江蘇常州豐臣麗晶項目產(chǎn)品定位思路及營銷策略報告學習市場探究■城市宏觀市場■板塊中觀市場■新區(qū)微觀市場■酒店式公寓市場常州是一座有著2500多年文字記載歷史的文化古城，同時又是一座充滿現(xiàn)代氣息、經(jīng)濟較發(fā)達的新興工業(yè)城市。目前有新北、天寧、鐘樓、戚墅堰五個行政區(qū)，全市總面積4375平方公里，總人口358萬，其中市區(qū)面積1864平方公里，人口217萬。

目前常州市的綜合實力位列于長三角地區(qū)的第四位。是長三角經(jīng)濟圈經(jīng)濟實力較強的城市，常州市位于長三角散圈層的第二擴散圈層。這一圈層產(chǎn)業(yè)結構處于“二、三、一”階段，工業(yè)發(fā)展迅速，主要向機械、電子方向發(fā)展。位于上三角輻射圈內(nèi)，地理位置優(yōu)越，整體經(jīng)濟實力較強城市宏觀市場地理區(qū)位竣工面積的增長率出現(xiàn)較大波動，負增長、零增長及大幅增長的現(xiàn)象在5年內(nèi)均有出現(xiàn)。施工面積與竣工面積所差比例較大；09年常州房地產(chǎn)市場火爆，去化，各種業(yè)態(tài)去化程度均有大幅度提高。城市宏觀市場房地產(chǎn)指標城市施工面積逐年上升，市場開發(fā)量大，09年整體房地產(chǎn)去化火爆，需求量不斷遞增。銷售面積（萬）銷售額（億）較08年面積增長率商品房888.5437.576.1%住宅787.2358.185%辦公21.413.1106.1%商業(yè)70.463.513.2%09年常州房地產(chǎn)銷售狀況備注：該數(shù)據(jù)來源常州房地產(chǎn)交易中心2009年常州房地產(chǎn)市場總體上來看呈現(xiàn)上升走勢，總體走勢較為平穩(wěn)。從供需環(huán)境來看：目前市場供應量較小，成交量持續(xù)上漲，另一方面，后期市場余量雖有所下降，但余量仍然較大，仍需要漫長去化周期。從價格走勢來看：目前市場的良好趨勢支撐了開發(fā)商加價的信心，市場價格整體走勢仍為上漲趨勢。成交面積新北區(qū)所占比例達到40%，區(qū)域內(nèi)市場已經(jīng)被市場認知。新北區(qū)天寧區(qū)鐘樓區(qū)武進區(qū)戚墅堰區(qū)09年各區(qū)域成交面積（萬平方米）346.571.1159.9186.6124.4成交面積比39%8%18%21%14%城市宏觀市場房地產(chǎn)指標09年整體市場成交量逐步上升，價格走勢平穩(wěn)；從成交區(qū)間來看，09年新北區(qū)受到市場的認可最高；備注：該數(shù)據(jù)來源常州房地產(chǎn)交易中心市場面積區(qū)間區(qū)分較為平均，60平米以下，60－90平米，120－144平米三區(qū)間均占有一定市場比例需求量最大的面積區(qū)間為90-120平米，比重占到總需求的35％客戶在合理的總價范圍內(nèi)，追求戶型的舒適性和合理性。拆遷性剛性需求和通脹預期導致的此戶型面積需求放量的結果。城市宏觀市場市場需求市場戶型以小戶型為主，90-120平米占主要比重地塊名稱出讓面積容積率成交價樓板價天寧區(qū)和平中路東側DN0706021209001.8298741372和平中路東側DN0701071177402.7425281337和平中路東側DN0701031459603.1622961376和平中路東側DN0706061518452.4463581272戚墅堰區(qū)茶山紡織廠及周邊地塊300701.82600480茶山齒輪廠地塊18510269501877新北區(qū)工業(yè)玻璃廠及周邊地塊805702.816000709青龍生活區(qū)2-02-03-1、2-03-08地塊1648552508931543青龍生活區(qū)2-02-03-21439652446701551城市宏觀市場土地市場目前市中心區(qū)域幾乎已無，目前土地主要供應是天寧的舊城改造地塊，而新北區(qū)地價升幅較大，區(qū)域價值不斷提高。區(qū)域地塊名稱（位置）出讓面積（m2）容積率規(guī)劃用途成交價（萬元）樓板價1302三建司911002.2住宅260001297天寧區(qū)1303紅梅齒輪廠349802.2住宅99801296天寧區(qū)0203毛紡廠（和記黃埔）743002.8住宅1200005768新北區(qū)0502龍城大道南側2728452.2住宅5320088608年常州住宅出讓地塊09年常州住宅出讓地塊新北區(qū)武進區(qū)戚墅堰區(qū)板塊格局天寧區(qū)位于市中心，作為常州的中心區(qū)域，區(qū)域位置優(yōu)越，規(guī)劃的側重點將主要會以環(huán)境和功能提升為先導，戚墅堰區(qū)位于城市規(guī)劃中對接上海的首要區(qū)域，經(jīng)濟形式看好武進區(qū)內(nèi)高新開發(fā)區(qū)的發(fā)展直接帶動區(qū)域內(nèi)的房地產(chǎn)發(fā)展鐘樓區(qū)內(nèi)規(guī)劃定位于新材料、精密機械、電子信息3大產(chǎn)業(yè)，以產(chǎn)業(yè)帶動房地產(chǎn)發(fā)展趨勢明顯新北區(qū)未來主要以旅游休閑區(qū)、商貿(mào)生活區(qū)、行政中心區(qū)等版塊組成。市政建設力度加大，房地產(chǎn)行業(yè)一路高歌猛進鐘樓區(qū)天寧區(qū)板塊中觀市場本案本案位于新北區(qū)核心區(qū)域，地塊潛力巨大一體兩翼發(fā)展格局重點發(fā)展主城區(qū)和南北兩翼，因此，在未來五年乃至更長時間里，常州將形成以新市府為核心的行政、文化、商業(yè)中心；以南大街商圈為核心的商業(yè)、娛樂中心；以武進行政中心為核心的城市南翼中心具體市政建設、舊區(qū)項目。鐘樓板塊板塊中觀市場鐘樓區(qū)板塊特征描述鐘樓區(qū)是常州核心區(qū)域，市中心所在地，轄區(qū)內(nèi)延陵路作為常州最主要的商業(yè)金融街。由于鐘樓經(jīng)濟區(qū)政府的搬遷，青楓公園的開放，原不被重視的城西鐘樓經(jīng)濟開發(fā)區(qū)逐漸得到開發(fā)，該區(qū)域樓盤的性價比以及發(fā)展?jié)摿κ沟迷絹碓蕉嗟目蛻魻幭噘徺I晉陵路8號均價16500京城豪園均價22000新城首府均價17000朗詩國際街區(qū)均價13500市中心區(qū)域城西區(qū)域高成萊茵均價6200方圓云山詩意均價6500景瑞曦城均價5000御水華亭均價7000鐘樓區(qū)目前是全市價格標桿區(qū)域，目前板塊內(nèi)高端個案均價處于全市最高位置，價格達到22000元，而城西的鐘樓經(jīng)濟開發(fā)區(qū)價格最低達到5000元，整個板塊主力成交價在11000元之間朗詩國際街區(qū)項目概況當期建筑面積：110168平米當期規(guī)劃戶數(shù)：862戶容積率：2.5綠化率：37%車位配比：1：1建筑形態(tài)：8棟18層小高層;1棟26層高層房型面積套數(shù)配比一房58-7113015.08%兩房87-10124228.07%三房131-15231836.89%四房151，192698%五房185-188859.86%六房278182.09%戶型配比精裝修高科技社區(qū)鐘樓典型樓盤朗詩國際街區(qū)裝修標準：2000元/平米裝修配置功能室地面墻面配置衛(wèi)生間

高檔防滑瓷磚、門檻石

馬賽克墻面鋪貼、淋浴處隔斷玻璃

用中空玻璃,隔熱窗框鋁合金窗，科勒面盆、座便器、浴缸

臥室

復合地板地面、地面磚鋪貼、

墻面踢腳線、墻面乳膠漆、天棚頂暗燈槽

進戶門內(nèi)貼臉、石膏板吊頂

廚房

地面磚鋪貼、地面聚氨脂防水涂料

不銹鋼飾面墻、墻面乳膠漆

整體櫥柜(上,下柜)、防水石膏板吊頂

建筑材料外墻：涂料;面磚;石材;其它；

進戶門：高級防盜門；

走廊：高級地磚；

窗材：鋁合金窗材電梯廳：高級天然或人造石材，不銹鋼內(nèi)壁；

智能設施

安保系統(tǒng)：停車場智能閘門機系統(tǒng)和閉路電視監(jiān)控，樓宇門禁可視對講系統(tǒng)，采用“點散”式智能IC卡門禁系統(tǒng)及二十四小時全天候安保系統(tǒng)、可視對講系統(tǒng)、小區(qū)閉路電視監(jiān)控；車輛出入一卡通管理系統(tǒng)；

智能化設施：停車場智能閘門機系統(tǒng)、樓宇門禁可視對講系統(tǒng)，防盜單元門，每個單元住宅樓底設對講主機，每戶內(nèi)設講分機；

供熱系統(tǒng)：地源熱泵系統(tǒng)；

空調新風系統(tǒng)：智能新風系統(tǒng)；

其他配置：混凝土頂棚輻射制冷制熱系統(tǒng)，外墻系統(tǒng)，外窗系統(tǒng)，外遮陽系統(tǒng)，屋頂?shù)孛嫦到y(tǒng)，隔噪隔聲系統(tǒng)，排水噪聲處理系統(tǒng)，吸塵排污系統(tǒng)。鐘樓典型樓盤京城豪苑(一期）項目概況項目概況當期建筑面積：73709平米當期規(guī)劃戶數(shù)：679戶容積率：2.18綠化率：30%車位配比：1;0.6建筑形態(tài)：3棟26層高層;1棟11層小高層;1棟16層小高層;5棟18層小高層;戶型配比房型面積套數(shù)配比一房80-827219.3%兩房1046016.09%三房121-13517446.65%四房146-1636717.96%鐘樓標桿樓盤京城豪苑(一期）精裝修設置裝修標準：2500-3000功能室地面墻面配置廚房

地面鋪貼名牌地磚

墻面鋪貼名牌面磚

金章三頭灶具及抽油煙機、德國西門子烤箱和西門子洗碗機；美國EVERPURE凈水器；美國GE廚房廢物處理器，日本能率煤氣熱水器；

臥室

高級實木復合地板

立邦優(yōu)質乳膠漆

FERMAX”彩色可視系統(tǒng)、日本大金小中央變頻空調機、愛迪士中央新風系統(tǒng)

客廳

廳及房間高級實木復合地板

立邦優(yōu)質乳膠漆

日本大金小中央變頻空調機，澳大利亞品牌奇勝

陽臺

地面鋪貼優(yōu)質馬賽克

戶間門

特制單開高級木門及實木門框含配件；配韓國GATEMAN指紋密碼鎖；

衛(wèi)生間

地面鋪設高級防滑地磚

墻面鋪貼石材及高級墻磚

美國“科勒”衛(wèi)生潔具，鋼化玻璃淋浴間；明鏡防霧處理、安裝正野排風扇；地暖-安澤地熱系統(tǒng)；

建筑材料外墻：面磚;幕墻；

進戶門：高級防盜門；

窗材：鋁合金窗材電梯廳：高級天然或人造石材；智能化系統(tǒng)安保系統(tǒng)：閉路電視監(jiān)控，樓宇門禁可視對講系統(tǒng)；

智能化設施：周界防范報警系統(tǒng)、閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)、保安巡更管理系統(tǒng)、住宅緊急按鈕報警系統(tǒng)；

供水系統(tǒng)：每戶獨立水表，供水管為PP-R管；

空調新風系統(tǒng)：預埋空調路線，配空調插座，預留空調機位和入管室管道，設置室外空調冷凝水收集管道；

車庫配置：停車場智能管理系統(tǒng)；

其他配置：供電一戶一表；電話、寬帶、有線電視至入戶口；

鐘樓典型樓盤天寧板塊板塊中觀市場天寧區(qū)作為常州的中心區(qū)域，區(qū)域位置優(yōu)越，規(guī)劃的側重點將主要以蘭陵片區(qū)的舊城改造為主目前，城南中吳大道改造等多項重點市政工程已經(jīng)啟動天寧區(qū)區(qū)板塊特征描述和平國際均價7000天寧老城區(qū)域天寧站前區(qū)域和記黃埔地塊晉陵公館均價6000中央花園均價7500華潤地塊九州新世界均價9300目前片區(qū)開發(fā)量日益減少，市場關注度已被新北區(qū)代替。常州老城區(qū)，常州房產(chǎn)未來熱土，整個區(qū)域將形成一個集居住、辦公、娛樂、購物、休閑于一體的新型、生態(tài)、現(xiàn)代生活區(qū)。天寧區(qū)目前價格僅次于鐘樓，隨著舊城改造的不斷進行，整個區(qū)域價格僅次于鐘樓區(qū)，最高價格達到9300元，而最低價格在6000元，整個板塊主力成交價在7500元之間中央花園項目概況當期建筑面積：71480平米當期規(guī)劃戶數(shù)：459戶容積率：2.28綠化率：40%車位配比：1：0.8建筑形態(tài)：1棟21層高層;1棟24層小高層;1棟23層高層;獨棟:23棟;

房型面積套數(shù)配比一房67204.36%兩房130214.58%三房116-14332370.37%四房180-2066413.94%復式230-27081.74%獨棟455-677235.01%戶型配比新老城交界社區(qū)天寧典型樓盤建筑材料外墻：涂料;面磚;石材;幕墻；

進戶門：高級防盜門；

走廊：優(yōu)質地磚地面；

窗材：雙層中空彩鋁大堂：優(yōu)質地磚，內(nèi)墻乳膠漆；

電梯廳：高級天然石材；

電梯品牌：上海三菱；

中央花園智能化系統(tǒng)安保系統(tǒng)：電子巡更系統(tǒng)，周界紅外線報警系統(tǒng)，底層、陽臺、外窗防盜報警系統(tǒng)，二十四小時全天候安保系統(tǒng)，車輛出入管理系統(tǒng)；智能化設施：閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)，單元門可視對講系統(tǒng)，一卡通管理系統(tǒng)，室內(nèi)三防系統(tǒng)：防水、防盜、防煤氣泄露系統(tǒng)；供水系統(tǒng)：水表均為一戶一表，每戶獨立水表，供水管為PP-R管；空調新風系統(tǒng)：預留空調主機位；其他配置：背景音樂及廣播系統(tǒng)，信息發(fā)布系統(tǒng)，遠程網(wǎng)絡會議系統(tǒng)以及安防系統(tǒng)，電、燃氣一戶一表，電話、寬帶、有線電視至入戶口，預埋空調線路，配空調插座，預留空調機位和入室管道，設置室外空調冷凝水收集管道；

推盤情況中央花園三期從08年6月開始第一次推盤售價09年6月續(xù)推，主力面積以127平米為主，共260多套，市場售價在6200-7000左右2010年單價提升至7500-8000之間天寧典型樓盤和平國際項目概況當期建筑面積：68652平米當期規(guī)劃戶數(shù)：585戶容積率：2.8綠化率：30%車位配比：1：0.6建筑形態(tài)：2棟23層高層;2棟25層高層;戶型配比房型面積套數(shù)配比兩房78-8910117.26%三房110-14148482.74%天寧老城改造項目天寧典型樓盤建筑材料外墻：涂料；

進戶門：高級防盜門；

窗材：鋁合金窗材電梯廳：不銹鋼內(nèi)壁；

和平國際智能化系統(tǒng)安保系統(tǒng)：閉路電視監(jiān)控、樓宇門禁可視對講系統(tǒng)；

智能化設施：停車場智能閘門機系統(tǒng)；

供水系統(tǒng)：每戶獨立水表，供水管為PP-R管；

空調新風系統(tǒng)：預留空調主機位，預埋空調路線，配空調插座，預留空調機位和入管室管道，設置室外空調冷凝水收集管道；

車庫配置：停車場智能管理系統(tǒng)；

推盤情況09年10月推出最后一期房源，以三房兩廳兩衛(wèi)125平米的房型為主，市場去化較慢，直至目前去化23套房源，成交均價7293元天寧典型樓盤武進板塊板塊中觀市場御城均價6000淹城區(qū)域湖塘區(qū)域萊蒙城均價5800新城熙園均價5300天雋峰均價6000湖塘區(qū)域作為武進最靠近市中心部分已發(fā)展較多成熟項目，但由于先期在商業(yè)配套方面不夠完善，所以目前價格還處于洼地，隨著天寧舊城改造的不斷進行，湖塘的地段優(yōu)勢將不斷顯現(xiàn)。武進行政中心所在地，住宅先期發(fā)展迅速，隨著萊蒙城價格引導，目前已和湖塘形成倒掛。武進區(qū)板塊特征描述開發(fā)區(qū)沿江高速連接滬寧、寧杭高速，為區(qū)域的對外經(jīng)濟合作提供了快速通道。常州“一體兩翼”城市空間的展開，城南區(qū)域的發(fā)展進入高潮期。區(qū)域內(nèi)部配套逐漸完善，房地產(chǎn)開發(fā)進入高速發(fā)展期。香江壹品均價5500武進區(qū)目前價格僅高于戚墅堰，落后于其他板塊，區(qū)域最高價6000元，較低的樓盤價格在5300元左右，整個板塊主力成交價在5500元之間萊蒙城（三期）項目概況當期建筑面積：25280平米當期規(guī)劃戶數(shù)：576戶容積率：2.7綠化率：50%車位配比：1：0.6建筑形態(tài)：高層房型面積套數(shù)配比一房35-55576100%戶型配比武進綜合性大盤武進典型樓盤萊蒙城（三期）精裝修設置裝修報價：1500元功能室地面墻面配置臥室

白象地板

立邦、多樂士

衛(wèi)生間

品牌地磚（未定）

品牌墻磚（未定）

史密斯熱水器，墻地面磚、淋浴房

廚房

品牌地磚（未定）

品牌墻磚（未定）

單灶頭煤氣灶；油煙機，品牌方太、老板同等品牌

廚房

品牌地磚（未定）

品牌墻磚（未定）

漢斯格雅、科勒、箭牌、TOTO等

衛(wèi)生間

品牌地磚（未定）

品牌墻磚（未定）

漢斯格雅、科勒、箭牌、TOTO等

建筑材料外墻：面磚;石材；

進戶門：防盜門；

走廊：高級地磚；

窗材：彩鋁雙層中空玻璃大堂：大理石；

電梯廳：天然石材；

智能化系統(tǒng)安保系統(tǒng)：電子巡更、閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)、紅外線周界報警系統(tǒng)；

智能化設施：停車場智能閘門機系統(tǒng)、彩色對講系統(tǒng)；

供水系統(tǒng)：純凈水自然入戶；

空調新風系統(tǒng)：預留空調主機位；

車庫配置：全地下車庫；

其他配置：電話、寬帶、有線電視至入戶口，預埋空調線路，配空調插座，預留空調機位和入室管道，設置室外空調冷凝水收集管道。武進典型樓盤香江一品項目概況當期建筑面積：126477平米當期規(guī)劃戶數(shù)：1429戶容積率：2.2綠化率：35%車位配比：1：0.99建筑形態(tài)：2棟25層高層;1棟9層小高層;1棟18層小高層;1棟23層高層;3棟18層小高層;1棟18層小高層;戶型配比房型面積套數(shù)配比一房45-6740628.41%兩房83-9019213.44%三房90-12255438.77%四房118-13027719.38%武進高品質樓盤武進典型樓盤建筑材料外墻：涂料;面磚；

進戶門：高級防盜門；

走廊：高級地磚；

窗材：彩鋁雙層中空玻璃電梯廳：高級內(nèi)墻涂料；

電梯品牌：三菱電梯；

智能化系統(tǒng)安保系統(tǒng)：24小時安保系統(tǒng)，樓宇可視對講與防盜門控制系統(tǒng)、周界防范報警系統(tǒng)、閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)、保安巡更管理系統(tǒng)、；

智能化設施：有線電視系統(tǒng)，寬帶入戶；

供水系統(tǒng)：水電表均為一戶一表，每戶獨立水表，供水管為PP-R管，每戶冷、熱水智能IC卡一共水水表各一支；

空調新風系統(tǒng)：預留空調主機位；

推盤情況2010年初推出最后一部分房源，共406套。主推45平米小戶型，成交價格5320元，市場去化良好香江一品武進典型樓盤戚墅堰板塊板塊中觀市場戚墅堰板塊目前處于常州最低價格階梯，成交價格在4200元左右。戚墅堰雖然屬于常州比較重要的一個區(qū)域，而且是常州的東大門，但作為一個工業(yè)區(qū)域，火車頭廠占據(jù)了戚墅堰靠近市區(qū)的最近位置，所以目前區(qū)域內(nèi)住宅發(fā)展還是靠當?shù)乜蛻粜枨鬄橹?。新城公園壹號均價4300東方?？ぞ鶅r4100戚墅堰區(qū)板塊特征描述常州重工業(yè)區(qū)，區(qū)域內(nèi)的常州火車頭廠是國家重點企業(yè)。區(qū)域發(fā)展較慢，缺乏人口導入計劃，商業(yè)配套各方面都暫缺。新城公園一號(三期）項目概況當期建筑面積：73709平米當期規(guī)劃戶數(shù)：679戶容積率：2.18綠化率：30%車位配比：1;0.6建筑形態(tài)：3棟26層高層;1棟11層小高層;1棟16層小高層;5棟18層小高層;戶型配比房型面積套數(shù)配比兩房88-10022332.84%三房113-12745667.16%戚墅堰區(qū)標桿項目戚墅堰典型樓盤新城公園一號(三期）建筑材料外墻：面磚;仿石材；

進戶門：防盜門；

走廊：高級面磚；

窗材：鋁合金大堂：大理石；

電梯廳：不銹鋼內(nèi)壁；

電梯品牌：富士電梯；智能設施安保系統(tǒng)：周界紅外線報警系統(tǒng),閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)；

智能化設施：可視電話系統(tǒng)，有線電視，寬帶入戶；

供水系統(tǒng)：每戶獨立水表，供水管為PP-R管；

空調新風系統(tǒng)：預留空調主機位，預埋空調路線，配空調插座，預留空調機位和入管室管道，設置室外空調冷凝水收集管道；

車庫配置：停車場智能管理系統(tǒng)；

其他配置：供電一戶一表；電話、寬帶、有線電視至入戶口；

戚墅堰典型樓盤新北區(qū)域板塊分布恐龍園板塊河海大學板塊工業(yè)園板塊新北區(qū)域房地產(chǎn)板塊共分恐龍園板塊，河海大學板塊以及工業(yè)園三大板塊，樓盤主要集中河海大學版塊內(nèi)。三大版塊內(nèi)，工業(yè)園板塊內(nèi)以海派青城項目為主，以別墅產(chǎn)品為主?？铸垐@板塊標桿性產(chǎn)品為世茂香檳湖，綜合性業(yè)態(tài)，以別墅和公寓項目為主河海大學板塊集中分布在通江大道兩側，以常發(fā)豪庭國際為標桿項目，價格達到9500.新北區(qū)微觀市場本案板塊房地產(chǎn)依托標桿項目主要產(chǎn)品價格工業(yè)園板塊新北區(qū)工業(yè)園東渡海派青城別墅別墅：9000-10000恐龍園板塊以常州恐龍園為核心的旅游娛樂業(yè)世茂香檳湖公寓，別墅公寓：6500-7000河海大學板塊新市政府入駐常發(fā)豪庭國際公寓公寓：9500東渡海派青城世茂香檳湖常發(fā)豪庭國際新北區(qū)板塊區(qū)分分明，房地產(chǎn)重點分布河海大學板塊吟楓苑道生中心常州新世界匯金天地陽光福地府西花園翡翠錦園典雅花園通江路河海大學板塊樓盤分布新北區(qū)微觀市場常發(fā)豪庭國際樓盤分布概況河海大學板塊項目以通江路為核心，分布兩側.建筑形態(tài)主要以高層和小高層為主新城府翰苑南博灣河海大學板塊樓盤集中分布于通江路兩側樓盤名稱總體規(guī)模目前產(chǎn)品戶型結構價格元/M2目前現(xiàn)狀道生中心8萬高層140-150三房，90兩房6800銷售近半年，去化緩慢匯金天地41萬小高層90平米為主6300處于尾盤銷售階段陽光福地8.8萬小高層90-110平米兩房8500目前處于尾盤階段常發(fā)豪庭國際20.5萬小高層，高層85平米兩房130-135三房950009年新盤推出，未來仍有較大體量吟楓苑（二期）4.3萬小高層，高層93-120三房7500-8500處于尾盤階段常州新世界4萬（住宅部分）高層90平米兩房7800未售，預計5月份推出府西花園10.4萬高層100-120兩房140三房7000-8000處于尾盤階段典雅花園4.7萬小高層，高層//未售，處于拆遷階段新城府翰苑30萬17.18層小高120-140三房90-100兩房5300-6200南博灣15.1萬高層110，1405300-6100即將推出二期，較第一期有800塊的價值提升翡翠錦園////未售樓盤概況新北區(qū)微觀市場項目名稱主力戶型面積（平方米）道生中心90平米兩房140-150三房匯金天地90平米兩房新城府翰苑120-140三房90-100兩房南博灣110兩房，140三房陽光福地90-110平米兩房府西花園100-120兩房140三房常州新世界90平米兩房吟楓苑93-120三房常發(fā)豪庭國際85平米兩房130-135三房從戶型面積來看：新北區(qū)戶型普遍以90平米兩房為主，伴有120-140平米的三房戶型附加值不高，鮮有帶空中花園戶型出現(xiàn)市場偏好主力為小戶型，戶型面積應在合理的控制總價的情況下，追求合理的舒適度，更能迎合當?shù)厥袌鲂枨箅x市中心越近，樓盤品質相對越高，戶型區(qū)間新北區(qū)微觀市場市場偏好90平米小戶型產(chǎn)品板塊內(nèi)目前市場均價在7000-7500左右。河海大學板塊價格相體共分5000-6500，6500-8000，8000以上三個階梯，階梯價格區(qū)分明顯。通江路沿線個案由北向南價格遞增且增幅明顯單價區(qū)間新北區(qū)微觀市場通江路地塊被市場廣泛認知，越靠近市中心價值越高第一階梯第二階梯第三階梯由北向南區(qū)域主力/輔助客戶類型客戶描述新北區(qū)主力政府公務員由于新市政府的搬遷，大量的政府公務員進入新北區(qū)，由于考慮日常工作需要，選擇新北區(qū)置業(yè)經(jīng)濟園區(qū)工作人員新市政府以及新北區(qū)工業(yè)園帶來大量的產(chǎn)業(yè)人口導入，該部分人群具備一定購買力，一般以家庭為單位購買輔助新北區(qū)當?shù)乜蛻羰来幼≡谛卤眳^(qū)的客戶，具備一定程度的地緣情節(jié)，習慣長期居住在當?shù)亟幨锌蛻粲捎谙噜彽牡乩砦恢?，江陰市高端客戶會選擇進入新北區(qū)購房，看重常州市良好的生活氛圍以及周邊配套天寧區(qū)火車站附近客戶因價格落差以及便捷的交通而選擇入住新北區(qū)客源分析新北區(qū)微觀市場新市政府以及工業(yè)園帶來大量的人口導入市場總結常州樓市09年市場火爆，顧客具備較強購買力，城市規(guī)劃和舊城改造對房地產(chǎn)的推動效果顯著新北區(qū)為常州房地產(chǎn)主要的成交區(qū)域，良好的市政規(guī)劃以及相對合理的價格均為當?shù)胤康禺a(chǎn)帶來契機新北區(qū)價格相體落差較大，沿通江路由北向南價值遞增新北區(qū)客戶多以自住為主，產(chǎn)品多為2R或3R本案地塊位于新北區(qū)核心區(qū)位，地塊潛力巨大全市個案分布酒店式公寓市場作為一種以投資性為主的產(chǎn)品，酒店式公寓在常州并不多，其他一些為類似的小戶型辦公或小戶型公寓，以及一些LOFT產(chǎn)品。而此類產(chǎn)品的市場接受程度視其實際情況（產(chǎn)權性質，水、電、氣性質）差別較大。天寧區(qū)本項目凱旋城桃林雅景園萬博國際廣場新北區(qū)富都商務公寓凱納商務廣場保納漫谷港龍尚層廣場置信商務廣場鐘樓區(qū)樓盤參數(shù)一覽樓盤名稱總體規(guī)模目前產(chǎn)品戶型結構價格元/M2現(xiàn)狀描述新北區(qū)富都商務公寓4萬小高層40-50平米一房，40-50平米（產(chǎn)證面積）復式平層一房二手報價4800-5500（現(xiàn)房毛胚）現(xiàn)房，商辦性質的產(chǎn)權水電均為商用價格保納漫谷6萬小高層，43-78平米5.2米挑高春節(jié)后開盤，預計7000左右商業(yè)性質，水電均為商用，天然氣未定天寧區(qū)凱納商務廣場800余戶超高層酒店公寓主力戶型40-90平米少量190，240精裝修13000，裝修標準200007年4月開盤，除了11-16層未推出，剩余已去化約90%，70年產(chǎn)權，水電民用價格萬博國際廣場30萬小高層55平米一房104平米二房128-150平米三房70年產(chǎn)權部分為15000-1600040年產(chǎn)權部分為13000左右裝修標準30002010年1月30日首批推盤，共推出200余套房源，各種房型均有，當日去化近90%，開盤當天單價優(yōu)惠1000元港龍尚層廣場4.5萬5米挑高小高層40-120平米11000元裝修標準1000元春節(jié)前購買，可享受單套5000元的優(yōu)惠置信商務廣場3.6萬5米挑高小高層29-68平米公寓12500辦公13500目前98折優(yōu)惠凱旋城--多層40-65平米5800，裝修標準600現(xiàn)房，尾盤，小戶型商住桃林雅景園--回字形多層建筑43平米一房61平米一室一廳7100元現(xiàn)房，尾盤，商辦性質，小戶型商住樓，學區(qū)房酒店式公寓市場相關樓盤項目區(qū)位：新北區(qū)當期建筑面積：4萬平方米當期規(guī)劃戶數(shù)：646戶物業(yè)性質：50年商住樓交房日期：2005年12月底建筑形態(tài)：1-3樓商業(yè)，4-10樓為5米挑高，11-21層平層裝修標準：毛胚物業(yè)配置：商級會議中心,商務中心,接待廳，鐘點保姆服務,送餐服務,商務秘書服務。目前二手價格：平層4800-5500，挑高7500-8000（南北差價）出租價格：一房平層毛胚1000-1100，精裝全配1200-1400。富都商務公寓項目概況物業(yè)管理較為混亂，辦公和居住混雜，入住率一般，二手轉讓價格明顯低于周邊普通住宅價格。酒店式公寓市場相關樓盤項目區(qū)位：新北區(qū)當期建筑面積：6萬平方米物業(yè)性質：40年商業(yè)產(chǎn)權交房日期：2011年底建筑形態(tài)：5.2米挑高裝修標準：毛胚物業(yè)配置：中庭有集中商業(yè)預計2月底開盤價格：7000左右備注：創(chuàng)業(yè)型LOFT，周邊有建材裝潢、輕紡等三大專業(yè)市場，未來租賃市場前景看好。保納漫谷項目概況作為LOFT產(chǎn)品，該項目預計開盤價格略高于周邊住宅,但與本項目可比性不強。酒店式公寓市場相關樓盤項目區(qū)位：天寧區(qū)當期建筑面積：11萬平方米物業(yè)性質：70年產(chǎn)權酒店公寓交房日期：2010年6月建筑形態(tài)：56層超高層，物業(yè)管理：豪生國際酒店集團統(tǒng)一管理。物業(yè)服務：訂餐、公共部位打掃，鐘點工，送洗衣物等目前價格：13000裝修標準：2000裝修配置：仿實木復合地板，國產(chǎn)TOTO及同檔次潔具，電磁爐、脫排機，國產(chǎn)大理石地面，墻紙。凱納商務廣場項目概況酒店式公寓市場相關樓盤項目區(qū)位：天寧區(qū)總建筑面積：30萬平方米物業(yè)性質：40/70年產(chǎn)權酒店公寓、5A辦公和商業(yè)交房日期：2012年底建筑形態(tài)：小高層物業(yè)服務：中英日聯(lián)手打造專屬物業(yè)公司，提供五星級服務目前價格：40年產(chǎn)權13000，70年產(chǎn)權15000-16000.裝修標準：3000裝修配置：科勒或TOTO，高儀或漢斯格雅，A.OSmith或能率，方太或伊萊克斯備注：開盤當天有1000元的單價優(yōu)惠，成交200余套。萬博國際廣場項目概況酒店式公寓市場相關樓盤項目區(qū)位：天寧區(qū)總建筑面積：4.5萬平方米物業(yè)性質：40年商住樓交房日期：2010年底建筑形態(tài)：5米挑高小高層目前價格：11000裝修標準：1000備注：開盤當天有1000元的單價優(yōu)惠，成交200余套。港龍尚層廣場項目概況酒店式公寓市場LOFT產(chǎn)品，與本項目可比性較低相關樓盤項目區(qū)位：天寧區(qū)總建筑面積：3.6萬平方米物業(yè)性質：辦公40年，公寓70年交房日期：2011年12月建筑形態(tài)：5米挑高小高層目前價格：辦公13500，住宅12500裝修標準：毛胚備注：目前98折優(yōu)惠置信商務廣場項目概況酒店式公寓市場LOFT產(chǎn)品，與本項目可比性較低產(chǎn)品性質產(chǎn)品類型項目名稱產(chǎn)品市場價格與周邊普通住宅比價與本項目可比性同區(qū)域比價酒店式公寓市場挑高產(chǎn)品5.2米挑高LOFT（40年產(chǎn)權）保納漫谷約70001.27：1LOFT產(chǎn)品價格略高雖然與本項目同為40年產(chǎn)權，但由于其為挑高產(chǎn)品，與本項目可比性有限同檔次普通住宅懷德名園5300-580040/50年產(chǎn)權小戶型商辦樓富都商務公寓5200-5800（平層二手）0.81：1商辦產(chǎn)權的小戶型和周邊同檔住宅有明顯價差與本項目有較強可比性同檔次普通住宅吟楓苑6500-7000（二手）40/50年產(chǎn)權小戶型精裝服務公寓萬博國際廣場（40年部分）13000（裝修3000）0.87：1同樣的產(chǎn)品，商業(yè)產(chǎn)權和住宅產(chǎn)權存在明顯價格差與本項目有較強可比性同小區(qū)70年精裝修公寓萬博國際廣場（70年部分）15000（裝修3000）可以看出，在同區(qū)域內(nèi)，40-50年商辦產(chǎn)權的酒店式公寓，除去裝修的價格，其售價與周邊同檔次住宅相比，存在13%-19%的價格差。市中心價差相對較小，新北區(qū)差距較大。裝修配置檔次酒店式公寓市場3000元標準內(nèi)墻：立邦或多樂士，部分墻紙，諾貝爾或冠軍瓷磚，部分石材地面：多層實木復合地板，戶門：盼盼或同檔衛(wèi)浴：科勒或TOTO，高儀或漢斯格雅，A.OSmith或能率，廚房：方太或伊萊克斯空調：吸頂式，日立或TCL開關面板：西門子或羅格朗門禁安保：視得安或同等檔次案例：萬博國際廣場2000元標準內(nèi)墻：墻紙地面：實木復合地板，窗戶：三層中空玻璃衛(wèi)?。篢OTO，廚房：電磁爐、脫排機空調：日立或同檔中央空調開關面板：TCL及同檔案例：凱納商務廣場1000-1200元標準品牌硬裝（科勒，漢斯格雅，LG，美的，海爾、多樂士，TCL等。），無浴缸和淋浴房案例：萬澤國際、萊蒙城物業(yè)服務：1、基礎服務類保安、保潔、工程維修、咨詢、救援、突發(fā)事件處理、投訴管理2、查詢服務類公交線路、列車時刻、飛機航班、常用電話、水電煤氣等。3、代辦服務類收發(fā)傳真、電子郵件、信件郵寄、快件傳遞、預約車輛、代訂報紙、火車票、機票、飯店酒店預定等。管家服務：1、私人助理類訪客接待引導、預定酒店會場、商務文件打印收發(fā)傳真，代繳水電煤等2、家庭秘書類家庭事物管理、收支帳，固定資產(chǎn)賬，親友相關信息，定期陪同健康體檢等。3、家政服務類家居清潔、植物養(yǎng)護、寵物代管、干洗外送、收納整理、設備維護、醫(yī)療護理，車輛維護等。周到貼心的酒店式服務酒店式服務酒店式公寓市場共性與差異酒店式公寓市場共性：1、無論產(chǎn)品定位、檔次高低，銷售速率快慢，始終與周邊同檔次住宅性質產(chǎn)品存在一定比率的價格倒掛現(xiàn)象2、基本以初級的硬裝為主，市場上并沒有真正意義上“拎包入住”的酒店式公寓項目差異：1、中心區(qū)域酒店式公寓受到市場熱捧，非中心區(qū)域的酒店式公寓則遭遇市場“寒流”，價格落差明顯2、中心區(qū)域酒店式公寓裝修標準較高，而非中心區(qū)域酒店式公寓主要訴求低總價，相應裝修標準不高結論1、從整體市場來看，商辦產(chǎn)權的酒店式公寓價格與同區(qū)域同檔次住宅的價格相比存在一定的價格倒掛，價格差隨區(qū)域的不同大致在17%-28%不等。中心城區(qū)價差較小，周邊區(qū)域價差較大。2、酒店式公寓在常州仍屬新鮮事物，大部分酒店式公寓仍然以低總價作為利益訴求，服務與類酒店居住的觀念比較淡薄3、非中心區(qū)域酒店式公寓項目價格與中心區(qū)域同產(chǎn)品落差明顯酒店式公寓市場本體分析本體分析地理位置本案位于新北區(qū)通江大道東面，是通江大道沿線項目，交通通達性強，且周邊配套相對完善；周邊規(guī)劃完善，并且未來將有完善商業(yè)配套地處通江大道沿線，地塊未來具有一定的升值空間本案河海大學通江大道漢江路珠江路本體分析區(qū)位交通通江路為新北區(qū)主干道，直接與市中心連接。為雙向八車道，日車流量較大常州BRT經(jīng)過通江路，并在黃河東路-漢江路-河海路-萬福橋-龍城大道-飛龍路-太湖路設站點，大大提升居民日常出行速度交通通達性良好，BRT也為地塊優(yōu)勢加分本案本體分析經(jīng)濟指標項目位置：新北區(qū)通江大道以東、湘江路以南占地面積：8174㎡總建筑面積：23871.7㎡其中：酒店建筑面積：12665.43㎡裙房建筑面積：11206.3㎡地下面積：4538㎡容積率2.92綠化率：30.4%停車位：地下144個，地上48個酒店式公寓單套面積：34.6㎡（由于3F分割為一部分酒店式公寓，因此，我司判定單套得房率約為65％）酒店式公寓套數(shù)：312套項目體量較小，以酒店式公寓及商業(yè)為主；本體分析產(chǎn)品分析建筑立面較為挺拔，材質以面磚為主；戶型上以小戶型為主，多為35平米左右，總價相對較低；底層商業(yè)為本案的一大優(yōu)勢，也是本案難點所在，如何發(fā)揮商業(yè)對本案的促進作用將是關鍵；SWOT分析發(fā)展策略優(yōu)勢：1、本項目位于通江大道沿線，交通方便，輻射力強，且周邊配套較為完善；2、戶型面積較小，總價優(yōu)勢凸顯；劣勢：1、目前地塊周邊小環(huán)境偏弱；2、項目周邊幾乎無其他可用配套資源，屬成長型片區(qū)。機會：且區(qū)域內(nèi)酒店式公寓競爭項目較少；底商的運營將給予酒店式公寓帶來價值增值；抓住機會，發(fā)揮優(yōu)勢策略1：率先炒作區(qū)域板塊概念，作為新北區(qū)高檔酒店式公寓亮相；策略2：塑造針對外籍人士的生活方式，引導終端消費；威脅：區(qū)域內(nèi)未來土地出讓量較大，未來競爭態(tài)勢激烈；創(chuàng)造差異規(guī)避威脅策略3：盡早入市，樹立項目形象與地位，搶占市場份額。策略4：拓寬銷售模式，開辟投資性客戶市場，同時亦可發(fā)揮普潤地產(chǎn)擁有的客戶資源。策略5：從未來的規(guī)劃導向及內(nèi)部配套去弱化本案小環(huán)境較弱的抗性；本章總結本體小結本案酒店式公寓地處通江大道核心區(qū)位，地理位置優(yōu)越，未來潛力巨大；周邊配套完善，交通通達性強，輻射力較強；酒店式公寓體量較少且均為小戶型，低總價，有利于項目去化；項目周邊類似產(chǎn)品較少，未來競爭性不大；從產(chǎn)品自身來看，商業(yè)將是本案的難點，也是本案的優(yōu)勢之一，如何營造商業(yè)氛圍促進項目銷售成為關鍵所在；策略思考

在常州各板塊，酒店式公寓與同區(qū)域住宅項目的價格倒掛現(xiàn)象十分普遍；非市中心、周邊地區(qū)的酒店公寓，所在區(qū)域土地不具稀缺價值，同時該區(qū)域也缺乏中高端租賃市場，缺乏使用價值。酒店式公寓在常州市場上遭受到了冷遇：本案位于新北區(qū)北翼，作為一個純粹40年產(chǎn)權的商業(yè)項目，如何突破新北區(qū)目前酒店式公寓6500元的價格瓶頸，盡可能縮小與周邊同檔次住宅產(chǎn)品的價格倒掛落差，是本案定位思考的兩大重點課題銷售難點：非中心區(qū)域酒店式公寓如何突破市場較低的當前價格瓶頸我們又如何縮短與普通住宅的價格瓶頸？？新北區(qū)武進區(qū)戚墅堰區(qū)鐘樓區(qū)天寧區(qū)本案典型案例美麗園全套房酒店公寓該項目位于上海陜西北路南京西路口，是上海頂級商圈——梅、恒、泰金三角之間，其最主要面對的客戶就是外籍人士及高端商務人群。區(qū)位典型案例美麗園全套房酒店公寓房間配置:中央空調、無線上網(wǎng)、國際電視頻道、國際國內(nèi)長途、保險箱等，浴室采用按摩噴淋設備。房間內(nèi)采用現(xiàn)代簡中裝修風格，比較符合外籍人士的東方審美標準。室內(nèi)設施典型案例美麗園全套房酒店公寓配套設施公寓設有餐廳、健身房。在9層，是特別設置的行政樓層，設有會議室、咖啡廳等設施，以提供住戶商務、會務方面的需求。典型案例美麗園全套房酒店公寓服務內(nèi)容------定期房間打掃------洗衣服務------叫醒服務------專屬行李員------外幣兌換------機場接送服務------代繳公共事業(yè)費服務------代定書報服務等。------商務秘書服務等高新產(chǎn)業(yè)園區(qū)、涉外經(jīng)濟貿(mào)易區(qū)等，由于該類地區(qū)在招商引資方面有政策方面優(yōu)勢，吸引了眾多外國公司或機構，所以也就形成了一批外籍人員及企業(yè)高層等人群的中高端租賃需求。非中心區(qū)域的酒店式公寓主要位于產(chǎn)業(yè)園區(qū)或商務園區(qū)：所以，一旦本案通過產(chǎn)品功能的針對性轉型，成功嫁接到某個高消費與高收入的終端群體，則本案的價值勢必水漲船高目標客戶定位客戶分布本案所在位置——“常州高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)”，是外向型企業(yè)密集的區(qū)域常州高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)是1992年11月經(jīng)國務院批準最早成立的全國52個國家級開發(fā)區(qū)之一，2002年4月，在高新區(qū)的基礎上設立了常州市新北區(qū)，地域面積439.16平方公里。新北區(qū)內(nèi)設有：新北工業(yè)園區(qū)、常州出口加工區(qū)、天合光伏產(chǎn)業(yè)園、機電工業(yè)園、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地、大豐工業(yè)園、創(chuàng)業(yè)中心、三藥基地等。園區(qū)內(nèi)還擁有國家級軟件產(chǎn)業(yè)基地、國家級動畫產(chǎn)業(yè)基地、國家級高新技術創(chuàng)業(yè)服務中心、國家級環(huán)保產(chǎn)業(yè)園和國家級出口加工區(qū)等。客戶分布目標客戶定位本案周邊外籍客戶一般租賃新北區(qū)一些品質較好的住宅小區(qū)，如新河花園、藍色港灣等。其租金范圍一般為：戶型面積裝修標準月租金一房（35-50平方米）毛胚600-1000精裝修全配1400-1800二房（80-90平方米）毛胚1600-1800精裝修全配2000-2300根據(jù)目前區(qū)域內(nèi)精裝修小戶型租賃市場的情況，本項目未來上市后，其租金水平至少不低于目前的1500元/月左右，結合考慮項目未來的售價，對于投資客戶而言，具有相當?shù)奈屯顿Y價值。產(chǎn)品：景觀、產(chǎn)品、環(huán)境造就高端住宅板塊，引進國外的建筑風格和產(chǎn)品設計，綜合素質全面進一步提升客戶：以境外人士以及全市范圍內(nèi)的高端客戶為主核心：通過品牌、景觀、奢侈、配置打造高端住宅開盤時間：2009年8月目前售價：華都閣精裝22000元/㎡京城豪苑置信商務廣場產(chǎn)品：產(chǎn)品有一定的提升，打造精品小區(qū)客戶：市區(qū)范圍內(nèi)的高端客戶核心：區(qū)位、地段、生活配套，形成了獨特的區(qū)域個性風格開盤時間：2009年11月目前售價：住宅毛坯價12500元/㎡點評：兩個項目處于同一地段，但價差達到76%，常州市場對高端產(chǎn)品的接受度與認知度到達一定程度，同區(qū)域產(chǎn)品通過包裝與產(chǎn)品提升往往能達到名利雙收的效果，與一般項目遠遠拉開檔次差價76%定位：寧做高端，價量齊升“深度定制化產(chǎn)權式酒店”我們要為新北區(qū)外籍高管及企業(yè)精英而量身打造一個：所以，我們要做的并非僅是普通的，以價格取勝的酒店式公寓，而是要將本案包裝成一個針對專門群體的高端“產(chǎn)權式酒店”項目產(chǎn)品定位終端客戶描述：他們的國籍基本反映了常州高新區(qū)的外企現(xiàn)狀，大量日韓、歐美在華工作人員平時，他們也喜歡像普通人一樣去酒吧、健身，消磨大量的閑暇時光

對于他們，便利的生活氛圍與豐富的娛樂生活猶如生活中必不可少的氧氣，相對而言，在常州，“住”可能是他們最大的生活問題，由于缺乏國際化社區(qū)的氛圍以及相應度身定制的住宅社區(qū)，他們其中的一部分，承受著不菲的價格在當?shù)鼐频険碛幸惶组L包房，然而他們中的絕大部分分散在新北區(qū)附近的各個普通住宅公寓里，并且對于目前的小區(qū)環(huán)境并不滿意。客戶描述目標客戶定位客戶描述目標客戶定位目標客戶描述1.對新北區(qū)充滿希望與憧憬，長線看好新北區(qū)物業(yè)的稀缺價值2.能夠接受酒店式服務理念的中高段客戶，并從相鄰常州技術園區(qū)中看到潛在投資價格3.基本以常州本地的政府官員與投資客戶為主購入，并最終通過租賃常州新北區(qū)外籍人士獲取租金以及看好長遠土地升值而獲益產(chǎn)品建議1、由于市場對精裝修產(chǎn)品接受度較高，且針對外籍客戶的需要，我司建議做精裝修產(chǎn)品，包括硬裝及軟裝，達到拎包入住的效果；2、由于面向外籍客戶，定位較高，且需要配置一定的軟裝與家具，我司建議精裝修成本在2000元/平米；3、產(chǎn)品銷售口徑多元化，由于本案面積較小，可提供需要兩套以上的客戶其他的銷售選擇；4、提升服務功能，做真正意義上的酒店式服務體系，為本案客戶所量身定制；產(chǎn)品修改原則：項目名稱品牌費用成本合計硬裝復合地板德爾75元/平米600-700元/平米地磚仿古磚東鵬95元/平米馬賽克歐嘉75元/平米門及門套安洋2000乳膠漆多樂士10元/平米水槽摩恩900座便器科勒1660軟裝空調富士通25001000-1200元/平米浴霸奧普480洗衣機松下3000廚房廚柜美時5000元/套電視松下3000家具（包括床上用品、衣柜、餐桌椅等）/8000電磁爐方太200共計裝修成本約為1700-1800元/平米左右；裝修成本細述備注：以上羅列均為大件物品，小件物品未明細品牌參考：國內(nèi)品牌或德國Uponor（歐博諾）價格：250元/平米采用低溫節(jié)能熱水輻射地暖，供暖方式均勻，無噪音、

環(huán)保，免維護四層交聯(lián)無縫聚乙烯管。

供暖方式符合人體脈絡學，有益人體。配套設備：需安裝分水器和鍋爐（需一平米左右空間可壁掛），工程在水電預埋后供應方介入施工安裝低溫熱水輻射式地暖系統(tǒng)裝修成本細述智能化系統(tǒng)現(xiàn)代簡約風格，裝修成本低，適合外籍客戶口味；定裝風格示意中式風格，適合外籍客戶，體驗異域風情，但裝修成本略為偏高；定裝風格示意定制產(chǎn)品建議可針對客戶做成相鄰兩戶拼接的兩房，或上下兩套拼接的兩房，增加本案的產(chǎn)品線，滿足不同客戶的需求；緊湊的復式二房，次臥的多用途為本戶型增色不少，而低總價則更增添項目賣點。樓下樓上這類人群享受舒適、快捷、高素質的生活環(huán)境，除了提供高標準的居住環(huán)