第頁(yè)2023創(chuàng)業(yè)籌劃創(chuàng)業(yè)籌劃模板集錦7篇

創(chuàng)業(yè)籌劃篇1

為實(shí)行?河南省人民政府關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)我省高校畢業(yè)生就業(yè)工作的看法?、?關(guān)于舉辦河南省首屆高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽暨高校生創(chuàng)業(yè)頂峰論壇的通知?精神，實(shí)施“高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)行動(dòng)〞，增加高校生的創(chuàng)新意識(shí)與創(chuàng)業(yè)實(shí)力，鼓勵(lì)高校生走自主創(chuàng)業(yè)之路，促進(jìn)以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，探究高等學(xué)校與科研院所、社會(huì)生產(chǎn)部門、高校生個(gè)體三方聯(lián)動(dòng)的創(chuàng)業(yè)開展機(jī)制，加快學(xué)問(wèn)、技術(shù)向現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力的轉(zhuǎn)化進(jìn)程。我土木系主動(dòng)響應(yīng)學(xué)院的號(hào)召，在分團(tuán)委書記管欣老師的帶著下，我們實(shí)踐部將負(fù)責(zé)承辦了我系的高校生創(chuàng)業(yè)大賽的籌辦工作。

這次的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃大賽的詳細(xì)要求如下：

〔一〕主題：展示自我成就夢(mèng)想

〔二〕參賽對(duì)象：正在就讀的黃河水院高校生；**屆高校畢業(yè)生。

〔三〕內(nèi)容要求：大賽遵循“原創(chuàng)性、先進(jìn)性、好用性〞的原那么，要求參賽者自主選題，獨(dú)立設(shè)計(jì)完成；工程不限類別，創(chuàng)業(yè)者及光大。制訂創(chuàng)業(yè)安排，更須要同學(xué)們加深專業(yè)學(xué)習(xí)，因?yàn)檫@是創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的根根源泉，是創(chuàng)業(yè)的基點(diǎn)所在，這將使同學(xué)們?cè)谡n業(yè)學(xué)習(xí)和實(shí)踐這兩種課內(nèi)與課外的學(xué)習(xí)中相得益彰。希望通過(guò)本次創(chuàng)業(yè)大賽活動(dòng)能調(diào)動(dòng)我系學(xué)生對(duì)自主創(chuàng)業(yè)、就業(yè)的主動(dòng)性。

通過(guò)主辦本次活動(dòng)將有利于引導(dǎo)和解決我土木工程系局部高校生將來(lái)的就業(yè)、擇業(yè)問(wèn)題，同時(shí)通過(guò)本次活動(dòng)將為促進(jìn)海南高校生的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的開展，拓展素養(yǎng)教化，提高學(xué)生的綜合素養(yǎng)，在校內(nèi)形成良好的學(xué)習(xí)氣氛，推動(dòng)我土木工程系的學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的開展。

創(chuàng)業(yè)籌劃篇2

一、公司摘要：

這一局部要介紹公司的主營(yíng)產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和效勞、公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及成立地點(diǎn)時(shí)間、所處階段等根本狀況。

二、公司業(yè)務(wù)描述：

這一局部介紹公司的宗旨和目標(biāo)、公司的開展規(guī)劃和策略。

三、產(chǎn)品或效勞：

介紹公司的產(chǎn)品或效勞，描述產(chǎn)品和效勞的用途和優(yōu)點(diǎn)、有關(guān)的專利、著作權(quán)、政府批文等。

四、收入：

介紹公司的收入來(lái)源，預(yù)料收入的增長(zhǎng)。

五、競(jìng)爭(zhēng)狀況及市場(chǎng)營(yíng)銷：

分析現(xiàn)有和將來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及相應(yīng)的本公司的優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方向

六、管理團(tuán)隊(duì)：

對(duì)公司的重要人物進(jìn)行介紹，包括他們的職務(wù)、工作閱歷、受教化程度等;公司的全職員工、兼職員工人數(shù);哪些職務(wù)空缺。

七、財(cái)務(wù)預(yù)料：

公司財(cái)務(wù)報(bào)表、5年的財(cái)務(wù)報(bào)表預(yù)料、投資的退出方式(公開上市、股票回購(gòu)、出售、兼并或合并)。

八、資本結(jié)構(gòu)：

公司資金籌集和運(yùn)用狀況、公司融資方式、融資前后的資本結(jié)構(gòu)表。

九、附錄：

支持上述信息的資料：管理層簡(jiǎn)歷、銷售手冊(cè)、產(chǎn)品圖紙等。

一般來(lái)說(shuō)，在創(chuàng)業(yè)安排書中應(yīng)當(dāng)包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來(lái)源、資金總額的安排比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè)、預(yù)定員工人數(shù)，詳細(xì)內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面：

封面介紹

封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。

安排摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)安排書的精華。

安排摘要涵蓋了安排的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審安排并作出推斷。

公司介紹；

管理者及其組織；

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；

市場(chǎng)概貌；

營(yíng)銷策略；

銷售安排；

生產(chǎn)管理安排；

財(cái)務(wù)安排；

資金需求狀況等。

摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特殊要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲得勝利的市場(chǎng)因素。

企業(yè)介紹

這局部的目的不是描述整個(gè)安排，也不是供給另外一個(gè)概要，而是對(duì)你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，應(yīng)當(dāng)正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的根本特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及將來(lái)的開展趨勢(shì)等內(nèi)容。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題：

〔1〕該行業(yè)開展程度如何？開展動(dòng)態(tài)如何？

〔2〕創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色？

〔3〕該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？開展趨勢(shì)怎樣？

〔4〕價(jià)格趨向如何？

〔5〕經(jīng)濟(jì)開展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？

〔6〕是什么因素確定著它的開展？

〔7〕競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么？你將實(shí)行什么樣的戰(zhàn)略？

〔8〕進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少？

產(chǎn)品介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的探討和開發(fā)過(guò)程；開展新產(chǎn)品的安排和本錢分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)料；產(chǎn)品的品牌和專利等。

在產(chǎn)品〔效勞〕介紹局部，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品〔效勞〕做出具體的說(shuō)明，說(shuō)明要精確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。這里面每個(gè)環(huán)節(jié)都很重要。

其中投資人特別看重創(chuàng)始人背景和產(chǎn)品的前景，假設(shè)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)背景特別亮眼或者創(chuàng)始人有異樣魅力，都很簡(jiǎn)單取得投資人的信任和關(guān)注，相對(duì)而言也會(huì)比較簡(jiǎn)單拿到投資。

假設(shè)你的產(chǎn)品前景廣袤，那就要讓投資人充分了解，這樣投資人會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品方向好而投資。

市場(chǎng)預(yù)料

應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、需求進(jìn)行預(yù)料；

2、市場(chǎng)預(yù)料市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述；

3、競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽；

4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)；

5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等。

營(yíng)銷策略

對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的相識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要緣由之一。

在創(chuàng)業(yè)安排書中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

〔1〕市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇；

〔2〕營(yíng)銷隊(duì)伍和管理；

〔3〕促銷安排和廣告策略；

〔4〕價(jià)格決策。

制造安排

創(chuàng)業(yè)安排書中的生產(chǎn)制造安排應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；

2、新產(chǎn)品投產(chǎn)安排；

3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；

4、質(zhì)量限制和質(zhì)量改良安排。

財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。

流淌資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流淌資金須要預(yù)先有周詳?shù)陌才藕瓦M(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格限制；

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表那么反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。

風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

〔1〕你的公司在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些根本的風(fēng)險(xiǎn)？

〔2〕你打算怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)？

〔3〕就你看來(lái)，你的公司還有一些什么樣的附加時(shí)機(jī)？

〔4〕在你的資本根底上如何進(jìn)行擴(kuò)展？

〔5〕在最好和最壞情形下，你的五年安排表現(xiàn)如何？

假設(shè)你的估計(jì)不那么精確，應(yīng)當(dāng)估計(jì)出你的誤差范圍究竟有多大。假設(shè)可能的話，對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。

打算創(chuàng)業(yè)方案是一個(gè)展望工程的將來(lái)前景、細(xì)致探究其中的合理思路、確認(rèn)實(shí)施工程所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過(guò)程。

須要留意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部?jī)?nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大。

第一階段：閱歷學(xué)習(xí)

其次階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

第三階段：市場(chǎng)調(diào)研

第四階段：方案起草

創(chuàng)業(yè)方案全文

寫好全文，加上封面，將整個(gè)創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來(lái)寫成提要，然后要按下面的依次將全套創(chuàng)業(yè)方案排列起來(lái)：

〔1〕市場(chǎng)機(jī)遇與謀略；

〔2〕經(jīng)營(yíng)管理；

〔3〕經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)；

〔4〕財(cái)務(wù)預(yù)算；

〔5〕其他與聽眾有干脆關(guān)系的；信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。

第五階段：最終修飾階段

首先，依據(jù)你的報(bào)告，把最主要的東西做成一個(gè)1—2頁(yè)的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬(wàn)不要有錯(cuò)別字之類的錯(cuò)誤，否那么別人對(duì)你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會(huì)疑心的。最終，設(shè)計(jì)一個(gè)美麗的封面，編寫書目與頁(yè)碼，然后打印、裝訂成冊(cè)。

第六階段：檢查

可以從以下幾個(gè)方面加以檢查：

〔1〕你的創(chuàng)業(yè)安排書是否顯示出你具有管理公司的閱歷。

〔2〕你的創(chuàng)業(yè)安排書是否顯示了你有實(shí)力歸還借款。

〔3〕你的創(chuàng)業(yè)安排書是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析。

〔4〕你的創(chuàng)業(yè)安排書是否簡(jiǎn)單被投資者所領(lǐng)悟。創(chuàng)業(yè)安排書應(yīng)當(dāng)備有索引和書目，以便投資者可以較簡(jiǎn)單地查閱各個(gè)章節(jié)。還應(yīng)保證書目中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。

〔5〕你的創(chuàng)業(yè)安排書中是否有安排摘要并放在了最前面，安排摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)安排書的封面，投資者首先會(huì)看它。為了保持投資者的愛好，安排摘要應(yīng)寫得引人入勝。

〔6〕你的創(chuàng)業(yè)安排書是否在文法上全部正確。

〔7〕你的創(chuàng)業(yè)安排書能否消除投資者對(duì)產(chǎn)品〔效勞〕的疑慮。

假設(shè)須要，你可以打算一件產(chǎn)品模型。

第一：事業(yè)描述，就是的事業(yè)究竟是什么。必需描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè)是買賣業(yè)、制造業(yè)還是效勞業(yè)賣什么產(chǎn)品還是供給什么效勞誰(shuí)是主要的客戶還有進(jìn)入產(chǎn)業(yè)生命周期是處于萌芽、成長(zhǎng)、成熟還是衰退階段再來(lái)要進(jìn)入事業(yè)的狀況是新創(chuàng)的還是參加或承接既有的那么是要用獨(dú)資的方式呢還是合伙或公司的型態(tài)為何能獲利、成長(zhǎng)準(zhǔn)備開業(yè)要不要協(xié)作節(jié)慶營(yíng)業(yè)時(shí)間有多長(zhǎng)是否有季節(jié)性。

其次：產(chǎn)品/效勞。產(chǎn)品和效勞究竟是什么，或者是兩者都有。有什么特色的產(chǎn)品之特色能帶給客戶什么利益還有的東西跟競(jìng)爭(zhēng)者有什么差異假設(shè)的產(chǎn)品或效勞是創(chuàng)新、獨(dú)特的，如何使人想買還有假設(shè)的產(chǎn)品效勞并不特殊，為什么別人要買。

第三：市場(chǎng)。就是你的東西要賣給誰(shuí)，先界定目標(biāo)市場(chǎng)在哪里，就像剛剛提的：客戶是幾歲到幾歲的年齡層是在既有的市場(chǎng)去效勞既有的客戶呢還是在既有市場(chǎng)去開發(fā)新客戶呢還是在新市場(chǎng)去效勞既有客戶或是在新市場(chǎng)去開發(fā)新客戶不同的市場(chǎng)、不同的客戶都有不同的營(yíng)銷方式。什么叫市場(chǎng)營(yíng)銷就是要先找到的客戶是誰(shuí)，找出客戶后想方法，讓客戶從口袋把錢拿出來(lái)買的東西。銷售時(shí)要知道真正的客戶在哪里產(chǎn)品對(duì)客戶有什么樣的利益要用哪種營(yíng)銷方式通路是直銷還是要找經(jīng)銷商還有怎樣去定位、上市、促銷，這些都跟市場(chǎng)規(guī)模多大、想要有的市場(chǎng)占有率和每年成長(zhǎng)的潛力有關(guān)。當(dāng)市場(chǎng)成長(zhǎng)時(shí)，市場(chǎng)占率會(huì)上升或下降市場(chǎng)是否競(jìng)爭(zhēng)劇烈假設(shè)不是，為何再來(lái)怎么定價(jià)，預(yù)算要怎么做要實(shí)行什么樣的策略等等。

第四：地點(diǎn)。一般公司對(duì)地點(diǎn)的選擇可能影響不那么大，但是假設(shè)要開店，店面地點(diǎn)的選擇就很重要，要不然為什么麥當(dāng)勞要開在街口轉(zhuǎn)角。通常一個(gè)不好的地點(diǎn)肯定會(huì)讓關(guān)門大吉，好的地點(diǎn)會(huì)讓利潤(rùn)多一點(diǎn)。

第五：競(jìng)爭(zhēng)。在以下三種時(shí)候要做競(jìng)爭(zhēng)分析，留意跟競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)系。1.當(dāng)要?jiǎng)?chuàng)業(yè)或要進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)時(shí)，當(dāng)然要先做競(jìng)爭(zhēng)分析。2.競(jìng)爭(zhēng)有時(shí)是來(lái)自干脆的競(jìng)爭(zhēng)者，有時(shí)是來(lái)自其它的行業(yè)，所以當(dāng)一個(gè)新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入在經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)時(shí)要做競(jìng)爭(zhēng)分析。3.隨時(shí)隨地做競(jìng)爭(zhēng)分析，這樣最好最省力，可以從這五個(gè)方向去想：誰(shuí)是最接近的五大競(jìng)爭(zhēng)者他們的業(yè)務(wù)如何他們與業(yè)務(wù)相像的程度從他們那里學(xué)到什么如何做得比他們好。

第六：管理。要建立自己的管理專業(yè)及相關(guān)背景，清晰自己的弱勢(shì)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)之間如何互補(bǔ)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)之間的強(qiáng)弱勢(shì)，彼此間職務(wù)及責(zé)任如何分工職責(zé)是否界定明確除了團(tuán)隊(duì)本身是否有其它資源可安排和取得中小企業(yè)98%的失敗來(lái)自于管理的缺失，其中45%是因?yàn)楣芾砣狈Ω?jìng)爭(zhēng)力，還沒(méi)有明確的解決之道。另外，20%是因?yàn)楣緝?nèi)部專業(yè)不均衡，這要加強(qiáng)自己的專業(yè)。還有18%是缺乏管理閱歷，要找互補(bǔ)性的事業(yè)伙伴來(lái)彌補(bǔ)。另外還有9%是沒(méi)有相關(guān)產(chǎn)業(yè)的閱歷、3%是經(jīng)營(yíng)者掉以輕心、2%被人家詐欺背信，最終1%是來(lái)自自然或人為的災(zāi)難。

第七：人事。要考慮人事需求是什么還須要引進(jìn)哪些專業(yè)技術(shù)有專業(yè)技術(shù)的人在那里可否引入是須要全職還是非全職的人力薪水是算月薪或時(shí)薪所供給之福利有那些是不是有加班費(fèi)有沒(méi)有排教化訓(xùn)練這些人事本錢會(huì)是多少。

第八：財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用?；I資/融資款項(xiàng)要如何運(yùn)用呢是要拿來(lái)營(yíng)運(yùn)周轉(zhuǎn)還是添購(gòu)設(shè)備、備料進(jìn)貨或是技術(shù)開發(fā)…要何時(shí)動(dòng)用還有供貨商、規(guī)格、品牌、價(jià)格、數(shù)量、運(yùn)費(fèi)、稅金…等需求如何計(jì)算籌融資款對(duì)專業(yè)的獲利有何奉獻(xiàn)將來(lái)3年的損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表預(yù)估了嗎第1年報(bào)表要以每月為根底，第2、3年那么以每年為根底。

第九：風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)營(yíng)企業(yè)肯定會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，平常就要留意。風(fēng)險(xiǎn)不是說(shuō)有人競(jìng)爭(zhēng)就是風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)可能是：當(dāng)時(shí)選的地點(diǎn)旁有捷運(yùn)，可是后來(lái)捷運(yùn)不經(jīng)過(guò)。還有進(jìn)出口會(huì)有匯兌的風(fēng)險(xiǎn)、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險(xiǎn)。另外還要留意當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)時(shí)如何應(yīng)對(duì)。

第十：成長(zhǎng)與開展。在創(chuàng)業(yè)安排書中要想：下一步要怎么樣，三年后要怎么樣，五年以后要怎么樣，這個(gè)安排是要能永續(xù)經(jīng)營(yíng)的，所以在規(guī)劃時(shí)要能夠做到深耕化、多元化和全球化。

任何商業(yè)安排書都必需非常留意管理階層的背景資料，具體說(shuō)明他們的姓名及令人信服的各種資料，這是商業(yè)安排根本要求，也是商業(yè)安排書包裝的最根本的要求。而好的商業(yè)安排書包裝還要說(shuō)明為什么你能開創(chuàng)這獨(dú)特的產(chǎn)品或效勞，并由此獲得大量收益。

一、產(chǎn)品和效勞具有獨(dú)特性。

你的企業(yè)有獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)勢(shì)嗎？這些優(yōu)勢(shì)表達(dá)在技術(shù)、品牌、本錢等方面，而這些優(yōu)勢(shì)能保持多長(zhǎng)時(shí)間也是投資方確定是否投資的重要因素之一。

二、商業(yè)模式和贏利模式可行。

商業(yè)模式是如何生產(chǎn)商品，如何供給效勞和市場(chǎng)籌劃等，贏利模式是如何賺錢，如何把產(chǎn)品和效勞轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)。商業(yè)模式和贏利的模式的可行性，最終又表達(dá)在企業(yè)的執(zhí)行力上。

三、高效的管理

大多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資者認(rèn)為，任何風(fēng)險(xiǎn)投資的勝利關(guān)鍵都是管理。管理也是風(fēng)險(xiǎn)投資者其次關(guān)切的問(wèn)題，風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域的傳統(tǒng)觀點(diǎn)認(rèn)為，假設(shè)你的點(diǎn)子好，但管理差，可能失去機(jī)遇，假設(shè)點(diǎn)子差，但管理好，那么可能爭(zhēng)取機(jī)遇。而其中"好"的`含義也是多方面的。

四、風(fēng)險(xiǎn)投資都是利字當(dāng)頭。

供給有勸服力的公司財(cái)務(wù)增長(zhǎng)預(yù)料是你義不容辭的責(zé)任。所以，風(fēng)險(xiǎn)投資都選擇有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)、行業(yè)中的龍頭。要想吸引投資，商業(yè)安排書要寫明自己企業(yè)的規(guī)模、安排、開展?fàn)顩r等。

五、退出機(jī)制

風(fēng)險(xiǎn)投資者如何擺脫某種狀態(tài)是影響其投資決策的重要因素，也就是說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)投資者在確定進(jìn)入之前，肯定要事先找出退身之路。他們不想長(zhǎng)時(shí)期在你公司擁有產(chǎn)權(quán)，他們希望其投資與其它資本共同作用一段時(shí)間而后抽走，這樣就要求有退身之路。主要退出有：

1、公司股票上市。這樣，投資者可將自己擁有的，該公司股權(quán)公開出售。

2、公司整體出售。即包括風(fēng)險(xiǎn)資本公司的權(quán)益同時(shí)出售給有關(guān)公司，通常為大公司。

3、公司、你個(gè)人或第三團(tuán)體把投資者擁有的本公司權(quán)益買下或賣回，商業(yè)安排書對(duì)有關(guān)事項(xiàng)應(yīng)具體說(shuō)明。

書目

摘要

1.執(zhí)行總結(jié)

1.1工程背景

1.2目標(biāo)規(guī)劃

1.3市場(chǎng)前景

2.市場(chǎng)分析

2.1客戶分析

2.2需求分析

2.3競(jìng)爭(zhēng)分析

2.3.1競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

2.3.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

3.公司概述

3.1公司

3.2總體戰(zhàn)略

3.3開展戰(zhàn)略

3.3.1初期戰(zhàn)略

3.3.2中期戰(zhàn)略

3.3.3終極戰(zhàn)略

3.4人力資源組織

3.5財(cái)務(wù)管理制度

3.6企業(yè)文化

3.7效勞概述

4.組織管理體系

4.1組織機(jī)構(gòu)

4.2部門職責(zé)

4.3管理模式

5.投資策略

5.1股份募資

5.2工程融資

6.營(yíng)銷戰(zhàn)略

6.1營(yíng)銷目標(biāo)

6.2營(yíng)銷模式

6.3產(chǎn)品流淌模式

7.財(cái)務(wù)分析

7.1營(yíng)業(yè)費(fèi)用預(yù)算

7.2銷售預(yù)算

7.3現(xiàn)金流量表

7.4盈虧分析

8.風(fēng)險(xiǎn)分析

8.1機(jī)遇

8.2風(fēng)險(xiǎn)及策略

9.退出策略

附錄：市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷

寫作技巧

可操作性(如何保證勝利)可贏利性(能否帶來(lái)預(yù)期的回報(bào))可持續(xù)性(我們能生存多久)創(chuàng)業(yè)安排書六大關(guān)注意點(diǎn)

工程的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)時(shí)機(jī)與切入點(diǎn)分析問(wèn)題及其對(duì)策投入,產(chǎn)出與贏利預(yù)料如何保持可持續(xù)開展的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變策略確立創(chuàng)業(yè)目標(biāo)應(yīng)考慮的因素(6M方法)

市場(chǎng)(Markets):要影響的人們是誰(shuí)

動(dòng)機(jī)(Motives):他們?yōu)楹我I,或者為何不買

信息(Messages):所傳達(dá)的主要想法,信息與看法是什么

媒介(Media):怎樣才能挖掘這些潛在顧客

創(chuàng)業(yè)安排團(tuán)隊(duì)的最正確組合專業(yè)技術(shù)人員

第一個(gè)C是CONCEPT概念。指在安排書里邊，要寫得讓別人可以很快地知道要賣的是什么。

有了賣的東西以后，接下來(lái)是要賣給誰(shuí)，誰(shuí)是顧客CUSTOMERS。顧客的范圍在哪里要很明確，比方說(shuō)全部的女人都是顧客，那五十歲以上的女人也能用嗎？五歲以下的也是的客戶嗎？適合的年齡層在哪里要界定清晰。

第三是COMPETITORS競(jìng)爭(zhēng)者。東西有沒(méi)有人賣過(guò)？假設(shè)有人賣過(guò)是在哪里？有沒(méi)有其他的東西可以取代？這些競(jìng)爭(zhēng)者跟的關(guān)系是干脆還是間接？

再來(lái)是CAPABILITIES實(shí)力。要賣的東西自己會(huì)不會(huì)、懂不懂？譬如說(shuō)開餐館，假設(shè)師傅不做了找不到人，自己會(huì)不會(huì)炒菜？假設(shè)沒(méi)有這個(gè)實(shí)力，至少合伙人要會(huì)做，再不然也要有鑒賞的實(shí)力，不然最好是不要做。

另外是CAPITAL資本。資本可以是現(xiàn)金也可以是資產(chǎn)，是可以換成現(xiàn)金的東西。那么資本在哪里、有多少，自有的局部有多少，可以借貸的有多少，要很清晰。

最終一個(gè)是CONTINUATION永續(xù)經(jīng)營(yíng)。當(dāng)事業(yè)做的不錯(cuò)時(shí)，將來(lái)的安排是什么？任何時(shí)候只要駕馭這六個(gè)C，就可以隨時(shí)檢查、隨時(shí)做更正，不怕遺漏什么。

摘要

1、公司根本狀況〔公司名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本，主要股東、股份比例，主營(yíng)業(yè)務(wù)，過(guò)去三年的銷售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn)，公司地點(diǎn)、、、聯(lián)系人?！?/p>

2、主要管理者狀況〔姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。〕

3、產(chǎn)品/效勞描述〔產(chǎn)品/效勞介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新奇性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。)

4、探討與開發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作狀況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入安排，對(duì)研發(fā)人員的鼓勵(lì)機(jī)制。)

5、行業(yè)及市場(chǎng)(行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，將來(lái)3年市場(chǎng)銷售預(yù)料。)

6、營(yíng)銷策略(在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬實(shí)行的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷售人員的鼓勵(lì)機(jī)制。)

7、產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，本錢限制。)

8、管理(機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動(dòng)合同，學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)管理，人事安排。)

9、融資說(shuō)明(資金需求量、用途、運(yùn)用安排，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。)

10、財(cái)務(wù)預(yù)料(將來(lái)3年或5年的銷售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等。)

11、風(fēng)險(xiǎn)限制(工程實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬實(shí)行的限制措施。)

專業(yè)版工程商業(yè)安排書書目

第一章公司根本狀況

一、工程公司與關(guān)聯(lián)公司

二、公司組織結(jié)構(gòu)

三、公司管理層構(gòu)成

四、歷史財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況

五、歷史管理與營(yíng)銷根底

六、公司地理位置

七、公司開展戰(zhàn)略

八、公司內(nèi)部限制管理

其次章產(chǎn)品介紹

一、產(chǎn)品/效勞描述〔分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、產(chǎn)量、價(jià)格等〕

二、產(chǎn)品特性

三、產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)狀況

四、產(chǎn)品更新?lián)Q代周期

五、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)

六、產(chǎn)品生產(chǎn)原料

七、產(chǎn)品加工工藝

八、生產(chǎn)線主要設(shè)備

九、核心生產(chǎn)設(shè)備

十、探討與開發(fā)

1.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

2.公司已往的探討與開發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性

3.研發(fā)安排剛好間表

4.學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)策略

5.公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲(chǔ)藏狀況

6.無(wú)形資產(chǎn)〔商標(biāo)學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)專利等〕

十一、產(chǎn)品的售后效勞網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持

十二、工程地理位置與背景

十三、工程建設(shè)根本方案

第三章行業(yè)及產(chǎn)品市場(chǎng)分析

一、行業(yè)狀況〔行業(yè)開展歷史及趨勢(shì)，哪些行業(yè)的改變對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)

壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)料〕

二、產(chǎn)品原料市場(chǎng)分析

三、目標(biāo)區(qū)域產(chǎn)品供需現(xiàn)狀與預(yù)料〔目標(biāo)市場(chǎng)分析〕

四、產(chǎn)品市場(chǎng)供給狀況分析

五、產(chǎn)品市場(chǎng)需求狀況分析

六、產(chǎn)品市場(chǎng)平衡性分析

七、產(chǎn)品銷售渠道分析

八、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況與分析

1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況

2.本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較

九、行業(yè)準(zhǔn)入與政策環(huán)境分析

十、產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)料

第四章產(chǎn)品生產(chǎn)開展戰(zhàn)略與營(yíng)銷實(shí)施安排

一、工程執(zhí)行戰(zhàn)略

二、工程合作方案

三、公司開展戰(zhàn)略

四、市場(chǎng)快速反響系統(tǒng)〔IIS〕建設(shè)

五、企業(yè)平安管理系統(tǒng)〔SHE〕建設(shè)

六、產(chǎn)品銷售本錢的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)

七、產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略

1.在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實(shí)施

2.在廣告促銷方面的策略與實(shí)施

3.在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施

4.在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施

七、產(chǎn)品銷售代理系統(tǒng)

八、產(chǎn)品銷售安排

九、產(chǎn)品售后效勞方面的策略與實(shí)施

第五章產(chǎn)品生產(chǎn)及SWOT綜合分析

一、工程產(chǎn)品制造狀況

1.產(chǎn)品生產(chǎn)廠房狀況

2.現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備狀況

3.產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程、工藝流程

4.主要原材料供給商狀況

二、工程優(yōu)勢(shì)分析

三、工程弱勢(shì)分析

四、工程時(shí)機(jī)分析

五、工程威逼分析

六、SWOT綜合分析

第六章管理與人員安排

一、組織結(jié)構(gòu)

二、管理團(tuán)隊(duì)介紹

三、管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)與完善

1.公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將實(shí)行怎樣的鼓勵(lì)機(jī)制

2.是否考慮管理層持股問(wèn)題

四、人員聘請(qǐng)與培訓(xùn)安排

五、人員管理制度與鼓勵(lì)機(jī)制

六、本錢限制管理

七、工程實(shí)施進(jìn)度安排

第七章風(fēng)險(xiǎn)分析與躲避對(duì)策

一、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)及其躲避

二、技術(shù)人才風(fēng)險(xiǎn)及其躲避

三、平安、污染風(fēng)險(xiǎn)及限制

四、產(chǎn)品市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn)及其躲避

五、政策風(fēng)險(xiǎn)及其躲避

六、中小企業(yè)融資風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策

七、對(duì)公司關(guān)鍵人員依靠的風(fēng)險(xiǎn)

第八章投入估算與融資說(shuō)明

一、工程中小企業(yè)融資需求與貸款方式

二、工程資金運(yùn)用安排

三、中小企業(yè)融資資金運(yùn)用安排

四、貸款方式及還款保證

五、投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力

六、投資方以何種方式收回投資，詳細(xì)方式和執(zhí)行時(shí)間

第九章財(cái)務(wù)預(yù)算及財(cái)務(wù)安排

〔每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說(shuō)明〕

一、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明

二、財(cái)務(wù)資料預(yù)料〔將來(lái)3-5年〕

1、銷售收入明細(xì)表

2、本錢費(fèi)用明細(xì)表

3、薪金水平明細(xì)表

4、固定資產(chǎn)明細(xì)表

5、資產(chǎn)負(fù)債表

6、利潤(rùn)及利潤(rùn)安排明細(xì)表

7、現(xiàn)金流量表

8、財(cái)務(wù)收益實(shí)力分析

(1)財(cái)務(wù)盈利實(shí)力分析

(2)工程清償實(shí)力分析

第十章公司無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值分析

一、分析方法的選擇

二、收益年限確實(shí)定

三、根本數(shù)據(jù)

四、無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值確實(shí)定

附件：

附件I：

工程實(shí)施進(jìn)度

附件II：其它補(bǔ)充內(nèi)容

可操作性(如何保證勝利)

可贏利性(能否帶來(lái)預(yù)期的回報(bào))

可持續(xù)性(我們能生存多久)

創(chuàng)業(yè)安排書六大關(guān)注意點(diǎn):

工程的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)

市場(chǎng)時(shí)機(jī)與切入點(diǎn)分析

問(wèn)題及其對(duì)策

投入,產(chǎn)出與贏利預(yù)料

如何保持可持續(xù)開展的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變策略

確立創(chuàng)業(yè)目標(biāo)應(yīng)考慮的因素(6M方法)

商品(Merchandise):所要賣的商品與效勞最重要的那些利益是什么

市場(chǎng)(Markets):要影響的人們是誰(shuí)

動(dòng)機(jī)(Motives):他們?yōu)楹我I,或者為何不買

信息(Messages):所傳達(dá)的主要想法,信息與看法是什么

媒介(Media):怎樣才能挖掘這些潛在顧客

測(cè)定(Measurements):以什么準(zhǔn)那么測(cè)定所傳達(dá)的成果和所要預(yù)期達(dá)成的目標(biāo)

對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)安排書的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的工程，往往很模糊，通過(guò)制訂創(chuàng)業(yè)安排書，把正反理由都書寫下來(lái)。見后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對(duì)這一工程有更清楚的相識(shí)?？梢赃@樣說(shuō)，創(chuàng)業(yè)安排書首先是把安排中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。其次，創(chuàng)業(yè)安排書還能幫助把安排中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司創(chuàng)業(yè)安排書的主要目的之一就是為了籌集資金。

因此，在創(chuàng)業(yè)安排書必需要說(shuō)明：

1.創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)？2.創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？?老板?雜志表示對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)安排書可以為企業(yè)的開展定下比較詳細(xì)的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并鼓勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供給商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，勸服出資者原有的或新來(lái)的為企業(yè)的進(jìn)一步開展供給資金。正是基于上述理由，創(chuàng)業(yè)安排書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。

創(chuàng)業(yè)籌劃篇3

目錄

前言

一、團(tuán)隊(duì)概述

1)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介。2)經(jīng)營(yíng)工程。

二、產(chǎn)品與效勞

1)產(chǎn)品描述。2)產(chǎn)品SWOT分析。3)銷售方式。

三、市場(chǎng)分析

1)目標(biāo)消費(fèi)群。2)市場(chǎng)環(huán)境分析。

四、市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略

1)銷售策略分階段目標(biāo)。2)營(yíng)銷原那么。

五、管理團(tuán)隊(duì)

1)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成。2)管理規(guī)劃。

六、財(cái)務(wù)

1)資金籌集方式。2)財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)。3)財(cái)務(wù)預(yù)算。4)現(xiàn)有資產(chǎn)分析。5)財(cái)務(wù)走勢(shì)。6)財(cái)務(wù)總結(jié)。

七、時(shí)機(jī)與風(fēng)險(xiǎn)

1)時(shí)機(jī)。2)威逼。3)應(yīng)對(duì)之策。

前言

如今社會(huì)上越來(lái)越頻繁地出現(xiàn)"80后"、"創(chuàng)業(yè)"、"新新人類占據(jù)市場(chǎng)"等名詞，許多高校生認(rèn)為"創(chuàng)業(yè)"本身就是一種職業(yè)，在就業(yè)頂峰，給自己一片更廣袤的天地。許多人還認(rèn)為在今后的社會(huì)中，自主創(chuàng)業(yè)的人會(huì)越來(lái)越多，甚至成為就業(yè)的主流，成為高校生畢業(yè)后就業(yè)的首選。而我們認(rèn)為實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值是證明自己的最好途徑。大躍進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不情愿庸庸碌碌，選擇自主創(chuàng)業(yè)是為了通過(guò)這一途徑來(lái)證明自己的實(shí)力。作為在校高校生，我們明白創(chuàng)業(yè)有艱辛，收獲大于收益。這種勝利是屬于自己的，就算失敗也不會(huì)感到缺憾。

法國(guó)人有句話說(shuō)：每個(gè)人都應(yīng)當(dāng)有一雙好鞋，因?yàn)檫@雙鞋，會(huì)帶你到最美妙的地方去。踩著那些漂亮的、優(yōu)雅的、舒適的鞋子，整個(gè)人的精神也會(huì)不一樣。是的，這也是我團(tuán)隊(duì)致力的目標(biāo)。

拖鞋作為老百姓生活的必備品，不像保健品或概念性產(chǎn)品，它一百年也不會(huì)消逝或者被淘汰。中國(guó)平均每人年消費(fèi)1.5雙，而且許多家庭都要備有客用拖鞋，那么按每雙10元來(lái)計(jì)算，完全的中國(guó)市場(chǎng)大約有200億元的市場(chǎng)規(guī)模。

而就我們民政學(xué)院來(lái)講是一塊不小的蛋糕，全校有17000余人，其中女生占70%的比例，大躍進(jìn)團(tuán)隊(duì)成立于次背景下，主要是針對(duì)拖鞋類銷售與管理，實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)者到消費(fèi)者之間的空隙局部。本團(tuán)隊(duì)秉承顧客第一、效勞至上的經(jīng)營(yíng)理念，主動(dòng)把消費(fèi)者放到業(yè)務(wù)的頂端，堅(jiān)持不懈地為客戶供給滿足的商品與周到的效勞。

一、團(tuán)隊(duì)概述

1)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介

大躍進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成立于20xx年3月17日，在經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的市場(chǎng)考察和分析后選擇涼拖鞋作為創(chuàng)業(yè)工程，銷售男女時(shí)尚涼拖鞋。我們是一支具有敏銳的市場(chǎng)洞察力的專業(yè)隊(duì)伍，擁有飽滿的激情和主動(dòng)向上的活力。團(tuán)隊(duì)成員結(jié)合各自的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮所長(zhǎng)，相互彌補(bǔ)、學(xué)習(xí)、提高，表達(dá)團(tuán)隊(duì)最大的力氣將涼拖鞋事業(yè)做大做強(qiáng)。

2)經(jīng)營(yíng)工程

各類男女時(shí)尚涼拖鞋

二、產(chǎn)品與效勞

1)產(chǎn)品描述

拖鞋讓人享受一種閑遐的心情，輕松的生活。慢下匆忙的腳步，遺忘驚慌的生活節(jié)奏，緩緩走著，專心體會(huì)人生。

我們的拖鞋以時(shí)尚、舒適、健康、為主要元素，為顧客供給物美價(jià)優(yōu)的產(chǎn)品，靚麗一夏。

2)產(chǎn)品SWOT分析

優(yōu)勢(shì)：時(shí)尚，滿意高校生特性化的追求;價(jià)格合理，明碼標(biāo)價(jià)

劣勢(shì)：產(chǎn)品進(jìn)價(jià)價(jià)格較高，且渠道不穩(wěn)定;種類不齊全

時(shí)機(jī)：夏季的來(lái)臨，涼拖鞋市場(chǎng)需求量大

威逼：受行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，涼拖鞋款式越來(lái)越多，沖擊力大

3)銷售方式

a.以實(shí)訓(xùn)超市實(shí)體店銷售為主

b.以擺攤形式為輔

三、市場(chǎng)分析

1)目標(biāo)消費(fèi)群

針對(duì)民政學(xué)院內(nèi)學(xué)生及老師中18-25歲追求特性、講求時(shí)尚的新潮一族為主要目標(biāo)客戶;校外居民為二級(jí)客戶。其中特為一區(qū)女生為重點(diǎn)目標(biāo)顧客。

2)市場(chǎng)環(huán)境分析

高校校內(nèi)市場(chǎng)是一個(gè)人流量高度集中和穩(wěn)定的市場(chǎng)，據(jù)調(diào)查在民政學(xué)院以及周邊市場(chǎng)上，銷售拖鞋的商店主要是精品店、超市、鞋店，據(jù)實(shí)地調(diào)查統(tǒng)計(jì)賣鞋的此類商店有22家，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)劇烈，產(chǎn)品種類繁多，主要以中低檔位主。

大躍進(jìn)團(tuán)隊(duì)銷售主要區(qū)域是在一區(qū)寢室，我們了解到一區(qū)3000左右的女生，為8-12人為一個(gè)寢室單位，消費(fèi)人群大且集中，消費(fèi)行為易受寢室成員影響，能形成口口相傳的效應(yīng)帶動(dòng)銷售。

消費(fèi)實(shí)力方面也以中低水平為主，對(duì)價(jià)格相對(duì)較為敏感。視察了主要目標(biāo)顧客的消費(fèi)行為后制定了我們的營(yíng)銷策略，產(chǎn)品選擇上要求是舒適，時(shí)尚，符合他們追究時(shí)尚、美觀的需求，價(jià)格定位區(qū)間在12-15元之內(nèi)。

銷售策略上以實(shí)訓(xùn)超市為主要的銷售網(wǎng)點(diǎn)，平常晚上在一區(qū)門口擺攤展銷，更加便利目標(biāo)顧客的就近購(gòu)置意圖。在如此劇烈的是市場(chǎng)上我們大躍進(jìn)走的是精準(zhǔn)營(yíng)銷方式，特針對(duì)一群目標(biāo)顧客實(shí)施專業(yè)化的銷售，充分滿意消費(fèi)者。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

1)銷售策略分階段目標(biāo)

我們把公司的營(yíng)銷安排分為以下三個(gè)階段。每個(gè)階段都有不同的目標(biāo)，針對(duì)這些目標(biāo)，我們將實(shí)行不同的詳細(xì)性的操作手段。

a.告知階段

以實(shí)訓(xùn)超市春季促銷為契機(jī)，進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)宣揚(yáng)和推廣，打造本公司的知名度。

b.啟動(dòng)階段

在民政學(xué)院一區(qū)寢室門口進(jìn)行連續(xù)性的產(chǎn)品展銷，培育顧客對(duì)本團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。

c.促進(jìn)階段

一系列的實(shí)惠活動(dòng)，如："有買有送"凡購(gòu)置拖鞋一雙那么贈(zèng)送精致禮品一份;"好事成雙"凡一次性購(gòu)置兩雙即可享受其次雙8.8折實(shí)惠

2)營(yíng)銷原那么

a.營(yíng)銷理念：優(yōu)質(zhì)效勞原那么

我們團(tuán)隊(duì)信奉優(yōu)質(zhì)的效勞是團(tuán)隊(duì)在競(jìng)爭(zhēng)劇烈的市場(chǎng)中立于不敗之地，脫穎而出的法寶。用微笑迎接每一位顧客，用真誠(chéng)打動(dòng)每一位消費(fèi)者是我們的經(jīng)營(yíng)原那么。

"三心"--專心、細(xì)心、耐性。銷售前專心的視察每一位顧客，揣摩他們的心理;銷售中細(xì)心的覺(jué)察顧客須要，滿意顧客要求;銷售后耐性的告知顧客留意事項(xiàng)及保養(yǎng)措施。

b.營(yíng)銷特色：差異化營(yíng)銷

作為學(xué)生的我們貼近學(xué)生市場(chǎng)，天經(jīng)地義更能夠了解學(xué)生的消費(fèi)需求和消費(fèi)心理。所以我們的營(yíng)銷特色就是獨(dú)特的產(chǎn)品和效勞來(lái)滿意每一位顧客的不同需求;以站在消費(fèi)者的角度去進(jìn)行每一次的選購(gòu)產(chǎn)品，價(jià)格的制定，銷售的方式。

因?yàn)檫@次創(chuàng)業(yè)不以盈利為主要目的，重點(diǎn)是通過(guò)這次創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐來(lái)了解創(chuàng)業(yè)過(guò)程的每一個(gè)階段。選擇進(jìn)入適宜的市場(chǎng)，如何進(jìn)貨，向消費(fèi)者推銷技巧等等。學(xué)習(xí)是我們最終的目的，盈利只是起到一個(gè)推動(dòng)作用，所以我們團(tuán)隊(duì)推崇"學(xué)習(xí)營(yíng)銷"為思想指導(dǎo)和行動(dòng)理念。而這也為我們整個(gè)營(yíng)銷區(qū)分于其他的商店經(jīng)營(yíng)，綻開了差異化營(yíng)銷，從而創(chuàng)立獨(dú)特理念，吸引和穩(wěn)定我們的顧客。

五、管理團(tuán)隊(duì)

1)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成

團(tuán)隊(duì)是自由組成的一個(gè)共同體，該共同體合理利用每一個(gè)成員的學(xué)問(wèn)和技能協(xié)同工作，解決問(wèn)題，到達(dá)共同的目標(biāo)。眾志成城，力氣大，成果也大。

團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成，具有非凡的意義。選擇適宜的人群，適宜的職務(wù)支配將是以后工作有效開展的重要因素之一。經(jīng)過(guò)數(shù)次嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪x擇，我們的團(tuán)隊(duì)已初步成型：

a.團(tuán)隊(duì)人數(shù)：六人

b.成員結(jié)構(gòu)：管理--張**(協(xié)調(diào)者)

銷售--張**李**(創(chuàng)新者推動(dòng)者)

財(cái)務(wù)--李**(監(jiān)督者)

選購(gòu) --羅**蘇**(實(shí)干者信息者)

c.團(tuán)隊(duì)成員要求：大局意識(shí)、熟識(shí)創(chuàng)業(yè)安排的全過(guò)程、無(wú)私的精神、大度、有激情、團(tuán)隊(duì)精神、應(yīng)變實(shí)力等。

2)管理規(guī)劃

團(tuán)隊(duì)不同于工作團(tuán)體,因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)既要求對(duì)個(gè)人負(fù)責(zé),也要求相互負(fù)責(zé).團(tuán)隊(duì)通過(guò)其成員的共同努力創(chuàng)立出一個(gè)個(gè)工作成果,這就使得業(yè)績(jī)水平能夠大于全部團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人最正確業(yè)績(jī)的總合。因此要想有個(gè)好的開展就必需要有很好的預(yù)見性，做好管理規(guī)劃。

a.借用第克泰特法，在這里引申為"專用時(shí)間"。團(tuán)隊(duì)每位成員依據(jù)課表選定自己的工作時(shí)間，除去上課外，其他剩余的時(shí)間全身心投入到團(tuán)隊(duì)所選工程中，盡量不做與工程無(wú)關(guān)的任何事情。

b.信息共享:在團(tuán)隊(duì)工程進(jìn)行的過(guò)程中,每個(gè)人都會(huì)有相應(yīng)的實(shí)踐收獲,我們制定特定的時(shí)間進(jìn)行信息共享,包括一段時(shí)間內(nèi)的銷售業(yè)績(jī)、個(gè)人心得等對(duì)團(tuán)隊(duì)開展有利的信息。

c.分工與合作并存：首先團(tuán)隊(duì)成員依據(jù)自己職責(zé)做好團(tuán)隊(duì)分內(nèi)工作;其次在隊(duì)友遇到困難時(shí)，團(tuán)隊(duì)成員要主動(dòng)主動(dòng)幫助隊(duì)友，并按時(shí)按量完成團(tuán)隊(duì)任務(wù)。

d.會(huì)議要求：

會(huì)前團(tuán)隊(duì)各成員都不許做好相應(yīng)的打算，不開無(wú)目的、無(wú)意義或議題不明確的"糊涂會(huì)"

聯(lián)系實(shí)際，解決問(wèn)題，不開傳聲簡(jiǎn)式的"本本會(huì)"

權(quán)衡輕重緩急，抓住重點(diǎn)，不開"扯皮會(huì)"

講究實(shí)效，不開一報(bào)告、二補(bǔ)充、三強(qiáng)調(diào)、四表態(tài)、五總結(jié)式的"八股會(huì)"

不開七時(shí)開會(huì)、八遲到、九時(shí)領(lǐng)導(dǎo)做報(bào)告的"遲到會(huì)"

e.鼓勵(lì)政策：團(tuán)隊(duì)工程實(shí)施過(guò)程中，依據(jù)團(tuán)隊(duì)成員為團(tuán)隊(duì)作出的奉獻(xiàn)大小及影響程度賜予相應(yīng)的嘉獎(jiǎng)

f.在團(tuán)隊(duì)工程正式啟動(dòng)時(shí)，將依據(jù)所犯錯(cuò)誤的嚴(yán)峻程度和造成的損失及影響，賜予相應(yīng)懲罰。

六、財(cái)務(wù)管理

涼鞋是一種季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，且受今年氣候影響，氣溫始終很涼，影響了涼鞋的銷量，鑒于此，我們堅(jiān)持保守的財(cái)務(wù)政策，努力使財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)降低到最低水平。為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益最大化，我們盡量降低本錢，在人員消費(fèi)上，壓縮每一分錢，絕不盲目開銷;在鞋的利潤(rùn)限制上，絕不比別人賣的貴，以實(shí)惠的價(jià)格和優(yōu)質(zhì)的效勞吸引消費(fèi)者，走薄利多銷的銷售路途，一方面可以增加我們的營(yíng)業(yè)額，另一方面也可以加強(qiáng)我們的人脈關(guān)系，在銷售的過(guò)程中積累人脈也是我們的一種收獲。

這一系列嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呢?cái)務(wù)管理，都是我們創(chuàng)業(yè)的重要工作，將確定我們利潤(rùn)收入的重要管理方式。

1)資金籌集方式

六人共集資1200元，其中選購(gòu) 本錢為939元，現(xiàn)總營(yíng)業(yè)額為876元。

2)財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)(單位：元)

3)財(cái)務(wù)預(yù)算(單位：元)

4)現(xiàn)有資產(chǎn)分析

截止20xx年5月10日，大躍進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)總投資1200元，總選購(gòu) 本錢939元(包含交通費(fèi))，總營(yíng)業(yè)額876元，總庫(kù)存約337元。經(jīng)理人員，銷售人員，選購(gòu) 人員，財(cái)務(wù)等工資目前還沒(méi)結(jié)算。

5)財(cái)務(wù)走勢(shì)

由于天氣轉(zhuǎn)熱，接下來(lái)的日子里將是涼鞋銷售的熾熱季節(jié)，企業(yè)預(yù)料銷售量將猛增，營(yíng)業(yè)額較前兩月也有很大提升，同比增加約80.37%，預(yù)料總營(yíng)業(yè)額為1580元。

6)財(cái)務(wù)總結(jié)

在這次創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中，實(shí)現(xiàn)總營(yíng)業(yè)額2456元，總利潤(rùn)736.8元，在接下來(lái)兩個(gè)月，大躍進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員努力用自己的激情和營(yíng)銷人員的專業(yè)水平，把這兩個(gè)月的銷量提升起來(lái)，勝利的完成這次創(chuàng)業(yè)課程，使大躍進(jìn)每個(gè)成員都從中得到根本創(chuàng)業(yè)學(xué)問(wèn)和珍貴的閱歷。

七、時(shí)機(jī)與風(fēng)險(xiǎn)

1)時(shí)機(jī)

a.隨著夏天的到來(lái)，氣溫的上升，越來(lái)越多的人在非正式場(chǎng)合選擇穿拖鞋，既便利又舒適。

b.拖鞋是夏天大家必備的物品，幾乎每個(gè)人在夏天都會(huì)擁有一雙甚至幾雙拖鞋，它同時(shí)也是人們夏天洗澡時(shí)必備的物品。

c.拖鞋的價(jià)格相對(duì)于其它鞋子要廉價(jià)很多，因此，許多人更換拖鞋的頻率較其它鞋要頻繁，尤其有新款出來(lái)時(shí)。

d.隨著新的夏天的到來(lái)，很多人原來(lái)舊的拖鞋已過(guò)時(shí)或找不到了，會(huì)促使他重新購(gòu)置拖鞋。

e.我們的位置靠近緊鄰一區(qū)女生宿舍，不下雨時(shí)還可以到宿舍大門口擺攤，可以更便利顧客選購(gòu)。

f.可以有效利用相識(shí)的人，進(jìn)行廣泛宣揚(yáng)。

2)威逼

a.學(xué)校內(nèi)外各類便利店許多，這些便利店中有各種款式跟價(jià)格的拖鞋出售。

b.由于我們自身的資金限制，使我們每次的進(jìn)貨量跟所進(jìn)拖鞋的款式不夠豐富。

c.由于今年雨水較多，氣溫上升也不是很明顯，導(dǎo)致我們能在室外擺攤的時(shí)間不多。

d.由于這學(xué)期學(xué)習(xí)任務(wù)較重，各成員的課余可支配時(shí)間也不盡相同，使在室外擺攤的時(shí)間不夠穩(wěn)定。

3)應(yīng)對(duì)之策

a.我們無(wú)法做到與便利店的款式多樣。但我們可以在效勞上賽過(guò)他們，我們可以供給更多更好的售前、售中、售后效勞，以優(yōu)質(zhì)的效勞打動(dòng)顧客，爭(zhēng)取更多的回頭客。各成員加強(qiáng)在銷售技巧方面的學(xué)習(xí)，提高成交率。

b.在我們所買的拖鞋款式不夠豐富的狀況下，我們可以使我們的產(chǎn)品在質(zhì)量上賽過(guò)其它地方所銷售的拖鞋。因此須要進(jìn)貨時(shí)在拖鞋的質(zhì)量上把好關(guān)。

c.對(duì)于今年雨水較多，影響室外擺攤的問(wèn)題，我們只有盡量在天氣條件較好的狀況下多到室外擺攤，從而使因天氣緣由引起的損失到達(dá)最小。

d.盡量把各成員的課余空閑時(shí)間集中起來(lái)，合理安排，到達(dá)提高在室外擺攤的頻率。

創(chuàng)業(yè)籌劃篇4

一、工程安排書摘要

你是不是不想每天都在食堂吃那些每天都一種口味的菜?

你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太平安的飯菜?

你是不是想體驗(yàn)和同學(xué)一起下廚的神奇感覺(jué)?

高校生廚房就特別對(duì)你的口味，把你從郁悶徘徊中解脫。

同學(xué)們只要買來(lái)自己喜愛的菜肴，這里有完備的廚房設(shè)施和就餐設(shè)備，全部像家里一樣的廚房設(shè)備和餐廳設(shè)備都一應(yīng)俱全，營(yíng)造了一個(gè)自由的空間，這是一個(gè)史無(wú)前例的、結(jié)構(gòu)單一的，集中出租房灶臺(tái)的店。它的結(jié)構(gòu)顯明，一個(gè)廚房四臺(tái)灶，加一個(gè)餐廳，構(gòu)成一個(gè)單元，一個(gè)店可由或多或少地幾個(gè)單元組成，每個(gè)灶臺(tái)在某個(gè)就餐時(shí)間可輪番由幾組顧客運(yùn)用。高校生廚房的本錢比較少，每單元僅20xx-2500元/年也許可在一學(xué)期內(nèi)收回本錢，下半年的收益可用來(lái)擴(kuò)展設(shè)備設(shè)施。

因?yàn)楸景才殴こ烫氐蒯槍?duì)高校生的飲食和消遣問(wèn)題所設(shè)計(jì)的，而且調(diào)查到許多同學(xué)，他們都很期盼高校生廚房的開業(yè)，很情愿去嘗試一下，并且說(shuō)會(huì)每隔一段時(shí)間就會(huì)請(qǐng)摯友或和室友一起下廚。所以它的吸引力是無(wú)限大的。每年一屆的新生又為高校生廚房增加新的顧客源，所以它將是經(jīng)久不衰的。

它的規(guī)?？纱罂尚。仪熬翱捎^，本錢低?？赡茈S時(shí)被仿照，所以要嚴(yán)格管理各項(xiàng)工作，提升它的品嘗，不斷地從原有根底上創(chuàng)新，從學(xué)生中不斷反思和改革，來(lái)提高我們的競(jìng)爭(zhēng)力。

它的管理模式很簡(jiǎn)潔，分內(nèi)外部管理。外部管理主要是宣揚(yáng)，和大中規(guī)模訂租的合理支配;內(nèi)部管理主要是為高校生自助廚房營(yíng)造自由、干凈的氣氛?？靵?lái)高校生自助廚房，和摯友一起享受下廚的歡樂(lè)吧!

二、公司簡(jiǎn)介

1、性質(zhì)：高校生自助廚房是一種面對(duì)全體高校生出租廚房的一種效勞性工程。

2、設(shè)備設(shè)施：高校生自助廚房以單元制形式存在，一個(gè)單元有一個(gè)廚房和一個(gè)餐廳。一個(gè)廚房中有四個(gè)灶臺(tái)，四套炊具和燃?xì)庠?，和一個(gè)砧板臺(tái)，多套切菜工具，和一個(gè)櫥柜，里面碗具、油鹽等調(diào)料一應(yīng)俱全，配備自來(lái)水龍頭和多只

籃、桶等洗菜工具，和幾個(gè)油煙機(jī);餐廳里有大小桌子五、六張，電風(fēng)扇，飲水機(jī)，電冰箱，消毒柜，電飯煲，時(shí)時(shí)供給熱飯。

3、工程安排書效勞內(nèi)容：高校生們只要提著自己喜愛的菜來(lái)到高校生自助廚房來(lái)，依據(jù)時(shí)間或者規(guī)模交付肯定的租金就可以到指定的灶臺(tái)上去烹飪了，一個(gè)廚房四個(gè)灶臺(tái)、可以同時(shí)烹飪。在一個(gè)中餐或晚餐時(shí)間內(nèi)，一個(gè)灶臺(tái)又可連續(xù)地讓幾組同學(xué)烹飪。這樣一個(gè)單元的廚房：中餐時(shí)間(11:00-2:00)之間也許可以烹飪28(4個(gè)灶臺(tái)*7組/灶臺(tái))組同學(xué)。同學(xué)們可以在這里吃完再走，也可以帶出去吃，一切自便。

我們高校生自助廚房還搭配有一個(gè)大冰箱，假設(shè)是一個(gè)常客，且有吃不完的菜，或須要存儲(chǔ)的剩菜我們將替他們存儲(chǔ)，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子，然后寫上姓名或其他標(biāo)記，放入冰箱即可，但因考慮到用電狀況和冰箱空間問(wèn)題，假設(shè)存放的時(shí)間超過(guò)一天那么支付2元/天的存放金。

4、工程安排書目的：高校生自助廚房的產(chǎn)生是我組深刻了解到許多高校生們埋怨食堂的飯菜每天一個(gè)樣，味道不行口，沒(méi)有一點(diǎn)新意，還有局部學(xué)生又覺(jué)得在外餐館的飯菜，衛(wèi)生狀況不好，嫌油不多，而且價(jià)格不低。在只有兩種選擇的狀況下，除了埋怨，只有埋怨，所以我們想到了高校生自助廚房這個(gè)既對(duì)高校生的口味，又熬煉高校生自己動(dòng)手實(shí)力的廚房。

5、高校生自助廚房室內(nèi)的裝飾：可由學(xué)生來(lái)創(chuàng)立設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)核心為自由舒適，綠色環(huán)保。主要表達(dá)簡(jiǎn)潔美。高校生自己種的花草，手工剪貼畫，廢物利用等些有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)都可用來(lái)裝飾高校生自助廚房。

三、組織人員管理制度

1、我們將顧客分為大、中、小規(guī)模。

大規(guī)模(20-40人)：如某班同學(xué)聚會(huì)，各地老鄉(xiāng)會(huì)聚會(huì)、或者是某同學(xué)的生日，這樣須要出租一個(gè)單元的高校生廚房，這須要提前預(yù)訂。依據(jù)要求或者約定一個(gè)廚師來(lái)幫助，或請(qǐng)個(gè)人來(lái)打理雜事。

中規(guī)模(10-20人)：如某寢室聯(lián)誼，或一個(gè)小型的慶祝會(huì)，也需提前預(yù)約，無(wú)廚師配備。

小規(guī)模(1-10人)：隨時(shí)支配廚灶。

2、在高校生自助廚房里，僅需雇傭一個(gè)中年的女性員工來(lái)清掃整理高校生自助廚房，并且在高校生烹飪期間時(shí)時(shí)檢驗(yàn)液化氣灶臺(tái)的平安性。

3、其他管理人員：宣揚(yáng)負(fù)責(zé)人，廚具、餐具負(fù)責(zé)人，財(cái)務(wù)管理人，顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人，值班收銀人員等均可由學(xué)生來(lái)?yè)?dān)當(dāng)。

4、假設(shè)有大型的聚會(huì)或聚餐，可向顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人提前預(yù)訂，他/她可以提前做支配，中型的(10-20人)也由預(yù)訂負(fù)責(zé)人支配，小規(guī)模的顧客群，那么按先來(lái)后到運(yùn)用灶臺(tái)。

5、財(cái)務(wù)管理人，負(fù)責(zé)清算每星期水電費(fèi)，煤氣灶和雇傭人員費(fèi)用和“高校生自助廚房〞的總收益，適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，大、中型規(guī)模顧客群有固定的訂租價(jià)格，依據(jù)預(yù)訂廚房的次數(shù)來(lái)確定下周小規(guī)模顧客群前來(lái)做菜的租金。

6、政府批文：高校生自助廚房要獲得營(yíng)業(yè)執(zhí)照，問(wèn)題主要是衛(wèi)生和平安。因?yàn)槲覀児蛡蛄巳藛T來(lái)清掃高校生自助廚房和時(shí)時(shí)刻刻檢驗(yàn)并教育學(xué)生運(yùn)用液化氣等危急設(shè)備，且在高校生自助廚房?jī)?nèi)配有滅火器、消防設(shè)備。平安和衛(wèi)生原來(lái)就是高校生自助廚房核心管理的問(wèn)題，所以能夠取得政府批文的，假設(shè)高校生由學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)可向?qū)W校申請(qǐng)資金和批文。

四、市場(chǎng)

1、市場(chǎng)營(yíng)銷

①宣揚(yáng)

我們將通過(guò)傳單、海報(bào)、校論壇、人人網(wǎng)、校內(nèi)網(wǎng)、各高校生的qq群、中國(guó)移動(dòng)飛信，和高校生中的關(guān)系網(wǎng)來(lái)宣揚(yáng)。我們將邀請(qǐng)各院系的一些好摯友相聚到一起來(lái)免費(fèi)體驗(yàn)一下在我們“高校生自助廚房〞中的自由、歡樂(lè)和滿意感，請(qǐng)他們?yōu)槲覀儭案咝Ｉ灾鷱N房〞做口頭宣揚(yáng)。

②客源

既然我們“高校生自助廚房〞的飲食和體驗(yàn)歡樂(lè)而設(shè)計(jì)的，那高校生就會(huì)有各種各樣的理由喜愛我們“高校生自助廚房〞。

A.在同學(xué)面前一展自己的廚藝。

B.請(qǐng)自己的好摯友到“高校生自助廚房〞里為自己做一頓香噴噴的美食。

C.某兩、三個(gè)男女寢室在這里可以搞個(gè)廚藝聯(lián)誼，不會(huì)做菜的順便學(xué)學(xué)。

D.有外地來(lái)的同學(xué)，讓他/她炒炒家鄉(xiāng)菜，嘗嘗鮮。

E.不滿足外面餐館，也不滿足食堂，還不簡(jiǎn)單自己弄。

在高校生自助廚房這樣輕松自由的環(huán)境里，在一個(gè)像家里一樣可以出入的廚房。我們不僅是吃了一頓飯，更重要的在這個(gè)過(guò)程里，我們體驗(yàn)到了自己動(dòng)手的歡樂(lè)。一起動(dòng)手的歡樂(lè)，這里真的就是高校生們自己的廚房。所以有這樣多的收

獲，我們高校生自助廚房的顧客將川流不息。每一年都將有新生的到來(lái)，來(lái)嘗鮮的同學(xué)也將連綿不斷。

③既然高校生自助廚房是為高校生餐飲和消遣考慮，那么可以擴(kuò)展搭配盈利效勞，可以出租燒烤工具，賣燒烤配料。賣飲料、啤酒、干菜等易存儲(chǔ)的菜類干貨。也可搭配免費(fèi)效勞，供給怎樣做菜的一類書籍和養(yǎng)分搭配的書籍。

2、市場(chǎng)前景

現(xiàn)在看來(lái)，還沒(méi)有同我們“高校生自助廚房〞這樣的規(guī)模來(lái)出租廚房給高校生一樣結(jié)構(gòu)、形式的店，即使有、也只可能是將高校生自己做飯菜當(dāng)成是一種消遣的形式。所以我們“高校生自助廚房〞是獨(dú)特的。高校生們都有一種想體驗(yàn)社會(huì)實(shí)際，體驗(yàn)自己動(dòng)手的歡樂(lè)，也想體驗(yàn)簇新的主動(dòng)分子。所以我們“高校生自助廚房〞的前景廣袤，全國(guó)這么多高校(本科、專科、職業(yè)學(xué)校)那將是多么廣袤的連鎖空間。也重視“高校生自助廚房〞在學(xué)生中的關(guān)注度，信譽(yù)度來(lái)橫向開展其他效勞，做到高校生自助廚房的橫向連鎖。

3、戰(zhàn)略目標(biāo)

⑴近期戰(zhàn)略目標(biāo)，在各地不同幾所高校四周都建立一個(gè)學(xué)生自助廚房。仔細(xì)組織好內(nèi)部結(jié)構(gòu)，為學(xué)生供給一個(gè)便利、舒適、自由、實(shí)惠、干凈的飲食、消遣的空間，用自由和干凈來(lái)贏得高校生們烹飪就餐的舒適，讓他們感覺(jué)來(lái)了就再來(lái)，再來(lái)，就想每天來(lái)。在半個(gè)學(xué)期內(nèi)，在所靠近的學(xué)校宣揚(yáng)的眾所周知，把名聲打造的有界碑，在此期間盈利15%。

⑵近期戰(zhàn)略目標(biāo)：在名聲、信譽(yù)、關(guān)注度都建立很好的根底上可開展更多城市，更多高校的“高校生自助廚房〞，也可橫向開展，讓“高校生自助廚房〞成為一個(gè)品牌，開展其他效勞高校生的行業(yè)。

五、投資分析

固定本錢2500-3200元/單元

可變本錢(房租、水、電、油、糧)3000-7000/單元.年

煤氣600元/月.單元雇傭人員900/月.單元

年總收益20xx-6000元/月.單元不等

因?yàn)樗牟环€(wěn)定性，不好估計(jì)利潤(rùn)的標(biāo)準(zhǔn)值。估計(jì)有半年的時(shí)間收回本錢，半年時(shí)間來(lái)盈利。投資形式可以是合資，也可以一個(gè)人投資，“高校生自助廚房〞一年的本錢大約在2-2.5萬(wàn)/單元之間。所以高校生投資利潤(rùn)的前景是客觀的。

創(chuàng)業(yè)籌劃篇5

一、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)

開展中國(guó)真正意義上的快餐行業(yè)，利用合理有效的管理和投資，建立一所大型快餐連鎖公司。

二、市場(chǎng)分析

社會(huì)生活節(jié)奏加快，使快餐業(yè)的存在和開展成為不容置疑的問(wèn)題。雖然中國(guó)的快餐業(yè)開展非?？焖?，但洋快餐充滿使大局部市場(chǎng)都不得與中式快餐無(wú)緣。高校生的浩大數(shù)目和他們對(duì)于生活品質(zhì)的追求。如何去占據(jù)那局部市場(chǎng)，是我們須要解決的問(wèn)題。

調(diào)查說(shuō)明，當(dāng)人均收入到達(dá)xx美元時(shí)，傳統(tǒng)的家務(wù)勞動(dòng)將轉(zhuǎn)向社會(huì)。由此快餐業(yè)務(wù)的開展將進(jìn)入急劇擴(kuò)張的時(shí)刻，所以中國(guó)快餐市場(chǎng)將隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)開展而進(jìn)入高速開展的階段。

目前，市面上滸的西式快餐其實(shí)并不適合國(guó)人對(duì)快餐的消費(fèi)觀念和傳統(tǒng)飲食需求的觀念。拿西式快餐最一般的漢堡包來(lái)說(shuō)，除了新穎 ，根本上是沒(méi)有什么美味可言。而且，快餐在美國(guó)的開展一直是以價(jià)格低廉而著稱的，是群眾日常消費(fèi)的對(duì)象。但在中國(guó)的市場(chǎng)上，西式快餐的價(jià)格，還遠(yuǎn)非群眾化所能接受的程度，這也確定了不行能性讓工薪階層常常去嘗試那份新穎 "快餐"。

但考察現(xiàn)行中式快，小、臟、亂、差的狀況仍舊很嚴(yán)峻，現(xiàn)行中式快餐的眾多弱點(diǎn)，給我們建中式快餐連鎖店供給了絕好的市場(chǎng)時(shí)機(jī)。只要我們能抓住這些市場(chǎng)時(shí)機(jī)，改善中式快餐經(jīng)營(yíng)上的諸多缺陷，并開展我們的自己的特色那么我們進(jìn)入中式快餐市場(chǎng)占據(jù)較大市場(chǎng)份額的創(chuàng)業(yè)安排，是極有可能勝利的。

三、實(shí)施方案

1.快餐效勞業(yè)的模型。

以顧客為中心，以顧客滿足為目的，通過(guò)使顧客滿足，最終到達(dá)公司經(jīng)營(yíng)理念的推廣。

2.目標(biāo)市場(chǎng)的定位。

群眾能接受的中式快餐業(yè)。顧客群：上班族+兒童+休閑族+其他。

3.市場(chǎng)策略。

產(chǎn)生工業(yè)化、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、管理科學(xué)化、經(jīng)營(yíng)連鎖化。

(1)"虛擬公司"的名稱，員工的服裝，經(jīng)營(yíng)的理念，內(nèi)部管理和總公司保持統(tǒng)一，但它們沒(méi)有過(guò)多的裝飾，也沒(méi)有營(yíng)業(yè)餐廳，它們更像是一個(gè)快餐集裝配中心。它們接收公司的配送中心運(yùn)來(lái)的相關(guān)制成品，只要單間加工，就可以成型了。虛擬公司的快餐產(chǎn)品訂是供給給上班族在工作單位午餐之用。它們的前臺(tái)接待效勞也是虛擬的，靠的是定購(gòu)體系和快速運(yùn)輸體系，我們將建立送餐專線運(yùn)輸業(yè)務(wù)由統(tǒng)一的公司小巴和效勞人員負(fù)責(zé)運(yùn)輸。

(2)流淌快餐公司早餐策略

針對(duì)早餐人口流淌性大，時(shí)間緊迫的特點(diǎn)，我們將由模式統(tǒng)一的公司小巴和效勞人員流淌至各主要需求網(wǎng)點(diǎn)向顧客供給便利、養(yǎng)分的早套餐。

群眾能接受的中式快餐業(yè)。顧客群：上班族+兒童+休閑族+其他。

創(chuàng)業(yè)籌劃篇6

一、概述

改革開放以來(lái)過(guò)經(jīng)濟(jì)快速開展，生活日益提高對(duì)藝術(shù)的品位日益平民化。藝術(shù)品在人們眼中也不在是可望而不行及的夢(mèng)想了，而是起先成為保藏一種方式，彰顯特性的審美的需求。人們不再滿意于那種仿制藝術(shù)品，而是想對(duì)藝術(shù)品的宣揚(yáng)較為注意，了解藝術(shù)的來(lái)源與創(chuàng)作理念，而這些往往通過(guò)畫冊(cè)、雜志、報(bào)紙呈現(xiàn)畫家的作品的，讓更多愛好者通過(guò)這種方式來(lái)欣賞與保藏。因此，我們針對(duì)這一方面推廣市場(chǎng)滿意那些藝術(shù)愛好者及保藏的家需求。設(shè)計(jì)畫冊(cè)的印刷與籌劃：公司的設(shè)計(jì)畫冊(cè)主要是針對(duì)藝術(shù)愛好者和保藏家需求的。畫冊(cè)、雜志、報(bào)紙這些都是一種必不行少的宣揚(yáng)資料滿意不同層次人群的需求。假設(shè)你常常翻閱這些宣揚(yáng)資料，可以從宣揚(yáng)資料得到對(duì)藝術(shù)欣賞與保藏的愛好。設(shè)計(jì)畫冊(cè)為了更好的樹立和展示畫家的藝術(shù)價(jià)值的方式，讓更多的人看到畫家的作品展示，看到他們的最新創(chuàng)作，同時(shí)也為了提高人們對(duì)藝術(shù)愛好與審美觀。雜志、畫冊(cè)：有明確的宣揚(yáng)對(duì)象，印刷精致，能長(zhǎng)期保存，提高了重復(fù)閱讀率，以至于保藏畫冊(cè)及饋贈(zèng)好友。報(bào)紙：覆蓋面廣，讀者穩(wěn)定，對(duì)信息的傳遞剛好，能夠長(zhǎng)期保存，形成重復(fù)的傳播效果，報(bào)紙本身的發(fā)行范圍和閱讀對(duì)象有很大的宣揚(yáng)范圍。

公司簡(jiǎn)介：由于土地價(jià)格、交通、客戶等因素，我們把公司設(shè)在藝術(shù)機(jī)構(gòu)較為密集的旁邊，初期采納直線型管理方式。公司成立初期以北京為中心逐步向地方經(jīng)濟(jì)興旺地區(qū)擴(kuò)張，成為市場(chǎng)最具有宣揚(yáng)力度的主力。

公司的宗旨：特性的張揚(yáng)與藝術(shù)同行。

市場(chǎng)營(yíng)銷：為保證公司的正常運(yùn)行，公司制定客戶資源策略。

目標(biāo)市場(chǎng)：有潛力的中青年畫家及老藝術(shù)家。

市場(chǎng)開展：“讓世界了解中國(guó)〞最有利時(shí)機(jī)，應(yīng)正視海內(nèi)外浩大的宣揚(yáng)市場(chǎng)的中國(guó)藝術(shù)開展趨勢(shì)。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：發(fā)行宣揚(yáng)市場(chǎng)的調(diào)整仍在接著，這一調(diào)整持續(xù)了去年發(fā)行后的市場(chǎng)形勢(shì)，并且調(diào)整力度還在加大。這次調(diào)整，實(shí)質(zhì)是對(duì)活潑在藝術(shù)，由此可見，市場(chǎng)的調(diào)整將是一種宣揚(yáng)與保藏的理性回來(lái)。

二、宣揚(yáng)

宣揚(yáng)內(nèi)容：藝術(shù)的審美與欣賞。

宣揚(yáng)對(duì)象：有潛力的中青年畫家。

中后期目標(biāo)市場(chǎng)為老藝術(shù)家。

工作模式：經(jīng)營(yíng)門市里放置有多種開本的樣書，客戶可進(jìn)入公司依據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)條件，在適當(dāng)?shù)膬r(jià)格區(qū)間，依據(jù)自己的喜好選擇選擇開本、版本進(jìn)行畫冊(cè)設(shè)計(jì)與制版。

亦有客戶版本提出建議，解答客戶的疑問(wèn)，客戶也可選擇自己設(shè)計(jì)版本，由客戶想法設(shè)計(jì)版式與客戶進(jìn)行溝通。

工作人員：主要有閱歷懂得印前、印后流程設(shè)計(jì)人員，公司會(huì)對(duì)剛從學(xué)校畢業(yè)的人員進(jìn)行培訓(xùn)。提高員工的素養(yǎng)，增加公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

效勞目標(biāo)：價(jià)格合理、效勞專業(yè)、技術(shù)過(guò)硬、看法良好，讓目標(biāo)客戶滿足，創(chuàng)立發(fā)行宣揚(yáng)第一品牌。

三、市場(chǎng)

市場(chǎng)狀況：隨著藝術(shù)作品近年的加快呈現(xiàn)，人群作為一個(gè)特別的藝術(shù)愛好者群體已經(jīng)形成了一個(gè)巨大的市場(chǎng)，越來(lái)越多的藝術(shù)家將目光投向了這一蘊(yùn)含無(wú)限商機(jī)的藝術(shù)市場(chǎng)。從藝術(shù)愛好者自身來(lái)講，由于長(zhǎng)期生活在社會(huì)之中，對(duì)社會(huì)上各種藝術(shù)信息都缺乏全面的了解，

從而導(dǎo)致了其藝術(shù)缺乏可賞性。這就須要有一份能夠宣揚(yáng)藝術(shù)作品刊物。

目標(biāo)市場(chǎng)的選定：1。他們的市場(chǎng)需求大。

2。外鄉(xiāng)操作，外鄉(xiāng)文化，具有較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)

3。努力做好前期工作，才有良好的市場(chǎng)根底。

目標(biāo)市場(chǎng)容量分析：在當(dāng)今商務(wù)活動(dòng)中，畫冊(cè)設(shè)計(jì)在藝術(shù)家的形象推廣和作品保藏中的作用越來(lái)越重要，在遠(yuǎn)距離的商業(yè)運(yùn)作，畫冊(cè)起著溝通橋梁的作用，都可以通過(guò)精致畫冊(cè)靜態(tài)的呈現(xiàn)在你的愛好者人群前。高檔畫冊(cè)是藝術(shù)家綜合實(shí)力的表達(dá)

郵寄公司的新版本介紹，在有影響力的專業(yè)刊物上刊登廣告信息

四、義務(wù)人員

公司義務(wù)人員與負(fù)責(zé)人進(jìn)行訪談，談?wù)搩?nèi)容設(shè)計(jì)涉及其對(duì)所需新的版本的要求，對(duì)現(xiàn)有刊物存在的問(wèn)題進(jìn)行研討。這樣可以得到公司的需求信息，以及駕馭刊物質(zhì)量的問(wèn)題。

五、公司分析

早期資本規(guī)模與結(jié)構(gòu)如下：

資金詳細(xì)用途公司設(shè)備

初期投入資金萬(wàn)

初期投資估算表

單位：元

公司辦公場(chǎng)所租賃費(fèi)：

電腦：

電話：

機(jī)：

打印機(jī)：

掃描儀

寫字臺(tái)辦公椅：

文具：

廣告費(fèi)：

其他費(fèi)用：

本錢費(fèi)用估算

六、運(yùn)作

公司成立后的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作

公司剛成立的時(shí)候，還沒(méi)有信譽(yù)度和知名度，須要宣揚(yáng)客戶不行能主動(dòng)來(lái)找，所以應(yīng)當(dāng)在作好宣揚(yáng)的根底上，實(shí)行走出去的方式。

其實(shí)也就是到市場(chǎng)上去主動(dòng)地介紹做宣揚(yáng)方面的，給他們說(shuō)說(shuō)將宣揚(yáng)作用的好處，設(shè)計(jì)公司是什么樣的一個(gè)公司，給他們肯定的承諾，并給他們肯定的實(shí)惠條件，留下公司的聯(lián)系方式等等。

這個(gè)時(shí)期很重要，這個(gè)階段是屬于提高公司信譽(yù)度和知名度，創(chuàng)品牌的階段，干脆影響到公司長(zhǎng)期的開展。所以肯定要全力做好各方面的工作。這也許須要一年的時(shí)間，當(dāng)公司步入快速成長(zhǎng)期之后，在市場(chǎng)上已經(jīng)具備了肯定的信譽(yù)度和知名度，在宣揚(yáng)上就不用像剛起先那樣。轉(zhuǎn)變?yōu)樗麄儊?lái)找了。這個(gè)時(shí)期主要把中心放在全力做好工作上，努力提高市場(chǎng)份額。努力使公司順當(dāng)?shù)牟饺敫咚匍_展期。以上階段也許須要1~2年的時(shí)間。公司的投資回收期應(yīng)當(dāng)在1年左右的時(shí)間。

當(dāng)公司由開展期步入成熟期，公司起先向橫向和縱向兩方面開展。比方擴(kuò)張公司，并且把業(yè)務(wù)拓綻開。這個(gè)也許要2～3年的時(shí)間。

公司宣揚(yáng)

宗旨：以最小的代價(jià)獲得得最好的效果。如，利用網(wǎng)絡(luò)在論壇，報(bào)紙，藝術(shù)雜志刊登廣告，廣告牌、宣揚(yáng)單，由客戶去宣揚(yáng)等等。

公司招人

范圍：高校畢業(yè)生〔本錢較高〕，社會(huì)上有肯定技能和學(xué)歷的人〔本錢較低〕公司招人后要對(duì)他們進(jìn)行技術(shù)上的培訓(xùn)。

七、管理層

效勞宗旨：客戶恒久是對(duì)的您的滿足是我們公司每一個(gè)員工的自尊。

公司效勞承諾：只要您撥打一個(gè)，剩下的事由我們來(lái)為您解決。

公司目標(biāo)：1共同目標(biāo)是以最大宣揚(yáng)力度、令人滿足的質(zhì)量、熱忱周到的效勞，滿意我們不同需求層次的客戶

2將根據(jù)事業(yè)可持續(xù)開展的戰(zhàn)略要求，在公司平穩(wěn)開