經(jīng)典word整理文檔，僅參考，雙擊此處可刪除頁眉頁腳。本資料屬于網(wǎng)絡(luò)整理，如有侵權(quán)，請聯(lián)系刪除，謝謝！銷售渠道有效管理與創(chuàng)新課程考試已完成，現(xiàn)在進(jìn)入下一步制訂改進(jìn)計劃！本次考試你獲得6.0學(xué)分！1.2.3.A擔(dān)心二批網(wǎng)絡(luò)建設(shè)好會養(yǎng)虎成患，對自己的市場競爭地位構(gòu)成威脅B認(rèn)為即便不能做領(lǐng)頭人，也不能與他人分享自己的成果C橋4.D以上都包括1.2.3.4.A各行其是，寧為雞頭不為馬后B不具備對品牌的運作能力和市場的控盤能力C缺乏對分銷渠道的理論指導(dǎo)和管理控制體系D開發(fā)市場的運營能力差，推廣新產(chǎn)品缺乏積極性1.A整合與細(xì)分2.3.4.B個性化與創(chuàng)新C系統(tǒng)與規(guī)范D關(guān)注消費者1.2.3.4.A確立合理的評價和激勵標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)規(guī)范管理和可持續(xù)的長期發(fā)展戰(zhàn)略B建立唯量論的評估目標(biāo)C像建設(shè)軍隊一樣管理渠道成員D以上都不正確1.2.3.4.A擴(kuò)大生產(chǎn)周期B增加資金占用C優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)D擴(kuò)大銷售范圍1.2.A終端變革引發(fā)了一系列問題B企業(yè)自身對渠道的系統(tǒng)規(guī)劃和設(shè)計能力較欠缺3.4.C分銷商體系在經(jīng)營理念方面相對落后D以上都包括1.2.3.4.A經(jīng)銷商規(guī)模越大越好B經(jīng)銷商資金越多越好C經(jīng)銷商的緊密度越大越好D考慮經(jīng)銷商資金、經(jīng)營意識、經(jīng)營能力等綜合素質(zhì)1.2.3.4.A廠家和經(jīng)銷商簽訂了買賣關(guān)系，有了簽約，就算是確定了合作關(guān)系B可以適當(dāng)為經(jīng)銷商提供獲得更多利益的機(jī)會C可以通過投資模式，增加廠商之間的相互滲透D跟1.2.A有效管理渠道成員B如何適應(yīng)市場形勢的變化對渠道進(jìn)行調(diào)整3.4.C如何加快分銷渠道的速度和有效性D渠道創(chuàng)新1.2.3.4.A很多傳統(tǒng)的批發(fā)商由于不具備一般納稅人的資格而無法做好終端的工作B超市、連鎖店方面提高了對廠家準(zhǔn)入的要求C企業(yè)使用超級終端如果經(jīng)營不善可能反而會虧損D以上都包括1.2.3.4.A密集型分銷策略B專營性分銷策略C獨家分銷策略D以上都正確1.2.3.A有利于增長周期B有利于較為迅速的完成企業(yè)成長C可以以成功品牌的名義進(jìn)行銷售4.D招商的工作還要全靠企業(yè)自己來完成1.2.3.4.A選擇競爭對手的經(jīng)銷商B充分調(diào)動經(jīng)銷商的積極性C先選擇一般性的、中等的經(jīng)銷商D增加經(jīng)銷商對企業(yè)的認(rèn)同感1.2.3.4.A經(jīng)銷商一般不愿意企業(yè)的優(yōu)秀主管來作自己的職業(yè)經(jīng)理人B經(jīng)銷商只是負(fù)責(zé)推廣自己的產(chǎn)品而已，雙方只是買賣關(guān)系C要對超級終端這類制高點提前買斷，以壟斷這種希缺資源D利益控制的核心原理是“羊毛出在羊身上”1.2.3.