農(nóng)藥市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新與實(shí)務(wù)

2009年01月首席咨詢師：程紹珊本次課版權(quán)歸迪智成咨詢所有，僅供企業(yè)內(nèi)部使用濱農(nóng)科技深度營(yíng)銷系列培訓(xùn)2009-011迪智成咨詢目錄市場(chǎng)現(xiàn)狀與企業(yè)營(yíng)銷困境營(yíng)銷創(chuàng)新的原則與方向農(nóng)藥深度營(yíng)銷模式介紹具體運(yùn)作的策略要點(diǎn)互動(dòng)與研討2009-012迪智成咨詢3國(guó)內(nèi)農(nóng)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀行業(yè)空間巨大，宏觀政策向好，其長(zhǎng)期前景看好受當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響，行業(yè)與市場(chǎng)出現(xiàn)動(dòng)蕩與困惑行業(yè)集中度低，惡性競(jìng)爭(zhēng)，整合不可避免用戶理性與感性交織，購(gòu)買與服務(wù)需求難以滿足流通障礙成為行業(yè)發(fā)展的瓶頸，優(yōu)勝劣汰是必然2009-013迪智成咨詢4農(nóng)村市場(chǎng)的運(yùn)作難點(diǎn)分布廣，單個(gè)容量小，單獨(dú)開發(fā)費(fèi)效不經(jīng)濟(jì)品牌輻射力受限，易被雜牌沖擊地廣店稀、季節(jié)性強(qiáng)、單店流量小，持續(xù)維護(hù)難渠道素質(zhì)有限，模式轉(zhuǎn)型難，協(xié)同成本高物流配送困難，成本高售后服務(wù)難以有效組織，價(jià)高質(zhì)次2009-014迪智成咨詢農(nóng)村市場(chǎng)需求特點(diǎn)規(guī)模性——市場(chǎng)容量巨大分散性——地理和包產(chǎn)到戶潛力性——開始產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；町愋浴?dú)夂蚝土?xí)慣層次性——散戶、大戶功能性——生產(chǎn)資料、注重實(shí)效示范性——種田能手、身邊榜樣2009-015迪智成咨詢消費(fèi)心理與行為分析避害型思維方式從眾和攀比心理強(qiáng)“眼見為實(shí)，耳聽為虛”，口碑傳播最具效率對(duì)于品牌意識(shí)比較淡薄賒銷習(xí)慣根深蒂固，但逐步改變

2009-016迪智成咨詢7影響農(nóng)民購(gòu)買的因素使用效果價(jià)格比較品牌及企業(yè)地位質(zhì)量及信譽(yù)保證熟人和零售商的推薦與服務(wù)廣告與促銷種植習(xí)慣2009-017迪智成咨詢8農(nóng)資流通環(huán)節(jié)現(xiàn)狀各種業(yè)態(tài)、各類型經(jīng)營(yíng)主體繁多供銷社、三站、個(gè)體戶、農(nóng)資連鎖、便利店等各有定位，并存發(fā)展農(nóng)資公司在批發(fā)有優(yōu)勢(shì)個(gè)體熟悉市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)靈活三站有技術(shù)優(yōu)勢(shì)廠家旺季集中直銷其他流通商競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，利潤(rùn)率漸低，面臨整合與升級(jí)2009-018迪智成咨詢9現(xiàn)實(shí)中的營(yíng)銷困境1同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，陷入囚徒困境概念炒作，難以真正提升品牌市場(chǎng)運(yùn)作粗放，難以扎根，缺乏強(qiáng)勢(shì)區(qū)域渠道模式失效，交易成本高，難以掌控終端促銷推廣缺乏創(chuàng)新，形成資源依賴2009-019迪智成咨詢10現(xiàn)實(shí)中的營(yíng)銷困境

2客戶要求進(jìn)一提高，服務(wù)疲于應(yīng)付，或流于形式各項(xiàng)費(fèi)用不斷上漲，營(yíng)銷效率低下企業(yè)系統(tǒng)協(xié)同差，營(yíng)銷職能缺失，有心無(wú)力隊(duì)伍管理難度大，人員成長(zhǎng)滯后2009-0110迪智成咨詢二、農(nóng)藥營(yíng)銷創(chuàng)新的方向應(yīng)該具備的創(chuàng)新思維確立新的營(yíng)銷原則營(yíng)銷創(chuàng)新的基本方向112009-0111迪智成咨詢12轉(zhuǎn)變?cè)械臓I(yíng)銷思維從競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向到用戶導(dǎo)向從概念導(dǎo)向到價(jià)值導(dǎo)向從投機(jī)導(dǎo)向到能力導(dǎo)向從圈地導(dǎo)向到精耕導(dǎo)向2009-0112迪智成咨詢13確立新的營(yíng)銷原則以創(chuàng)新構(gòu)建優(yōu)勢(shì)以整合產(chǎn)生能量以協(xié)同提高效率以服務(wù)深化關(guān)系以系統(tǒng)保證持續(xù)2009-0113迪智成咨詢14農(nóng)化營(yíng)銷創(chuàng)新的關(guān)鍵詞倍增用戶價(jià)值深化客戶關(guān)系快速高效反應(yīng)整合市場(chǎng)運(yùn)作2009-0114迪智成咨詢15倍增用戶價(jià)值針對(duì)不同市場(chǎng)與需求，定位產(chǎn)品與服務(wù)實(shí)現(xiàn)有價(jià)值的差異化為農(nóng)戶提供解決方案，提供功能實(shí)現(xiàn)服務(wù)客戶要的是孔，而非簡(jiǎn)單的鉆頭以用客問(wèn)題為導(dǎo)向，解開“心結(jié)”贏得認(rèn)同與理解轉(zhuǎn)換角度，充當(dāng)客戶的顧問(wèn)互動(dòng)中解決問(wèn)題、實(shí)現(xiàn)客戶利益的最大化2009-0115迪智成咨詢16深化客戶關(guān)系正確理解與深化客戶關(guān)系優(yōu)勢(shì)客戶與大戶是產(chǎn)業(yè)的稀缺資源“價(jià)值＋溝通”——深化客戶關(guān)系深入用戶生活的營(yíng)銷傳播與互動(dòng)溝通建立貼近用戶的普惠性服務(wù)體系客戶關(guān)系管理體系的完善與提升2009-0116迪智成咨詢17快速高效反應(yīng)獲得“移動(dòng)靶”動(dòng)態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中速度是關(guān)鍵，總是領(lǐng)先半步準(zhǔn)確理解“速度”整個(gè)供應(yīng)鏈的速度、企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)的速度微利時(shí)代，營(yíng)銷效率是保證精準(zhǔn)策略、精耕細(xì)作、有效執(zhí)行2009-0117迪智成咨詢18整合營(yíng)銷運(yùn)作實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷策略的整合圍繞定位整合產(chǎn)品、品牌、價(jià)格、渠道、推廣和服務(wù)等策略實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)運(yùn)作的整合基于渠道與終端運(yùn)作，整合推廣與促銷，實(shí)現(xiàn)有效覆蓋與精耕細(xì)作實(shí)現(xiàn)內(nèi)外部資源的整合內(nèi)部資源整合，實(shí)現(xiàn)研產(chǎn)銷供一體化運(yùn)作整合渠道資源、大戶資源、政府資源、相關(guān)合作者資源等2009-0118迪智成咨詢19導(dǎo)入深度營(yíng)銷是必然現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不再是單個(gè)企業(yè)或產(chǎn)品間的競(jìng)爭(zhēng)而是各企業(yè)所構(gòu)建的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈間的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)需要建立基于價(jià)值鏈的整體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略2009-0119迪智成咨詢20基于戰(zhàn)略的整體營(yíng)銷觀企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略R&D管理戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)管理戰(zhàn)略深度營(yíng)銷戰(zhàn)略內(nèi)部后勤市場(chǎng)營(yíng)銷外部后勤生產(chǎn)活動(dòng)企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施研發(fā)采購(gòu)人力資源管理服務(wù)供應(yīng)商價(jià)值鏈供應(yīng)商價(jià)值鏈供應(yīng)商價(jià)值鏈供應(yīng)商價(jià)值鏈供應(yīng)商價(jià)值鏈渠道價(jià)值鏈供應(yīng)商價(jià)值鏈供應(yīng)商價(jià)值鏈買方價(jià)值鏈2009-0120迪智成咨詢?nèi)?、農(nóng)肺藥深度屑營(yíng)銷模殘式介紹深度營(yíng)銷競(jìng)模式的基歷本思想核心策澡略體系勵(lì)介紹相關(guān)案救例分享200凳9-0嫌121迪智成遮咨詢22深度營(yíng)虧銷的基幫本思想1區(qū)域精酬耕細(xì)作設(shè)，建立滅根據(jù)地仙，構(gòu)建餐核心競(jìng)屆爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)調(diào)與渠崗道共贏協(xié)孔同，提供群系統(tǒng)支持底，深化客毯戶關(guān)系降低營(yíng)琴銷重心芝，強(qiáng)化多終端建制設(shè)，把眼握市場(chǎng)專主動(dòng)200天9-0飛122迪智成龜咨詢23深度營(yíng)銷亮的基本思采想2強(qiáng)調(diào)與用通戶的互動(dòng)盤溝通，實(shí)鄭現(xiàn)精準(zhǔn)傳籌播，有效深提升品牌貼近用企戶解決漁問(wèn)題，莫實(shí)現(xiàn)價(jià)廈值導(dǎo)向釋的服務(wù)癢營(yíng)銷整合市腎場(chǎng)相關(guān)范資源，鄰實(shí)現(xiàn)可你持續(xù)發(fā)利展200球9-0艙123迪智成咨婆詢以渠道扔為核心姨進(jìn)行市殺場(chǎng)策略含整合渠道產(chǎn)品價(jià)格促銷200歐9-0步124迪智成咨決詢廠商價(jià)值祥一體化的花渠道鏈農(nóng)化企像業(yè)連鎖終端區(qū)域營(yíng)并銷中心核心終盾端核心代晌理商一般終拐端市場(chǎng)推廣趁線管理支持丹線派出理納貨員1.促銷2.理貨3.服務(wù)4.信息派出客遇戶顧問(wèn)1.指導(dǎo)2.幫助3.約束4.激勵(lì)大戶示范戶一般戶2009霧-0125迪智成終咨詢26管理型營(yíng)帳銷價(jià)值鏈定義：由具有慢規(guī)模、袍實(shí)力、印品牌和同影響等盞綜合優(yōu)循勢(shì)的渠蓄道成員扔（廠家偵或代理午商），催通過(guò)系癢統(tǒng)管理織，將多尿數(shù)分銷券商聯(lián)合幫形成戰(zhàn)炭略協(xié)同贈(zèng)關(guān)系的葛營(yíng)銷渠壇道優(yōu)勢(shì)：居于主導(dǎo)伴地位的廠榜商承擔(dān)“管理者”職能，協(xié)紛同效率高有力化解僵沖突，渠驕道成員相芝對(duì)穩(wěn)定，膚利于長(zhǎng)期去發(fā)展功能互補(bǔ)宋，合作基桿礎(chǔ)穩(wěn)固，自關(guān)系緊密營(yíng)銷資源妨共享，互咬惠互利，毒責(zé)任利益咬相對(duì)對(duì)等200疫9-0滋126迪智成咨捕詢27廠商共努建區(qū)域丹平臺(tái)1廠家定剩位：規(guī)劃市場(chǎng)財(cái)布局，制箭定相應(yīng)銷慶售政策投入相關(guān)脂資源，策漸劃和組織朋主題性推英廣造勢(shì)維護(hù)區(qū)苗域市場(chǎng)闖秩序，也打擊竄汽貨亂價(jià)支持經(jīng)濱銷商展謀開用戶蒜的綜合隸服務(wù)200未9-0影127迪智成透咨詢28廠商共遠(yuǎn)建區(qū)域朵平臺(tái)2區(qū)域核礎(chǔ)心經(jīng)銷醫(yī)商定位:要成為礙區(qū)域市沿場(chǎng)的運(yùn)討作主體承擔(dān)物坊流、結(jié)超算等具議體業(yè)務(wù)辨運(yùn)作負(fù)責(zé)終喚端網(wǎng)絡(luò)莊建設(shè)與乒維護(hù)參與主其題市場(chǎng)排推廣，參并組織捏實(shí)施區(qū)傅域促銷積極組水織開展診用戶服仿務(wù)活動(dòng)200鄰9-0撲128迪智成咨眼詢核心營(yíng)銷駕要素深度營(yíng)銷四個(gè)核心要素區(qū)域市場(chǎng)核心經(jīng)銷商終端網(wǎng)絡(luò)客戶顧問(wèn)200歲9-0嘉129迪智成崖咨詢做業(yè)務(wù)簡(jiǎn)單交易萌關(guān)系（短期把行為）做市場(chǎng)維持、深食化、發(fā)展辦關(guān)系（長(zhǎng)期俯行為）粗放式貫擴(kuò)張的市場(chǎng)狼運(yùn)作提高“單產(chǎn)”為目標(biāo)的精耕眠細(xì)作單槍匹馬陷的獵手業(yè)余選手種田的行坊家里手職業(yè)化辱團(tuán)隊(duì)深度營(yíng)銷多三個(gè)基本膀轉(zhuǎn)化專業(yè)化精細(xì)化職業(yè)化2009仙-0130迪智成籌咨詢核心客戶全面服務(wù)支持體系

廠家資源

市場(chǎng)環(huán)境客戶顧問(wèn)核心客戶商流：價(jià)格/訂貨/風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)/促銷推廣/廣告/售后服務(wù)/網(wǎng)絡(luò)改進(jìn)/員工培訓(xùn)信息流：市場(chǎng)信息分享/信息流建設(shè)/信息反饋/專項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)研協(xié)助物流：計(jì)劃預(yù)測(cè)輔導(dǎo)/訂貨流程改進(jìn)/進(jìn)、銷、存管理指導(dǎo)/優(yōu)化配送流程資金流：結(jié)算支持/費(fèi)用控制/現(xiàn)金流管理/財(cái)務(wù)規(guī)劃/應(yīng)收帳款管理200粒9-0記131迪智成齒咨詢四、具體份運(yùn)作的策糧略要點(diǎn)精準(zhǔn)市場(chǎng)雜定位，有漿效提升品搏牌打造管理寧型渠道價(jià)玩值鏈針對(duì)性踩的產(chǎn)品倚動(dòng)態(tài)組柏合價(jià)格體謝系設(shè)計(jì)象與維護(hù)整合市趣場(chǎng)推廣討與傳播持續(xù)有融效的服凱務(wù)活動(dòng)200兵9-0飯132迪智成咨像詢市場(chǎng)定位傷精確和創(chuàng)樣新人群、塑區(qū)域和國(guó)特性等重細(xì)分，姓聚焦關(guān)莖鍵價(jià)值朗差異在在同桌質(zhì)化中杜創(chuàng)造差捷異保持移動(dòng)傘靶優(yōu)勢(shì)核心價(jià)遲值主張宋和產(chǎn)品USP的提煉具備精準(zhǔn)重、認(rèn)同、至區(qū)隔、易必懂和上口堂的特點(diǎn)明確定位娘與目標(biāo)市則場(chǎng)選擇2009雹-0133迪智成咨窩詢根據(jù)品村牌建設(shè)甲節(jié)奏把握不同征階段目的托：知名度稿、了解度壟、滿意度紗和美譽(yù)度動(dòng)態(tài)調(diào)何整訴求音內(nèi)容初期：內(nèi)理性為欲主發(fā)展期：娛理性+感性成熟期闖：感性提升期議：感性+理性農(nóng)資品污牌的定末位與提呆升200福9-0觀134迪智成優(yōu)咨詢針對(duì)性的碰產(chǎn)品組合貼近區(qū)域碰種植特點(diǎn)裙與用肥習(xí)耐慣形成相功對(duì)競(jìng)爭(zhēng)誤優(yōu)勢(shì)，臭搶占份筍額量利結(jié)合端，保證渠助道各環(huán)節(jié)番利潤(rùn)滿足渠道靈和區(qū)域區(qū)鉛隔的需要婆，利于市消場(chǎng)秩序維熟護(hù)動(dòng)態(tài)調(diào)巷整，保封持移動(dòng)標(biāo)靶優(yōu)勢(shì)200券9-0單135迪智成咨精詢高形象勺產(chǎn)品高利潤(rùn)產(chǎn)墊品高份額客產(chǎn)品防火墻薪產(chǎn)品產(chǎn)品金字旋塔組合2009餐-0136迪智成游咨詢渠道策瞇略的要抬領(lǐng)復(fù)合型的蛙渠道模式月，把握效狂能平衡廣域覆蓋幼與區(qū)域精悅耕的結(jié)合一區(qū)一點(diǎn)或，還是一兄區(qū)多點(diǎn)動(dòng)態(tài)調(diào)講整和相眨對(duì)穩(wěn)定鳥的結(jié)合各類經(jīng)世銷商的吵分工與截協(xié)同強(qiáng)化終端況運(yùn)作，突肢出重點(diǎn)終穩(wěn)端2009卷-0137迪智成咨魚詢強(qiáng)化終端猴布局與運(yùn)貍作終端布晉局是區(qū)澆域市場(chǎng)仁有效覆容蓋的關(guān)移鍵保持各衫終端銷疏售點(diǎn)的涂均衡發(fā)遍展促進(jìn)終非端協(xié)調(diào)儀，減少仙各售點(diǎn)攤沖突推動(dòng)市置場(chǎng)有序遮擴(kuò)張和茫可持續(xù)底發(fā)展可能的選拿擇：密集分銷配、選擇分滲銷、獨(dú)家蝴分銷策略組合使陡用，動(dòng)女態(tài)管理200養(yǎng)9-0饑138迪智成敞咨詢價(jià)格體系攏設(shè)計(jì)與管溉理合理的徐定價(jià)策街略客戶價(jià)疏值導(dǎo)向號(hào)的定價(jià)累策略目標(biāo)利潤(rùn)絹導(dǎo)向的定玻價(jià)策略成本加成按導(dǎo)向的定諸價(jià)策略完全競(jìng)爭(zhēng)姥導(dǎo)向的定虧價(jià)策略各環(huán)節(jié)價(jià)媽格梯度設(shè)羊計(jì)與有效匠管理保障各環(huán)迫節(jié)的合理叫利潤(rùn)，激謊勵(lì)關(guān)鍵環(huán)沉節(jié)強(qiáng)化管芳理，維蜜護(hù)梯度200獲9-0及139迪智成咨饞詢農(nóng)村市勞場(chǎng)推廣很的要點(diǎn)目的明確譯、對(duì)象集即中主題突出售、形式貼燒近因地制宜沒(méi)、借勢(shì)運(yùn)臉作廣宣有鬼力、現(xiàn)張場(chǎng)活躍計(jì)劃周密課、實(shí)施到尋位整合資源苗、多方聯(lián)高動(dòng)200糊9-0奸140迪智成咨定詢主要的促善銷策略適當(dāng)力度極、時(shí)機(jī)合方適的渠道臂促銷和農(nóng)戰(zhàn)戶促銷對(duì)廁于激活市導(dǎo)場(chǎng)，抓住帽關(guān)鍵銷售侍時(shí)機(jī)是非桐常重要渠道促銷終端促譽(yù)銷農(nóng)戶促想銷淡季打狀款貼息;年度銷呢量獎(jiǎng)勵(lì)桐；優(yōu)秀經(jīng)液銷商（石家屬）厭旅游；優(yōu)秀經(jīng)顆銷商評(píng)怪比——銷量獎(jiǎng)、也專銷獎(jiǎng)淡季打款笑獎(jiǎng)勵(lì);年度銷量南返利；優(yōu)秀終端銳（家屬）米旅游；定期的購(gòu)客情溝峰通、客鏟戶聯(lián)誼荷；主題性促亮銷活動(dòng)（和社會(huì)暗熱點(diǎn)事件您掛鉤）讓利性知促銷活稈動(dòng)（注意強(qiáng)力度、溝頻度、晃內(nèi)容和降形式的鴨創(chuàng)新性成）200匙9-0嗎141迪智成吵咨詢主要的推反廣策略立體整藏合傳播作推廣貼近農(nóng)葵戶“點(diǎn)愉上服務(wù)需、面上樂(lè)造勢(shì)”釋，良好撫的口碑幣傳播高空廣所告（主泄題傳播脫）央視、衛(wèi)揭視品牌廣靈告為主；辣地方縣級(jí)填電視臺(tái)選浸擇性投放坦；重點(diǎn)省榜份投入高鉗炮廣告終端攪欄動(dòng)集市宣欣傳示范戶\村終端生動(dòng)總化（陳列曾、廣宣攻）農(nóng)化服務(wù)技術(shù)講座戶外廣姿宣店招、墻鉗體鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端藏店招；鄉(xiāng)倚鎮(zhèn)顯著位鳥置墻體或聞一定數(shù)量客車體。也璃可以考慮魚用噴繪布坡、條幅代鞠替。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)淋早市，任聯(lián)合鄉(xiāng)潑鎮(zhèn)終端隊(duì)進(jìn)行農(nóng)健化知識(shí)窄，抽獎(jiǎng)斃撲克、需打火機(jī)敬、小氣朝球等小井禮品。立體整攤合傳播括推廣貼近農(nóng)在戶“點(diǎn)緣瑞上服務(wù)越、面上朗造勢(shì)”昏，良好凱的口碑成傳播在淡季安，聯(lián)合娛示范戶穗講解農(nóng)滲戶知識(shí)沒(méi)，形象竟教學(xué)。鼓勵(lì)經(jīng)銷尼商招聘農(nóng)炮技員下鄉(xiāng)聾服務(wù)。立體整談合傳播犧推廣貼近農(nóng)戶半“點(diǎn)上服品務(wù)、面上穩(wěn)造勢(shì)”，澇良好的口稠碑傳播按照行扔政村和剃耕種面詞積，每援村耕種牧面積前3位中選擇1~2個(gè)作為示媽范戶，給息予榮譽(yù)——地頭示業(yè)范戶牌筒。圍膜、喚不干膠晚?xiàng)l等pop；生動(dòng)的化陳列遞等2009記-0142迪智成曉咨詢43有效的最實(shí)施是外保障結(jié)合區(qū)括域市場(chǎng)拘特點(diǎn)的濱服務(wù)推真廣形式調(diào)動(dòng)終端磚的積極性在和參與度善于整合謠當(dāng)?shù)氐姆穭?wù)與推廣敬資源周密的酬計(jì)劃與木有效的討實(shí)施案例分毛享200捉9-0黑143迪智成棉咨詢廠商共建盞“普惠制抵”服務(wù)茂體系示范戶——大戶建渠設(shè)是核懇心依托大碑戶開展杠“普惠營(yíng)制農(nóng)化碑服務(wù)”服務(wù)推匆廣和服惡務(wù)型網(wǎng)幕絡(luò)建設(shè)欲結(jié)合三方協(xié)同濤運(yùn)作，攪紛動(dòng)區(qū)域市肚場(chǎng)合理定位煮，發(fā)揮各僵自優(yōu)勢(shì)充分嫁接狡當(dāng)?shù)丶夹g(shù)哲資源200鉛9-0巨144迪智成北咨詢案例：滿某農(nóng)資味企業(yè)的顧區(qū)域服研務(wù)體系業(yè)務(wù)代表本地專爆家核心終端散戶散戶散戶區(qū)域業(yè)務(wù)仍主管大戶示范戶種殖技術(shù)駛服務(wù)信息綜釋合服務(wù)核心經(jīng)美銷商200寒9-0油145迪智成咨趕詢服務(wù)體舞系的運(yùn)怒作要點(diǎn)服務(wù)效屑率和質(zhì)默量是關(guān)涉鍵貼近農(nóng)稼民的服帆務(wù)內(nèi)容批與形式降低服務(wù)呆重心，建鋸立普惠的遺服務(wù)體系充分嫁肺接和整暴合社會(huì)轎資源廠家要悲成為組妻織者和聯(lián)管理者200滾9-0餡146迪智成景咨詢47解讀區(qū)抗域市場(chǎng)用戶情現(xiàn)況性別、膀年齡結(jié)忙構(gòu)、文青化程度閉、用肥豪習(xí)慣、預(yù)收入構(gòu)階成和增洲長(zhǎng)幅度師等區(qū)域經(jīng)濟(jì)止環(huán)境產(chǎn)業(yè)結(jié)蠢構(gòu)、耕襪地面積誰(shuí)、種植銷品種、免現(xiàn)行收錄入、消究費(fèi)結(jié)構(gòu)督和指數(shù)貌等自然和余政策環(huán)埋境氣候地柏理?xiàng)l件思、交通只狀況、悅農(nóng)業(yè)基慶礎(chǔ)等政策法打規(guī)限制算和當(dāng)?shù)貕芈毮懿繒洪T效率遣狀況等社會(huì)/文化環(huán)腿境當(dāng)?shù)貎r(jià)值遲觀念、風(fēng)譽(yù)土人情、末文化傳承具等200檢9-0逼147迪智成咨廳詢48做好區(qū)在域市場(chǎng)題規(guī)劃整體規(guī)劃愛，突出重抵點(diǎn)，全面欄帶動(dòng)中心市場(chǎng)陰與次級(jí)市跟場(chǎng)的布局主流市場(chǎng)泳與細(xì)分市葉場(chǎng)各類市球場(chǎng)的合罪理定位相匹配的餅資源配置相與管控方波式2009寺-0148迪智成咨申詢49區(qū)域市餅場(chǎng)的科爭(zhēng)學(xué)規(guī)劃競(jìng)爭(zhēng)格帆局市場(chǎng)質(zhì)地（容量與市發(fā)展?jié)摿牛└?jìng)爭(zhēng)性市現(xiàn)場(chǎng)開發(fā)性市巡壽場(chǎng)利基性儀市場(chǎng)發(fā)展性市監(jiān)場(chǎng)優(yōu)勢(shì)弱勢(shì)小大2009型-0149迪智成咨勢(shì)詢50區(qū)域市斯場(chǎng)的競(jìng)懸爭(zhēng)策略謠選擇利基性比市場(chǎng)精耕細(xì)作固，市場(chǎng)領(lǐng)攏先堅(jiān)壁清野忠，維護(hù)利房誠(chéng)基競(jìng)爭(zhēng)性仙市場(chǎng)差異定位痛，切割市茫場(chǎng)積極滲透訴，有效牽口制2009矮-0150迪智成咨培詢51區(qū)域市場(chǎng)速的競(jìng)爭(zhēng)策進(jìn)略選擇發(fā)展性市班場(chǎng)培育基礎(chǔ)授，滾動(dòng)發(fā)研展提升品蘭牌，鞏瀉固份額開發(fā)性逆市場(chǎng)見利見孟效，貼景近跟隨有效攔截肺，分享市嘉場(chǎng)200閥9-0車151迪智成雹咨詢52中心市場(chǎng)護(hù)的突破策略組璃合，整豈合營(yíng)銷長(zhǎng)短結(jié)援合、利延勢(shì)結(jié)合件的產(chǎn)品煉結(jié)構(gòu)基于分兇銷網(wǎng)絡(luò)較的推廣華、促銷反和服務(wù)升等策略筑整合集中突飄破，把戶握節(jié)奏集中資言源，單辣點(diǎn)突破因勢(shì)利費(fèi)導(dǎo)、或夠倒做渠熄道縝密計(jì)劃睛，分工協(xié)耍同取得經(jīng)銷胳商的認(rèn)同桂與參與200撿9-0艙152迪智成濟(jì)咨詢53周邊區(qū)付域有效花輻射先易后難歉、重點(diǎn)突陵破、滾動(dòng)粘發(fā)展點(diǎn)面結(jié)密合，保溜持深度炎和廣度獸的平衡中心造提勢(shì)、周假邊取量復(fù)合運(yùn)脆作：批巨發(fā)分銷橫和直供淚終