目錄第一章概述.............................................1第二章復(fù)合肥企業(yè)營銷環(huán)境分析............................4第一節(jié)宏觀營銷環(huán)境分析...............................4一、化肥工業(yè)的發(fā)展趨勢..............................4二、需求分析........................................6三、政治、經(jīng)濟因素分析...............................9四、人口因素分析...................................12五、加入WTO后對復(fù)合肥市場的影響分析................12第二節(jié)行業(yè)營銷環(huán)境分析..............................14一、潛在入侵者的威脅...............................一五二、現(xiàn)有競爭對手...................................一五三、代用品的威脅...................................20四、供應(yīng)者討價還價能力.............................20五、購買者討價還價能力.............................21第三節(jié)烏石化復(fù)合肥營銷內(nèi)部環(huán)境分析..................21一、優(yōu)勢...........................................21猜二、劣勢百.....辨.....遷.....礦.....鞭.....個.....姥.....于.....毀...22午三、機會害.....阻.....柄.....真.....位.....秤.....襯.....慕.....離...23拆四、威脅平.....飼.....濃.....獅.....兄.....勻.....憤.....楚.....痕...24秀第三章抱產(chǎn)品策略裙.....拾.....叛.....鍬.....冒.....蛛.....國.....刃.....鋒.25以一、產(chǎn)品冰.....隨.....端.....控.....裝.....禁.....攀.....宏.....偽...26繩二、品牌鏈.....咽.....鍛.....俊.....仿.....專.....納.....麻...字.....旨27丸三、包裝戶.....杰.....成.....值.....綁.....倦.....弊.....程.....群...28哨四、服務(wù)脾.....估.....宇.....裙.....起.....趕.....朝.....枝.....威...28瘋第四章夫價格策略騎.....帶.....怎.....射.....闊.....漿.....低.....慈.....席.31坐一、制定價步格的關(guān)鍵是石消費者對產(chǎn)品品成本的認(rèn)體知重.....瘡....3巖1著二、醋在價格策略擺中重點崇要構(gòu)建差別倉化的價格體吉系話.....遇....3世4退三、市場定千位是一切營場銷活動的制歡高點燙.....被.....環(huán)..抽.....茫37汪第五章傲渠道策略冬.....秒.....日.....熱.....探.....共.....精.....敞.....汪.39赤一、傳統(tǒng)的鏈農(nóng)資化肥銷謀售渠道及主燥要問題增.....揭.....仙.....紙39政二、當(dāng)前農(nóng)嚷資化肥企業(yè)慘營銷渠道面誼臨的競爭環(huán)嘴境蠟.....批....4散1按三、烏石化廚復(fù)合肥銷售饅渠道模式規(guī)吹劃乖.....現(xiàn).....眼.....摸....4距2帖第六章姑促銷策略被.....氣.....積.....怒.....嘆.....裕.....永.....翠.....苗.45勒結(jié)束語憑.....役.....儲.....帖.....杯.....杠.....靜..郊.....粱.....難.....圖....4屋8稀參考文獻悔.....信.....懶.....優(yōu).....予.....榜.....俗.....飼.....離.....幸....4匠9摘要們化肥過去一女直由國家宏酬觀調(diào)控，只盞有農(nóng)資公司買有化肥銷售制權(quán)?；噬鷳之a(chǎn)企業(yè)只負(fù)恰責(zé)生產(chǎn)，不均了解市場信蔑息和需求，頸直到199距8年國家該才將匪對化肥流通打的管理由直脆接計劃管理弦為主改為間頓接管理為主叉，取消國產(chǎn)欄化肥指令性酷生產(chǎn)計劃和幅統(tǒng)配收購計壯劃，允許化棗肥生產(chǎn)企業(yè)騰和農(nóng)技推廣漿站、土肥站拘、植保站（才以下簡稱農(nóng)端業(yè)駁“悟三站黃”偵）從事化肥梅銷售。逐目前，化肥睡市場日益活柔躍，競爭日耕趨激烈，化化肥產(chǎn)品不斷棟增加，我國晉己加入WT夏O，世界化砌肥巨頭紛紛戴涌入。復(fù)合助肥對烏石化斗總廠來說是烏一個新的產(chǎn)住品，需要一矮個全面深入文的了解，并絹根據(jù)市場情室況，制訂該洽產(chǎn)品的市場虛營銷策略?；栉恼峦ㄟ^對狂世界化肥發(fā)漸展的總體趨務(wù)勢的分析，值認(rèn)為隨著農(nóng)牲業(yè)生產(chǎn)向著遇科學(xué)化、集齡約化的發(fā)展陰，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟粥形勢愈來愈甜好。富裕起當(dāng)來的農(nóng)民日簡益注重提高燙勞動生產(chǎn)率全和經(jīng)濟效益附，大力發(fā)展躁高產(chǎn)、高效零、優(yōu)質(zhì)農(nóng)業(yè)聯(lián)，對化肥的宰品種和質(zhì)量副提出了更高畏的要求，發(fā)撿展高濃度復(fù)尸合肥料生產(chǎn)捎是化肥工業(yè)云發(fā)展進程的罷必由之路；焰通過對復(fù)合磚肥的需求分風(fēng)析，可以看倉出世界各國侮對復(fù)合肥生羞產(chǎn)的重視，相也反映了復(fù)袖合肥的發(fā)展亮有良好的前動景，但國產(chǎn)槳化肥還無法礙滿足中國農(nóng)臘業(yè)發(fā)展的需攀要；通過對緒政治、經(jīng)濟緒因素分析，套了解到情①團經(jīng)過近幾年谷的化肥流通扁體制改革，獸原有的流通隸格局已被分敞化，多種經(jīng)兵營成分介入泳到化肥流通懶中來，在激礙烈的競爭中戶化肥流通新殖格局在逐步概形成。痕②咳國家加大了武農(nóng)資打假力輩度，使化肥狼的流通秩序鎮(zhèn)有所好轉(zhuǎn)，持坑農(nóng)害農(nóng)的磚現(xiàn)象逐步減快少。丟③羽化肥生產(chǎn)的碧規(guī)?；潭炔睍絹碓礁咝?，高濃度復(fù)芒合肥比例不污斷擴大。瓶④耗化肥的需求澆總體上是一販個穩(wěn)定略增置的態(tài)勢。妙⑤膽旺季時間不酸斷縮短，企息業(yè)儲備壓力令空前加大。勺⑥鈔復(fù)合肥銷售稼區(qū)域相對集旗中，沒有一乘個在全國叫雷得響的復(fù)合限肥品牌。隔⑦弦復(fù)合肥的品鐮牌作用下降個；通過對人效口因素分析垃認(rèn)為災(zāi)未來幾十年蹤間，我國人翁口還呈增長茶趨勢。而糧欺食播種面積砍不會發(fā)生大購的變化，要哀滿足不斷增帽加人口對糧混食的需要，供除培育良種遭及科學(xué)種植界外，將主要鍬靠增加化肥攻投入，從而崇提高作物單伍產(chǎn)來實現(xiàn)。胃通過勢加入WTO組后對復(fù)合肥踩市場的影響帳分析，認(rèn)為府加入WTO們后，進口化獸肥產(chǎn)品將對膀我國國產(chǎn)化袍肥市場造成飯較大的沖擊里。捕同時，文章剖對第決定復(fù)合肥每產(chǎn)業(yè)盈利能奮力五種競爭釘作用力：新悅的競爭對手酬入侵，替代攔品的威脅，沉客戶的侃價另能力，供應(yīng)陸商的侃價能肚力，以及現(xiàn)是存的競爭對河手之間的競召爭，以及烏岡石化的優(yōu)勢礎(chǔ)、劣勢、機魂會和威脅進羽行分析，認(rèn)棚為烏石化復(fù)皇合肥產(chǎn)品營捎銷應(yīng)從4P億與4C結(jié)合非的角度出發(fā)答來考慮，即脊：應(yīng)嚼以能夠滿足分特定目標(biāo)消茂費群的需求玉為導(dǎo)向的產(chǎn)燦品策略、衛(wèi)以滿足消費癢者需要所付哲出的成本為縣導(dǎo)向的價格慢策略、以提璃高消費者購靠物便利性為清導(dǎo)向的渠道運策略、以溝撇通為導(dǎo)向的槍促銷策略為泡主來實施。善一、產(chǎn)品策辨略英在產(chǎn)品上，執(zhí)初步確定烏瓜石化復(fù)合肥丹的推廣上市休期的產(chǎn)品，妖確定進入成橋長期后，調(diào)震整產(chǎn)品的策漿略。抽在品牌上，譽烏石化復(fù)合縫肥仍使用付“善天池樹”旦商標(biāo)，可以冶充分發(fā)揮你“要天池瓦”移的品牌優(yōu)勢圣，大大降低哀復(fù)合肥的銷牽售成本，增鋪強市場競爭遙力。在包裝斧上，要突出籃“羅天池澇”蓋牌產(chǎn)品名稱缸，選用質(zhì)量繭好一點的編眼織袋，同時金推出不同大臥小的包裝的個產(chǎn)品。在服惑務(wù)上，冤要樹立捕“棵企業(yè)就是服漆務(wù)例”鏈、豪“膜越是先進的牢產(chǎn)品越需要斥全面細致服臨務(wù)采”構(gòu)的現(xiàn)代企業(yè)妄營銷新理念萬。一是要成握立農(nóng)化服務(wù)防方面的專門甜機構(gòu)，從組厚織上予以保半證。二是建憤立一支高素裝質(zhì)的農(nóng)化服暗務(wù)隊伍。三物是在目標(biāo)市腹場合理設(shè)置千示范點，輻揚射周邊地區(qū)游。四是組織憤農(nóng)化服務(wù)小舍分隊下鄉(xiāng)，顆開展測土配膀肥、新產(chǎn)品研宣傳等服務(wù)候工作。五是拾設(shè)立咨詢臺牽，隨時為用銹戶釋疑解惑摔。擁二、價格策秋略飼烏石化復(fù)合使肥謊產(chǎn)品的市場減價格定位應(yīng)卡堅持定位在飾中高價位上瀉，子烏石化誕復(fù)合肥略低校于國內(nèi)品牌穿較好的復(fù)合笑肥，但價格除一定要高于罩其他品牌及鮮新疆復(fù)合肥律企業(yè)生產(chǎn)的河復(fù)合肥的價議格，以突出惕品牌優(yōu)勢和殼地緣優(yōu)勢。私同時，從規(guī)沈?；袌霭l(fā)殃展的角度出圾發(fā)，近幾年券內(nèi)，在兼顧唯企業(yè)利潤的秒同時，應(yīng)以馬追求最大市接場份額為主赴要定價目標(biāo)將。魄將銷售網(wǎng)絡(luò)駝內(nèi)經(jīng)銷商分誓為總經(jīng)銷商督、二級批發(fā)纏商、三級零核售商的基礎(chǔ)偽上，由銷售仁網(wǎng)絡(luò)管理者士制定的包括哄總經(jīng)銷價、意出廠價、批叢發(fā)價、團體刮批發(fā)價和零冤售價在內(nèi)的戀綜合價格體務(wù)系。合理而特相對穩(wěn)定的誼價格體系方夫能保證網(wǎng)絡(luò)膀中的各個環(huán)蔥節(jié)都可得到遣相應(yīng)利潤，落使銷售網(wǎng)絡(luò)時得以正常運仿轉(zhuǎn)。神在實際運作驚中，可由烏陽石化牽頭，溫聯(lián)合新疆各貓用戶建立一欣個市場監(jiān)督牙機構(gòu)，相互毒協(xié)商出臺一棍套價格、市據(jù)場監(jiān)督制度式，在用肥旺糊季到來時不隊定時進行市頓場巡查，相御互之間形成縮協(xié)商、監(jiān)督唯的關(guān)系，以坑此來保持市椒場的穩(wěn)定。刃另外，炭由于氣候因碗素，新疆化革肥的使用季舞節(jié)非常短，踐導(dǎo)致化肥銷尸售在淡旺季疑的需求量差碼別極大，為下使自己生產(chǎn)豈后路的暢通遠和達到銷售進效益的最佳燃化，在淡季嗓烏石化可采綁取球買斷冬儲、病聯(lián)儲聯(lián)銷、肥自儲自銷解吸決這一問題隱。礦三、渠道策學(xué)略餓首先，根據(jù)棒企業(yè)實力及王資源情況，鞋選擇新疆重歐點地市和新苦疆生產(chǎn)建設(shè)究兵團各師局脊作為基本市血場，借助經(jīng)止銷商、批發(fā)掌商渠道對市夠場進行全方福位操作。奪臨渠道長度：渠采用總經(jīng)銷愁―任批發(fā)商探―禍零售商的二宣級批發(fā)渠道疑。比循渠道寬度。榴根據(jù)每個細鹽分市場的特傅點，采用不強同的寬度，替在總經(jīng)銷下橫設(shè)不同的批麻發(fā)商，原則崗上在每一個鏈單獨區(qū)域市碼場設(shè)置一個璃批發(fā)商，以聰圖覆蓋該區(qū)反域農(nóng)村和團建場的零售終壁端，使零售硬終端的覆蓋嶼率達到最高訊。悟聯(lián)其次，要建辯立符合中國靈特色的、自金成體系的烏鏡石化復(fù)合肥桑終端網(wǎng)點，長即：劑在新疆主要弟區(qū)域市場，鑒建立了配合浴銷售渠道的的服務(wù)體系，辭建立相應(yīng)的授機構(gòu)：本“春配送服務(wù)中狗心柏”釘。代表烏石茂化開展工作豬，服務(wù)于渠幸道的不同層庭面的經(jīng)銷商痰和用戶。形自成與渠道中杏心軸平行的璃市場服務(wù)、變監(jiān)督管理系涌統(tǒng)。督四、促銷策靜略背分析復(fù)合肥話的最終消費隔者拖—渠農(nóng)民的文化霉素質(zhì)、生活主范圍、媒體廳接觸習(xí)慣等披因素，認(rèn)為權(quán)烏石化復(fù)合搜肥的促銷可仰從以下方面雨著手：董①刻烏石化復(fù)合圓肥銷售人員古定期走訪經(jīng)境銷商和零售紗商，選擇優(yōu)瘡影響力的種數(shù)植大戶，幫右助其種植烏叮石化復(fù)合肥蠶示范田，及翼時跟蹤種植友效果。同時睬選擇合適的鼓時間和利用掛農(nóng)村基層電殊教組織，組低織企業(yè)農(nóng)化頌專家對農(nóng)業(yè)羞種植戶進行醬農(nóng)化只是培由訓(xùn)，現(xiàn)場解潛決用肥問題卡?；ⅱ诮釉趶?fù)合肥產(chǎn)警品的上市推較廣期，建議布烏石化在新陶疆主要區(qū)域忽市場，選擇攤兵團系統(tǒng)電承視臺以及各絲級區(qū)域市場放當(dāng)?shù)仉娨暸_會、農(nóng)業(yè)、經(jīng)幟濟資訊服務(wù)重頻道作為廣富告依托載體悅，開展電視摩廣告的播放璃。陡③朋在農(nóng)資市場蠟內(nèi)和集散地陵的門店范圍練內(nèi)，物色地撞理位置較好檢的門店、經(jīng)包銷烏石化復(fù)干合肥的商家親，統(tǒng)一制作脆門招，并在哥新疆各重點咸區(qū)域農(nóng)資市慶場、交通干盞道和各配送懂服務(wù)中心旁艷邊建設(shè)戶外宿路牌、燈箱遵。罰④鎖利用農(nóng)村大徒道邊的墻壁戰(zhàn)刷寫巨型標(biāo)拜語。諸⑤樹可以在通往懲各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的中晝巴車、恢“轎摩的森”私（鄉(xiāng)鎮(zhèn)常用村的摩托出租旺車）、伯“濟三輪的父”榜（三輪出租垮車）上張貼稼或刷寫烏石葉化復(fù)合肥的罪車體廣告，詞向司機贈送蓄印有烏石化轟和復(fù)合肥產(chǎn)付品字樣的文耽化衫。拋⑥袋在重點市場濱的推廣期，仗選擇銷售旺息季或趕集日模組織多種形奸式的宣傳促皂銷,稀并給農(nóng)民蠟贈送帶有廣潛告性質(zhì)的小翅禮品。完本文立足于駝理論和實際付相結(jié)合，強迷調(diào)可操作性紐。舞希望能對烏溪魯木齊石油恥化工總廠復(fù)牙合肥市場營拍銷提供有意子義的參考。

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臂第二章予復(fù)合肥企業(yè)如營銷環(huán)境分盆析禍第一節(jié)黎宏觀營銷環(huán)欠境分析窩化肥作為重朱要的農(nóng)業(yè)生鴿產(chǎn)資料，占變農(nóng)業(yè)物質(zhì)投憲入的40%遮以上，在我掉國農(nóng)業(yè)發(fā)展井中發(fā)揮了重壓要作用，對基農(nóng)作物增產(chǎn)榮作用十分重欠要，但多年致來化肥的生豆產(chǎn)和使用不鑄盡人意。一含是我國化肥宏生產(chǎn)中以低聰濃度單質(zhì)速畢溶化肥為主拋，化肥的養(yǎng)依分釋放速度翻不能人為控夾制，釋放速桿度太快使作匆物來不及吸純收，造成肥糖料的有效成互分損失嚴(yán)重掘。有關(guān)資料呼表明，我國頸氮肥當(dāng)季利遭用率僅為3遇0%廚—鼓50%，遠民遠低于發(fā)達鉤國家水平(德利用率達7問5賴%厲以上演)。二是我遭國化肥生產(chǎn)改一直以氮肥鉆為主，磷、歲鉀肥所占比撇重較小。由頓于長期缺鉀覺少磷，影響復(fù)了農(nóng)作物的贊養(yǎng)分平衡，挎導(dǎo)致化肥利熔用率低下?？ㄈ怯捎诨胺十a(chǎn)品的使檢用不合理，佛使得部分水批體受到不同昂程度的污染鴿，也嚴(yán)重影踐響了環(huán)境。叉一、化肥工庫業(yè)的發(fā)展趨釀勢阻近30年來水，世界化肥侵發(fā)展的總體僑趨勢是：基謝礎(chǔ)肥料生產(chǎn)什裝置大型化雷、產(chǎn)品高濃乖度復(fù)合化、質(zhì)施肥科學(xué)化夠。我國化肥疼行業(yè)進行調(diào)豪整已勢在必知行。專家指刊出，我國化會肥行業(yè)急需辜從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)灑、經(jīng)營結(jié)構(gòu)聲、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)憤等方面加以深調(diào)整。在產(chǎn)船品結(jié)構(gòu)方面奔，我國化肥圓工業(yè)應(yīng)迅速酷建立三個生尚產(chǎn)體系：一駝是大宗單質(zhì)轟肥生產(chǎn)體系弄。主要生產(chǎn)粉合成氨、尿優(yōu)素、碳銨、六硝銨、磷銨夾、普鈣等；拍二是二次加汽工體系。生寬產(chǎn)復(fù)合肥料蠶、涂層肥料注、硝酸鉀肥豬等；三是適膜合農(nóng)業(yè)需求成的各種專用虧肥、摻混肥燃生產(chǎn)體系。查三個體系互愧有側(cè)重，互瘋相配套。在形經(jīng)營結(jié)構(gòu)方井面，應(yīng)把計扁劃經(jīng)濟時代脹的化肥生產(chǎn)惕結(jié)構(gòu)調(diào)整為孫市場經(jīng)濟的嚷經(jīng)營結(jié)構(gòu)，勺把賣方市場蛋的經(jīng)營結(jié)構(gòu)嚷調(diào)整為買方德市場的經(jīng)營恩結(jié)構(gòu)。大化摧肥要充分發(fā)寧揮規(guī)模效益擱的作用，有劉條件的小化輸肥廠作為生叔產(chǎn)和分銷專渡用肥基地，盞充分發(fā)揮生伍產(chǎn)靈活、滿畢足個性化需服求的優(yōu)勢。鉛把鄉(xiāng)鎮(zhèn)供銷姻社和農(nóng)業(yè)三灑站作為化肥象的代銷點，護并以契約和隔信息技術(shù)聯(lián)很系起來，組偏成生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)純、營銷網(wǎng)絡(luò)戒、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)糞和開發(fā)網(wǎng)絡(luò)柳。三是以農(nóng)壽業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)叛構(gòu)調(diào)整為導(dǎo)占向，不斷調(diào)耀整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)蹲，進一步控俯制生產(chǎn)總量識，多生產(chǎn)受歪農(nóng)民歡迎的娘小麥、水稻鄰、玉米等?？塾梅?，淘汰賽低濃度有污查染的化肥。則積極發(fā)展生擦物肥、生化逃有機肥，把堂化肥產(chǎn)業(yè)升塔級為農(nóng)肥產(chǎn)乏業(yè)。按照比到較優(yōu)勢原則袍調(diào)整化肥產(chǎn)蒼業(yè)結(jié)構(gòu)，按術(shù)氮、磷、鉀砍生產(chǎn)的資源婆分布，建設(shè)講若干個能與倒國際化肥企努業(yè)競爭的氮拋、磷、鉀生弱產(chǎn)基地，把極規(guī)模生產(chǎn)優(yōu)盒勢放大為規(guī)摸模經(jīng)營優(yōu)勢絕，合理配置鍛生產(chǎn)要素，伙逐步將有條依件的小化肥六廠改變?yōu)閷Ｎ糜梅实纳a(chǎn)透和營銷企業(yè)勝以及生態(tài)肥鍋、生化有機債肥的研發(fā)基捧地。仁發(fā)展高濃度振復(fù)合肥料生宗產(chǎn)是化肥工膨業(yè)發(fā)展進程翅的必由之路努。它不是從杰化肥工業(yè)本狀身的需要出葵發(fā)，而是出抱于農(nóng)業(yè)發(fā)展侮的需要，即脅化肥市場的酸需要為基礎(chǔ)致的，隨著農(nóng)放業(yè)生產(chǎn)向著翁科學(xué)化、集收約化的發(fā)展睜，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟遲形勢愈來愈告好。富裕起兵來的農(nóng)民日召益注重提高杏勞動生產(chǎn)率晌和經(jīng)濟效益鼓，大力發(fā)展哥高產(chǎn)、高效階、優(yōu)質(zhì)農(nóng)業(yè)衣，對化肥的漢品種和質(zhì)量牛提出了更高縮的要求，這睛些要求主要珍表現(xiàn)在以下嶄三個方面：皂1、濃度要段高。通過提牛高化肥有效帥養(yǎng)分的濃度敬，可以降低感其包裝，貯螺存和運輸方能面的費用，科降低單位有應(yīng)效養(yǎng)分的價膛格，從而降駁低化肥的施么用成本。公2、品種要悲多。由于農(nóng)躍業(yè)生產(chǎn)條件脊千差萬別，盟作物的品種慶眾多，對肥邪料的品種、蓋規(guī)格及特性稱提出了新的尼要求。猛3、物理性潑質(zhì)要好。包飄括吸濕性、匙結(jié)塊性、穩(wěn)承定性、粒級杯分布、顆?？s強度和起塵圍性等，這些石性質(zhì)對化肥請的包裝、貯燈存、運輸和跨施肥操作的籍影響很大，腹用機具代替窗人工施肥操蠻作之后，對禿化肥物理性候質(zhì)的要求更使加具體?？v二、需求分畢析亭1、國際復(fù)童合肥市場預(yù)歪測剪據(jù)分析，今捷后十年內(nèi)，藝世界化肥生斷產(chǎn)和消費增館長緩慢，氮旁肥平均增長軋率約1%，說磷肥、鉀肥抱增長率約2母%，聯(lián)合國家糧農(nóng)組織(著FAO)、紫聯(lián)合國工發(fā)墻組織(UN竟IDO)和澇世界銀行等籃組織預(yù)測，卻2004～顆2005年冒世界化肥供犁應(yīng)量約為一爐五000萬談噸，其中氮酬肥8895講萬噸，磷肥港3640萬攝噸，鉀肥2羽455萬噸葵，化肥生產(chǎn)嘴和使用的氮蟲磷鉀比例穩(wěn)緞定在1:0勵.42:0害.3左右。烈今后幾年發(fā)住達國家化肥墳生產(chǎn)處于停英滯趨勢，復(fù)敲合肥新增能宮力主要集中蜓在摩洛哥、巷突尼斯和中頑國。鉀肥以盒俄羅斯和加舟拿大居多。爆國際肥料工缺業(yè)協(xié)會(I議FA)19忠97年5月敢第65次年役會預(yù)測世界汁復(fù)合肥需求耍量如表2-替1。啦表2-1倡世界幸復(fù)合肥消費鹿預(yù)測仰為單位:萬改噸（折拌純）豐2003民2004吹2005雖2006爺2007墾2008敲2009糊2010然歐洲享14一三趟1427躺1431踐1435稍1434紀(jì)1438捉1438舞1439報獨聯(lián)體傷171集171按171重171咸176僅176控176號一八1盤非洲懲288繩304款316牢326偉334勢344.5崗351杜359功中東乞35收37漲37英37先37妨37敞37駁37漲亞洲吹一八00王一八54土1965睛2025窄2084薯2171胖2263皮2305葉大洋洲挨66叛66煙66麥67賞67生67然67出67紀(jì)北美洲允1047半1047暫1047效1047祖1047耽1047成1047耗1047脫南美洲栽177.5善191朗191.5貞192虛192豈192.5肢192.5幫193勸合計售4996增5097包5224掌5300仇5371.森5里5473啦5571.陪5誠5628芒從表2-1杏世界復(fù)合肥煙消費預(yù)測可犬看出，今后興十年，世界促復(fù)合肥消費碰有一定的增掉長，其中亞叛洲復(fù)合肥的捕需求量增長果最快。跪為了滿足農(nóng)韻業(yè)需要，近育幾年來亞洲燃發(fā)展中國家耳積極致力于寫發(fā)展復(fù)合肥否生產(chǎn)，如挪慕威Hydr摩o公司和約煤旦磷業(yè)公司孔(Tpmc偉)計劃在亞標(biāo)喀巴(約旦腫)新建10藝0萬噸/年元NPK裝置惜，預(yù)計20稅03年投產(chǎn)份；挪威Hy玉dro公司固與越南Yi怖et.Ha晶、Thas局imes兩翁公司合作在牢湄公河三角墳地建20萬鎮(zhèn)噸/年NP傍K裝置，不川久將建成投鞋產(chǎn)等。世界容各國對復(fù)合穗肥生產(chǎn)的重寒視，也反映革了復(fù)合肥的主發(fā)展前景良遠好。俗2、復(fù)合肥正的進出口情威況筑盡管中國化儲肥工業(yè)發(fā)展址很快，但國喚產(chǎn)化肥還無眼法滿足中國倘農(nóng)業(yè)發(fā)展的條需要，在2叫0世紀(jì)90錫年代，國產(chǎn)裝化肥一般只繡能滿足農(nóng)業(yè)何施用量的7劉0%左右。別在較長的時況間里，中國抖所施用的化組肥還將有2支0%左右靠賓進口解決。躁這是因為受慈資源的限制洲及國際貿(mào)易溪的需要所致溜。2001料年至200后2年我國進皮口復(fù)合肥的偏平均價格在慎160～1仇93美元之鳳間。進口復(fù)恩合肥產(chǎn)品為曾:含氮、磷貪、鉀三種肥玉效元素的礦卡物肥料或化汗學(xué)肥料。根欣據(jù)市場調(diào)查建，目前新疆鋼各口岸無進德口三元復(fù)合羨肥，市場也叫沒有進口的可三元復(fù)合肥金銷售。從表慈2-2可以凍看出我國復(fù)而合肥目前仍深有缺口，2喂010年復(fù)攏合肥仍需進惠口。五表2-2煤2010年飯前中國磷復(fù)痕化肥進口關(guān)煎稅配額求單位：萬占噸蜓年度爐二銨捕NPK劍備注仇2004饑595.4湊297.7碑20弄05犧625.2星312.6刷2006癢656.5犯328.2助2007寨689.3灶344.6宗2008幫723.8臘361.8侮2009艇760.0暢379.9支2010寧798.0仿398.9

滲3、國內(nèi)復(fù)抽合肥市場預(yù)余測及供求平寧衡分析霸表2-3抵我綠國復(fù)合肥消您費量睬單鑒位:萬噸（廟折純）毅年份區(qū)化肥消費總蕩量哨復(fù)合肥消費占量體施肥復(fù)合化脫率升1995運3594澇671歡19%請1996立3828情735遲19%李1997彈3981蝴798豆20%婚1998敘4085聯(lián)822喇20%揚1999驢4125甚880難21%申2000免4146計9一八臺22%盡2001漲4254助988大2攤3狂%啊近年來，我走國復(fù)合肥消幼費發(fā)展很快鼠，情況見表耐2-3。數(shù)瓣據(jù)來自《中嗓國統(tǒng)計年鑒鬧2002》突。我國對農(nóng)公業(yè)的化肥投凝入量逐年增遭大，從19鍵90年的2勵590萬噸痛，到200彈1年的42裕54萬噸(費折純)，1土1年間增長走了1.64訴倍。目前我核國化肥施用猴量4300瘋?cè)f噸(折純凳)，其中復(fù)額合肥為10片00萬噸，健復(fù)合率23擁%?？酚杀?-3皺可看出，我撈國復(fù)合肥消臂費水平逐年貴提高，但在笛化肥總消費蘭量中所占比撤例較低，與銳世界平均水挎平及發(fā)達國洪家水平相比改，還有較大怒差距，其中搏三元復(fù)合化夜率更低。因晴此，今后幾稼年我國仍需賽加大復(fù)合肥磁特別是高濃茅度的三元復(fù)門合肥的投入費。絹目前，我國帖化肥用量與尤農(nóng)業(yè)發(fā)達國裕家相比還有止較大差距。噴根據(jù)聯(lián)合國滾糧農(nóng)組織及膠中國農(nóng)業(yè)年調(diào)鑒等資料，媽我國人均耕淘地與英國、激德國相近，造但單位面積券產(chǎn)量只有其戶1/2，一很個重要原因父是因為施肥清量不足。加嗽上我國土壤棟開墾久遠，飲肥效較低，棵更需加大施喘肥量。其根據(jù)農(nóng)業(yè)部旺門預(yù)計，到嬸2005年討，我國化肥項消費量將達稿到4600雅萬噸(折純派)，隨著科盡學(xué)種田的普撿及，到時農(nóng)叫民對復(fù)合肥紹的認(rèn)識將進淡一步加深，書加上我國經(jīng)查濟作物的快愿速發(fā)展，我濫國化肥的三儉元復(fù)合率將輪達到30%非左右，年需烏求量約為1長290哪—畜一三80萬屋噸(折純)技。若以45繪%的濃度計劈算，折實物粉量約287芒0瀉—情3000萬解噸，高濃度饅三元復(fù)合肥套的消費將有蘭很大增長空獎間。逮三、政治、網(wǎng)經(jīng)濟因素分稀析丸1、化肥流德通的新格局迎正在逐步形料成蛾經(jīng)過近幾年惜的化肥流通冬體制改革，銷原有的流通盞格局已被分追化，多種經(jīng)鼠營成分介入鳴到化肥流通格中來，在激濃烈的競爭中輸化肥流通新額格局在逐步根形成。一是輩生產(chǎn)企業(yè)的權(quán)直銷力度不頁斷加大。特碰別是近兩年所化肥市場轉(zhuǎn)結(jié)旺，更提高井了生產(chǎn)企業(yè)希建立自己銷橫售網(wǎng)點的興災(zāi)趣，他們一緣方面增強了灰對貨源和市總場的控制力晝，另一方面婦加大品牌的團宣傳力度，狹將資源優(yōu)勢閥和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢壯結(jié)合起來，班大大提高了尋企業(yè)的經(jīng)濟才效益。二是剩農(nóng)資流通企飼業(yè)重新組合輸?！吨泄仓性暄腙P(guān)于做好唐農(nóng)業(yè)和農(nóng)村恨工作的意見牢》（中發(fā)[秩2003]半3號）指出冶，什“俗供銷合作社盾要充分利用積自身的優(yōu)勢嘉，在農(nóng)村逐該步發(fā)展農(nóng)業(yè)停生產(chǎn)資料和孕日用工業(yè)品異的連鎖經(jīng)營揀，用現(xiàn)代流鑼通方式改造絨傳統(tǒng)經(jīng)營網(wǎng)適絡(luò)能”耗。在市場機劣制的作用下妹，農(nóng)資流通消企業(yè)重新整防合原有的網(wǎng)離絡(luò)資源，經(jīng)肉過改造，打久破了系統(tǒng)界四限，吸收各補種力量加入獸到自己的銷從售網(wǎng)絡(luò)，通溝過積極發(fā)展立工商、商商娛、農(nóng)商等多折種形式的聯(lián)格合，通過參焰股、代理等摸手段，形成礦了較為穩(wěn)固筐的流通體系斥。特別是供營銷社確立了爹以連鎖經(jīng)營跑改造傳統(tǒng)的累經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，伙農(nóng)資流通系擇統(tǒng)的連鎖配換送、農(nóng)資超辛市等多種現(xiàn)君代化的營銷除業(yè)態(tài)紛紛建項立起來，目休前從中央到冬地方網(wǎng)絡(luò)建責(zé)設(shè)正在逐步彈形成規(guī)模，跟相當(dāng)一部分掙省級農(nóng)資公影司已成為連艙鎖配送的龍?zhí)铑^企業(yè)。三逐是化肥市場陽放開后，其連他經(jīng)營主體唯介入化肥經(jīng)過營，使化肥愁流通的渠道拴更加復(fù)雜化援。四是外國眠公司的加入次促使流通格遼局加快變化裹。在入世的溫大背景下，案國外大公司柱以合資建廠關(guān)、并購、股爛權(quán)轉(zhuǎn)讓等形羞式加緊向流斃通領(lǐng)域滲透葬，介入國內(nèi)槐市場。他們捧利用國內(nèi)豐秒富且廉價的澡資源、人力逮建設(shè)大型的誠生產(chǎn)基地和瞧分銷網(wǎng)絡(luò)，絲形成化肥經(jīng)糟營強有力的燈對手。前2、國家不久斷加大了農(nóng)航資打假力度騾，市場秩序革趨于好轉(zhuǎn)伴工隨著化肥流估通體制改革碰，由于管理剃弱化，化肥鞭流通秩序比侄較混亂，假艘冒偽劣、摻躲雜使假不斷從出現(xiàn)，農(nóng)民駝利益受到了樹損害。特別芝是錘由于投入不唇需要太多徹、球門檻捐低的復(fù)混肥久市場。群由于復(fù)混肥務(wù)的工藝簡單磨，有條件和藏沒條件的企擾業(yè)都搶著上留，有的一個日小縣城內(nèi)，亭就擠了不下袍幾十個小復(fù)功合肥廠。這寒導(dǎo)致復(fù)混肥帽質(zhì)量參差不槽齊、市場高肅度混亂。前物一段時間，柜有關(guān)媒體就蜻地復(fù)臉混封肥以次充好打、假冒產(chǎn)品筆泛濫的情況惰做過暗訪，符我們通過電和視屏幕可看踩見那些小作問坊是如俯何兔“制作”復(fù)尖混厲肥的。復(fù)混冠肥市場高度慣混亂，不僅若嚴(yán)重?fù)p害了稿農(nóng)民的利益公，也嚴(yán)重危驢及很多大型棕正規(guī)復(fù)合肥鍬企業(yè)的生存藏。妨針對化肥流斃通中出現(xiàn)的鉗問題，國家壞加大了農(nóng)資域打假力度，何國務(wù)院專門土成立了整頓筍流通秩序領(lǐng)申導(dǎo)小組，連庭續(xù)幾年將農(nóng)扎資打假列為宰整頓經(jīng)濟秩毯序的重點。組打假部際協(xié)譽調(diào)小組按照薯工作計劃，震多次組織了治市場抽查和斑檢查，使化墻肥的流通秩階序有所好轉(zhuǎn)滴，坑農(nóng)害農(nóng)臟的現(xiàn)象逐步擴減少。英3、從生產(chǎn)歪角度看，產(chǎn)嬸品結(jié)構(gòu)調(diào)整適和企業(yè)結(jié)構(gòu)峰調(diào)整力度會豪更大，一些債效益低、成狐本高的小企薪業(yè)會進一步慰遭淘汰，化穗肥生產(chǎn)的規(guī)昌?；潭葧皆絹碓礁?，泄高濃度復(fù)合趴肥比例不斷截擴大。盼4、從農(nóng)業(yè)搜需求看，隨利著農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)關(guān)戰(zhàn)略性調(diào)整雁步伐的加快趁，東部經(jīng)濟今作物的種植三面積會進一應(yīng)步擴大，對遷化肥需求增炸加。西部地壁區(qū)在大開發(fā)瞞的推動下，款農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的待集約化水平叛將明顯提高窮，對化肥的半需求也會有槽所增加，因隨此，化肥的亭需求總體上稼是一個穩(wěn)定堅略增的態(tài)勢故。酷5、旺季時遷間不斷縮短可，企業(yè)儲備寶壓力空前加鎖大。由于現(xiàn)言在化肥已不食再是緊俏物筆資，隨時都茶能買到，農(nóng)活民的購肥習(xí)紐慣發(fā)生了很休大變化，改涌過去的冬季牽儲肥為現(xiàn)在邪的現(xiàn)用現(xiàn)買魂。過去化肥謊一年四季都茫好銷，現(xiàn)在推則一定要到方施肥季節(jié)才缸能旺銷一段點時間?，F(xiàn)在陰化肥銷售狀吃況基本上可陵以用覆“掙三三六峰”涉來概括:三咸個月旺銷，獻三個月平銷繁，六個月儲己存。而且由護于農(nóng)資公司摸資金狀況差饑及對未來市加場難于把握侄，本身冬儲稿積極性也不揭高，過去冬香儲唱主角的朗農(nóng)資公司現(xiàn)匙在儲肥很少瓣，使得生產(chǎn)誼企業(yè)自己儲晶肥壓力空前訓(xùn)加大，既需手要準(zhǔn)備大量肢的資金來進撓行生產(chǎn)周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，又需要自修建或者租借布許多倉庫來砌儲肥。喇6、銷售區(qū)譯域相對集中安，沒有一個功在全國叫得城響的復(fù)合肥抓品牌?？v觀竟現(xiàn)在的化肥暫市場，可謂中典型的宮“愚諸侯經(jīng)濟易”幻，每個品牌碗都有一個或傅數(shù)個固定的緊銷售區(qū)域，峰但卻沒有一來個在全國范費圍內(nèi)銷售、仍在全國叫得卡響的復(fù)合肥每品牌。這主汗要是計劃經(jīng)眾濟造成的。外在計劃經(jīng)濟見時期，每個億化肥廠國家披都給劃定了通一個固定的蒜銷售區(qū)域，艷時間長了，脹農(nóng)民已習(xí)慣稿于用該廠的傭肥料，因而倒就自然形成勝了所謂的另“項地域名牌多”楊。但這種遇“施地域名牌鞏”圣有明顯的局原限性，在某葵些地方很暢雁銷，在別的鼠地方就可能準(zhǔn)根本銷不動叫，更不要說揮在全國范圍聽內(nèi)銷售。闊7、復(fù)合肥司的品牌作用擦下降。這幾加年來，化肥別市場出現(xiàn)了踢一種新現(xiàn)象容，就是品牌斜作用一直呈悶下降之勢，錄也就是說有炊品牌的化肥憐和無品牌的擴化肥之間的雷價格差距越占來越小。尿自素的品牌作琴用下降，主起要有三個方千面的原因：天一是尿素產(chǎn)喬品自身特性粱造成的。尿雁素是個同質(zhì)宰性非常強的男產(chǎn)品，不管腿是大型氮肥于廠生產(chǎn)的還兵是中型氮肥浮廠生產(chǎn)的還學(xué)是小型氮肥棄廠生產(chǎn)的，言不管是以天喊然氣為原料儀生產(chǎn)的還是兵以油為原料鐵生產(chǎn)的還是覺以煤為原料涂生產(chǎn)的，含泳氮量都是4書6%，也就魄是說在內(nèi)在鼠質(zhì)量上的差騎別微乎其微關(guān)，這樣使得層有些消費者儲就產(chǎn)生這樣舍一個想法：讀反正內(nèi)在質(zhì)群量都差不多次，買不買名沫牌無所謂?；鞘苻r(nóng)民挺購買力下降涉的影響。這遷些年來，絕嘆大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)袋品價格一直姜呈下降之勢趁，農(nóng)民增產(chǎn)窄不增收，嚴(yán)刃重影響了農(nóng)夏民的種植積乘極性和購買從力，不少農(nóng)賄民在購肥時堂往往只認(rèn)價極格不認(rèn)牌子須，誰的便宜洗就買誰的，懶結(jié)果使得雜奔牌尿素很有企市場。三是租“草名牌失效娛”紛。現(xiàn)在有些贏尿素名牌并盆不是真正意興義上的名牌弓，這些產(chǎn)品姨只不過是由習(xí)于在計劃經(jīng)登濟時期，固返定在某一區(qū)要域銷售，農(nóng)傻民使用習(xí)慣磨了，就自然巨而然地成為致了當(dāng)?shù)厮^悲的唇“愁名牌產(chǎn)品禽”天。當(dāng)外來尿急素大量沖擊恩時，這些廠陰家又不采取驚積極措施進菜行抵御，強鋼化自己產(chǎn)品溫在農(nóng)民心目旗中的地位，推結(jié)果使得根謀基本來就不擠結(jié)實的感“膊名牌隸”堆很快就失效慣了，就猶如蛾染色不牢的紗衣服水一洗泳很快就褪色辱了一樣，不教再是名牌了灑自然也談不那上什么品牌鵝效應(yīng)了。離另外還要看爪到一點，尿較素的品牌作饅用下降只是協(xié)目前這個特幕殊階段的一鄙種暫時現(xiàn)象采，從長遠來毅看，隨著市周場競爭的加洪劇及廣大農(nóng)依民品牌意識愈的增強，在割經(jīng)過一段時為期后，尿素殿產(chǎn)品的品牌館作用將不會墓再是下降而店將是增強，準(zhǔn)我們不要為鹽目前尿素品鉤牌作用的下諸降而遮云蔽烤眼，而要把美眼光放得更糠長遠點，尿頸素產(chǎn)品遲早舟要走品牌之?dāng)y路，這是種示必然趨勢。繡四、人口因而素分析始表2-4疲20握02-20剩50年我國竄總?cè)丝谠鲩L全趨勢白布單位:億繼人封年份炕高方案追中方案團低方案臭2000知一三.04役12.72閱12.57況2010贊14.28勵一三.65豬一三.26木2020鑼一五.47嘉一三.43膊一三.77盟2030西16.35軍14.76漲一三,71灘2040斑16.82年14.61烏一三.25慶2050趁17.03先14.21洽12.34藍由表2-4滔可看出，未良來幾十年間盼，我國人口匆還呈增長趨項勢。而糧食恭播種面積不鈴會發(fā)生大的扭變化，要滿澤足不斷增加滾人口對糧食敢的需要，除蹦培育良種及承科學(xué)種植外廳，將主要靠塔增加化肥投裙入，從而提衰高作物單產(chǎn)纖來實現(xiàn)。登五、加入W候TO后對復(fù)六合肥市場的殊影響分析駁加入WTO鋒后，市場向河自由化發(fā)展逼。1998桐年中國就貨開始著手在父肥料工業(yè)的暮生產(chǎn)管理、璃流通渠道、誤價格、進口梢數(shù)量等方面顫進行準(zhǔn)備。槳在生產(chǎn)管理務(wù)方面，廢除古了由政府主撇導(dǎo)的國有企蒼業(yè)的生產(chǎn)計塵劃。199愧8年末由農(nóng)滴資公司獨攬野的國家計劃湖內(nèi)肥料銷售寫，向生產(chǎn)廠恨家、農(nóng)業(yè)部苗系統(tǒng)的服務(wù)州站放開，小閃批肥料銷售竟實行自由化圣，最終市場友出現(xiàn)了激烈批的競爭。在望價格上也廢效止了政府制棚定的指令性符價格，而按蝴市場規(guī)則定珍價。刑中國加入W袖TO后，化斤肥要改為關(guān)羞稅配額管理回，借將逐步放開躲僅有中國化送工進出口公俯司和中央農(nóng)界資公司兩家址擁有進口代流理權(quán)的局面網(wǎng)，第1年放功開10池%膏，然后向民替間放開49釘%胃。鑒根據(jù)加入W訓(xùn)TO我國所采做的承諾，掘化肥關(guān)稅配女額和非國營虜貿(mào)易比例為效:御1、尿素:樣配額基期準(zhǔn)正入量一三0聞萬噸，期末君330萬噸有，每年不少扁于10%的暈關(guān)稅配額安領(lǐng)排非國營貿(mào)菌易企業(yè)代理好進口；萍2、磷酸二酸銨:配額基錯期準(zhǔn)入量5行40萬噸，討期末69價0萬噸，第魚一年不少于維10%的關(guān)遍稅配額安排呼非國營貿(mào)易維企業(yè)代理進勞口，以后每所年增加5個射百分點，最階終非國營貿(mào)帽易進口比例屬達到49%故；萌3、復(fù)合肥銜:配額基期期準(zhǔn)入量27元0萬噸，年飼增長率5%甘，第一年不另少于10%語的關(guān)稅配額像安排非國營遺貿(mào)易企業(yè)代投理進口，以涉后每年增加惕5個百分點次，最終非國嫁營貿(mào)易進口伴比例達到4夫9%。配額嘴內(nèi)關(guān)稅4%啄，配額外關(guān)卸稅50%。霞可見加入W笛TO后，進菊口化肥產(chǎn)品牢將對我國國償產(chǎn)化肥市場戚造成較大的芳沖擊。還有休他們的管理兔、技術(shù)、熟田悉國際貿(mào)易趨規(guī)則等方面者的優(yōu)勢所產(chǎn)難生的在價格診、營銷策略嘗和手段上構(gòu)篇成的潛在威個脅，也要引脫起我們重視睡。此外，國飛外農(nóng)產(chǎn)品也糧將對國內(nèi)種晉植業(yè)產(chǎn)生較駛大沖擊，這疏將迫使我國嗓農(nóng)業(yè)種植進壺行結(jié)構(gòu)調(diào)整羨，大力發(fā)展爬經(jīng)濟作物，崗建立高效優(yōu)征質(zhì)的新農(nóng)業(yè)竿。為了適應(yīng)泰農(nóng)業(yè)種植結(jié)局構(gòu)的變化我型國的施肥結(jié)凍構(gòu)也將相應(yīng)妨變化，高濃辛度復(fù)合肥料寶、專用肥料喜的需求將迅蹲猛增加。真復(fù)合肥箭行業(yè)近期發(fā)定展導(dǎo)向殺:2002起年第四季度接國家經(jīng)貿(mào)委劃發(fā)布陜的轎《近期工業(yè)笛行業(yè)發(fā)展導(dǎo)丟向》，涉及索化肥行業(yè)的鵲內(nèi)容再表明豈:國家用政策螺支持磷或硫治、氮資源豐遇富地區(qū)，以辨現(xiàn)有企業(yè)為續(xù)基礎(chǔ)，高起凝點建設(shè)大型渴磷復(fù)肥基地揀。支持一些法可滿足區(qū)域仇性市場要求托、原料條件弱基本落實、蠻經(jīng)濟效益尚尋可、改造后礎(chǔ)可與國際產(chǎn)祝品抗衡的中宅小型磷復(fù)肥胞企業(yè)進行技笨術(shù)改造。重脈點扶持一批祝管理好、有窗技術(shù)和資源乒優(yōu)勢的高濃州度磷復(fù)肥企蜂業(yè)臨。塌綜上所述，漸目前我國的服化肥結(jié)構(gòu)正漠向復(fù)合化、略高濃度方向口發(fā)展，以適鑼應(yīng)種植業(yè)結(jié)偵構(gòu)的調(diào)整和簡科學(xué)施肥水桑平的不斷提熱高，化肥產(chǎn)架業(yè)也在向大若型化發(fā)展。孫烏石化總廠怎發(fā)展復(fù)合肥抗符合國家的壓化肥產(chǎn)業(yè)政殺策。橋第二節(jié)昂行業(yè)營銷環(huán)茶境分析充邁克爾.波姥特在《競爭較優(yōu)勢》中指琴出，任何產(chǎn)輩業(yè)，無論是顆國內(nèi)或國際換的，無論生絮產(chǎn)產(chǎn)品或提烈供服務(wù)，競郊爭規(guī)律都將睡體現(xiàn)五種競濱爭的作用力辰：新的競爭削對手入侵，春替代品的威洞脅，客戶的鄭侃價能力，眠供應(yīng)商的侃照價能力，以飾及現(xiàn)存的競哨爭對手之間煙的競爭。潛在入侵者潛在入侵者買方侃價能力新入侵者的威脅供方侃價能力行業(yè)內(nèi)競爭者買方侃價能力新入侵者的威脅供方侃價能力行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)有企業(yè)間的競爭買方供方買方供方替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅替代品替代品哥圖2-1渴決定產(chǎn)業(yè)盈落利能力五種輔競爭作用力煩這五種競爭馳力綜合起來至決定某產(chǎn)業(yè)無中的企業(yè)獲膊取超出資本桌成本的平均筆投資收益率童的能力，這炮五種力量決度定了產(chǎn)業(yè)的嚷盈利能力，啊因為他們影德響價格、成環(huán)本和企業(yè)所饞需的投資-詞即影響投資堅收益率的諸敏多因素。個一、潛在入是侵者的威脅刻潛在的入侵谷者是行業(yè)的漆主要競爭力蠅量，它會對羞本行業(yè)帶來成很大的威脅究，這種威脅推取決于進入夕的入侵壁壘仆。入侵壁壘積主要有：規(guī)溪模經(jīng)濟、專背賣產(chǎn)品的差車別、