1/1工作一日總結(jié)（必備10篇）

近幾日起床的時候，我沒有像往常一樣讓孩子集體行動。我叫已經(jīng)睡醒的小朋友起床，告訴還想睡的小朋友，可以再躺一會兒。那些先起床的`小朋友，有的在穿鞋子;有的在穿衣服;有的已經(jīng)坐在桌前聊天。我并沒有打擾他們，因為孩子們都在做著有意義的事情，說著感興趣的話題。為什么硬要打斷他們，讓他們?nèi)及察o的趴著靜息，等待我來分發(fā)點心，這樣不就是浪費他們的時間嗎?穿好衣服以后小女生們等待著排隊來梳頭,因為人少，沒有了等待。剛才在一邊談話、穿鞋子的小朋友，發(fā)現(xiàn)老師在檢查衣服，就自然地走了過來。有的小朋友還提醒那些沒注意到的小朋友去梳頭。我笑了，原來孩子們并非一定要在老師的指揮下才知道干什么。經(jīng)過快要一年的幼兒園集體生活，他們已經(jīng)熟悉了什么時間做什么，他們可以在一定程度上自己管理自己了。那么，為什么我們非要緊緊抓住每個環(huán)節(jié)不放，搞得大人、孩子都緊張地按照統(tǒng)一的常規(guī)，步調(diào)一致地做事呢?這樣的被動服從又有什么意義呢?

雖然幼兒園生活要有紀律，但是同時我們也要讓孩子生活得輕松，給他們支配自己的權(quán)利和機會，讓他們自己決定先干什么，后干什么，這對他們今后主動適應(yīng)社會生活，主動約束自己的行為，形成一定的時間觀念，有著更深遠的意義。我決定在以后的日子里，要讓孩子們擁有更多的自由時間，讓他們生活得更輕松些。

幼兒園的孩子什么時間做什么事，都是有老師安排，好像是天經(jīng)地義。為了照顧好孩子，我們要求他們一切行動聽指揮，很多活動都得集體進行。當(dāng)然，班額大、班級里孩子多，排隊、等待就難免。孩子們消極、無奈地等待著，他們的時間被白白浪費，他們的主動精神被逐漸磨蝕。為了不“亂”，老師必然要規(guī)定(上廁所要排好隊)，(上課不要隨便講話)等等一些控制能力差的孩子，活躍的孩子，主動性、自主性強的孩子耐不住這無聊的等待，會經(jīng)常不斷地影響紀律。從而招致老師的批評。過多的批評，造成幼兒與老師的關(guān)系緊張;過多的指責(zé)，又使得他們的自尊心受挫，失去上進心。可見，過多的集體約束會影響幼兒的主動發(fā)展，但必要時也要提醒一下孩子。

我們可以嘗試把自主權(quán)還給孩子。給孩子們自己支配自己的權(quán)利和機會，讓他們根據(jù)情況決定先做什么再做什么，學(xué)習(xí)合理地利用時間，安排自己的活動，做一個有頭腦的、主動的人。

工作一日總結(jié)第2篇“一日活動皆課程”意味著幼兒從入園到離園各個活動及活動之間的過渡環(huán)節(jié)都蘊涵著一定的教育價值。平時我們都知道幼兒園各個活動是如何開展的，但如何提高一日活動的質(zhì)量是我們一直所最求的，也就是優(yōu)化一日活動。我在工作中一直努力追求著快樂的工作，讓孩子快樂的成長，并在一日活動中養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。在活動中我主要從細節(jié)入手，讓我和孩子一起成長。

一、注重細節(jié)，把優(yōu)化一日活動落實到計劃之中。

不管什么樣的活動都離不開周密的計劃，只有做到心中有數(shù)才會臨危不亂。孩子從一入園就在我們的視線之中，既要讓孩子快樂的游戲、生活、活動又要讓孩子得到發(fā)展和提高。所以在一日活動中既有計劃又體現(xiàn)幼兒的自主性。如在安排幼兒自選游戲中，不但要有老師提供的材料，也要有體現(xiàn)幼兒自主性選擇的材料：玩某某材料、玩某某材料等。這個等就充分體現(xiàn)以幼兒為主體，給幼兒自主選擇的機會。在計劃中注意各個活動的整體性、有效性和各個環(huán)節(jié)銜接性，并充分體現(xiàn)每個活動和環(huán)節(jié)的教育價值。

二、注重細節(jié)，分解每一個活動并落實到實處。

“把一日活動當(dāng)課上，把課當(dāng)游戲做”真正體現(xiàn)了老師的教育觀和兒童觀。如為了讓孩子學(xué)會輕拿輕放：我把孩子吵雜的聲音錄下來，然后突然放給孩子聽，請孩子討論剛才的聲音好聽嗎？為什么？假如是你，你會怎么做？在孩子討論后我才告訴他們，剛才的聲音就是我們搬椅子時發(fā)出的聲音，孩子們都難為情的笑了。于是我們一起學(xué)做小貓咪，輕手輕腳搬東西，并讓孩子在觀察中分析比較輕拿輕放的好處。在其他的環(huán)節(jié)中，我們都是一一討論、實踐，最后總結(jié)出好經(jīng)驗并養(yǎng)成習(xí)慣。

三、注重細節(jié)，以人為本，提高活動效率。

現(xiàn)在的孩子都是家中的“小皇帝”，自理能力較差，而孩子在幼兒園的物品又比較多，如何解決物品的收放使我們當(dāng)務(wù)之急的事。于是我把每張桌子作為一個組，有一個小組長（組長輪流當(dāng)）。每組一個文具盒、物品盒。每次需要時由小組長發(fā)放整理，并且引導(dǎo)孩子討論擺放物品的好方法。如用橡皮筋把鉛筆綁在一起或插在筆筒里；剪刀放在一個可以插的紙茶桶上；橡皮放在小盒子里等等。平時帶來的物品放在物品盒里并放在固定的地方。經(jīng)過討論和實踐，做既節(jié)省了時間又養(yǎng)成了好習(xí)慣，孩子們也在做組長的活動中鍛煉了能力，增強了自信心，也體現(xiàn)以人為本的教育理念。

四、注重細節(jié)，讓幼兒學(xué)會管理幼兒，提高活動的效果。

大班孩子已具備一定的辨別是非的能力和組織能力，因此我班每天的值日生就多了一件事，做好每個環(huán)節(jié)的執(zhí)勤人員。如在喝豆?jié){時，一個老師消毒，另一個老師既要組織孩子洗手又要組織其余孩子的活動，有點顧此失彼。于是執(zhí)勤人員就會用手勢提示孩子輕輕地搬椅子、洗手、如廁、拿杯子、取餅干等。孩子在每次的值日生工作中既學(xué)會了管理別人，又學(xué)會了尊重別人自己應(yīng)如何去做；既減輕了老師的負擔(dān)又提高了自己的能力。

工作一日總結(jié)第3篇一周的保育實習(xí)結(jié)束了，不舍之情涌上了我的心頭?；叵胫@一周的點點滴滴，讓人難以忘懷。在這一周里讓我收獲了很多，前幾次雖然也去幼兒園實習(xí)過，但是那幾次我們都只是一日見習(xí)，所以整整切切的讓我感受最深，收獲最真是這一次的實習(xí)。

在實習(xí)過程中，讓我知道每個孩子都有差異，都有自己的內(nèi)心世界，他們好比一把鎖，老師就是開啟那把鎖的主人。真正走進他們的內(nèi)心世界，去改變他們，教育他們，那么，這個世界就是天才的世界。

因為這一次我們是保教實習(xí)，所以讓我了解了很多關(guān)于保育員的工作。也讓我知道保育員雖然不為小朋友們上課，但是他也是在每個幼兒班級中不可或缺的角色。他要在幼兒戶外活動時，提醒幼兒慢跑，如果熱了，要主動提醒幼兒增減衣服；回教室時，要記住告訴幼兒在外邊玩耍時有細菌，提醒幼兒洗手。洗手時，要注意打上肥皂消毒殺菌，而且水龍頭不要放太大，以免弄濕衣服；喝水時，要排隊，不要擁擠，并且不能說話，以免被水嗆到；吃飯時，要遵守習(xí)慣，提醒幼兒飯前要洗手，吃飯時不能講話，不能挑食，不吃剩飯，要安靜就餐，不隨意扭動，以免把飯菜弄灑，燒到自己；在睡覺方面，要及時提醒幼兒大小便，蓋好被褥，安靜睡覺，睡覺時不講話……這些都是保育員要做的，可見保育員的重要性。

在這次的實習(xí)中也讓我真正感受到了作為一名幼兒老師的責(zé)任的重大。在這期間，也讓我增長了見識，是那些孩子讓我知道了自己的不足，我要在以后的`學(xué)習(xí)中不斷充實自己，彌補缺口；是那些孩子讓我產(chǎn)生了做幼兒老師的欲望；也是那些孩子給我指明了方向，給了我學(xué)習(xí)的欲望，給了我最真的收獲！在以后的學(xué)習(xí)日子中，我一定會加倍努力的！加油！

工作一日總結(jié)第4篇所謂“一年之計在于春，一日之計在于晨”，工作的一天從早晨開始，卻很快就過去了。下面，我總結(jié)了今天我的主要工作內(nèi)容。

1.出勤和考勤

每天準時上班,駐外銷售人員每天9:30之前用當(dāng)?shù)毓潭娫捪蛏虅?wù)報崗，并匯報當(dāng)日工作計劃。

2.統(tǒng)計日銷售數(shù)據(jù)

統(tǒng)計日銷售量，代理商日出貨量、庫存量等數(shù)據(jù)。填寫《代理商批發(fā)日報表》、《代理商庫存日報表》等。

3.信息反饋

將日工作報告和報表以傳真或電子郵件的形式反饋至公司。

4.銷售數(shù)據(jù)分析

對代理商庫存(包括網(wǎng)絡(luò)庫存)、日批發(fā)量、日銷售量及月累計銷售量進行統(tǒng)計分析，監(jiān)控。內(nèi)容包括以下三大方面：

A.銷售狀態(tài)分析：增長、正常、下滑、落后于競爭對手。

B.銷售進展情況：月銷售計劃(銷售額和產(chǎn)品品種)的完成進展程度。

C.對代理商的物流管理進行分析，控制商品的流向、流量、流速、經(jīng)銷鏈中各環(huán)節(jié)的庫存量健康、合理，加快老產(chǎn)品、積壓品的消化、避免斷貨或品種不全、商品積壓。

5.電話拜訪

對三級市場(縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn))經(jīng)銷商進行有計劃的電話拜訪。拜訪要達到以下目的：

A.按照《客戶資料卡》內(nèi)容與經(jīng)銷商進行溝通，認真填寫《客戶資料卡》

B.建立良好的客情關(guān)系，讓他們樹立一種信念：“我是核心經(jīng)銷商”

C.了解市場價格情況，有無亂價和竄貨情況。

D.傳達公司的最新精神。

E.初步了解競爭對手的最新動態(tài)：銷售情況、價格變化、新產(chǎn)品、銷售政策、通路渠道、廣告投入及促銷活動等。

F.及時掌握經(jīng)銷商的意見反饋，新產(chǎn)品的銷售效果、產(chǎn)品質(zhì)量、代理商配送貨是否及時、積壓滯銷品是否需要調(diào)換、售后服務(wù)問題等。

6.市場巡視

每天走訪一次所在地零售終端。了解終端現(xiàn)場、銷售情況和競爭品牌動向。與終端店老板、賣場負責(zé)人、導(dǎo)購員溝通。內(nèi)容與第5步相同。解決他們銷售中出現(xiàn)的實際困難，如售后服務(wù)、老產(chǎn)品和積壓品的消化活調(diào)換，技術(shù)培訓(xùn)等。

7.組織并參與大賣場、終端店現(xiàn)場促銷。

8.對售后服務(wù)工作的要求。

按照分公司售后服務(wù)要求督促售后服務(wù)人員做好故障機維修、電話回訪、維修機和待修機的跟蹤等工作。

9.完成公司臨時布置的任務(wù)。

10.特發(fā)事件的處理。

11.與代理商碰頭，共同探討月銷售進展情況，當(dāng)日銷售中出現(xiàn)的問題及解決方法，市場分析以及下一步的銷售策略。

12.當(dāng)天工作小結(jié)。

工作一日總結(jié)第5篇以下我想說兩個方面：

一、在家具專業(yè)知識方面：

1)產(chǎn)品知識方面：加強熟悉辦公家具產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、和材料特點、規(guī)格型號(包括面料和產(chǎn)品等)、生產(chǎn)周期、付貨時間。了解產(chǎn)品的使用方法、保養(yǎng)及維修知識;了解本行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關(guān)情況;

2)公司知識方面：深入了解本公司和其他家具生產(chǎn)廠家的合作背景、產(chǎn)品生產(chǎn)能力、生產(chǎn)技術(shù)水平、設(shè)備情況及服務(wù)方式、發(fā)展前景等。

3)客戶需要方面：了解家具購買者(包括潛在客戶)的消費心理、消費層次、及對生產(chǎn)產(chǎn)品的.基本要求。

4)市場知識方面：了解家具市場的動向和變化、顧客購買力情況，進行不同區(qū)域市場分析。

5)專業(yè)知識方面：進一步了解與家具有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業(yè)務(wù)范疇的交流，了解不同裝飾設(shè)計公司在新的一年里的設(shè)計思維的轉(zhuǎn)變，以便更好的合作。

6)服務(wù)知識方面：了解接待和會客的基本禮節(jié)(注意國外客人的忌諱和有關(guān)民族、宗教等社會知識)細心、認真、迅速地處理單據(jù);有效運用身體語言(包括姿態(tài)、語言、動作等)傳遞信息是獲得信任的有效方式。

業(yè)務(wù)開展方面：

公司在發(fā)展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作。

第一，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目標和認識，協(xié)助公司促進企業(yè)文化化方面的建設(shè)。

第二，業(yè)務(wù)上：了解客戶的資料、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時掌握信息，力爭第4季度要比3季度翻一翻。

第三，意識上：無論在家具銷售還是家具產(chǎn)品生產(chǎn)工作知識的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長處，學(xué)會謙虛，學(xué)會與上級、朋友、同事更加融洽的相處;

工作一日總結(jié)第6篇1)工作中的心里感言。在龐總和耿樂二位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，進行加強自我認識，自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素質(zhì)培養(yǎng)，和后背支持，為我在以后的銷售中認清和面對不同客戶的不同談判技巧的培養(yǎng)做了個更全面的準備。在我拿高薪的時候我肯定會想到你們，我一定會用行動感謝你們。都是你們給了我機遇，給了我一個發(fā)展的平臺，正因為在你們身上學(xué)了不少的銷售技巧和談判能力的提高，有了前期這些經(jīng)驗做鋪墊，相信在以后的工作當(dāng)中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來。在工作過程中，二位領(lǐng)導(dǎo)的悉心培養(yǎng)和言傳身教讓我成長了很多，感謝你們在工作中的幫助。這些都是我知識財富的積累。

2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。

3)重點客戶的開展。我在這里想說一下：我把客戶都已分類;有ab等客戶，我要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上。

4)簽單技巧的培養(yǎng)?！霸趺碵fs:page]拿到客戶→跟蹤客戶→業(yè)務(wù)談判→方案設(shè)計→成功簽單→售后安裝→售后維護→人際維護”等這一系列的流程，雖然來了公司三個月了，但很遺憾的沒有簽過一單。對這樣的一個流程需要加強認知。

5)自己工作中的不足。業(yè)務(wù)經(jīng)驗不夠豐富，業(yè)務(wù)員的韌性能力和業(yè)務(wù)技巧有待突破，希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務(wù)和開展打好基礎(chǔ)，提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷售技巧。我想在以后的工作中不斷實踐和總結(jié)，并積極學(xué)習(xí)、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識，盡快提高自己的銷售技能。

工作一日總結(jié)第7篇決心，我要做一名幼兒教師，做一名人見人愛的好老師，做一名影響孩子一生的好老師。

兩年前，我終于如愿以償，非常光榮的加入到人民教師——這個太陽底下最光輝的職業(yè)中來。帶著蓬勃的朝氣，滿腔的熱情，來實現(xiàn)自己的抱負，實現(xiàn)兒時的理想。

工作中，我以教師職業(yè)道德規(guī)范來嚴格要求自己，為人師表?，F(xiàn)小結(jié)如下：

一、業(yè)務(wù)方面，依據(jù)(綱要)精神，發(fā)揮幼兒主體作用，促進幼兒發(fā)展為主旨，促進幼兒各方面的和諧發(fā)展。

為提高自己的業(yè)務(wù)水平，我積極參加園里組織的各種培訓(xùn)，如參加每周六的學(xué)習(xí)及到各個園去參觀學(xué)習(xí)、觀摩，從而為自己積累了更多的教育教學(xué)經(jīng)驗。此外，為提高自己的技能方面，我也積極利用課余時間練琴。在幼兒園內(nèi)，我也積極地向老教師及指導(dǎo)老師請教，通過聽課活動，也為我積累了不少知識，同時，我們園也通過了“以老帶新”的活動，讓老教師來聽課，從而發(fā)現(xiàn)不足，進行改正，這樣，不僅能讓新教師從中獲得好的經(jīng)驗，而且也能做到互相學(xué)習(xí)，共同促進。在工作中我服從園領(lǐng)導(dǎo)的安排，不斤斤計較。且樂于助人，自覺主動。待人坦誠熱情，耐心對待幼兒。親切對寶寶，笑臉迎家長。對待工作認真，每星期都按時撰寫教學(xué)計劃，積極準備課堂中所需的教具，努力想出能夠吸引幼兒的多中教學(xué)手段，讓更多的幼兒在各方面都能取得進步。

二、作為班主任，協(xié)調(diào)好和本班老師的工作，是至關(guān)重要的。

我每項工作爭取想在前，做在前，從不計較個人得失，有問題和本班老師共同協(xié)商解決。在繁忙瑣碎的工作中，抓好班級的工作是自己每天的必修課，我們常利用業(yè)余時間為主題創(chuàng)設(shè)環(huán)境，讓孩子們有充分展現(xiàn)、表達的機會，為課前準備教具、為第二天順利開展各項活動做好各項準備工作。班級管理工作看似小，但做好它并不容易，由于我們班上的老師默契配合，使得班上的各項常規(guī)、環(huán)境衛(wèi)生、教育教學(xué)以及游戲活動等方面顯得有條不紊，深得其他老師的稱贊。

三、家長工作是幼兒園各項工作的一個重要環(huán)節(jié)，做好家長工作將對我們各項工作的開展起到很好的促進作用。

因此，我首先擺正和家長之間的位置，經(jīng)常換位思考，了解家長的要求，以便得心應(yīng)手的做好工作。我還經(jīng)常把好的教育經(jīng)驗介紹給家長，使家長們從中學(xué)到很多，在家長中樹立了良好的教師形象?！疤幪幜粜模率掠眯?，”取得了一定的成績。

“處處留心，事事用心”是我的座右銘。只有逗號，沒有句號;只有更好，沒有最好。教育工作，是一項常做常新，永無止境的工作，在今后的工作中，我將以高度的敏感性和自覺性，及時發(fā)現(xiàn)、研究和解決教育中的新情況，爭取更好的成績。

工作一日總結(jié)第8篇本年度是我公司快速發(fā)展的一年，也是我學(xué)習(xí)、管理的銷售工作取得重大進展的一年。在公司領(lǐng)導(dǎo)英明指導(dǎo)下，在兄弟部門大力配合支持下，緊緊圍繞銷售工作，我?guī)ьI(lǐng)銷售部全體員工，奮力拼搏，開拓進取，真抓實干，勤勤懇懇做事，兢兢業(yè)業(yè)工作，較好完成了各項工作。

一、加強學(xué)習(xí)，領(lǐng)會精神，提高執(zhí)行力

隨著公司業(yè)務(wù)的急劇發(fā)展，公司完成建筑面積由5萬平方米增加到20萬平米，這對我和所有銷售團隊成員都是一個巨大考驗。為此，我組織團隊成員，認真學(xué)習(xí)每次會議的精神和公司下發(fā)的文件，深刻領(lǐng)會公司領(lǐng)導(dǎo)的指示與意圖，提高執(zhí)行力。通過深入學(xué)習(xí)，使銷售團隊統(tǒng)一了思想認識：公司的經(jīng)營管理是公司快速、健康、可持續(xù)發(fā)展的生命線，是公司取得良好經(jīng)濟效益的根本保證，“不以規(guī)律，不成方圓”，沒有嚴格的管理制度和科學(xué)的經(jīng)營思路，就不會有公司的正常運轉(zhuǎn);銷售工作是公司經(jīng)營管理的重要組成部分，是實現(xiàn)公司資金良性周轉(zhuǎn)的重要一環(huán)，實現(xiàn)效益，樹立公司品牌的重要途經(jīng)。成功的銷售，可以不僅能夠為公司創(chuàng)造良好的經(jīng)濟效益，而且有利于提高公司的知名度和美譽度，帶動企業(yè)業(yè)務(wù)的`發(fā)展，實現(xiàn)資金的快速回籠，推動公司良性運轉(zhuǎn)。因此，我注意引導(dǎo)部門員工樹立責(zé)任意識、危機意識、品牌意識和大局觀念、效益觀念，堅決貫徹執(zhí)行公司各項指示精神和要求。

二、盡職盡責(zé)，率先垂范，努力做好銷售本職工作

上半年，我?guī)ь^努力，處處以身作則，較好地開展了各項工作。我堅持經(jīng)常深入一線，冒著高溫天氣，督察廣告投放情況;奔波忙碌，與銷售代理公司溝通，與外部相關(guān)部門協(xié)調(diào)，幫助銷售公司制定銷售方案，全面監(jiān)督市場運作情況。在我的帶領(lǐng)下，團隊成員工作積極，較好開展了各項銷售活動。經(jīng)過精心籌備，1月23日，四季新城銷售部正式啟用，三維動畫、沙盤模型、現(xiàn)場解說多位一體向市民傳達項目信息，使人們了解了四季紅新城的全貌;2月1日，四季新城項目正式開工，項目由虛擬的想象向未來可摸可看的真實邁出重要一步;4月25日，精心組織的項目品鑒會&客戶聯(lián)誼會成立儀式舉辦，幫助現(xiàn)實客戶和潛力客戶多方解讀四季新城之于城北的重要性以及產(chǎn)品的優(yōu)越性。經(jīng)過大量艱苦的工作，從一月底銷售部開張到目前，除去銷售員回訪時已購買人員，目前積累客源1000余組，這些客源有如此高的粘度，說明客戶對于項目的位置已經(jīng)規(guī)劃有較高的認同感，為一期房源的順利開盤做好了良好鋪墊。

加大內(nèi)部外部溝通與協(xié)調(diào)，積極為銷售部門營造良好的發(fā)展空間是銷售經(jīng)理的重要職責(zé)，工作中我特別注意了與其他部門溝通與協(xié)作。我積極與工程部溝通信息，及時了解樓盤施工進度與相關(guān)情況，適時安排廣告宣傳工作;全力配合財務(wù)部工作，及時溝通財務(wù)信息，隨時向業(yè)主追要購房款項，確保賬目明細;認真與物業(yè)公司協(xié)作，向業(yè)主宣傳物業(yè)管理的要求與特色，引導(dǎo)業(yè)務(wù)遵從物業(yè)管理規(guī)定。同時我?guī)ьI(lǐng)員工加強了與業(yè)主的交流，售前積極進行上門拜訪活動，引領(lǐng)業(yè)主深入樓盤現(xiàn)場考察，現(xiàn)場宣傳;售中多次帶領(lǐng)業(yè)主奔走于銀行、房管局等部門之間，竭力為業(yè)主的購房排憂解難;售后，及時進行電話回訪，了解業(yè)主的要求與意見，引導(dǎo)業(yè)主多介紹新的客戶。此外，多次深入城管局與其領(lǐng)導(dǎo)交流，申請大型屋外廣告牌，爭取其支持;與銀行信貸部門、按揭中介、房產(chǎn)交易中心等相關(guān)部門建立了長期合作合作關(guān)系，既為他們提供業(yè)務(wù)支持，也尋求他們的幫助，使售樓過程暢行無阻，快速便捷。

三、強化管理，注重團結(jié)，帶好銷售團隊

工作中，我能夠擺正自己的位置，站在中層干部的角度和促進公司發(fā)展的大局看待問題，堅決貫徹執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的意圖，經(jīng)常教育員工“有條件要上，沒有條件創(chuàng)造條件也要上”，引導(dǎo)員工端正態(tài)度，做到“只為成功找理由，不為失敗找借口”，并且經(jīng)常組織員工學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)指示與公司文件，確保提高執(zhí)行力;我還經(jīng)常深入代理公司檢查監(jiān)督，及時傳達上級指示精神，發(fā)現(xiàn)問題及時提醒，幫助其制定銷售計劃，改進銷售思路，輔助其健康發(fā)展。

同時，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，結(jié)合銷售部實際，我進一步健全了部門管理制度，制定了規(guī)章制度，明確了部門員工的崗位責(zé)任，完善了責(zé)任制度和激勵機制，落實獎罰政策，強化了對部門成員的管理，調(diào)動了員工的積極性和主動性。同時，我堅持以人為本，尊重員工的意見，采納合理化建議;關(guān)心員工的生活，關(guān)注青年員工的成長，無論個人生活還是工作，都為他們提供力所能及的幫助，極力營造團結(jié)一致、相互幫助、相互協(xié)作、攜手共進的氛圍，充分發(fā)揮團隊合力開展工作，打造愛崗敬業(yè)、朝氣蓬勃的銷售團隊。

四、正視不足，改進工作，超越自我

半年來，雖然取得了一定的成績，但公司領(lǐng)導(dǎo)要求相比還有一定差距，主要表現(xiàn)在：一創(chuàng)新能力不強，由于忙于具體事務(wù)，往往忽略對一些問題的研究，以致于工作思路不夠開闊;二是計劃不夠細致，工作中往往注重大事的計劃，忽略日常小事的計劃，一定程度上影響了效率。對這些問題，我將在今后的工作中認真加以解決，改進工作，超越自我。

感謝公司給我搭建了述職的平臺，我將把這次述職作為認識自我和自我批評的一次極好契機，進一步總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)揚優(yōu)點，克服不足，以更加飽滿的工作熱情，團結(jié)并帶領(lǐng)同志們按照上級工作要求，開拓進取，求真務(wù)實，為銷售工作盡力盡為，為公司發(fā)展做出積極貢獻!

工作一日總結(jié)第9篇本次活動的主題是：快樂童年、放飛夢想。表演共20個節(jié)目。一個個童心飛揚的節(jié)目博得了我們的陣陣掌聲。臺上盡情表演，臺下認真欣賞，共同慶祝我們孩子的節(jié)日———六一兒童節(jié)。

這次文藝匯演，得到了以校長為首的領(lǐng)導(dǎo)部門的大力關(guān)心與支持，成功的演出不僅豐富了孩子們的課余生活，還給他們搭建了展示自我的舞臺，展示了我校幼兒園在藝術(shù)教育方面的成果，也讓孩子們享受到了一次豐盛的“節(jié)日大餐”。本次活動順利的開展與園領(lǐng)導(dǎo)的重視和全園教職工的努力是密不可分的。也與家長的支持與配合密不可分?；顒訄A滿結(jié)束了，家長孩子依然陶醉在節(jié)日的歡樂中，成績要發(fā)揚，不足要改進，我們真心地希望孩子們從魯北二校幼兒園這里起飛，飛向更高，飛得更穩(wěn)，飛向更遠！

一、領(lǐng)導(dǎo)重視，精心組織。

我校領(lǐng)導(dǎo)高度重視慶

六一系列活動的開展情況，認真制定活動方案，圍繞活動主題，積極探索，因地制宜地制定了整個活動計劃。并將籌備工作落實到班級、人頭，形成人人參與的局面。在活動期間，努力營造良好的氛圍，擴大宣傳聲勢和影響，積極爭取社會各界對活動的支持和參與，并充分利用標語、板報、墻報等傳播媒介，加大本次活動的宣傳力。

二、隆重的的表彰活動

今天的表彰活動，共表彰了六十多個優(yōu)秀個人。受到表彰的隊員當(dāng)著全校師生的面接過證書和獎品，臉上都洋溢著自豪的笑容。同時這些成績，也讓在場的家長們重新認識了學(xué)校的教學(xué)成果。為學(xué)校深入民心起到了良好的宣傳作用。

工作一日總結(jié)第10篇光陰如梭，xxxx年轉(zhuǎn)眼即逝;銀裝素裹，喜迎xxxx年的降臨。xxxx年對我來說是個不平凡的一年，也是我人生的一個重要的轉(zhuǎn)折點——我從土建轉(zhuǎn)到了幕墻。回首過去一年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵，從中讓我學(xué)到了很多。非常感謝xxxxxxxx幕墻裝飾有限公司給我提供了一個成長的平臺，讓我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質(zhì)和才能。在此我向公司尊敬的領(lǐng)導(dǎo)以及親愛的同事們表示衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中順利進行;也因有你們的幫助，才能令我在公司的發(fā)展上一個臺階;真的是你們承托了我?？梢哉fxxxx2年是xxxxxxxx幕墻上海分公司拓展上海市場的起步階段，很慶幸自己能在這樣的環(huán)境下與之一起成長。下面我將這一年來的具體工作情況匯總?cè)缦?/p>

一、主要工作

(一)xxxx年5月—7月在xxxxxxxx幕墻裝飾有限公司。

藍天興都項目部。通過一個半月的實踐與學(xué)習(xí)，我對幕墻這個行業(yè)有了概況性的了解和認識：清楚了建筑幕墻的定義，明白了常見幾種幕墻的種類，懂得了幕墻施工的'工藝流程，知道了常用于玻璃幕墻的一些材料和設(shè)備。學(xué)習(xí)的同時也協(xié)助這邊項目部的管理人員一起檢查幕墻安裝的質(zhì)量，測量與放線，和安全管理類工作。

公司加工車間。跟蹤學(xué)習(xí)春申景城aluk系統(tǒng)門窗的，工。在車間呆的20天左右的時間里，由于這批門窗加急，一部分時間被分配在做的工作是拆包裝紙，當(dāng)然這不是公司領(lǐng)導(dǎo)的希望和自己的由衷，但分配到一個崗位，我一定會忠于職守的。一部分時間是在看車間加工的工藝流程：從卸貨→點數(shù)→入庫→拆包裝→穿隔熱條→切割→洗槽，鉆孔→組裝→裝車發(fā)貨的一個過程。

(二)xxxx2年7月—9月，在上海春申景城項目部。前兩個月的工作主要是學(xué)習(xí)階段，通過這兩個月的學(xué)習(xí)，讓我對門窗幕墻有了一個初步的了解。來到這里，我也積極參與到項目管理的隊伍中來。在這里主要負責(zé)做的工作有：

(1)進材料時數(shù)量清點，安排堆放的場地

(2)進場材料的質(zhì)量檢查(特別是玻璃，和同事蓋鐵仁總共檢查出xxxx多片問題玻璃)

(3)1~4#樓的鋼副框自檢、發(fā)整改單、復(fù)查、組織監(jiān)理和甲方進行驗收

(4)1~4#樓的鋁門、窗框自檢、發(fā)整改單、復(fù)查、組織監(jiān)理和甲方進行驗收

(5)1~4#樓的成品保護檢查

(6)組織監(jiān)理進行1~4#樓的噴淋試驗，及檢修

(7)aluk配件，覆膜廠提貨

(8)畫5,6#樓門窗加工圖

(三)xxxx2年9月—xxxx3年1月，在xxxxxxxx幕墻上海分公司擔(dān)任項目經(jīng)理一職，管理五街坊樣板房和陸家