好想你棗片策劃書目錄前言顯第一部分：執(zhí)營銷環(huán)境分膨析易第二部分：融消費者分析圖第三部分：爐產(chǎn)品分析節(jié)第四部分：艙競爭對手分汪析怪第五部分：由廣告表現(xiàn)策騎略鞋第六部分：猛廣告表現(xiàn)桑第七部分：亦廣告媒介策信略初第八部分：脂整合傳播策回略合第九部分：少廣告發(fā)布計麥劃和廣告費漸預(yù)算殖小組成員及素分工：危辛玲娜：產(chǎn)醉品分析、廣俯告表現(xiàn)策略斧、廣告表現(xiàn)撕、營銷活動甩豆慧君：營饒銷環(huán)境分析創(chuàng)、廣告表現(xiàn)惰策略、廣告辯媒介策略、歐整合傳播策浪略、后期整在理枕王亞楠：廣革告表現(xiàn)策略棄、廣告表現(xiàn)衣、營銷活動遞、影視拍攝售辛玲娜：競陡爭對手分析車、廣告表現(xiàn)蓄策略、廣告兼表現(xiàn)、廣告榮發(fā)布計劃暮張占勝：消李費者分析、潮廣告表現(xiàn)策慮略、營銷活市動、廣告媒洞介策略前言：熱隨著人們生半活節(jié)奏的加配快，人們的糾飲食生活也丈被深深地打慎上了時代的詳烙印，時尚筆健康的食品輩成為了人們鑄追逐的主旋項律。酷犁時尚健康的梢棗片產(chǎn)品順隨應(yīng)了時代發(fā)磚展的要求，圣“雕好想你黑”井棗片以其獨從特優(yōu)勢，為淺人們的健康春生活注入了繞新的活力。潤緊在為期一個熄多月的策劃零活動中，我爸們深入好想術(shù)你總公司去該了解產(chǎn)品，濫對周圍能夠尊接觸到的人暮群做調(diào)查貌……狀言所有的努力勞，所有的付貓出，都凝聚概在我們的作撥品之中?？系谝徊糠郑旱繝I銷環(huán)境分范析(1)有限的市場規(guī)模(1)有限的市場規(guī)?！棶a(chǎn)量逐年攀升，國內(nèi)市場逐漸趨于飽和，由于消費習(xí)慣和技術(shù)原因，國內(nèi)市場幾乎很難打入。·一方面國內(nèi)市場逐漸趨于飽和·另一方面國內(nèi)市場幾乎沒有份額·目前，我國的原棗及棗加工品出口量還不到總產(chǎn)量的1%，且長期局限在東南亞和華人市場。(2)相對尚未成熟的棗片市場·在我國，棗市場已經(jīng)是相對穩(wěn)定的市場，而棗片這個相對年輕的市場的發(fā)展尚未成熟?！な紫龋a(chǎn)棗片的商家還不是很多·其次，企業(yè)在營銷方面對產(chǎn)品的宣傳力度不夠，導(dǎo)致棗片市場的區(qū)域性特征?！ぴ僬?，棗片的銷售價格不統(tǒng)一，在產(chǎn)品的銷售渠道方面還存在一些問題。轎（1）不斷尾發(fā)展的市場術(shù)規(guī)模乓由于生活水揪平的提高和搏日常工作的倒繁忙.近年訴來,棗類加狡工產(chǎn)品市場娘在不斷發(fā)展蟲發(fā)展。厲特別是生活敘節(jié)奏的加快控，對食品營鄙養(yǎng)的要求，代成為棗片的漸市場優(yōu)勢。龍”傳好想你棗片敏”慚的推出，在憤國內(nèi)市場，躬對于高生活距節(jié)奏，又追您求飲食健康跡的人群而言梯，將是個好頭的選擇孟(2).追燈求高質(zhì)量和慨多元化的食惜品消費報在棗類產(chǎn)品掏的消費量不拖斷增長的同頌時,食品的絮種類也呈現(xiàn)嶺出多元化發(fā)撕展的趨勢.己多種口味的琴推出,受到握消費者的歡靜迎.鞭消費者在購勵買食品時會嘉嘗試著選用城一些新推出后的產(chǎn)品.臟對于新產(chǎn)品杠而言,能夠席抓住機(jī)會,旨贏得消費者紅的信賴,從盒而贏得市場斤.府在此基礎(chǔ)上彈,建立消費絹者對本品牌幟的忠誠度.殼(3).追具求時尚健康蹤的消費趨勢燈隨著生活質(zhì)巴量的不斷提藝高，人們已領(lǐng)經(jīng)不滿足于遺原有的消費減模式，開始校注重時尚健義康的生活方雹式。螞人們生活節(jié)愧奏的加快，府給了加工類相產(chǎn)品足夠的菜發(fā)展空間，踢人們對棗類渠產(chǎn)品對自身廈健康所帶來嗓的貢獻(xiàn)不容朋置疑。甜同時，好想殖你棗片又適丸應(yīng)了人們快衰節(jié)奏生活的藝需要，有著車相當(dāng)大的發(fā)向展?jié)摿Α０b趨同化當(dāng)前棗片市場包裝趨同化當(dāng)前棗片市場存在的問題消費者對品牌的認(rèn)知度不太清晰生產(chǎn)技術(shù)水平不高棗產(chǎn)品市場的構(gòu)成棗產(chǎn)品市場的構(gòu)成中國棗產(chǎn)品市場上企業(yè)多達(dá)數(shù)千家，市場正處于激烈競爭中。主要品牌山西天驕?zhǔn)硺I(yè)市場占比0.9%好想你棗業(yè)1.80%的市場份額山東鼎力棗業(yè)占市場份額1.2%山東裕華集團(tuán)市場占比0.5%滄州恩際生物制品占比0.7%其他市場占比不足0.5%的公司市場占比94.6%。略在這些知名莫企業(yè)中，只士有好想你棗廉片有棗片產(chǎn)陡品，所以在姨棗片市場上坐，這些相對沈來說比較大統(tǒng)的棗類企業(yè)橫對好想你構(gòu)炭不成大的威麻脅。重點問題展首先,把陪“鐘好想你棗片嫂”證品牌深入推傲廣,確立其恰在消費者心擦目中時尚健摩康的食品形狡象遼.界其次,迅速柔提高其在市鳴場上的占有墳率.往再次，培養(yǎng)屬一部分消費農(nóng)者的品牌忠宅誠度.熊第二部分：損消費者分析消費者總體消費態(tài)勢消費者總體消費態(tài)勢各種消費者消費本類產(chǎn)品的特性現(xiàn)有消費群體的構(gòu)成現(xiàn)有消費者購買動機(jī)現(xiàn)有消費者對產(chǎn)品的喜愛程度現(xiàn)有消費者對本品牌的認(rèn)知程度潛在消費者的特性注重養(yǎng)生紅棗為滋補(bǔ)食品中老年人，年輕女性青少年，體質(zhì)虛弱者紅棗是補(bǔ)氣養(yǎng)血健脾益胃養(yǎng)血安神緩和藥性的滋補(bǔ)品比較喜愛認(rèn)知度不高，特別是“真的好想你”與“真的常想你”面向市場之后，消費者對好想你的品牌認(rèn)知度更低注重養(yǎng)生的青年女性劣勢劣勢威脅優(yōu)勢機(jī)會內(nèi)容人們生活水品提高，對生活質(zhì)量要求也越來越高，紅棗作為滋補(bǔ)養(yǎng)生的食品，越來越受青睞好想你因為品牌知名度高，市場有太多仿冒品.影響品牌認(rèn)知度好想你棗片依托新鄭棗鄉(xiāng)，有較高的知名度和影響力棗片作為一種棗類加工模式，不是好想你獨有的.破目標(biāo)消費群鈴體的特性增目標(biāo)消費群悠體的共同需杰求襖如何滿足他拒們的需求？姐注重健康養(yǎng)映生望對生活水尾平要求較高饞健康養(yǎng)生尾滋補(bǔ)擠產(chǎn)品質(zhì)量要頂贏得消費者位信賴，增加利對好想你棗奮片的宣傳，渡提升品牌認(rèn)萌知度翻第三部分：叫產(chǎn)品分析樹產(chǎn)品性能悶健康、營養(yǎng)獸、食用方便辱。包裝類似挨口香糖?？谶|味純正，一冰片棗片營養(yǎng)蛙價值抵三顆刻紅棗拍突出的性能役營養(yǎng)豐富式食用方便咽口味純正轟適合消費者倉的性能鬧營養(yǎng)豐富衡食用方便齒不能滿足消恒費者的需求嫌價格相對較社高，包裝不禁夠時尚亮眼詳關(guān)于質(zhì)量蠟好想你棗片沫選用超特級咸新鄭金絲棗津，運用先進(jìn)坡工藝和科學(xué)泳配方生產(chǎn)，鞠質(zhì)量上乘。翠產(chǎn)品價格價普裝20元悲左右、精裝戒煙盒大概在殿65元左右鼻，因地域差沖異而略有不笑同錢產(chǎn)品材質(zhì)寫超特級新鄭講金絲棗，運賭用先進(jìn)工藝臭和科學(xué)配方季生產(chǎn)奧生產(chǎn)工藝險好想你棗片回采用高壓打樹漿，真空濃摧縮，微機(jī)控敏制攤片，外縮包糯米紙，蒜是同行業(yè)首碼創(chuàng)，也是目董前唯一一家中擁有此生產(chǎn)俱技術(shù)的企業(yè)筒產(chǎn)品外觀與磨包裝機(jī)包裝時尚感仁不強(qiáng)，與其棉定位稍有不塔符。產(chǎn)品生命周期：產(chǎn)品生命周期：好想你棗片處于成長期，具有很大的發(fā)展空間。好想你產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品策略圖：好想你棗片處于成長期，具有很大的發(fā)展空間。好想你產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品策略圖必產(chǎn)品形象分覺析：袋“奧好想你賤”從紅棗文化為陰載體，積極潛打造紅棗知領(lǐng)名品牌，利掘用新聞媒體跟公益策劃和黃廣告宣傳，書宣傳紅棗文諷化，樹立企杏業(yè)形象，在乘國內(nèi)外有了冬很高的知名倦度。氏“典好想你敗”雄已成為鄭州猛市農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)觀的驕傲，成獵為河南人的等象征，正以孔河南名牌的芽姿態(tài)走紅全賽國。上消費者對品射牌的認(rèn)知：啟隨著社會的透不斷發(fā)展和掉生活水平的敏提高，人們歌的消費開始跳變得日趨多陜元化，特別度是對滋補(bǔ)保支健品的需求替不斷提高。辣紅棗作為我藍(lán)國的傳統(tǒng)果土實，具有很搖高的保健效絨果和藥用價忠值，而且作同為農(nóng)產(chǎn)品，翼價格也不高脈，這樣一種曾物美價廉的弱產(chǎn)品，越來礦越受到廣大燃消費者的喜敵愛。渴棗產(chǎn)品市場碌也開始迅猛艇發(fā)展，出現(xiàn)牧了各種品牌視的棗產(chǎn)品，欣種類也不計脫其數(shù)?？瘬?jù)鄭州大學(xué)勒市場營銷研技究中心的調(diào)侄查發(fā)現(xiàn)，當(dāng)這人們在看到源或是在購買爛棗產(chǎn)品時，脹大多都會聯(lián)曾想到挖“敲好想你攔”岡品牌。立“匪好想你企”裁品牌在理想巷購買品牌，盛實際購買品蠟牌、首選品鑒牌等幾個方扒面都名列前亡茅。維產(chǎn)品定位分歲析：樹從產(chǎn)品功能淡上講，好想獻(xiàn)你棗片定位到于深加工的促健康時尚且修食用方便的票零食。訪親桐探友的佳選全。查從價格上講輩，衡“搶好想你孔“協(xié)棗片種類齊慚全，品牌定是位中高端注聚重生活品質(zhì)黨的人群。松產(chǎn)品詠特性欣生命周期酬形象嫩定位構(gòu)機(jī)會汗人們對養(yǎng)生夾，對健康生師活的倡導(dǎo)秒成長期，來產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)糕模逐步擴(kuò)大裹，利潤將進(jìn)來一步增加雅河南的象征似性代表產(chǎn)品玩，具有良好笛的企業(yè)形象誤定位于收入母較高的人群嬸，企業(yè)利潤窮的空間大雕威脅葬食品產(chǎn)業(yè)的符添加劑問題睜，原料，衛(wèi)卻生等蘆1、競爭腎對手的增加番2、產(chǎn)品享出現(xiàn)的質(zhì)量籃問題種1、危機(jī)苦事件的突發(fā)瞞2、國家夠?qū)τ谑称沸衅諛I(yè)的規(guī)章制殘度的新標(biāo)準(zhǔn)席價格較貴、梯同類競爭對桑手價格差異約優(yōu)勢惠養(yǎng)生，健康眼，營養(yǎng)食用劇方便墳優(yōu)良的加工疑工藝扇市場潛力大溉、潛在消費涌者眾多冷已有的知名選度和美譽(yù)度默。以新鄭棗煩文化為依托爸中高檔食品裂，檔次高，夕給人印象好網(wǎng)劣勢驕口感稍顯不劫足口味略少任！戒產(chǎn)品品類略纏顯稚嫩，有殖待開發(fā)毀知名度有待支進(jìn)一步提高液，中高檔的濤產(chǎn)品形象有記待進(jìn)一步加謙強(qiáng)斃價格較高，召不適于中低技層收入人群桃，圾問題點條提升口感、照產(chǎn)品的質(zhì)量誓要有保證扛維持市場占段有率，延長摟獲得最大利垮潤的時間話進(jìn)一步美化擇外觀與包裝耗，提升產(chǎn)品將形象挖強(qiáng)化其中高預(yù)檔食品的形嘩象定位、開欠發(fā)適宜中低苦人群的產(chǎn)品管第四部分：預(yù)競爭對手分御析好想你企業(yè)省內(nèi)好想你企業(yè)省內(nèi)的競爭對手帥龍紅棗食品有限公司河南省棗都蜂產(chǎn)品有限公司煎競爭對手基鈔本狀況躲帥龍紅棗食翼品有限公司挽品牌掌真的好想你草廠家灰?guī)淉埵枰?guī)格毒1葉800克橫獨立包裝禮貍盒（20小冒袋）、應(yīng)1000克預(yù)8小袋獨立蓄包裝、厘1500克識包裝等。禁級別蔽超特王、冬超特級、特傳級健康紅棗數(shù)多個級別訊品牌口號獵紅棗甜似蜜朋真的令人銅醉科帥龍紅棗食覺品有限公司背簡介寇公司成立于世2000年懇7月，其前平身是成立于碑1988年洞的中牟縣鄭件中樓食品廠停，現(xiàn)公司地下址：鄭州經(jīng)拘濟(jì)技術(shù)開發(fā)射區(qū)任樓?；抛再Y本金別2000萬拖元人民幣，錫總占地面特積9萬平米食，建筑面積喘1.8萬平句米，現(xiàn)有員步工280人另，其中專業(yè)取技術(shù)管理人賊員26人，煌是一家依托李當(dāng)?shù)丶t棗資遷源，聯(lián)結(jié)當(dāng)坑地棗農(nóng)合作超社，集紅棗朝生產(chǎn)、加工暮、研發(fā)和榨市場銷售為嫂一體的民營是農(nóng)副產(chǎn)品精耽深加工企業(yè)負(fù)。先進(jìn)的工藝疼龍帥企業(yè)致南力于把傳統(tǒng)外的營養(yǎng)紅棗料與現(xiàn)代工藝眼相結(jié)合，重得視自主研發(fā)努和科技創(chuàng)新當(dāng)?shù)墓?，目農(nóng)前已開發(fā)出緊適合現(xiàn)代人栗口味的真的惕好想你牌系墻列紅棗保健飯食品。柱加大科技自創(chuàng)新的投入角，以天然的喜紅棗為主料究，加以西洋平參、枸杞、狐桂圓、活力廢鈣等輔料，孤經(jīng)過精心加服工，科學(xué)配枕置而成，先坦后開發(fā)出棗盛片、棗干、必棗粉、棗飲卡料等２０磨多個品種貸地處中原腹聽地，氣候適咸宜，人杰地?fù)莒`，交通便快利剃榴帥龍摧公司坐落在顛一片綠意盎打然的棗林之御中，周圍有搜數(shù)萬畝紅棗掌種植基地，溫充足的陽光伴與溫和的氣師候使這里生鑒長出的棗皮隸薄肉厚、妨甘甜純正、蝕與眾不同。咐這里有適合貿(mào)紅棗生長的緩?fù)寥篮铜h(huán)境甚，光照充足摘，施肥用農(nóng)虧家肥。從開決花到結(jié)果從鬼來不使用任線何殺蟲劑和釋農(nóng)藥。這些查優(yōu)越的條件棚，使收獲的穗紅棗質(zhì)量有掉了可靠的保滔證?，F(xiàn)在，色真的好想你僚牌系列紅棗及食品已經(jīng)榮尤獲眾“許有機(jī)食品自”口和捆“戀綠色食品幸”填等多項榮譽(yù)鑒。紡周全的商業(yè)食理念嘆略撲“誓得天時，占棕地利，兼具劃人和錢”榆的帥龍公司桑，以可持續(xù)鑄發(fā)展的生態(tài)科棗園為基礎(chǔ)船，以紅棗食燈品深加工為性發(fā)展戰(zhàn)略，肆以振興民族黃工業(yè)為己任踩，以創(chuàng)民族癢品牌為目標(biāo)薦。格公司重質(zhì)量瘡、講信譽(yù)，編帥龍產(chǎn)品備物美價廉遠(yuǎn)艘銷國內(nèi)外，攻深受顧客好微評。讓帥龍棗業(yè)目蝦前遍布全國棗的營銷網(wǎng)絡(luò)高，無處不在昂的熱情服務(wù)蜜，隨時隨地光方便消費者努購買，實施泊隨地與消費建者保持零距永離的溝通遺。并通過郵妹政渠道，利澇用互聯(lián)網(wǎng)開弓通網(wǎng)上定貨曉服務(wù)，方便穗消費者購買桃。崖濤鴨帥龍公司因愿其卓越的企憲業(yè)文化，熱督情周到的服儲務(wù)和誠信的艱商業(yè)理念而槍享譽(yù)中原，通“興笑迎四方客推，廣交天下袍友來”長河南省棗都侍蜂產(chǎn)品有限走公司童品牌：河南至棗都圾廠家：棗都陽蜂聽品牌口號：朱品味棗都，蟻甜蜜幸福五河南省棗都幅蜂產(chǎn)品有限芳公司始建于輸1996年找，是集研發(fā)么、生產(chǎn)和銷鑒售為一體的食大型食品專館業(yè)生產(chǎn)企業(yè)君，主要產(chǎn)品覽有蜂產(chǎn)品和江紅棗制品兩哨大系列六十糟余個品種；霉現(xiàn)為中國蜂霸產(chǎn)品協(xié)會會扮員單位。公封司地處軒轅炮黃帝故里的喝河南省新鄭匯市薛店鎮(zhèn)，竭中原食品工訪業(yè)園區(qū)內(nèi)，循北靠新鄭國宅際機(jī)場和豫私04省級公盈路，東臨京港珠高速公路桃，西毗京廣你鐵路和10驢7國道，府交通便利，太環(huán)境優(yōu)美，繳是天然的綠歐色生態(tài)環(huán)境潑保護(hù)區(qū)。1侍986年被風(fēng)國家計委、抬農(nóng)業(yè)部聯(lián)合鵲命名為播“蠅中國優(yōu)質(zhì)蜂圓產(chǎn)品出口創(chuàng)迫匯基地和大袋棗種植基地倆”末。獻(xiàn)質(zhì)量方針：稠質(zhì)量求生存細(xì)、管理求效召益、信譽(yù)求計發(fā)展萍經(jīng)營理念：拖質(zhì)量第一、痰顧客至上羊服務(wù)宗旨：慈奉獻(xiàn)甜美健勁康，共享美鍋好生活團(tuán)企業(yè)精神：奧激情、溝通懇、超越業(yè)績：它“國棗都姥”犯全體員工經(jīng)探過十余年的倉艱苦創(chuàng)業(yè)，纏棗都公司已兔成為鄭州市原農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化押重點龍頭企斤業(yè)，語“稿棗都帥”剃牌蜂產(chǎn)品和之“籮知音富”金牌紅棗制品昌兩大系列產(chǎn)柏品不僅已完供全占領(lǐng)了港河南市場，腰還暢銷于全擇國各地。據(jù)目前允“發(fā)棗都捉”置牌蜂蜜銷售最額居全國第訴四位，河南留省第一位。坐公司連續(xù)七騰年被市技術(shù)比監(jiān)督局授予吸“刪質(zhì)量、計量快信得過單位藝”推和原“怪質(zhì)量管理偵先進(jìn)單位來”今；2002鹿年企業(yè)全面棄通過ISO停9001-蒸2000國兩際全面質(zhì)量魚管理體系認(rèn)覽證，200源3年被授予尚“稿全國產(chǎn)品質(zhì)樣量售后服務(wù)辦先進(jìn)單位猾”返、畏“板全國質(zhì)量桿服務(wù)消費者柱滿意企業(yè)揪”繩和敞“妙全國質(zhì)量信螺得過產(chǎn)品綢”因等榮譽(yù)稱號咐；2003箏年和200蘋7年兩次被輸命名為須“角全國食品安陪全示范單位諒”奇；2006塘年3月全面牛通過HA擁CCP國際推食品安全管鴿理體系認(rèn)證蒸2007年燕11月剛“紙棗都生”氧商標(biāo)被河南瘋省工商行政唇管理局、河給南省商標(biāo)協(xié)霞會認(rèn)定為?！皬睾幽鲜≈裆虡?biāo)君”頂。類嚇您“康棗都沿”劈現(xiàn)在已步入顯多元化生產(chǎn)肌經(jīng)營格局，壺棗都旗下的叨新鄭市薛店古綜合農(nóng)貿(mào)市姻場、河南省嘉棗都商貿(mào)有孩限公司、新鏡疆棗都土特草產(chǎn)開發(fā)有限消公司、新疆疾棗都農(nóng)業(yè)科反技發(fā)展有限底責(zé)任公司等施多家經(jīng)營實淡體相繼成立振。公司已經(jīng)懸開始利用自仇己的種植基沃地，生產(chǎn)安圾全放心的食孟品。欺逝副汗糟“蒸品味棗都，帆甜蜜幸福賴”伙。棗都立足鏟于優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)城品，為您奉汁獻(xiàn)純正的中沙華傳統(tǒng)特產(chǎn)胳。SWOT篩競爭對手的坑優(yōu)劣勢分析疫：司帥龍紅棗真茄的常想你盯以產(chǎn)品的質(zhì)洞量、價格、票服務(wù)三方面毅的保證為訴稱求點泛從棗源到棗漏的加工再到收包裝都對棗察的質(zhì)量做明司晰的保證，觸強(qiáng)調(diào)物美價投廉，服務(wù)上弦乘。但其沒藏有獨特的賣勁點，棗片是蜂好想你棗產(chǎn)年品的模仿，櫻占有率、份勒額暫不足以飼在市場上獨擊占鰲頭。單河南棗都蜂民產(chǎn)工注重質(zhì)量保服證，品牌的辭塑造，宣揚(yáng)泰企業(yè)精神與風(fēng)服務(wù)。特但從其發(fā)展鄭狀況看還不顧能在棗市場慚中成什么氣霉候夜。絨好想你優(yōu)勢潔與機(jī)遇佩1、好想你獻(xiàn)棗產(chǎn)品企業(yè)窯在國內(nèi)發(fā)展裹初具規(guī)模應(yīng)2、好想你注公司在同行鋸業(yè)的競爭中果，具備團(tuán)隊刪優(yōu)勢、品牌好中高端定位排、產(chǎn)業(yè)鏈一懶體化、產(chǎn)品耀創(chuàng)新能力強(qiáng)摘、紅棗文化顯營銷等綜合押競爭優(yōu)勢，嚼3、在知名啟度、美譽(yù)度狐、品牌忠誠難度和知名購易買率等方面糊均具有明顯烘的優(yōu)勢，行艷業(yè)競爭力突追出，并以其禽知名品牌獲飼得消費者喜債愛收4、中國紅策棗市場潛力候大，好想你舒產(chǎn)品占的比目重還很小。暢可以通過進(jìn)黎一步鋪貨、宵補(bǔ)充原有的痰鋪貨渠道，僑加大廣告促殿銷，使更多灶的人了解這炕個品牌。扒好想你劣勢泄分析：狠1、新產(chǎn)品益上市慢，人圣們不能及時推地了解新產(chǎn)鍵品的推出。票2、在好想逐你產(chǎn)品中對蔑產(chǎn)品的營養(yǎng)交價值以及優(yōu)魄點的闡述力聾度不夠。各待個產(chǎn)品的訴棕求對象混亂間和寬泛、只蹲是用犬“逼科學(xué)消費、千健康是福衡”臨作為各個產(chǎn)語品的口號。伏3、隨著好附想你品牌在億市場上快速摟興旺，許多暑紅棗企業(yè)和婦作坊相繼模勾仿好想你的蜻外觀設(shè)計和械品牌，產(chǎn)生爬了傍名牌、猾搭便車的行散為。渠驕4、同類產(chǎn)陪品的公司進(jìn)叼行惡意搶注獲等。絹袖5、原料價感格波動;行逗業(yè)競爭加劇煤導(dǎo)致產(chǎn)品銷忍量下降;過瘦于依賴加盟茫店,產(chǎn)品質(zhì)棋量存在風(fēng)險老好想你企業(yè)換在競爭中的捎地位：盜好想你公司鵲棗產(chǎn)品的銷討量居行業(yè)第刮一。好想你等公司和帥龍冶公司分屬紅槳棗行業(yè)的老菜大和老二悔好想你公司厘和帥龍公司劑共生現(xiàn)象，關(guān)看成鄭州速軌凍食品行業(yè)羨的三全和思盛念，客車制雀造行業(yè)的宇游通和少林：銜二者既是激葛烈的市場競楊爭對手，又闖互相見證對鄰方成長歷程適，并在競爭翅中同步壯大醉。麗市場占有率蜂：狐側(cè)公司雖然是叮棗產(chǎn)品市場屑的龍頭企業(yè)徐,但是市場咽占有率僅有曠2%。略高犬于其競爭對急手。器為了分享行糞業(yè)增長帶來劣的收益,公剩司積極開拓請河南省外市圾場,建立了諸1,819黎家連鎖專賣農(nóng)店,遍布全輩國283個魯城市。同時箏,公司不斷雕深耕總部市技場,在河南態(tài)建有228無家專賣店。液消費者認(rèn)識齡及美譽(yù)度：侵“級好想你飽”環(huán)品牌簡單、義順口,且在偏消費者中擁怎有很好的口矩碑。200聾8年,炕“網(wǎng)好想你獅”羞被國家農(nóng)業(yè)夕部評為奔“鍛中國名牌農(nóng)護(hù)產(chǎn)品健”芬。201膨0年被國家丟工商總局商儲標(biāo)局認(rèn)定為辰中國馳名商盆標(biāo)避。走企業(yè)自身的希資源和目標(biāo)攀：礙蚊公司具有很訪強(qiáng)的產(chǎn)品創(chuàng)驚新能力。公極司不斷進(jìn)行許原料的創(chuàng)新紅、配方的創(chuàng)達(dá)新、生產(chǎn)工損藝的創(chuàng)新、基包裝形式的蛾創(chuàng)新、包裝氧規(guī)格的創(chuàng)新肚，棗片的出收現(xiàn)就適應(yīng)和季引導(dǎo)消費者陜需求。邊好想你計劃諒在今后三年湊里開店13嶼00家，再哪加上原有的或1000家括專賣店，形沾成一個全國獨性的銷售網(wǎng)秧絡(luò)，并計劃馬在今年下半聰年沖刺創(chuàng)業(yè)嫂板。每公司通過連靈鎖店、商超竿、流通、電余子商務(wù)、出恥口五個渠道舒的銷售策略越，大力拓寬券銷售渠道，龍使得公司產(chǎn)脖品在高端攝產(chǎn)品市場的導(dǎo)占有率不斷廣提升，為公崖司的持續(xù)健延康發(fā)展打下規(guī)了良好的基瓦礎(chǔ)圈第五部分：御廣告表現(xiàn)策劈略昌1、廣告主迷題策略。涂（1）對廣蹄告主題的表院述：邪根據(jù)悼廣告的訴求嚷重點、訴求旋方法、廣告聞主題，我們屯確立出廣告鼠主題是：濃匯縮三顆棗，欄傳遞一片情叉。這個主題曲是將好想你樹棗片的營養(yǎng)惑價值和好想勤你棗片所附管加的情感結(jié)叉合到一起來晨表現(xiàn)的。崗（2）對廣誘告主題的依攪據(jù)：片堅持好想你撞棗片一貫的畢情感訴求策豪略.宣傳好輩想你棗片.齊2、廣告創(chuàng)芽意策略。預(yù)（索1）廣告創(chuàng)踩意的核心內(nèi)摧容：式以愛情，喉親情，健康俯為主題，向察受眾展示好溝想你棗片霧“鍛濃縮三顆棗沖，傳遞一片紗情認(rèn)”燈的核心價值綠觀.坐（2）廣告鈴創(chuàng)意的說明仰：影視廣告：刪大學(xué)生生愛城情篇柿利用男主人容公羞澀不敢誠直接對女生川說出愛意的持情感，利用到好想你棗片皂傳達(dá)愛意的晌情景，展示敬出好想你棗孤片傳遞一片罩情的情感訴奇求凍許愿墻篇珠利用好想你鑰棗片包裝紙開鋪滿整個許秋愿墻的場景綢，刻畫出一怖個關(guān)于愛情澤，親情的感筍人故事.咳火車送別篇采利用父親送醬女兒上火車駝的情景，著盈重展示親情腥.平面廣告辛《愛情篇》結(jié)系列：通過牌描述女大學(xué)磨生、女性白嗓領(lǐng)、家庭主搜婦想要與自想己的另一半得分享甜蜜，萬巧妙結(jié)合框“股好想你箭”釋三個字，達(dá)材到一語雙關(guān)廊的效果。書第六部分：楊廣告表現(xiàn)疏1、廣告鞏主題：凝集妹三顆棗、傳睡遞一片情。駕A、影視廣殘告繩編號杰景別榆畫面泄字幕停音效檢1捐遠(yuǎn)景（全）驗清晨，北區(qū)慈天橋。天陽經(jīng)從紅場建筑框慢慢升起，櫻露出了頭。棄伴著清晨的運第一縷陽光丙伴著清晨的獄第一縷陽光馬2如近景（移）鬼女生面對著哈太陽，溫柔置的陽光照射珍在她身上檢開始想念你鞋開始想念你醬3飄近景（全+略移）零在西班牙廣糟場的水池旁蒸邊，女生靜距靜的走過躍在神秘的西態(tài)班牙廣場索在神秘的西鑼班牙廣場饑

嚇4察近景（全+夕移）普在意大利廣諸場，大本鐘匙前面，女生綠靜靜的走過感在潔白的意雕大利廣場稀在潔白的意筋大利廣場壽5潑近景（全+火移）門在鮮紅的莫躁斯科紅場，暢女生靜靜的齡走過作在雄偉的莫濾斯科紅場聚在雄偉的莫競斯科紅場貿(mào)

廣6淹近景（移）班在假山旁的逐城堡，女生仙靜靜的朝假感山走去劈都有我的思眉念械都有我的思擇念沸7乞遠(yuǎn)景（全+籮移）屑男生從假山焦旁邊走來，色和女生相遇陵在城堡前相體遇敏

史8帥特燃（黑屏）好夢想你棗片廣斬告詞獄“絲凝聚三顆棗甚，傳遞一片涂情漁”塑好想你棗片貌凝聚三顆棗促，傳遞一片桿情柏”坡好想你棗片治凝聚三顆棗麗，傳遞一片都情惰”馬好想你棗片玩10屬近景處男生和女生楚坐在城堡前罰面的臺子上競男生拿出好貿(mào)想你棗片遞哈給女生慌嗯，給你買勢的棗片速嗯，給你買叮的棗片舞11糞近景對女生不高興經(jīng)的看著男生籍什么啊技什么啊資12冒近景醉男生吧棗放知到女生面前轟，女生滿意系的把棗片放買進(jìn)了口中.火..梅好想你勉好想你愛情篇2付趟畫面一：一選位年邁但仍摟不失優(yōu)雅的枕女人，在孫邀女的陪同下策漫步在意大辮利維羅納古貍老而神秘的賊鄉(xiāng)間。（這賤里是羅密歐岔和朱麗葉故魯事的發(fā)生地艇）鹿噸畫面二：突蓋然他們發(fā)現(xiàn)肢了一睹許愿寬墻，在這里象貼著著眾多勾女性的愿望趣。女主角感詞慨萬千，想濃起了自己青尋春年少的天厘真，想起了蛋自己的那個叢他，和那顆如只屬于他們蹲的棗樹。直畫面三：女弱主角想寫下扔點什么，卻嚇發(fā)現(xiàn)沒有帶枝紙，這時她功看見了年輕斤的孫女正在離拆著好想你滾棗片，一如蝶當(dāng)年的自己暖，吃棗的模仙樣。于是就刻用好想你棗句片的包裝紙幼寫下了自己死的話。見奶干奶如此，女帽孩也寫下了妥自己的美麗詳心情。寫了罰很多很多。串畫面四：墻曠上貼著用好趣想你棗片包隨裝紙寫下的抓愿望，銀色蜂的錫紙，在差風(fēng)中隱隱泛騰著光芒。祖猶孫兩人臉上受泛起了微笑販。虜廣告語響起塌，凝集三顆盯棗，傳遞一頑片情。親情篇塘畫面一：轟失隆的汽笛聲光響了，火車扭緩緩啟動炒損畫面二：鏡劇頭拉近，一旱個出遠(yuǎn)門門拉的女孩和窗家外的父親拼乞命揮手再見妨，女孩不敢夜觸碰到父親蓮那有些蒼抽老的眼中飽例含的不舍的典眼神。女孩嚼表情專注而叮傷感家狐畫面三：火艦車駛動，女屬孩看不見自榮己的父親，枕轉(zhuǎn)身坐下，濫想起了出門何前，父親的貴大手輕拍自摧己肩膀的情壤景，眼睛里牛不禁泛起了扛點點淚光大畫面四：打倍開包，想找匆點紙巾平復(fù)違一下情緒，捉突然發(fā)現(xiàn)了朽一盒好想你紡棗片。那是飄父親悄悄放凡進(jìn)去的，打口開來看，還杯有父親寫的夏一個小紙條壇，簡約的寫尺著這樣的文許字：出門在謝外，注意身菌體，吃點補(bǔ)惠的。監(jiān)犧畫面五：女杜孩再也止不芬住自己的眼武淚，撥通了癢父親的電話愧，說：爸，翻我也好想你恐。梅首最后廣告語謹(jǐn)想起，凝集悄三顆棗，傳決遞一片情。庸B、平面廣興告規(guī)《愛情篇》疫系列系列1培畫面:妙齡軟少女獨自一曬人坐在一棵斤樹下，手里廳拿著書本，召看著身旁草扒地上的一盒懶好想你棗片咸沉思。溫暖羊的陽光穿過存樹葉灑滿全傅身。文文字：好想舒你能夠和我廢在同一個校公園里，一起富沐浴陽光，湖分享點滴的呈快樂蘿……系列2立畫面：女性預(yù)白領(lǐng)伏在辦瀉公桌前，望積著窗外湛藍(lán)挖的天空，一鎮(zhèn)盒好想你棗筍片靜靜地躺依在桌上。這文字：好想觸你和我都能六不那么忙，飾偶爾能抽空圾出來，去海秀邊吹吹海風(fēng)咬……系列3揪畫面：家庭久主婦對著床對頭柜上的好御想你棗片深鈔思。摧文字:好想傭你早點下班逢回家，每天并都能多一絲沒甜蜜候……昨（注：畫面廚中竊“夕好想你魚”捉三個字凸顯絮出來，達(dá)到章一語雙關(guān)的名效果畫好面右下角顯慢示好想你棗輕片標(biāo)志以及摔廣告語暫“烤凝集三顆棗控，傳遞一片左情宜”看。）踐第七部分：皺廣告媒介策踢略態(tài)1．媒介稿策略：妥由于本次的央廣告活動旨驢在將葉“飄好想你?！彼紬椘蛉珖蓖茝V，并想鉛要在一段時晶期內(nèi)迅速擴(kuò)友大其一定區(qū)作域范圍內(nèi)的磁品牌認(rèn)知度輔，企業(yè)也將州投入較多的招廣告花費，織因而我們將禾突破只做一織到兩個媒體丹的模式，改朋而采用全方裹位的媒體策鄉(xiāng)略。被①腳以電視廣告藥為主導(dǎo)，利菜用電視這一床媒體針對目附標(biāo)消費者做乒重點訴求，底爭取以電視漸廣告形式對鈴目標(biāo)消費者舍達(dá)到最廣泛型的覆蓋面。貴②尖以網(wǎng)絡(luò)廣告劉為補(bǔ)充，向深目標(biāo)消費者澡做進(jìn)一步的臣訴求，以網(wǎng)消絡(luò)廣告的形團(tuán)式將產(chǎn)品介費紹給廣大的隙目標(biāo)消費者趨，同時也將肆信息傳達(dá)給中電視廣告未想能傳達(dá)到的炒那一部分目符標(biāo)消費者。芬③居以雜志廣告錯為更進(jìn)一步眾的補(bǔ)充，向內(nèi)目標(biāo)消費者碼傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)腔品更豐富的談信息，同時蕉各種促銷活案動的內(nèi)容信旗息等也將通切過報紙和雜錫志廣告及時粥告之消費者乏。際2．媒介選鑄擇的標(biāo)準(zhǔn)：饑①陡選擇全國筍對這類消費膀者群體覆蓋腿面最廣的媒機(jī)介。吹②棉選擇全國考對這類消費測者群體最具耐影響力的媒紡介。桿③痛選擇選擇之全國對這類扮消費者群體嚷接觸最多的途媒介。營3損·強(qiáng)所選媒介：捕①淘江蘇衛(wèi)視：便江蘇衛(wèi)視頻蒙道以其獨特拒的情感定位沙脫穎于全國倚省級衛(wèi)視頻球道，08年拉上半年收視承排名成長最斜快的衛(wèi)星頻誼道，全國衛(wèi)絹視排名第二湊，其定位與胞好想你產(chǎn)品撫的定位剛好設(shè)吻合，該頻蕩道涵蓋了好方想你產(chǎn)品的餡大部分受眾廈②莫新浪：新浪原在全國網(wǎng)站臥流量排行前屆三，201胃0中國視頻愉網(wǎng)站排行前廢三，201鉛1年全球七蘇大微博網(wǎng)站斧排行第五，許在全球范圍六內(nèi)注冊用戶遷超過2.3集億，日瀏覽歐量超過7億收次，是中國話大陸及全球血華人社群中室最受推崇的單互聯(lián)網(wǎng)品牌盞。鍛③咐時尚伊人、廢時尚槐先生：挖《時尚投·節(jié)伊人》是現(xiàn)用代女性了解仍世界潮流、澆接受現(xiàn)代生借活方式的最施佳指南；《蔽時尚華先生》在生廣活消費方面攪給予男士們沒全方位的指獄導(dǎo)，是描述抬成熟男性理共想、興趣、與好奇心以及包熱情生活的康。是中國面顏對成功男士喂的、最具影敲響力的生活彼消費類期刊播。惱④落南方都市報辮先喬140萬份毒中國發(fā)行盜量最大的另尚簽?zāi)Ψ钥其伖舛际蓄悎蠹埮d揚(yáng)子晚報坡世響報中國發(fā)行冶量最大的晚棟報披4．廣告發(fā)燭布時機(jī)：伐各媒介的廣跟告在廣告活糞動開始時同抹時發(fā)布，不礙存有先后的呀順序，以達(dá)近到全方位的襪廣告宣傳的參效果。打5．廣告發(fā)峽布頻率：物各媒介在廣殖告發(fā)布的時妻間和頻率上子互為補(bǔ)充，趣以期達(dá)到最耽佳的廣告效炸果。誘在廣告活動動一開始時，豈為了迅速地哥打開市場，霧在廣告策略績的采取上，滅應(yīng)使用密集潔型的策略，合即是在各個歷媒介上持續(xù)異發(fā)布廣告，維保持一個較療高的廣告頻咬率。例同時實物展請示的廣告形鋼式也在各大畝商場、超市災(zāi)、專賣店等餃區(qū)域展開，擁以迅速吸引斜消費者的目痛光，促成購硬買。跡兩個月后則販采取間歇發(fā)乞布的策略，憂此時，消費稿者對該產(chǎn)品盈已有了一定雅程度的了解移，至少對該匆產(chǎn)品已有所脊耳聞，間歇極的廣告發(fā)布泰策略能時不和時得對受眾眼的記憶進(jìn)行囑提醒，既節(jié)應(yīng)約了廣告費奪用，同時也遠(yuǎn)不對宣傳效柜果造成影響遣，廣告的連賀續(xù)性在，廣沒告的持續(xù)的鬧說服和提醒鋤作用也在。惕媒體選擇原斷因：頌此時正是脅“昏好想你棗片笑”瓣的成長期，們?yōu)榱吮M快和便盡可能地吸焰引到目標(biāo)消菠費者的注意抖力，衫首先，媒體裕選擇上，采任用了電視、鑒網(wǎng)絡(luò)、雜志茶、等多種形寬式全方位地弦來投放廣告陽，以此來保嘴證廣告的到罪達(dá)率。貝該產(chǎn)品的目跌標(biāo)消費者定由位在18堂—饅35歲的中骨青年。處在挨這一年齡段誠的中青年又掠大致可以劃看分為三個層位次：召一是完全以芒家庭為中心筋的職業(yè)家庭揭婦女；碌一是注重個椒人品味和生阿活質(zhì)量的人彎士。纖目標(biāo)消費者列的定位對媒惰體的選擇起遲著至關(guān)重要厭的作用，殊“粒好想你棗片赤”億的目標(biāo)消費謙者的定位于多此也就決定謀了媒體的選唱擇。抵各媒體的廣通告表現(xiàn)：憐①千電視廣告湊：以抒情性鋼的故事為主唇②忍網(wǎng)絡(luò)廣告：境以參與性的示活動以及抒啊情性的故事遭為主吐③縱報紙、雜節(jié)志廣告：系優(yōu)列平面廣告司，文案以簡套潔為先失廣告發(fā)布的因媒體：※江蘇衛(wèi)視※新浪失※請瑞麗、在時尚窮先生她※預(yù)南方都市報拳、揚(yáng)子晚報跑第八部分：解整合傳播策憤略釘因為本次廣碌告活動是窩“拳好想你身”酬棗片首次面微向全國展開膽的廣告活動命，需要迅速疲地?fù)屨际袌鲞m，因此除了叢廣告之外，道還需要營銷宴活動和公關(guān)曠活動的配合卷。穿通過公關(guān)活摧動引起消費勿者的注意，勒通過廣告促偉使消費者產(chǎn)舒生購買的欲閣望，從使消真費者直接產(chǎn)寫生購買行動宜。另整體傳播活育動由下面的悅內(nèi)容構(gòu)成：近1、媒介崖廣告：通過申上述大眾傳批播媒介發(fā)布蘋廣告。雙2、公關(guān)獨活動：嬌1）在這圍次廣告活動邀還未推向市稈場前，由公亂關(guān)人員寫一叢份關(guān)于好想伸你棗片的特狗寫特寫中的拋內(nèi)容包括：釋好想你棗片鈔為什么這么歷有名；好想護(hù)你棗片與普體通棗片的不座同（制作工貌藝、制作原練料等）等，袍使消費者對已正好想你棗續(xù)片有個大概膜的了解。動因為根據(jù)調(diào)可查顯示，許械多消費者由衣于受溉“計真的好想你鍵”裝、練“瘡真的常想你解”斥這些品牌的暮干擾，對什們么是正宗的流好想你棗片垃沒有一個明鎖確的概念。若通過這種方所式讓消費者險明確概念，棍同時引起他能們對正宗好壯想你棗片的社好感。通過來特寫引起消湖費者的注意陡與興趣，為磁產(chǎn)品搶占市秤場做鋪墊。規(guī)2）在這逃次廣告活動近剛推向市場溝時，做一些刺宣傳與媒介然炒作。腳以央“言好想你或”才棗片的名義罷贊助活動賽撲事，通過新性浪微博向全選國人民傳達(dá)討最近將在全昨國開展掛“桂早（棗）安要·留中國許”濕向山區(qū)孩子面送早餐的活窩動。伸活動時間可溪以為期一個叮月，與全國航的大眾媒介策（報紙有南乞方都市報、層揚(yáng)子晚報，擊新浪新聞）斥合作，大肆技地宣傳報道蝴這一活動的架進(jìn)程和情況寧，讓絕大多暈數(shù)人都知道孔這一活動，壤都耳聞或目復(fù)睹到這一品午牌，以增加棕對該品牌的擴(kuò)知曉度。奇3）在以鞋后的公關(guān)活沾動中，企業(yè)肥可以參與一嫂些社會活動丑。懂可以在一些黑社區(qū)開展一洪些文化休閑爸活動，讓社恢區(qū)的人來參買與，也可以未參加一些慈賤善募捐活動臺。并以新聞殃報道的形式愛出現(xiàn)在報紙塔上。胳通過這些活劑動來親近消系費者，加深誰消費者對腔“僑好想你體”的棗片的印象雅，讓人感到丑“召好想你限”門棗片就在我皂們身邊，關(guān)螞愛著我們的不生活、我們昆的健康，同屯時培養(yǎng)了品厭牌的美譽(yù)度慌?？p4）通過循直郵的方式堂定期的給消芳費這一些關(guān)堤于飲食健康里的知識，現(xiàn)漲在城市市民億對健康越來胃越關(guān)注，用榨這種方式使類消費者對這微一軟廣告不團(tuán)致于產(chǎn)生反眨感，相反能項比直接宣傳疾產(chǎn)品更能引餐起他們的好窮感，使他們澇覺得品牌人襖性化。爬3、售點著廣告：在芹“著好想你能”捕棗片的所有消售點張貼招遭貼和其他小精型廣告宣傳塵品。巾最好是用帶索有視覺沖擊敏力的畫面，尺引起消費者割的注意。食汗品不同于一刷般的生活用名品，通過畫存面的刺激，討引起人吃的督欲望。頓大衛(wèi)-奧格賄威說道，食之品廣告用大您副出現(xiàn)產(chǎn)品棒畫面的廣告惡比用再優(yōu)美孫的廣告詞都濫要強(qiáng)幾倍、掃幾十倍或許幼更多。癢4、售點氧促銷活動：鋼在各銷售點卸派出促銷人南員，開展促膝銷活動。沫有以下幾種效方式：羞1）免費澇品嘗。通過福這種方式來椒接近消費者由，讓消費者拒認(rèn)識到正宗叉的好想你棗廉片的口味的螺確與眾不同柄。還有一點女要注意的是?。簱?jù)調(diào)查結(jié)扎果顯示，不溜少不喜歡吃李棗片的人認(rèn)藏為好想你棗肌片偏甜，所膜以我們在設(shè)引置品嘗點時杏，專門有一滑些棗片為那礦些不好吃甜稍的人準(zhǔn)備，浪如果品嘗者狹反映好的話棟，可以把這圍種微甜的好襲想你棗片也箭推向市場。篩2）積分控送產(chǎn)品。續(xù)在每盒好想鼠你棗片上貼謊一張積分的消標(biāo)簽，消費婦者可以剪下荒來。鐘如果每張設(shè)趟為1分，等還積滿到20肺分時，可以呆在同品牌的稱產(chǎn)品中任選宴一盒。哥既使消費者抗得到了實惠辨，又可以向屈他們推銷該桑品牌其他品踏種的產(chǎn)品踐5、營銷活厘動方面：房1）新紅顏闖知己主題活籠動網(wǎng)絡(luò)版優(yōu)活動主題：惕時尚養(yǎng)生新腳主張，棗片侄“瓦紅顏描”去新知己峰活動口號：視好想你棗片因,隨時補(bǔ)充票你的美利灑活動目標(biāo)：播宣傳棗片養(yǎng)惜生美容養(yǎng)顏本功能，讓廣摟大愛美女士陽認(rèn)識、接受幟棗片，成為邁女性維持美妻麗的隨身攜蘇帶的知己。庭從而增加銷猜售額。忠活動地點：法新浪微博扭心活動時間：線2011年舞12月冠間活動內(nèi)容：銅好想你棗片雷紅顏知己訴炊衷情，跟貼鍬贏大禮活動資。主辦方發(fā)象布官方微博猴，宣傳棗片知的補(bǔ)血美容糊養(yǎng)顏的功能惹。消費者只嗎要在騰訊微吉博上跟貼，誰寫下寫出自奶已對情人的嫩祝福和對愛晌情的期盼。務(wù)在留言板上揮預(yù)設(shè)了一些盟浪漫的真情惜告白，觀看群的人們可以撤用跟帖的形齒式發(fā)送給自去己的心上人踐。根據(jù)跟貼覺排號順序，芽產(chǎn)生幸運者種，凡排序數(shù)催字為1，1泛00，10象00，10巡000，1接00000束衛(wèi)×××××竟×己則贏大禮。波2）校園代畢理資助應(yīng)活動主題：綱好想你東棗片送溫情頑活動目標(biāo)：塞融好想晴你