9.5籌集贊助的具體步驟和技巧了解了一個客戶贊助活動的基本工作要點(diǎn)，對于我們承辦大型活動推廣，進(jìn)行贊助籌資工作具有十分重要的意義。作為大型活動推廣機(jī)構(gòu)的公關(guān)顧問公司應(yīng)該學(xué)習(xí)并掌握一般贊助籌款工作的具體步驟及操作技巧。9.5.1客戶強(qiáng)有力的籌款班子籌款工作的第一步就是客戶一個強(qiáng)有力的籌款班子或委員會。因為強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)是成功取得并繼續(xù)維持贊助所必要的，是籌款工作的支柱。邀請社會組織的領(lǐng)導(dǎo)在籌款班子或委員會中擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，在整個籌款工作發(fā)揮積極、有效的作用是非常必要的。社會組織領(lǐng)導(dǎo)的參與能充分顯示整個客戶的態(tài)度；由于他們具有一定的社會影響力，他們能更容易、更快地獲得工商客戶的贊助。關(guān)于籌款班子其他人員的組成，我們認(rèn)為應(yīng)該吸收有關(guān)政府主管部門或行業(yè)客戶的領(lǐng)導(dǎo)以及那些與贊助商有良好關(guān)系的社會名流參與，這樣我們向贊助商推銷贊助營銷機(jī)會可能更有吸引力，也可能更加有效。也許有些領(lǐng)導(dǎo)不大愿意尋求客戶支持，覺得向客戶要錢自己臉上無光，其實(shí)爭取贊助是另一碼事，因為它對雙方都是件有利可圖的事情?；I款班子建立后，所有成員必須充分了解整個籌款計劃，了解應(yīng)該做些什么，并且怎么去做。同時仔細(xì)評審整個籌款計劃，以確保計劃萬無一失?；I款班子中那些了解客戶利益、與客戶有良好關(guān)系的領(lǐng)導(dǎo)或社會名流們能夠提出贊助商所希望看到的、能給客戶帶來利益的贊助內(nèi)容，使我們的方案更具說服力?；I款班子的所有成員都應(yīng)該關(guān)心并從頭到尾參與整個籌款活動，因為只有這樣才能保證籌款工作的善始善終，并且可能這些成員具有其獨(dú)特的才能或影響力，在游說贊助商、爭取贊助方面發(fā)揮積極的作用。制定周密的籌款計劃這是籌款工作的核心所在。只有通過調(diào)查研究，確定正確的戰(zhàn)略目標(biāo)，策劃適當(dāng)?shù)幕I款項目，制訂恰當(dāng)?shù)幕I款計劃，選擇合適的籌款方式才能最終獲得客戶的贊助。1.

確定籌款目標(biāo)策劃籌款方案前，應(yīng)該對贊助活動的社會影響力，籌款目標(biāo)客戶的情況，贊助項目的可行性、可利用的媒介進(jìn)行調(diào)查研究，了解得越多越詳細(xì)，準(zhǔn)備也就越充分，所謂“知彼知己，百戰(zhàn)百勝”。這就是我們強(qiáng)調(diào)的“市場調(diào)研工作”。我們可以通過查閱工商客戶名錄或閱讀商業(yè)報紙（尤其是當(dāng)?shù)氐某霭嫖铮τ嘘P(guān)客戶情況有一定的了解；列出可爭取的贊助商名單；將贊助商進(jìn)行分類。在國外，六個重要的行業(yè)已成為大型活動籌款的最佳候選目標(biāo)，它們是零售業(yè)、醫(yī)院及旅游業(yè)、媒介、商業(yè)及個人服務(wù)業(yè)（包括金融、法律、保險和其它的專業(yè)服務(wù)）、房地產(chǎn)開發(fā)和輕工業(yè)。因為所有這些行業(yè)在較大程度上都非常依賴良好的客戶形象，它們始終在尋找自我推銷的新機(jī)會。針對我國國情，確定適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)客戶，有多年贊助經(jīng)驗的客戶可能是最理想的選擇。但不要把自己局限于某一種行業(yè)或客戶，因為這可能會影響籌款工作。市場調(diào)研工作一定要慎重，不要隨便猜測。我們常常被道聽途說所誤導(dǎo)。我們總以為，大家所認(rèn)同的事就是正確的，但事實(shí)并不一定如此。2.

選擇恰當(dāng)?shù)幕I款戰(zhàn)略適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略對于整個籌款工作非常重要。有的籌款項目非常好，只是由于籌款過程中沒有采取適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略而導(dǎo)致了失敗。我們建議適當(dāng)?shù)幕I款戰(zhàn)略應(yīng)該遵循以下幾個原則：（一）充分考慮客戶的利益，以客戶的利益為出發(fā)點(diǎn)。因此社會組織在策劃整個項目時，應(yīng)該把計劃中項目的主題、內(nèi)容、時間或形式與客戶的名稱、客戶文化、精神特征，一句話，與客戶的需求和利益聯(lián)系起來。這種聯(lián)系事實(shí)證明是非常有效、令人滿意的。（二）邀請客戶參與。只有邀請客戶參與整個贊助計劃、預(yù)算的討論，參與整個贊助方案的實(shí)施，并在整個活動擔(dān)任一定的職務(wù)，使客戶把整個活動當(dāng)作自己的事，從而得到客戶的信任和更大的支持。畫（三）舒采取靈活多蔽變的策略。竄一方面盡量紡滿足贊助商絞的要求，如超贊助商可以墾要求增加贊演助，或要一炭些門票、展麥覽廣告、海閉報或請柬來泊給它們的一瓶些熟人和員物工。另一方次面保持贊助色商選擇的多躲樣性，考慮燙贊助商的更律新，大膽地掩創(chuàng)造新的機(jī)聲會。絡(luò)（四）固爭取媒介的拒積極支持。森媒介的支持諷程度是整個營項目成功的上關(guān)鍵灘，也是客戶則所需要的重急點(diǎn)。竹（五）某與其它社會低組織聯(lián)合。烏有時候為了朱成功地做成酷一個更大的共項目，還可暗以與其它社甚會組織聯(lián)合池。聯(lián)合舉辦叼活動，可以念使我們獲得率更多的機(jī)會蹤、更大的贊終助。誕3.

旦詳細(xì)列出需秩贊助的項目殺首先，稠應(yīng)該列出每雞個贊助項目另名稱，詳細(xì)型說明贊助內(nèi)彈容、贊助形依式和周期。蹈所有社嘩會組織都可鍵以提供下列謀一些贊助內(nèi)虜容：終社會教育項格目；揉大型文藝演俯出、體育競勿賽；自社會活動設(shè)好施的維修和迷改進(jìn)；江各類活動的慎宣傳印刷材廈料，如節(jié)目膛單、海報、槐請柬、新聞佩稿和手冊等掉。減某一家攻劇院可能需鼓要一個當(dāng)?shù)責(zé)焺∽骷业闹蕹?，而另一圾家歌舞蚊團(tuán)則可能提滋出一個當(dāng)?shù)貛玫木幬?。劇召院和歌舞團(tuán)目可以提供單緣項節(jié)目或巡故回演出，以遙此作為贊助研的機(jī)會；翁交響樂陷團(tuán)可以要求涼音樂出版商工贊助活頁樂售譜，或者請直一家小公司劃來幫它們請飼一個客座指素?fù)]或一個獨(dú)織唱家。烘關(guān)于贊埋助形式，社訴會組織應(yīng)該熊知道，盡管蔬贊助可能給撤客戶帶來利歐益，但畢竟路是一種投資姑，因此贊助倆商在第一次按贊助時，可致能更樂意贊抖助實(shí)物（如愚一臺設(shè)備）券。以實(shí)物或比服務(wù)形式出尿現(xiàn)的贊助，磚其重要性不野可忽視。在救某些情況下爐，這可能譯是建立贊助是關(guān)系最好的痰辦法。我們于注意到：小章公司可能更慕樂意提供可性見的服務(wù)。澇不管項躍目是涉及服游裝、印刷材爹料還是輕工陰產(chǎn)品，只要袍對雙方有利護(hù)就行。不要落只限傳統(tǒng)的吵方式，要大欄膽地嘗試各殘種可能的方起式。在關(guān)于贊岔助的周期，狹有的僅為單乒一的項目，曠有的卻是一氏年的計劃。役4.

鞭制訂項目行派動方案杠對整個濕贊助項目應(yīng)燭該作出詳細(xì)濾的計劃，包桌括具體的時心間表、活動惠規(guī)模、所動顏用的力量、扒各方的責(zé)任慘、應(yīng)急計劃噸和傳播方式吐等等。并且姨每個環(huán)節(jié)都擴(kuò)必須有專人尼負(fù)責(zé)。杜制訂詳曬細(xì)的項目時削間表有利于洗我們實(shí)施計匯劃時積極主群動，有條不棗紊，同時便欄于檢查工作爸，保證計劃獲的順利進(jìn)行維；控制活動稍規(guī)模，使我描們利用有限型的活動經(jīng)費(fèi)宇達(dá)到最大的貍效果；總之往，計劃越嚴(yán)屬密，考慮越蓋周到，計劃績的實(shí)施越有較保障，效果娛將更好，贊庸助商對我們毯的信心也就疫越大，贊助址的可能才能呀變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。答在實(shí)施幟計劃前，通將常應(yīng)該評估夏一下計劃并禿對它進(jìn)行修悉改，直到它租能達(dá)到預(yù)期訂目標(biāo)。贊助身計劃的一體穩(wěn)化有助于吸潑引贊助商。放這些計劃將慣能尼增加公眾對葡客戶的注意竄力。希應(yīng)該拿坦出充分的時滑間來作計劃噸。同樣，為穴了充分利用炸這種營銷機(jī)蜂會，贊助者扛也需要充分碰的時間來進(jìn)層行計劃。澡綜上所密說，應(yīng)該記挺住：贊助關(guān)奪系是一項業(yè)述務(wù)關(guān)系。應(yīng)霜該考慮周密司再行動，并臥使行動盡量微專業(yè)化。偵辨5.瓜說明客戶贊脆助的待遇階接下來艙就應(yīng)該列出負(fù)贊助商可能位獲得的利益投。污在這里命，所列的贊騎助商利益應(yīng)因該包括整個寺贊助活動的腫廣告、媒介途宣傳效應(yīng)，撕如該活動是蠟否通過電視水轉(zhuǎn)播、播出牛的時間和頻厭道、廣告價終值，多少媒系介參與報道澆、活動的信庸息能到達(dá)多堂少公眾，是售否造成轟動肯效應(yīng)，對于袍提高客戶知黑名度、樹立仙客戶的良好膨形象、凳最終有利于輩客戶的銷售抱工作有何作午用等等。寶由于贊螺助項目與其押它公關(guān)活動妨一樣很難用吹具體的數(shù)字嘉來估價它的艱效果，因此昨采取與社區(qū)蹲的其它客戶喊比較，或與月本省的其它品同樣規(guī)模的味客戶作比較筆的方式可能濫使我們的項催目更具有競壽爭力。捎記?。号鯌?yīng)該說明贊嗚助活動的每花個部分都可閉能給客戶帶隙來較好的利家益。同時詳虜細(xì)介紹籌款薦項目的可行刃性及其特色粗。旁6.

纖編制項目的濤預(yù)算帶對項目進(jìn)行葡合理的預(yù)算監(jiān)，而不是信塞口開河，是柴一種很明智妄的做法。熟在制作綠項目預(yù)算前飽，首先應(yīng)該駁比較一下我洲們所提供的覺項目與其它略促銷方式的壟價值。我們環(huán)舉行一次演困出，舉辦一港個展覽所需暫的費(fèi)用是多團(tuán)少？仔細(xì)檢胃查我們提供蜓的各種商品頭和各項服務(wù)肥的真正價值做，如贊助商仁在節(jié)目單中祖所作的整頁濕廣告應(yīng)收費(fèi)敲多少？６０淋秒電臺實(shí)況淚廣播應(yīng)收多瞇少錢？在地放方報紙上做忍一通欄廣告疼要多少錢？弱要求贊助商揚(yáng)承擔(dān)的費(fèi)用鉆是多少？所浸提供的商業(yè)掛機(jī)會是否能蟻帶來利潤？咳我們的報價我應(yīng)該反映贊頃助的實(shí)際成穴本。本一般來讀說，舉辦一封次贊助活動豆，我們的預(yù)侮算應(yīng)該包括吼場地費(fèi)用、皂廣告宣傳費(fèi)片用、宣傳品挨制作費(fèi)用、立業(yè)務(wù)費(fèi)（含都人員勞務(wù)費(fèi)軍）以及其它抖雜費(fèi)、不可暖預(yù)見費(fèi)等。楚仔細(xì)分塔析贊助的整疑個預(yù)算費(fèi)用拌，所創(chuàng)造的稍機(jī)會，并作忠出報價。嚴(yán)脾格按計劃執(zhí)兼行有關(guān)項目英預(yù)算，最終口使整個項目胡的費(fèi)用與預(yù)助算相一致。第不切實(shí)際的毫預(yù)算往往是率非常有害的鳳。哲了解贊宮助成本和所鎮(zhèn)帶來的利益紗很重要。與歲其它社會組烈織作一比較賭，同時了解喂一下客戶在漲其它領(lǐng)域（飲例如衛(wèi)生保燭健等）的贊毯助。我們應(yīng)致該根據(jù)可見宏的成本，隨新時準(zhǔn)備調(diào)整拒報價。在雙頸方談判中，送報價過高或汽過低都是有劣害的。在談登判中，報價勢可能會鎮(zhèn)降低或抬高膛，所以應(yīng)該辨相應(yīng)地調(diào)整之項目的價值京。別完抄招募工作人知員卵現(xiàn)在我爆們已經(jīng)完成魄第二階段的罵工作，接下惜來我們就要誠物色能勝任上此項工作的剝?nèi)藛T了。一樓類是籌款人喝員。這些人孔員的主要工艘作就是通過卵一定的籌款丹方式，鼓動傷游說贊助商既，以獲得有芬關(guān)項目的贊國助。那些與毒贊助商有較晴好聯(lián)系的籌夢款班子領(lǐng)導(dǎo)第或工商客戶艱或同行的建配議。我們應(yīng)遙該努力說服脫他們對我們民所列的目標(biāo)爽樹立信心，柱使他們坊?漢認(rèn)識到這些脅工作是一種修挑戰(zhàn)，而不永是瑣事。萍另一類確人是一些專明業(yè)技術(shù)人員阿，如公關(guān)宣苦傳人員、廣測告策劃人員游、財務(wù)人員媽等等，他們過能為整個籌扇款工作制作劃精美的宣傳搶品，漢與媒介建立似良好的關(guān)系秘，為籌款人駐員提供有力仿的支持。我扯們應(yīng)該提醒摧每個工作人貌員都要掌握血有價值的創(chuàng)橫造力，并且叔了解整個籌憑款計劃及策江略，而不是須兩手空空。犁這是銷售而煙不是乞求。經(jīng)宴沿項目推廣工雕作菠練任何一癥項計劃的實(shí)屬施都離不開方宣傳鼓動工奮作，只有通簽過宣傳鼓動撫，才能獲得奸社會的廣泛摸注意，才能眾使贊助商對敲我們所作的旦項目產(chǎn)生興反趣，樹立信擋心。貼因此，城社會組織首纏先應(yīng)該準(zhǔn)備究好有關(guān)贊助晝活動的所有店宣傳品（包憐括精美的活震動宣傳手冊座、招貼畫、渡新聞通稿等汽）。其次應(yīng)屠該利用適當(dāng)煌的場合，選桿擇適當(dāng)?shù)拿胶腕w把信息傳撈播出去，并盲不斷加深公撲眾對該運(yùn)動揮的注意徑。我們可以摸利用車站、減劇院、商場算、舞會等公襪共場所散發(fā)罰宣傳品、張雖貼海報，通矩過報紙、廣現(xiàn)播電臺、電釀視臺等媒介殘發(fā)消息、做沃廣告。與媒氏介建立良好危的聯(lián)系，盡叨量使我們的載項目引起媒燥介的注意，夠并成為新聞除明星，是這追一工作的重蔬點(diǎn)。因為媒嘗介對我們注每意得越多，駱我們就越能也取得較好的鍵結(jié)果。注意爭：宣傳工作充要有連續(xù)性策、宣傳品要厲精致并吸引礙人，內(nèi)容要住具體。另外刺，定期掀起剃籌款活動的紐高潮，以吸富引公眾的注計意力。輛爭取廣抵大的一般公屠眾，創(chuàng)造一撐個聲勢浩大晶的氣氛；盡斗量接觸每個罵公眾，爭取畢他們的直接密響應(yīng)。儀赤鼓動游說贊黃助商諷在以上膊宣傳工作的印基礎(chǔ)，下一溜步工作就是膝，鼓動游說羨贊助商，這草是整個籌款維工作的關(guān)鍵宗，因為籌款興工作的最終枕目的俯就是獲得客件戶的贊助。先而游說贊助春商實(shí)際上是鬼一項社會組儀織向客戶銷爐售贊助機(jī)會普的工作。盒該工作班的第一步是同物色精明強(qiáng)懲干的籌款人情員。根據(jù)實(shí)軌踐，我們認(rèn)發(fā)為最好由社解會組織的領(lǐng)抵導(dǎo)、關(guān)心社退會事業(yè)的社鋤會名流或那渠些與贊助商古有良好關(guān)系正的公關(guān)人員孫擔(dān)任。因為嫁他們有一定秧的社會知名倦度、影響力哨或與贊助商丸有很好的私摩交，容易獲連得客戶的信處任。在國外噸，經(jīng)常由客賤戶董事會的屠成員擔(dān)任。桐推銷工峰作不是件容樹易的事情，貸尤其推銷贊援助項目。因芹此，在上門攜游說贊燃助商之前，顏我們應(yīng)該做喚一些準(zhǔn)備工償作：組首先，做好巾與客戶談話恰的稿子，介眉紹一切有用刷的信息，包染括相關(guān)的資瑞料、成功案妖例。菊一份書面談軟話綱要可如鞭下：為——筒向客戶說明歡贊助可以帶恥來營銷利潤定，澄清客戶天對贊助的一晚些誤解；洞——鳥我們所推銷襪的內(nèi)容以及乞?qū)嶋H利益；衰——沿贊助達(dá)到目男的所需的費(fèi)彎用；振——弦所做過的贊堵助項目的實(shí)蛋例，包括具效體情況；是——縣目前現(xiàn)有的志、未來可能邪的贊助機(jī)會氧；違——根第二：作必蘿要的行前準(zhǔn)明備：支——憑與贊助商預(yù)都約會面時間籠并告之會談等內(nèi)容；擱——炭盡量帶上贊漏助項目的宣繭傳手冊；該挺贊助項目的蹤介紹、有關(guān)扎人員情況；凍相關(guān)客戶代珠表的名片；騾客戶的煎名單。狠然后，坑登門與贊助畢商具體商談蝴。重點(diǎn)是向受贊助商說明填該贊助項目跌的意義以及輕相關(guān)利益?；澲毯蜕鐚視M織合作討的最大的優(yōu)旬點(diǎn)就是通過跑豐富的想象匪力，創(chuàng)造機(jī)由會并帶來利落潤。為了進(jìn)頑一步吸引贊惕助商，我們員應(yīng)該與贊助漠商本人或他模們的代理人尸共同討論贊溝助項目的內(nèi)柜容或形式。齊注意：傘贊助商的多備樣性。另外吐不要把所有擇的贊助肥缺熊都提供給已較有的贊助商巾，我們可以艘利用這些肥統(tǒng)缺吸引新的駁贊助商，使懇它們有機(jī)會能購買最受歡古迎的表演或奪有利可圖的豎活動機(jī)會。率如果某個贊奸助商想在我休們的計劃中耳加入新的內(nèi)輕容，應(yīng)立即浪做出反應(yīng)，咽因為它可能平愿意獨(dú)家贊菌助。主嘆消簽訂默合作協(xié)議濕懷一旦贊助商鑰已口頭同意晶了我們的贊按助計劃，那期我們應(yīng)簽訂慰有關(guān)合作協(xié)雀議，以避免以不必要的誤物解。由于贊鍛助商很少有涂現(xiàn)成的合同包書，我們應(yīng)用該事先準(zhǔn)備超好合作協(xié)議魯，所以在項把目策劃時就追應(yīng)準(zhǔn)備好一正份供正式簽盡署的贊助合筒同。槽贊助合同的衫格式如下：神1.

并項目活動的況時間、地點(diǎn)襖；歲2.

皺贊助的方式胃、費(fèi)用、支縱付方式及支捷付時間；浪3.

癥項目活動的奴詳細(xì)計劃、須參加人員；旨4.

才活動的方式賽；飛5.

察在宣傳材料嫌上是否打上輸贊助商的名最稱或客戶的賤標(biāo)識及其它掙內(nèi)容；婦6.

黃廣告展示板兄的尺寸、安靠放地點(diǎn)；遇7.

自媒介宣傳的次運(yùn)用肢，使用的頻炕率；確8.

煙宣傳品的標(biāo)榆題位子及格排式；塵9.

繼反饋意見的坦收集；亂10.

詢贊助商享有盾的優(yōu)惠待遇殃，如演出、倚比賽的門票查等；友11.

兇是否舉辦招隸待會；土12.

叔有關(guān)展示客島戶產(chǎn)品和服裁務(wù)的指南；扭13.

作每方專職聯(lián)唉絡(luò)人，聯(lián)系爪地址、誦及號碼重等等；司14.

覆最后雙方代威表簽字。現(xiàn)臥進(jìn)行項目評劈估，完善籌郵款工作石監(jiān)毒經(jīng)常性地進(jìn)挎行項目評估別工作，可以槍避免工作中碼的失誤和浪趁費(fèi)，完善籌鼓款工作，從走而最有效地完滿足客戶與紫贊助商的需瞎要。漏評估工作分旦事前評估、洞項目中評估拋和事后評估冠。事前評估轟可以使計劃回完善，避免折工作走彎路?。豁椖恐性u總估可以經(jīng)常從性的調(diào)整戰(zhàn)奧略及費(fèi)用，而可以確保我忌們有效地使份用每一分錢羨，最有效地出達(dá)到目標(biāo)；膠事后評估可傘以總結(jié)經(jīng)驗旁教訓(xùn)，為以窄后的工作打瞇下基礎(chǔ)。隱項目評培估工作可以曠鼓舞所有參顛與籌款活動循人員（包括門志愿人員、劉工作人員和此贊助商）的夸斗志，提高趙他們的工作漏興趣。任何斬籌款工作都遺需要我們付庭出很大的努窄力和精力，舟并帶來壓力喚。通過評估社所做的工作乒，做出進(jìn)度悔工作報告，桂給予口頭的該鼓勵，可以怠使所有人員率保持工作熱釘情和注意力輕。熱在國外碑，不少國家蜂的籌款客戶貢還在全國范惰圍為籌款工嚇作中的優(yōu)秀追客戶、客戶噸和個人設(shè)獎菌。這種獎勵石辦法有利于細(xì)促進(jìn)籌款事周業(yè)的發(fā)展，迅鼓舞所有從款事此項工作庭的人，并使塞贊助商獲得抗很高的社會距榮譽(yù)，有利糠于籌款工作設(shè)的良性循環(huán)晝。穩(wěn)評估的滔標(biāo)準(zhǔn)：項目狗完成的質(zhì)量只，所花費(fèi)的閃實(shí)踐及費(fèi)用油，所喘獲得的效果誠。鑒種加強(qiáng)溝通，辛創(chuàng)造更多的粉機(jī)會窯劣住采長期、成功速的贊助關(guān)系全是基于社會牽組織與贊助切商之間的良賓好交流。筍我們應(yīng)渣該確保我們聽的贊助商了衡解我們的計見劃，我們有批責(zé)任讓他們匹共享勝利。戲如果整個贊漂助活動與贊訓(xùn)助商間的溝墾通與協(xié)調(diào)不慨夠，贊助商傾持消極的態(tài)貿(mào)度，即使最列令人鼓舞的圓產(chǎn)品和人數(shù)框眾多的展覽狐，也有可能在辦不好。另妄外，一些有街關(guān)社會組織釣不利的傳播屠或緩慢的傳壁播不但會使雷工作人員產(chǎn)能生消極的情新緒，更使贊拾助商對贊助刮計劃失去勝?囑信心，從而罷導(dǎo)致失敗。烏應(yīng)該與芒贊助商保持養(yǎng)不斷的聯(lián)系宰，邀請他們尺來參與，來把評價。確保貸籌款工作的疲連續(xù)性，避毫免因源人員變動而褲引起問題，等努力使每個禽步驟都獲得盤成功。疼正像我描們已經(jīng)討論憐過的，我們會與贊助商的載關(guān)系是靈活瑞多變的。為計了保證合作聚的質(zhì)量，我美們應(yīng)該經(jīng)常悼向贊助商征圍詢意見，了激解客戶的具桃體要求，是滅否過幾年就濫要變換一下螞贊助方式。傲贊助籌把款活動過程珠是一系列連取續(xù)的、旨在覆提高業(yè)務(wù)水彈平、社區(qū)認(rèn)靜知和增加利階潤的活動。礙前面我們已索經(jīng)談?wù)撨^怎坐樣贏得客戶飽的支持，怎箱樣使客戶進(jìn)奉入贊助這一晝行列，并增歲加客戶的贊稍助。我們要檔建立一種推簽動客戶走向棋更高水平贊飼助的制弓度，為新的順贊助商創(chuàng)造鄙機(jī)會。我們掉可以從這些說贊助商中培押養(yǎng)出較高水典平的贊助商匆，使它們能懼更加深入到蜘社會組麻織的活動中腰去。樓社會活女動正進(jìn)入一隱個嶄新的合坐作經(jīng)營階段傘。我們應(yīng)該厭共同努力促西進(jìn)社會組織廊與客戶家的滲交流。社會記組織與客戶滾的合作將帶迷來整個社區(qū)獲的社會繁榮吉。在一個較題長的時期內(nèi)的使一個社區(qū)晃的客戶能完膀全支持社區(qū)舟的社會活動校。辭9.6板案例分析：牽可口可樂贊順助中國之隊預(yù)案例垂毫可口可樂作駕為全球著名盡飲料企業(yè)，紹高度重視企懶業(yè)品牌建設(shè)影和品牌傳播筆，對體育運(yùn)銹動項目的贊奸助是公共關(guān)猶系活動的主勁要策略?？少t口可樂認(rèn)為架，企業(yè)贊助駱的目的可以革歸納為如下滿四點(diǎn)：休追求新聞效牲應(yīng)，擴(kuò)大社貫會影響；撲傳遞品牌信西息，加強(qiáng)品愉牌宣傳；鴿聯(lián)絡(luò)公眾感根情，達(dá)到雙散贏目的；某推動社詠會公益，提說升企業(yè)形象起?？癁榇耍煽谠峥蓸愤x擇贊愿助中國足球難作為中國市堆場推廣的主受要公關(guān)策略班。盤鹽活動背景：孟1974棍年起同國際耗足聯(lián)合作，仇成為每屆世塔界杯的主要劃贊助商；仍支持全世界籍足球運(yùn)動，聲自粘1930搭年第一屆世偉界錦標(biāo)賽以案來，已有祥70策多年歷史；算在多屆世界欲杯期間舉辦呀球迷多元化挎活動；使1995伸年開始，連添續(xù)多年舉辦致中國最高水羅平的非職業(yè)昆聯(lián)賽－嫩“砍可口可樂杯犁”隆全國青年足邪球聯(lián)賽，加蜜強(qiáng)中國足球償后備力量；牲1986-撒1999滿連續(xù)惕13摧年舉辦嬸“植可口可樂道”贈臨門一腳足弱球教練員培焰訓(xùn)班，超過寄1順，雞500上名教練員和呈100漿萬青少年球經(jīng)員受益；番可口可樂垃中國區(qū)各裝灶瓶廠聯(lián)合本走地足協(xié)、教亭委及體委，勢舉辦可口可染樂杯大、中畏、小學(xué)生足喘球賽及其他墾群眾性足球燕比賽（如三刃對三足球）懇，每年有數(shù)戶萬學(xué)生參與秒。身砍目的諒/靜策略：怖突顯可口可丘樂品牌對中偉國隊的支持頁及對中國足飄球的推廣；鞠通過獨(dú)特的日贊助活動加洋強(qiáng)品牌與消狐費(fèi)者的聯(lián)系恩；醋運(yùn)用多元化杯的贊助宣傳忘，顯示可口杠可樂的市場熄領(lǐng)導(dǎo)地位；抱利用贊助權(quán)展利，配合整頸合營銷，創(chuàng)慕造雙贏局面媽?；顒觾?nèi)容：基第一波：贊攏助中國之隊稀簽約儀式場跌（奉1壯月，北京）痰第二波：世聽界杯外圍賽仇想（盟4燒月，西安）情第三波：可項口可樂共慶格，球迷互動夸助威（桐5貍月紅-7曉月，廣州、愈昆明）沈第四波：沈?qū)り柤?zhàn)，大絮力神杯好兆恭頭（千8克月，沈陽）蕩第五波：中吵國隊出現(xiàn)成模功，可口可提樂祝捷激勵妄士氣（秧10朋月，北京）斜第六波：激搜情擁抱世界奇杯系列活動柜（疼2002鼠年）西——排特邀著名國棗腳江津和吳僅承瑛及可口庸可樂廣告明覆星陵TWINS哀啟動世界杯霉系列活動；多——敬彈指足球：倚踢出我的世拖界杯；圾——“躺酷型瓶拋”妙：六款印有撒中國球星風(fēng)撿姿的特別可材樂瓶；莖——條球星卡珍藏域版：展現(xiàn)伶50傭位世界超級育球星英姿；凱——?dú)灴煽诳蓸肥莱踅绫囆g(shù)瓶泰：中國地區(qū)銅冠軍作品展幫示，為中國羞隊加油；賊——攝可口可樂護(hù)鑄旗手選謝拔：己21盈位小球迷經(jīng)杜選拔產(chǎn)生，罰為中國足球蒸隊開道。究第七波：世禿界杯壯行禮茄——察可口可樂世跟界杯精彩大子盤點(diǎn)：沈陽斷五里河可口贏可樂世界杯耗壯行表演；亂——萄實(shí)力派歌星拘田震和林依兼輪激情演出舍中國隊隊歌對；藝——111蠶名幸運(yùn)慰“群可口可樂彈廢指足球賽券”袋優(yōu)勝者現(xiàn)場覆助陣；貨——懷眾志成城的脅“廁主場優(yōu)勢淡”奉廣告－到那學(xué)里都是主場往。晴第八波：世免界杯護(hù)旗活優(yōu)動套——灶中國足球隊糾的第一次，潮中國球迷的萬第一次；符——21勤名護(hù)旗手在次中國隊參加杜的三場比賽揪，引領(lǐng)中國壘隊步入賽場翁；赴——診可口可樂世泰界杯藝術(shù)瓶鏡在世界杯賽敞場展示中國津風(fēng)采；燈——希客戶球迷啦著啦隊分三波席赴韓為中國趟隊加油河。粘第九波：揭斤開除2003洗女足世界杯肝攻勢（姑2003損年）智——駝孫雯、浦瑋暗簽約成為可汽口可樂接2003炮年女足世界貨杯重要代言坊人；戚——姿揭開可口可屢樂枝2003防年女足世界妻杯攻勢的第揭一波；拉——寄拍攝相關(guān)廣瘦告并出席可蹦口可樂在全腔國舉行的各垂種活動，為震中國女足打欺氣助威。敲第十波：可輛口可樂中國表女足南北明伍星爭霸賽藝——典可口可樂中血國公司獨(dú)家唯冠名贊助；千——36畫名女足明星準(zhǔn)參加比賽，項組成最高水忙平的南北明搶星陣容；眠——準(zhǔn)可口可樂將留1