商業(yè)計(jì)劃書PAGE1PAGE46商業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目名稱天府綠色跳蚤市場(chǎng)創(chuàng)建商業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目單位西南財(cái)經(jīng)大學(xué)天府學(xué)院地址西南財(cái)經(jīng)大學(xué)天府學(xué)院校內(nèi)電話傳子郵件tiaozao163@qq聯(lián)系人向陽(yáng)熊啟紅[天府再度空間]復(fù)[親二零一二枯年大六文月狼一晚日乏]盟目資錄尤摘要禁……………廣……………柔……………燕……………慢…森…光3稿第一部分士公司基本膠情況趙……………貸……………步……挖…掛5預(yù)第二部分陸公司管理賓層霸……………丟……………例………森…墾8災(zāi)第三部分丙產(chǎn)品/服填務(wù)是……………刮……………摔…………鍛…男10謠第仇四征部分行遵業(yè)及市場(chǎng)情戀?zèng)r吸……………認(rèn)……………貍……孟1潛4嫌第仍五丹部分營(yíng)干銷策略皂……………屋……………寫…………基…蓄22皺第盤六位部分產(chǎn)螞品制造咱……………歇……………鈔…………托…旋31撕第蠢七也部分管煉理?yè)巍瓋S……………桃……………盈…秒…鳥(niǎo)32趕第稱八喂部分融遷資說(shuō)明遼……………蹲……………筒…………蔽…筐34嘩第肌九莖部分財(cái)趣務(wù)計(jì)劃始……………擔(dān)……………誓…………家…副36沃第退十療部分風(fēng)險(xiǎn)枝控制嘉……………籌……………恐………帆…晝41蹦第蘇十一穴部分其它士……………足……………井……………伐…玩…飯42亞摘蠅要堵1、偶公司基本情憑況寫我們于斤2023.泥6.1霉在天府學(xué)院階創(chuàng)辦天府再找度空間有限墻公司怕，是難由一群有專沸業(yè)知識(shí)尿有創(chuàng)業(yè)青年送的高校大學(xué)雷生創(chuàng)立的公絞司。笨其主要營(yíng)業(yè)螞物為各類二寸手商品管和待售廉價(jià)牧學(xué)生必須品緩，殃主要股東為乏向陽(yáng)、熊啟欺紅，綿陽(yáng)各仆大高校學(xué)生疼會(huì)成員以及朽綿陽(yáng)各大學(xué)各成員。每個(gè)江投資者顛按20%、木10%、2萍%比例分配酬。伏總公司聯(lián)系憑人及，他向陽(yáng)：18巖78058簽5343農(nóng)熊啟紅：崇13281點(diǎn)54366道3贏號(hào)碼（阿實(shí)驗(yàn)超市）商：0816網(wǎng)-6355落355嘴（油碼頭受）：081猶6-635準(zhǔn)4322澤2、主要管括理者情況雀再度空間公太司目前為有犬限責(zé)任公司愈，由總經(jīng)理患、財(cái)務(wù)部、興市場(chǎng)部、營(yíng)躬銷部、信息糾部母組成公司的廊管理機(jī)構(gòu)，浪主要成員由徑一批在管理高營(yíng)銷等方面寨有一定水平湊的人員擔(dān)當(dāng)膠，教有較強(qiáng)的領(lǐng)膀?qū)芰?、管稿理能力和決言策能力，綁并能帶領(lǐng)公輪司穩(wěn)固主要冶業(yè)務(wù)，同時(shí)泰不斷拓潛在舌市場(chǎng)，引領(lǐng)緣公司不斷發(fā)稀展。蛋3、產(chǎn)品/餓服務(wù)描述我再度空間濃佛主要至經(jīng)營(yíng)息：雁書籍音像、拌電腦、通訊鑒產(chǎn)品、電器振家具、電子申產(chǎn)品、運(yùn)動(dòng)援休閑、兼職早、房屋。止產(chǎn)品的種類澇繁多、涼內(nèi)容齊全。櫻我們開(kāi)辦的嚴(yán)是校園二手性市場(chǎng)，傲綿陽(yáng)賭除了學(xué)校網(wǎng)洲站有個(gè)跳蚤璃市場(chǎng)外，還同沒(méi)有實(shí)物商武店，糖因此補(bǔ)公司的發(fā)展貍有廣大的市顏場(chǎng)前景。公德司具有獨(dú)創(chuàng)新性和先進(jìn)性昨。跡4鍛、行業(yè)及市料場(chǎng)調(diào)西南財(cái)經(jīng)大佩學(xué)天府學(xué)院肢在社會(huì)上的漂聲譽(yù)越來(lái)越咽好，每年的揉生源越來(lái)越鋤廣泛，每年玩的畢業(yè)生上獲千，除了廢腔品收集站尚脈未較強(qiáng)的競(jìng)打爭(zhēng)對(duì)手對(duì)我浮們公司造成瓶威脅，如果包我們發(fā)展得朗好，很可能售打響品牌，貝未來(lái)的前景罰是很好的。藏5缸、營(yíng)銷策略魄企業(yè)精詞:蜂“遙5流C”——缺Cheap欠,Care寒ful,展Cert褲ain,唐Chang瓜eable垃,Chee京rful邀基本信念桿：開(kāi)拓進(jìn)取設(shè)，追求卓越缸經(jīng)營(yíng)理念肥：以人為本眉，誠(chéng)信為家混6捏、產(chǎn)品制造晚答產(chǎn)品主要來(lái)餐源于畢業(yè)生每的捐贈(zèng)和廉專價(jià)收購(gòu)，不爹需要產(chǎn)品的唯制造過(guò)程。們只有對(duì)產(chǎn)品洞的加工和修春復(fù)過(guò)程，設(shè)膨備只需要對(duì)嗓產(chǎn)品清洗的豈毛巾、水盆招、吹風(fēng)、刷害子。產(chǎn)品質(zhì)緞量高澡，設(shè)備成本么低，絕對(duì)高完信譽(yù)！7、管理陪董事長(zhǎng)全權(quán)怪管理證天府學(xué)院總震公司喚，哈5個(gè)董事長(zhǎng)憤在自己的職替位外還分別擋兼西南科技截大學(xué)、綿職欺員、西科大柏城市學(xué)院、盤中醫(yī)校、綿產(chǎn)陽(yáng)師院分公釋司。蒙董事長(zhǎng)，總頌經(jīng)理幅，董事熊啟莫紅分別占2釋0%庫(kù)的資本露；其余3個(gè)冷董事分別占腔10%泡的紅利啄，其余5個(gè)溝校區(qū)員工每粥人2%脈的紅利貫。蘿員工必須簽企訂勞動(dòng)伙同濾，可以轉(zhuǎn)換己投資者。換8劇、融資說(shuō)明蘿府現(xiàn)由策劃者廟自籌資金魯6臣萬(wàn)元，為確谷保公司能正釘常運(yùn)營(yíng)，擬春引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投副資，并對(duì)具憶體的融資情獸況及回報(bào)作倡分析侍，土人事變動(dòng)具眨體情況開(kāi)董壺事大會(huì)決定眠。窮9槳、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)剛御先期投入需問(wèn)1克2凈萬(wàn)元人民幣仁。且由公司位先期策劃者煤六怠人計(jì)劃每人敬出資虜1振萬(wàn)獨(dú)元共計(jì)巾6扯萬(wàn)元，現(xiàn)擬停引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)資笛金半6短萬(wàn)元，占投街資總額的肥50%丹。投資者按歡投資額占總大注冊(cè)資本的豈比例享受分哥紅，拉前兩年按利感潤(rùn)的爛50%藥向投資者分汁紅，后三年鋪由于公司預(yù)川備積累資金漸以擴(kuò)展業(yè)務(wù)蹦，以敬30%飽的比例向投赴資者分紅。警10象、風(fēng)險(xiǎn)控制格糾1經(jīng)營(yíng)管袖理風(fēng)險(xiǎn)司：焰可能面臨眾姜多競(jìng)爭(zhēng)者，汽經(jīng)營(yíng)管理水獎(jiǎng)平上存在差蠶距。極防范措施：鞠本公司將引泰進(jìn)先進(jìn)管理屑方式、管理欲經(jīng)驗(yàn)，聘請(qǐng)宅資深管理人猴士作為常年蘋經(jīng)營(yíng)管理顧乞問(wèn)，整合內(nèi)奮部資源，提健高經(jīng)營(yíng)管理耳水平?？?本金風(fēng)逢險(xiǎn)煤：抱可能造成風(fēng)茫險(xiǎn)資金沉積項(xiàng)。害3財(cái)務(wù)風(fēng)耍險(xiǎn)斧：艇有可能造成弊資金不足現(xiàn)宅象，造成公弟司破產(chǎn)。劫防范措施：荒我們始終需謙要維持較高煎的流動(dòng)資產(chǎn)斧率，由于我異們不準(zhǔn)備引參進(jìn)長(zhǎng)期借款根，故不存在時(shí)債務(wù)杠桿過(guò)然高的風(fēng)險(xiǎn)。微第一部分?jǐn)_公司基乓本情況走公司基本情敲況：姨公司名稱重曉利綿陽(yáng)再度空獅間律戒猾成立時(shí)間蘆觸脅2023年論6月1日召須注冊(cè)資本斬罪來(lái)15附萬(wàn)元異胃芽實(shí)際到位資蹈本脅丘問(wèn)7畏.5社萬(wàn)元哭檔縱其中現(xiàn)金到定位糖本3剝?nèi)f元添掏舟片無(wú)形資產(chǎn)占享股份比例樸免80向感共%戒注冊(cè)地點(diǎn)賊貍降綿陽(yáng)市涪城宣區(qū)工商分局范歌裳禿牧可年陸頑公司性質(zhì)為它：獨(dú)有限右責(zé)任中公司匙國(guó)有成份比藝?yán)螅?00%壘外資比例帆：0%之公司沿革奴：攀本公司作為蔥新公司，沒(méi)段有公司沿革謀。井目前公司主女要員工匹情況旬：亂目前進(jìn)員工胡的名稱及其極出資情況，羊如下表：代股東名稱筐出資額溫出資形式摘分紅片比例付聯(lián)系人貫聯(lián)系耍甲方曉200剝現(xiàn)金舌2%盾西科大負(fù)責(zé)有人泡18780每58534呢3邀乙方核2凍00犁現(xiàn)金壽2%痕綿職院負(fù)責(zé)駐人磨13281孩54366授3書丙方雙2這00催物資充2%君城市學(xué)院負(fù)接責(zé)水1堵36702巖54386界丁方齡2途00丙物資瘡2%兵綿師范負(fù)責(zé)秩人面1褲52821封701超32違戊方姿2薦00弄現(xiàn)金此2%騰中醫(yī)校負(fù)責(zé)肥人歸15182漲17017亡5火目前公司內(nèi)系部部門設(shè)置形情況憑：持以組織機(jī)構(gòu)呆圖來(lái)表示本羽公司的獨(dú)資腎、控股、參員股有公司經(jīng)妙及非法人機(jī)猛構(gòu)的情況：隊(duì)以圖形方式具表示，如：明公司目前經(jīng)揀營(yíng)的業(yè)務(wù)為鋪：管各類二手物胃品，如睛書籍音像、規(guī)電腦、通訊轎產(chǎn)品、電器朱家具、電子松產(chǎn)品、運(yùn)動(dòng)稈休閑，以及盯兼職、房屋瞇等中介服務(wù)僅目前主營(yíng)業(yè)獻(xiàn)務(wù)為醉廢：冰設(shè)書籍、衣物游公司目前職兄工情況種：半如：擁有員表工苗紅6惡端輝人，其中管鉆理人員遍中2絨躺人，生產(chǎn)工朗人極悄4淘遠(yuǎn)福人；管理人懼員中，大專虧以上文化程這度的有馳霜0烈害雷人，占員工蹄總數(shù)蒸凡怪0告籃你%，大學(xué)本勻科以上的有謙日拾5欣釘人，占員工嶼總數(shù)雪奏83叉.3遭愧%，碩士學(xué)找位(含中級(jí)煉職稱)以上擴(kuò)的有害孔1袋捎人，占員工扣總數(shù)青環(huán)1撞6.7肯欺%惡六列表說(shuō)明，位如下表：帆員工人數(shù)辣?？莆幕蹄^度不大學(xué)本科圈碩士(中級(jí)炕職稱舌)皆博士(高級(jí)卸職稱)渴人數(shù)貞比例描人數(shù)抗比例饅人數(shù)肯比例法人數(shù)蝕比例盡管理人員逐0色0膛5蝕8累3圍%填1堵1室6.7尊%什0君0%沾生產(chǎn)工人輪5專50%蝶5撥50%成0熄0%介0凱0%放公司經(jīng)營(yíng)財(cái)聾務(wù)歷史竹：筑作為一個(gè)新豪公司，曠“院再度空間寬”嶼沒(méi)跌有歷史數(shù)據(jù)月可供參考，阿所以公司財(cái)規(guī)務(wù)歷史為空早白。造公司未來(lái)3貨—票5年要實(shí)現(xiàn)企的目標(biāo)軟：君1脹行業(yè)地位洋公司將在未瓜來(lái)的5年中茫，圍繞我們歷的主要業(yè)務(wù)蘭開(kāi)展宣傳、玩銷售活動(dòng)泥、售后服務(wù)大，力爭(zhēng)經(jīng)過(guò)央5年時(shí)間達(dá)蓬到救在整個(gè)綿陽(yáng)群的所有學(xué)校速都開(kāi)展分公圓司增，也甚至在各大蘭網(wǎng)站上也開(kāi)談?wù)瓜鄳?yīng)傭“枯跳蚤空間汽”長(zhǎng)，去在高校學(xué)生炒和市場(chǎng)埋中樹(shù)立一個(gè)投良好的公司誠(chéng)形象。餓2中銷售村收入腳根據(jù)我們對(duì)謀銷售額的預(yù)跳測(cè)，五年的適銷售收入目寨標(biāo)分別為：死表3崖2023你年到避2023冊(cè)年銷售額預(yù)版測(cè)表永獵瓶餡單位：萬(wàn)匆元運(yùn)項(xiàng)目庫(kù)2023襖年乞2023劈年總2023擁年配2023嚴(yán)年庸2023搞年暖銷售額梳服務(wù)詢21奴3咽2譽(yù)47蔥85詢180負(fù)產(chǎn)品勢(shì)7屯9楚0某21眾62妹115輝合計(jì)燙28哭4位12找68點(diǎn)147點(diǎn)295續(xù)3賞市場(chǎng)占有惕率猜公司將在未頌來(lái)的5年中肅，圍繞我們?yōu)榈闹饕獦I(yè)務(wù)盾開(kāi)展宣傳、贈(zèng)銷售活動(dòng)，蕉力爭(zhēng)經(jīng)過(guò)5竊年時(shí)間達(dá)到糾50%以上匯的市場(chǎng)占有傻率，在爸綿陽(yáng)各大迷高校學(xué)生中將樹(shù)立一個(gè)良干好的公司形伴象。嗓表2未尋來(lái)5年市場(chǎng)此占有率犧道項(xiàng)目采2023年臟2023年接2023年飯2023年雪2023年許市場(chǎng)占有率垃8%暈15%橡30%腔43%附50%鳳4各怎產(chǎn)品品牌揪公司在主營(yíng)削業(yè)務(wù)走向正清軌的同時(shí)，雨將加大力度責(zé)對(duì)產(chǎn)品深度拔和服務(wù)廣度寒的拓展，用苦合理的宣傳紐方式將公司膠的業(yè)務(wù)發(fā)展蹄到一個(gè)新的臣臺(tái)階。辨公司近期及躬未來(lái)3碑—種5年的發(fā)展膝方向、發(fā)展弦戰(zhàn)略和要實(shí)留現(xiàn)的目標(biāo)：遞公司經(jīng)營(yíng)目檔標(biāo)市場(chǎng)為綿緒陽(yáng)市區(qū)高等留院校月支出戀在８００元報(bào)以下的在校凍大學(xué)生，以摟提供二手物哲品及中介服慣務(wù)為主要經(jīng)除營(yíng)方式，力肺爭(zhēng)在綿陽(yáng)市聰做成校園第付一品牌，在肝五年內(nèi)占取蔽綿陽(yáng)市場(chǎng)較盈大份額，并耀不斷地開(kāi)發(fā)包潛在市場(chǎng)，測(cè)使公司多項(xiàng)昆業(yè)務(wù)形成互能為支撐、互擔(dān)為補(bǔ)充的架賊構(gòu)。使?fàn)I業(yè)謀收入不斷增檢加，以求得忙長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展瓶第二部分附公司管瓣理層披組織結(jié)構(gòu)設(shè)烤置霜董事會(huì)成員獨(dú)名單利：弦序號(hào)崖職務(wù)貌姓名屢工作單突位昂學(xué)歷或職弦稱哀聯(lián)系鑒1什董事長(zhǎng)頃張之明饒懂事會(huì)糞博士剃1獲51832蜓33121鑒2熟副董事長(zhǎng)霞向陽(yáng)旁總經(jīng)理返本科見(jiàn)18780賴58534沫3緣3陜董事脆熊啟紅歸信息部芳本科墻13281銜54366緞3麥4光董事漁李洋符市場(chǎng)部榆本科劉18780誠(chéng)58777邊7擺5飄董事監(jiān)丁一桓雅財(cái)務(wù)部貝本科冒18780搞58554臺(tái)3扛9宵董事榮王攀衰營(yíng)銷部膛本科馬18780氣58123決4董事長(zhǎng)宏姓名斷：怖張之明毛推性別掩：她男童棕坦年扮齡忍嘴4脊1紋物籍貫佩：國(guó)天津隙聯(lián)系：青15183巾23312額1跑漆挎并學(xué)歷久：逐博士半婚悄蘆學(xué)位斬：胡博士蒼鳴木所學(xué)專業(yè)鹿：企業(yè)管理屢考勸篇職稱常：緩董事長(zhǎng)鋒畢業(yè)院校河：天津財(cái)經(jīng)內(nèi)大學(xué)辟材戶口所在地返：紙四川潛斧膏局主要經(jīng)歷和嚴(yán)業(yè)績(jī)?nèi)簜兾髂县?cái)經(jīng)大耽學(xué)天府學(xué)院赴院長(zhǎng)眾秘書架兼企業(yè)管理劈系主任，黨綢總支書記，歸教授、博士秩生導(dǎo)師，對(duì)秤市場(chǎng)營(yíng)銷和換管理有較深聞的研究，擔(dān)針任多家企業(yè)啟和機(jī)構(gòu)的管元理顧問(wèn)?？偨?jīng)理護(hù)姓名箱：向陽(yáng)勿認(rèn)性別尚：女誓卵年液齡瞎21麻風(fēng)籍貫尚：四川才聯(lián)系：還18780墳58昏5343慢綢學(xué)歷宋：在讀本科奇生縣腥學(xué)位州：本科攔樓宵所學(xué)專業(yè)敢：市場(chǎng)管理君目槽吼職稱設(shè)：趙總經(jīng)理嬌畢業(yè)院校抖：西南財(cái)經(jīng)犧大學(xué)天府學(xué)辨院說(shuō)功戶口所在地滅：四川昌捷罷圈主要經(jīng)歷和遍業(yè)績(jī)賴：區(qū)西南財(cái)經(jīng)大玻學(xué)匪院團(tuán)委.學(xué)龜生會(huì)辦公室輝秘書長(zhǎng)，2促011級(jí)6怎7班團(tuán)支書歌，黨支部成羅員，對(duì)管理逆有較深的研宣究，策劃能矛力強(qiáng)艷。懶信息部經(jīng)理券:站姓名丹：熊啟紅散懼性別丸：女跳意獨(dú)年慌齡均船19闊袍怕籍貫嶼：四川飼聯(lián)系：盜13281躲54366銳3咸躁團(tuán)學(xué)歷昆：村本科選涂會(huì)奏學(xué)位毅：姐學(xué)士腹甚屢所學(xué)專業(yè)魄：企業(yè)管理傅堂握職稱俯:喜總經(jīng)理里畢業(yè)院校估：量西南財(cái)經(jīng)大亮學(xué)天府學(xué)院重幣鈔戶口所在地透：夫四川肆萌頂愁主要經(jīng)歷和錫業(yè)績(jī)濕：配西南財(cái)經(jīng)大落學(xué)天府學(xué)院啊黨浸支部成員旁，炕兼2023攤級(jí)40班班談長(zhǎng)棵，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)逮銷和閘企業(yè)期管理有較深艘的研究陳，有廣闊的斗人脈格，信息來(lái)源個(gè)廣扔。所市場(chǎng)部經(jīng)理所：乒姓名譜：繪李洋歐自性別困：男夜使年遭齡眨肺20炎溫禽籍貫北：場(chǎng)重慶間聯(lián)系：尸18780佳58777再7咽膨柿學(xué)歷脆：據(jù)本科在讀固的稼鼻學(xué)位犁：掛學(xué)士糞薯倒所學(xué)專業(yè)蹲：王市場(chǎng)營(yíng)銷恒脊杯職稱召：裙市場(chǎng)部經(jīng)理添畢業(yè)院校既：趨綿陽(yáng)糠財(cái)經(jīng)大學(xué)織慌仍戶口所在地駁：思重慶喬市威診感難主要經(jīng)歷和僻業(yè)績(jī)市：敏西南財(cái)經(jīng)大胃學(xué)天府學(xué)院躲在讀本科生習(xí)，市場(chǎng)營(yíng)銷沸專業(yè)，助教燥，蛋對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷播和損市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)想方向級(jí)有較深的研電究，擔(dān)任多寧班上和團(tuán)學(xué)裕的多種職務(wù)獸財(cái)務(wù)部經(jīng)理鏟：縮姓名毯：鉛丁一桓薯復(fù)性別路：男夜疫年適齡磚20洞船屑籍貫尚：拖四川獸聯(lián)系：墾18780命58554傘3脅芳五學(xué)歷狀：敢本科愚生察逐工學(xué)位余：擋學(xué)士毀照叛所學(xué)專業(yè)扒：喊會(huì)計(jì)審計(jì)坐系數(shù)職稱具：惑財(cái)務(wù)部經(jīng)理扔畢業(yè)院校深：饅綿陽(yáng)濁財(cái)經(jīng)大學(xué)旦瀉項(xiàng)戶口所在地復(fù)：錫四川孩火委獲主要經(jīng)歷和檔業(yè)績(jī)械：率西南財(cái)經(jīng)大寸學(xué)天府學(xué)院故院科技實(shí)踐管部部長(zhǎng)，對(duì)看志愿者工作導(dǎo)這方面有深仙入的了解，溉會(huì)計(jì)審計(jì)專喇業(yè)，對(duì)財(cái)務(wù)童知識(shí)有很好針的掌握，管慧財(cái)能力強(qiáng)，指有很高的責(zé)育任心。笑營(yíng)銷部經(jīng)理嬌：國(guó)姓名鏈：那王攀窄臨性別湯：男瓦拼年所齡畜餅21淋塑活籍貫轟：顛新疆望聯(lián)系：戲18780誦58123感4售揉學(xué)歷青：邀在讀本科促饞漁敢學(xué)位遣：外學(xué)士芒錯(cuò)神所學(xué)專業(yè)柳：扁市場(chǎng)營(yíng)銷侄繪器職稱甲：焰營(yíng)銷部經(jīng)理爸畢業(yè)院校收：天津財(cái)經(jīng)伸大學(xué)佛豐乞戶口所在地尺：天津市昏定并適主要經(jīng)歷和職業(yè)績(jī)壽：輛新疆徒財(cái)經(jīng)大學(xué)商塔學(xué)院副院長(zhǎng)房兼企業(yè)管理筍系主任，黨子總支書記，穗教授、博士躲生導(dǎo)師，對(duì)姑市場(chǎng)營(yíng)銷和時(shí)管理有較深攀的研究，擔(dān)賊任多家企業(yè)追和機(jī)構(gòu)的管楚理顧問(wèn)。叼第三部分詢產(chǎn)品/轟服務(wù)兩產(chǎn)品嗓/悶服務(wù)描述看：猶我們燦公司值的產(chǎn)品大多稈來(lái)源于每學(xué)徒期末大2大恥3腿的學(xué)生的捐奴贈(zèng)和廢棄物寒品的廉價(jià)收歌購(gòu)總以及同學(xué)們押的物物交換緣等，掘產(chǎn)品的種類紫繁多，產(chǎn)品誠(chéng)內(nèi)容齊全。拍目前還在計(jì)格劃發(fā)展初期灑階段，我們遣會(huì)把收集的焰物品加工整妻理，甚至可厲以送貨服務(wù)壁，觸有自己的品拘牌和經(jīng)營(yíng)權(quán)鋸，地點(diǎn)設(shè)在侄學(xué)校食堂商捧業(yè)區(qū)，方便惰廣大消費(fèi)者禁來(lái)光顧。蓬因此，公司津的發(fā)展有廣鄭大的市場(chǎng)前竹景。我們公踩司具有獨(dú)創(chuàng)的性和先進(jìn)性秤據(jù)了解，當(dāng)帳代大學(xué)生當(dāng)右中存在大量島的生活及學(xué)胖習(xí)物品浪費(fèi)晶現(xiàn)象，以此鋸為基準(zhǔn)，我傍們認(rèn)為吹“嘆跳蚤恭”密主要經(jīng)營(yíng)導(dǎo)偉向應(yīng)該有以薦下幾個(gè)方面鐘：籍生活類：縮飲水機(jī)、自苗行車、電風(fēng)搶扇、臺(tái)燈、晝文具用品、殃床被、吹風(fēng)向機(jī)、插座、鎮(zhèn)聽(tīng)課證、吉暮他、裝飾用良品、CD等慣。閣書類：糊大學(xué)教材、霧教材輔導(dǎo)、宮電腦網(wǎng)絡(luò)、若四六級(jí)考試獸、研究生考道試、職稱考佩試、BEC姐考試、GR奔E考試、口龍譯資料、財(cái)廈經(jīng)管理、人購(gòu)文社科、文閥學(xué)小說(shuō)、體聾育保健、經(jīng)阻濟(jì)技術(shù)、娛罵樂(lè)雜志、生頑活休閑等。杜3熔.銷電腦類：扛臺(tái)式機(jī)、筆悟記本、顯示胡器、掃描儀苦、電腦桌、裝電腦軟件、應(yīng)音箱、耳麥蓬、打印機(jī)、越攝像頭、網(wǎng)旁卡、鍵盤、叉鼠標(biāo)等?？p4魔.骨通訊類：劣、小靈角通、機(jī)羊、充值卡、蝕201卡、堤IC卡、I瘋P卡、電池獲、充電器、毯裝飾等魯。遲5紡.夢(mèng)電子類：桂電子詞典、桌隨身聽(tīng)、復(fù)息讀機(jī)、收音脆機(jī)、數(shù)碼相旨機(jī)、普通相研機(jī)、CD機(jī)依、mp3、關(guān)U盤等。陡6孫.淚運(yùn)動(dòng)類：妥運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)課動(dòng)服飾、運(yùn)距動(dòng)護(hù)具、紀(jì)甘念品、網(wǎng)球稈拍、球類、界健身卡、健媽身器材、登啄山包等桿。櫻7提.傳時(shí)尚類：跳護(hù)膚品、彩吹妝、洗發(fā)液棵、手表、帽味子、提包、裁圍巾、手套稍、眼鏡、玩?zhèn)?、配飾、井掛飾等。?胖.狠兼職類：渾家教、促銷具、禮儀、主戒持人、打字便員、抄寫員友、服務(wù)生、序市場(chǎng)調(diào)查、碗網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、巷Flash印制作等?；?獵.儲(chǔ)休閑類：春游戲周邊、纖動(dòng)漫影碟、篩游戲軟件、水紀(jì)念品、動(dòng)盞漫COS等筐。跌10呈.緣房屋類：集長(zhǎng)、短期出丸租，長(zhǎng)、短撓期求租，長(zhǎng)猴、短期合租螺等。辦我們會(huì)針對(duì)肌同學(xué)不同類繡型的需求開(kāi)廈展特色服務(wù)泉，如同類產(chǎn)太品可交替使它用，加快商逮品流通時(shí)間磚,在最短時(shí)早間內(nèi)提供同幫學(xué)所需產(chǎn)品拾和服務(wù)。悅圖：主要產(chǎn)六品組合話產(chǎn)品組萄合深騰度強(qiáng)夫產(chǎn)品組沒(méi)合廣應(yīng)度量毒生活類攏控書類妨概數(shù)碼產(chǎn)品訂屠運(yùn)動(dòng)休閑袍銹娛樂(lè)時(shí)尚誦環(huán)飲水機(jī)確龍電風(fēng)扇鋤痕洗衣機(jī)虧丟插座載盞吹風(fēng)機(jī)囑四收音機(jī)夜寧各類考試用廳書慧督文藝小說(shuō)彩錄工具書薄采各類雜志魔請(qǐng)專業(yè)書籍逝哄大學(xué)教程撿鵝監(jiān)話小靈通企蹲電腦及配件亂嘆照相機(jī)梯備Mp3休搜walkm拒an鴿蝶音響腰資硬盤緩拿電腦相關(guān)產(chǎn)售品拖秒體育用品蘇真健身裝備應(yīng)警健身卡其林健身器材夢(mèng)弦運(yùn)動(dòng)衣屋遞運(yùn)動(dòng)鞋批晌時(shí)尚服裝桿賺帽子炊庸飾品掛件閘捉化裝品常逼游戲周邊產(chǎn)三品爽薦我們會(huì)針對(duì)毛同學(xué)不同類槍型的需求開(kāi)挎展特色服務(wù)今，如同類產(chǎn)慰品可交替使擔(dān)用，加快商約品流通時(shí)間魔,在最短時(shí)程間內(nèi)提供同貿(mào)學(xué)所需產(chǎn)品氣和服務(wù)。拳公司現(xiàn)有的技和正在申請(qǐng)鄰的知識(shí)產(chǎn)權(quán)限(專利、商艙標(biāo)、版權(quán)等訓(xùn))：宜專利：紡“億再度跳蚤歪”認(rèn)鼠凱版權(quán)卡：西南財(cái)經(jīng)斥大學(xué)天府學(xué)架院版權(quán)所有摩?拳專利申請(qǐng)情奧況好：魄正在申請(qǐng)?；罄麚芘伯a(chǎn)品商標(biāo)注誼冊(cè)情況烤：隨有商標(biāo)弦目標(biāo)市場(chǎng)鋤：爆這里對(duì)產(chǎn)品廢面向的用戶童種類要進(jìn)行蠅詳細(xì)說(shuō)明。厘大一大二學(xué)怠生甲梢、臉僅貧困的失學(xué)露兒童狗甘、保愧貧困學(xué)生蔥士、物學(xué)校教師勒排胸、悟綱添校外消費(fèi)者蜜、賺因初中學(xué)生箭、蠶高中學(xué)倆生乎、叛殃貧困家跡庭滅、單青年志愿嚷者妖、錢產(chǎn)品更新?lián)Q砍代周期：驚計(jì)據(jù)西南財(cái)經(jīng)糾大學(xué)天府學(xué)紐院的總體狀超況來(lái)看，本傘公司的商品秩都是適用又粱不易損壞不跟易過(guò)期的產(chǎn)言品，具有穩(wěn)落定性，所以脾更新?lián)Q代的騎周期長(zhǎng)。其櫻中書籍類可熱能會(huì)隨專業(yè)老的更換而更宋換，電子產(chǎn)煌品類周期約辰2年。革產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)挽：耕詳細(xì)列明產(chǎn)扮品執(zhí)行的標(biāo)阿準(zhǔn)。堂生活、電腦庫(kù)、通訊、電講子咸類：唇必須完好無(wú)錘損鑒、適用，使博用者如發(fā)現(xiàn)風(fēng)不滿意可一叛周包換，半平個(gè)月保修頑書籍忽：餡整潔，該健康書籍。蝕時(shí)尚、紫運(yùn)動(dòng)：悠健康，產(chǎn)品之質(zhì)量有保障飛，產(chǎn)品在保丹質(zhì)期內(nèi)，有悲安全保障。趁兼職：籮合法，有人勇身、財(cái)產(chǎn)安參全保障，時(shí)冊(cè)效性強(qiáng)。噸房屋：挖合法沾，有安全?？嬲?。類詳細(xì)描述本桌公司產(chǎn)品赤/某服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)宴優(yōu)勢(shì)仍：守分類產(chǎn)品定蜜價(jià)遙、性能、服閉務(wù)說(shuō)明⑴書類財(cái)1.雜志期皂刊晝:顆大量過(guò)期雜見(jiàn)志已失去它悼的時(shí)用價(jià)值撇，息應(yīng)以較低價(jià)控格出售，筋批量出售。退2.考試用如書熊在相關(guān)考試?yán)m(xù)前此類書呈氣現(xiàn)一個(gè)銷售蠻旺季，比平撒日價(jià)格應(yīng)上額調(diào)2%群—企5%，如每浸年3月輩——賭6月是各類秋英語(yǔ)考試的兇旺季，BE尋C，TOE塵IC，CE遙T強(qiáng)——遙4，6，T鍋OFFEL庭，但此段時(shí)顯間也是畢業(yè)就生售書時(shí)節(jié)贊，炸競(jìng)爭(zhēng)在一右年中最激烈芝，可采取先雷提前收購(gòu)畢近業(yè)生的書，慰壟斷賣書市多場(chǎng)，6月忘——婚8月，考研寬書，注會(huì)書切，司法考試淋書占主導(dǎo)，火應(yīng)對(duì)此類書回提價(jià)，但此發(fā)時(shí)最大競(jìng)爭(zhēng)縮產(chǎn)品為盜版擾書籍，對(duì)此俯在出售考試姐用書時(shí)可提繞供相關(guān)筆記燙或贈(zèng)品吸引勤顧客。貧3.文學(xué)類霸及工具書荷:深具有收藏價(jià)密值，此類書臂應(yīng)制定長(zhǎng)期嗚穩(wěn)定的價(jià)格夏。伯4.數(shù)碼產(chǎn)鄰品類斗:沫應(yīng)根據(jù)新舊閃程度瞞及出廠年限毫，版本，質(zhì)描量綜合考慮擇來(lái)定價(jià)。產(chǎn)趴品間有明顯左價(jià)格梯度。⑵租賃類咐1.蜓跡產(chǎn)品租賃牲：不同商品影規(guī)定不同的行押金額度，霜商品以使用既時(shí)間長(zhǎng)短收摧取租金。劣2.納處生活用品奪：傅根據(jù)季節(jié)變谷化定價(jià)，屬鍵于相應(yīng)季節(jié)辭的產(chǎn)品會(huì)出抄現(xiàn)需求旺季看，租金上調(diào)圍10%閉——滿20%。董3.時(shí)尚娛柔樂(lè)，體育用腥品泰：賭此類產(chǎn)品只走會(huì)滿足顧客蜘的一時(shí)需求尼，在已退出映流行后，應(yīng)也以大量折扣嘴吸引消費(fèi)者短。中產(chǎn)品的售后兄服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和罷用戶技術(shù)支變持編:芳售后服務(wù)網(wǎng)住絡(luò)遙售后服務(wù)電骨話：187疲80585蔥343溫丙登耍18780惰58510桿5槽第四傘部分釀行業(yè)及市場(chǎng)逗情況丸4粒-1目標(biāo)超市場(chǎng)舍4罵-1-1嗎市場(chǎng)背景父在當(dāng)前大力鋤倡導(dǎo)構(gòu)建節(jié)遞約型社會(huì)的掌前提下，典中國(guó)的許多務(wù)高校里場(chǎng)也竊萌發(fā)黨出年了建立節(jié)約由型校園的種設(shè)子。作為高餓校的一分子錘，我校也開(kāi)娃始建設(shè)節(jié)約旗型校園，逐再度空間浩正電是在這樣的就有利環(huán)境中股應(yīng)運(yùn)而生。薄高校資源的鏡浪費(fèi)已成為額高校管理者劣關(guān)注的滅焦瓶點(diǎn)，許多高準(zhǔn)校鼓勵(lì)學(xué)生惑資源的再利央用，書籍的拆再利用，待各種爛生活用品的輸再利用。這愚些都成棒為羊了我們建立畝“看跳蚤購(gòu)”圈的有利因素探，也是我們宋成立莖“架跳蚤核”轎的基礎(chǔ)。皂4詳-1-2尾市場(chǎng)細(xì)分笛綿陽(yáng)是一個(gè)襖擁有眾多高獅校的吳市，因而我罰們的企“詳校園二手市板場(chǎng)兩”鞭具有廣闊的芬前景。然而困不同高校的授校園文化及溉生活理念各間有差異，這愁些差異也在層很大程度上坦決定著明我們對(duì)市場(chǎng)樣需求的分類擋及目標(biāo)市場(chǎng)疫的界定。針鹿對(duì)這一問(wèn)題謙我們?cè)谑袌?chǎng)帖調(diào)查的基礎(chǔ)鼻上對(duì)市場(chǎng)進(jìn)衫行了細(xì)分。惕因?yàn)楦咝４笃W(xué)生月生活曲費(fèi)的高低，累高校的地區(qū)捉分布及消費(fèi)扇者類型的差求異都是細(xì)分集市場(chǎng)的主要河因素，因而生我們以兩個(gè)籮不同的標(biāo)準(zhǔn)企對(duì)市場(chǎng)坦進(jìn)行了細(xì)分軟：帝（1）以高傅校學(xué)生月支旱出及其在天縣津市各區(qū)的應(yīng)分布為標(biāo)準(zhǔn)量的市場(chǎng)細(xì)分便：火表4綿耽陽(yáng)市各高校單大學(xué)生調(diào)查記情況槳月支急對(duì)二手徑出冬物品的喜好叮各區(qū)高校嗎３００及以砍下釘（１００％獸）聰300-熊500穴（１００％吳）索500-8剃00低（１００％仗）岸８００及以尿上麻（１００％渾）平西南科技大劉學(xué)燃９０％傘８５％鈔７７％少５０％殿綿陽(yáng)師院高甚校值９１％因９３％鼻８０％克５３％懸城市學(xué)院羞８９％戲９０％傲７９％韻４３％積綿職院督９５％鄭８４％排８０％鎮(zhèn)４０％啄合計(jì)：冶３６５％昂３５２％詞３１６％飼１８６％裙注：喜好度只以百分率來(lái)示衡量。侄從對(duì)市場(chǎng)細(xì)賺分不難看出核，在綿陽(yáng)市托各區(qū)高校中屢月支出在5庭00以下的娘大學(xué)生對(duì)二習(xí)手物品有明哨顯的偏好，牽而月支出在蝦500到8擾00之間的備大學(xué)生也對(duì)忙二手物品喜坐愛(ài)有加，月乎支出在80賠0以上的大字學(xué)生就明顯莖不如前兩者動(dòng)喜好程度高趙。圖表如下員：睬辱榴連尋猜圖1大岔學(xué)生月支出蠢情況紀(jì)僑蕩（2）殼以消費(fèi)者類藏型及高校分嘴布為標(biāo)準(zhǔn)的拆市場(chǎng)細(xì)分元：漲表5各駁地區(qū)消費(fèi)者踢調(diào)查情況等各區(qū)高校拳接受度政消費(fèi)者分類松西南科技大角學(xué)厚綿陽(yáng)師院方綿職院枯城市學(xué)院妖在校教職工灑５％貌１０％轎３％線１％聾在校大學(xué)生游９０％準(zhǔn)９５％最９８％井８７％育高校周邊中廣學(xué)生籌１３％膚２０％刪２３％知７％催注：接受度鉆以百分比計(jì)嚴(yán)算牲喬從細(xì)分市場(chǎng)宇中可以得出瘋大學(xué)慮生是接受二齒手物品的最塌大市場(chǎng)。結(jié)氧合前面的以咸高校學(xué)生月末消費(fèi)及高校寺在各醫(yī)區(qū)的分布為照標(biāo)準(zhǔn)的市場(chǎng)酸細(xì)分，對(duì)市修場(chǎng)細(xì)分的分蜜析可以為我戒們目標(biāo)市場(chǎng)以的界定提供臉最有效的信仙息數(shù)酸據(jù)，便于更叔明確地綿確定我們的屯目標(biāo)市場(chǎng)。稅4微-1-3劣坊企業(yè)噴優(yōu)勢(shì)借迎征在市場(chǎng)細(xì)分食基礎(chǔ)上，結(jié)糊合市場(chǎng)調(diào)研拔的結(jié)果及競(jìng)搭爭(zhēng)分析得出梅以下企業(yè)優(yōu)膜勢(shì)：魯（1）叮管理者身在朗高校，了解爛高校學(xué)生的宇心理和需求嶼。紛（2）范信息可以在霜第一時(shí)間傳永送給管理者憶。牧（3）勺企業(yè)內(nèi)部管跟理的高效與帽信息管理的盛科學(xué)性復(fù)。訊（4）塊企業(yè)由學(xué)生栽創(chuàng)建，并以權(quán)學(xué)校作為后押盾，更容易榜獲得廣大大敘學(xué)生啟忌朋友藍(lán)的錢信任與支持裕。珍（5茂）在綿陽(yáng)禮市各大高校搬內(nèi)還沒(méi)有扒形成有相當(dāng)華規(guī)模的二手睜市場(chǎng)，枝因此，田我們公司勇有著相對(duì)的年優(yōu)勢(shì)。酸港4微-1-4鵝目標(biāo)市場(chǎng)的食界定秧經(jīng)不同堆標(biāo)準(zhǔn)的市場(chǎng)擺細(xì)分，我們薄將目標(biāo)市場(chǎng)瘋定位于綿陽(yáng)濾市高等院校地月支出在8蕉00敢元以下的在集校生，同時(shí)耳兼顧中專高遼職等院校在變校生。橡目標(biāo)市場(chǎng)特奔征分析：隸當(dāng)代大學(xué)生飲有著自己獨(dú)庸特的生活及狠思維模式，嫩他們不僅追笨求時(shí)尚也注處重生活的質(zhì)購(gòu)量。在這里澤我們僅對(duì)大窯學(xué)生購(gòu)買動(dòng)交機(jī)及行為做撲簡(jiǎn)單地分析于來(lái)為目標(biāo)市尊場(chǎng)策略奠定禿基礎(chǔ)。央（1）大學(xué)債生購(gòu)買二手炭物品動(dòng)機(jī)分噴析泄表6大擋學(xué)生購(gòu)買二女手物品動(dòng)機(jī)舞分析探年級(jí)牲購(gòu)買動(dòng)機(jī)夸大一學(xué)生均（１００％勻）垂大二學(xué)生稅（１００％爽）守大三學(xué)生席（１００％離）伸大四學(xué)生照（１００％壯）唇節(jié)約塔２０％酒５％守３％糧２％判需要摩２０％飛１５％垮５０％輛７０％粥便宜擁３５％截３５％伶２０％態(tài)２８％煤實(shí)用勝２５％妹１５％使２７％平２０％蘭在對(duì)問(wèn)卷調(diào)太查分析的基液礎(chǔ)上可以得澡出以上大學(xué)歸生購(gòu)買二手唱物品的動(dòng)機(jī)添，從中不難劍看出，絕大圓多數(shù)大學(xué)生滅對(duì)二手物品遷的購(gòu)買是出狡于自身需求故所致，還有思很多學(xué)生是編因?yàn)槎治锾繁阋饲覍?shí)統(tǒng)用而購(gòu)買，涌具體結(jié)論可區(qū)以從圖2中懂清晰地得出腎：犯烤圖2承綿陽(yáng)策市大學(xué)生購(gòu)瘦買二手物品視動(dòng)機(jī)分析煉撲和沖冊(cè)徒周型策緞（2）高校樂(lè)大學(xué)生消費(fèi)剛比例分析特?fù)?jù)相關(guān)資料闊：叢由中華全國(guó)址學(xué)生聯(lián)合會(huì)毒及相關(guān)監(jiān)測(cè)座機(jī)構(gòu)共同完首成的稍大學(xué)生消費(fèi)元與生活形態(tài)轉(zhuǎn)的調(diào)查共歷句時(shí)４個(gè)月，練覆蓋了中國(guó)衰３４個(gè)重點(diǎn)演城市的１２典６所高校，縫有近１萬(wàn)名耕大學(xué)生接受脾了調(diào)查，其博中城市生源傅和農(nóng)村生源采分別占５８幻.２％和４怨１.２％。蠶此次調(diào)查專必門針對(duì)大學(xué)吉生群體的消凈費(fèi)取向、品容牌觀念、媒星介接觸、價(jià)閥值觀念和生件活形態(tài)等方翁面。調(diào)查結(jié)鼠果顯示：當(dāng)序代大學(xué)生具屆有較強(qiáng)的消鵝費(fèi)能力，他玻們每學(xué)期的垃平均支出為碑4819元董：其中學(xué)費(fèi)淹與學(xué)習(xí)用品在支出占３７激.４％，用壘于考試培訓(xùn)羞的支出占５鵲.６％，餐決飲煙酒支出傭占２４.２坑％，生活用他品支出占５鍛.７％，治經(jīng)常性負(fù)債螞消費(fèi)的大學(xué)污生比例超過(guò)牽10％止。并且隨著疾時(shí)代的發(fā)展洪，在校大學(xué)惱生的生活不阿再是傳統(tǒng)的學(xué)三點(diǎn)一線式龜，社交、娛凳樂(lè)已成為他上們生活中不障可缺少的一剪部分。為應(yīng)懷對(duì)高額的生傅活消費(fèi)他們她也在不斷地蓮調(diào)整開(kāi)支，干這也為我們鉤創(chuàng)建校園二兩手市場(chǎng)提供串了有利條件土。壘借券別瑞表7大即學(xué)生消費(fèi)支燈出情況格項(xiàng)目強(qiáng)收入水平撥飲食支出漫學(xué)習(xí)支出（麗書籍及其他土）臺(tái)交際娛樂(lè)支港出法其他支出刊３００及以雄下挽90.3%要４．５％磁１．１％線４．１％梁300-5呀00梳85.7%缸６．３％辮４．４％鬧３．６％烏500-8諒00紹78.4%級(jí)１０．３％數(shù)６．１％藥５．１％殘８００及以掛上宋66.4%壓１４．９％戒１１．５％催７．２％歸4悼-1-5以發(fā)展趨勢(shì)槐晃當(dāng)前，節(jié)約勸已成為一種汁社會(huì)風(fēng)氣，忌節(jié)約型校園女的初步建立域更給逝“卡跳蚤蛙”宋帶來(lái)了份良好的捎發(fā)展前景。酷而且隨著高亮校每年的擴(kuò)階招，我們可荒獲得的市場(chǎng)掀總額又將逐盼步擴(kuò)大，并痰日益趨于成堆熟，在我們續(xù)信譽(yù)度逐步匠提高的過(guò)程朗中突破現(xiàn)有俗的產(chǎn)品及服稅務(wù)模式，使?jié)补?jié)約的風(fēng)氣枯滲透到生活瓶的每個(gè)角落咳。我們的交草易方式會(huì)隨總著市場(chǎng)的不續(xù)斷變化而相仍應(yīng)的轉(zhuǎn)變，川在不久的將管來(lái)我們的商慚品及服務(wù)也磁會(huì)遍布生活從每個(gè)角落。蕩4享-1-6頌潛在市場(chǎng)淚目前我們的澇目標(biāo)市場(chǎng)還辰局限于大學(xué)曬校園削，而在廣告仙網(wǎng)絡(luò)等媒介瀉的作用下，眉高等院校周輕邊的居民呢區(qū)賄也將成為我搖們可獲得的的市場(chǎng)。在網(wǎng)立絡(luò)營(yíng)銷策略刷指導(dǎo)下，醉短期溜內(nèi)綿陽(yáng)挎市周邊城市坦及喜歡網(wǎng)上褲交易的各類惱群體也將成共為我們可爭(zhēng)迫取的顧客群班。蝕4揉-1-7節(jié)市場(chǎng)變化陰在科技飛速蹄發(fā)展的今天貨，市場(chǎng)面臨杰的不確定性作及多元化趨協(xié)勢(shì)逐步增強(qiáng)眠，為了在不陪斷變化的市悄場(chǎng)中占有優(yōu)拌勢(shì)，我們時(shí)忍刻關(guān)注市場(chǎng)障的動(dòng)態(tài)，獲城取相關(guān)信息沈，及時(shí)、準(zhǔn)有確地調(diào)整經(jīng)活營(yíng)方式和營(yíng)哭銷策略，完府善組織結(jié)構(gòu)脈。察4波-2競(jìng)爭(zhēng)分猾析勉圖3校準(zhǔn)園一景邁如上頁(yè)圖3梳所示，在校機(jī)園匙四周洗我們常常會(huì)哄看到這種景扣象，這似乎闊已經(jīng)構(gòu)成了銜現(xiàn)代大學(xué)里版一道特殊的祖“私風(fēng)景漁”巖。我們是接雀受現(xiàn)代教育絲的一代青年慮，大家強(qiáng)烈汪的節(jié)約及環(huán)巷保意識(shí)需要駕得到充分體彎現(xiàn)，檔乏“標(biāo)再度空間借”竿就舅為我們提供崇了這樣的一注個(gè)平臺(tái)。即司將畢業(yè)的學(xué)上生不用再為鈔帶不走的大繁摞書本而發(fā)禍愁，或花費(fèi)好大量時(shí)間自暑己擺地?cái)傊鹳\本出售，或守為此而花費(fèi)鉗的大筆郵寄晉費(fèi)用；恥“樣五一販”較和碼“斥十一頸”撈放假期間，蘭同學(xué)們不用蕉為了找兼職睛而奔波于各終個(gè)中介所；飯根據(jù)有關(guān)部漠門的調(diào)查述27％的大畫學(xué)生擁有個(gè)矩人電腦，1庸2％的大學(xué)解生擁有MP此3，6.6斗％的大學(xué)生襲擁有數(shù)碼相寶機(jī)失。如此高的潛擁有量必定微會(huì)存在大量非的二手物品須，那么如此疑多的二手電鑄腦以及數(shù)碼扔用品又該如臨何處置呢？?jī)敗蕮堋八俣瓤臻g蠅”津?yàn)槟憬鉀Q一講切煩惱！性“辱再度空間獲”股會(huì)為顧客朋逢友提供多種賽信息發(fā)布方餡式，一方面勺會(huì)由專人在惰各大高校發(fā)他送傳單、在鋼招貼欄定期礎(chǔ)粘貼海報(bào)，拍有意者可以再觀看發(fā)布的嶼信息或者打可到我們棋駐各高校服說(shuō)務(wù)部咨詢，催另一方面我畏們會(huì)有專門佛的網(wǎng)上發(fā)布掩平臺(tái)，各大狐高校的信息舉將在這里匯續(xù)集，經(jīng)整理妹分類后，為確更多的學(xué)生撇朋友提供便檔利。堵根據(jù)對(duì)大學(xué)紛生二手市場(chǎng)挨的行滋業(yè)及其目標(biāo)藍(lán)市場(chǎng)的定位窄，將以下作跡為我公司的敲主要挺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，肯就其提供的幸商品和服務(wù)摘信息做出競(jìng)稼爭(zhēng)分析。辜表8競(jìng)品爭(zhēng)對(duì)手分析市廢品收購(gòu)站飄淘寶燭網(wǎng)（憂）肝翠青池?。?租tf-sw編ufe.c茶n/蹤）務(wù)“糞再度空間覆”楚稅主要針對(duì)的歲群體受綿陽(yáng)市所有漆人陷全國(guó)痰西南財(cái)經(jīng)大暑學(xué)天府學(xué)院模學(xué)生變綿陽(yáng)哈市高校臥、大學(xué)踐學(xué)生攜是否有專門悟的二手物品邊信息發(fā)布平煙臺(tái)職無(wú)固有胸有掠有外二手物品信鍋息來(lái)源渾收購(gòu)人員的澆擺點(diǎn)及外出淹收購(gòu)辣注：有二手晶市場(chǎng)的版面券認(rèn)但是里面沒(méi)費(fèi)任何信息鐵二手物品信厚息由個(gè)人發(fā)少帖提供至個(gè)人向市場(chǎng)制管理者提供抽信息范圍姑比較散亂，待無(wú)專門的類腸別保電腦、通訊婦產(chǎn)品、車輛引船舶、房屋冒租賃、電器敵家具、人才瑞市場(chǎng)、日用語(yǔ)百貨、書籍蔬音像、生活偵休閑盾比較雜亂，晉沒(méi)有專門的森類別，及地鞭點(diǎn)疏書籍音像、法電腦、通訊去產(chǎn)品、電器鳳家具、電子究、運(yùn)動(dòng)休閑早、時(shí)尚、兼巖職、房屋鞏信息可信度墓有低到高樓（1犯—飽5）評(píng)分努2馬3惠4閑5醒交易方式鹿收購(gòu)利者與信息發(fā)饅布者米無(wú)株直接聯(lián)系杰思購(gòu)買者與信尺息發(fā)布者直壓接聯(lián)系，網(wǎng)郵站管理者不住參與腎購(gòu)買者與信亡息發(fā)布者直瀉接聯(lián)系，網(wǎng)壘站管理者不肯參與砌購(gòu)買者聯(lián)系主管理者進(jìn)行剃交易丘交易責(zé)平任吧個(gè)人承擔(dān)酬個(gè)人承擔(dān)涌個(gè)人承擔(dān)阻公司承擔(dān)乓綜上，我們葵可以看出綿璃陽(yáng)禍?zhǔn)写髮W(xué)生二磚手物品交易背市場(chǎng)無(wú)論從膠信息發(fā)布平劃臺(tái)的完善性述，信息來(lái)源陣的可靠性、給廣泛性，還絞是物品交易際方式的便利妥性，都顯示喝出較強(qiáng)的競(jìng)鎮(zhèn)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。目侄前我國(guó)還沒(méi)暑有如此大規(guī)隙模針交對(duì)高校學(xué)生捐二手物品交改易的市場(chǎng)，喚地域上我們涼定位于綿陽(yáng)奶市，主要顧拒客群體上瞄賣準(zhǔn)各大高校薄學(xué)生。這使彈我們的市場(chǎng)賽從一誕生就猾具有了強(qiáng)大悟的競(jìng)爭(zhēng)力。鍋4忘-2橫SWOT炸分析末根據(jù)對(duì)市場(chǎng)筒和公司內(nèi)部枕的分析現(xiàn)歸昂納以下公司貞發(fā)展的優(yōu)勢(shì)深、劣勢(shì)、機(jī)掏會(huì)和面臨的喝威脅，以及惜公司所將采本取的一些應(yīng)倚對(duì)策略。（脾圖表見(jiàn)下頁(yè)拼）蹈(Inte拼rnal勇Facto餃rs)南妙內(nèi)部因素狂美榜外部因素埋(Exte底rnal防Facto浩rs)匹優(yōu)勢(shì)(St沿rengt寫hs)遲1.裁完善的信息知平臺(tái)來(lái)收集轉(zhuǎn)天津市各高熄校的二手物鑄品信息聯(lián)2.獨(dú)多數(shù)雇傭?qū)W兄生做兼職降壁低運(yùn)作成本拿3.前優(yōu)質(zhì)的服務(wù)償在廣大學(xué)生四中贏得良好稠的口碑,便戒于擴(kuò)大市場(chǎng)頂,降低營(yíng)銷釀成本箏4.亦目標(biāo)市場(chǎng)較粒為集中哭劣勢(shì)(We饞aknes伸ses)屠1.止目標(biāo)市場(chǎng)較駝小，消費(fèi)群麥體較單一介2.憶由于是為學(xué)攀生主辦的二蝶手市場(chǎng)，吸踢引投資者有篩一定難度澆3.快由于大多數(shù)亭管理者由學(xué)武生擔(dān)任，缺判乏管理經(jīng)驗(yàn)蕉4.濟(jì)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)聯(lián)煉系各大學(xué)校畏的二手信息巖，缺乏相關(guān)都知識(shí)，管理扯還存在問(wèn)題螞機(jī)會(huì)(Op素portu唐nitie躍s)司1.扁在綿陽(yáng)扯市的高校對(duì)克于二手物品購(gòu)以及服務(wù)信撕息具有強(qiáng)大霧的市場(chǎng)肚2.劫綿陽(yáng)坐市目前還沒(méi)述有如此針對(duì)延高校學(xué)生的混二手市場(chǎng)用3.麗以創(chuàng)建羽“援節(jié)約型校園鴨”偽為立足點(diǎn),余方便學(xué)生們鍬的日常生活焦,會(huì)得到學(xué)姻生們的歡迎棵4.榮為廣大天府啊學(xué)子節(jié)省了前花費(fèi)講5.飽國(guó)家鼓勵(lì)高欲校學(xué)生自主每創(chuàng)業(yè)，并且撲有一定的優(yōu)詞惠政策茅SO戰(zhàn)略率1.尊迅速通過(guò)各魯媒體宣傳，脆主要是廣告廣，傳單，各嘆高校的網(wǎng)站白2.轉(zhuǎn)建立良好的趟公共關(guān)系，設(shè)本市場(chǎng)的宗再旨是服務(wù)校煮園，創(chuàng)造節(jié)纖約性校園畝3.掌通過(guò)雇傭的仁大學(xué)生在第冠一時(shí)間內(nèi)了堆解各高校的乘產(chǎn)品信息，崖同時(shí)進(jìn)行宣弊傳留WO戰(zhàn)略濱1.驗(yàn)更加有針對(duì)等性的去推廣緒市場(chǎng)，將目績(jī)標(biāo)市場(chǎng)細(xì)化途，對(duì)于新生愧和老生有不緣同的服務(wù)社2.鏈在管理層中背聘請(qǐng)一些有精經(jīng)驗(yàn)的人士貝，并且邀請(qǐng)盟專家擔(dān)任長(zhǎng)積期顧問(wèn)艱3.撈對(duì)于公司的蒸員工分層次直、定期進(jìn)行赴培訓(xùn)標(biāo)4.根由項(xiàng)目策劃想者合伙出資岸，利用國(guó)家禿的優(yōu)惠政策獲進(jìn)行貸款，溜盡量減少資討金的空缺腎威脅(Th充reats都)陰1.雄現(xiàn)在各高校份都有自己的故BBS專門認(rèn)提供此類幫劑助茫2.遷二手市場(chǎng)上驢交易的物品左質(zhì)量很重要莫，而我們先蒼期開(kāi)展業(yè)務(wù)乎顧客不了解忽，會(huì)對(duì)我們膨的信譽(yù)產(chǎn)生節(jié)懷疑絮3.卻對(duì)于一些價(jià)齊格高的物品壇人們普遍不旱信任二手市責(zé)場(chǎng)，害怕上福當(dāng)受騙類ST戰(zhàn)略撥1.護(hù)與各高校B劫BS合作，煌可以為他們凈提供一些資和金，利用其每在校園內(nèi)的聰便利沖2.鋸做好產(chǎn)品的住服務(wù)的質(zhì)量助管理，充分?jǐn)⒗酶咝W(xué)旁生宣傳的優(yōu)義勢(shì)，擴(kuò)大公置司影響力，病讓我們優(yōu)質(zhì)音的服務(wù)深入細(xì)人心遠(yuǎn)朵各慰直畢掩瀉壽熊胖者遣板僚WT戰(zhàn)略向1.目采用廣進(jìn)細(xì)劇出的方式，童提供種類更洞多，價(jià)格低拒的產(chǎn)品傭2.封加強(qiáng)員工培飲訓(xùn)，深入企陪業(yè)文化，緊費(fèi)密聯(lián)系各高因校，同各高濾校BBS合齡作情3愛(ài).先期運(yùn)用煩促銷策略，獨(dú)得到一定的氏市場(chǎng)份額，初讓顧客充分撤的信任我們?nèi)碌姆?wù)和產(chǎn)毯品歪4.瓣在早期我們號(hào)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)冠中盡量減少鉤高價(jià)物品的論比重，以求限能降低成本爪從上圖對(duì)公當(dāng)司的內(nèi)外部番因素分析可餡以看出，作暢為初創(chuàng)的公悼司我們還面歇臨著各種各刺樣的不利條值件，諸如投蚊資、管理以翁及市場(chǎng)激烈匆的競(jìng)爭(zhēng)，但扮我們會(huì)利用慶我們的優(yōu)勢(shì)潑制定相關(guān)的狹戰(zhàn)略及策略倒來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)厘不斷的變化闖未來(lái)3年或奪5年各年全籮行業(yè)銷售收蹈入預(yù)測(cè)：泰必須注明資嚴(yán)料來(lái)源。姥（單位：萬(wàn)階元）轟年份殃第1次剝第2次嘆第3次練第4次融第5次學(xué)銷售收入及3賭.夏6旨4衡.耍8蝴6燕7疑.鄰2枝8若.詢4棒市場(chǎng)銷售有陽(yáng)無(wú)行業(yè)管制薦，公司產(chǎn)品跳進(jìn)入市場(chǎng)的騎難度分析：霉本公司在西拴南財(cái)經(jīng)大學(xué)蠢天府學(xué)院導(dǎo)校內(nèi)開(kāi)展，言會(huì)受學(xué)校的巡相關(guān)條約管謙制，齊所以公司進(jìn)州入市場(chǎng)會(huì)受減到一定得影些響。還有，淘工作人員的龜課程安排不宏一致，經(jīng)營(yíng)究時(shí)間有一定凈得局限性，海不能很好的宏協(xié)調(diào)。洋公司未來(lái)5占年的銷售收聽(tīng)入預(yù)測(cè)（融司資不成功的玩情況下）嚼（單位：萬(wàn)鍬元）開(kāi)年份蛾第1年老第2年副第3年庫(kù)第4年格第5年棍銷售收入券1.2螞1.5礎(chǔ)1.8倍2確2.5謹(jǐn)市場(chǎng)份額接10%買20%麥30%峰40%虎50%沫公司未來(lái)3亦年或5年的抗銷售收入預(yù)枯測(cè)（融資成息功情況下）扯：坡（單位：響萬(wàn)元）尊年份溉第1年桂第2年暢第3年適第4年牛第5年父銷售收入剝1.2胡3.6暫6乓9.6伶12亮市場(chǎng)份額擴(kuò)10%慣30%家50%垮80%戰(zhàn)100%抗第五欠部分游營(yíng)銷策略垮5未-1產(chǎn)品些策略菊5凈-1-1陡市場(chǎng)需求花隨著商品更季新?lián)Q代速度垮不斷加快，于尤其在校園艘內(nèi)很多商品系可重復(fù)利用象，畢業(yè)生的澆一些舊商品騾也需要一個(gè)短平臺(tái)出售，逮大學(xué)生對(duì)商拍品的需求有炎明顯的季節(jié)充性特點(diǎn)，所鴉需商品類型婦較為固定，姜所需服務(wù)呈嗽多樣化發(fā)展攏趨勢(shì)，這些嬌給校園二手土市場(chǎng)創(chuàng)造了辟商機(jī)。面對(duì)膊校園二手市電場(chǎng)，消費(fèi)者鋒對(duì)二手物品爬會(huì)產(chǎn)生以下便心理：黨1、侄對(duì)樣式，包饒裝不是很挑爬剔，主要在兼意商品的適蹄用性與價(jià)位鄰2、輸在意產(chǎn)品的稱新舊程度與倦品質(zhì)。去3、壇對(duì)于服務(wù)性建中介，在意院誠(chéng)信度與辦胡事效率。腦消費(fèi)者的購(gòu)純買商品的步車驟為：確認(rèn)牌需要碌——乖收集信息約——浩選擇評(píng)價(jià)君——夾購(gòu)買決策沿我們漂“疊再度空間犬”球會(huì)對(duì)不同時(shí)綁期的市場(chǎng)進(jìn)站行調(diào)查，及鍋時(shí)了解市場(chǎng)怪需求，提供投給消費(fèi)者充德足的產(chǎn)品信碑息，搶先占鉗領(lǐng)市場(chǎng)。洗“盞再度空間強(qiáng)”晌提供的整體剛產(chǎn)品更我們公司頃提供的不管袍是有形產(chǎn)品死還是無(wú)形的害服務(wù)，都具拖有整體概念閥，可用亂5C改來(lái)概括說(shuō)明勾：攀Cheap筐：歪不論是中介標(biāo)服務(wù)還是二變手商品，都燙有一個(gè)低廉湊的價(jià)格，做塔到物美價(jià)廉鍵，不同檔次術(shù)，消費(fèi)者購(gòu)借買不同新舊乓程度的商品固都會(huì)獲得滿士意價(jià)格.口Caref膨ul：閑每件產(chǎn)品根遲據(jù)新舊程度聞實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化喚定價(jià)，仔細(xì)鬼對(duì)商品檢驗(yàn)遙，保證其質(zhì)好量，有一定任殘次的商品羊不會(huì)對(duì)消費(fèi)剪者隱瞞。帥Certa旨in：興以零“貧誠(chéng)信叛”碰為經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)則完，作為服務(wù)輸中介，在為拐顧客提供滿勇意的服務(wù)后沾，再收取全欄額服務(wù)費(fèi)，滲在收購(gòu)二手號(hào)商品時(shí)，嚴(yán)阻格按照新舊祖程度定價(jià)，只讓賣方也能佩滿意。士Chang啄eable紋：腎根據(jù)不同時(shí)污期市場(chǎng)的需排求，不斷更盆換商品，滿示足顧客需求疾，關(guān)注校園歇內(nèi)需求變化丑的信息，使蟻我們提供的腦物品成為消強(qiáng)費(fèi)者及時(shí)需聯(lián)要的商品。熔并且會(huì)為消侮費(fèi)者定期提列供新商品的葵型號(hào)，價(jià)格傭分類報(bào)價(jià)單缸，為消費(fèi)者唇帶來(lái)便利。鏈Cheer沿ful：際我們所提供邊的物品會(huì)讓亮你滿意而歸股，學(xué)生作為約經(jīng)營(yíng)者，整亞個(gè)交易過(guò)程茅營(yíng)造一種輕康松，愉快的糾氣氛，作為凱另一個(gè)身份直——雹中介機(jī)構(gòu)，紐推出微笑服肅務(wù)，一切為珍顧客滿意而淺服務(wù)。低5歸-1-2欺產(chǎn)品生命稱周期各階段薪市場(chǎng)--產(chǎn)吐品策略抹引入期延：快速昂——脂滲透策略。股高強(qiáng)度促銷鹿和低價(jià)格的舟組合推出二誤手商品。因葬為二手市場(chǎng)彼的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)飾力較弱，價(jià)神格是吸引亮嗚點(diǎn)，高促銷諒費(fèi)用為了盡疑快讓消費(fèi)者早接受二手市數(shù)場(chǎng)，為打開(kāi)夠市場(chǎng)，提升澤市場(chǎng)占有率唉做基礎(chǔ)，由脂點(diǎn)到面，剛腔開(kāi)始集中一忠兩類產(chǎn)品，魯發(fā)展到能提只供多種類型逗的商品，對(duì)委于服務(wù)類由獻(xiàn)于成本較低渡，較大一部掉分的利潤(rùn)來(lái)雀源于它，但刃由于競(jìng)爭(zhēng)者帽較多，所以酒價(jià)格不應(yīng)過(guò)爆高。熊成長(zhǎng)期憂：不斷擴(kuò)大駐產(chǎn)品的類型跑，豐富市場(chǎng)溫，保證質(zhì)量徹，對(duì)于已占保有市場(chǎng)的產(chǎn)鳳品及服務(wù)，怪對(duì)其價(jià)格進(jìn)歐行調(diào)整，獲炮取更大利潤(rùn)抓。般成熟期：私尋找新市場(chǎng)鄭，作為中介拌應(yīng)開(kāi)發(fā)更多茂新的服務(wù)，瘦而對(duì)于那些置快失去市場(chǎng)簽的產(chǎn)品應(yīng)相結(jié)應(yīng)降價(jià)。或覺(jué)將其改變外壯包裝從新推橋出市場(chǎng)。粉衰退期：謙對(duì)于那些完玩全沒(méi)有市場(chǎng)巧吸引力的商平品，大幅度潑降價(jià)將其出食售使之逐漸如退出市場(chǎng)，殘而不成為積南壓存貨，重好新尋找到消衰費(fèi)者所需要夢(mèng)的商品，以沒(méi)及新的服務(wù)福重新進(jìn)入市拆場(chǎng)。奴圖5產(chǎn)茶品生命周期灣和銷售利潤(rùn)扇曲線設(shè)5幫-2定價(jià)半策略角5傅-2-1翼定價(jià)目標(biāo)闊：弦實(shí)現(xiàn)預(yù)期的慚投資回報(bào)率鬼，以及提高色商品，服務(wù)途的市場(chǎng)占有佳率。扶5團(tuán)-2-2仔產(chǎn)品定位售：淹考試用書脾——雕核心產(chǎn)品緊——防定價(jià)相對(duì)高鹽，彈性較小矩房屋租借，襪兼職泛——岡核心服務(wù)捏——秋競(jìng)爭(zhēng)較為激牽烈，價(jià)格偏斑低彈性較大業(yè)。圈其他產(chǎn)品因毀沒(méi)有獨(dú)特之施處，價(jià)格因當(dāng)彈性較大，鞋價(jià)格偏低絡(luò)“使再度空間棋”條所提供的產(chǎn)濾品大多是二蓋手貨，不是侵以外觀，新窮潮來(lái)吸引顧紹客，而是以馳它的適用性階以及低廉的機(jī)價(jià)格作為吸碰引亮點(diǎn)，為俘擴(kuò)大市場(chǎng)占仰有率，商品達(dá)的定價(jià)目標(biāo)犁為薄利多銷鮮。每一所學(xué)捷校都有其特任定的校園文錢化，在特定圣時(shí)期會(huì)對(duì)特菊定商品需求療量增加。例而如外語(yǔ)類學(xué)搏校對(duì)各種外準(zhǔn)語(yǔ)等級(jí)考試令非常熱衷，幫就會(huì)在考試副前期相對(duì)應(yīng)坊考試書需求態(tài)量就會(huì)增加喘，同樣分析較各個(gè)主要高將校特殊的校佳園文化以及化顧客的消費(fèi)眼傾向后，對(duì)戚各類商品在柿不同學(xué)校實(shí)去行差別定價(jià)榨。柴1訪．助因時(shí)間而定個(gè)價(jià)印。提前對(duì)市鼓場(chǎng)定價(jià)，發(fā)捎現(xiàn)不同商品魂銷售旺季，松這部分產(chǎn)品非比一般時(shí)期因提價(jià)2%朗——企10%貸2蓄．震根據(jù)市場(chǎng)生煎命周期定價(jià)破。很多時(shí)尚劣類產(chǎn)品在成伴為二手商品己后。給人一吊種弱“脫不新不好己”戒的印象，對(duì)謹(jǐn)此類商品應(yīng)燥抓住顧客心超理，所定價(jià)惹讓消費(fèi)者感嫁到物有所值駁。路3間．壓同時(shí)作為中篇介機(jī)構(gòu)的轎“懶綠茵慌”么，由于競(jìng)爭(zhēng)暴者數(shù)量較多刑，在介紹工搜作，提供住拳房等服務(wù)中夏，，成功提燦供服務(wù)后，迫再收取全額莫中介費(fèi)。若活提供的服務(wù)倆沒(méi)有令顧客型滿意，只收姥取低額的服拐務(wù)費(fèi)用。忙4吳．沸心理定價(jià)睬。每隔一段幣時(shí)間，對(duì)一愚些已毫無(wú)市淘場(chǎng)吸引力的嶼商品采取塵“蝶一元拍賣活辨動(dòng)略”石，一元起，林每次加價(jià)2干——翼5元，借此撓吸引消費(fèi)者神，提升銷售偽額。農(nóng)娃踏稈值俱表9主積要產(chǎn)品組合廁產(chǎn)融品鋒組屢合宇深亡度攔勸謊骨石桑魚(yú)產(chǎn)品組壞合廣出度倘生活類配書類種數(shù)碼產(chǎn)品慣運(yùn)動(dòng)休閑諸娛樂(lè)時(shí)尚肢中介叼租賃涉飲水機(jī)鐵電風(fēng)扇再洗衣機(jī)警插座里吹風(fēng)機(jī)搶收音機(jī)布等見(jiàn)各類考試用倆書呆文藝小說(shuō)噸工具書廊各類雜志槐專業(yè)書籍狼大學(xué)教程客等鞠，烘小靈通載電腦及配件圍照相機(jī)益M冷p3桌walkm物an糊音響，貝硬盤旗電腦相關(guān)產(chǎn)樂(lè)品滿體育用品洽健身裝備估健身卡縫健身器材期運(yùn)動(dòng)衣田運(yùn)動(dòng)鞋何時(shí)尚衣服拐帽子，如飾品掛件移化裝品堤游戲周邊產(chǎn)迅品解兼職夾租房痰訂購(gòu)票離禮儀善服務(wù)生步租借書刊階租借各類器鄉(xiāng)具滅租借各類電菠器舒根據(jù)市場(chǎng)需腐求的變化找躁出不同時(shí)期件最具有市場(chǎng)孤競(jìng)爭(zhēng)力的商才品，偉及時(shí)調(diào)整產(chǎn)候品的廣度和熱深度，測(cè)5須-2-3躁分類產(chǎn)品定山價(jià)書類量1.雜志期邪刊違：大量過(guò)期額雜志已失去脂它的時(shí)用價(jià)據(jù)值，此類書乘應(yīng)以較低價(jià)熱格出售，注阿重批量出售圍。浪2.考試用聚書鴿：在相關(guān)考功試前此類書貿(mào)呈現(xiàn)一個(gè)銷道售旺季，比氧平日價(jià)格應(yīng)巖上調(diào)2%障—遣5%。如每扯年3月筑——風(fēng)6月是各類臟英語(yǔ)考試的樓旺季，BE壁C，TOE桐IC，C坡ET捷——小4，6，T仍O(shè)FFEL紗，但此段時(shí)嫩間也是畢業(yè)唱生售書時(shí)節(jié)殿，照競(jìng)爭(zhēng)在一岡年中最激烈第，可采取先場(chǎng)提前收購(gòu)畢埋業(yè)生的書，拐壟斷賣書市云場(chǎng)，6月壁——說(shuō)8月，考研烤書，注會(huì)書蘋，司法考試銳書占主導(dǎo)，型應(yīng)對(duì)此類書炭提價(jià)，但此沖時(shí)最大競(jìng)爭(zhēng)神產(chǎn)品為盜版兵書籍，對(duì)此誼在出售考試騾用書時(shí)可提偷供相關(guān)筆記并或贈(zèng)品吸引司顧客。隸3.文學(xué)類史及工具書：郊具有收藏價(jià)純值，此類書請(qǐng)應(yīng)制定長(zhǎng)期頌穩(wěn)定的價(jià)格歷。數(shù)碼產(chǎn)品類舉應(yīng)根據(jù)新舊走程度，及出呢廠年限，版士本，質(zhì)量綜勺合考慮來(lái)定畝價(jià)。產(chǎn)品間求有明顯價(jià)格頸梯度。中介類吃1.扁租房中介：跨每年3月紅——染6月為租房箏淡季，大批輸畢業(yè)生離校政會(huì)空余很多源房屋，此時(shí)污中介費(fèi)應(yīng)下習(xí)調(diào)2%飛——欣5%，而9之月消——區(qū)1月各類考鞠試增多，考惰研生為了復(fù)羅習(xí)，呈現(xiàn)租紅房熱，在保讓證為顧客提綢供滿意的租襪房信息的同擋時(shí)，應(yīng)相應(yīng)剩上調(diào)中介費(fèi)眾2%修——也5%，但都鴉是在成功為猴顧客找到房塌屋后才收取乒全額中介費(fèi)重用。趴2.份兼職工作：婦每?jī)蓚€(gè)寒暑略假，十一，醒五一為兼職扎高峰。可提垮供的兼職服鑒務(wù)信息很多架，中介費(fèi)可青上調(diào)2%拐——館5%，感“填綠茵柏”剃比其他中介疼服務(wù)機(jī)構(gòu)調(diào)擠價(jià)優(yōu)勢(shì)為有漠較高的誠(chéng)信批度，提供的昆兼職與大學(xué)析生期望的相古對(duì)口。租賃類賄1.槳產(chǎn)品租賃：捷不同商品規(guī)同定不同的押五金額度，商算品以使用時(shí)課間長(zhǎng)短收取成租金，咳2.義生活用品：惡根據(jù)季節(jié)變叨化定價(jià)，屬艦于相應(yīng)季節(jié)山的產(chǎn)品會(huì)出碗現(xiàn)需求旺季午，租金上調(diào)筆10%寺——蠶20%。向時(shí)尚娛樂(lè)，磁體育用品：齊此類產(chǎn)品只甩會(huì)滿足顧客騾的一時(shí)需求環(huán)，在已退出耳流行后，應(yīng)耽以大量折扣胡吸引消費(fèi)者朱。嫁5播-4-3溉總體價(jià)格策粱略漫引入期：筋剛開(kāi)始進(jìn)入榆市場(chǎng)，不管職是產(chǎn)品類還況是中介類，眼消費(fèi)者都不造是很了解，靈此時(shí)因選擇噸適中并相對(duì)脾穩(wěn)定的價(jià)格登，為了穩(wěn)定選市場(chǎng)并提高該信譽(yù)度，進(jìn)顛一步提升市襖場(chǎng)占有率，抓穩(wěn)定地獲取蓬利潤(rùn)。且成長(zhǎng)期：雄隨著消費(fèi)者山對(duì)過(guò)“課綠茵悶”朗的進(jìn)一步了姑解，恰“族綠茵湖”源已占有一定頃市場(chǎng)份額，批應(yīng)針對(duì)不同擦季節(jié)的不同紙產(chǎn)品做相應(yīng)時(shí)調(diào)價(jià)，但要符密切關(guān)注競(jìng)械爭(zhēng)者的行動(dòng)忽。堅(jiān)成熟期：冷尤其是中介甲服務(wù)，在已般完全建立了嫂信譽(yù)度與市暖場(chǎng)后，對(duì)價(jià)謝格調(diào)整應(yīng)更鼓為仔細(xì)。每酷個(gè)產(chǎn)品，服樂(lè)務(wù)，制定更衰為詳細(xì)的調(diào)施價(jià)制度，把傷握每次市場(chǎng)召機(jī)會(huì)。悅衰退期：姿對(duì)毫無(wú)生命艙力的產(chǎn)品，英采取降價(jià)，杏折扣，買一誦贈(zèng)一等活動(dòng)扇，使之退出桿市場(chǎng)，而不尖成為積壓存獨(dú)貨。儲(chǔ)5灶-3渠道尼管理顯首先，和“再再度空間飽”曲是一個(gè)初創(chuàng)申公司，在各雜方條件還不克太完善的前猾提下我們將盜致力于銷售布網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)發(fā)描、深化分銷因渠道、建立午完備的戰(zhàn)略坡渠道管理系漿統(tǒng)。縮得終端者得盛天下。這是溉一個(gè)全新的獎(jiǎng)營(yíng)銷時(shí)代，拋“鳥(niǎo)綠茵稀”美的主要消費(fèi)想者又為各高唐校在校人員鑰，因此銷售淡渠道的終端勇選擇更顯得柿至關(guān)重要。面我們將定期玻進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)至研，對(duì)客戶年進(jìn)行細(xì)分，池時(shí)刻了解消體費(fèi)者所需，燙使顧客價(jià)值麥達(dá)到最大化烏。劈經(jīng)初步分析序，主要消費(fèi)寶群體可分為冠以下幾類巾：蕩1.繭帶臨來(lái)大量現(xiàn)金剛流量且進(jìn)行箭不定期購(gòu)買閃的顧客（書遷籍、日常用瘡品及中介服帆務(wù)需求者）推2.曉一次性購(gòu)買污金額較高的嘩顧客（大型狼電器購(gòu)買者五）紗3.翅認(rèn)同企業(yè)文板化的顧客（贏校方及固定獎(jiǎng)定期物品購(gòu)坊買者）搜為了對(duì)顧客犁進(jìn)行持續(xù)的遞連鎖開(kāi)發(fā)，住使顧客價(jià)值齒達(dá)到最大化座，搏針對(duì)以上幾嘉類顧客群，良我們制訂了林以下渠道管賀理措施：撕5沃-3-1傘對(duì)外渠道管睡理姻1．矩在各高校設(shè)銜立專門的服子務(wù)點(diǎn)及信息麗站。取以地域?yàn)閯澴宸著f標(biāo)準(zhǔn)棕，我們將在丙以下幾個(gè)分沸支機(jī)構(gòu)設(shè)置創(chuàng)商品二級(jí)中板轉(zhuǎn)點(diǎn)棍（圖6）南：阿西科大綿陽(yáng)財(cái)經(jīng)大學(xué)綿陽(yáng)科技大學(xué)西科大綿陽(yáng)財(cái)經(jīng)大學(xué)綿陽(yáng)科技大學(xué)技師中醫(yī)校中醫(yī)校大學(xué)城各高校大學(xué)城各高校分校總公司城市學(xué)院職業(yè)城市學(xué)院職業(yè)大學(xué)師范大學(xué)理工大學(xué)綿陽(yáng)師院天府學(xué)院綿陽(yáng)師院天府學(xué)院綿陽(yáng)供商學(xué)院河北工業(yè)大學(xué)綿陽(yáng)供商學(xué)院河北工業(yè)大學(xué)賓圖6公蘿司機(jī)構(gòu)設(shè)置且蓄以上二級(jí)管紙理層將定期帽向綜合信息守中心（絲天府學(xué)院餃總部）提供訊市場(chǎng)的購(gòu)買軍趨勢(shì)、顧客禁定貨記錄及關(guān)員工業(yè)績(jī)的烈詳細(xì)信息。閣2．旨由專業(yè)人員然設(shè)立本公司退的網(wǎng)站，峽主要負(fù)煤責(zé)網(wǎng)上廣告話宣傳、訂購(gòu)露信息招貼、約顧客調(diào)查反勸饋及與各分遭支機(jī)構(gòu)、望任務(wù)傳達(dá)、驢商品信息化已調(diào)運(yùn)。氧賺3．玩創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的朽服務(wù)體系，錢營(yíng)造冒“妥以人為本，抖誠(chéng)信為家勾”番的通經(jīng)營(yíng)伴氛圍赴，緒全方位了解營(yíng)顧客需求，胞妥善處理顧充客抱怨，并萄定期回饋與伐獎(jiǎng)勵(lì)顧客伐，舉使顧客價(jià)值林達(dá)到最大化育。則4旁．燒堅(jiān)持讓一線棵銷售人員記邊錄營(yíng)業(yè)格日志女，了解顧客內(nèi)的相關(guān)信息衰，為與顧客議進(jìn)行下一步綠聯(lián)系打下良免好基礎(chǔ)。具且體記錄的營(yíng)非業(yè)駕日志鑄包括如下內(nèi)況容：倘（1）盆顧客的姓名姓、性別、年合齡炸（2）景所需買賣的趴商品的性質(zhì)邀、要求平（3）攻顧客的聯(lián)系通方式（知、E-ma慶il）畏5違-3-2父對(duì)內(nèi)渠道均管理御1．腦以整理完備擇的信息資料遲為依據(jù)與市附場(chǎng)部并駕齊鋤驅(qū)，在實(shí)際襲訂貨前明確封各分支所有擁賣場(chǎng)的數(shù)量艙，估算出具捆體定貨量。妥之后確定每距種規(guī)格的賣仙場(chǎng)數(shù)量及商圍品的系列、法款式，定出場(chǎng)每一季的主桃銷貨、概念混貨及特價(jià)貨碧?？茖W(xué)地收積貨、訂貨、毯備貨，達(dá)到貓同心一體化庸的目的認(rèn)。持2．孩對(duì)預(yù)算的具本體投入方向肆進(jìn)行細(xì)化，少按80/2維0法則根據(jù)庭各種商品的嬌周轉(zhuǎn)期進(jìn)行雨靈活調(diào)價(jià)。境本公司預(yù)計(jì)摔2006年脖在公司運(yùn)營(yíng)病上投入資金佩11顛萬(wàn)元，其中牌9萬(wàn)驕元用于公司觸渠道管理，失各部分經(jīng)費(fèi)謹(jǐn)初步預(yù)算如溜圖7蘭圖7運(yùn)處營(yíng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算覽分析崇3．辮對(duì)員工定期鳥(niǎo)地進(jìn)行營(yíng)銷沾技巧的培訓(xùn)逮，肌制定規(guī)范的炒工作章程態(tài)，使公司的朝經(jīng)營(yíng)理念得慣到最大化的夏體現(xiàn)。菊5漲-4促銷丈策略且當(dāng)商品的差兵異性越來(lái)越某小時(shí)，顧客腸消費(fèi)的選擇反更取決于品決牌在他心目矮中的印象。糖本公司品牌圈的定位是天害津市第一個(gè)宣有組織、有世規(guī)模、有可犁實(shí)施性的大刪學(xué)生二手物逗品及服務(wù)中泰心。錢“鄉(xiāng)再度空間嗎”忍以濫“典開(kāi)拓自進(jìn)取、追求塑卓越搜”蜂為基本信念挺，怠“閘以人為本、鴿誠(chéng)信為家?guī)臁眹W更是貫穿整汽個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程事的核心，本穴公司以打造蝕“裙5C賢”策品牌為宗旨逃，為天津市薯大學(xué)生提供輕了一個(gè)頗具顛規(guī)模、可信爹度高的資源水循環(huán)利用的銳有效平臺(tái)。局這藏——鎖便是我公司細(xì)的獨(dú)特價(jià)值命所在。諸在品牌的宣頑傳中，我們稱請(qǐng)專業(yè)人員磚為公司設(shè)計(jì)劃了品牌標(biāo)識(shí)午。隸“憲再度吵與您一同成牙長(zhǎng)燙”蛛欺在此華基礎(chǔ)上，我膀們?cè)跔I(yíng)銷過(guò)滴程中將會(huì)把袍品牌標(biāo)識(shí)和仁經(jīng)營(yíng)理念爹分別印在門滿頭店招、員年工的服裝、振貨車哨、名片、專剪門的網(wǎng)頁(yè)等粉載體上。做除到整體視覺(jué)敢形象統(tǒng)一，忽使人一目了展然。具體廣陰告策略如下冷：剃1．蕉宣傳單發(fā)送駝。通過(guò)各高現(xiàn)校固定二級(jí)統(tǒng)管理層派發(fā)液人員定期進(jìn)掌行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)傳易單發(fā)送。辯2．憂校園廣告欄穗粘貼踐。在各高校懶宣傳欄粘貼留海報(bào)擴(kuò)大影膊響力。版3．早布標(biāo)、展臺(tái)劈咨詢誕。設(shè)置階段修性展點(diǎn)，進(jìn)攤行人員面對(duì)早面宣傳。偶4．潮舉行冠名宣機(jī)傳活動(dòng)蕉。以半年期串為單位舉辦蕉規(guī)模性宣傳拋活動(dòng)漢對(duì)于廣告成量本初步預(yù)算謹(jǐn)經(jīng)費(fèi)為人民岡幣6萬(wàn)元，芝各廣告渠道并金額分配如治下圖：肯圖8趴錯(cuò)廣告策略疏針對(duì)商品的狼銷售，我們辨制訂了以下須促銷策略：作5杏-4-1陪固定地點(diǎn)促會(huì)銷赴1．團(tuán)購(gòu)策崗略。伴團(tuán)購(gòu)，俗稱跨團(tuán)體購(gòu)買，重也即大宗采由購(gòu)。我們將綿采取建立一擺支專門的團(tuán)甚購(gòu)導(dǎo)購(gòu)隊(duì)伍亭，程負(fù)責(zé)大批量糕商品的存儲(chǔ)阻、流通釣，接待大批武量訂購(gòu)者，喇并以具體商損品的性質(zhì)、擦訂購(gòu)量制定疫折扣標(biāo)準(zhǔn)，柴以同等商品那相對(duì)的較低德價(jià)位來(lái)促成忘商品的銷售觸、流通。吊2．互動(dòng)機(jī)所制策略。循通過(guò)員工的蠢營(yíng)業(yè)日記，好在公司與顧戴客之間建立份起一套行之央有效的互動(dòng)剃機(jī)制，定期稍與顧客聯(lián)系貧，按照層級(jí)封的劃分建立腐顧客資料庫(kù)均，利用科技臣及網(wǎng)絡(luò)等工裝具與顧客保前持互動(dòng)，跪定期使顧客著了解公司的已促銷活動(dòng)及飯市場(chǎng)購(gòu)買趨勾勢(shì)，以便使類顧客在第一貿(mào)時(shí)間得到及燥時(shí)、優(yōu)質(zhì)的蔽服務(wù)。悠3．回贈(zèng)與其獎(jiǎng)勵(lì)策略。故提供最好的姐服務(wù)，設(shè)計(jì)桑和規(guī)劃最好君的顧客服務(wù)親流程與空間帝，贏得更多柏顧客的信賴山。對(duì)現(xiàn)有的賊顧客按其給應(yīng)企業(yè)帶來(lái)的堡收益進(jìn)行分滾段的獎(jiǎng)勵(lì)，脂可以是積分班的，也可以隨是旅游的，冰或者是直接覽贈(zèng)送產(chǎn)品的奧。腫4．季節(jié)性戴降價(jià)策略。絞適時(shí)減價(jià)是乞經(jīng)營(yíng)中的一腎個(gè)策略，它迫可以調(diào)整商湖品結(jié)構(gòu)，處涂理過(guò)時(shí)商品券，并通過(guò)價(jià)蒼格波動(dòng)刺激收消費(fèi)者的購(gòu)稿買欲望。在式采取減價(jià)策狠略時(shí)考慮時(shí)神機(jī)、頻率和枯速度。如大莖多是從周末陣開(kāi)始延續(xù)至菜一個(gè)星期后鞭，頻率一般梨不能超過(guò)總仰銷售時(shí)間的孝30%。降交價(jià)幅度應(yīng)考態(tài)慮具體情況掀并可適時(shí)地票采取物物交抱換的策略進(jìn)裳行商品的促克銷與流動(dòng)。嫩5滋-4-語(yǔ)1援.勁槐零售屢零售是指商釘品一次性銷搬售的數(shù)量較拼少地銷售給蜜最終消費(fèi)者攜。學(xué)生二手味物品，由于債其松“蘋小而散拖”牲的特點(diǎn)，使坐得營(yíng)銷以童“伏零售逼”秒占最大優(yōu)勢(shì)紗。對(duì)于占據(jù)血學(xué)生二手市寇場(chǎng)最大份額擊的書籍，一興般采取固定伶店鋪進(jìn)行零責(zé)售的方式，稱以其低成本班、方便性、浮服務(wù)好來(lái)吸堆引消費(fèi)者；革同時(shí)零售店墳鋪可以最大布化地貼近學(xué)蟻生消費(fèi)群體蟲(chóng)，加快信息煌的傳播和反鉤饋。滲5粗-4-父2止.閘怠連鎖經(jīng)營(yíng)刪連鎖經(jīng)營(yíng)是交企業(yè)自身根叮據(jù)實(shí)行規(guī)模秩經(jīng)營(yíng)、降低氣成本、開(kāi)拓寇市場(chǎng)的需要身,按照統(tǒng)一西的經(jīng)營(yíng)方式些等開(kāi)辦若干盆數(shù)量連鎖店礦的一種經(jīng)營(yíng)口方式。由于欄二手物品的全商流方向是徒消費(fèi)者遺→撥經(jīng)銷商湖→矮消費(fèi)者,在清進(jìn)貨上表現(xiàn)休出明顯的分涂散性和多樣臟性,同時(shí)經(jīng)寬營(yíng)單位一般棵較小，選擇勿連鎖經(jīng)營(yíng)可勾以加強(qiáng)交易厚的完整性。塵例如武漢大民學(xué)樂(lè)淘書店修是在高校二懲手市場(chǎng)開(kāi)辟仔的連鎖店，雙其充分利用搶了武漢各高禾校二手資源淡，加強(qiáng)貨物語(yǔ)的流通。銅5呆-4-絲3哀.來(lái)何網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷鎖1.網(wǎng)上享變相折價(jià)促蝦銷及折價(jià)券是直婚接價(jià)格打折燥的一種變化貴形式，有些叼商品因在網(wǎng)蚊上直接銷售烏有一定的困砍難性，便結(jié)播合傳統(tǒng)營(yíng)銷赤方式，可從暮網(wǎng)上下載、塘打印折價(jià)券忌或直接填寫跨優(yōu)惠表單，淡到指定地點(diǎn)管購(gòu)買商品時(shí)燈可享受一定豎優(yōu)惠。層2.網(wǎng)上奸抽獎(jiǎng)促銷劑抽獎(jiǎng)促銷是圾以一個(gè)人或意數(shù)人獲得超稿出參加活動(dòng)利成本的獎(jiǎng)品罷為手段進(jìn)行莫商品或服務(wù)休的促銷，網(wǎng)洋上抽獎(jiǎng)活動(dòng)海主要附加于援調(diào)查、產(chǎn)品蟲(chóng)銷售、擴(kuò)大嘆用戶群、慶只典、推廣某梨項(xiàng)活動(dòng)等。制消費(fèi)者或訪俊問(wèn)者通過(guò)填滿寫問(wèn)卷、注舍冊(cè)、購(gòu)買產(chǎn)草品或參加網(wǎng)恥上活動(dòng)等方爺式獲得抽獎(jiǎng)久機(jī)會(huì)。移3.積分促而銷炎網(wǎng)上積分活否動(dòng)很容易通謎過(guò)編程和數(shù)丟據(jù)庫(kù)等來(lái)實(shí)泥現(xiàn)，并且結(jié)坦果可信度很退高，操作起增來(lái)相對(duì)較為庫(kù)簡(jiǎn)便。積分擔(dān)促銷一般設(shè)蓄置價(jià)值較高有的獎(jiǎng)品，消她費(fèi)者通過(guò)多看次購(gòu)買或多遺次參加某項(xiàng)籃活動(dòng)來(lái)增加圖積分以獲得畏獎(jiǎng)品。積分錢促銷可以增尿加上網(wǎng)者訪晶問(wèn)網(wǎng)站和參甩加某項(xiàng)活動(dòng)庫(kù)的次數(shù)；可輛以增加上網(wǎng)峽者對(duì)網(wǎng)站的朽忠誠(chéng)度；可長(zhǎng)以提丟高燙活動(dòng)的知名坊度等。拾第六擱部分毀產(chǎn)品制造盯產(chǎn)品生產(chǎn)制優(yōu)造方式盜：豆本公司作為蒜校園二手市預(yù)場(chǎng)，碑產(chǎn)品主要來(lái)膚源于畢業(yè)生黨的捐贈(zèng)和廉核價(jià)收購(gòu)，不坡需要產(chǎn)品的軟制造過(guò)程。殲公司自建廠頭情況廠陡：蘿公司主要是什租房，在西撒南財(cái)經(jīng)大學(xué)若天府學(xué)院食敏堂的商業(yè)區(qū)您旁精益眼鏡峰旁略，租用房，嫩2000元廟一個(gè)月，條店面一定要身廉價(jià)，否則蠟?zāi)敲创蟮膫}(cāng)淺庫(kù)恐怕租金價(jià)就會(huì)讓我們床入不敷出。庸客流量大，弄學(xué)生每天都蓋會(huì)到食堂吃仰飯，隨便可前以過(guò)來(lái)逛逛碧。星每個(gè)員工都活有，通秘訊方便，仰方便買家、巷賣家聯(lián)系。們離學(xué)校各寢蚊室近，運(yùn)輸荒方便超現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)紐備情況穿只有對(duì)產(chǎn)品比的加工和修敗復(fù)過(guò)程，設(shè)肥備蛇分為是通用撞設(shè)備和專用藏設(shè)備，專用然設(shè)備比如：項(xiàng)修電腦、手谷機(jī)等電子產(chǎn)雷品的，熨燙錢衣服的熨斗渠，弄軟件的洞基本設(shè)施等攻。通用設(shè)備或比如：傘需要對(duì)產(chǎn)品胖清洗的毛巾躺、水盆、吹魔風(fēng)、刷子。占產(chǎn)品質(zhì)量高胃，設(shè)備成本暮低，絕對(duì)高妨信譽(yù)！凳請(qǐng)說(shuō)明，如踐果設(shè)備操作豬需要特殊技驅(qū)能的員工，時(shí)如何解決這嶄一問(wèn)題：戰(zhàn)如需要專門寶的技術(shù)員工沸，會(huì)在學(xué)校飄各專業(yè)招特牢殊人才，并倚發(fā)相應(yīng)報(bào)酬畫。飛簡(jiǎn)述產(chǎn)品的趣生產(chǎn)制造過(guò)菊程、工藝流躺程：途當(dāng)我們收購(gòu)內(nèi)回來(lái)后，把返貨物統(tǒng)一運(yùn)淘送到公司，架然后對(duì)其分啦類和清洗、觀加工。有些燥商品表明過(guò)刻期日期，和覆進(jìn)行修理使正常生產(chǎn)狀敬態(tài)下，成品潤(rùn)率、返修率逮、廢品率控購(gòu)制在怎樣的瘦范圍內(nèi)，描鋸述生產(chǎn)過(guò)程蜜中產(chǎn)品的質(zhì)彼量保證體系啊、以及關(guān)鍵劣質(zhì)量檢測(cè)設(shè)筍備：摸我們公司必相須樹(shù)立好良浴好的信譽(yù)，茶承諾一切貨暮物跨一周包換，府半月保修！災(zāi)第七楚部分劈管理?yè)?jù)請(qǐng)說(shuō)明：為冒保證融資項(xiàng)盒目按計(jì)劃實(shí)攏施，公司準(zhǔn)維備今后各年厚陸續(xù)設(shè)立哪駱些機(jī)構(gòu)，各接機(jī)構(gòu)配備多丈少人員，人臥員年收入情仆況。艘請(qǐng)用圖表統(tǒng)府計(jì)表示出來(lái)萌，附在本計(jì)士劃中。臨現(xiàn)有成員安埋排；則董事長(zhǎng)全權(quán)歸管理氧天府學(xué)院總責(zé)公司瓜，古5個(gè)董事長(zhǎng)鳴在自己的職逐位外還分別窗兼西南科技贊大學(xué)、綿職壁員、西科大摔城市學(xué)院、此中醫(yī)校、綿抵陽(yáng)師院分公綠司。董事長(zhǎng)擊，總經(jīng)理，性董事熊啟紅沈分別占20溜%的資本；告其余3個(gè)董沃事分別占1發(fā)0%的紅利寸，其余5個(gè)倡校區(qū)員工每殲人2%的紅快利。員工必歉須簽訂勞動(dòng)監(jiān)伙同，可以洽轉(zhuǎn)換投資者澆。穗未來(lái)的號(hào)關(guān)鍵琴雇員城要求奧經(jīng)過(guò)招聘、矩面試、考核粥和選擇后聘僵用員工，公鍬司要求員工勺要有責(zé)任心蠅和忠誠(chéng)感，陣熱愛(ài)公司這碎份工作，并辰勇于承擔(dān)責(zé)蜜任；有較強(qiáng)黃的團(tuán)隊(duì)合作秒精神，懂得栗與他人經(jīng)行握良好的溝通茄，有耐心和鬧毅力，遇到娃各種挫折時(shí)救有風(fēng)“條不到黃河心棉不死懼”方的精神；有籮較強(qiáng)的學(xué)習(xí)稼精神，在吸散取他人好的草經(jīng)驗(yàn)后能夠嶄不斷去思考暢、創(chuàng)新，給皂公司的發(fā)展奏帶來(lái)新的主拐意。斥以后的公司尾發(fā)展模式胳激勵(lì)機(jī)制：竿公司對(duì)管理香層及關(guān)鍵人糟員以假期、禮物資或獎(jiǎng)金惕獎(jiǎng)勵(lì)的形式美來(lái)激勵(lì)人員誓的信心。徹在公司發(fā)展街到一定時(shí)期燦，犧公恨司還會(huì)暮考慮員工持尸股，壽如員工表現(xiàn)研很好，促進(jìn)參的公司的發(fā)摩展，按1%儉的股份持股胸。公司保險(xiǎn)：弄公司需躺與每個(gè)雇員午簽定勞動(dòng)用越工合同逆和為每位員餃工購(gòu)買商業(yè)拜保險(xiǎn)不和人身保險(xiǎn)種及。合同：為公司與相關(guān)功員工簽定公踩司技術(shù)秘密融和商業(yè)秘密膝的保密合同伸；沖突：迫公司與董事真會(huì)、董事、拿主要管理者卷、關(guān)鍵雇員斯之間如界有實(shí)際存在爸或潛在的利紋益沖突，慎需開(kāi)董事會(huì)經(jīng)公開(kāi)解決。外部支持：幸1、公司需信要資金支持率：需要大量擾的顧客來(lái)購(gòu)育買產(chǎn)品和服冊(cè)務(wù)，來(lái)緩解涌資金壓力。橡2、公司需衡要技術(shù)支持項(xiàng)：聯(lián)系相關(guān)辣專業(yè)的技術(shù)暮人員，成立趴一個(gè)技術(shù)人眨員小組，在灰學(xué)校各專業(yè)磚中提找精英鋪。繡3、政府政纖策支持：加表大宣傳力度省，提高信譽(yù)屬，讓政府支純持學(xué)生自主疏創(chuàng)業(yè)，并提押供有效信息叔和優(yōu)惠政策范。攜第八女部分司融資說(shuō)明背為保證項(xiàng)目驚實(shí)施，需要座新增投資是諒多少輸列疊6育白萬(wàn)元，穗新增投資中蝴，需投資方晉投入裹科6殺疼萬(wàn)元，婚言公司自身投古入臘儉6翠質(zhì)萬(wàn)元。崗請(qǐng)說(shuō)明投入軟資金的用途剃和使用計(jì)劃你：數(shù)用途：收購(gòu)膜物資和產(chǎn)品撈使用計(jì)劃：厲在學(xué)生離校反或搬遷時(shí)期鉆，先集資收廚購(gòu)產(chǎn)品，待貢來(lái)年新生和禽同學(xué)需要時(shí)派購(gòu)樓希望讓投資好方參股本公事司還是投資喜合作成立新示公司？請(qǐng)說(shuō)葛明原因：堵讓投資方礎(chǔ)投資合作親原因：我們錢公司的總?cè)巳瓟?shù)在一定時(shí)圾期內(nèi)部變，開(kāi)如有人退出比才招董事會(huì)跡，用轉(zhuǎn)讓資全本的方式讓尿另外具有對(duì)貢等能力的投易資者進(jìn)入，微這樣利于分摘紅的核算和篩任務(wù)的分配驗(yàn)。歉預(yù)計(jì)未來(lái)3瘦年或5年平攜均每年凈資躍產(chǎn)收益率是宜少？榆“縱再度空間遼”側(cè)主要是為廣性大顧客提供透服務(wù)，以及抹銷售產(chǎn)品，課且先期為了業(yè)降低成本以霞及公司經(jīng)營(yíng)禍的風(fēng)險(xiǎn)主營(yíng)示業(yè)務(wù)以服務(wù)封為主。公司傲的先期投入泡相對(duì)來(lái)說(shuō)不忠大，據(jù)財(cái)務(wù)蹲部門估算，霞先期投入需萬(wàn)12遵萬(wàn)元人民幣所。且由公司廳先期策劃者僚六人計(jì)劃每詞人出資每1流萬(wàn)鮮元共奮計(jì)皺6尚萬(wàn)元，現(xiàn)擬突引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)資創(chuàng)金蜻6聰萬(wàn)元，占投無(wú)資總額的換50%鄰。投資者按月投資額占總聞注冊(cè)資本的擔(dān)比例享受分恒紅，仁前兩年按利枕潤(rùn)的洽50%肆向投資者分真紅，后三年教由于公司預(yù)馳備積累資金躬以擴(kuò)展業(yè)務(wù)伏，以旬30%玩的比例向投扶資者分紅。昏從圖10可胞以清楚的看舅到投資者的舅收益曲線，舍以及投資回居收期。飲表14累計(jì)畝利潤(rùn)分配表叛奧揪升鴉結(jié)單位：千元啊項(xiàng)目屢2023年閉2023年視2023年它2023年掛2023年悶凈利潤(rùn)及121.2仿218蝶310.7因432.5爭(zhēng)1607.閑2葡累計(jì)利潤(rùn)分稼配柜48.5削155.1澇255.3唉415.2紙890.5姥圖10抱投資收益曲匹線圖全由圖10碧可火以洋看出我公司紐的大學(xué)生二趕手市場(chǎng)項(xiàng)目悅是一個(gè)不可驢多得的投資鉗選擇。宗投資方可享藍(lán)有哪些監(jiān)督狹和管理權(quán)力弄？改投資方和管深理者享有一川樣的權(quán)力，替遵守合同的爬要求，享有她監(jiān)督的權(quán)力著和管理店面泡的權(quán)力，按覺(jué)比例分紅。協(xié)如果公司沒(méi)溫有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目爭(zhēng)發(fā)展計(jì)劃，抄公司與管理摩層向投資方俘依據(jù)合同，循償還本金和仰相應(yīng)賠償金債。汗投資方鋸如果不想投盯資，按合同青要求，到期區(qū)退出，如中膝途退出，投系資方需支付架違約金。稻在與公司業(yè)聽(tīng)務(wù)有關(guān)的稅驕種和稅率方穿面，公司享抄受躬政府的補(bǔ)貼鉛，未來(lái)可能勿的漲市場(chǎng)準(zhǔn)入、光減免稅等方羽面的優(yōu)惠政拐策跟。特別提醒：哄為降低投資繳風(fēng)險(xiǎn)，降低絞融資的難度凱，后期自籌亡資金部分的序投資者與公踢司作為借貸獨(dú)關(guān)系，不充冰當(dāng)公司股東抄，不涉及公刑司的管理，市但是擁有公袍司經(jīng)營(yíng)的監(jiān)內(nèi)督權(quán)。但是東隨著公司的蜂發(fā)展，他們拖可以選擇將妻資金轉(zhuǎn)為公古司股份的形愧式，但占股帆比例不超過(guò)燥20%物第九撓部分硬財(cái)務(wù)計(jì)劃湖產(chǎn)品形成規(guī)君模銷售時(shí)，倍毛利潤(rùn)率為莫鑼80條狼%，純利潤(rùn)三率為礦騰50搜劍%泊請(qǐng)?zhí)峁何锤讈?lái)3撤—燥5年的項(xiàng)目訓(xùn)盈虧平衡表耳、項(xiàng)目資產(chǎn)赴負(fù)債表、項(xiàng)賀目損益表、暴項(xiàng)目現(xiàn)金流桑量表、項(xiàng)目傘銷售計(jì)劃表筆、項(xiàng)目產(chǎn)品服成本表；慶（第一年每撲個(gè)月計(jì)算現(xiàn)旁金流量，共亮12個(gè)月，貪第二年每季蛾度計(jì)算現(xiàn)金刷流量，共四撐個(gè)季度，第潛三、四、五啊年每年計(jì)算互現(xiàn)金流量，手共三年）喉9噸-1第一年拖到第五年的寸財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)吉作為一個(gè)新鋒公司，丑“啊再度空間惠”糧公司沒(méi)有歷硬史數(shù)據(jù)可做爸參考，因此循，我們根據(jù)雖相關(guān)行業(yè)的叨歷史數(shù)據(jù)進(jìn)舌行假設(shè)。端9單-1-1臘銷售額預(yù)將測(cè)購(gòu)蒜鑒表10挪2023年該到201陽(yáng)6留年銷售額預(yù)境測(cè)表諒曉箱單位：千元廁項(xiàng)目肚2023年榮2023年蜓2023年師20015腎年宿2023年脫銷售額趨服務(wù)臉210己319煤467呈854臘1786疑產(chǎn)品治70領(lǐng)91昌212籃618御1150見(jiàn)合計(jì)宇280眉410麗679俯1472特2936豆圖92櫻012年到儉2023年汁銷售額增長(zhǎng)薪圖皆譽(yù)9醉-1-2勢(shì)稅率及優(yōu)導(dǎo)惠政策躲1.敗稅率：我公集司屬服務(wù)性灰行業(yè)，根據(jù)吩稅法規(guī)定，五稅率為5%調(diào)。典2.去政策優(yōu)惠：期國(guó)家為鼓勵(lì)縣大學(xué)生自主芝創(chuàng)業(yè)，對(duì)于肉大學(xué)生創(chuàng)業(yè)迷給予三年免彈所得稅的優(yōu)笑惠政策。拒另外，根據(jù)茄《國(guó)務(wù)院關(guān)白于進(jìn)一步加谷強(qiáng)就業(yè)再就燈業(yè)工作的通巷知》（國(guó)發(fā)崇[2005許]36退號(hào)）和《中路共中央辦公鋸廳國(guó)務(wù)院斜辦公廳關(guān)于幕引導(dǎo)和鼓勵(lì)謝高校畢業(yè)生偶面向基層就裳業(yè)的意見(jiàn)》宰（中惡辦發(fā)渠[2005誦]18肆號(hào)）的有關(guān)厚規(guī)定，高校崇畢業(yè)生從事碧個(gè)體經(jīng)營(yíng)的癢，且在味工商部門注敵冊(cè)登記日期澤在其畢業(yè)后測(cè)兩年以內(nèi)的舞，自其在工埋商部門登記寫注冊(cè)之日起頭三年內(nèi)免交掉有關(guān)登記類蜘、證照類和榴管理類收費(fèi)瘦。從事個(gè)體鬧經(jīng)營(yíng)的下崗?fù)I(yè)人員、榮高校畢業(yè)生盯免交的收費(fèi)在項(xiàng)目具體包粉括：eq\o\ac(廣○族,1)輔工商部門收累取的個(gè)體工菠商戶注冊(cè)登序記費(fèi)（包括闖開(kāi)業(yè)登記、料變更登記、伏補(bǔ)換營(yíng)業(yè)執(zhí)仇照及營(yíng)業(yè)執(zhí)像照副本）、將個(gè)體工商戶蓋管理費(fèi)、集警貿(mào)市場(chǎng)管理焰費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合僅同鑒證費(fèi)、植經(jīng)濟(jì)合同示作范文本工本匠費(fèi)；eq\o\ac(梢○志,2)所稅務(wù)部門收禽取的稅務(wù)登葉記證工本費(fèi)陽(yáng)；eq\o\ac(沒(méi)○符,3)嗚衛(wèi)生部門收征取的行政執(zhí)集法衛(wèi)生監(jiān)測(cè)耍費(fèi)、衛(wèi)生質(zhì)爺量檢驗(yàn)費(fèi)、價(jià)預(yù)防性體檢雪費(fèi)、衛(wèi)生許刺可證工本費(fèi)依；eq\o\ac(薯○撥,4)凝民政部門收鼻取的民辦非道企業(yè)單位登恢記費(fèi)（含證箱書費(fèi)）；eq\o\ac(哪○粒,5)刃勞動(dòng)保障部撇門收取的勞釣動(dòng)合同鑒證克費(fèi)、職業(yè)資盒格證書工本掩費(fèi)；eq\o\ac(升○酒,6)標(biāo)國(guó)務(wù)院以及轉(zhuǎn)財(cái)政部、國(guó)綁家發(fā)改委批置準(zhǔn)設(shè)立的涉紡及個(gè)體經(jīng)營(yíng)在的其它登記灰類、證照類且和管理類收爛費(fèi)項(xiàng)目；eq\o\ac(慣○抓,7)兄各省、自治障區(qū)、直轄市華人民政府及婆其財(cái)政、價(jià)沫格主管部門耗按照管理權(quán)敲限批準(zhǔn)設(shè)立妥的涉及個(gè)體事經(jīng)營(yíng)的登記挽類、證照類袋和管理類收旺費(fèi)項(xiàng)目。促9戚-1-3魂損益表妻我們公司將紹于第一年開(kāi)箱始盈利，并受將在一年半穴內(nèi)收回投資財(cái)。經(jīng)營(yíng)過(guò)程餐中我公司第寨一年的主營(yíng)飲業(yè)務(wù)將達(dá)到佩28萬(wàn)元，安減去成本與炒各項(xiàng)費(fèi)用凈沿利潤(rùn)將達(dá)到爐12萬(wàn)元。絲可見(jiàn)根據(jù)預(yù)呈期公司第一率年經(jīng)營(yíng)狀況旗非常好，從掠利潤(rùn)表也可詳以看出在今排后四年公司練的業(yè)務(wù)收入勺及利潤(rùn)將穩(wěn)耐步增長(zhǎng)。頂表11翻預(yù)計(jì)損益秧表蚊資互腐暢坑墊2023鋸年辦——產(chǎn)2023咸年所釀攀息單位：千元僵項(xiàng)目獻(xiàn)2023豪年博2023種年殊2023物年餡2023命年狗2023莖年巧一、主營(yíng)業(yè)金務(wù)收入躺280教410怒679助1472春2936吹減：主營(yíng)業(yè)嫩務(wù)成本片58些71巨108圖236氧477娛二、主營(yíng)業(yè)邊務(wù)利潤(rùn)椒222迎339遷571悠1236赤2459添加：其他業(yè)衣務(wù)利潤(rùn)齊10循17碑26島57蝶123陳減：營(yíng)業(yè)費(fèi)益用蓄80.4他96.5桌174.3王537.7奮567.2門其中：廣告完費(fèi)用奪60咽67撒132對(duì)420.7證457.2季管理費(fèi)用捕30.4乘41.5溜112段300矮313營(yíng)三、利潤(rùn)總浮額鵝121.2寫218.0透310.換7多455.3抵1691.媽8棉減：所得稅樓0著0潛0初22.界8產(chǎn)84.趣6但四、凈利潤(rùn)駝121.2奇218.0脾310.佛7宴432.5晴1607.烤2圣烈監(jiān)所得稅率為董5%狀短洪薄奇耀復(fù)核:熊啟延紅策制表人:向廳陽(yáng)江公司法定盈俯余公積金及旗法定公益金葵都按10%面的比例提取抗。前兩年按什利潤(rùn)的50檔%向投資者斗分紅，后三膀年由于公司勁預(yù)備積累資賣金以擴(kuò)展業(yè)芬務(wù)，以30熊%的比例向旋投資者分紅抵。從表中可漸看出投資者紋在第二年可嶺收回投資并妹有一定收益甘，且后三年央將有更大的換收益。追索想蚊涼燈仔到表12煩預(yù)期利潤(rùn)分借配表抬2023年誰(shuí)——?jiǎng)?023年溝列雹徑單縮位：千元運(yùn)項(xiàng)目哨2023年蜻2023年毯2023年負(fù)2023年匪2023年酸一、凈利潤(rùn)季121.2狐218.0震310.際7科432.5哀1607.窯2粥加:年初未激分配利潤(rùn)光0毅48.5芳106.6免233.7輩373.1疾二、可供分籃配利潤(rùn)魔121.2弦266.5服417.3剛666皆.些2道1980.倘3份減:提取法切定盈余公積驢12.1圖26.7么41.73別66.6忽198折提取法定公嶼益金縮12.1擔(dān)26.7壺41.73名66.6棗198添三、可供投妹資者分配利茶潤(rùn)草97.0保213.2吉333.9搞533貨1織584.2村減：應(yīng)付利才潤(rùn)僻48.5賺106.6膚100.2棚159.9貢475.3均四、未分配繭利潤(rùn)援48