鴨丫特色玩具網(wǎng)上商城策劃書(shū)一．中國(guó)玩具市場(chǎng)前景我國(guó)國(guó)內(nèi)特色玩具市場(chǎng)正處于萌芽階段，開(kāi)展的潛力宏大，盡管有港臺(tái)地區(qū)和部分興旺國(guó)家成熟的玩具市場(chǎng)作為范例和參考，但也不應(yīng)一味的模擬，國(guó)內(nèi)有本人的國(guó)情，玩具市場(chǎng)和相應(yīng)的消費(fèi)者所以也有本身的特點(diǎn)，如何運(yùn)用包裝設(shè)計(jì)上的精確定位來(lái)贏得這一新興的宏大市場(chǎng)，是設(shè)計(jì)工作者需要不斷探究和研究的領(lǐng)域。二．鴨丫特色玩具市場(chǎng)環(huán)境分析一個(gè)成熟的玩具市場(chǎng)里，玩具的市場(chǎng)目的定位主要分為兒童玩具和面向成年人的特色玩具2大類(lèi)。在我國(guó)，玩具市場(chǎng)還不成熟，尤其是對(duì)玩具的理解不成熟；"玩具確實(shí)是小孩玩的"這一根深蒂固的觀念束縛了國(guó)內(nèi)玩具行業(yè)；據(jù)日本玩具協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，在日本這個(gè)世界第2大玩具市場(chǎng)，9000億日元的市場(chǎng)規(guī)模中，面向成人的特色玩具占據(jù)了約65%以上的份額，而且18歲以上的成年日本人中至少有84%擁有玩具。在世界最大的玩具市場(chǎng)美國(guó)，每年能產(chǎn)生大約100億美元的效益，而面向成人的特色玩具占據(jù)了其中的40%以上。在我國(guó)這個(gè)全球最大的玩具消費(fèi)基地，成人特色玩具市場(chǎng)卻幾乎是空白。國(guó)內(nèi)廠家盲目地把目光放在兒童玩具上，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)宏大而且成長(zhǎng)迅速的特色玩具市場(chǎng)幾乎被國(guó)外品牌完全占據(jù)。但是，由于現(xiàn)階段面向成人的特色玩具行業(yè)利潤(rùn)較高，國(guó)內(nèi)廠商參加特色玩具市場(chǎng)已是大勢(shì)所趨。在品牌知名度和消費(fèi)規(guī)模等方面都落后于國(guó)外廠家的情況下，我國(guó)的特色玩具尤其需要注重包裝設(shè)計(jì)本身的重要作用。三.鴨丫特色玩具市場(chǎng)定位分析1、鴨丫特色玩具的銷(xiāo)售渠道定位由于玩具本身的設(shè)計(jì)以及包裝設(shè)計(jì)上的獨(dú)特風(fēng)格，特色玩具的銷(xiāo)售也需要相應(yīng)的環(huán)境和氣氛，讓消費(fèi)者不至于與兒童玩具相混淆，成年人購(gòu)置玩具不止看重玩具包裝本身，也非?？粗刭?gòu)置環(huán)境的氣氛和檔次，因而其銷(xiāo)售環(huán)境和展示設(shè)計(jì)也應(yīng)具備檔次感、成熟感和特色。目前國(guó)內(nèi)不少商場(chǎng)已經(jīng)設(shè)了專(zhuān)門(mén)的成人玩具柜臺(tái)，國(guó)內(nèi)非常多城市也開(kāi)設(shè)了面向成人的特色玩具專(zhuān)賣(mài)店，盡管在銷(xiāo)售和展示設(shè)計(jì)上還稍顯初級(jí)，但為特色玩具別離出獨(dú)立的銷(xiāo)售渠道已經(jīng)是邁出了重要一步。因而，在特色玩具的包裝設(shè)計(jì)上要考慮柜臺(tái)展示效果。2、鴨丫特色玩具的目的市場(chǎng)定位小孩愛(ài)玩，不少成年人事實(shí)上也一樣有愛(ài)玩的天分，電視電腦游戲和卡通影視作品在成年人群中的廣受歡迎確實(shí)是一個(gè)例子。特色玩具的出現(xiàn)滿(mǎn)足了成年人對(duì)玩具的需要；不同層次的成年消費(fèi)者對(duì)成人玩具具有不同的需求。比方，成年女士喜愛(ài)高檔精巧的裝飾性玩具，如布娃娃、毛絨娃娃和小動(dòng)物等等；中年人則會(huì)選擇具有消遣性和珍藏性的玩具，如汽車(chē)和軍事模型；而成人玩具市場(chǎng)消費(fèi)的主力---年輕人，則大多數(shù)喜愛(ài)具有特色與個(gè)性的珍藏類(lèi)人偶玩具。3、鴨丫特色玩具本身的設(shè)計(jì)定位特色玩具的主要消費(fèi)者是20～30歲的年輕人群，年輕人購(gòu)置玩具是沖著它們的個(gè)性特色、質(zhì)量以及珍藏價(jià)值來(lái)的，而不是傳統(tǒng)玩具產(chǎn)品的以游玩為主，因而，耐用、益智、色彩艷麗等兒童玩具的設(shè)計(jì)要求在特色玩具的設(shè)計(jì)中能夠拋棄，轉(zhuǎn)而以個(gè)性、時(shí)髦，材質(zhì)和外型上的獨(dú)特，質(zhì)量的過(guò)硬為主。4、鴨丫特色玩具的包裝設(shè)計(jì)定位特色玩具的消費(fèi)群體大部分都是有著穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)收入的人群，甚至還有不少屬于高薪階層，針對(duì)他們的玩具系列所以也應(yīng)具備足夠的檔次感；檔次感的來(lái)源不應(yīng)是價(jià)格的高昂而是用包裝設(shè)計(jì)來(lái)表達(dá)，面向成年人的玩具是作為一種珍藏品被購(gòu)置，在包裝的直觀上應(yīng)拉開(kāi)與純粹玩樂(lè)商品的差距，保護(hù)商品的功能在特色玩具包裝上被放在次要，而使商品增值和促銷(xiāo)的功能應(yīng)首先考慮。同時(shí)，特色玩具的消費(fèi)主力年輕人是標(biāo)新立異的人群，個(gè)性時(shí)髦的設(shè)計(jì)在他們中間能夠得到廣泛接受，特色玩具本身的特點(diǎn)在于不斷的創(chuàng)新，在包裝設(shè)計(jì)上也應(yīng)與此照應(yīng)，不能過(guò)于系統(tǒng)化和使用太固定的形式，自由創(chuàng)新、不斷變化是使包裝設(shè)計(jì)增加魅力的重點(diǎn)。四．盈利形式作為一個(gè)btoc的購(gòu)物型網(wǎng)站，我們最大的利潤(rùn)來(lái)源所以是販賣(mài)我們的產(chǎn)品。與此同時(shí)，我們鴨丫網(wǎng)還有另外一個(gè)盈利形式-收費(fèi)會(huì)員制度：如今大多零售站點(diǎn)都有會(huì)員制度，但是這種會(huì)員都是免費(fèi)的。而我們網(wǎng)站除了有一般會(huì)員外，還有vip會(huì)員。vip會(huì)員能夠吸引長(zhǎng)期客戶(hù)。使用vip卡能夠享受比一般會(huì)員更為優(yōu)惠的vip會(huì)員價(jià)，以及參加各種會(huì)員的活動(dòng)，高檔的玩具價(jià)錢(qián)也略有偏高，因而一點(diǎn)點(diǎn)折扣就可省下大量金錢(qián)，幾十塊錢(qián)一張的vip會(huì)員卡不管從哪方面來(lái)說(shuō)都能夠帶給顧客優(yōu)惠。會(huì)員卡上有我們網(wǎng)站一些熱賣(mài)產(chǎn)品，許多新顧客在第一次購(gòu)物中，許多都是沖著會(huì)員價(jià)而會(huì)員卡與產(chǎn)品一塊買(mǎi)。然后網(wǎng)站在收到匯款后會(huì)寄去產(chǎn)品和一張制造精巧的會(huì)員卡。對(duì)一般會(huì)員來(lái)說(shuō)，我們能夠適當(dāng)?shù)娜谌敕e分制度，就能夠讓你的會(huì)員幫你宣傳推行。比方一個(gè)會(huì)員a是推薦b成為會(huì)員，會(huì)員a就會(huì)增加積分。積分高了以后，也能夠享受好的優(yōu)惠價(jià)格。五．治理方式：會(huì)員治理--關(guān)于一個(gè)有價(jià)值的網(wǎng)站，最重要的在于效勞，做網(wǎng)站確實(shí)是做產(chǎn)品和效勞。而效勞要以客戶(hù)為導(dǎo)向，網(wǎng)站最重要的客戶(hù)確