篇一：2023年度工作計劃和個人發(fā)展計劃(模版)2023年度工作計劃和個人發(fā)展計劃2023.12姓名：李慧部門/項目：大慶項目部報告對象：項目經(jīng)理2023年度工作計劃和個人發(fā)展計劃計劃設(shè)定說明?新的一年里，你要設(shè)定哪些工作目的，以幫助達成團隊或部門目的，以支持公司戰(zhàn)略目的的成功？?為達成你的各項工作目的，你的行動計劃是什么？?你的人生目的是什么？你想成為什么樣的人？你想做什么事情？你想做出什么樣的奉獻？?你的長處或優(yōu)勢是什么？?在新的一年里，你要重點發(fā)展哪些方面的能力？及其行動計劃？（好讓你的上級知道如何幫助你。）做商業(yè)地產(chǎn)資本引擎！合和商業(yè)地產(chǎn)顧問h&hpropertyconsultantco,.ltd。，shenzhenpage2of4本人簽字:日期（年/月/日):項目負責(zé)人簽字:日期（年/月/日):常務(wù)副總簽字:日期（年/月/日):部門經(jīng)理簽字：日期（年/月/日):分管副總簽字：日期（年/月/日):董事長簽字：日期（年/月/日):做商業(yè)地產(chǎn)資本引擎！合和商業(yè)地產(chǎn)顧問h&hpropertyconsultantco,.ltd。，shenzhenpage3of4做商業(yè)地產(chǎn)資本引擎！合和商業(yè)地產(chǎn)顧問h&hpropertyconsultantco,.ltd。，shenzhenpage4of4篇二：《經(jīng)管維權(quán)信息部2023年工作計劃》2023-8-26【新學(xué)期工作盼望】【陳璇】2023——2023學(xué)年第一學(xué)期工作計劃經(jīng)濟管理學(xué)院維權(quán)信息部2023年9月9日新的一學(xué)期又開始了，新一屆學(xué)生會的各項工作也即將展開。維權(quán)部工作的重點就是力圖為同學(xué)解決切實的學(xué)習(xí)、生活問題。我們的同學(xué)在學(xué)?；蚨嗷蛏俚碾x不開學(xué)習(xí)、生活及其它方方面面問題的困擾，維權(quán)部會以事無巨細的精神、無微不至的工作態(tài)度為同學(xué)們鋪成了一條暢通無阻的道路。為使我們部的工作順利開展，制訂以下工作計劃：1、完畢學(xué)生會內(nèi)部管理工作，每時每刻都嚴(yán)格的規(guī)定自己，并監(jiān)督監(jiān)督別人。2、加強部內(nèi)、與其他各部以及其他學(xué)生會、社團的協(xié)同合作。3、配合校學(xué)生會維權(quán)中心的工作，積極完畢其分派下來的任務(wù)，并為其提供建議，發(fā)揮本部的作用。4、服務(wù)于學(xué)院與廣大師生，以保證我院各項工作的順利開展與實行。5、建立良好的溝通平臺，讓師生能更好的交流。6、更進一步的幫助同學(xué)們解決生活上的大小事務(wù)，使同學(xué)們更好的學(xué)習(xí)和生活?？偟膩碚f就是，認為同學(xué)服務(wù)為核心，為了保護同學(xué)們的利益不斷完善自我，發(fā)揮自己更大的作用，幫助同學(xué)們解決更多問題。為了保障同學(xué)們利益而不懈努力。為了讓工作更加完美，我有了以下一些想法：1、遵守學(xué)生會規(guī)定，嚴(yán)格規(guī)定自我，監(jiān)督別人。2、建立更廣大的信息平臺，讓失主和失物都有處可尋。3、加大宣傳力度，讓更多人知道、了解維權(quán)信息部的職能，以便大家“有事，找維權(quán)。”4、定期與各個院的維權(quán)信息部成員交流工作經(jīng)驗、分享心得體會，完善各自的局限性之處。一、具體工作：1、積極完畢老師、學(xué)生會主席交辦的各項任務(wù)。2、在本學(xué)期的掃雪活動中做好一切準(zhǔn)備工作，保證同學(xué)們冬天出行的安全；同時讓越來越多的人知道并了解維權(quán)信息部的職能。讓更多的人有問題的時候，第一個想到維權(quán)部。3、在期末時的訂票行動我部也將提前做好準(zhǔn)備，讓大家不用在為了回家的問題焦急，可以在臨近期末的時候好好復(fù)習(xí)，不會由于回家訂不著票而影響成績。4、不定期的進行安全巡查工作。積極聽取同學(xué)們的意見與見解，積極與學(xué)校做好及時有效的溝通，從而更好的維護與廣大同學(xué)切身利益相關(guān)的權(quán)益。5、進行一些生活和安全知識的宣傳，讓同學(xué)們養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣和安全意識。積極開展及配合各部開展活動以豐富我院師生的精神文化生活。6、負責(zé)將學(xué)校各項相關(guān)政策和重大改革措施及時傳達給學(xué)院廣大同學(xué)，做好信息的反饋工作。起好上傳下達的作用。二、部內(nèi)建設(shè)：1、合理有效的安排時間，保證學(xué)習(xí)不落于人后，力爭做工作學(xué)習(xí)兩不誤的優(yōu)秀學(xué)生干部。2、在組織活動時，盡量讓每位成員都能參與到活動中來，這樣才干有更深切的體會和工作的滿足感。三、工作規(guī)定1、對待尋求幫助的同學(xué)要積極、熱情的對待，并且要以最高的效率解決問題，并努力尋求解決主線問題的方法。2、對每一次的活動都要積極參與，不可借故推脫應(yīng)盡的義務(wù)，并應(yīng)滿懷熱情的對待。3、努力提高工作能力，遇事積極思考，找出解決方法；對事件進行總結(jié)、歸納，吸取經(jīng)驗、教訓(xùn)，不再同一地方跌倒兩次。4、保持與各個院系的聯(lián)系，要向別人虛心求教。對一些較為重大的問題要積極探討。5、在保證工作效率和工作態(tài)度的前提下，將工作方法進一步的明細化。為以后的接替者們做好鋪墊，也使自身的工作在下一次做的更好。經(jīng)濟管理學(xué)院維權(quán)信息部2023年9月9日篇三：年度工作總結(jié)及新年工作計劃年度工作總結(jié)及新年工作計劃一、2023年總結(jié)（一）工作總結(jié)2023年10月27日，我正式開始加入到西新線的項目中，跟著老員工學(xué)習(xí)協(xié)議的簽訂，由于該項目的協(xié)議相對簡樸，在掌握了協(xié)議的簽訂后，我隨陸工一起轉(zhuǎn)入商業(yè)原油儲備庫沿溝莊的拆遷項目中。截止2023年12月20日，共簽訂協(xié)議42份，41戶，拆除房屋22戶，總拆除面積達2237.06平方米，我參與其中簽訂的協(xié)議共28份。但遺憾的是，我一直沒有自信獨立簽訂協(xié)議，這將是在未來的一年中，我要面臨和改變的首要，也是最重要的問題。（二）工作中的局限性我在工作中積極性局限性，與領(lǐng)導(dǎo)和大家溝通較少，遇事考慮不夠全面，不夠細致，工作中不夠踏實，失誤較多。雖然努力做了一些工作，但距離工作中公司領(lǐng)導(dǎo)對我的盼望和規(guī)定尚有很大的距離。如理論水平、工作能力、以及對具體工作的實行與計劃等問題上還有待進一步提高。同時，我對新的工作崗位還不夠純熟等等，這些問題我決心在以后的工作中加以改造和解決，使自己更好地做好本職工作。并且自己應(yīng)當(dāng)并且可以做的事情，要敢于承擔(dān)，不依賴別人，不退縮、不逃避，勇敢地邁出此一步，此后在工作中才干做到更加自信和大膽仔細。二、2023年計劃（一）增強責(zé)任感，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極與領(lǐng)導(dǎo)溝通，提高工作效率。要積極積極地把工作做到點上，落到實處，減少工作失誤。時刻堅持不懂就問，不明白就多學(xué)的態(tài)度，與同事多合作，與領(lǐng)導(dǎo)多報告工作情況，做為一個新人要將自己放的低一點再低一點，懂得團隊的力量和重要。（二）勤學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)能力。涉及到工作相關(guān)知識的學(xué)習(xí)，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。大學(xué)四年所接受的知識畢竟十分有限，工作中我碰到了許多接觸少，甚至從不了解的新事物、新問題、新情況。比如“協(xié)議內(nèi)容的計算”“征地拆遷動員工作”等，面對這些問題，我一方面要自己先多了解，做到心中有數(shù)，使自己不久能進入工作角色。（三）勤動手，堅守工作職責(zé)。工作無大小，只是分工不同，奉獻無多少，要看專心沒有。作為一名剛走出大學(xué)校門不久的新人，社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗比較匱乏，因此我們也被很多人用眼高手低來形容。然而，我個人認為從小上進心很強的我，最大的特點就是學(xué)習(xí)能力強，待人真誠。工作中，我要勤于動手做好本職工作，戒驕戒躁，不做也言語的巨人，行動的矮子。不管是辦公室的平常事務(wù)，還是協(xié)議的簽訂，我都要專心做到更好。同時，這次要抓住沿溝莊協(xié)議簽訂的契機磨練自己，憑借公司的良好環(huán)境提高自己。（四）勤思考，理論聯(lián)系實際。工作中要細心留意。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)關(guān)心下，我逐漸熟悉了工作情況，要學(xué)會做個有心人，通過自身細心觀測和留意，反思和總結(jié)，在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗。捕獲和發(fā)現(xiàn)大家工作中的閃光點，加以學(xué)習(xí)和自我提高，多讀多看，學(xué)習(xí)政策法規(guī)，拆遷條例等方面的知識，提高履行崗位職責(zé)的能力。（五）勤動筆，提高專業(yè)獨立性。勤寫勤練，為了純熟協(xié)議的簽訂工作，要在平時多下功夫，訓(xùn)練自己做到簽訂協(xié)議時胸有成竹，相信自己，游刃有余。要努力重視自己的專業(yè)獨立性，學(xué)會及時專業(yè)的勤總結(jié)、勤分析、勤匯總，并最終完畢自己我的提高和成長。希望和機會是留給可以面對傷害，并且懂得封存疼痛的人的。不舍棄一些執(zhí)念，大約永遠都沒法邂逅接下來的風(fēng)景。無論別人怎么看待我，或者我自己如何探測生活，重要的是我必須要用一種真實的方式，度過在手指縫間如同雨水同樣無法停止落下的時間，要知道自己將會如何生活！現(xiàn)實挾裹著一種莫名且直白的巨大沖擊，在不經(jīng)意間以不容拒絕的姿態(tài)滲透進我的生活，一直在昭示著某種必須走過。很多時候，我們無法去想是否可以成功，既然選擇了遠方，便只顧風(fēng)雨兼程就好。所以初心莫忘，謹(jǐn)以自勉。篇四：2023年度總結(jié)及2023年工作計劃(食堂)2023年度工作總結(jié)及2023年工作計劃在繁忙的工作中不知不覺又即將迎來新的一年，2023年是故意義、有價值、有收獲的一年?；仡欉@一年在公司三定、三力、三貫徹管理方針指導(dǎo)下，在總務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)給予我極大的信任和支持下，我在力神餐廳這個平臺上得以充足發(fā)揮業(yè)務(wù)專長、提高了管理能力。這是我的幸運和榮耀，同時這份信任和支持也使我深感壓力之沉重；責(zé)任之重大?；仡櫤涂偨Y(jié)在過去一年的工作，是對明年工作的改善和提高，也是做好明年工作的起點，為了總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)揚成績，克服局限性，現(xiàn)將2023年的工作做如下簡要回顧和總結(jié)。保障員工飲食安全、不斷提高滿意就是我工作的目的和任務(wù)。2023年我公司各餐廳天天開餐達5次之多，平均日用餐人數(shù)合計達成1.3萬人次，一年就是470多萬人次，這還不涉及各類接待活動用餐的就餐人員。如此之大的用餐人數(shù)、如此之集中的用餐場合，食品安全是頭等大事是重中之重，保證每一位員工的飲食安全是我首要的目的和任務(wù)。作為公司“要抓住員工的心先要抓住員工的胃”，年初公司下達了2023年度餐廳服務(wù)滿意度要到達75%的部門管理指標(biāo)，身為餐廳管理員這就是我工作的目的和責(zé)無旁貸的任務(wù)。從源頭抓起、從細節(jié)入手，制定食品安全保障措施。為提高餐廳承包商的食品安全意識，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下我結(jié)合在食品安全員培訓(xùn)中所學(xué)的知識和平時所積累的經(jīng)驗，制作了食品安全相關(guān)培訓(xùn)課件，對五期餐廳承包商有關(guān)人員進行了多次培訓(xùn)。并建立了五期餐廳承包商資質(zhì)檔案、承包商所屬員工健康證檔案、承包商材料供應(yīng)商資質(zhì)檔案和承包商索證索票檔案備案。對所建立的檔案、備案定期進行更新核查。發(fā)現(xiàn)違規(guī)現(xiàn)象立即進行糾正。同時將所建立的檔案分門別類，制作成電子版，以方便對餐廳的平常管理和公司相關(guān)方審核提供依據(jù)。對承包商庫房、儲藏間、冰箱冰柜進行不定期抽檢，發(fā)現(xiàn)存在違禁添加劑或過期、腐敗、違規(guī)等商品及生熟混放等現(xiàn)象立即勒令銷毀，并督促承包商定期對餐廳相關(guān)區(qū)域進行蟲、鼠消殺工作，幫助指導(dǎo)供應(yīng)商制定了采購、儲藏環(huán)節(jié)的標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程和作業(yè)指導(dǎo)書制成看板上墻，并對相關(guān)人員進行培訓(xùn)、督促貫徹執(zhí)行。對承包商庫房、儲藏間的環(huán)境衛(wèi)生；冰箱、冰柜的儲藏溫度、衛(wèi)生狀況進行不定期的檢查，發(fā)現(xiàn)問題立即糾正。為了提高餐廳各個環(huán)節(jié)的管理水平，建立了承包商服務(wù)人員晨會晨檢制度、異常員工不允許上崗制度、建立、健全衛(wèi)生管理制度、制定衛(wèi)生區(qū)域責(zé)任圖實行分塊責(zé)管理制度、制定各加工工序作業(yè)指導(dǎo)書和作業(yè)流程，制定各工序重要節(jié)點點檢表、通過制定一系列管理制度、制定了每日對洗碗間、熱力消毒庫、餐具消毒記錄；空氣消毒記錄；餐品留樣和留樣記錄檢查制度。使餐廳各個環(huán)節(jié)可以按照制度監(jiān)督檢查，大大提高了食品安全、環(huán)境衛(wèi)生等方面的管理力度。增活力、挖潛力、根據(jù)員工的需求調(diào)整餐品結(jié)構(gòu)，不斷提高員工滿意度。隨著我國gdp的不斷提高和人工費用的不斷增長，食品原材料價格不斷上漲，給餐廳供餐質(zhì)量帶來巨大的困難。我在工作中發(fā)揮自身“二級公共營養(yǎng)師”的優(yōu)勢，每周對承包商上報的菜譜認真推敲盡量做到營養(yǎng)均衡、葷素搭配合理、口味多樣化，由于我司員工以北方人占絕大多數(shù)的特點，我就以面食和蒸制餐品為突破口，增長面食風(fēng)味品種、改善原有面食配方。五期餐廳為現(xiàn)場制作方式，設(shè)備情況比較好我?guī)椭邪讨贫ǜ牧疾似窐?biāo)準(zhǔn)化配方，根據(jù)季節(jié)更迭和就餐人員的變化不斷推出新餐品，豐富員工餐桌的同時也作為其他餐廳餐品品種的實踐基地，為其他餐廳不斷輸出新餐品的制作配方。四期餐廳為配送方式且現(xiàn)場制作設(shè)備老化嚴(yán)重，雖增添了兩臺新設(shè)備，但餐品制作仍受局限比較大，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下我對四期餐廳和宿舍餐廳的加工設(shè)備進行了整合，目前基本達成了預(yù)期目的，推出了一系列的新品種深受廣大員工歡迎。公寓餐廳就餐員工絕大多數(shù)是20歲左右的年輕人，他們的消費心態(tài)是求新、求快、求變樂意接受新鮮事物，而餐廳經(jīng)營模式陳舊無法吸引員工在此消費。針對此情況對公寓餐廳早餐進行調(diào)整，圍繞“勤、快、新、”三字做文章把餐品配成套餐配備包裝；增長便攜裝粥品開辟獨立窗口進行銷售最大限度的提高銷售速度，使上班的員工不在買早餐上浪費時間。宿舍餐廳晚餐方面圍繞“全”字做文章引入美食廣場經(jīng)營理念大量增長休閑食品和地方小吃，從就餐員工的反饋來看效果良好。為了保證餐品可以達成規(guī)定的入口食材標(biāo)準(zhǔn)，一方面采用了食材市場供應(yīng)價格的調(diào)研，并根據(jù)市場價格隨機抽取餐廳供餐餐品進行入口成本的核算，盡量使餐品做到物有所值達成規(guī)定的入口食材標(biāo)準(zhǔn)。另一方面在服務(wù)上努力做到標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范化服務(wù)，專門制作了“餐廳服務(wù)人員服務(wù)意識基礎(chǔ)培訓(xùn)”的課件，對餐廳相關(guān)人員進行了多次培訓(xùn)。員工餐廳就餐環(huán)境的優(yōu)劣是餐廳管理水平的具體體現(xiàn)，會直接影響員工的就餐心情，是影響員工對五期餐廳服務(wù)滿意度的重要因素之一。另按照總務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)的指示，規(guī)定餐廳承包商必須做到餐間就餐區(qū)地面、餐桌椅、售餐臺臺面有專人清理保持清潔餐后進行刷洗消毒。對承包商所屬服務(wù)人員進行了保潔流程和操作技能的培訓(xùn)。在2023年度歷次員工滿意度調(diào)查均達成或超過年初指定的餐廳服務(wù)滿意度75%的管理目的。過去的一年里餐廳曾出現(xiàn)過服務(wù)員衛(wèi)生護具佩戴不規(guī)范、餐具不潔、餐品中存在異物等情況，也曾經(jīng)發(fā)生過我司員工在五期餐廳滑倒摔傷的情況，雖未導(dǎo)致嚴(yán)重傷害但也說明五期餐廳餐間保潔仍存在著問題。餐廳所屬的化油池、污水井也多次發(fā)生跑冒這也是我平常管理工作中的局限性，在來年的工作中也是我監(jiān)管的重點。根據(jù)不同客人需求，不斷變化供餐品種，提高服務(wù)水平五期餐廳客飯接待是公司對外服務(wù)的一個窗口，是餐廳整體水平的具體體現(xiàn)。五期餐廳客飯管理上我先從服務(wù)流程上入手，幫助指導(dǎo)承包商按酒店化服務(wù)模式制定客飯宴會服務(wù)程序和規(guī)范，對承包商所屬服務(wù)人員進行規(guī)范化服務(wù)流程的培訓(xùn)涉及站姿、服務(wù)用語、擺臺、上菜、席間服務(wù)等，使五期餐廳服務(wù)水平上一個檔次。從菜品上按客飯的不同規(guī)格在客飯申請單上細化即規(guī)范了五期餐廳菜品質(zhì)量又使用餐部門訂餐有的放矢，使客飯服務(wù)模式化。爭取給用餐人員留下良好的印象，通過客飯的服務(wù)給公司爭光添彩。感謝一年來總務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)和我的主管領(lǐng)導(dǎo)的信任、指教，感謝同事們在工作中的積極配合和幫助。由于本人管理水平有限，有許多工作做的局限性，我要認真總結(jié)、虛心學(xué)習(xí)盡快改正存在的局限性，在此后的工作中我一定要提高自身素質(zhì)，進一步加大管理力度。不辜負領(lǐng)導(dǎo)的盼望竭盡所能爭取使五期餐廳的各項工作上一個新臺階。馬強2023-12-12023年工作計劃2023年餐廳管理工作的重心仍集中在食品安全和供餐質(zhì)量上，結(jié)合五期餐廳的實際情況作工作計劃如下：一、堅持貫徹總務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)提出的“反復(fù)抓、抓反復(fù)”指示精神，結(jié)合上年已取得的成功經(jīng)驗和存在的局限性，繼續(xù)加大餐廳管理力度，重點盯住制作現(xiàn)場主葷類投料量和輔助食材的投入比例，保證餐品質(zhì)量。不定期的抽查入口食材成本，保證達成協(xié)議規(guī)定的“入口食材標(biāo)準(zhǔn)”。狠抓餐廳承包商食品原材料的進貨關(guān)，不符合有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定的原材料堅決擋在門外。認真貫徹各環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程，特別是餐具清洗、消毒、使用環(huán)節(jié)衛(wèi)生不達標(biāo)的必須返工，材料和完好限度不符合規(guī)定的堅決報廢，保證員工的用餐安全。對餐廳的環(huán)境衛(wèi)生加強巡查，嚴(yán)格檢查前廳、后廚、庫房的衛(wèi)生狀況。對餐廳服務(wù)人員加大培訓(xùn)力度，對服務(wù)態(tài)度不好、服務(wù)技能但是關(guān)的服務(wù)人員堅決辭退。定期對所使用的設(shè)備進行檢修，對不能正常使用的設(shè)備進行更換，保證最大限度發(fā)揮餐廳的服務(wù)功能。力爭使員工的滿意度保持在75%以上。督促承包商定期進行蚊蠅蟲鼠消殺工作，定期進行下水道、化油池清理防止跑冒。定期對灶具、排煙罩、抽排油煙機、大型用電器等重點部位進行檢查防止火災(zāi)發(fā)生。二、為了更好地貫徹總務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)提出的“安全是第一要務(wù)”指示精神，保證餐廳供餐的食品安全，計劃在五期餐廳推行“haccp（危害分析與關(guān)鍵控制點）食品安全控制系統(tǒng)”，該系統(tǒng)是目前團膳行業(yè)最先進的管理系統(tǒng)。計劃用一個月的時間編寫完畢haccp（危害分析與關(guān)鍵控制點）食品安全控制系統(tǒng)”并完畢對五期餐廳承包商相關(guān)人員的培訓(xùn)，用一個月時間完畢ha(危害分析)相關(guān)環(huán)節(jié)目的是為ccp（關(guān)鍵控制點）及其所控制限度提供依據(jù)。用一個月時間完畢haccp管理系統(tǒng)的建立和完善的記錄檔案文獻內(nèi)容涉及ccp的確認文獻，控制標(biāo)準(zhǔn)、監(jiān)測結(jié)果、糾編記錄、驗證記錄等。用三個月時間驗證haccp系統(tǒng)是否被正的確施，驗證內(nèi)容涉及：核查溫度、濃度、時間等標(biāo)準(zhǔn)的記錄;觀測ccp操作；矯正監(jiān)測準(zhǔn)確性；詢問操作人員對監(jiān)測的掌握限度；隨機采樣分析，觀測控制效果。三、在2023年要著重體現(xiàn)創(chuàng)新，改變餐廳供餐工作中的一些陳舊模式，進一步探究員工的需求，調(diào)研員工的飲食習(xí)慣，挖掘?qū)μ岣卟蛷d服務(wù)水平有益的信息，在五期餐廳的運營模式上進行創(chuàng)新。按季節(jié)安排、按地區(qū)、年齡層次等細分消費群，針對不同需求開發(fā)餐品品種，在五期餐廳的供餐品種上進行創(chuàng)新。四、建立餐廳供餐餐品的檔案。用一到兩月時間收集餐廳每餐銷售量超過200份的餐品品種，將該菜品的標(biāo)準(zhǔn)配方及菜品照片以電子檔案的形式進行記錄存檔。供餐餐品的檔案既可以對承包商鑒定菜品質(zhì)量提供依據(jù)同時又可認為每周菜譜的擬定提供參考。五、加強對餐廳用水，用氣情況的檢查每月查表記錄，對“常流水”、“常明燈”、“常燃火”的情況堅決進行處罰，最大限度減少能源消耗。2023、12.17篇五：2023的工作盼望與個人規(guī)劃2023的工作盼望與個人規(guī)劃2023將是一個不同尋常的一年，從各個行業(yè)的信息反饋分析，2023的政策環(huán)境，嚴(yán)格的限購限貸政策將繼續(xù)執(zhí)行，使得大量被積壓的自住和改善購房需求只能選擇等待、觀望。進而，影響到家具行業(yè)的發(fā)展滯慢。基于這種大環(huán)境之下，2023對于曲美來說即是挑戰(zhàn)又是機遇。對于我個人而言也是同樣的。所以，在這一年當(dāng)中對工作的盼望和目的是：1、希望有獨立的市場區(qū)域開展工作；2、薪資能提高一個檔次，月收入五至六千；3、對員工的培訓(xùn)加大力度，希望更多的模擬似的各個工作對接性的培訓(xùn)；4、希望領(lǐng)導(dǎo)對各個月的工作計劃謹(jǐn)慎審核，不希望今天不知明天的活，這樣子計劃就等于是白做了，避免自己做的計劃不知實行的狀況。5、我希望在工作當(dāng)中，經(jīng)銷商、導(dǎo)購和我們形成一種互鉗互制，共勉共進的工作方式。從導(dǎo)購中了解經(jīng)銷商的狀況，制定獎懲經(jīng)銷商的制度；從經(jīng)銷商中了解導(dǎo)購的狀態(tài)，間接選聘適合曲美銷售的家居顧問導(dǎo)購；從經(jīng)銷商和導(dǎo)購中調(diào)查我們的工作態(tài)度，督促我們更加，更快的成長。6、希望在工作中，把重點轉(zhuǎn)移到對一線導(dǎo)購的軟性文化的培訓(xùn)。擺場設(shè)計的圖紙更精確，更符合現(xiàn)實和地方的風(fēng)格，讓我們的工作效率得到更好的發(fā)揮。7、全力以赴的完畢公司下達的任務(wù)。8、、在外出差，避免不必要的加班加點。增長出差人員的工資補貼。9、盼望設(shè)立有一個市場督導(dǎo)部，直屬集團總栽班子領(lǐng)導(dǎo)，將各項工作制度貫徹到位。在個人的人生規(guī)劃當(dāng)中，初入社會工作的我現(xiàn)還處在一個初級工作階段。在規(guī)劃完畢中，尚未達成自己預(yù)期的目的。在2023年當(dāng)中，我希望可以盡快、盡早、超額的完畢個人的規(guī)劃。具體規(guī)劃的是：1、半年的時間，對行業(yè)領(lǐng)域有個更清楚的結(jié)識，寫一篇相關(guān)工作的論文，希望在領(lǐng)域期刊發(fā)表。2、在自己的市場區(qū)域?qū)嵭袀€人的一些銷售理念，現(xiàn)代家居式顧問的家具銷售和拜訪術(shù)策略。重要針對于銷售的觀念性的轉(zhuǎn)變，讓這種理念貫徹到位。3、加強身體鍛煉，提高身體素質(zhì)，盡也許的把自己的體重得到有效的控制。4、完畢四十本書的閱讀量；5、進一步對弟、妹的學(xué)習(xí)上的指導(dǎo)教育，讓他們盡多學(xué)多用，突破自己，學(xué)以致用，做一個孝敬父母，對社會，對自己發(fā)展有用的人。6、盡最大的努力為父母分擔(dān)家庭的經(jīng)濟和家務(wù)壓力。7、結(jié)識更多的職場人員，結(jié)交更多的職場達人。8、希望可以找個心愛的女朋友。市場渠道部:劉堅2023-1-15篇六：信息主管年度工作總結(jié)及年度工作計劃信息主管年度工作總結(jié)及年度工作計劃第一部分、2023年工作總結(jié)：從2023年進入公司至今，對公司、對本行業(yè)由結(jié)識、了解到熟悉，已經(jīng)20個月了，回顧2023年，是我來到公司的第一個轉(zhuǎn)折點，很榮幸也很感激可以得到公司的肯定，任命我為信息主管。從那天起我便下定決心，要以最佳的狀態(tài)為公司作我最大的奉獻。在辦事處，我的工作重要提成五部分：對公司文案及數(shù)據(jù)等資料的提報；對經(jīng)理安排的工作與溝通；與經(jīng)銷商的溝通；對市場信息的了解及對客戶意見反饋的收集（含對客戶資料的整理）；對業(yè)務(wù)員工作的監(jiān)督、溝通及問題的解決。一、與分公司各部門的銜接1、業(yè)務(wù)部：辦事處系屬業(yè)務(wù)部，平常工作與業(yè)務(wù)的開展息息相關(guān)。作為信息員，將業(yè)務(wù)員展業(yè)的情況及時、如實地向公司報告是我重要的職責(zé)之一，這些情況我都會在日、周工作報表上一一反映。而對于業(yè)務(wù)人員的工作質(zhì)量，則會通過每周走訪60家客戶及電話詢問60家客戶，以達成查漏補缺的監(jiān)督效果，最終將以向經(jīng)理反饋、填寫《線路檢查表》《線路檢查月度報告》《辦事處及個人月度線路評估報告》等方式上報。在平時查閱業(yè)務(wù)人員日、周報及線路檢查的過程中，為了使業(yè)務(wù)工作的效果不斷地提高，我時刻關(guān)注著各區(qū)域客戶的資料信息及銷量，每日核查并提報《每日分銷量》，定期更新《客戶基本資料》（含《客戶基本資料卡》、《區(qū)域全渠道客戶資料匯總表》、《全渠道客戶資料細分明細表》）、填寫《非簽約二批進銷存》并及時上報。2、信息部：信息部的工作大部分以報表來體現(xiàn)，對于此類的工作，需要更多的細心和耐心去進行。我是本著三大準(zhǔn)則去進行的：（1）及時性：按公司規(guī)定的時間內(nèi)上報相應(yīng)的報表。如：《進銷存動態(tài)表》每周五17：30分前準(zhǔn)時提交，《積分評估表》于積分活動后5天內(nèi)提交等。（2）完整性：認真完畢報表中所需要填寫的部分，更全面地反映辦事處的工作情況，以求達成一次到位，少返工的效果。（3）準(zhǔn)確性：這是信息工作中最基礎(chǔ)的規(guī)定。我們提報上去的每一個數(shù)字，都將影響到上層領(lǐng)導(dǎo)的每一項決定，因此，在提報之前，我必須保證需上報文獻的真實、準(zhǔn)確性。3、推廣部：一個產(chǎn)品是否可以在市場上連續(xù)暢銷，市場推廣起了不可或缺的作用，所以，我們應(yīng)當(dāng)積極地配合公司推廣工作。我每周向業(yè)務(wù)了解各大商場的庫存，填寫《bc場進銷存動態(tài)表》并上報分公司。在“夏季促銷”活動開展期間，我負責(zé)獎品的申請、簽收、兌換及匯總上報。協(xié)助辦事處負責(zé)人完畢關(guān)于路演的一些文案上的工作，安排同事到各大跨區(qū)店收集銷售情況、資料，并匯總提報公司。4、財務(wù)部：辦事處工作中難免產(chǎn)生費用，如何讓公司一目了然我們費用由來去向呢？這時我們必須積極積極地配合財務(wù)部的工作。平常重要是三部分的對接：（1）配合完畢經(jīng)銷商代墊費用對賬：每次活動中向經(jīng)銷商借出的費用及公司對代墊費用的返還，都一一地具體記錄，便于月底與經(jīng)銷商核對《經(jīng)銷商代墊費用對賬單》上報公司。（2）經(jīng)銷商的訂貨打款情況：以清楚地了解經(jīng)銷商銷售任務(wù)量的完畢進度。（3）積分、推廣活動費用的核銷及辦事處平常費用的報銷：與財務(wù)部溝通，清楚了解各項費用的核銷流程，盡快完畢活動的尾聲工作，減少費用的堆積以減少各方面的工作壓力。5、行政部：員工檔案的管理6、品牌組：競品信息上報、品牌活動推廣7、稽查組：沖貨查碼的物流的溝通及假紅牛信息的上報二、對經(jīng)理安排的工作與溝通一個稱職的信息員，應(yīng)當(dāng)是辦事處負責(zé)人的得力助手。有足夠的能力去分擔(dān)負責(zé)人的工作，才干讓負責(zé)人留有清楚的頭腦去專注地解決辦事處及市場上的問題。因此，我會認真地對待經(jīng)理交辦的事情，協(xié)助經(jīng)理整理平常上的工作：1、收集并整理市場銷量數(shù)據(jù)：為了第一時間了解各區(qū)域的銷售情況，更及時地對市場的動態(tài)作出判斷及整理，我會在每一個銷售周期后及時與經(jīng)銷商溝通，提取各區(qū)域的分銷量，整理提報給經(jīng)理。2、匯總地區(qū)之間貨流情況及沖貨投訴：對于知名產(chǎn)品，區(qū)域間沖貨一直是難以解決的問題。為了減少沖貨事件的發(fā)生，更好地管理區(qū)域銷售情況，我們將每一次的沖貨投訴、被投訴事件一一記錄，清楚地了解貨流的動態(tài)。我們除了讓各個業(yè)務(wù)每人的展業(yè)手冊里留有本區(qū)域的具體批號，同時也將本區(qū)批號發(fā)至常有貨流交涉的辦事處，以達成更快捷、更便利工作的效果。三、與經(jīng)銷商的溝通（重要是在數(shù)據(jù)方面）天天保持與經(jīng)銷商溝通了解當(dāng)天的分銷情況，及時將公司的促銷活動等告知知會經(jīng)銷商。同時了解其大體的進貨打款意圖，便于負責(zé)人及時協(xié)商溝通。四、對市場信息的了解及對客戶意見反饋的收集（含對客戶資料的整理）在線路檢查的過程中，除了對業(yè)務(wù)員工作情況的監(jiān)督，同時也了解到更多的市場信息。五、業(yè)務(wù)員工作的監(jiān)督、溝通及問題的解決對于信息員，檢查及監(jiān)督業(yè)務(wù)員的工作請況是比較重要的工作之一。而對于業(yè)務(wù)員的工作狀況，我是在平時的溝通及線路檢查的過程中了解的。一般情況下，每個區(qū)域由一個業(yè)務(wù)負責(zé)，要將大片區(qū)做好，必須由各個區(qū)域的成績拼湊，缺一不可。因此，在我們的銷售團隊中，不允許出現(xiàn)“魚目混珠”的情況。對每個業(yè)務(wù)員我們都有著統(tǒng)一的管理標(biāo)準(zhǔn)，不同的應(yīng)對辦法：1、統(tǒng)一的管理標(biāo)準(zhǔn)：（1）周一至周五上午8：30準(zhǔn)時到達辦事處，點到，提交日、周報，開晨會。每次遲到我們都會根據(jù)遲到的頻率給予處罰。（2）所提交的日、周報，我們都規(guī)定高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量完畢，進一步地提高工作質(zhì)量，同時達成個人修養(yǎng)逐步優(yōu)化。（3）按公司規(guī)定去監(jiān)督業(yè)務(wù)員線路的拜訪：完整規(guī)范填寫客服卡；做好生動化陳列展示；與客戶保持良好的客情；到位執(zhí)行陳列等活動費用的派發(fā)等。2、不同的應(yīng)對方法：業(yè)務(wù)員入職時間有先后，為了使大家的工作盡也許向高標(biāo)準(zhǔn)看齊，我們還采用了分組互助的展業(yè)方式去進行。下面我重點講一下檢查線路的過程中碰到的情況及解決辦法：（1）電話號碼有誤這是電話檢查中比較常出現(xiàn)的情況，由于客戶資料不常更新或沒有通過核算，上報的資料過期或錯誤。因此我們規(guī)定業(yè)務(wù)員在拜訪客戶的時候核對客戶資料，以保證資料真實、完整。（2）線路客戶資料調(diào)整而未能及時更新在覃經(jīng)理的指點下，通過2023區(qū)域的熟悉，從2023年起我查看線路情況都盡量是獨立完畢全線檢查的。但在檢查的過程中發(fā)現(xiàn)部分線路客戶以作調(diào)整，而業(yè)務(wù)員卻未上報的，對線路的檢查導(dǎo)致阻礙，同時也對檢查的結(jié)果導(dǎo)致影響。因此我們規(guī)定線路資料調(diào)整的，必須及時上報更新，若發(fā)現(xiàn)有更換線路資料而未能上報的我們都會進行處罰，處罰方式按5元/家計算。（3）服務(wù)卡資料填寫不完整在線路檢查過程中發(fā)現(xiàn)，一些客戶的基本資料未完整填寫完畢，特別是在區(qū)域工作交接的時候。我會把客戶服務(wù)卡缺漏的網(wǎng)點一一記錄，規(guī)定業(yè)務(wù)員在一周內(nèi)填補完整并拍照反饋。（4）日報填寫時間與服務(wù)卡簽屆時間不相符對于“日報填寫時間與服務(wù)卡簽屆時間不相符”的情況，我們會對當(dāng)區(qū)業(yè)務(wù)作出嚴(yán)重警告。（5）活動陳列網(wǎng)點生動化建設(shè)不明顯對于附費用的活動陳列網(wǎng)點，我們希望其可以充足展示出我司產(chǎn)品，特別對旗艦店的盼望值是比較高，規(guī)定盡量要掛上小吊旗、小掛架、圍擋、6*3（8*2）排面、整排冰柜。因此我們規(guī)定業(yè)務(wù)員要充足運用費用陳列時期與客戶建立良好的客戶，希望配合維護各種生動化工具，如網(wǎng)點生動化離盼望值相差較大的將作出批評。第二部分、2023年個人情況總結(jié)1、自身素質(zhì)的提高。伴著天天忙碌地工作節(jié)拍，日歷已經(jīng)在不覺中翻了一年，回望轉(zhuǎn)眼即逝的2023年，至今的我，仍然被這個富有凝聚力極強的大家庭特有的“有能量，無限量”精神鼓舞、感染著。年輕人總是被賦予敢于挑戰(zhàn)自我，釋放能量沖勁的新興一代，而我們公司也一直提倡的是激發(fā)年輕人的能量與活力，正是這樣的