XX年五一營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案五一節(jié)日到了，你是否有促銷(xiāo)活動(dòng)呢有沒(méi)有好東西吸引妻大家嗎哈哈，那得好好得籌劃一下吧!以下是小編共享一篇關(guān)于五一籌劃書(shū)的方案

以賣(mài)場(chǎng)為中心的各類(lèi)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)變得像投資積累一樣的具有實(shí)際的意義。活潑賣(mài)場(chǎng)、集聚人氣、增加商氣、締造商機(jī)。

(1)必需在開(kāi)業(yè)氣場(chǎng)上務(wù)必要"一炮打響",表達(dá)宏大規(guī)模的特點(diǎn)(驚爆度)

(2)通過(guò)本次開(kāi)業(yè),務(wù)必要在周邊居民中留下深刻的印象

(3)在同行業(yè)態(tài)中留下較好的知名度

(4)促銷(xiāo)活動(dòng)務(wù)必別出心裁,使顧客有"新穎感",且易傳播(驚異度)

(5)本促銷(xiāo)活動(dòng)務(wù)必能夠提高銷(xiāo)售額

(6)本促銷(xiāo)活動(dòng)的確能讓顧客感到"實(shí)惠",最終增加"領(lǐng)先"美譽(yù)度

(7)本次企劃促銷(xiāo)方案能夠便于操作實(shí)施

陳設(shè)是無(wú)聲的促銷(xiāo)特殊貼切,商品的藝術(shù)化陳設(shè)可以提升30%50%的業(yè)績(jī),但是絕大多數(shù)的店鋪陳設(shè)還不盡人意,商品不衛(wèi)生陳設(shè)不整齊不干凈,很多商品散亂東倒西歪,顧客看到連了解的心思都沒(méi)有怎么能夠產(chǎn)生銷(xiāo)售業(yè)績(jī)呢

商品陳設(shè)是營(yíng)業(yè)員的主要工作,營(yíng)業(yè)員除接待顧客以外,就是做商品陳設(shè)了解商品熟記商品,很多營(yíng)業(yè)員都不知道商品在什么位置,不行能快速銷(xiāo)售商品,藝術(shù)化陳設(shè)是扮裝品大店必需要做的重要工作,也是有效提升業(yè)績(jī)的好方法。

法國(guó)有句很知名的經(jīng)商諺語(yǔ):“即使是水果蔬菜,您也要像靜物寫(xiě)生畫(huà)一樣進(jìn)展陳設(shè),因?yàn)樯唐返拿栏心軌蛄闷鹣M(fèi)者的購(gòu)置欲望?！笔袌?chǎng)終端,簡(jiǎn)潔來(lái)說(shuō),只包含了三個(gè)元素:商品(禮品)、展臺(tái)(POP)、人。因此,終端陳設(shè)也將包含:商品陳設(shè)、POP陳設(shè)、禮品陳設(shè)、人員態(tài)勢(shì)等四個(gè)方面。

商品陳設(shè)不僅是一門(mén)藝術(shù),更是一門(mén)科學(xué)。商品陳設(shè)通過(guò)視覺(jué)與顧客溝通,以商品本身為主匙,利用其形態(tài),色調(diào),性能,通過(guò)藝術(shù)造型陳設(shè)及環(huán)境的相互協(xié)調(diào)來(lái)向顧客展示商品的特征,增加商品對(duì)顧客的吸引力,加深顧客對(duì)商品的了解。譚老師表示,學(xué)習(xí)店面商品陳設(shè)課程的目的在于:

1、塑造店鋪、專(zhuān)柜風(fēng)格

2、突出主打產(chǎn)品

3、增加商品魅力

4、誘導(dǎo)顧客來(lái)訪

5、營(yíng)造購(gòu)物氣氛

終端陳設(shè)中的商品陳設(shè)須要依據(jù)不同的渠道賣(mài)場(chǎng)接受不同的陳設(shè)方式,在專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)進(jìn)展商品陳設(shè)主要涉及8大原那么即可,分別是:主打產(chǎn)品放在主展位原那么、便利介紹原那么、垂直原那么、同類(lèi)歸攏原那么、間距原那么、關(guān)聯(lián)性原那么、重復(fù)出樣原那么、滿(mǎn)陳設(shè)原那么。

產(chǎn)品陳設(shè)的目的就是要抓住消費(fèi)者的眼、手、心,陳設(shè)生動(dòng)化,增加賣(mài)場(chǎng)氣氛(吸引眼球);標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的陳設(shè),給人以專(zhuān)業(yè)的感覺(jué)(抓住心);分類(lèi)陳設(shè),便利消費(fèi)者找尋(抓住眼);比照陳設(shè),便利消費(fèi)者體驗(yàn)和感受(抓住手、抓住心)。

POP陳設(shè)是終端推廣的過(guò)程中,銷(xiāo)售人員最簡(jiǎn)潔無(wú)視的微小環(huán)節(jié)。POP是英文PointOfPurchase的縮寫(xiě),意為“賣(mài)點(diǎn)廣告”其主要商業(yè)用途是刺激引導(dǎo)消費(fèi)和活潑賣(mài)場(chǎng)氣氛。她的形式有戶(hù)外招牌,展板,櫥窗海報(bào),店內(nèi)臺(tái)牌,價(jià)目表,吊旗,甚至是立體卡通模型等等。

常用的POP為短期的促銷(xiāo)運(yùn)用,其表現(xiàn)形式夸大幽默,色調(diào)猛烈,能有效地吸引顧客的視點(diǎn)喚起購(gòu)置欲,她作為一種低價(jià)高效的廣告方式已被廣泛應(yīng)用。譚老師表示,POP在終端的陳設(shè)在各類(lèi)渠道賣(mài)場(chǎng)中沒(méi)有差異,主要遵循5大原那么即可,分別為:重復(fù)統(tǒng)一原那么、對(duì)稱(chēng)原那么、最大化原那么、區(qū)分原那么、簡(jiǎn)明原那么。

禮品的目的是增加產(chǎn)品的附加值提高消費(fèi)者的滿(mǎn)意度,從而提高產(chǎn)品的成交率。禮品不是隨意的附加品,通過(guò)禮品傳達(dá)給消費(fèi)者一個(gè)非買(mǎi)不行的理由。譚小芳老師表示,禮品的陳設(shè)在終端尤其重要,主要留意以下4點(diǎn):

(1)、禮品須要放在主通道上,消費(fèi)這最簡(jiǎn)潔看到的地方;

(2)、禮品須要與POP進(jìn)展聯(lián)合陳設(shè),讓消費(fèi)者看到禮品的價(jià)值和功能,讓禮品學(xué)會(huì)說(shuō)話(huà)。

(3)、禮品要和商品配套地堆放在一起,這樣,既能讓顧客一眼就明白,免除銷(xiāo)售員須要說(shuō)明的麻煩,還能讓顧客有一個(gè)直觀的感受。

(4)、禮品盡可能的最大化陳設(shè),在不影響視線(xiàn)、保證平安的狀況下,禮品應(yīng)盡量將堆頭壘的更高。

總之,做好終端店面的商品陳設(shè),將可以提高品牌形象,使消費(fèi)者最終信任,并有效提升門(mén)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

(8)其它本次籌劃的核心沖突焦點(diǎn)在"銷(xiāo)售額毛利顧客實(shí)惠"這一問(wèn)題上。

商場(chǎng)要提高銷(xiāo)售,意味著毛利的增加,價(jià)格偏高顧客購(gòu)置不踴躍形不成人氣;顧客要實(shí)惠,商品要降毛利,但商場(chǎng)銷(xiāo)售額同樣要受損失失去商機(jī);在如何解決這一問(wèn)題時(shí),以確保"人氣"為本?！俺掷m(xù)客流量”為本

1、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)的目的是活潑賣(mài)場(chǎng)、集聚人氣、增加商氣、締造商機(jī)以會(huì)員制為中心將各類(lèi)活動(dòng)開(kāi)展得熱鬧、熱忱、歡樂(lè)。。做到"禮賓"、"會(huì)員"、"幸運(yùn)"、"歡樂(lè)"提高領(lǐng)先家紡在顧客心目中的印象和知名度及美譽(yù)度締造專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)的高銷(xiāo)售量

2、促銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)人群:在7月25日到八月1日所發(fā)放傳單的人群及專(zhuān)賣(mài)店周邊人群

3、活動(dòng)的主題

4、實(shí)行會(huì)員制:

⑴在領(lǐng)先家紡一次購(gòu)物滿(mǎn)30元可以免費(fèi)獲得會(huì)員卡一張

⑵憑身份證+18元可以獲得會(huì)員卡一張

⑶領(lǐng)先家紡開(kāi)業(yè)第一天頭28名顧客可以免費(fèi)獲得會(huì)員卡一張

⑷開(kāi)業(yè)其次天頭38名顧客可以免費(fèi)獲得會(huì)員卡一張

⑸在領(lǐng)先家紡開(kāi)業(yè)購(gòu)置大家電的顧客可以免費(fèi)獲得會(huì)員卡3張

⑹參與幸運(yùn)抽獎(jiǎng)獲得會(huì)員卡

⑺是8,31日誕生的顧客可以憑身份證獲得會(huì)員卡一張

領(lǐng)先家紡會(huì)員的利益:

⑴會(huì)員購(gòu)物享受積分獲得高額的禮品

⑵會(huì)員可以憑會(huì)員卡以會(huì)員價(jià)在領(lǐng)先家紡購(gòu)物

⑶在春節(jié)、店慶、五一、三個(gè)日子全體會(huì)員可以參與海南、張家界等地旅游抽獎(jiǎng)。

⑷會(huì)員在本百貨超市開(kāi)業(yè)的第三天下午起先排隊(duì)參與大禮抽獎(jiǎng)(先來(lái)先得)

⑸在超市開(kāi)業(yè)其次天可以憑會(huì)員卡和小票參與套鴨活動(dòng)

⑹本超市會(huì)員在以后每星期一的下午到領(lǐng)先家紡均有意外的驚喜

⑺會(huì)員可以憑身份證在生日當(dāng)天在本超市消費(fèi)滿(mǎn)50元獲贈(zèng)50元禮品獲購(gòu)物券。

⑻老師會(huì)員在老師節(jié)可以憑工作證在超市領(lǐng)取禮物一份

⑼本專(zhuān)賣(mài)店不定期開(kāi)展各類(lèi)實(shí)惠活動(dòng)會(huì)員可以?xún)?yōu)先參與

⑽本專(zhuān)賣(mài)店的新婚會(huì)員可以折在婚慶系列床品并送結(jié)婚禮物一份

⑾領(lǐng)先家紡開(kāi)業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)15天完成營(yíng)業(yè)額50――80萬(wàn)元

超市的開(kāi)業(yè)盡可能到達(dá)人流如潮的目的。

開(kāi)業(yè)前的廣告?zhèn)鞑?

1、運(yùn)用電視傳播

2、流淌播送車(chē)

3、電動(dòng)摩托車(chē)

4、手機(jī)短信

5、超市員工的自身傳播

6、提前發(fā)放員工明麗的工作服

7、提前23天發(fā)放超市開(kāi)業(yè)的快訊(注明開(kāi)業(yè)的商品的促銷(xiāo)價(jià)格――由供應(yīng)商供應(yīng)特價(jià))

8、街頭的橫幅及供應(yīng)商開(kāi)業(yè)橫幅

9、店頭海報(bào)(開(kāi)業(yè)前28顧客可免費(fèi)獲得超市會(huì)員卡)

10、列出超市會(huì)員卡的實(shí)惠內(nèi)容

11、邀請(qǐng)供應(yīng)商到場(chǎng)指導(dǎo)觀摩

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