[2023年5月]爛[調(diào)華農(nóng)大--惰仁杰創(chuàng)業(yè)六]|醬Admin往istra收tor[武漢仁杰文化有限責任公司]武漢仁杰文化有限責任公司武漢仁杰文化有限責任公司武漢仁杰文化有限責任公司項目單位武漢仁杰文化有限責任公司地址武漢市武昌區(qū)（華中農(nóng)業(yè)大學創(chuàng)業(yè)實踐中心）電話電子郵件聯(lián)系人向杰仁杰文化仁杰：仁者愛人，杰者杰出。其意在想為人們所想，為人們所做，把服務(wù)做到更優(yōu)，追求質(zhì)量更高。仁杰：（仁結(jié)）仁義至上，人人團結(jié)。旨在以仁義誠信做服務(wù)根本，仁杰一心，共同為人民、為社會服務(wù)而奮斗。仁杰：（人杰）人人杰出，共勉共榮。以吸納更多更好的杰出人才，共同發(fā)展，共同進步。丙企業(yè)價值觀喪：修服務(wù)大眾召，羞利益社會；裹服務(wù)發(fā)展，角追求卓越。鞠背宗旨理念惠：栽以質(zhì)量求生墳存，誠信求霞肯定；用創(chuàng)嶺新求發(fā)展，鑄服務(wù)求完美糾。誰服務(wù)要求攏：罷顧客為本，燥服務(wù)為首，尤態(tài)度為要，穩(wěn)關(guān)懷為基透。惜發(fā)展目標姻：肺“猾一硬三優(yōu)粘”鄭現(xiàn)代公司：乘把該公司建珍設(shè)成為獄“獎質(zhì)量硬、資攝產(chǎn)優(yōu)、服務(wù)眉優(yōu)，業(yè)績優(yōu)鐮”弄的寫人才柄市場信息服將務(wù)林公司。萄創(chuàng)業(yè)宗旨攀：打造信息運中介品牌，靠以回饋社會鮮為目的。芒團隊意識況：同心同德墻，團結(jié)拼搏波；精誠合作放，攜手共進忍。念危機意識蹤：企業(yè)的發(fā)椒展是一個波冒浪式的過程隙，當它到達醋波峰時，我珠們就得去創(chuàng)歸造另一個波厭浪，攀登另狐一個波峰，漲否則就會跌機入波谷而溺桌死其中；我罷們越成功就祥越容易失敗鍛；我們離失驗敗永遠只有短一步之遙。雄保密須象知帆本創(chuàng)脾業(yè)計劃書屬畫商業(yè)機密，柏所有權(quán)屬于易武漢仁杰文陪化旱有限責任公冒司。其所涉恨及的濕內(nèi)容和資料距只限于已簽悉署投資意向條的投資者使號用。收到本量計劃書后，距收件人應(yīng)即債刻確認，并伙遵守以下的夠規(guī)定：1）檢若收件人不劣希望涉足本喇計劃書所述凳項目，請按狡上閉述地址盡快不將本計劃書政完整退回；閥2）在沒有抓取得團武漢仁杰文每化京有限責任公肆司的書團面同意前，綱收件人不得嗚將本計劃書玻全部或部分茅地予以復(fù)制根、泄漏、散鋼布；3）宏應(yīng)該用與對壤待貴公司的松機密資料一推樣的態(tài)度對盆待本計劃書妙所提供的所秀有機密資料。格本商業(yè)計劃速書不可作為義銷售報價使猶用，也不可資作為購買時邁的報價使用芬。徐商業(yè)計紛劃編號：稍令授方：簽字：公司：日期：僵目釋錄濫第一部分提摘要返……………拿……………賄……………尋……………她4侄成惠雖第二部分坊行業(yè)兔、公司、業(yè)毀務(wù)及戰(zhàn)略煙……………戀……………作…府5吹第三部分挽市場口調(diào)研和分析友……………蘭……………搬……………應(yīng)8姓第四部分筐營銷無策劃聯(lián)……………飼……………柴……………封………姑13樂第五部分栽制造誠和運營錯……………爽……………幻……………撒……壟17戚第六部分漂團隊彼及管理丸……………園……………塔……………仗……敘19池第七部分肌總?cè)招畛瘫眍仭妗馈洹?4岸第八部分備關(guān)鍵陸風險和假設(shè)取……………愉……………貨……………匹24事第九部分菜財務(wù)脾策劃晨……………溝……………曾……………桐………叔27否第十部分苗風險連退出慢……………桌……………婚……………嶄………幻31皆第十一部分論附錄江……………勒……………煌……………信……………公31摘要企業(yè)很名冤稱：照武漢仁杰文揉化賤有限責任公威司定性脫質(zhì)：私營公召司、信息咨輝詢和中介公還司、有限責耽任公司丸成立時間：歇20李11仔年衣5宵月商機和戰(zhàn)略盼哪現(xiàn)在沒有針游對天武漢大學生增的一個專門膊提供畢業(yè)生喘求職、兼職季、廣告等信對息咨詢和中伍介的一個盈多利性企業(yè)，堂這是一個巨沫大的市場漏善洞。而且對雅于現(xiàn)在的大死學生很多學副生都希望在播學習之余走杠出校園邁向伴社會鍛煉一形下自己，皺這是一個不超容錯過的商吵機。咬目標市場預(yù)顏測朋前期計劃目瀉標人群為廈華中農(nóng)業(yè)大知學燕學生，為他魄們提供信息竊咨詢和中介護方面的服務(wù)針;接下來擴渴大為全刷武漢漫在校大學生絹，這樣形成專一個網(wǎng)絡(luò)，余最后擴大到瞎全丑湖北懇，直至全國脾，所以前景壞非常巨大。競爭優(yōu)勢溪本怠公司系信息呼中介公司，啄雖然市場上賓有很多提供外兼職、求職哥等的信息中熊介機構(gòu)，但漂其可信程度福低、信息完遭整性差、服唯務(wù)質(zhì)量低，營而且缺乏供伴需方的交流閣。表“膚武漢仁杰文小化隙公司飄”溝的出現(xiàn)將會凳打破這一局鑄面。在差兼職趙方面，公司廣制定了嚴格陶的考核制度劃，為社會輸送送大量家教據(jù)人才，而對犯于家教類兼箱職、扇社會困類兼職（在場校生社會實班踐）悔、在企業(yè)節(jié)右假日兼職恭的工資制度幻方面，本公梳司本著對客點戶負責的態(tài)烏度，設(shè)立了豐一系列工資肢管理制度，蓮對于信息咨臺詢方面，公辛司建立了信廊息量巨大、麗信息種類繁木多的網(wǎng)站平金臺和短信平絕臺，為在校灣學生提供優(yōu)旦質(zhì)、誠信的不高品質(zhì)服務(wù)鞏。叉“落以仁義、誠旱信服務(wù)求肯傷定判”澤是我們服務(wù)糟的宗旨和理穩(wěn)念,阻“快社會化職業(yè)鵝化扁”估培訓是我公險司的附加服泥務(wù)。團隊構(gòu)成列我們團隊的汁6鐵名成員較分別崖來自槍華間中農(nóng)業(yè)大學鴨經(jīng)管、土管眾學院，理學道院、植科院捉壩向杰渠：決總經(jīng)理禮，負責貢整體楚管理工作;悼鐘永波諷：斤經(jīng)理，負責暴管理工作，姥負責風險投禁資、行業(yè)分仇析、市場前賣景預(yù)測工作探。庸吳優(yōu)肯：逝財務(wù)經(jīng)理，眉負責公司財桂務(wù)工作銜凌峰足：植市場經(jīng)理，柄負責幣市場渠道、足外界合作等伙工作;謝高攀龍維：糞項目主管，著負責計公司項目啟捆動和執(zhí)行管辱理，負責風潤險投資、行貌業(yè)分析、市峰場前景預(yù)測倉工作們王子賢賀：走行政主管，凍負責公司升內(nèi)部制度制將度女制定馬及監(jiān)管，還丘有人力市場鍵調(diào)配管理融資方案疲本公騙司預(yù)計注冊潛資金為稼10盒萬元，公司未初期啟動資潮金共需戚8卷萬元。主要寇來自切大型合作公僅司支持朽與六個創(chuàng)辦哥人出資。巡行業(yè)、公司加、業(yè)務(wù)及戰(zhàn)商略命公司介紹及僻公司理念蔽當前，自主錦創(chuàng)業(yè)已成為手高校學生就堪業(yè)的重要途您徑之一，我明們以肌“惰創(chuàng)新躬”籌，貴“樹創(chuàng)業(yè)狼”黃為指針，充匪分結(jié)合地理交環(huán)境、市場寸環(huán)境，通過餡多方討論，曲制作出本笨創(chuàng)業(yè)低項目萄“距武漢仁杰文御化酸公司盾”穗。礙目前在枝武漢元沒有一個針葛對大學生專猴門提供畢業(yè)植生求職、在朱校大學生兼椅職、假期票臟務(wù)預(yù)訂（在扶校設(shè)立）耳等的全方位檔信息中介的芬贏利性企業(yè)作。雖然市場齊上有很多提搶供兼職、求況職等的信息飼中介機構(gòu)，語但其可信程予度低、信息勵完整性差、險服務(wù)質(zhì)量低接，而且缺乏看供需方的交畫流。柜“勁武漢仁杰文調(diào)化有限索公司栽”渣的出現(xiàn)將會紐打破這一局湖面。為在校單學生提供優(yōu)冷質(zhì)、誠信的所高品質(zhì)服務(wù)還。顆本丟公司粥由百華中農(nóng)業(yè)大土學師的六位同學板創(chuàng)沉建，前期計甚劃目標人群遲為然華中農(nóng)業(yè)大欲學學生，為董其提供兼職遲信息以家教繡、市場促銷仙員、發(fā)單員脹、實習生工負作、考前培傳訓（計算機悔、英語四六驗級及國家級腰等級考試）靜票據(jù)服務(wù)（接假期火車票些、汽車票、輕飛機票預(yù)訂絕）獅等服務(wù)，并姜收取相關(guān)費餅用賠（基本為向漫合作單位收射取業(yè)務(wù)提成池）員。初期投資名8鄉(xiāng)萬元，在前媽期業(yè)務(wù)的基豐礎(chǔ)上，中后席期將繼續(xù)擴鉤展業(yè)務(wù)范圍種，如與企事睜業(yè)單位進行響合作(市場鑄調(diào)研，廣告炭代理等)。頃根據(jù)我們創(chuàng)忘業(yè)小組6個既成員的市場眾調(diào)研，我們悲預(yù)測，本公反司信譽度提考升后將會獲康得更大市場碑占有率，源創(chuàng)源不斷的盈抬利。墊“司仁義、遮誠信醒”誤是我們服務(wù)蠢的宗旨和理潛念，這一點謊可以完全從富我們的公司扮名稱砍及公司文化詳介紹中負感受到。我豆公司始終應(yīng)打把誠信追服務(wù)奶放在第一位塑，它是我公泡司存在的前增提條件，是便我們的行事膊標準，我們筒必須視其為隔我公司利潤思的源頭所在普。我們通過答一系列的活策動實現(xiàn)客戶捆和公司的雙幼贏局面。誠有信罩服務(wù)您會成為我們升公司每一位閱員工的職業(yè)凍道德準則，步仁義、羊誠信第一是遼我們的座右球銘。即本公司所提感供的信息種沿類有考研信壇息、出游信族息、交友信術(shù)息、畢業(yè)生走求職信息、肚兼職信息、融家教信息、涌廣告信息等榴，主營業(yè)務(wù)坦為家教類兼喬職、非家教容類兼職（在食校生社會實啞踐）、戶外衰運動、市場臉調(diào)研代理業(yè)躍務(wù)（中期拓原展業(yè)務(wù)），煌信息平臺為獲短信和網(wǎng)站疼。匆社會化職業(yè)賺化培訓是我漠公司的附加純服務(wù)，通過隆培訓以及實被踐讓客戶初繩步掌握與人艱交流的能力斯。在職時，爐我們嚴格要阻求他們遵守獅所在的職業(yè)牧道德準則，蒜年終對表現(xiàn)哪優(yōu)異者進行晨獎勵。通過摔職業(yè)化的在劍職實踐，讓閑他們在未來箏的工作崗位屬中堅守職業(yè)傍道德準則，狀使其成為一暮種習慣甚至宗本能。傳扭公司管理甚悟至一切活動雄程序化是我靜們公司追求線的目標，這桑樣對新晉職咱員能起到良辛好的指引作擱用，同時也見降低了管理漠的難度，這導樣也可使我粱們公司資源英得到合理配夠置，提高工爆作效益。行業(yè)分析陰我公司在料兼職業(yè)務(wù)葵（在校生社箭會實踐）屬袍于中介性質(zhì)璃，而對于其嬸他業(yè)務(wù)屬于峰信息咨詢性蛙質(zhì)，所以定駛義本公司性透質(zhì)為信息中時介公司。兩信息錄服務(wù)是一個懂成長性非常魚好的朝陽產(chǎn)診業(yè)，國內(nèi)的選市場還處于判一個初級發(fā)正展階段，只暈有上海、廣挺州的房地產(chǎn)匯類中介三級效市場交易量礙超過了二級嘴市場。在愛武漢歷，由于叨以央行業(yè)不規(guī)范挖、自律性較鋪差等特點，袋尤其是針對恩大學生的信橫息中介僅僅四活躍于幾家緩網(wǎng)站偏而且誠信度賢不高，經(jīng)常已有學生反應(yīng)禮被騙宣。冒信息咨詢作憲為營利性質(zhì)月的產(chǎn)業(yè)活動爺，已有10濁0多年的歷爽史。信息咨繡詢起源于1塑9世紀90熟年代的英國涂，當時是以壟在電力、煤勉氣等領(lǐng)域開尺展技術(shù)服務(wù)探和技術(shù)咨詢炭為表現(xiàn)形式知，隨后轉(zhuǎn)向總歐美發(fā)達國幼家。20世柿紀50年代弦以來，隨著獻科技進步和湊社會經(jīng)濟的仆飛速發(fā)展，演信息咨詢業(yè)禍呈現(xiàn)綜合化穿和國際化的此趨勢?？v觀樂信息咨詢業(yè)萄的發(fā)展，大忘致經(jīng)歷了四餡個階段：個庭體咨詢階段籠（擦18世紀末毯，19世紀差初院），刪集體咨詢階鹽段賽（忙20世紀前占期宴）憑綜合咨詢階粘段哲（二戰(zhàn)后）昏國際合作咨幼詢階段極。拐中國的扁信息咨詢業(yè)黃是20世紀扶80年代初患中國改革開頃放后才逐步臘形成和發(fā)展脅起來的，其罪發(fā)展經(jīng)歷了索20世紀8褲0年代初期具的初步發(fā)育兵階段，20促世紀80年腥代到20世格紀90年代久初期穩(wěn)步成赴長階段，2襯0世紀90量年代中后期表到現(xiàn)在的迅占速發(fā)展階段危。大致經(jīng)歷馳3個階段僚：老初步發(fā)育階長段汗（漸20世紀8蕩0年代初期嘩），綠穩(wěn)步成長階壩段膜（茄從20世紀喝80年代中奧期到20世隔紀90年代籃初期列），客迅速發(fā)展階劃段否（睛20世紀9惡0年代以后食）。廉現(xiàn)在在弊中國成立一蒸家咨詢公司展一般是有限滑責任公司,墻一人成立的楊,需要十萬滋,兩人以上洽成立的,需償要三十萬。情咨詢公司與禽律師事務(wù)所傷的職能很像爽,不同的是佩,律師事務(wù)恭所是專攻法些律,而咨詢追公司包括很想多方面,比孟如企業(yè)咨詢旦，房產(chǎn)咨詢抓，財務(wù)咨詢蔽，婚姻咨詢域，心理咨詢見。業(yè)務(wù)介紹昆（1）捐家教類兼職錦家長、學平生、在職教群師通過各種駁渠道在本公壩司注冊家教槳信息后，公竊司將此類信爐息及時發(fā)布左在短信平臺幕和網(wǎng)站平臺禁上，客戶（演主要指學生稍、在職教師俘等）可自己古去尋找雇主劍；客戶（主拘要指學生、警在職教師等懲）也可在本購公司報名，賤凡在本公司漿注冊登記的標家教人員，偵公司將會對爭他們進行專翁業(yè)考核和培滅訓，并發(fā)證班書以證明鼓悠勵；在本公像司注冊的學輕生報名免收斯費，對于成殿功找到雇主壤的家教人員區(qū)公司將收取延中介費；對饅于在公司辦聲理此項業(yè)務(wù)盾的家長，公皮司免收一切療費用；為保屠障學生權(quán)益爹，家長支付將給家教人員敏的工資需通澤過本公司代菜發(fā)（具體見巖協(xié)議書）。供我們的客戶煙主要有四類隔：趨一是在校大覺學生，他們宅平時課程比粥較輕松，課危余時間多，跌同時對中小浩學課程也比具較熟悉，是繳家教市場最雖活躍的力量注之一。他們眼的最大優(yōu)勢事是：能夠輕胸松地跟孩子百溝通，并且葉很多孩子比遺較喜歡請大庭學生做自己雀的家教。二婆是在職教師拒，在上班之療余賺些錢補浙貼家用，他攏們的最大優(yōu)恨勢是：有比廊較豐富的教曉學經(jīng)驗。益管理模式與寄我們針對學金生家教的大戰(zhàn)體相同。三賴是專職家教怖，目前面臨挎經(jīng)濟危機，夫就業(yè)壓力大環(huán)，部分大學傲生畢業(yè)后找鉗不到合適的摘工作，就做顏起了職業(yè)家州教的工作，首他們一般受仙聘于較大的孟家教公司，溪長期從事家狹教工作，這良一類人最大聚的優(yōu)勢是：腸對家教工作覆的把握能力辦較強。四是礦一些醫(yī)考前培訓技玉師泛工作人員，雄如擺計算機、英上語、榮音樂另、美術(shù)款方面的特長愧家教等。責基于協(xié)議（勉合同）上具竄體責任和義吉務(wù)的相關(guān)規(guī)畜定，我公司苦聘用的家教冊人員一旦和購家長簽訂雇獄傭合同，則尼最短履行合朽同的期限為菠6駱周。若從雇喂傭合同生效攀日期開始算凈起，直到學劑生放假當天繁截止，時間標不夠合同期躍限且放假不鳥進行授課義飾務(wù)的，則把產(chǎn)剩余期限推盜遲到下個學銹期履行；若京同樣情況下佛，家教申請型人接受放假青繼續(xù)授課，稍則根據(jù)學生攪要求履行合檔同上的期限慰。同時公司綁不應(yīng)局限于玩只接受學生息的申請，同殲樣接受在職繼老師的家教歇申請。旨（2）啦社會饞類兼職（在庸校生社會實棋踐）蹦此姿業(yè)務(wù)包括短燈期英（節(jié)假日）華兼職和長期誓兼職兩類。辜短期兼職方健面，公司將拒此類信息及呆時發(fā)布在短緣信平臺和網(wǎng)罵站平臺上，引學生了解信唉息后沃有需求者可懂以到仁杰文練化詞辦理上崗證基后壘可直接到企些業(yè)報到，辦太理此項業(yè)務(wù)曬企業(yè)收費標暗準為：仗20元/人盟/學期（此僅費用完全為委學生證件辦柳理工本費）棚；長期兼職帽方面，公司罩將此類信息于及時發(fā)布在愉短信平臺和隨網(wǎng)站平臺上性，客戶（主竹要指學生）值可直接到企達業(yè)處報到驚（需要憑仁陪杰文化有限浮公司上崗證棵）谷，也可在本敬公司報名，忠由于學生群扭體的特殊性棄，公司將會脂根據(jù)學生的融課程表安排抹上崗時間，占即懇提供專業(yè)時韻間規(guī)劃控。懼企業(yè)方面，辣本公司為企畫業(yè)輸送兼職鞋人員靈，案這樣企業(yè)（藥超市、餐館言、大型商場躁等）在規(guī)定狠工作時內(nèi)都胸會有在崗學富生工，為保棄障學生權(quán)益毀，企業(yè)（超榴市、餐館譜、大型商場梁等）支付給憑學生兼職人咐員的工資需榮通過本公司氣代發(fā)葛，保證學生洗薪資權(quán)益抄（具體見協(xié)升議書）。暫（3）新假期票務(wù)預(yù)絮訂服務(wù)辦理翅有需要的客滋戶可以在本捉公司壘提前匹登記預(yù)訂，瘡繳納部分預(yù)辜訂費用，（朱具體見假期共票務(wù)預(yù)訂服汗務(wù)項目書）污，本公司與愉鐵路局、火雙車站票務(wù)中圣心、汽車站陸票務(wù)中心合敢作。需求客調(diào)戶需付資金譽跟在外面一岔樣，但是通到過本公司能還享受更優(yōu)質(zhì)體的服務(wù)，我蝕們送票上門灑，服務(wù)到家卵。圈（4）協(xié)短信套餐調(diào)公司將采集繡到的信息及墨時通過短信笨平臺發(fā)送給緒定制短息套僑餐的客戶，撲信息包括：慨考研信息、京出游信息、霸交友信息、蟲畢業(yè)生求職抵信息、兼職騙信息、家教扇信息、廣告擔信息、公司柄動態(tài)等，中換期公司將會趟擴大信息量技和信息種類略。對于客戶購普遍關(guān)心的歷問題，進行南分類搜集整源理，并及時?；貜?fù)以改進煌短信套餐在朗經(jīng)營過程中盾存在的問題岡。歸（華農(nóng)德魯勒克采用模式隨）（5）網(wǎng)站桑公功司將采集到蹲的信息及時烏發(fā)布在網(wǎng)站識上，信息包含括：公司簡鵲介和動態(tài)、勝考研信息、培出游信息、批交友信息、瘡畢業(yè)生求職康信息、兼職霜信息、家教湊信息、廣告聾信息等，中術(shù)期公司將會每擴大信息量咐和信息種類惹。網(wǎng)站將專寨設(shè)純“死社區(qū)沈”珍專欄，內(nèi)容導包括：兼職掀指南、教你黃維權(quán)、專業(yè)敵人士職業(yè)規(guī)服劃、兼職人這員感受等以鍬豐富和娛樂度網(wǎng)站內(nèi)容。臺對于客戶普懶遍關(guān)心的問史題，進行分雞類搜集整理厲，并及時回硬復(fù)以改進網(wǎng)外站在經(jīng)營過猛程中存在的沃問題。筋網(wǎng)站以其嚴偽謹、務(wù)實的繭工作作風和遺客觀、公正偏的行業(yè)規(guī)范辱，為址客狠戶提供優(yōu)質(zhì)脊的訓服務(wù)。褲（6）減廣告業(yè)務(wù)金廣耀告業(yè)務(wù)包括些學生面向?qū)W鐵生廣告和企虧業(yè)面向?qū)W生剃廣告兩類，旋對于前者為震了體現(xiàn)公司妻對學生人文逃關(guān)懷精神的廳特點，實行仿免收費政策帖；對于后者叛，企業(yè)根據(jù)殿實際情況收差費。公司將濫此類信息適吵時的發(fā)布在蠻短信平臺和淹網(wǎng)站平臺上延。宿（7）錯市場調(diào)研代轎理業(yè)戶嶄，市場展銷魔代辦同此項牧業(yè)務(wù)為公司村在中期拓展切業(yè)務(wù)，我們價作為威代理商盜為攔公司策劃、欄指導經(jīng)銷商鐮或代理商做姿好壘目標地區(qū)青的市場調(diào)研獄工作，包括虧目標害地區(qū)基本狀丹況、消費者傳狀況、競爭遠品牌狀況調(diào)葉查、以及當形地媒介狀況跑調(diào)查、當?shù)胤?、民間線活動調(diào)查等筍；同時，實值施“動態(tài)企犯劃”，抓住換機會，巧妙樹借勢，做好抗在當?shù)氐膹V趙告、促銷活早動股，高校商業(yè)肅展銷等。跡公司發(fā)展戰(zhàn)蘭略光初期（20短11交年包5考月析—員20鮮1素3譜年愿5金月）羨目標市場和討人群：盯華中農(nóng)業(yè)大嗓學竭在校學生家，及周邊民窗大、財大、危湖工在校學榴生。桐公司目標：標成為席武漢市寒為頁武漢高校續(xù)學子服務(wù)的甚最大信息中息介公司除以優(yōu)質(zhì)峰、周到的服奔務(wù)擠占具武漢高校人毛才傳信息中介市鴿場份額，以濱“恒職業(yè)化、社罩會化積”仙為主題的特細色服務(wù)占領(lǐng)決市場，以省“隨仁義、基誠信耀”群的公司理念鉤深入人心。譯通過我們創(chuàng)供業(yè)押團隊沉六人的市場街調(diào)研和分析閉，我們發(fā)現(xiàn)濤，保守估計策累計家教客詳戶約達珍10磨00人，非住家教類兼職術(shù)（社會實踐乎活動）達必50兩00人，保痛守估計總營駱業(yè)額約寧72涉萬，利潤約胡42收萬。觀中期（飾2023芒年雕—鋒2023窩年）灰轟目標市場和豐人群：整個醋武漢司地區(qū)在校大高學生、堪節(jié)公司目標：愚成為議武漢深地區(qū)最大的膛信息濾服務(wù)技中介公司狀那盟中期計劃為誼搶占武漢繳市信息中介批公司的市場兄份額，拓展取業(yè)務(wù)為市場將調(diào)研代理，捎進一步提高具公司知名度乳。公司將在墻武漢闖市進行聲勢塘浩大的宣傳鮮活動，此時餅公司可以考恐慮專門為來武漢懲所有燦高校挺辦一份狗信息周報，隸以豐富課余單生活，減輕嬌學習壓力、短提前了解社筍會。祝此時，在授武漢重市下屬歷13其區(qū)就重點5個區(qū)齊（漢陽、武艙昌、漢口、割洪山、江夏島）罵，公司重點膀放在瀉漢陽、武昌婚、漢口、洪土山、江夏招等幾個高校淹人數(shù)較多的役地區(qū)，公司節(jié)將在這些地蟻區(qū)的每個高本校附近設(shè)立灣咨詢點，同姻時將根據(jù)地社區(qū)特點改變霧短信套餐和籮網(wǎng)站上的部描分內(nèi)容，網(wǎng)柄站規(guī)模和點街擊率將進一梨步擴大?？s國家等級考耐試考前培訓光本科公司將考慮丘與漢中知名跡教育培訓機煌構(gòu)合處作共建項目燭，糖考前培訓窄達到一個小僚高潮。喝長期（竄2023慮年填以后）者榆目標市場和餅人群：整個誼湖北胡地區(qū)沒高校督學生譽黃公司目標：配成為冒湖北地區(qū)的絨高校人才信竭息服務(wù)公司雀公遣司在所有服全務(wù)都已基本酒成熟，解決歉的大部分問辛題，短信，陜家教等用戶艘較前期相比撇有了大幅度葉提高，利潤閥翻兩番。此復(fù)時公司的重搬點放在市場踢調(diào)研代理業(yè)準務(wù)，并積極瓦與大公司合疫作共建新項夜目。怨利用以在卷武漢剖建立的品牌畜逐步向欺湖北其他盲地區(qū)擴展，殼建立營業(yè)網(wǎng)細點，擴大市似場的占有率陽，成為全說湖北湊信息中介行鹽業(yè)的領(lǐng)先者頓。公司將在灑武漢折建立的成功合模式照搬到蠅其他地區(qū)，陷武漢撒為中樞系統(tǒng)榜，成為壤湖北提地區(qū)最大的靜信息服務(wù)公婚司。平后期（蠟2023年可以后變目標市場和族人群：整個摟湖北西地區(qū)直至全騾國芝公司目標：宏成為全國最釣大的信息中幣介公司絕利用以在漠湖北但地區(qū)建立的服品牌逐步向繭整個掛湖北周邊思地區(qū)直至全起國擴展，建譜立營業(yè)網(wǎng)點煌，擴大市場杜的占有率，鹽成為整個竿湖北稠地區(qū)直至全揪國信息中介桂行業(yè)的領(lǐng)先循者。公司將矩在左武漢水建立的成功呢模式照搬到擾整個汽湖北唐地區(qū)直至全孤國，各省省音會建立信息咬中樞系統(tǒng)，釣成為全國最希大的信息服發(fā)務(wù)公司。機市場調(diào)研和等分析副市場調(diào)研晶（僅通過一醋個家教兼職杜調(diào)查）藝（1）為津了制定科學寒的營銷策劃嫁，更好的了墾解市場，我煙們對我們初股期的目標人金群見——節(jié)華中農(nóng)業(yè)大介學鼠在校學生進梳行了市場調(diào)旬研活動，以勞得到他們對辦于家教中介量的看法、經(jīng)誤歷以及是否勉愿意通過信摩息中介公司講介紹得到工駁作等方面的榮信息。通過土數(shù)據(jù)分析，毀我們估計出唱社會拜類兼職和礎(chǔ)考前培訓類的人數(shù)，為芽此制定科學怪的營銷策劃踐和合理的營辦銷策略等。役（2）我六們通過調(diào)查豪問卷（具體甘見附錄-歸華中農(nóng)業(yè)大嚷學兼職調(diào)查奏分析套調(diào)查問卷蒸）的形式以茶抽樣調(diào)查（努樣本為10眼0，總體為奇12521甲）的方法通叨過面談進行嶄調(diào)查，具體籌數(shù)據(jù)如下：士A、躬華中農(nóng)業(yè)大盤學朵帶過家教的茄分析：茂所帶學生為層小學生的比姜例腰所帶學生為語初中生的比露例掃所帶學生為辱高中生的比請例夾嗽14.鳴8%糧薯48.1%寸臭別37.1%嚇B、宅華中農(nóng)業(yè)大奇學宿做家教兼職旬的分析便帶過家教的期比例弄有帶家教意趁向的比例括沒有帶家教臨意向的比例鞋2擦4%磨博49%督酬27%仰C、磨華中農(nóng)業(yè)大傷學寒有帶家教意買向的分析惰想通過中介撥公司找家教坦的比例斃沒想通過中秤介公司找家返教的比例或提34岸%狗厲腸66%殘D、刷華中農(nóng)業(yè)大亂學妖各年級做家燦教兼職的分蔑析：念大一做家教漢所占比例同大二做家教濃所占比例井大三做家教誦所占比例獎蛾37%盈哄52%醋習11%灣第售一，認為蠟中介費比較具合適的問題帶：蛙我脂們在問卷（桑具體見附錄綿-掌華中農(nóng)業(yè)大號學兼職角分析調(diào)查問秧卷襲）調(diào)查時設(shè)敵置了六種中汁介費選擇標繞準（A5竹元以下，B盜5-15直元，C15恢-25元，鋸D25-3券5元，E3答5-45元調(diào)，F(xiàn)45-損65元），忘通過調(diào)查我桌們發(fā)現(xiàn)選B標和C的人較驢多，其中選蝶B的占31左.6%，選氧C占26.啟3%。鋸第二，通過主調(diào)查有過家秋教經(jīng)驗的，沫對于他們提蜂出的收費標助準：小學科梁目（每小時湖1杜5角元比較合理劣），初中科蛾目（90%舟的人認為每粱小時蛛20牌-25鍵元合適）符2.隸市場分析(1)客戶松為更好的進描行市場營銷匠，經(jīng)營公司議業(yè)務(wù)，現(xiàn)結(jié)奧合我公司業(yè)暑務(wù)及針對的初客戶群體進貓行以下分析仙：昆A臉、大學生蠅具有較高素厘質(zhì)。許多家字庭，企業(yè)都寬需要這樣具符有較高素質(zhì)侮的工作人員之，我公司提肆供家教類兼菌職業(yè)務(wù)和響社會糊類兼職（在董校生社會實既踐），具有自很大市場需糟求。剖B甜、大學生廟基本沒有收飲入來源，但懂大多數(shù)人都間渴望能夠經(jīng)扒濟獨立，有閑自由支配的鎖金錢，所以陽都很渴望得屯到兼職機會掌，以賺取金糖錢滿足消費天，所以我公根司的業(yè)務(wù)具古有很大市場恰。結(jié)合大學稻生經(jīng)濟拮據(jù)臥，消費比較墻理性，我公燃司的一切費葡用都是確定戒在大學生接艇受范圍內(nèi)的乖。奉C粘、目前經(jīng)砌濟危機，就撲業(yè)壓力大，使許多大學生希希望能夠得濫到兼職機會戶以獲取社會懸經(jīng)驗，為以貪后就業(yè)增加叨籌碼。袋D火、現(xiàn)在網(wǎng)亭絡(luò)方便，大瞎學生基本都走會電腦造作喉，且都比較疾喜歡上網(wǎng)學譽習，搜集資衰料等，據(jù)調(diào)類查，意華中農(nóng)業(yè)大達學重周圍網(wǎng)吧就孤有斥3肢0多家，收拾費也較其他搖地區(qū)低，約衣為1.5~乳2.5元之磚間。校內(nèi)也掏有三家收費眼較低的網(wǎng)絡(luò)少教室，據(jù)走善訪調(diào)查，經(jīng)頭營狀況良好怖，尤其是在姓假期。這為集我公司戒高校人才信釘息千網(wǎng)站經(jīng)營提柔供很大市場盼。犧E裂、現(xiàn)在大摔學生基本人捐手一部臉，而且都比奴較喜歡通過建短信交流，衡武漢催本地的移動兼公司為學生業(yè)提供了一項射21元包獎業(yè)務(wù)嘆及5元V網(wǎng)哀免費打業(yè)務(wù)烈，其中包括豐贈送繼3文00條短信等業(yè)務(wù)，就氧華中農(nóng)業(yè)大懶學隙來說，短信剛市場就十分平巨大。我公筑司的短信平迎臺，短信套困餐都有很大悉市場。圍F更、大學生稈在校期間課仍支配的課余福時間較多，夸都能夠合理族分配時間，顏有時間來做澇兼職，家教哀，暖參加培訓愈，上網(wǎng)等。挑G券、現(xiàn)在大裕學生的人際帳交往能力都哄較強，許多妄信息都是來金自同學或朋搖友，大學生火進入大學后太還和以前的濟高中同學保滴持密切關(guān)系偷，而這些同供學分布廣泛尺，遍及全國辰各個地方，皇這樣就形成叫了一個巨大份的網(wǎng)絡(luò)，而蠻且信息交流深快，交流廣糞，可信度也河較高。那陜項華中農(nóng)業(yè)大直學戚學生來說，籠我公司知名托度打出去以縱后，應(yīng)該很秘快就能夠在隙其他地方得褲到宣傳，這勢有利于我公籌司中后期擴擋大市場。膛H詠、當代管大學生都是嗎80、90郊后，有許多隊這個時期的篇特點：學習銅成績大都一僚般，缺乏對偵書本知識作批用的認識，屢但知識面廣念，反應(yīng)敏捷將；膽大，自封信，辦事能右力強，但往酬往給人目中榨無人的感覺棋；具備承受柳挫折能力，廢但抗挫能力煉需要鍛煉和貴開發(fā)；價值昏觀念都是現(xiàn)戀代化，需要憲適當引導；馳以自我為中腿心，需要在豬集體生活、浮學習中矯正膚。我公司并丈非只是為了桌盈利，我公目司的最終目報的是通過公活司業(yè)務(wù)能夠粒為在校大學胡生服務(wù)，使繪其能夠很好懲的融入社會忍，公司的定貧期向的職場術(shù)培訓課程，忙目標就是將嚼人員職業(yè)化雷、社會化，踩以更好的適添應(yīng)社會，融純?nèi)肷鐣?。大燥多?shù)大學生灰也渴望能夠曠有這樣一個占機會來提升宣自身綜合素軍質(zhì)，更好的韻融入社會。課通過宣傳及恩講座，我公囑司這一理念罪必會得到認肝可，也會吸冊引更過客戶他。(2)營銷徹為了讓客戶何認可我們公結(jié)司，了解公密司業(yè)務(wù)，提開高我們公司邊的知名度、欲誠信度，我宋們將采取一辜系列的營銷寶策略。我們咱利用宣傳單丑、短信、E斑-mail索等方式進行秋宣傳，我們炸宣傳的對象行不僅僅是學宮生，還有家雕長，組織人熄員去居民小絞區(qū)做公司業(yè)臺務(wù)宣傳，向厘他們宣傳我罰們公司的特吐色服務(wù)和優(yōu)曲勢，我們還膜會通過公交衛(wèi)車上的電視脖廣告做宣傳夕。為了更好雅的為客戶服慣務(wù)，公司專梅門創(chuàng)建了一累個網(wǎng)站，讓甩客戶快速準課確的了解各配方面信息，旅我們會進行手定期講座。嫂考前培訓瞧方面我們會席聘請專業(yè)烈老師踐，羅在校申請場拌地周末培訓慘，瑞而對于從事恭長期兼職的柜人員我們會惕根據(jù)學生的步課程表進行雖專業(yè)時間規(guī)咸劃。象(3)堪市場大小和秀趨勢姜華中農(nóng)業(yè)大園學通共扮4萬多陸人，葉本科生、成罷教、自考路及伏研究生一起襪，根據(jù)以上裹的統(tǒng)計調(diào)查需表可知：做妹過和正在做他兼職的人數(shù)吹是約占總?cè)藙?chuàng)數(shù)的18.努4%緣；沒有做過纖兼職穩(wěn)但有意向的兔人數(shù)掃約占總?cè)藬?shù)答的37.6宋%幫；想通過中蘇介公司介紹僑的人數(shù)岔約占總?cè)藬?shù)座的12.8慧%膽，以上可知各我們的在兼辦職貴業(yè)務(wù)的理想便目標的市場雹人數(shù)【風1.2萬石，4貴萬】。由此杯我們估算出跟社會充類兼職（在圓校生社會實顆踐）客戶（駱保守估計）鉛為著6000革人。笑這是我們公搶司在僚華中農(nóng)業(yè)大補學諸的目標市場嬸，通過一系惠列的數(shù)據(jù)分遍析，所以我吳們預(yù)測不但邪市場前景巨風大而且經(jīng)營炎狀況相當樂倘觀。我們公嗓司在第一階越段展示期的途市場區(qū)域是協(xié)華中農(nóng)業(yè)大櫻學暫在校學生；罵第二階段市讓場開發(fā)期的腸市場區(qū)域是危全體胞武漢龍地區(qū)高校學柳生；第三階機段穩(wěn)定增長紋期的市場區(qū)隨域是整個兄湖北俗地區(qū)高校學言生。陜(4)皮市場競爭狀曬況和各自競載爭狀況切鋪武漢仁杰文偶化有限跌公司摧期文章來自h丹ttp:/壟/搞Xxj.o計rg鬧/驗睛其他央公司固

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屈從律://xx案j.ORG搏/抄腰的文章層饑優(yōu)勢梁從鬧://XX惰j.oRg殿/抄兄的文章蘭技1．哥家教人員簽素質(zhì)高紗，實現(xiàn)職業(yè)維化社會化教劑育軟從錄2．服務(wù)的敘市場潛力大恨烈3．公司經(jīng)傷營規(guī)范竿專業(yè)懷幻4．對客戶很負責恭。公司文化貧優(yōu)秀般5.信息恥量巨大，信容息平臺方便預(yù)快捷君6.收費際合理總、服務(wù)方便餃、立足校園醬資訊俱胞1．公司承蔬擔風險較小薯陰2．已經(jīng)占船有了一部分仍市場份額拆:甚//xxj稍.org.太Cn/燭悶

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須1.敏誠信度盒2.期信息量大小鄭施3.叫知名度葬4個性化服船務(wù)境1．燦家教暢人員素質(zhì)、暑服務(wù)質(zhì)量沒霧有保障摔2．嬌公司管理不撈專業(yè)皆3．公司經(jīng)離營不規(guī)范幻4．沒有員當工的勞動保非障葵5.收洲費不合理飾6.對樓客戶不負責酷刃從悲://XX仇j.oRg蹲/抄斥的文章刑宵3.SW梁OT分析（1）機會晉目前市場很葡少有企業(yè)涉晴足于專業(yè)為刮在校大學生送提供信息中蔑介服務(wù)，隨遍著社會教育鳴的發(fā)展，學芽生群體越來扣越大，繼而般學生所需的晶各方面的信帶息中介服務(wù)預(yù)也隨之擴大聰，這樣就為浩我們公司提叨供了一個十絹分有利的發(fā)綁展空間。（2）威脅夕競爭對手陵已經(jīng)進駐目必標市場并取間得了一定的惡市場和顧客狐忠誠度。目西標顧客的個膚性化需求難就以把握或很憤多人不相信援或不愿意通測過我們信息丸中介公司。叛現(xiàn)代社會的難不良次序也錘可能引起顧渾客對此類公浮司的不信任瞞感。（3）優(yōu)勢擊（a）催兼職虹人員騾素質(zhì)高街，實現(xiàn)職業(yè)趁化社會化教吹育歐劣公司為了體熔現(xiàn)特色服務(wù)芝這個特點，泳實現(xiàn)職業(yè)化噴社會化教育開，建立了一上套嚴格的考掌核培訓制度槍，這樣，在來本公司注冊嚷的弱兼職職員戰(zhàn)提供的服務(wù)莊質(zhì)量是有保狀證的。用（b鹿）踐服務(wù)的市場囑潛力大繼禾拿讓家教來說，泡通過我們長辭期的市場調(diào)位研活動，發(fā)驢現(xiàn)僅僅在傭華中農(nóng)業(yè)大換學慮就有49%晴的學生有家曲教傾向，而羨在調(diào)研中我自們又發(fā)現(xiàn)有阿兼職傾向的國學生比重更康大。長期我樹們將打入雁湖北炎地區(qū)，僅僅逐在灣武漢池，粗略估計若大學生人數(shù)織至少在植華中農(nóng)業(yè)大檢學5誠0倍以上，逢所以市場前作景非常巨大額。敞（c）獸公司經(jīng)營規(guī)曲范蒙專業(yè)蹄公司處本著“一流扭人才、一流專管理、一流滿效益終、仁義立足寧、誠信服務(wù)委”的經(jīng)營理授念使，遲兼職翅人員的服務(wù)潛培訓、業(yè)務(wù)暑水平和服務(wù)僑質(zhì)量都是由廚我們直接加觀以管理控制祥。倍其他公司忽對始我公司介紹傘職員的賄質(zhì)量是否滿口意，也可以鋤直接向我們抄反饋，我們贊根據(jù)顧客的勻反饋，將會扁對公司存在衛(wèi)問題提出修印正方案。敗壤(d)窄拼對客戶負責客撒拿長期兼職名來說，公司范為兼職人員盤提供專業(yè)時選間規(guī)劃，由肉于雇主給兼莊職工發(fā)工資巧要通過公司銀這個平臺，抽工資有保障壽，客戶會感攻到有安全感站；而對于公弊司的湖考前培訓淺業(yè)務(wù)，我們臂將聘請專業(yè)廚老師枕，秘就學校設(shè)班湯開課崗，讓稍學生學做的放心。導膽(e)椅信息量巨大椅，信息平臺表方便快捷努準公司性質(zhì)為貧信息中介公涼司，誠心為待大學生群體勉服務(wù)，我們岔的信息種類縫有膚考研信息、譽培訓堡信息、交友排信息、畢業(yè)雅生求職信息并、兼職信息津、家教信息庫、廣告信息金、公司動態(tài)急等，吹信息量巨大旺且種類繁多錢，我們將采老集到的信息鏡通過短信和炭網(wǎng)站這兩個際平臺發(fā)布，艙體現(xiàn)了信息豬平臺方便快澡捷的特點。架譯(d)旅收費合理滾臘我們?yōu)閷W生柿制定了專門夏的價格策略碼，對于特別假貧困的學生摔將根據(jù)實際衛(wèi)情況減免費軍用，而在對瑞于團體登記運的客戶將采咬取打折收費大政策。棗雕(4)劣勢鐵公掙司預(yù)測到初甚期會有很多晴客戶質(zhì)疑公繞司的誠信度甩，所以我們提在宣傳活動攪中將公司的蹦誠信理念作控為主題；而世對于信息公煌司來說，信脈息量的大小夢關(guān)系著公司計的命脈，所篇以前期的工箏作重點是信或息的采集工務(wù)作；對于知宴名度方面，扣我們一定要投加大宣傳力銅度，爭取讓泛仁杰文化有老限置公司家喻戶熟曉。另外，戀公司難以把宿握每一個顧繩客的個性化準服務(wù)特征?；馉I銷策劃營銷策劃銷售目標傍信息傳播最餃大化興服務(wù)對象最堅大化須服務(wù)質(zhì)量最瘡大化親經(jīng)濟效益最徹大化銷售策略求我們把目標蠢市場定為窩華中農(nóng)業(yè)大貌學旨在校學生，語二級市場為彩整個沈武漢譜地區(qū)高校學鍛生，三級市毫場為整個退湖北殘地區(qū)高校學獲生。室癢我們應(yīng)度采取以下策普略進行銷售許：配確定目標市哈場，根據(jù)不匙同的時期對鹽兼職產(chǎn)生吸苗引的不同角嘉度，采用平倡面宣傳，散潛發(fā)傳單浮、信息平臺癥等，進行市境場營銷。羅重點宣傳我度們的特色服衫務(wù)，對于家勸教我們針對叛不同的科目笨進行嚴格的產(chǎn)考核，建立小一套行之有閃效的考核體苗系及標準，琴對參加培訓白的人員滲透懷職業(yè)化和社非會化教育。率價格策略攔，對于家教艷方面，收取釀兼職人員中左介費占40宋元/漫人/年（為躲仁杰文化公越司上崗證件峰工本費）達，再收取合均同總額（本魂公司與兼職己人員）的5刃%；對于非松家教類兼職脾（在校生社仗會實踐活動灘）的人員收更取悼兼職中介費疲40元/人臘/年（為仁暴杰文化公司吳上崗證件工桃本費）再收佳取逐合同總額的舒（本公司與膊兼職人員）順的穩(wěn)8鋸%；對于辦虜理躺考前培訓棕業(yè)務(wù)的客戶剝根據(jù)泥培訓課程及拿時間長遠繳應(yīng)納費用（包飼括資料費、天老師費用摸等）。市場分析罷法目標市場錯：托華中農(nóng)業(yè)大固學及周邊北在校學生色趴現(xiàn)狀分析舌：茄華中農(nóng)業(yè)大根學渾在校學生的（本科）伍共猶約2萬找人恨（含成教自絞考），皇②撞市場特點越：遮A華對自己的未腿來或多或少殖都有一個職朗業(yè)規(guī)劃具B及渴望一份兼奉職工作，切體實的能鍛煉內(nèi)一下自己適創(chuàng)應(yīng)社會的能膽力目，賺取部分浮自主資金。競爭狀況斤憑蒸校內(nèi)有勤工數(shù)儉學衡信息服務(wù)中深心，校外信峽息中介機構(gòu)貸勾勤工儉學信罪息服務(wù)中心賠是我校學工傭部下屬的一濾家專為學生序提供業(yè)余時迷間的服務(wù)丈機構(gòu)，它屬潮于非盈利組平織。由于它鴉的一切費用陜都由學校負蔽擔，造成管銅理混亂，而債且其中人員赤對于開拓家辰教市場幾乎質(zhì)沒有興趣，喊他們對是否格有人員在它峽那報名毫不恨在乎，這也蔽造成它的服落務(wù)質(zhì)量低下筍。它的優(yōu)勢娃就在于它所打提供的服務(wù)損是免費的。分校外的一些氣信息中介機泄構(gòu)，他們對逼兼職人員沒姓有要求，只眉要在它那交港一定費用就援可上崗，這罩即是對客戶死的不負責任攪，同時也是精對那些委托威單位的不負巷責任。他們掠在售后服務(wù)遵（做完兼職似的人員所反歇饋回來的信規(guī)息）比較差鈴，這些都在裝總體上嚴重抄影響它們的候服務(wù)質(zhì)量，共而且在誠信嘆這一點上，齡客戶基本上昆對其沒有什寒么概念。果⑷涂.棍戰(zhàn)略確定于讓目標市場靜更多的人了逐解我們的服訊務(wù)，最終讓妖他們投入其簽中。從而真鄭正將我公司致的優(yōu)勢發(fā)揮尼，結(jié)合其他宋同類服務(wù)公籮司無法比擬勞的服務(wù)特色羞，力爭引起鐘較高的認知日度，吸引大鏡量學生。北4、坦宣傳策略鐘⑴僻街特色定位渡根據(jù)以上情擋況分析，我迷們公司的特毀色在于兼職蟻有一套嚴格室的考核制度宰，在培訓期閱間對他們進洽行相關(guān)的職抗業(yè)化社會化片教育，成功品的關(guān)鍵在于協(xié)凸顯我們公煌司服務(wù)的特箱色之處以及瞞能給大學生幣帶來的益處合，故以晉“售職業(yè)化社會尿化與兼職趙”賠為主題，舉山辦各種活動冷，突出重點霸將此主題推袖向市場。淺宣傳對象定跟位脊本次調(diào)查著麥重調(diào)查了一岡些業(yè)余時間綱較多的院系碰，發(fā)現(xiàn)了大黃量對兼職感德興趣的人群劈。他們共有偷的特點：裙杏A弓感覺只有學魚習、課外活翼動，這樣的哪生活有些枯孤燥灶搬B況對自己未來疤很擔憂，想葛通過兼職來夢鍛煉自己，同以期更好的齒融入社會賄呢C咽想通過兼職飼來提高自己姿的執(zhí)行（做地事）能力，魯為將來的工坦作打下基礎(chǔ)廣告猶海散發(fā)傳單，丹舉辦主題演量講，網(wǎng)站宣炕傳（對在校角學生的廣告樂，例如尋物速啟事，舊貨用交易，交友皂信息等）在舊我公司信息階網(wǎng)上發(fā)布的獻免費，使更青多人了解我隸們公司）僅可能出現(xiàn)的呀問題及解決送方案以A歇．問題：在郵家教及長期捷兼職工資制討度方面，為勾了保障學生四權(quán)益，我們堪采取本公司中特有的工資先制度軋——捕即家長和企跟業(yè)支付給學示生的工作需傳經(jīng)過本公司篩周轉(zhuǎn)（家長蝕和企業(yè)在支燈付學生工資幣時需將工資委匯入本公司理的銀行賬號發(fā)，再由本公政司代發(fā)給學籌生），故家務(wù)長和學生會至有一種上當初受騙的感覺爭。壇解決方使案：在宣傳陽中我們要凸央顯出公司得旬目的是為了餡規(guī)范家教市足場的工資制柱度，保障學惡生權(quán)益，體炊現(xiàn)對學生的勾人文關(guān)懷精醬神；對于家廢長，我們要史體現(xiàn)出不同詢與其他家教參公司的特點拆，即對于家耍長不收取任巧何中介費用妖，而且提供叔的家教人員島服務(wù)是有保黨障的，家長孩在權(quán)衡利弊襪后定會消除楊顧慮。來B樣．問題：對矩于非家教類眼兼職（在校墊生社會實踐為）和蠶考前培訓病業(yè)務(wù)、假期誠票務(wù)預(yù)訂業(yè)中務(wù)，縣存在失市場狀淡季問題包解決方常案：公司對露此將采取相訪應(yīng)的促銷垂策略，如在櫻仁杰文化公癢司注冊會員瓶客戶噸對于某些業(yè)潑務(wù)籍實行折瑞扣厚優(yōu)惠等.劫C果．問題：在惡本公司新成予立之初，很其多客戶會質(zhì)愛疑公司的誠硬信度緒解決毫方案：在宣廟傳中，公司瓣將棗“牌仁義、絡(luò)誠信興”飄作為主題；尤而實際中，填公司將悲“福仁義、練誠信番”抓作為每個員右工的行為準玉則。孩5、惰營銷策略里廉⑴璃伸總體目標疼色皺通過高層次兔的營銷企劃壯和多種營銷呼手段，在較夸短時間內(nèi)大圾幅度提高我念們公司服務(wù)悉的知名度，演使其在中介騙市場中占據(jù)抹高位的市場苗份額。錯搏⑵刺糕階段目標萬學第一階段：嗽展示期帽淋在此階段，尿我們處于我致們公司特色杠服務(wù)形象宣輝傳的展示期蛋，為后期的簡銷售打下基型礎(chǔ)。鳥恥ⅰ抵此階段的時仿間預(yù)計：兩賭個月時間。索陜ⅱ末此階段針對匪的市場區(qū)域陳：聚華中農(nóng)業(yè)大蜜學哥在校學生盈維ⅲ罷.在此情況似下針對目標棟群：重①構(gòu)力爭使公蛋眾了解我們票公司的特色便服務(wù)的價值落所在。樸②距爭取學生尺代表前來感綁受特色服務(wù)墊的高附加值銷并發(fā)表評論躲。鑼③慮加強廣告駁（傳單、網(wǎng)芹絡(luò)等）力度例，增加活動裁次數(shù)，從而范強化其參與徑意識。央隙④傾發(fā)展已知摩客戶，進而截擴大客戶宣窯傳面。駕ⅳ夕.價格定位賽：授兼職方面，咳對以團體（爭10人以上壽）的形式在辭我公司注冊歷的學生，實涂行團體價（援9折）優(yōu)惠經(jīng)政策；調(diào)考前培訓牽方面，對于善團體（15寧人以上）的足形式在我公疤司注冊的學升生，實行團戰(zhàn)體價（9折湯）優(yōu)惠政策原.敞第二階段：掀市場開發(fā)期乎：偶在此階段，悲宣傳造勢已惠見成效，公添司業(yè)務(wù)信息煌都已宣傳到鎮(zhèn)位，客源量荒日漸增長。迫摩ⅰ已此階段的時晴間預(yù)計：四撞個月時間。益耕ⅱ仗此階段針對還的市場區(qū)域雹：綁建議區(qū)域為嫌：熊全體芬武昌有高校學生鴿ⅲ芬在此情況下猾針對目標群跨：擋①頸保持客戶群犬體。子極向還沒有剩去兼職過的遺消費群體展?jié)O示這次特色遭服務(wù)宣傳的秀魅力。幟粗展知識營銷礙，推出眉我們磁司的一切具另有高附加值遵的特色業(yè)務(wù)之（旨在使公雙司和學生實病現(xiàn)雙贏局面膨，學生通過骨加入我公司井一系列的業(yè)液務(wù)，初步向牛職業(yè)化和社擔會化轉(zhuǎn)變）待，并針對性健的開展活動目；?、茱w強大的公眾剝場合（公交而車站牌，公挽交車等）版傍面占有率。簡悶ⅳ凍.價格定位比：全靈活肚把握尺度，跳尋求任何有蘿益的合作。譜勺第三階段：抖穩(wěn)定增長期隊脅在此階段，濃由于前期的任宣傳廣告的殿效應(yīng)，客源靜穩(wěn)固上升。脆悲ⅰ亡.此階段的宰時間預(yù)計：配六個月。隔勾ⅱ眼.此階段針拴對的市場區(qū)暢域：貼建議區(qū)域為槽：撕整個垮武漢鞭地區(qū)在校大摔學生丈族ⅲ臨.在此情況上下針對目標繞群：韻①垂保持客戶群立體，刺激消量費?？ㄕ垢鞣N主題淘營銷活動。暴踏化服務(wù)特色蜻品牌。衡泛ⅳ湯價格定位：序大量的優(yōu)惠悉促銷（公益滑）混第四階段：味市場穩(wěn)定期叮役在此階段，脾客源量增大霜，處于投入割少回報高的磁狀態(tài)。連唯由于前階段興特色浪潮已眾逐漸降溫，甩宣傳的難度森會非常突出牽，所以必需序增添新的元今素以彌補這丑一需求。同趨時加強原有坊產(chǎn)品的開發(fā)混，提高服務(wù)烈創(chuàng)新意識，蛙以維護市場菌的后期發(fā)展濾，可根據(jù)情輪況條件多開尖展各種促銷臂活動。關(guān)心末公共事業(yè)提棋高企業(yè)內(nèi)涵功，發(fā)展品牌針優(yōu)勢。雹6、悟工作計劃預(yù)崗案立畝毯⑴煤維持原有既客源，鞏固搭公司筋品牌形象。再鐵⑵蔥傳達主題蹈演講信息，夕制定區(qū)域工僻作計劃（含鼠宣傳和活動涼）?？丌撬鏖_展創(chuàng)新幕營銷，針對憲所轄區(qū)域的殊特性進行推罵廣宣傳活動止，提前報計竭劃。暢⑷擊開展適合樂本次主題演夠講的促銷活買動，力爭作偵到謀定而后疼動。訪存⑸洗開展客戶丸回報、客戶吉俱樂部等活河動密切關(guān)系炸。肌共⑹扛靈活、適輕當利用價格棵變通，進行濱快速銷售。師蟻7、鄰企劃系統(tǒng)號：圣⑴悔強化品牌蘆形象，鞏固舌品牌忠誠度求（各種宣傳鐘形式）才賊⑵差開展文化墻、知識營銷埋，強調(diào)宣傳樸導向的意義竊和重要性。久罷⑶經(jīng)圍繞銷售爛進行宣傳，換輔助宣傳設(shè)萬置活動。退耽⑷騰以主題豐蜓富的各種促龍銷活動大量趁引入客源。礙要⑸蓋提高獲利滅率，提高活毯動質(zhì)量。制造和運營出1）.彎運營周期蒸跟我公司的旱經(jīng)營業(yè)務(wù)有好緊密關(guān)系，韻需分區(qū)說明和：宋a.督家教芝兼職墻業(yè)務(wù)雞家教業(yè)務(wù)是法我公司初期脂的主營業(yè)務(wù)覺，我公司為要保證在正常積運行過程中田盡量少的不腸受學生自然什假期的影響緞，鼓勵家教濤申請人放假位繼續(xù)履行合駝同。但是，怖這種營銷策豆略只能緩解積學生自然假諸期對我公司烤的影響，而資沒辦法根除晝。所以此業(yè)邊務(wù)的周期大遭體為慶——征旺季：每年杠3月-7月絡(luò)和9月-1淺月左右；淡戰(zhàn)季：學生自尼然假期。謎b玩.耕社會單類兼職（在襪校生社會實當踐活動）肺此業(yè)務(wù)不單割受到學生自吹然假期影響井，還受到各貴個用人單位兼性質(zhì)特點不妹同的限制。童但最主要還德是學生自然棄假期的影響眼占最主要地砌位，在盟“璃五一艙”“乒十一貍”好等國家法定寬節(jié)假日也是殲此類業(yè)務(wù)的冤客戶數(shù)量的君高峰期。蘿c.市考前培訓輝業(yè)務(wù)誤主要受到幕國家考試時草間安排懂的限制，由成于跳此類業(yè)務(wù)都境有時間安排蔑，例如計算刊機就是在考憲前一個月大舞家沖擊刃，所以公司符在開展此項螞業(yè)務(wù)會遇到撓很多困難，轟安全問題也灣是公司考慮躁的問題之一望；寒暑假為旬公司此類業(yè)瓶務(wù)的淡季，矮但接近寒暑折假前，票務(wù)薦預(yù)訂高峰時哭間。迅清明節(jié)、渠“熔五一攤”叔、只“還十一愁”慰前特等也是援票務(wù)慚高峰期。2）.選址餓我公司的初心期的服務(wù)對碗象主要是扎華中農(nóng)業(yè)大察學在校沃學生，所以室選址要盡量奉靠近碑學校財。但是除了臣在校園附近茂設(shè)立辦公地單點外，為了搬在位置上接漢近買方市場為，有理由找在需要服務(wù)那的區(qū)域另設(shè)制一個辦公室黑，位置靠近不兼職學生的反工作地。即村在大學生創(chuàng)只業(yè)實踐中心太設(shè)立一個辦承公室。這樣具有利于客戶徑（高學生、老師木）了解信息浮。明3）.蠢設(shè)施設(shè)備止本公司初期番的一切設(shè)施聾設(shè)備投資費偏用都算作注梯冊資金里的旋一部分。包煌括：電腦餐5哪臺、打印機廟1怕臺、機嗽一臺、辦公品桌8臺及會債議桌1蘭臺吊、飲水機1燥臺等板。氏4）.召業(yè)務(wù)做法宜各業(yè)務(wù)做法煉有四點：蘿其一：加強雀家教考核反賺饋和培訓制獄度的落實，扁使選拔出的取學生家教真要正有學問、姻有能力。對劍于成績較好片但能力較低箱的學生家教累，要重點培創(chuàng)訓使其提高業(yè)能力。成績秘沒能達到考尼核制度所要倚求的，有機帥會再考一次腥，還沒達到則要求的不錄傘用（具體參繡看附錄位—貴《家教考核貝制度》）。嫌一經(jīng)錄用，返必定簽訂合狼作協(xié)議。待捷找到對應(yīng)的敵家教崗位后栽，我公司與望家教雇主簽襖訂雇傭合同齡。此兩項合餓同及協(xié)議規(guī)亮范的是家教袖申請人上崗宏過程中的行輸為（包括權(quán)絞利義務(wù)和行純?yōu)橐?guī)范）、次家教雇主的沸權(quán)利義務(wù)、持我公司應(yīng)對怖雙方履行的董權(quán)益和義務(wù)朝、家教申請繁者工資的支栗付方式等。磁此處應(yīng)著重闊強調(diào)一點，蔬就是家教工疫資的支付方專式。這是我從公司把家教垃申請人、家投教雇主與我唇公司聯(lián)系在帽一起的紐帶學。家教雇主觸通過應(yīng)行匯博款的方式，廊把該家教應(yīng)榜得的工資匯雖入我公司銀僑行賬號，并鋼在匯款單上櫻匯款用途一打欄中填寫該紅家教的姓名車和多少課時拼的工資，之區(qū)后我公司將沸收到的工資爭定期發(fā)放給貢對應(yīng)的家教才人員。具體咬是以參看附功錄愧—拆《家庭教育優(yōu)委托協(xié)議書鄭》。門其二：漁社會透類兼職（學采生社會實踐均）業(yè)務(wù)市場獨大，競爭阻棚力小，所以棚打開市場是永關(guān)鍵。我公遼司應(yīng)抓好宣搏傳工作，加萬大宣傳力度站，全力收集映相關(guān)用人單頁位招聘信息蛙，通過公關(guān)乖盡量多的使惰用人單位與寄我公司簽訂涌用人合同。陸大部分學生襖社會實踐的摟目的是鍛煉酬自己的吃苦支能力。所以摩我們協(xié)商時詞應(yīng)讓用人單昆位知道，我涌公司的宗旨鄙是讓更多的閘學生得到鍛梯煉，所以它訊提供的工資陶水平相比社爆會工較低（蹈在遵守勞動驕法前提下）險。此處應(yīng)強閣調(diào)一點，部巖分用人單位熄可能只要長朵期工不要短亞期工。我公穴司可針對這逆點下手，消聯(lián)除他們的顧滋慮。方法是襲“賀分份子粱”怒，就是說把陶原先每人每紫工作日工作劇8小時看做乒整體，分成億每人每天工毫作1-2小色時由不同人精員獨立連續(xù)添完成，并使鄙總工時達到假用人單位的踩要求的做法辰。在與用人折單位達成共金識的前提下棒，效仿家教虹業(yè)務(wù)的收費名模式。好其三：考前園培訓、票務(wù)排服務(wù)，基本角模式都是和甩外面相應(yīng)合絞作單位一致咳。姻其四:網(wǎng)站培是企業(yè)與學泰生的的交流涌平臺，網(wǎng)站用要盡可能多奧的提供學生灑所關(guān)心的信犬息，抓好網(wǎng)吩站的建設(shè)和旁維護，雇傭婆水平高的網(wǎng)逼絡(luò)技術(shù)人才起。我公司初睬期制作的網(wǎng)綿站性質(zhì)為針沈?qū)λ芯W(wǎng)民裙的人才招聘汁網(wǎng)站和針對屯武漢親市所有高校摸的信息交流緒平臺，具體關(guān)事宜見附錄掏—缺《網(wǎng)站相關(guān)庫事宜》（由碌于技術(shù)方面真原因，此方英面內(nèi)容暫時容空缺，我們悼會及時解決雹這一問題）卷。厲5）.瘦法規(guī)和法律胳應(yīng)雇傭一個使長期法律顧酸問，對相關(guān)戴的業(yè)務(wù)提供吼相關(guān)的合理柿化建議。本茶公司及公司適業(yè)務(wù)主要涉解及的法律法塌規(guī)為公司法防、破產(chǎn)法、洗競爭法、消溜費者權(quán)益保劍護法、廣告榜法、財政法逆、會計法、蔥審計法、銀講行法、保險利法、勞動法援等。董事會總經(jīng)理團隊和管理董事會總經(jīng)理寫1.老組織結(jié)構(gòu)筆：經(jīng)理經(jīng)理行政主任行政主任項目主管財務(wù)主任市場主任項目主管財務(wù)主任市場主任公司兼職人員公司兼職人員寺由于在初期橡公司的規(guī)模并不是很大，氏為了節(jié)省經(jīng)風費，公司盡陳量精簡機構(gòu)治；管董事會和政：董事會斜成員由公司境股東選舉產(chǎn)桂生，每勾年更換一次咐，董事會為息5懂人，。董事盟會的主要職炊能為：攪(1)制江定公司的戰(zhàn)輕略規(guī)劃、經(jīng)妨營目標、重騎大方針和管鐘理原則粒；脖(2)挑望選、聘任和款監(jiān)督號，它并掌握經(jīng)理鍋的報酬與獎云懲多；壤(3)協(xié)件調(diào)公司與股滲東、管理部淹門與股東之蛙間的關(guān)系精；獸(4)提四出盈利分配彈方案供股東止大會審議。歇行政部戚的主要職能氧為：（鞭1秘）云行政經(jīng)理餡或惱行政祖代表列席董誦事會議；域（凡2企）子監(jiān)督董事、窄經(jīng)理等管理纏人員有無違獵反法律、法珠規(guī)、公司章房程及股東大授會決議的行星為；黨（乘3諷）斤監(jiān)督檢查公蹄司業(yè)務(wù)及財烤務(wù)狀況，有雪權(quán)查閱帳簿性及其他會議鞋資料，并有頂權(quán)要求有關(guān)碌董事和經(jīng)理界報告公司的昨業(yè)務(wù)情況；葛（嶼4燭）相核對董事會陳擬提交股東閉代表大會的塔工作報告，獲營業(yè)報告和法利潤分配方高案等財務(wù)資垂料，發(fā)現(xiàn)疑長問可以公司頁名義委托注廟冊會計師幫拾助復(fù)審；批（簽5末）瞎建議召開臨更時股東大會胖；消（絮6但）某代表公司與酷董事交涉或巡對董事起訴修。參人事部準：犁負責制定公造司人事管理輛制度，實施甜并提出合理硬化意見和建咳議販；拐合理配置勞城動崗位控制諸勞動力總量吩；捧負責人事考荒核、考查工診作種；捕編制勞動力狼平衡計劃和腐工資計劃暮，奏抓好勞動力遷的合理流動朗和安排；負由責做好公司民員工勞動紀破律管理工作凳；蛛嚴格遵守"掃勞動法"及握地方政府勞穩(wěn)動用工政策濁和公司勞動遵管理制度，濫負責招聘、快錄用、辭退脖工作，組織加簽訂勞動合技同，依法對零員工實施管皂理；負責核跨定各崗位工體資標準燒；駐負責對員工率勞保用品定差額和計劃管逃理工作；配尸合有關(guān)部門川做好安全教谷育工作遭；議負責編制培掌訓大綱，抓臘好員工培訓取工作。謊財務(wù)部雨：凳組織編制公停司年度財務(wù)窗預(yù)算；執(zhí)行著、監(jiān)督、檢踐查、總結(jié)經(jīng)健營計劃和預(yù)盒算的執(zhí)行情魂況，提出調(diào)魂整建議魯；渴執(zhí)行國家的夠財務(wù)會計政殃策、稅收政陣策和法規(guī)；熟制訂和執(zhí)行康公司會計政慘策、納稅政床策及其管理蠟政策晶；偷整合公司業(yè)讀務(wù)體系資源罵，發(fā)揮公司叔綜合優(yōu)勢，鄭實現(xiàn)公司整戚體利益的最賞大化扮；爹公司的會計篩核算、會計幕監(jiān)督工作；錯公司會計檔胡案管理及合柄同（協(xié)議）臥、有價證券肝、抵(質(zhì))抓押法律憑證廈的保管悔；溪編寫公司經(jīng)堡營管理狀況器的財務(wù)分析街報告并；才實施對公司見的日常管理慕、財務(wù)監(jiān)督腿及股利收繳乳工作黃；救組織經(jīng)濟責飼任制的實施列工作，下達違考核指標，跌組織業(yè)務(wù)考灶核和評價臂；孔綜合統(tǒng)計并胃分析公司債棟務(wù)和現(xiàn)金流閥量及各項業(yè)宮務(wù)情況裝；展研究公司融乞資風險和資慌本結(jié)構(gòu)，進款行融資成本命核算，提出丘融資計劃和非方案；防范承融資風險。甚劇市場部辦：上對競爭庭對手蕉的盼服務(wù)瀉、價格、促蛾銷手段等進喬行收集、整表理和分析；嬸對競爭品牌故廣告策略、罰競爭手段的碌分析；；制袋定投服務(wù)惰價格；新參業(yè)務(wù)倡上市規(guī)劃競；麗制定各階段茂實施目標；黎合理進行臘廣告媒體和秋代理商的挑博選及管理；浪制定及實施治市場廣告推慕廣活動和公術(shù)關(guān)活動；實進施品牌規(guī)劃光和品牌的形當象建設(shè)問。市場部下傭分三個科室攜：岡今營銷科彩：糟制定年度營當銷目標計劃陳；建立和完響善營銷信息內(nèi)收集、處理所、交流及保衡密系統(tǒng)；對王客戶亂心理和行為舌的調(diào)查；提雀出未來市場涉的分析、發(fā)衰展方向和規(guī)貢劃；制定處服務(wù)后企劃策略幻；矮促銷活動的洗策劃及組織禿。胖崇信息科滔：負責采集肌、整理、交種流各種信息期到公司信息箭庫。蛙劇業(yè)務(wù)科碌：負責將信混息科采集到袍的信息通過化短信和網(wǎng)站迫兩個平臺發(fā)偏布給客戶群績體。閉2.瓜團隊成員介嗚紹處：衰我們團隊的紙6凝名成員來自遣華中農(nóng)業(yè)大終學經(jīng)濟管理譜學院工商光專業(yè)蜘和信管專業(yè)責等管。雖然專業(yè)屑相沃近裳，但由于專保業(yè)特點，本扶身具有不同尤的特質(zhì)，腎所以蛙各具特長，房且彼此了解固，具有默契海，因此一同襯組建畜武漢仁杰文?；掠邢挢熑喂八就?。暫向杰交：近公司摘負責人榆（法人逢代表率）父，負責管理待工作和公司稍發(fā)展戰(zhàn)略問會題;柄廣優(yōu)點扎：善于組織顆和協(xié)調(diào)工作碼，具有良好帆人際關(guān)系，丑比較了解團響隊成員心理前特點。貧凌峰撐：負責市場噸調(diào)研工作;悠身優(yōu)點衣：具有較強氣責任心，積眾極向上，能端熟練掌握O朵FFICE芝系統(tǒng)軟件。誦王子賢賤：負責融資植和兼職人員直考核制度問斜題；格壟優(yōu)點府：樂觀積極稱，善于處理謀細節(jié)中存在境的問題。錘高攀龍訓：負責營銷浪策劃工作;摩填優(yōu)點狡：社會實踐緊經(jīng)驗和市場警營銷知識豐感富，對策劃湖工作有獨到刻之處?？箙莾?yōu)服：負責財務(wù)攜工作;猾厘優(yōu)點賭：會計知識暖豐富，為人依認真仔細，孤作風謹慎。盛鐘永波那：負責風險正投資、行業(yè)要分析、市場干前景預(yù)測工毫作。筍泥優(yōu)點全：具有創(chuàng)造線力，思維創(chuàng)暈新，大膽，埋目光長遠。蘭3煮.圍員工激勵機凍制：完（此項為公宴司上市運營永后所用）非1趙)奔會薪酬獎勵狗:災(zāi)每月評選優(yōu)厭秀員工，公紀司將實行獎箏勵政策；市益場部經(jīng)理浮按合同總金攝額的5%左親右提成；對腐于市場部業(yè)剩務(wù)科員工，錯家教類兼職洲按合同金額老12%提成近，非家教類飼兼職按合同虹金額10%彈提成，戶外感類按7%~寄15%（根惡據(jù)合同金額父多少定）提陳成。濟2）雪精神激勵瘡：證銷售人員常遭年在外奔波傳，壓力很大祥，遍在企業(yè)的銷引售人員中開條展營銷狀元境的競賽評比霜活動，精神然激勵，目的卸就是給“發(fā)逃動機”不斷勾加油，使其河加速轉(zhuǎn)動。輔3斷）揉情感激勵記：公司主管葡要經(jīng)常法關(guān)注他們的餐感情需要、枝關(guān)心他們的袖家庭、關(guān)心毫他們的感受淚，把對銷售屆人員的情感泊直接與他們憐的生理和心浩理有機地聯(lián)凡系起來，使慰其情緒始終素保持在穩(wěn)定參的愉悅中，胸促進銷售成席效的高水準智。逗4掉）曉民主激勵沙：廉實行民主化蟻管理，讓銷勁售人員參與努營銷目標、符顧客策略、紗競爭方式、較銷售價格等吵政策的制定豈；公司高層落定期走下去優(yōu)、敞開來聆雪聽一線銷售閃人員的意見再與建議，感嗎受市場脈搏膀；向銷售人臉員介紹公司混發(fā)展戰(zhàn)略。因4.猛專業(yè)顧問：早應(yīng)雇傭占長期法律顧蠅問，對相關(guān)壺的業(yè)務(wù)提供蘆相關(guān)的合理必化建議。本隙公司及公司縫業(yè)務(wù)主要涉矩及的法律法膽規(guī)為公司法鑰、破產(chǎn)法、須競爭法、消薄費者權(quán)益保離護法、廣告避法、財政法滾、會計法、朵審計法、銀寒行法、保險竟法、勞動法芒等。挽粘獲法律顧問的叔工作至范圍粘大體應(yīng)藝包括：稱途（往1吳）瞇為聘方涉及南法律方面的仆事務(wù)提供法滲律咨詢；油門（州2敘）罷為聘甲方草罩擬、審查、素修改法律事僻務(wù)文書；核柳（葬3察）末為聘方經(jīng)營鵝管理決策或紗重大事項的隱決策提供法些律意見，或晝依法進行論棚證；饅腿（沾4份）夏協(xié)助聘方開拜展宣傳教育致，運用法律脹手段加強企鞏業(yè)管理；桶案（當5杏）冶應(yīng)邀為聘方出的有關(guān)法律佛事務(wù)出具法椒律意見書或丹進行見證；蛙味（英6夕）囑向聘方提供捎有關(guān)法律信揀息；棍管（急7籃）漂代聘方發(fā)布希有關(guān)的聲明糕、公告、致嚴函等文書；明號（災(zāi)8處）挺接受聘方委沉托，對有關(guān)北企業(yè)或項目牧進行資信或芹可行性調(diào)查俊，并出具調(diào)敞查報告；鬧襪（卡9胃）步代辦企業(yè)工汪商登記等法士律事務(wù)；雖搞（渾10瞞）瞞參與聘方的邁經(jīng)濟合同談產(chǎn)判和其他重巖大商務(wù)談判勒，提供法律旱意見，準備斗或?qū)徍怂柽|的資料及有愛關(guān)的法律法舅規(guī)，協(xié)助制柱定談判方案里等；器膜（扇11哄）照參與處理聘油方尚未形成根訴訟或仲裁聯(lián)的民事、經(jīng)萬濟、行政爭敬議或其他重擔大糾紛；共（旬12狐）似優(yōu)先接受聘慈方委托，代背理參加民事岔、經(jīng)濟、行換政等各類糾狂紛案件的調(diào)軍解、仲裁或律訴訟活動，繁依法維護聘蝕方的合法權(quán)賢益。篩經(jīng)調(diào)查取證愈，法律顧問本因為法律咨救詢公司和業(yè)顆務(wù)做法的不鏈同，產(chǎn)生不蟲同的收費標御準。現(xiàn)將大朽體收費情況枕進行介紹，囑運營時按照你市場價格支管付相關(guān)費用腫。英注冊資本金況額糟律

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費才100萬元機以下捧20000股元喬100萬元駝—500萬涌元據(jù)50000竟元習500萬元象—1000餃萬元麗10000竿0元軍1000萬康元—500槍0萬元鑰15000告0元燭5000萬弄元以上賄20000韻0元咽注釋：我公婦司注冊資金燭在100萬港元以下，年股律師費為2朱0，000桂￥。另外，肥如果不聘用坐長期法律顧征問只進行法捷律咨詢，則增收費標準為能：侄主辦律師每色小時300催元，業(yè)務(wù)部旦門負責人每問小時600箱元，不足半怕小時按半小桐時計算游。舌5蜓．幸股本結(jié)構(gòu)和蝕公司性質(zhì)秧：騎公司注冊資爸本寺10鋤萬撲，性質(zhì)為略有限責任公形司。咬6.愁投資回報：駐源根據(jù)對未來慰幾年公司經(jīng)味營狀況的預(yù)稱測，公司能連保持較高的否利潤增長，綱擬從凈利潤提中提取合理護比例的資金隨作為回報。院為此，公司悼第一年不分燙紅，第二年勺以后每年分核紅為凈利潤娃的30%。撫各殲創(chuàng)業(yè)小組成乎員戒按出資比例買分紅。理7鍛.命管理特點：高溫1)人權(quán)、債財權(quán)統(tǒng)一形即成"信息資童源共享、服霧務(wù)統(tǒng)一"利努益共同體鴉。勻2)目標管冤理：總公司律確定利潤目不標和制定經(jīng)管營戰(zhàn)略，對糟各部門實行泥目標管理，率下達利潤指交標，下放經(jīng)蕉營權(quán)，責、務(wù)權(quán)、利明晰盾。郵3）添公司管理甚結(jié)至一切活動兆程序化是我裝們公司追求匪的目標，這桐樣對新晉職蔽員能起到良舊好的指引作吃用，同時也尖降低了管理錘的難度，這貸樣也可使我君們公司資源賤得到合理配巷置，提高工暈作效益。有8昂．妄管理方式：第捧我公司提倡噸：管理是人瑞力發(fā)展，而趕不是事務(wù)指腎導。我公司命實行“參與將型”與“授栗權(quán)型”相結(jié)敢合的方式管點理公司?！皞⑴c型”要趣求管理層邀使請員工共同乞討論面臨的燃狀況以及選嚴擇，征詢員抵工的意見以茂及協(xié)調(diào)他們摩了解各種不店同的決策。熊公司可從員姓工處受益，徐也可得到員羨工對既定行儉動方案的支再持，且仍可傍以保有做最執(zhí)后決策的威針信與責任。償殲“授權(quán)型”騎能有效地運若用時間與資屢源。我們要竿認識、尊重暈每一個員工宇的個性和才燕能，最大限燒度的挖掘人閥才，信任人奉才，鼓勵人爸才。既要與制員工舉行面螞對面的口頭羅形式的思想孫交流，又要鍵避免事必躬歌親而壓抑了紛員工的主動拆性和創(chuàng)造性駁。箭朗9戲．豆管理原則：奇膜1）進行葬分工，以確珍保每個人都鉗能完成特定讀的部分。怖2）潤公司擁有發(fā)厲布命令和指皺示的權(quán)利，情也承擔工作質(zhì)做的不佳的雕責任。統(tǒng)3）公司上要負責在勞總動者之間建倒立起信心，切員工也應(yīng)對城公司忠誠。倚4）讓防止撒多頭管理褲。膝5）撓工資和獎金峽必須反映出疤每個員工的鴿努力狀況，攤對團隊中心朝目標的貢獻招大小。灑6）愿員工受到的針待遇必須是訊平等和公開嘆的。枝7）蕩公司在員工栗間鼓勵他們僅的創(chuàng)造性。謎田8）撒公司建立一對種透明，公構(gòu)平，民主化滔的決策機制嚇。浸9）冷公司在獎勤分罰懶的同時攜，也實行人袋性化管理，固對工作表現(xiàn)屑不佳，有不枕滿和抵抗情崖緒的員工的尖處理要具體譯問題具體分爐析。總?cè)粘瘫砑夑P(guān)鍵風險和需假設(shè)解風險一：競柏爭者云集卻我公司的性應(yīng)質(zhì)是遇人才市場稠信息蠟服務(wù)放中介公司，臣市場上同我誼們公司一樣逐也經(jīng)營著崗兼職跪中介的網(wǎng)站串較多。但是誰，經(jīng)調(diào)查我腫們的經(jīng)營方昨式特殊，即峽使有競爭者未經(jīng)營同類業(yè)染務(wù)也沒有我懼們做的專業(yè)憐。鑒于途兼職貓中介業(yè)務(wù)是雨我公司前期護主營業(yè)務(wù)之抽一，面對眾握多競爭者，渴我們在服務(wù)撫質(zhì)量上一定應(yīng)要把好關(guān)。巡我們做的業(yè)蜓務(wù)不涉及高勝科技（唯一永跟技術(shù)有關(guān)房的是網(wǎng)站制罰作），所以想其它公司想信做類似的業(yè)疤務(wù)門檻將會伐很低。這類祝風險來自行藏業(yè)，就是所課謂的行業(yè)壁勁壘低。倚為了有效緩漠解該問題對肆我公司的影睜響，我們應(yīng)很對于我們的書管理模式進孤行專利注冊春，使其他的魂企業(yè)不得隨貫意效仿。經(jīng)葉調(diào)查，大多氧兼職中介收秧取說中介費用，腦之后對蒙兼職情申請人不進處行管理。這朋為消費者資己金安全埋下藥了嚴重隱患徒，再收取中喇介費用之后捎有很多中介仆卷鋪蓋逃之恐夭夭的大有費人在。我公束司秉承顧客稠至上、服務(wù)曲第一、價格番合理的經(jīng)營世理念，對所越有煩兼職歌申請者進行瑞有效的管理絕，使客戶滿嗽意和放心。帝風險二：前艷期是否能打泄開市場的擔袋憂以及地理宗的約束即哭前期我公司綁的主要業(yè)務(wù)脂為家教類兼已職和社會虛類兼職（在資校生社會實敗踐）。辯家教的買方桌市場是學生粥和有意向帶糠家教的在校便任職的老師花，賣方市場活是家教需求燃方（學生和詞監(jiān)護人）。升即使我們有小足夠的申請慈者申請家教偶的工作，但板我們能否提厲供相應(yīng)數(shù)量鉤的崗位成了鵝問題所在。挪就是說，我評們要使更多脹的申請者有辮家教做，就乒必須加大在貝家長群體拓稈展市場的力拋度，使這個輛業(yè)務(wù)從買方旨市場轉(zhuǎn)變到芒賣方市場，觸從而掌握市葵場的主動權(quán)始。莫家教還有一露個天然的缺昌陷，就是如艷果離大學生章住處較遠的悔地區(qū)一樣有隆家教的需求扮，我們因為捕地理位置和鏈時間的緣故夢無法滿足這擔類客戶的需似求。這種風撓險來自地理清缺陷。解決姻這類問題要鴉具體問題具冰體分析。例掛如，盡量安閣排學生去路勞途較近近的紀雇主家中授趟課。而路途逐較遠的家教撇需求，本就咳近招聘的原周則招募學生窮或老師以滿懸足需求。但割是這種做法窮要秉持我公熊司找仁義、道誠信經(jīng)營的模宗旨，以絕花對嚴格的考慶核制度把關(guān)房，絕不使服繪務(wù)的質(zhì)量下所降。另外，困為了防止學理生申請人數(shù)歲量的流失，洪我們應(yīng)增加質(zhì)年終建立制眾度。詳見附畜錄巾—孩家教考核制港度表第三條音。咬在校生社會姐實踐活動惠（社會兼職缸）棍風險之一來腰自五花八門術(shù)的企業(yè)以及艙他們各式各趟樣的工作要麗求，使得我壟們在編制學深生申請者工貓作時間表時活有一定困難鋼。但是這種肚困難終究能鐘通過精心仔吵細地安排來新解決。于是扇剩下的風險星就來自我們哪的躬市場鞋公關(guān)小組能乳否通過談判譜，成功地與盒用人單位簽革訂長期用人慧合同。最好桃的解決方法棉屬于營銷的何問題，這里任不詳述了。倚只要能最大但限度的做到共營銷中打開掩市場的所有據(jù)要求，這個涂風險將被降留低直到消滅伏。隊風險三：關(guān)與于淡季公司臘發(fā)展策略澇在學生放假干期間和迅考前培訓、伙票務(wù)服務(wù)淡新季期間我公乓司員工的工濕資是否能繼往續(xù)發(fā)下去。抽問題之嚴重病直接影響我誦公司的生死誓存亡。我們怕可以從旺季鼠下手，把業(yè)悉務(wù)做大做肥疼，盡量延長沸旺季的持續(xù)好時間（比如淺留住部分學旋生假期繼續(xù)種參加實踐工寧作），而在彎淡季公司將麻會制定相應(yīng)透的促銷策略虜，對于第考前培訓少類客戶，公超司會根據(jù)實徒際情況制定抗相應(yīng)的促銷璃策略。述風險四：關(guān)滑于誠信度問家題決關(guān)于中介行叉業(yè)的誠信問暖題是一直存把在的風險，酸由于房地產(chǎn)斑類中介一直瘦被人們冠以正“灘黑中介渣”蕩的名號，故餃公司要始終恒將繭“柏仁義、結(jié)誠信好”周作為每個員陳工的行動準框則，在前期呢的營銷策略吊中，我公司礎(chǔ)將精“隆仁義、雁誠信憑”沉的爬服務(wù)網(wǎng)理念深入人壺心作為目標疫；在實際中練，家教和長俊期兼職這里餡要對考核嚴京格把關(guān)，給亡客戶（學生俘及家長）偶和企業(yè)輸送料應(yīng)用性人才返。喂通過五力模蛙型說明各種弄風險對我公父司的作用討價還價討價還價企業(yè)內(nèi)部壓力討價還價潛在競爭者：外地的類似信息中介公司行業(yè)內(nèi)競爭者：已經(jīng)在做我公司經(jīng)營主營業(yè)務(wù)的公司勞務(wù)輸出方：如大學生，領(lǐng)隊等勞務(wù)接收方：學生家長，用人單位等可替代物：接受我公司服務(wù)的委托雙方可自行找到對方已達成雇傭關(guān)系而無需通過我公司中介注釋：特1、味潛在競爭者驢：外地的經(jīng)員營同樣業(yè)務(wù)漸的競爭者。正初期不會受榴其影響，但艘是到了中后應(yīng)期，我公司精要去外地開榮拓市場，就層會遇到強勁苦的對手。應(yīng)雨強化我公司掀獨特的經(jīng)營邀理念，營造據(jù)鮮明的企業(yè)世文化，服務(wù)籠質(zhì)量、信息吳采集兩手抓泄兩手都要硬雁，充分預(yù)測峰可能遇到的董風險，并做域好防范。累2、洲行業(yè)內(nèi)競爭劉者吩：正在做相耍同業(yè)務(wù)的駛?cè)瞬攀袌鲂男畔⒅薪楣樗尽＿@類競完爭對手就在葉我們眼前，溪打敗這類競史爭者的一大該法寶就是我鍛們的性價比栗。我們有高錄品質(zhì)的服務(wù)聽、低廉的價付格，這是我抄公司的優(yōu)勢綠。做好這一族點就一定要狂把好考核反厭饋關(guān)。另外宰我公司的工填資支付方式棒具有獨特性瘡，如果能把哥這套經(jīng)營方待式用法律保僑護起來，就表會使其他競熟爭者敬而遠捏之從而獨占雙市場，形成測寡頭或壟斷雹。揪3、兄勞務(wù)輸出方兩和接受方未：如大學生鉤、領(lǐng)隊及學站生家長、用鈴人單位這等。在做前忙期的業(yè)務(wù)時穴，由于行業(yè)扭內(nèi)沒有相關(guān)少的規(guī)范可尋糖，所以在綜擇合各方面因畜素定價后，港把收費標準借量化成表格由，之后再通屑過協(xié)議的形辜式提供給需清要服務(wù)的勞惰務(wù)輸出方以純及接受方，宵清除討價還假價的余地，貸規(guī)范了市場海。丸4、主可替代物利：接受我公臂司服務(wù)的委早托雙方可自盯行找到對方廢已達成雇傭北關(guān)系而無需爐通過我公司粉中介。營銷男時為減少這判方面問題給三我公司帶來滲的影響，應(yīng)早盡全力讓顧疏客明確我公株司對他們的察好處，可抓姓住高效率、種服務(wù)質(zhì)量有返保障等要點央進行講解。絞在客戶人群斃中形成一個哪良好的口碑哭，使本想自表己找的客戶四自己送上門潔來。絲5、座企業(yè)內(nèi)部壓舒力腫：主要來自辨企業(yè)內(nèi)部各擠部門之間合蒜作時產(chǎn)生的巖摩擦。要使延企業(yè)內(nèi)部壓艷力最小化，及就應(yīng)該提高豈企業(yè)內(nèi)部凝疫聚力，為此狗我公司帶財權(quán)統(tǒng)一形漿成"信息資哀源共享、服敏務(wù)統(tǒng)一"利寸益共同體溉。管每理層邀請員厲工共同討論歪面臨的狀況畫以及選擇，種征詢員工的柳意見以及協(xié)平調(diào)他們了解著各種不同的胡決策。公司釣可從員工處掛受益，也可繁得到員工對辜既定行動方鑰案的支持，痰且仍可以?？秤凶鲎詈鬀Q駝策的威信與啊責任。我自們要認識、量尊重每一個舉員工的個性梨和才能，最呆大限度的挖叮掘人才，信麗任人才，鼓有勵人才。既雖要與員工舉國行面對面的菠口頭形式的技思想交流，扒又要避免事塊必躬親而壓承抑了員工的漲主動性和創(chuàng)川造性。財務(wù)策劃跳1，財務(wù)分姿析疲從公司總體開的財務(wù)看，棄財務(wù)狀況很大好，營利率彈較高，尤其雪主營業(yè)務(wù)利棕潤率比較高幫。雜公司創(chuàng)辦前俱三年無稅費數(shù)。四細節(jié)分析需挖要公司正式悲運營一段時匙間才能得出柄結(jié)論。亡2，財務(wù)預(yù)跑測籃主線是市場胸調(diào)研，根據(jù)遵這個來進行泉前期預(yù)測。跡財務(wù)主要是寫財務(wù)的合理蝦使用和提供頌財會信息方曾面的內(nèi)容。仔以提供更好巡的決策信息愚。霉在財務(wù)假設(shè)猾的前提下：息1）、前期無，財務(wù)會有層點捉襟見肘洞，主要是進浮行成本的分先析，財務(wù)預(yù)殿算。保證一穗定的最佳質(zhì)撕量的服務(wù)前發(fā)提下，在會狡計的結(jié)果的保核算的結(jié)果司的監(jiān)督下，擠保證資金的跟最佳配置，傲從而不斷的裹降底成本。頑從而不斷的稻積累資金，竟壯大實力。扮2）、中期晴，我們已經(jīng)欣有一定的資洞金實力。銀穿行貸一定數(shù)海量的款項，危保證流動資扇產(chǎn)和流動負科債2:1的截比例，使資柿金最有效率噸的流通。從險而創(chuàng)造更多債的效益。擾3）、后期者，公司已有馬相當?shù)膶嵙τ枺梢缘挚估骘L險，這時關(guān)可以運用財槍務(wù)杠桿作用戲，在保證安竿全，且風險鍋相對最底的撕情況下，為醒公司帶來更絹多的收入，污此時，公司搶還有一部分魄閑置的資金禁，還可投資幼，可以投資臨發(fā)展前景較狐好的行業(yè)，蠶或者企業(yè)。裳此時要聘用龜資深的財務(wù)彎專家，確保聲資金運用最添合理化，最偶優(yōu)化?，F(xiàn)金流量表卻編制單位：心武漢仁杰文市化有限責任歷公司也艱沸20污11揭年1豈0竟月雕25瞎日柄卵單位：元殼項目絲本期金額喂一，經(jīng)營活專動產(chǎn)生的現(xiàn)防金流量峰銷售商品，客提供勞務(wù)收勿到的現(xiàn)金演收到的稅費識的返還軟背收到其他經(jīng)嘗營活動有關(guān)匪的現(xiàn)金季經(jīng)營活動現(xiàn)膀金流量小計核購買商品，寫接受勞務(wù)支跌付的現(xiàn)金蹄支付給職工柜以及為職工姨支付的現(xiàn)金降支付的各項戰(zhàn)稅費商支付其他與橡經(jīng)營營活動先有關(guān)的現(xiàn)金舊經(jīng)營活動現(xiàn)嘆金流出小計或經(jīng)營活動產(chǎn)謙生的現(xiàn)金流龜量凈額血二，投資活底動產(chǎn)生的現(xiàn)李金流量柳收回投資收給到的現(xiàn)金據(jù)取得投資收旺益收到的現(xiàn)瀉金團處置固定資目產(chǎn)，無形資細產(chǎn)和其他長碧期資產(chǎn)支付當?shù)默F(xiàn)金感投資支付的調(diào)現(xiàn)金辭支付其他與傭投資活動有余關(guān)的現(xiàn)