Adidasoutdoor

生意發(fā)展報告——MadebySego申格戶外生意概況adidas

outdoor生意現(xiàn)狀目前adidas

outdoor生意問題adidasoutdoor生意機會申格的adidasoutdoor品牌發(fā)展規(guī)劃申格需要的支持Contents申格戶外生意概況申格品牌發(fā)展里程1992CompanyestablishedFrom200448storesFrom200945storesFrom201056storesFrom200736storesFrom20108storesFrom201128storesFrom20128storesFrom20112storesFrom20123storesFrom20121storesFrom201212storesImportantbusinessadidasoutdoor10years’experienceinoutdoorstoresoperation2004開始接觸第一個戶外品牌哥倫比亞，到2014年申格擁有28個戶外品牌從2004年第一家哥倫比亞店開業(yè)到2014年，申格擁有戶外店柜263家2012年開始申格開始經(jīng)營戶外多品類店“申格鞋品”申格戶外的未來，計劃在全國重點城市開設(shè)集銷售，體驗，俱樂部以及萬米集戶外服裝，鞋品，裝備，童裝一起戶外城，第一家將在哈爾濱中央大街開設(shè)。？申格鞋品

SEGOFTWmulti-brandstore

申格鞋品大部分品牌直接global買貨，定期參加國內(nèi)、外戶外展會，品牌資源豐富。

segoattendmostofthesebrands‘globaltrademeeting申格鞋品（9家）SEGOFTWmulti-brandstore（9POS）territorycovered全國13家申格分公司，20多個戶外品牌，263家店鋪。其中8家位于黑龍江省，同時在大連、沈陽、天津、南寧、上海設(shè)立分公司。8branchofficesoperatealmost20

outdoorbrands263

stores,mostofthemarelocatedinHeilongjiangprovince,buttheyalsohaveseveraloutdoorstoresinDalian,Shenyang,Tianjin,Nanning申格自營戶外品牌渠道占比

SegoPOSshare

ofoutdoorbrands49JackWolfskin 49THENORTHFACE38POSCOLUMBIA23OZARK 19NORTHLAND 8KOLONSPORTS 9segoFTWmulti-brand2adidasoutdoor 27others 14/03/2012Footer8AdidasodKeycompetitors’territories申格主要的三大戶外品牌在省內(nèi)分布廣泛，具備非常大的渠道優(yōu)勢。申格主要戶外品牌渠道增長1、哥倫比亞從2004年開始運營，是申格最早的戶外品牌2、TNF黑龍江市場37家，天津市場12家3、JW黑龍江市場40家，大連市場9家14/03/2012Footer102008-2013年Sego戶外生意份額逐年增長outdoorbusinessincreaseyearbyyear200820112013COLUMBIA，THENORTHFACE，JackWolfskin，OZARK，NORTHLAND權(quán)重品牌均為品牌公司中國區(qū)TOP5客戶。

SEGO’sbusinessofCOLUMBIA，THENORTHFACE，JackWolfskin，OZARK，NORTHLANDaretop5intheirchinabusiness申格體育全國定位黑龍江省獨家XX個，東三省獨家XX個，全國總代理XX個。

14/03/2012Footer12申格戶外俱樂部2013年成立黑龍江省最大戶外俱樂部之一近2000名會員20-50歲學(xué)生，IT，白領(lǐng)，公務(wù)員，教師，個體創(chuàng)業(yè)者等徒步，登山，攀巖，巖降，橋降，戶外扁擔(dān)等兼具公司戶外人才培養(yǎng)功能14/03/2012Footer13人力資源優(yōu)勢大量戶外店員工可供職adidas戶外

ManyprofessionalstuffsforadidasODtorecruit專業(yè)戶外培訓(xùn)和活動提升員工能力

ManyODtraining&activitiestoenhancesellingcapabilityadidas

outdoor生意現(xiàn)狀15過去4年，阿迪戶外對比申格其他戶外品牌銷售增長乏力

Inpast4years,allotherbrandaregrowthveryfast,butadidasODinSegoslowdownin2013

2014年店面由原來的4家縮減到2家2posclosedin2014MPSA由原來的22萬，縮減到12萬MPSAreducefrom220kto120KNetsalesvalue（M）

阿迪戶外SWOT分析

swotanalysis

-SEGO’sview1：依附在阿迪達(dá)斯的品牌下，知名度強2：零售運營團隊經(jīng)驗豐富3：零售渠道豐厚，建網(wǎng)快4：有歐洲專業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)設(shè)計StrengthsWeaknessesThreatsOpportunities1：產(chǎn)品線單一，產(chǎn)品方向不明確2：產(chǎn)品設(shè)計不夠本土化3：形象與運動無差異，戶外感不強1：戶外市場的發(fā)展迅速2：輕戶外的市場空白1：其他戶外品牌產(chǎn)品開發(fā)速度快，2：各品牌產(chǎn)品品類逐年擴展阿迪戶外市場定位–SG’sview時尚生活專業(yè)競技輕戶外城市戶外目前adidas

outdoor生意問題——店鋪形象adidasPerformanceoroutdoor？運動和戶外的板墻樣式相同adidasPerformanceoroutdoor？2023/4/29NEOLABELCONCEPTMANUAL22我們需要一個全新的店鋪形象WeneedaNewadidasoutdoor1、鞋墻整體

缺乏層次感，缺乏過渡，建議不要上墻，而采用中島鞋墻設(shè)計，材質(zhì)建議用木質(zhì)和鐵質(zhì)相結(jié)

合，并做成雙面，另，試鞋的道具做的太小，太單?。唤ㄗh做結(jié)實一些。

2、燈光，希望采用暖色調(diào)光源；

3、服裝墻男子和女子墻面材質(zhì)建議分不同；女子建議更多采用鐵質(zhì)，男子建議更多采取用木質(zhì)；即男子和

女子的服裝墻面有明顯區(qū)別。

4、POP除了用自然景色之外，還建議有當(dāng)季主題科技的POP在焦點板墻和中島上；

5、模特過于單一，希望能夠有多重造型的模特，比如攀登造型，跑步造型，徒步造型……

6、賣場希望增加更多的輔助道具（繩子、冰鎬、頭盔……）——產(chǎn)品14/03/2012Footer25服裝生意與TNF、狼爪、哥倫比亞相比較低，服裝生意提升機會比較大。14/03/2012Footer26FITTING14/03/2012Footer27adidas對比TNF/Columbia/JackwolfskinadidasvsTNF/Columbia/Jackwolfskin尺碼：XLSize:XL部位：身長、胸圍、袖長Part：height

chestbrachium對比衣形：沖鋒衣Type：Jacket14/03/2012Footer28對于中國消費者來說胸圍偏瘦，衣長袖長偏長Tootight，toolongforChineseconsumer14/03/2012Footer29Teeisn’tstrongenough14/03/2012Footer30tee的機會夏天Tee在各大品牌中均占有非常重要的生意占比；Teeisoneofmostimportanttypeofcompetitors;adidastee需要加強設(shè)計，并且提供更寬的range。Adidasneedtoenhancedesignintee,andprovidemoreteesinrange.21%14/03/2012Footer313in1needmoreskuoffer14/03/2012Footer323in1的機會三合一夾克目前在各大品牌均占有很大比重，而adidas的range中越來越少。57%14/03/2012Footer33Jacketshouldbelighter14/03/2012Footer34輕夾克（介于皮膚衣與沖鋒衣之間）防蚊蟲皮膚衣有較大機會。TNF6%，Columbia8%Jacket的機會33%14/03/2012Footer35DOWNDOWNDOWN14/03/2012Footer36DOWN的機會高充絨量、高蓬松度高充絨量、高蓬松度高蓬松、高充絨在哈爾濱有售賣機會，目前adidas

range中無高充絨量、大于800pf羽絨服。59%50%68%14/03/2012Footer37羽絨鞋的機會鞋幫鞋面全填充羽絨的棉鞋，在哈爾濱具有非常大的市場。TNF的FWSOB達(dá)到19%。對于adidas可以作相應(yīng)的嘗試。SI700

ST78%（90D）——市場推廣WeneedacquaintedlocalstartodriveST14/03/2012Footer40可隆簽約湯唯

womenshareincreasefrom35%to45%

本土明星策略14/03/2012Footer41Columbia&Northland贊助陳坤舉行萬行走的力量，提高品牌知名度。陳坤所穿的衣服ST90%中國內(nèi)地男演員、歌手形象剛毅、成熟adidasoutdoor生意機會輕Terrexswift實用主義的玩家Terrex大眾產(chǎn)品，休閑戶外，適合平時穿著輕夾克，皮膚衣，一般戶外愛好者期望的產(chǎn)品框架Terrex市場上最輕的越野裝備。適合專業(yè)選手競技使用。專業(yè)裝備中，考慮性價比。必備的戶外科技，適合實用主義的玩家。增加簡單logo的T、顏色亮麗的皮膚衣、厚羽絨三合一，抓絨、羽絨內(nèi)膽；具有一定防風(fēng)、防紫外線等功能，“價格”優(yōu)勢30%70%品牌導(dǎo)向Branddriven生意驅(qū)動Volumedriven產(chǎn)品戰(zhàn)略Productstrategy建立以“輕”為品牌定位；TerrexFTW1000g（服裝+鞋）以輕戶外為主要生意來源SS–Tee/Shorts/Pants/lightweightJFW–Down/Pad/3in1/Pants保持阿迪鞋子優(yōu)勢KeepFTWadvantage14/03/2012Footer44Tee6%→15%Keyproductopportunity主要的產(chǎn)品機會總結(jié)3in14%→30%Jacket6%→20%AddhighweightDOWNJ/shoes申格的adidasoutdoor品牌發(fā)展規(guī)劃阿迪戶外成長的路徑單一多元本地異地2017-201820162015

拓展黑龍江省渠道，增加商場店份額及哈市外其他重點城市首先要做的是穩(wěn)定現(xiàn)有戶外渠道，提高單店單產(chǎn)。

開拓遼寧市場和吉林市場，拓展業(yè)務(wù)量。渠道拓展計劃申格戶外渠道分布申格戶外渠道占據(jù)東三省，黑龍江8個城市，吉林省的長春，長白山。遼寧省的沈陽，大連，鞍山，丹東，營口。2015-2018戶外渠道開店計劃2015220162017201720172018201860黑龍江市場11吉林市場46遼寧市場年份市場預(yù)計開店數(shù)TTL