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經(jīng)典word整理文檔，僅參考，雙擊此處可刪除頁眉頁腳。本資料屬于網(wǎng)絡(luò)整理，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系刪除，謝謝！一、銷售的境界：1、顧客要的不是便宜的，要的是感覺占了便宜；2、不要與顧客爭(zhēng)論價(jià)格，要與顧客討論價(jià)值；3、沒有不對(duì)的客戶，只有不夠好的服務(wù)；4、賣什么不重要，重要的是怎么賣；5、沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品；6、沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人；7、成功不是因?yàn)槊Γ且驗(yàn)橛蟹椒?。二、銷售之王——喬·吉拉德的經(jīng)驗(yàn)：1、為每一次與客人約會(huì)做好準(zhǔn)備；2、常與對(duì)你有幫助的人吃飯，不要只懂跟同事吃飯；8、切記“馬上回電”；9、支持你所賣的產(chǎn)品；10、從每一項(xiàng)交易中學(xué)習(xí)。三、優(yōu)秀銷售的六大特點(diǎn)：3、會(huì)專注于某個(gè)行業(yè)，對(duì)某一類客戶了解的非常深；4、會(huì)花幾個(gè)月以上的時(shí)間重點(diǎn)攻克一個(gè)客戶；5、在圈子里很活躍，總能得到第一手信息；6、在非工作時(shí)間和客戶在一起更多，這樣會(huì)更有效。四、銷售之道：（1）、憂慮時(shí)想到最壞的情況：（8）、做好售后服務(wù)：切記：是客戶掏錢買他想買的東西而不是你掏錢；我們的工作是協(xié)助客戶買到他認(rèn)為最適合的。6、為什么我要現(xiàn)在跟你買？這六大問題客戶不一定問出來，但他心里會(huì)這么想。舉個(gè)例子：客戶在看到你的一瞬間他的感覺就是：九、讓客戶感動(dòng)的三種服務(wù)：2

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