如何有效開發(fā)陌生市場如新中國業(yè)務(wù)經(jīng)理郝華山1一：開發(fā)陌生市場的好處1：陌生市場大2：沒有后顧之憂2

陌生市場

人脈是有限，陌生市場才是最大的市場。我們認(rèn)識的人永遠(yuǎn)比不認(rèn)識的人少。很多伙伴想?yún)s沒有人講，面對陌生人不敢講，處于很痛苦的狀態(tài)。直銷與傳統(tǒng)不一樣的地方，一個(gè)人也許就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，就是一個(gè)市場。將為我們帶來無盡的財(cái)富。所以我們要突破自我，再創(chuàng)輝煌。一個(gè)人改變一個(gè)世界！3陌生市場

學(xué)會認(rèn)識陌生人就是掌握一個(gè)開啟財(cái)富大門的金鑰匙。銷售多少不重要，關(guān)鍵是突破恐懼的心理。

敢比會更重要，突破面子關(guān)和冷水關(guān)。養(yǎng)成每天認(rèn)識5個(gè)新朋友的習(xí)慣，把人脈變成財(cái)脈。4二：突破心理障礙，養(yǎng)成陌生推薦和零售的習(xí)慣1、功利心太重，2、認(rèn)為是小生意，小商小販，3、認(rèn)識陌生人是檢驗(yàn)自我形象的最好方法，4、養(yǎng)成習(xí)慣，5、不怕拒絕，

“如新開口你就有，你不開口就沒有，他不理你你就走，一點(diǎn)損失都沒有?！?如何開發(fā)陌生市場快速成交一：態(tài)度二：拓展放向

1：網(wǎng)絡(luò)

a、QQb、陌陌

c、微博

d、微信6世上沒有陌生的人，只有來不及認(rèn)識的人

2：地面：a、公交

b、店鋪

c、購物

d、吃飯

e、參加會議

71、找需求點(diǎn)：對臉上有痘者告之你是美容和營養(yǎng)顧問并邀約，

2、贊美：贊美是語言中的鉆石，贊美相貌、氣質(zhì)、膚色、發(fā)型、服飾、鞋帽等，贊美要真誠、自然、貼切。

3、關(guān)心、幫助：見需要幫提行李者或抱嬰幼兒者時(shí)提供幫助，見打瞌睡者是否常上夜班。

4、“沒話找話”：“你不是本地人吧？”“是呀，你怎么知道？”“因?yàn)槟汩L得很漂亮?！薄跋壬鷰c(diǎn)了？”“四點(diǎn)。”“聽你口音不是本地人?！?/p>

5、創(chuàng)造機(jī)會：“先生。能不能把窗戶關(guān)小點(diǎn)，天很冷?！薄爱?dāng)然可以?！薄澳闶桥軜I(yè)務(wù)的吧？”“你怎么知道？”“因?yàn)槲乙彩桥軜I(yè)務(wù)的?！?如何開發(fā)陌生市場快速成交三

市場定位四

形象五

工具成功系統(tǒng)資料包產(chǎn)品目錄與示范工具事業(yè)OPPiPad適當(dāng)?shù)膫湄洰a(chǎn)品示范工具公司及團(tuán)隊(duì)的相關(guān)相片、媒體視頻資料管道的故事TR90宣傳手冊抗衰老手冊等書籍9如何開發(fā)陌生市場快速成交六

目標(biāo)規(guī)劃七

名單分類分類目的：

為了方便管理客戶名單，原則上我們把客戶劃分為A\B\C三級10A級客戶判斷標(biāo)準(zhǔn)：定義：追求自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，能快速成交

1.高度認(rèn)可如新事業(yè)，并能馬上成交，

2.非常認(rèn)可你本人，經(jīng)濟(jì)寬裕，收入穩(wěn)定，

3.人際關(guān)系非常好，并具備一定的影響力、組織力、號召力。

4.非常喜歡幫助別人，有愛心的人，

5.目前從事和銷售有關(guān)的工作，特別是從事其它直銷工作的人，

6.個(gè)性張揚(yáng)，拓展能力、社交能力很強(qiáng)的人，

7.很想創(chuàng)業(yè)，因?yàn)轫?xiàng)目和資金的問題。11B級客戶判斷標(biāo)準(zhǔn)：定義：想改變自己，需要一定時(shí)間跟進(jìn)溝通

1.有一定上進(jìn)心，能接受新的觀念，能被動的學(xué)習(xí)，

2.想從事銷售行業(yè)，但是沒有經(jīng)驗(yàn)的人，

3.對直銷不反感的人，

4.有錢，但是自以為是，很主觀的人，

5.不甘于平凡但又很迷茫的人，

6.很認(rèn)可如新，但是沒有錢的人，

7.經(jīng)常參加直銷聚會，但是一直沒有選擇的人。12C類客戶判斷標(biāo)準(zhǔn)：定義：觀念固執(zhí)，需要長期教育、教導(dǎo)、跟進(jìn)的人

1.不喜歡或者討厭銷售的人，

2.沒有什么抱負(fù)思想的人，

3.一朝被蛇咬，十年怕井繩的人，

4.過于追求平淡，甚至平庸的人，

5.抱怨自己懷才不遇，自以為是的人，

6.性格內(nèi)向又很自卑的人，

7.滿足于現(xiàn)狀的人。13一些注意事項(xiàng)：1.不要猶豫：不要等你剛想開口，別人要走了，2.不要引起警覺：余光掃描、上下打量均不妥，一找到需求就開口。3.如在車上認(rèn)識，要先問在哪里下車，免得來不及留電話。4.開口時(shí)要先自我介紹，主動留電話，再問別人是否方便留電話，主動表示誠意是一種國際禮儀，對人不可“查戶口”。145.留下邀約伏筆，邀約以后聽講座（或“沙龍”，不要說“聽課”）時(shí)，銷售主題和人物，不銷售內(nèi)容，否則別人就不用來了。6.拿出手機(jī)預(yù)備留電話，（拿電話注意節(jié)湊和時(shí)間）7.盡早將認(rèn)識的新朋友資料寫在360上，以免遺失，資料盡量寫詳細(xì)，（包括：名字、認(rèn)識的時(shí)間地點(diǎn)籍貫，以便讓對方記起，最好記住對方的一些話，這樣對方可能很感動）8.電話邀約時(shí)，遵循“三不講”原則和“三分鐘”原則，打電話時(shí)自報(bào)家門（不要以為別人知道你是誰），先問對方忙不忙（對方不便時(shí)就下次再聯(lián)系）。15八

跟進(jìn)

a.建立信賴感

b.找到需求

九