第頁(yè)2023促銷活動(dòng)籌劃促銷活動(dòng)籌劃匯編8篇

促銷活動(dòng)籌劃篇1

一、活動(dòng)主題：

伊人天，亮麗美容日

二、活動(dòng)時(shí)間：

3月6日3月13日

三、活動(dòng)目的：

刺激和誘導(dǎo)顧客消費(fèi)，上升消費(fèi)熱忱，吸納新客源。提高總體的銷售額。

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1、漂亮與您同行

凡于活動(dòng)期間購(gòu)物的女性，憑購(gòu)物小票(不限金額)可獲得XX美容院美容卡一張(面值50元)

2、扮靚女人，購(gòu)物添好運(yùn)

凡3.8婦女節(jié)當(dāng)日憑單張138元購(gòu)物小票的女性顧客可參與大轉(zhuǎn)下方為參與活動(dòng)商品POP特殊注明。

促銷活動(dòng)籌劃篇2

一、促銷目的

一年一度的雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)又要來(lái)臨了，在零售行業(yè)整體銷量下滑的市場(chǎng)中抓住大型節(jié)假日做促銷，從而拉動(dòng)銷售提高銷量，樹立品牌形象，清理前期不良庫(kù)存!

二、促銷時(shí)間

11月18日——11月11日

三、促銷對(duì)象

可能形成購(gòu)置的全部顧客

四、促銷活動(dòng)

1、買返現(xiàn)金，最高返現(xiàn)XX元(特價(jià)機(jī)除外)

將資源機(jī)、主推機(jī)等高利潤(rùn)機(jī)器打到單頁(yè)顯著位置。說(shuō)明原價(jià)，返現(xiàn)多少元!相當(dāng)與多少元。;例如CECTA60原價(jià)999元返現(xiàn)金300元相當(dāng)與699元單頁(yè)突出300元字樣。其他機(jī)型可依據(jù)利潤(rùn)返現(xiàn)金從幾十元到上百元不等!商家可依據(jù)詳細(xì)狀況自行設(shè)置。

2、買抽大獎(jiǎng)，百分百中獎(jiǎng)

只要購(gòu)置的顧客憑銷售小票均可參加抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)的形式多種多樣，比方打算三個(gè)紙箱里面分別放如數(shù)字從0到9的十個(gè)乒乓球按依次抽出“1、3、9〞數(shù)字為一等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為XXX。不按依次抽出“1、3、9〞為二等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為XXX。抽出“1、3、9〞隨意一個(gè)數(shù)字為三等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為XXX。其他為紀(jì)念獎(jiǎng)可贈(zèng)送掛飾，貼膜等小禮品!獎(jiǎng)品的設(shè)置要依據(jù)抽獎(jiǎng)的概率及預(yù)估當(dāng)天的銷售量和銷售額來(lái)訂，抽中概率越低、銷售量越大那么獎(jiǎng)品價(jià)值越高!反之越低!

3、逛北斗送大禮

主推利潤(rùn)機(jī)在返現(xiàn)的同時(shí)可配送禮品，禮品以廠家禮品為主，各地依據(jù)當(dāng)?shù)氐纳盍?xí)性等自行購(gòu)置適合自己的禮品贈(zèng)送。凡持單頁(yè)進(jìn)店的顧客憑單頁(yè)都可以免費(fèi)領(lǐng)取小紀(jì)念品一份!4、配件打折活動(dòng)期間配件9折銷售。

5、特價(jià)機(jī)專柜

在店面入口出設(shè)立特價(jià)機(jī)專柜展出一些積壓機(jī)和處理機(jī)等。列出機(jī)器具體功能、原價(jià)、現(xiàn)價(jià)。特價(jià)機(jī)專柜要有顯著的POP標(biāo)識(shí)來(lái)引起消費(fèi)者的關(guān)注!特價(jià)機(jī)專柜可以有銷售人員輪番銷售比方一個(gè)銷售人員銷售一小時(shí)，銷售的機(jī)器要有嘉獎(jiǎng)提成。賣的越多提的越高。必要時(shí)可以制訂負(fù)鼓勵(lì)政策。

五、價(jià)格促銷

在價(jià)格戰(zhàn)越來(lái)越劇烈，渠道價(jià)格越來(lái)越透亮的今日怎樣才能用價(jià)格吸引消費(fèi)者的眼球?在產(chǎn)品沒有肯定優(yōu)勢(shì)的狀況下通常我們會(huì)用“套餐價(jià)〞和“相當(dāng)與〞來(lái)打價(jià)格戰(zhàn)。

1、套餐價(jià)是指在購(gòu)置一款的同時(shí)必需要同時(shí)購(gòu)置一款或幾款該的配件。首先的價(jià)格打的很低，用配件的利潤(rùn)來(lái)平衡的利潤(rùn)。比方諾基亞的5800現(xiàn)在進(jìn)價(jià)在2550左右。那我們?cè)趩雾?yè)上就可以打成〞套餐價(jià)：2599〞搭配的配件套餐為原電或品電、大容量多媒體卡、藍(lán)牙耳機(jī)等!三種配件的價(jià)格為599。這樣就能到達(dá)的利潤(rùn)配件賺。做套餐的機(jī)器也要依據(jù)詳細(xì)型號(hào)來(lái)做不同的套餐。比方諾基亞1200就不行能搭配藍(lán)牙耳機(jī)或多媒體卡做套餐。詳細(xì)狀況還要商家自己敏捷駕馭。

2、相當(dāng)與現(xiàn)在許多商家都在和當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營(yíng)商合作，就可以運(yùn)用相當(dāng)與比方三星的C288銷售價(jià)格269送268的話費(fèi)那就可以在單頁(yè)上打1元買相當(dāng)與1元。假設(shè)沒有和運(yùn)營(yíng)商合作的商家可以送配件比方送品牌電池送萬(wàn)能充等。如諾基亞1200賣199送價(jià)值68元的品牌電池1塊相當(dāng)與131元。品牌電池的本錢一般在10元左右而1200的售價(jià)應(yīng)當(dāng)在17*9之間，這樣打即沒有損失利潤(rùn)和銷量消費(fèi)者還感到有了實(shí)惠!不管是“套餐價(jià)〞和“相當(dāng)與〞都要在宣揚(yáng)的顯注位置上標(biāo)注上價(jià)格，從而到達(dá)吸引顧客的目的!

六、店面布置

店面以綠色為主，以春天形象為主體形象，天棚陪綠色柳條枝葉，主要位置懸掛POP廣告及X展架，設(shè)立禮品堆放!

七、宣揚(yáng)渠道

1、發(fā)促銷短信，向目標(biāo)客戶、潛在客戶發(fā)布精煉的促銷訊息，特點(diǎn)是本錢低、經(jīng)濟(jì)適用;

2、電視、電臺(tái)廣告：利用當(dāng)?shù)仉娕_(tái)，在活動(dòng)起先一周前播出，電臺(tái)特點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)和覆蓋率廣;

3、報(bào)紙廣告：周末時(shí)間可以適中選擇當(dāng)?shù)匾恍┲髁鞯膱?bào)刊，做一些小版面的報(bào)紙促銷廣告，特點(diǎn)是傳達(dá)速度快;

4、戶外墻體廣告牌：在商圈旁邊找尋一兩處戶外廣告噴畫，打促銷折扣內(nèi)容，特點(diǎn)是可以到達(dá)就近攔截消費(fèi)的目的;

5、小區(qū)派發(fā)宣揚(yáng)單張：雇請(qǐng)一些臨時(shí)工，分人前往本地各大小區(qū)或商圈入口處多天派發(fā)宣揚(yáng)單張，特點(diǎn)本錢低，針對(duì)性強(qiáng);

6、促銷即將活動(dòng)起先的兩三天前，快速搞好各專賣店店面促銷氣氛：拱門(充氣拱或氣球拱)+條幅+X架+標(biāo)貼+宣揚(yáng)單頁(yè)，創(chuàng)立出熱銷的氣氛。

7、對(duì)銷售員進(jìn)行集中培訓(xùn)，統(tǒng)一促銷口徑和標(biāo)準(zhǔn)促銷用語(yǔ)，如“您好，歡送光臨!現(xiàn)在我們正在開展買送現(xiàn)金促銷活動(dòng)，有XX等實(shí)惠措施〞等。

促銷活動(dòng)籌劃篇3

一、籌劃背景

1。各大品牌同區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)、擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)燃眉之急

安順市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢(shì)家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼參加，安順市的家具市場(chǎng)上出現(xiàn)了邂逅消費(fèi)。市區(qū)的市場(chǎng)漸漸不能滿意各個(gè)商家對(duì)市場(chǎng)的需求。面對(duì)同行業(yè)的不斷競(jìng)爭(zhēng)，每個(gè)品牌商家的市場(chǎng)占有率在漸漸的縮小。除此之外，各大品牌的相繼進(jìn)入安順市場(chǎng)，給各個(gè)商家造成不小壓力的同時(shí)也搶占了大局部的市場(chǎng)。面對(duì)日益劇烈的同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和資金雄厚各大品牌，擴(kuò)大安順市的家具市場(chǎng)燃眉之急。

2。占據(jù)廣闊鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場(chǎng)勢(shì)在必行

從我們現(xiàn)有客戶資源進(jìn)行分析，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場(chǎng)的需求量也越來(lái)越大，目前這一市場(chǎng)尚有很大的可開發(fā)空間，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)的客戶在選購(gòu) 家具用品時(shí)，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進(jìn)行選購(gòu) ，然而;縣城的家具市場(chǎng)不成熟，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠(yuǎn)，造成了這局部客戶群在選購(gòu) 過(guò)程中的極為不便和價(jià)格偏高等一系列的不利因素。為了到達(dá)擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)，并形成一種全新、主動(dòng)的多贏式營(yíng)銷理念。投入地方市場(chǎng)的開發(fā)，并以“5。1獻(xiàn)愛心，家具送下鄉(xiāng)〞為主題的活動(dòng)，進(jìn)軍安順市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)。搶先占據(jù)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)。

3。家具明碼標(biāo)價(jià)的趨勢(shì)化經(jīng)營(yíng)

隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的提高和對(duì)品質(zhì)生活的迫切追求，家具消費(fèi)漸

漸成為繼居民購(gòu)房之后的其次大家庭投資工程，但是消費(fèi)者在購(gòu)置家具時(shí)不耗幾天時(shí)間似乎也下不了單！造成這種結(jié)果的緣由除了品牌眾多、消費(fèi)者產(chǎn)品區(qū)分實(shí)力差等特點(diǎn)，還有就是在家具商場(chǎng)等大型零售賣場(chǎng)都有兩個(gè)價(jià)格，一個(gè)是自定標(biāo)價(jià)，一個(gè)是廠的“最低價(jià)格〞，于是全部商品的的成交價(jià)格幾乎就在這兩個(gè)價(jià)格之間進(jìn)行成交。導(dǎo)致消費(fèi)者在家具市場(chǎng)里看看這個(gè)好，那個(gè)也好，回家起先算價(jià)格，老是感覺價(jià)格還能降，這就使消費(fèi)者在購(gòu)置家具的過(guò)程中，防范心理較強(qiáng)，時(shí)常保持謹(jǐn)慎的心態(tài)，防止被商家欺瞞。如何變更目前這一消費(fèi)狀態(tài)呢？那就是家具產(chǎn)品實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營(yíng)。

4。展望將來(lái)家具市場(chǎng)

家具產(chǎn)品去開發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，目的只有一個(gè)，就是掌控地方家

具市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上形成一個(gè)講誠(chéng)信、供給優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和效勞的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，并結(jié)合市區(qū)家具市場(chǎng)，實(shí)行家具明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營(yíng)，整合成一個(gè)浩大的家具市場(chǎng)，只有這樣，我們的家具市場(chǎng)才能有更大的開展空間。

二、活動(dòng)主題：

興偉家具下鄉(xiāng)、明碼標(biāo)價(jià)惠市民

三、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年4月20日至5月20日

四、活動(dòng)地點(diǎn)：

興偉國(guó)際家具城

五、市場(chǎng)分析

綜合安順市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場(chǎng)的整體分析有以下幾點(diǎn)狀況：

〔1〕各縣區(qū)，家具市場(chǎng)不完善，價(jià)格偏高。

〔2〕各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)家具市場(chǎng)根本上處于空白狀態(tài)。

〔3〕各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)選購(gòu) 不便利。

〔4〕市區(qū)各家具賣場(chǎng)價(jià)格不完善，存在價(jià)格差異。

〔5〕再者地方消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品和品牌的信息來(lái)源較少。由此可見，各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)具有極高的開發(fā)價(jià)值。

六、客戶分析

消費(fèi)者主要有如下特點(diǎn)：

〔1〕消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格持疑心看法，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不放心。

〔2〕縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣揚(yáng)不雜亂，在宣揚(yáng)的時(shí)候簡(jiǎn)單取得效果。

〔3〕縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村須要一個(gè)便利實(shí)惠的購(gòu)物環(huán)境。

〔4〕縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對(duì)市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高。

七、創(chuàng)意方案

針對(duì)前面我們所分析商家和消費(fèi)者的特點(diǎn)和問題，我們從兩者的角度動(dòng)身，從雙贏的角度動(dòng)身，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：

〔1〕家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費(fèi)者能享受到便利實(shí)惠的統(tǒng)一消費(fèi)。

〔2〕實(shí)行局部商品明碼標(biāo)價(jià)式經(jīng)營(yíng)，讓消費(fèi)者不再為價(jià)格苦惱。

〔3〕抽取現(xiàn)金大獎(jiǎng)，刺激消費(fèi)者消費(fèi)。

八、運(yùn)作方式

1。五。一家具下鄉(xiāng)真情回饋活動(dòng)

〔a〕。進(jìn)店有禮活動(dòng)

凡在活動(dòng)期間光臨興偉家具城的顧客都有由興偉供給的精致禮品一份，數(shù)量有限，贈(zèng)完為止?！矐{農(nóng)村身份證件領(lǐng)取〕

〔b〕。家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼

買家具享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼：全部鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼10%，以最終成交價(jià)為根底。〔補(bǔ)貼10%的含義：活動(dòng)期間所以家具上浮7個(gè)百分點(diǎn)，真正讓利3個(gè)百分點(diǎn)，共計(jì)讓利10個(gè)百分點(diǎn)〕

〔C〕。你購(gòu)物，我買單

凡在活動(dòng)期間購(gòu)置隨意一款商品或?qū)﹄S意一款商品下訂單的顧客，都可憑當(dāng)日購(gòu)物訂貨單，報(bào)取來(lái)回車費(fèi)?！舶促?gòu)置家具的金額來(lái)報(bào)取車費(fèi)〕2。商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)銷售

五。一活動(dòng)期間，特設(shè)立兩個(gè)廳進(jìn)行商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)惠市民，分別是兒童及休閑專廳。

3。抽獎(jiǎng)活動(dòng)

抽獎(jiǎng)可設(shè)為每3000元以上抽一次;8000元兩次;13000三次，以此類推?；顒?dòng)設(shè)有：一等獎(jiǎng)一名：現(xiàn)金獎(jiǎng)5188元。

二等獎(jiǎng)兩名：送價(jià)值3188元的休閑沙發(fā)一套〔按20xx元每套本錢計(jì)算〕。

三等獎(jiǎng)五名：送價(jià)值588精致衣帽架一個(gè)〔按100元每套本錢計(jì)算〕。

幸運(yùn)獎(jiǎng)一百名：送公司供給的精致禮品一份。

九、活動(dòng)宣揚(yáng)

1。DM單頁(yè)的發(fā)放。

2。黔中早報(bào)的宣揚(yáng)。

3。車身廣告。

4。鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標(biāo)。

促銷活動(dòng)籌劃篇4

xx年，是社區(qū)充溢合力和挑戰(zhàn)的一年，在我國(guó)傳統(tǒng)的新春佳節(jié)即將來(lái)臨之際，為了使轄區(qū)居民和單位職工有一個(gè)“大家〞的感覺，充分呈現(xiàn)出社區(qū)熱情、喜慶、祥和的'節(jié)日氣氛，社區(qū)黨委和居委會(huì)定于xx年1月13日下午2時(shí)起先，在鋼球小區(qū)籃球場(chǎng)舉辦“龍年鬧新春〞游園活動(dòng)。為切實(shí)做好各項(xiàng)工作，確保活動(dòng)順當(dāng)進(jìn)行，特制定本實(shí)施方案。

一、指導(dǎo)思想：

充分呈現(xiàn)居民和職工群眾新生活、新風(fēng)氣、新面貌等時(shí)代氣息，大力開展和旺盛社區(qū)文化，在社區(qū)中形成健康向上、文明和諧的節(jié)日文化氣氛。通過(guò)組織文明慶祝的游園活動(dòng)，使廣闊居民和職工群眾人人自主地參加游園活動(dòng)之中，在游園中陶冶情操;在游園中熬煉身體;在游園中獲得學(xué)問，從而讓新一年充溢蓬勃朝氣，凝合民心，推動(dòng)社區(qū)文化工作向暨定目標(biāo)奮進(jìn)!

二、活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組

1、組長(zhǎng)：王嘉陵

2、副組長(zhǎng)：徐兵、萬(wàn)柳

3、成員：社區(qū)工會(huì)聯(lián)合會(huì)委員、各單位工會(huì)主席

三、參與人員：

局部戶籍在轄區(qū)的居民、單位員工及社

區(qū)居干等。預(yù)料發(fā)出3000張游園券(單位工會(huì)1000張)，居民憑戶口6歲以上每人領(lǐng)取2張，先到先領(lǐng)，領(lǐng)完為止。

四、活動(dòng)時(shí)間：

xx年1月13日下午2時(shí)起先。

五、活動(dòng)地點(diǎn)：

社區(qū)辦公樓(鋼球小區(qū)籃球場(chǎng))

六、活動(dòng)內(nèi)容

1、猜謎語(yǔ)100條：嬉戲規(guī)那么：參與者記住自認(rèn)為能猜中謎語(yǔ)的編號(hào)，向工作人員作答，正確的中獎(jiǎng)，(一票一答)，此條中獎(jiǎng)后，工作人員馬上上前打紅色的勾，不再續(xù)答。

2、端乒乓球行走：嬉戲規(guī)那么:來(lái)回10米，記時(shí)30秒內(nèi)完成，不掉地為勝出。

3、籃球投籃：兩分線投籃，投進(jìn)中獎(jiǎng)。

4、足球射門：10米距離踢進(jìn)規(guī)定的門內(nèi)。

5、蒙面敲鑼：用毛巾困住雙眼，相距10米，原地轉(zhuǎn)3圈，在30秒內(nèi)敲響掛在墻上的鑼。

6、跳大繩：2人搖繩，1人跳繩10下為勝。

7、超級(jí)保齡球：3瓶礦泉水?dāng)[成三角形，5米外用足球當(dāng)保齡球?qū)?個(gè)礦泉瓶同時(shí)打到即勝出。

8、吹乒乓球：杯子4個(gè)，裝滿水排成一豎排，把第一個(gè)杯子里的乒乓球吹到2、3、4個(gè)杯子里勝出。

9、趣味組詞：從抽獎(jiǎng)箱內(nèi)依次抽出3個(gè)字，按先后依次排列，組成有意義的句勝出。

10、圈套實(shí)物：一票領(lǐng)3個(gè)圈，在肯定距離扔向固定的地面實(shí)物，如：小吃、酒、煙、肥皂、牙膏等，套中即可領(lǐng)走。

11、套活雞活鴨：把活雞活鴨各放一只在柵欄內(nèi)，憑票領(lǐng)3個(gè)圈，在肯定距離扔向活物，套中頸項(xiàng)即可領(lǐng)走大獎(jiǎng)。

七、活動(dòng)要求

1、1月9日前召開各單位工會(huì)主席、物業(yè)小區(qū)負(fù)責(zé)人和居民組長(zhǎng)會(huì)議，傳達(dá)社區(qū)xx年迎春游園活動(dòng)支配和部署。

2、1月10日在各小區(qū)醒目地點(diǎn)張貼游園“海報(bào)〞并公布活動(dòng)工程的名稱、嬉戲規(guī)那么等，以吸引和激發(fā)群眾的活動(dòng)愛好。

3、1月13日上午布置好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，逢雨照常進(jìn)行，活動(dòng)內(nèi)容將見機(jī)行事?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)要布置彩旗、橫幅、音響等，讓現(xiàn)場(chǎng)充溢節(jié)日喜慶。

八、留意事項(xiàng)

在活動(dòng)起先前，社區(qū)組織簡(jiǎn)潔儀式，講明組織這次活動(dòng)地目的和意義，加強(qiáng)活動(dòng)紀(jì)律教化，做到：

1、自覺遵守紀(jì)律，聽從工作人員指揮，按序排隊(duì)，做到文明禮讓、快樂祥和。

2、在游園過(guò)程中留意人身平安和現(xiàn)場(chǎng)的治安防范。

3、不亂扔果皮、紙屑和垃圾，保持活動(dòng)場(chǎng)所的衛(wèi)生清潔。

4、車輛按指定位置停放。

九、費(fèi)用預(yù)算(略)

促銷活動(dòng)籌劃篇5

一、促銷活動(dòng)時(shí)間：10月1號(hào)-10號(hào)，地點(diǎn)：鄭汴路康居木地板市場(chǎng)2排15-16號(hào)。

二、促銷活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)(口號(hào))：迎國(guó)慶，宜華傾情大酬賓。

三、活動(dòng)銷售目標(biāo)：20單，約15萬(wàn)元以上。

四、促銷籌劃核心：通過(guò)國(guó)慶節(jié)背景，在人員引導(dǎo)、店面重新布局、特價(jià)、導(dǎo)購(gòu)員正確導(dǎo)購(gòu)等一系列活動(dòng)的協(xié)作下，激起潛在客戶購(gòu)置欲望，到達(dá)實(shí)現(xiàn)銷售的目的。

五、活動(dòng)的支配

1、懸掛彩幅3--5條，在康居市場(chǎng)辦公樓的墻上，依次再在通向門面的路上懸掛。"宜華木地板實(shí)木地板專家"、"宜華地板唯一上市的實(shí)木地板廠家"、"質(zhì)量通天下，宜華地板中國(guó)地板唯一出口免檢的企業(yè)"。

2、人員散發(fā)宣揚(yáng)頁(yè)，讓業(yè)務(wù)人員四人在康居木地板市場(chǎng)流淌，見客戶摸樣的人就發(fā)宣揚(yáng)品，聲稱到店詢問價(jià)格的買不買都有獎(jiǎng)品(屆時(shí)可發(fā)一個(gè)打火機(jī)之類的小禮品)、特價(jià)活動(dòng)大酬賓等等。并讓客戶記住是自己介紹到店的，交易的該筆業(yè)務(wù)賜予此業(yè)務(wù)人員提成。

3、店面活動(dòng)：

A特價(jià)酬賓兩款88元、99元(可選庫(kù)存大的兩款)。

B但凡購(gòu)置超過(guò)60平米以上的，贈(zèng)送100元的來(lái)回出租車費(fèi)用。

C交全款的，一律打8折實(shí)惠(除特價(jià)貨物)。

D總經(jīng)理簽單實(shí)惠一天再返利5%的現(xiàn)金。

以上文字寫在臨門右手的POP招貼板上，供到店顧客觀看。

4、展板宣示。展板規(guī)格20xx*800(㎜),一塊放在東門左側(cè)(右邊是POP畫)，內(nèi)容是宜華公司簡(jiǎn)介，有文字、宜華城俯視圖、領(lǐng)導(dǎo)人參觀圖。一塊放在西門右側(cè)，內(nèi)容是宜華公司成長(zhǎng)蹤跡，用列舉方式說(shuō)明其取得的巨大進(jìn)步。

5、導(dǎo)購(gòu)員可以增加兩名，最好統(tǒng)一服裝、加戴胸牌。店內(nèi)放音響，可以是宜華產(chǎn)品的介紹，可以是輕音樂。導(dǎo)購(gòu)員登記潛在客戶的信息。

六，留意事項(xiàng)：此項(xiàng)促銷活動(dòng)的所圍繞的核心是讓更多的潛在客戶到店面選擇、詢問，進(jìn)而通過(guò)導(dǎo)購(gòu)員鎖定客戶。應(yīng)此，條幅也好、店面內(nèi)的招貼、展板也好主要起到的是吸引"留意到"和"來(lái)看"的目的，起到的是延長(zhǎng)客戶的留意力盡可能多的投放時(shí)間在我們的產(chǎn)品上，起到的是協(xié)助作用，業(yè)務(wù)人員的邀請(qǐng)"到店看看"與"許諾有贈(zèng)"那么起到是否購(gòu)置的前提作用。最終是導(dǎo)購(gòu)員的介紹，將實(shí)惠的"實(shí)處"講出來(lái)，這是干脆確定購(gòu)置的關(guān)鍵。

促銷活動(dòng)籌劃篇6

一般圖書發(fā)行的促銷活動(dòng)形式多種多樣，但無(wú)論什么形式，其最終目的應(yīng)是特別明確的，那就是提高讀者的參加度，在進(jìn)行促銷活動(dòng)的門市追求旺盛的人氣，引起讀者對(duì)一般圖書的留意和購(gòu)置，同時(shí)在活動(dòng)期間達(dá)成熱賣的目的即實(shí)現(xiàn)投入產(chǎn)出比最大化。整個(gè)促銷活動(dòng)本著宣揚(yáng)效勞質(zhì)量，引導(dǎo)閱讀，推動(dòng)學(xué)習(xí)型書香社會(huì)的建立，具有較深的社會(huì)意義，并取得較高的公眾關(guān)注度，凝合人氣，提升書店企業(yè)品牌形象?！泊黉N活動(dòng)肯定是短期的，要師出知名，以節(jié)慶，新書上市等為名，消除變相降價(jià)的負(fù)面影響〕

激發(fā)市場(chǎng)，培育市場(chǎng)，制造需求，在對(duì)一般圖書發(fā)行進(jìn)行促銷籌劃時(shí)要把握三點(diǎn)：前期打算*活動(dòng)執(zhí)行*活動(dòng)總結(jié)。

一、前期打算

*明確本次促銷活動(dòng)的目的。促銷活動(dòng)最終目的是為了引發(fā)更多讀者需求潛力，提高門市零售，從效果來(lái)看可分為四個(gè)目的：

1〕干脆促進(jìn)圖書銷售〔如購(gòu)書贈(zèng)送禮品，抽獎(jiǎng)活動(dòng)，打折活動(dòng)，名人藝員簽名售書等〕

2〕渲染節(jié)日氣氛，激發(fā)讀者閱讀消費(fèi)〔加強(qiáng)門市節(jié)日氣氛的營(yíng)造，圖書擺放的造型以及如“迎新春購(gòu)書贈(zèng)送春聯(lián)活動(dòng)〞*特邀當(dāng)?shù)芈劽麜椰F(xiàn)場(chǎng)揮毫*等〕

3〕與目標(biāo)讀者形成互動(dòng)，收集有價(jià)值的信息〔如助學(xué)讀物。教輔讀物請(qǐng)權(quán)威老師店內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)詢問效勞，各類專題講座，演示會(huì)等，幫助讀者買到有用的圖書〕

4〕樹立書店企業(yè)品牌形象〔如社區(qū)圖書巡回展銷，效勞三農(nóng)圖書展及各類專題書展等，創(chuàng)立閱讀消費(fèi)〕

**精確把握整個(gè)促銷活動(dòng)時(shí)間。取得了先機(jī)，促銷籌劃就勝利了一半，活動(dòng)起先前的市場(chǎng)調(diào)查是必不行少的?！仓饕歉?jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否有同類活動(dòng)等〕

***活動(dòng)宣揚(yáng)。宣揚(yáng)的途徑有門市內(nèi)部及外部?jī)煞N方式，內(nèi)部宣揚(yáng)主要通過(guò)店內(nèi)海報(bào)，POP，充氣拱門，宣揚(yáng)品，店內(nèi)播送，營(yíng)業(yè)員口頭宣揚(yáng)等，讓讀者路過(guò)店門外就可以看到醒目的促銷信息，書架上。促銷區(qū)應(yīng)有簡(jiǎn)潔醒目的傳達(dá)促銷內(nèi)容，收款臺(tái)。出入口是重點(diǎn)告知區(qū)域，廣泛告知是一般圖書促銷活動(dòng)勝利的關(guān)鍵，外部宣揚(yáng)主要通過(guò)報(bào)紙，宣揚(yáng)單，網(wǎng)絡(luò)，播送，電視，短信，讀者口碑等。

二、活動(dòng)執(zhí)行

本次促銷活動(dòng)責(zé)任人，門市主任，門市各區(qū)域主管，營(yíng)業(yè)員及書店各個(gè)部門———對(duì)于促銷活動(dòng)內(nèi)容的透徹理解和嚴(yán)格執(zhí)行細(xì)那么，操作要求簡(jiǎn)潔，不能因此而影響營(yíng)業(yè)員的本職工作，活動(dòng)籌劃者還應(yīng)負(fù)責(zé)對(duì)整個(gè)活動(dòng)的全程跟蹤，剛好對(duì)活動(dòng)的缺乏之處進(jìn)行調(diào)整。

三?；顒?dòng)總結(jié)

活動(dòng)總結(jié)的內(nèi)容包括：促銷活動(dòng)意圖的達(dá)成狀況，圖書銷售狀況，與周期比擬的增長(zhǎng)率，本次活動(dòng)存在缺乏之處以及達(dá)成效果的緣由分析，執(zhí)行細(xì)那么的總結(jié)，有了系統(tǒng)的總結(jié)，下次活動(dòng)就會(huì)避開許多不必要的失誤。

促銷活動(dòng)籌劃篇7

活動(dòng)時(shí)間：2月13號(hào)——到2月23號(hào)活動(dòng)地點(diǎn)：大潤(rùn)發(fā)超市活動(dòng)主題：“迎春納福，大禮滿天飄舞〞，主色調(diào)為大紅色，白的，黃色為輔。

一、活動(dòng)策略促銷商品：

生鮮：超級(jí)美食，每天美味(熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜)食品：暖暖冬日，你我共享(休閑食品、飲料、酒類、牛奶)百貨：我愛我家，營(yíng)造暖和生活(家居百貨、針織、冬季商品)日化：冬天不怕干，護(hù)膚我在行(洗浴、個(gè)人護(hù)理、洗滌)

二、廣告支持：

1、Dm海報(bào)：

①規(guī)格：16K12P，數(shù)量：*萬(wàn)張。②Dm版面分標(biāo)題及商品品類重點(diǎn)：

封面(1P)：迎春納福，大禮滿天飄舞(特驚爆商品2—5款或二級(jí)營(yíng)銷活動(dòng)內(nèi)容)生鮮(2P)：超級(jí)美食，每天美味(熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜)食品(3P)：暖暖冬日，你我共享(休閑食品、飲料、酒類、牛奶)百貨(2P)：我愛我家，營(yíng)造暖和生活(家居百貨、針織、冬季商品)2、主題設(shè)計(jì)：(1)主題海報(bào)的設(shè)計(jì)

(2)大潤(rùn)發(fā)外的玻璃拱門設(shè)計(jì)

(3)吊旗的主圖全部圍繞活動(dòng)主題設(shè)計(jì);(4)電梯入口及電梯四周的海報(bào)場(chǎng)景設(shè)計(jì)

(5)入口設(shè)計(jì)

(6)堆頭、展臺(tái)、場(chǎng)景設(shè)計(jì)，均圍繞主題設(shè)計(jì)(7)收銀臺(tái)設(shè)計(jì)

(8)其他一些(例如：裝飾海報(bào)、裝飾品等等)三、促銷活動(dòng)方案

活動(dòng)一、春節(jié)大派送會(huì)員更省錢活動(dòng)時(shí)間：02月13日至02月23日

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，選購(gòu) 部組織20個(gè)以上的過(guò)年及民生必需品，該類商品必需超值驚暴，如：傳統(tǒng)年貨、5L食用油、袋裝大米、名酒、禮盒、肉品、熟食、蔬果、五谷雜糧、日常洗滌用品、洗發(fā)沐浴品、超值家居品等。

注：必需是過(guò)年及民生必需品，必需特別驚暴，這些單品關(guān)系到此次春節(jié)銷售的成敗，因此我們須要慎重考慮這些單品。

活動(dòng)二、購(gòu)物積分雙倍送

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，在**超市購(gòu)隨意年貨達(dá)**元以上的會(huì)員均享受積分翻番(雙倍);注：該活動(dòng)適用于有會(huì)員卡消費(fèi)積分的超市。

活動(dòng)三、年貨大選購(gòu) 獎(jiǎng)品等你拿活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間在**超市購(gòu)物168元以上即可憑購(gòu)物小票干脆兌換抽獎(jiǎng)卷，參與抽獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)取超值獎(jiǎng)品;(一等獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)29寸電視機(jī)一臺(tái);二等獎(jiǎng)二名，獎(jiǎng)名牌微波爐一臺(tái);三等獎(jiǎng)28名，獎(jiǎng)100元購(gòu)物卷;四等獎(jiǎng)100名，獎(jiǎng)50元購(gòu)物卷;紀(jì)念獎(jiǎng)1000名，獎(jiǎng)07年掛歷一份)

注：抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品可另行支配，可與供給商洽談來(lái)?yè)?dān)當(dāng)局部。

活動(dòng)四、春節(jié)年貨大展銷

此項(xiàng)活動(dòng)的費(fèi)用以及獎(jiǎng)品選購(gòu) 部負(fù)責(zé)洽談供給，可要求供給商負(fù)責(zé)擔(dān)當(dāng)

1、02月13日各超市起先正式設(shè)立地堆展銷年貨、禮籃、禮盒，并布置年貨禮品展臺(tái);2、購(gòu)置(指定)年貨換禮品

A、活動(dòng)期間，一次性購(gòu)置(指定)年貨，可憑單張收銀小票到效勞中心加**元領(lǐng)取禮品一份(或其他)，數(shù)量不限、多買多送。

B、活動(dòng)期間，凡購(gòu)置年貨滿150元以上者送紅酒一支，以150元為整數(shù)倍遞增，多買多送，數(shù)量有限、送完為止!活動(dòng)五、除夕之夜美食專家活動(dòng)時(shí)間：02月20日—02月23日

活動(dòng)內(nèi)容：除夕之夜您吃什么?

活動(dòng)期間本超市為您打算了豐富的年夜飯：

1、3—8款驚爆價(jià)熟食，例如：烤全豬、烤雞、鴨等;2、各種速凍水餃、湯圓買**元送小袋(200G)湯圓;3、各種碟菜、水產(chǎn)等特價(jià)銷售。注：以上活動(dòng)僅限生鮮超市進(jìn)行。四、場(chǎng)景布置：(一)、場(chǎng)外布置：

1、各大賣場(chǎng)外墻懸掛巨幅節(jié)日海報(bào)(可依據(jù)實(shí)地尺寸制作，懸掛于賣場(chǎng)門頭)，宣揚(yáng)活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)主題+Dm封面單品(費(fèi)用可聯(lián)系廠商支持)+活動(dòng)文字，戶外廣告報(bào)批市政手續(xù)由行政部落實(shí);

2、各超市正門上方懸掛春節(jié)大紅燈籠;(詳細(xì)數(shù)量由各超市上報(bào))3、玻璃拱門上貼上與主題相關(guān)的裝飾物

4、讓布偶在超市外發(fā)放宣揚(yáng)海報(bào)，對(duì)小孩子還可以發(fā)放氣球，為吸引更多的消費(fèi)者前來(lái)。5、兩個(gè)大的升天大氣球(二)、場(chǎng)內(nèi)布置：

1、在室內(nèi)，頂部都掛上吊旗，不同的區(qū)域可以選擇適宜的吊旗來(lái)懸掛

2,、電梯入口可做適當(dāng)?shù)难b飾(留意：要便利消費(fèi)者行走)。其次可在電梯的兩邊張貼一些宣揚(yáng)促銷海報(bào)。

3、因?yàn)槭谴汗?jié)，禮品多，促銷商品也多，所以把堆頭和展臺(tái)都設(shè)計(jì)的喜慶一點(diǎn)，并明確告知大家促銷的方法。

4、陳設(shè)年貨一條街，在年貨一條街上端懸掛吊牌、海報(bào)、彩旗、氣球、小燈籠等，襯托年貨一條街氣氛;

5、場(chǎng)景活動(dòng)的一些布置，圍繞迎春納福的主題。6、場(chǎng)內(nèi)播音、LED電視不間斷宣揚(yáng)傳

7、最終大家結(jié)賬時(shí)的收銀臺(tái)的設(shè)計(jì)，依據(jù)主題要弄的喜慶，紅火，讓消費(fèi)者在離開時(shí)也能夠感受到濃濃的節(jié)日氣氛。

8.效勞臺(tái)的設(shè)計(jì)。效勞臺(tái)的臺(tái)子外圍四周，都會(huì)貼上與主題相關(guān)的裝飾物，頂部還會(huì)懸掛寫小吊飾

五