第六部分營銷策略6.1市場規(guī)模以及潛力分析6.1.1儲能市場規(guī)模如下表所示，在2017年，我國新能源發(fā)電量就達(dá)到了1.7萬億千瓦時，但能源新裝機規(guī)模將達(dá)到約8.6億千瓦，占總裝機規(guī)模比重達(dá)42.9%;如果配套儲能裝置的功率按照風(fēng)電與光伏裝機容量的15%計算，到2030年，儲能電池需求kWh鋰電池)1200元的價格計算，中國的市場39萬億千瓦時874萬億千瓦時152萬億人民幣419億/3057億千瓦時73億/1182億千瓦時2017年其是南北地域差異導(dǎo)致新能源發(fā)電的不穩(wěn)定性。我公司針對上述現(xiàn)象主打“基于互聯(lián)網(wǎng)+的共享儲能優(yōu)化調(diào)度及其經(jīng)濟性評又可以極大地提高新能源發(fā)電的利用率，解決根據(jù)目前的研究,儲能互聯(lián)網(wǎng)所針對的市場細(xì)分為國家電網(wǎng)和設(shè)備廠商。國有使用儲能設(shè)備來降低用電費用的動力，然而這類用戶中單一用戶儲能需求量較小,對于價格較為敏感,但是市面上難以估測到恰好符合其容量需求的儲能設(shè)備,而本公司的模擬器可以利用大數(shù)據(jù)為這類用戶及其下屬用戶提供源合理的調(diào)動起來，這就為用戶共享儲能資源提供了可能性。此外,家庭用戶之行為存在著一定的互補性，在公司大數(shù)據(jù)的監(jiān)控合理的調(diào)控廠商設(shè)備安裝的數(shù)量和容量。因此,為了產(chǎn)生更大更可觀的聚合效益,儲能互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)應(yīng)當(dāng)大量吸收這類用戶，這樣就可以給公司帶來可觀6.2產(chǎn)品成本及售價、營銷費用、管理費用組成，詳見第 (1)光伏設(shè)備、儲能設(shè)備銷售廠商； (2)國家電網(wǎng)； (3)投資建設(shè)新能源發(fā)電廠的大客戶； (4)部分散戶等客戶。針對(1)類客戶，我們依據(jù)廠商所銷售的不同功率的設(shè)備，采取階梯式針對(2)類客戶，我們針對其棄風(fēng)棄光總額10%的部分收取1%的費用。針對(3)(4)類客戶，我們針對其公司的發(fā)展規(guī)模和經(jīng)營狀況以及市場6.3營銷策略 (1)產(chǎn)品策略：產(chǎn)品渠道價格促銷提高服務(wù)質(zhì)量，在銷售前充分了解客戶需求，嚴(yán)格個性化定制；在安裝指導(dǎo)化優(yōu)勢，提高公司的美譽度。通過電視企業(yè)形象廣告宣傳公司理念——“綠色儲能共創(chuàng)未來”產(chǎn)品品牌廣告一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌利用不同媒介的特色，建立全方位、立體 (2)價格策略制造成本，人工成本四個方面合算得出。根據(jù)產(chǎn)品平(即使價格會限制一部分人的購買)，在競爭者研制出相似的產(chǎn)品以前，盡快成本導(dǎo)向定價法中的目標(biāo)收益定價法和市場價格水平等因素，依據(jù)自身的競爭實力，參考成本產(chǎn)品的直接成本是定價中極為重要的考慮因素。經(jīng)過成熟期的激烈競爭,價 (3)渠道策略戶。 (4)促銷渠道建立顧客對企業(yè)產(chǎn)品的偏好，從而增進(jìn)產(chǎn)技術(shù)人員推銷：在推銷人員上門推銷時應(yīng)有技術(shù)人員的配合。向顧客提供產(chǎn)泛性的電，，有更多最新、最真實、最準(zhǔn)確的產(chǎn)品信 (1)企業(yè)內(nèi)部公共關(guān)系：在企業(yè)內(nèi)部達(dá)成一致的認(rèn)識。員工要在凝聚力、 (2