建行支行金融工作會匯報材料為進一步強化金融支撐地方經(jīng)濟社會發(fā)展的能力，根據(jù)縣委、縣政府的安排和部署，2013年12月30日召開了縣金融工作座談會，此次會議得到了縣委、縣政府的高度重視，必將進一步提高我縣金融服務(wù)地方、支持經(jīng)濟發(fā)展的能力。根據(jù)會議安排，現(xiàn)將建行支行2013年金融支持地方經(jīng)濟方面的情況作如下匯報：

一、2013年整體經(jīng)營情況

截至2013年12月31日，建行支行一般性存款余額為15.47億元，較年初新增4628萬元，增速3.08％，其中對公存款39887萬元，較年初下降4400萬元；貸款本年累計發(fā)放3.6億元，余額43666.08萬元（未含公積金委托住房貸款3000萬元、信用證683萬美元、海外代付229萬美元），較年初新增1707.79萬元，增速4.07％，高于我行存款增速1個百分點，其中公司類貸款余額39800萬元，較年初新增550萬元。

除此之外，未納入人民銀行信貸報表統(tǒng)計口徑的其他企業(yè)融資還有：

1、2013年為鋰業(yè)股份有限開立信用證用于購買原材料（鋰礦石等）683萬美元，折合人民幣4302萬元；

2、為鋰業(yè)股份有限公司海外代付（6個月）229萬美元，折合人民幣1442萬元人民幣；

二、2013年支持地方經(jīng)濟的主要措施及作法

2013年，建行支行在縣委、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在人民銀行、金融辦、銀監(jiān)等部門的大力支持和配合下，認真貫徹中央金融工作會議精神，以服務(wù)地方經(jīng)濟建設(shè)為己任，克服困難，服務(wù)大局，調(diào)整貸款結(jié)構(gòu)，在繼續(xù)加大對縣域內(nèi)大型骨干企業(yè)、和民生領(lǐng)域類醫(yī)院等客戶支持的同時，以“金融支持中小企業(yè)”為中心，取得了一定成績。其主要作法是：

1.早安排、早部署、早見效。針對中小企業(yè)貸款“短平快”的特點，建行支行在2010年底就制定了2013年中小企業(yè)發(fā)展計劃，確定了目標客戶對象，開展了“迅雷”調(diào)查行動，由行領(lǐng)導(dǎo)帶隊將公司條線、風(fēng)險條線人員混編成三組，對轄內(nèi)的中小企業(yè)進行了走訪和摸排，初步確定了中小企業(yè)客戶貸款培育對象；同時與縣經(jīng)信局聯(lián)合召開了銀政企聯(lián)誼座談會，向有關(guān)企業(yè)介紹了建行的中小企業(yè)政策和信貸產(chǎn)品，相關(guān)客戶提出了其自身需求和相關(guān)問題，通過銀政企三方面對面交流，溝通了信息，消除了企業(yè)的疑慮，為銀企合作打下了良好基礎(chǔ)。如通過走訪和座談，支行篩選了金皇樂爽鹿業(yè)有限公司、民建飼料有限公司、科宇服飾有限公司等12個客戶作為目標發(fā)展客戶和培育對象。

2.領(lǐng)導(dǎo)帶頭、高層決策，再尋商機。在初步確立了中小企業(yè)客戶發(fā)展目標對象后，支行及時向市分行領(lǐng)導(dǎo)進行了匯報，已求得上級行領(lǐng)導(dǎo)的支持。對此建行市分行領(lǐng)導(dǎo)高度重視，身先士卒，輕車簡從，帶隊對支行的小企業(yè)客戶進行了實地調(diào)研。如市分行一把手羅德發(fā)行長在聽取了支行的匯報后，便親自到支行，實地走訪了美豐工業(yè)園區(qū)、銀華工業(yè)園區(qū)、工業(yè)園區(qū)、洪城XX縣區(qū)等企業(yè)，在對相關(guān)企業(yè)考察后，現(xiàn)場決策，對部分客戶的資金需求作出了答復(fù)，對支行提出了明確要求。

3.整合資源，統(tǒng)一調(diào)配，高效為企業(yè)服務(wù)。針對支行對中小企業(yè)服務(wù)客戶經(jīng)理缺乏的現(xiàn)狀，新增小企業(yè)客戶經(jīng)理一人，同時支行從創(chuàng)建活動出發(fā)，在人員缺乏的情況下，整合資源，將公司大客戶經(jīng)理、風(fēng)險經(jīng)理與小客戶經(jīng)理一道，納入對中小企業(yè)信貸服務(wù)團隊，對篩選的中小企業(yè)貸款分組作業(yè)、統(tǒng)一審核，有效的提高了申報效率，得到企業(yè)的好評。僅2013年一季度支行上報省分行準入客戶5戶，獲批3戶，實現(xiàn)新增投放1200萬元，為創(chuàng)建活動打下了良好基礎(chǔ)。

4.適時調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)，有保有壓、有進有退，實現(xiàn)中小企業(yè)貸款持續(xù)、健康發(fā)展，確保創(chuàng)建質(zhì)量。針對中小企業(yè)經(jīng)營情況變化快、風(fēng)險想對較大的特點，支行以區(qū)域、行業(yè)、產(chǎn)品、客戶等多維資產(chǎn)組合管理，做好行業(yè)細分與區(qū)域比較優(yōu)勢的結(jié)合、客戶需求與產(chǎn)品組合安排的結(jié)合、業(yè)務(wù)綜合收益與客戶風(fēng)險狀況的結(jié)合；加強監(jiān)測考核，實施資產(chǎn)組合結(jié)構(gòu)管控，不斷優(yōu)化小企業(yè)信貸結(jié)構(gòu)，實行“一戶一策”，確保貸款質(zhì)量。2013年，支行在加大對部分優(yōu)質(zhì)中小客戶信貸扶持的同時，對部分存在風(fēng)險隱患或不符合信貸管理要求的客戶實行了退出機制，全年共退出客戶3戶，貸款金額1430萬元。

三、支持地方經(jīng)濟取得的成效

近年來，支行面對大型企業(yè)“金融脫媒”的現(xiàn)狀，積極開闊思路，調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)。2013年針對舍得曲酒股份有限公司貸款減少6000萬元的嚴峻形勢，支行積極應(yīng)對，確立了“金融支持中小企業(yè)”為思路的路子，認真貫徹落實信貸政策，進一步提升金融服務(wù)效率和水平，以充分發(fā)揮信貸政策對經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整的促進作用，加大有效信貸投入為目的，取得了較好成績。近年來支行中小企業(yè)客戶數(shù)、貸款額均大幅增長，2010年支行較2009年新增小企業(yè)貸款客戶6戶，新增貸款額3430萬元；2013年較2010年新增客戶7戶，新增貸款3990萬元（以上數(shù)據(jù)未含退出客戶3戶，退出金額1430萬元），截至2013年12月末，支行小企業(yè)貸款客戶數(shù)12戶（其中：含2戶審批通過，未放款客戶），貸款余額8250萬元。實行了中小企業(yè)貸款快速、健康發(fā)展；同時支行，以提高服務(wù)質(zhì)量和效率，服務(wù)中小企業(yè)為出發(fā)點，不斷提高服務(wù)水平，在縣金融辦組織的金融機構(gòu)服務(wù)水平測評中，取得服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)技能、服務(wù)效率、服務(wù)態(tài)度四項全部第一的成績，贏得了廣大中小企業(yè)客戶和政府相關(guān)職能部門的贊譽，同時原支行行長鮑勇同志也評選為縣委、縣政府表彰的金融系統(tǒng)先進個人。

四、典型案例

支行在為中小企業(yè)服務(wù)的過程中，以客戶需求為出發(fā)，急為企業(yè)所急，想為企業(yè)著想，贏得了客戶的信任和贊譽。如：省明塬機械有限公司系縣重點招商引資企業(yè)，公司以研發(fā)、生產(chǎn)、銷售液壓破碎錘為主，該公司于2010年8月成立，注冊資本2000萬元，投資8000萬元新建5000臺液壓破碎錘/年，公司在成立之初由于基建開發(fā)商未履行全墊資的承諾，導(dǎo)致其流動資金暫時緊張，投產(chǎn)期延后。該公司在向他行申請貸款未果的情況下，找到建行，建行對此高度重視，行領(lǐng)導(dǎo)親自考查該公司并與該公司法定代表人座談，在項目尚未投產(chǎn)的情況下作出準確研判，特事特辦；支行在積極申報的同時，針對該公司系新建土地使用權(quán)證、房產(chǎn)證尚未辦妥無抵押資產(chǎn)的情況，積極為該公司聯(lián)系擔(dān)保公司，解決了貸款過程中的擔(dān)保問題，在該公司獲省分行準入的當日，便完成申報文件，次日便得到市分行對該公司800萬元授信批復(fù)。從該公司向我行申請貸款到發(fā)放貸款完畢，前后僅10余天，解了企業(yè)的燃眉之急，該公司項目也按期投產(chǎn)，建行的行為贏得了客戶的信任和贊譽，目前該公司經(jīng)營正常，產(chǎn)銷兩旺。

五、存在的問題及下一步工作安排

建行支行在支持地方經(jīng)濟過程中也存在一些問題，主要表現(xiàn)在：

1.受縣內(nèi)重點企業(yè)貸款減少影響，（2013年減少貸款6000萬元、公司水電固定資產(chǎn)貸款分年還款700萬元合計6700萬元）支行貸款增幅和增長額度不大，受建行信貸政策的影響，對農(nóng)戶小額貸款及以房屋產(chǎn)權(quán)為抵押的個人類貸款暫不能辦理，使我行貸款增長點較少；

2.受市分行“斯來福”事件的影響，從2013年9月起，省分行暫停分行（含）的小企業(yè)貸款新增業(yè)務(wù)，致使我行下半年無貸款新增，其中已準入、審批通過的2戶，1100萬元貸款亦暫不發(fā)放。目前，斯來福公司的不良貸款已移交，2012年省分行將對分行開放小企業(yè)貸款新增業(yè)務(wù)；

3.客戶需求與建行信貸管理政策之間存在矛盾。如建行對行業(yè)的選擇上要求符合國家產(chǎn)業(yè)政策，但縣內(nèi)部分有需求的客戶不符合建行政策要求；

4.對中小企業(yè)客戶的服務(wù)手段和渠道需進一步加強，金融創(chuàng)新有待進一步提高。

2012工作安排的初步思路

雖然我行2013年貸款新增不理想，但我們對全縣經(jīng)濟發(fā)展充滿信心，對信貸業(yè)務(wù)的發(fā)展充滿信心，也請縣委縣府相信我行強力支持地方經(jīng)濟建設(shè)的決心和努力。

1、繼續(xù)采取積極有力的措施，堅定不移地支持和服務(wù)地方經(jīng)濟建設(shè)。

（1）.我們堅信，“發(fā)展有風(fēng)險，但不發(fā)展就會有危險”。堅定貸款投放是第一要務(wù)的工作思路，加強與縣委縣府和省、市分行的請示匯報，爭取對項目的支持和信貸規(guī)模傾斜。

（2）.加大力度，支持地方重大項目建設(shè)。對全縣重點基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目密切跟蹤進度安排，及時主動提供信貸服務(wù)，積極爭取上級行支持。

（3）.對支撐地方經(jīng)濟發(fā)展的重點企業(yè)如舍得、電力等，協(xié)調(diào)解決好信貸規(guī)模等關(guān)鍵事宜，大力支持其壯大發(fā)展。對涉及社會民生的學(xué)校、醫(yī)院給予資金支持，支持其有效改善就醫(yī)環(huán)境和就學(xué)環(huán)境。。

（4）.在支持小企業(yè)發(fā)展上，遇到的困難是暫時的，目前在市分行的積極努力下已得到有效解決，對此，我行將繼續(xù)堅持以發(fā)展中小企業(yè)為中心的思路和決心，對小企業(yè)要“彎下腰”，“傾注真情”，建立“痛感機制”，做小企業(yè)的“貼心人”。我行已確定2012年將新增對5-10戶小企業(yè)進行貸款投放5000萬元-1億元，真心實意地幫助解決小企業(yè)“融資難”的問題。

（5）繼續(xù)做好個人住房貸款業(yè)務(wù)。優(yōu)選項目樓盤，2012年擬投放個人住房貸款5000萬元。

（6）加大對文化產(chǎn)業(yè)的研判力度，找準信貸切入點，有效落實十七屆六中全會精神，促進我縣文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

（7）繼續(xù)主動在前期嵌入政府的招商引資工作，為招商引資入駐企業(yè)提供全方位的金融服務(wù)。

2、爭取上級行支持，開通個人助業(yè)貸款、個人消費貸款等貸款品種，繼續(xù)提升優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平，提升內(nèi)部核心競爭力，以公平、公正的手段參與市場競爭。

3、加強安全運營，防止事故、案件的發(fā)生。