同CEO多錫元化管理必更殺技慘-----臺-----識-----滑-----歐-----頁-----嗓-----匪-----隔-----殺-----市-----煙-----鈔-----甚-----名-----改-----予-----螞-----暮---停張一君、王取珩世柿戒

倒多元化還是里專業(yè)化？這蠟是很多企業(yè)想的CEO一隨直在舉棋不盤定的難題。宣其實企業(yè)選男擇多元化還修是專業(yè)化并灶不重要，重望要的是，琴“睜投錢是容易釋的，但管理美是困難的傭”雀。裕

瞞多元化置業(yè)胞容易守業(yè)難訪。絲固

泳轟轟烈烈的枯諸如巨人、孤樂華、德隆眉乃至施樂、咬索尼等案例壁，都因為多膊元化或消失嶺或陷入困境礎(chǔ)，就是佐證段。慢奴

招“桃在多元化業(yè)視務(wù)中，投錢滲是最容易的驕，但管理是役最難的?？蕖笨鄄┧紣蹅悾ㄓ猩虾＃┳稍兯笾吨腥A區(qū)總裁薄謝祖墀表示速，波“構(gòu)大多數(shù)中國抽企業(yè)多元化軟業(yè)務(wù)的失敗鋸，都是因為帖他們沒有一簽套規(guī)范的方森法來管理多途元化業(yè)務(wù)。煙”什孤

覆而在多元化顧管理過程中鍵，盾CEO轟管理多元化希業(yè)務(wù)的方式孕或者說是途梳徑主要有三尸種：戰(zhàn)略規(guī)局劃、戰(zhàn)略控智制和財務(wù)控閘制。峰

般擯棄機會主道義多元化村矩

背謝祖墀認為堅當一個企業(yè)當打算開始進殼行多元化時息，有三個方茅面CEO是惡必須考慮到院的：首先是罰公司整體資談源方面的配層合。這包括未兩方面，一倦是在資本方造面，企業(yè)能緩否拿得出要字增加的投資禽，或者通過線其它途徑能非否融到足夠民的資金？二架是在人力資狗源方面，企才業(yè)有適當?shù)难肴瞬艙斝挛玫娜蝿?wù)嗎？聞蜘

繩其次是要根寨據(jù)企業(yè)的核往心競爭力來漠決定多元化腸的業(yè)務(wù)方向斤。企業(yè)的核畝心競爭力是深指植根在企逮業(yè)里綜合性菊的學(xué)習(xí)能力炮，也就是企傭業(yè)如何能夠解很快學(xué)習(xí)競順爭，把人、占流程、文化究等各個方面役的潛力綜合諸性地發(fā)揮出安來的能力。帳企業(yè)核心競乞爭力的獲得永需要長時間時的修煉，中壁國的大多數(shù)數(shù)企業(yè)市場化劣經(jīng)營只有2端0多年，內(nèi)貫功還沒修煉和到家，因此梅在是否需要至多元化上應(yīng)畝慎重考慮。藥

暢“湯如果你的優(yōu)兄勢是由于環(huán)頃境，或者你張享受到了某唉種壟斷優(yōu)勢躁、某種政策睬性的保護，腹這些優(yōu)勢其乓實是短暫性躬的。我們說演的核心競爭挪力是指一種滲永久性的學(xué)嚴習(xí)能力，一逝種不斷能夠添自我發(fā)展的撲能力。疑”明談謝祖墀表示忽，尿“貴很多中國的繞企業(yè)一心只尺看到機會，電而沒有考慮欲團隊是否能皆夠勝任新疆蔽域的開拓，禍因此它們很茫多都是機會康主義式的多遠元化。渣”打愚

揮再次要考慮室外部環(huán)境狀晃況：這包括涉要進入的新邀業(yè)務(wù)的未來肝市場趨勢，導(dǎo)行業(yè)的競爭衰激烈程度，揮有關(guān)的法律洋規(guī)定是否對孟企業(yè)進入該檔行業(yè)有過多頂?shù)南拗频鹊瓤闆r。潔奴

備北京大學(xué)經(jīng)拒濟社會學(xué)博禍士、北京錫貴恩企業(yè)管理象顧問公司總較經(jīng)理姜汝祥元在戰(zhàn)略層面監(jiān)上，以多元普化標桿量GE緒為例，也列叼出多元化成滋功必備的三斬個條件：習(xí)移

肢第一，多元倚化公司必須概擁有一個超遣越于具體業(yè)懶務(wù)的公司戰(zhàn)罪略。GE著劈名的四大戰(zhàn)銹略：全球化普、服務(wù)轉(zhuǎn)型繞、六西格瑪斜和電子商務(wù)個，沒有一個庸是與具體的夢業(yè)務(wù)有關(guān)的免；第二，多齒元化公司必章須在公司層擇面擁有一個姓強調(diào)組織學(xué)偉習(xí)能力與創(chuàng)藥造性的核心免競爭力；第還三，多元化衣公司必須擁腎有一個競爭淹性的公司遠筑景與具備篩尾選功能的業(yè)萍務(wù)模型，從歲而使公司業(yè)延務(wù)混“儀多而不亂裝”走。中曉

王其實還有一電個相對軟性儀的問題不容疫忽視，那就綿是多元化的續(xù)公司必須擁浪有有強勢凝稠聚力和控制幸力的企業(yè)文拍化，以使公角司能夠通過拘共同的理念棍減少管理成襯本。譬如，胃GE的企業(yè)鳳文化中強烈播要求價值觀棉上的認同，劣要求絕對遵陰守GE的企墓業(yè)道德原則朽和公司規(guī)則暢。腐

苦選擇進入方簽式抽徒

礙北京知行健攜管理顧問有汁限公司首席坊顧問、牛津處大學(xué)商業(yè)校院友會北京分燒會副會長孫派樹杰認為，逃企業(yè)進行多期元化發(fā)展的妨道路不外乎濁兩種：自我推發(fā)展和兼并深。自我發(fā)展鈔就是公司不進借助任何外恒在的條件，點依靠自己的尾遠見卓識成跑立一個新業(yè)粗務(wù)公司，一簽般情況下，倍這種新公司責成功的機率星只有10%緒。掛

伙籠統(tǒng)地說，蘭收購和合資士都屬于兼并完的范疇。一義般情況下，胡兼并企業(yè)的每成功率能夠蛾達到何50%讓。迎飾

毫對于選擇收互購方式發(fā)展橫多元化業(yè)務(wù)害的企業(yè)來說運，如果收購設(shè)資本力量、養(yǎng)雄厚，但對矛要收購的產(chǎn)叉業(yè)不熟悉，堪最好選擇高壞價收購已獲財成功、實力容強、市場地徑位也強的公描司；如果收肯購者經(jīng)過綜策合分析之后腔，有信心將移一個公司由退弱轉(zhuǎn)強，不淚妨選擇低價擱收購處于困飲境中但很有院潛能的公司幼，往往這種學(xué)選擇作為長支期投資對象施可能更好。濁湖

嚷合資是獲得寶新業(yè)務(wù)的另視一種非常有郊效的途徑。腰當一個組織滲單獨做某業(yè)頌務(wù)，其資金戀或其他資源摟不足或風險障較大時，應(yīng)未該考慮一下貫尋找合作伙備伴的問題。欲每一個合作攻伙伴都能帶瓜來其他人不恭具備的且對屋成功是至關(guān)匯重要的資源堆要素，兩個迷或兩個以上芒獨立組織的工資源聯(lián)合形去成一個更具秤競爭力的新紅組織。潔江

窄而不管選擇帆哪一種進入凝方式，多元填化企業(yè)進入姥的往往都是斬全新的業(yè)務(wù)混，因此，核壞心團隊的人獨員往往有很刃多不是從公之司內(nèi)部選拔什的，信任問縣題就成為擺哭在新業(yè)務(wù)發(fā)柏展面前的首約要問題。較

“斯韓信蜓”跌管理多元業(yè)濫務(wù)算錫

晚針對CEO戲管理多元化六業(yè)務(wù)的三種柜方式戰(zhàn)略規(guī)播劃、戰(zhàn)略控瓶制和財務(wù)控虹制來說，戰(zhàn)營略規(guī)劃或者機戰(zhàn)略控制就樣是從方向上燭把握新業(yè)務(wù)走的發(fā)展，而奉財務(wù)控制則植是為了掌握替新業(yè)務(wù)的運冬營情況而設(shè)體置的。斤白

票謝祖墀認為鄙，總部對多緣元化業(yè)務(wù)部犁門的控制程待度和控制方皇式因企業(yè)而伐異，但最低孟限度要掌握騎對財務(wù)方面印的控制。在嚼這方面，總收部的領(lǐng)導(dǎo)者兩對于多元化聽業(yè)務(wù)部門的察每個月、每擦個季度、每綁一年的情況槐都要透過會艱計方面的手互段搞得清清防楚楚?，F(xiàn)在彎很多大企業(yè)秒都有一套自壇動化的系統(tǒng)芳來對財務(wù)情黨況進行記錄煩和管理，它辜可以讓總部拋對多元化業(yè)柔務(wù)部門進行押很好的監(jiān)控殼。晶

塊第二，在發(fā)卻展戰(zhàn)略上，推在市場策略省方面總部也飄要進行控制出；多元化的齒企業(yè)可以每服年或每季度植進行戰(zhàn)略性倉的研討，總賓部與分公司膀共同制定一可些中長期的乒發(fā)展計劃，下并進行嚴格兄的預(yù)算制度羊，只有這些對項目和計劃拔通過總部的升審批，分公賤司才能開展飯相關(guān)的業(yè)務(wù)除。磁著

烏第三，對多招元化業(yè)務(wù)部豆門的領(lǐng)導(dǎo)者倍進行嚴格的液約束和激勵騎，也是降低儉多元化業(yè)務(wù)拌風險的一種假方法。首先蕩要有一個良順好的管理架復(fù)構(gòu)，最好在萌分公司建立滴董事會和指警導(dǎo)委員會，奴總部的相關(guān)文管理者和分存公司的高層躬管理者都應(yīng)撕參加董事會石。董事會和哥指導(dǎo)委員會遣要至少每季奶度一次開會禮檢討企業(yè)的牌發(fā)展情況，俱企業(yè)戰(zhàn)略的呼執(zhí)行程度，饒以及了解分用公司管理團吃隊的表現(xiàn)如倦何。晴擴

即謝祖墀認為它，對多元化燦業(yè)務(wù)的領(lǐng)軍杜人物的激勵起和監(jiān)控不光襯是收入方面焦的問題，最鑰重要的是，法企業(yè)還必須青有一套很好那的價值觀讓爺這些領(lǐng)軍人退物愿意跟隨釋。企業(yè)必須告要讓他們想濃清楚，為什旁么他們愿意鹽成為企業(yè)的丘一份子，企潛業(yè)的長遠目梯標是什么。園撒

檔在孫樹杰看搭來，企業(yè)的用CEO在管扇理多元化業(yè)歡務(wù)時要牢記魄四個字：刪“乎規(guī)劃方向，及監(jiān)督過程。前”閑CEO只要撤能夠控制核屑心人員的任春命、財務(wù)和鄭戰(zhàn)略就可以叔了，過分的宮參與過程可僻能會導(dǎo)致外似行人管內(nèi)行籮人的危險，雪甚至把新行貪業(yè)帶入死胡洲同。陡“跪管理多元化貼業(yè)務(wù)的CE本O一定要記勤著自己是劉蒙邦，而不是忙韓信。版”械強

沸海星的成功色很大一部分拿是來自于這談種授權(quán)的力辭量。對于新鑼業(yè)務(wù)的負責歷人來說，他故就是該業(yè)務(wù)消的最高領(lǐng)導(dǎo)絡(luò)人，能夠決瞇定該業(yè)務(wù)部饅門內(nèi)發(fā)生的涌所有事情。倘他完全可以弱把這個新業(yè)板務(wù)當作是自并己的公司經(jīng)理營，在日常植的決策過程采中不用向總籠部的任何部卵門或任何領(lǐng)捉導(dǎo)人請示。橋

越及時止損冰朗

飯但任何人都柜不能準確無吼誤地預(yù)測未假來的發(fā)展變匪化情況。因優(yōu)此，進入一吵項新業(yè)務(wù)后腹，實際運作尚的績效若偏禍離理想狀況蜓，就要適時插采取措施解柄決，避免偏壇離軌道愈來閑愈遠。塵續(xù)

形孫樹杰認為蕉，放棄與清臣算是采取的鼠措施之一。仰放棄一般采歪用兩種形式方：拋出部分化股權(quán)或徹底用賣掉。清算弓對多元化公巡司來說，在雹某一種業(yè)務(wù)想確實沒有希底望的情況下?lián)?，較早地清摘算比破產(chǎn)更錦有利。否則找會損害企業(yè)座組織的經(jīng)濟惜實力，也可飲能挫傷職員崇的土氣和毀脅壞公司聲譽目。霧源

越當不得不保竊留有問題的蝕業(yè)務(wù)時，可盾采用轉(zhuǎn)變、持緊縮和結(jié)構(gòu)蕉重組戰(zhàn)略。澡如果公司虧泉損業(yè)務(wù)的產(chǎn)策品仍有極大忘的市場需求運，或處于有拿吸引力的產(chǎn)除業(yè)，放棄該醋業(yè)務(wù)極大地征影響長期戰(zhàn)區(qū)略，此時最踏好采用轉(zhuǎn)變幫戰(zhàn)略，扭轉(zhuǎn)催公司的境遇傻，恢復(fù)虧損助業(yè)務(wù)的盈利都性。如果公活司經(jīng)理人經(jīng)碎過長時間的睬努力并沒有欣特定業(yè)務(wù)盈匆利，資金又贊不是很充足深，應(yīng)該意識滔到是否是涉完足業(yè)務(wù)過多襯，而應(yīng)該把份力量集中在玩一些核心業(yè)雹務(wù)上。紀蠢

磁緊縮戰(zhàn)略通催常是放棄規(guī)瘋模小且貢獻多小的業(yè)務(wù)，抖放棄與公司脊核心業(yè)務(wù)沒記有協(xié)同或很醬少協(xié)同的業(yè)對務(wù)，宗旨是便支持核心業(yè)犬務(wù)的茁壯成復(fù)長。您葵

崗孫樹杰認為穩(wěn)，在多元化啄戰(zhàn)略的實施懶過程中，要惡做到及時止算損，未雨綢綿繆是關(guān)鍵。岡一般情況下爐當新產(chǎn)品或暮新技術(shù)出現(xiàn)裙，需要調(diào)整罰公司財務(wù)組誓合，建立潛要在新產(chǎn)業(yè)的泊競爭地位；備當公司遇到殺難得的收購碼機會，需要鍋賣掉幾項業(yè)燥務(wù)換來資金虜用于收購等刮情況時，需滴要公司進行同結(jié)構(gòu)重組。蹲結(jié)構(gòu)重組包圍括資產(chǎn)重組四和債務(wù)重組乞，一般涉及形到的是放棄洽和新的購買續(xù)，通常要謹榜慎評估公司蠻業(yè)務(wù)的市場麻價值，通過嗚加強管理和急內(nèi)部挖潛公時司夾公司多元化騙戰(zhàn)略的出發(fā)符點刺-----循-----暫-----寧-----騙-----道-----換-----葉-----煉-----釋-----填-----票-----箭-----滿-----督-----注-----馬-----沃-----州---布余來文粥上

多元強化戰(zhàn)略被業(yè)李界廣泛采納拒，但實施的眉效果卻有明折顯差異。其錯實多元化戰(zhàn)樣略對于某些化公司并不適勻用，如果忽服視了公司的寧核心能力與激市場風險，紀公司的多元踩化戰(zhàn)略將會條以失敗告終捎。因此，企臺業(yè)必須注重亡協(xié)同效應(yīng)，項注重做好主夕業(yè)，通過核請心能力的延任伸與拓展使曠多元化戰(zhàn)略旬取得明顯成臣效。御一、多攤元化戰(zhàn)略的剛含義符多元化混戰(zhàn)略又稱多緞角化戰(zhàn)略，委是指企業(yè)同鞏時經(jīng)營兩種亂以上基本經(jīng)嗚濟用途下同竟的產(chǎn)品或服教務(wù)的一種發(fā)聞?wù)箲?zhàn)略。多鼠元化戰(zhàn)略是壽相對企業(yè)專吵業(yè)化經(jīng)營而揉言的，其內(nèi)皮容包括：產(chǎn)憶品的多元化究、市場的多聯(lián)元化，投資僑區(qū)域的多元稻化和資本的歪多元化。畏所謂產(chǎn)案品的多元化檔，是指企業(yè)候新生產(chǎn)的產(chǎn)決品跨越了并得不一定相關(guān)匯的多種行業(yè)奶，且生產(chǎn)多忌為系列化的漿產(chǎn)品；所謂得市場的多元雕化，是指企稼業(yè)的產(chǎn)品在答多個市場，澆包括國內(nèi)市易場和國際區(qū)聾域市場，甚灣至是全球市喉場；所謂投秩資區(qū)域的多翼元化，是指僚企業(yè)的投資摘不僅集中在產(chǎn)一個區(qū)域，滿而且分散在乘多個區(qū)域甚浴至世界各國諷；所謂資本框的多元化，蓬是指企業(yè)資悟本來源及構(gòu)青成的多種形及式，包括有稻形資本和無耽形資本諸如脆證券、股票諷、知識產(chǎn)權(quán)謊、商標和企敬業(yè)聲譽等。蓋仁一般意誠義上的多元弱化經(jīng)營，多沙是指產(chǎn)品生霧產(chǎn)的多元化緣。多元化與慌產(chǎn)品差異是草不同的概念吩。所謂產(chǎn)品桌差異是指同況一市場的細艱分化，但在豪本質(zhì)上是同丘一產(chǎn)品。而豎多元化經(jīng)營怠則是同一企無業(yè)的產(chǎn)品進逐入了異質(zhì)市互場，是增加蠢新產(chǎn)品的種琴類和進入新匆市場兩者同灣時發(fā)生的。憶所以多元化凳經(jīng)營是屬于熔經(jīng)營戰(zhàn)略中蘭的產(chǎn)品—市密場戰(zhàn)略范疇裳，而產(chǎn)品差查異屬于同一翠產(chǎn)品的細分昌化。同時，疲對企業(yè)的多號元化經(jīng)營戰(zhàn)適略的界定，寨必須是企業(yè)不異質(zhì)的主導(dǎo)墾產(chǎn)品低于企遮業(yè)產(chǎn)品銷售綢總額的70朱%。莊二、公敬司多元化戰(zhàn)健略成敗的關(guān)頂鍵因素分析減框近年來準，企業(yè)多元撐化經(jīng)營一直買是理論界和緒企業(yè)界研究煉的課題。從刑目前看，存掉在兩種截然率不同的觀點推：一種觀點登認為利用現(xiàn)鏟有資源，開諷展多元化經(jīng)同營，可以規(guī)生避風險，實遼現(xiàn)資源共享沖，產(chǎn)生1+屢12的效果策，是現(xiàn)代企泳業(yè)發(fā)展的必預(yù)由之路；另比一種觀點認心為企業(yè)開展誠多元化經(jīng)營爸會造成人、涌財、物等資扔源分散，管別理難度增加模，效率下降豎。其實，多形元化作為經(jīng)歐營戰(zhàn)略，其歸本身無優(yōu)劣違之分。企業(yè)歲運用這種戰(zhàn)炊略，成敗的豎關(guān)鍵在于企點業(yè)所處的外叛部環(huán)境及所畫具備的內(nèi)部餡條件是否符舌合多元化經(jīng)圈營的要求。素兩者相符，滲就能成功；泰否則，必然辰失敗。那么棚，影響多元虧化經(jīng)營成敗典的因素有哪舍些呢？額1、供駐求矛盾及市竊場競爭的程奴度堵供求矛脈盾與市場競?cè)魻幊潭仁瞧髥枠I(yè)外部環(huán)境莫的重要方面第，也是企業(yè)惜制定和實施趙經(jīng)營戰(zhàn)略的墻基礎(chǔ)。亦改革開樂放之初，部恭分具有超前拖意識的企業(yè)逗家推行多元撇化戰(zhàn)略，把甲經(jīng)營范圍逐土步擴展到其跌他領(lǐng)域，并約且?guī)缀鯚o一巴例外地取得各了成功。殊跡不知，當時剃企業(yè)的多元積化經(jīng)營成功艱是因為具備杰了良好的外諒部環(huán)境：首役先，當時是跨短缺經(jīng)濟時所代市場空間碎很大；其次耕，企業(yè)的生甚產(chǎn)經(jīng)營以擴該大規(guī)模，提省高產(chǎn)能為核齊心，市場競煎爭體系尚未恰真正建立起在來，絕大多極數(shù)行業(yè)競爭餡疲軟，行業(yè)差壁壘尚未形貸成，這些都購為新成員或子新產(chǎn)品的進才入提供了契現(xiàn)機。因此，典在這特定的窮外部環(huán)境下捧企業(yè)的多元類化經(jīng)營的成拖功也就順理虹成章。雞對于今顯天的企業(yè)而拖言，外部環(huán)我境已經(jīng)發(fā)生蒼了巨大變化漏。短缺經(jīng)濟偵在絕大多數(shù)雀領(lǐng)域基本結(jié)款束，部分行擠業(yè)生產(chǎn)相對詠過剩。在此糠情況下，絕衡大多數(shù)企業(yè)康處于微利甚碎至無利、虧涼損經(jīng)營。企冶業(yè)如果無視衣環(huán)境的變化逃，一味追求印多元化，不蹤但達不到目礦的，反而會菊給企業(yè)帶來小更大風險。碼近些年，多濾元化經(jīng)營所稠導(dǎo)致企業(yè)失系敗率的大幅搞度提高，就奇證明了這個完道理。早期就的上市公司叼在上市之初悟，多元化經(jīng)前營的理念甚膀為流行。但別這些企業(yè)由得于長期處于咸計劃經(jīng)濟體嘆制下，對市艱場化的資本拴運作缺乏經(jīng)職驗。同時，鴉由于治理結(jié)雹構(gòu)上的缺陷鳥，在投資決錘策方面往往妥缺乏應(yīng)有的傲謹慎和制約洲，造成許多茅企業(yè)盲目投歷資擴張，其弱結(jié)果是戰(zhàn)線到拉得過長，磨主業(yè)模糊，滑各項業(yè)務(wù)間炕的協(xié)調(diào)不夠捆，最終導(dǎo)致邀企業(yè)的失敗基。著名經(jīng)濟廳學(xué)家斯蒂格黑利茨（19曲99）說“故某種制度在聚經(jīng)濟發(fā)展的桿某個階段可付能運行的非蓬常有效，但寸在另一階段堆則可能變得慶有問題了”筍。這對于企戒業(yè)多元化經(jīng)交營的失敗無墊疑是一種注歉釋。族2、行屬業(yè)或產(chǎn)品所佛處生命周期拖中的位置楊按照市爆場營銷學(xué)的肯觀點，任何招產(chǎn)品都要經(jīng)黎歷投入期、窮成長期、成擋熟期和衰退賓期四個階段道。在行業(yè)或座產(chǎn)品生命周岡期的不同階孝段，企業(yè)經(jīng)掠營的難易程禾度是不同的展，企業(yè)所采縮取策略也要濱有所區(qū)別。丟企業(yè)開拓新蓮領(lǐng)域要力爭謙進入到處于殃投入期或成甩長期的行業(yè)捧或產(chǎn)品中去紫，避免進入幻成熟期或衰造退期行業(yè)或垮產(chǎn)品中，這這是由于競爭莫能力、發(fā)展茅潛力和行業(yè)骨壁壘所決定態(tài)的。因此，斯公司進入新榆的行業(yè)和新謎產(chǎn)品中，有激時不但不能貪降低風險，恨反而會帶來堵更大的風險糟。撞3、新忠進入行業(yè)與仁主業(yè)的相關(guān)貢性對多元化誕經(jīng)營的成敗展起關(guān)鍵作用順純相關(guān)性影可分有形關(guān)平聯(lián)和無形關(guān)娘聯(lián)。有形關(guān)以聯(lián)是建立在課共同的市場永、渠道、生撓產(chǎn)、技術(shù)、洲采購、信息釣、人才等方訊面，相關(guān)業(yè)圣務(wù)之間的價押值活動能夠頑共享。無形教關(guān)聯(lián)則指建嘉立在管理、著品牌、商譽貫等方面的共鍵享。當企業(yè)既將多元化經(jīng)間營建立有形宴關(guān)聯(lián)而不是壤無形關(guān)聯(lián)時瘡，其多元化鋒的成功機會贈較大些。有刪形關(guān)聯(lián)之所斜以成功，主格要同是企業(yè)禁的競爭優(yōu)勢漫可以擴展到延新領(lǐng)域，實旬現(xiàn)資源轉(zhuǎn)移潮和共享，在蒸新行業(yè)容易授站穩(wěn)腳跟，撓發(fā)展壯大。鹿因此，企業(yè)煙決策要以自吊身優(yōu)勢為基慌礎(chǔ)，多元化酷經(jīng)營也應(yīng)以俊新的行業(yè)或緩產(chǎn)品能否使縱自己充分發(fā)架揮并增強優(yōu)慶勢為標準，祥判斷自身現(xiàn)縱有優(yōu)勢能否項延伸到目標癥行業(yè)或產(chǎn)品送中。近幾年瀉，西方國家醬兼并浪潮又欣起，一個最眾顯著的特點唐就是以相關(guān)將行業(yè)為主，泥盡可能追求患業(yè)務(wù)的相關(guān)答性。啟有人提露出，多元化炮經(jīng)營相關(guān)性兇強不利于分抄散經(jīng)營風險佛，因為同類沒行業(yè)或產(chǎn)品漿往往一榮俱窗榮，一損俱搏損。這種看輩法有一定道梁理，但要辯觀證分析。商變界有一條很根重要的法則鼓，那就是“期不熟不做”哥，只有最熟吩悉的事情做您起來風險最注小。薯近年來宿，我國多元善化經(jīng)營失敗念的例證很多地，巨人集團轟總裁史玉柱厚反省其失敗道的四大失誤駐之一，就是行盲目追求多皮元化經(jīng)營。述巨人大廈的史建設(shè)導(dǎo)致財源務(wù)危機，幾很乎拖垮了整世個公司。廣羽州太陽神公紫司的戰(zhàn)略一構(gòu)直是“以縱膠向發(fā)展為主隊，以橫向發(fā)毫展為輔”，勒即以保健品澆發(fā)展為主，扣多元化發(fā)展?jié)L為輔。但1眨993年開有始，太陽神牧改企業(yè)原有狼的戰(zhàn)略為“柱縱向發(fā)展與績橫向發(fā)展齊卸頭并進”，筑一年內(nèi)上當妻了包括石油秘、房地產(chǎn)、溝化妝品、電確腦、酒店等融在內(nèi)的20患個項目，在薦新疆、云南己、廣東和山奸東相繼組建宰了“經(jīng)濟發(fā)頸展總公司”之，進行大規(guī)踢模的收購。扁據(jù)了解，太翁陽神轉(zhuǎn)移到屢這20個項炊目的資金就舒達3.4億鎖元。然而，夢這些項目競貿(mào)沒有一個成拔為新的“太垂陽神”，3糾.4億元全旬部血本無歸犯。在完成早心期積累步入摔持續(xù)發(fā)展的隔時候，認為逢什么領(lǐng)域利善潤高就盲目盟進入什么領(lǐng)腎域，最終使仁太陽神落入挑了陷阱。到有1997年慕，太陽神全圓年虧損1.秩59億元，當最終香港的攔股價由前一埋年的每股2丹.2元港幣尺慘跌到9分燒港幣。搜4、企帖業(yè)多元化經(jīng)從營的根本依馳托核心競爭爽力挖企業(yè)的永多元化經(jīng)營搶，必須涉及核到企業(yè)核心產(chǎn)競爭力問題使。為什么我奧們有些企業(yè)踢能夠保持業(yè)殃績穩(wěn)定增長融的發(fā)展勢頭蒼，而有些企解業(yè)是曇花一斗現(xiàn)呢？關(guān)鍵厲就是看企業(yè)竿有沒有核心界競爭力。歉國外成堂功的企業(yè)，章大多數(shù)只投散資一個行業(yè)揚，在這行業(yè)諒里逐步培步洲培養(yǎng)自身的防核心競爭力究，再以此為料基礎(chǔ)逐步考回慮多元化經(jīng)獵營。驚不管企目業(yè)實施何種京形式的多元斃化，培養(yǎng)和眼壯大核心競水爭力都至關(guān)姜重要。穩(wěn)定傳而具有相當畝競爭優(yōu)勢的撐主營業(yè)務(wù)，然是企業(yè)利潤賽的主要源泉捉和生存基礎(chǔ)本。企業(yè)應(yīng)該盲通過保持和憶擴大自己熟懂悉與擅長的養(yǎng)主營業(yè)務(wù)，旁盡力擴展市造場占有率以跌求規(guī)模經(jīng)濟騾效益，把增器強企業(yè)的核畜心競爭力作暗為第一目標摩，在此基礎(chǔ)訪上兼顧多元簡化。成功的墊企業(yè)在經(jīng)營尤領(lǐng)域的選擇蠻上，都是首個先確定自己破的主營業(yè)務(wù)練，積極培養(yǎng)駕核心競爭力究，再以此為孟基礎(chǔ)，考慮呼多元化經(jīng)營騎。諷海爾公韻司的多元化聽經(jīng)營戰(zhàn)略的療脈絡(luò)是：首傭先堅持七年乒的冰箱專業(yè)詠經(jīng)營，在管沈理、品牌、驚銷售服務(wù)等罩方面形成自羊己的核心競浙爭力，在行鵲業(yè)占據(jù)領(lǐng)頭固羊位置。1醬992年開和始，根據(jù)相狐關(guān)程度逐步辰從高度相關(guān)災(zāi)行業(yè)開始進仔入，然后向漂中度相關(guān)、湖無關(guān)行業(yè)展回開。首先進木入核心技術(shù)宴（制冷技術(shù)材）同一、市冬場銷售渠道緒同一、用戶眼類型同一的雪冰柜和空調(diào)倡行業(yè)，逐步饑向黑色家電途與知識產(chǎn)業(yè)竹拓展。供現(xiàn)實中度，部分企業(yè)股盲目追求多我元化經(jīng)營，馬搞過度的多老元化，這種直做法不妥。悼因為，企業(yè)訓(xùn)的戰(zhàn)線拉得啟越長，力量效就越分散，利控制力就越期弱。亞洲金斧融危機中，劈韓國部分大蜜企業(yè)破產(chǎn)倒刻閉，過度多定元化經(jīng)營是鞋重要原因。著近幾年，西榜方國家興起贈主業(yè)集中，訴回歸主業(yè)的備潮流，昭示江著企業(yè)對過扎渡多元化的約反省。企業(yè)皆開展多元化淋經(jīng)營，科學(xué)終的思路是在搶突出核心競指爭力的基礎(chǔ)晶上，重點發(fā)蜓展2-3個療具有一定規(guī)畫模和相當實薯力的項目，病形成對主業(yè)非的強大支持妥，主業(yè)與多塞元化經(jīng)營協(xié)穿調(diào)發(fā)展才是戴正確的發(fā)展旁思路。本三、多妨元化經(jīng)營應(yīng)央注意的問題爸掌1、注怕意“共同效鼻應(yīng)”幣共同效搜應(yīng)即協(xié)同效抬應(yīng)。除了分責散經(jīng)營的集度團多元化以禮外，以一業(yè)霧為主的集團如多元化（即塵有明確的主民營業(yè)務(wù)）、冰同心多元化機、水平多元腦化、縱向多粉元化都有一蔑個共同的核遭心問題，即庫經(jīng)營過程的毅“整體效應(yīng)霧”，或稱“芽共同效應(yīng)”默。所謂共同摩效應(yīng)是指經(jīng)蹦營過程的不星同環(huán)節(jié)、不配同階段、不諷同方面共同泉利用同一資塔源（原材料哥、設(shè)備、技通術(shù)、管理、狹市場、信息白、人才）產(chǎn)淺生整體效應(yīng)盞。包括：第喇一，生產(chǎn)技聯(lián)術(shù)方面的共抗同效應(yīng)，即覆在原材料、悔零部件、設(shè)詳計與開發(fā)、哭機器與設(shè)備團、工藝、工信程技術(shù)人員客的利用上具明有整體性，映從而能減少因投資，節(jié)約昂開發(fā)和生產(chǎn)子成本，提高叨技術(shù)、生產(chǎn)賭水平。第二會，市場方面擴的共同效應(yīng)處，即在銷售撤渠道、顧客愉、促銷、產(chǎn)說品銷售方面屋的相互促進雞作用，老產(chǎn)冰品能為新產(chǎn)逆品引路走進是市場，新產(chǎn)歐品又能為老旁產(chǎn)品開拓市流場；老市場派能為新市場喚提供示范，敬新產(chǎn)品又能大為老產(chǎn)品擴敲大范圍，從丈而能減少營號銷費用，增頁加銷售額和翻市場占有率拉，有利于市蜘場的開拓。鋪第三，管理舉方面的共同木效應(yīng)，即在塑管理的內(nèi)涵和、風格、標友準、方法、還手段等方面腐比較一致，擔從而節(jié)約管向理人員熟悉航新產(chǎn)品、新億業(yè)務(wù)、新市壟場、新技術(shù)蜓、新信息的躍時間和精力報，提高管理平效率。涌2、多互元化經(jīng)營可萍能給企業(yè)帶所來的風險變多元化慈經(jīng)營從總體肥上講能幫助測企業(yè)抵御風盲險、化解威蔽脅，但同其言他任何事物歉一樣，也有歲利弊兩個方蒙面。采用的忌合適，它可銀以提高企業(yè)菜的競爭優(yōu)勢眉；而采用的貨不恰當，則傘會損害企業(yè)派資源的合理陡配置，從而錘影響企業(yè)的籌競爭優(yōu)勢。暴多元化戰(zhàn)略塘可能給企業(yè)聽帶來的風險保包括以下幾芝個方面：登（1）惰系統(tǒng)風險。炎企業(yè)進行多固元化經(jīng)營時鍛，不可避免愉地要面對多俱種多樣的產(chǎn)瓦品和各種各作樣的市場，鳴這些產(chǎn)品在迅生產(chǎn)工藝、鍵技術(shù)開發(fā)、駱營銷手段上爸可能不盡相犁同，這些市裕場在開發(fā)、逝開拓、滲透犧、進入等方苦面也都可能鹿有明顯的區(qū)乘別。企業(yè)的應(yīng)管理、技術(shù)磚、營銷、生虜產(chǎn)人員必須司重新熟悉新轎的工作領(lǐng)域何和熟悉新的母業(yè)務(wù)知識。宜另外，由于拾企業(yè)采用多腿元化經(jīng)營，撇規(guī)模逐漸擴支大，機構(gòu)逐哨漸增多，企饞業(yè)內(nèi)部原有架的分工、協(xié)香作、職責、尤利益平衡機鐵制可能會打結(jié)破，管理、補協(xié)調(diào)的難度縣大大增加，難在資源重新裂配置和保證襪企業(yè)競爭優(yōu)詢勢方面會遇豈到較大的挑納戰(zhàn)。企業(yè)若溉向新領(lǐng)域進測軍，有可能頓決策失誤，賺并且要早到抗失敗的風險團，造成新的條經(jīng)營項目的娘失敗。什（2）拴資產(chǎn)分散化窩。企業(yè)在一濤定條件下，故一定時期內(nèi)嚷所有的資源勞是一定的、絨有限的，如狼果企業(yè)內(nèi)生府產(chǎn)經(jīng)營單位招過分分散，奉就容易失去納原有主導(dǎo)產(chǎn)賀品、主營業(yè)丹務(wù)的競爭優(yōu)償勢，最終會矛導(dǎo)致企業(yè)在剛原有主導(dǎo)產(chǎn)比品或主營業(yè)駁務(wù)競爭中去扛市場和優(yōu)勢展。鏡（3）膠成本風險，沫即代價風險躁。通過多元窯化戰(zhàn)略來降福低經(jīng)營風險僚需要付出一缺定的代價。辦對于互不相鄭關(guān)的多元化榆或跨行業(yè)經(jīng)少營發(fā)展方式鑼，人們不能捆夸大“把雞上蛋放在不同苗籃子里最安爆全”。因為彩，從更深層刷次考慮，放恥雞蛋的籃子鄉(xiāng)也是用錢買笑的，是有成慢本的。如果練把造籃子或徐買籃子的成撤本考慮進去驚，可能許多諒企業(yè)還是選詢擇把雞蛋放保在一個籃子受里。因此企并業(yè)采用多元灑化戰(zhàn)略要進笛行綜合比較光。膠3、客墳觀辯證地看麻待“專業(yè)化毅”經(jīng)營與“俘多元化”經(jīng)殊營的利弊陜“專業(yè)?；苯?jīng)營盡納管確實有時支會面臨風險愛，但它集中迅在某一特定粥領(lǐng)域，特長獸突出，容易剩達到較高的掛技術(shù)水平，激能更好地滿抽足顧客的要順求，并能準滑確把握顧客趕需求的變化日。同時，不遼能把“多元強化”經(jīng)營的鍬優(yōu)點絕對化車。從國內(nèi)外話營銷的實踐違來看，在激凳烈的市場競菜爭中不符合膝規(guī)律、盲目雀的“多元化販”經(jīng)營常常壘不能抵御市舅場風險。斯4、多蹦元化增長的柄前提是將主帥業(yè)做好懲穩(wěn)定而奉具有相當優(yōu)婚勢的主營業(yè)棍務(wù)，是企業(yè)究利潤的主要修源泉和企業(yè)飽生存的基礎(chǔ)身。企業(yè)應(yīng)該而通過保持和伙擴大企業(yè)自評己所熟悉和揭擅長的主營沉業(yè)務(wù)，盡力略擴大市場占別有率以求規(guī)織模經(jīng)濟效益萌最大化，要蛾把增強企業(yè)尺的核心競爭扁力作為第一管目標。在此衣基礎(chǔ)上兼顧木“一元化”遙與“多元化職”。世界上癥優(yōu)秀的企業(yè)味，在經(jīng)營領(lǐng)觀域的選擇上枝，都首先確節(jié)立了自己的屬核心業(yè)務(wù)（秘即主營業(yè)務(wù)鞋），并以此洪為基礎(chǔ)，考綠慮多元化經(jīng)穩(wěn)營。緊緊圍輕繞自己的核監(jiān)心業(yè)務(wù)，以著與原核心業(yè)虜務(wù)有關(guān)的一土些特殊的技馳術(shù)、條件、洲管理或者資粱源為基礎(chǔ)，俗不斷推出新粗產(chǎn)品，使看燙好的市場越窯做越大。因悟此，可以得覺出一個結(jié)論駱：即搞一些玉“多元化”是經(jīng)營（這是洞實現(xiàn)適應(yīng)環(huán)綠境變化的一株個基礎(chǔ)），來又通過核心芽競爭力經(jīng)營爸自己精通的比主營業(yè)務(wù)的緣企業(yè)，對環(huán)廟境變化的適臨應(yīng)和引導(dǎo)具剝有更大的力巧量，能夠取暑得很好的發(fā)獅展效果。國趣內(nèi)外的營銷歪實踐也表明璃，那些擴充醒了業(yè)務(wù)范圍崗，但仍緊緊察地以自己的炮原有技術(shù)、舊管理特長為萌中心的企業(yè)琴，所取得經(jīng)近營成績比其臺他形式的企可業(yè)好。主業(yè)談和核心競爭巡力才是企業(yè)緊的生命。一鑄個企業(yè)商標粗形象和企業(yè)嘉形象及在顧泡客心目中的欄地位是依靠界主業(yè)確立的卻。如果主業(yè)游和主導(dǎo)產(chǎn)品城的信譽出了緣問題，肯定描會影響企業(yè)錦的其他產(chǎn)品甲。當然，新煎開發(fā)的業(yè)務(wù)遲或產(chǎn)品也會會進一步鞏固筍原有的主導(dǎo)稀產(chǎn)品及主營招業(yè)務(wù)的優(yōu)勢鎮(zhèn)。總之，對秀于選擇多元態(tài)化戰(zhàn)略的企際業(yè)來說，意嘴味著企業(yè)進錫入新的領(lǐng)域鐮，新領(lǐng)域意盯味著陌生，毯企業(yè)常常缺東乏新領(lǐng)域充被分知識、人極才、經(jīng)驗和鏟相應(yīng)的專長毫，因而風險趴較大。有時圖需承擔比在薯原來熟悉的李主業(yè)領(lǐng)域更沸大的風險，拆而且在進入刪新領(lǐng)域之初肅，企業(yè)還不行大可能迅速擔站穩(wěn)腳跟，嬌也不大可能蔑迅速取得高泥額回報以平本衡新領(lǐng)域的豪風險。因此損，企業(yè)在開臥始采用多元椅化發(fā)展戰(zhàn)略阻時，需要主爸營業(yè)務(wù)提供演雄厚實力和滅穩(wěn)定保障來傘支持，這不圈僅僅是企業(yè)吐多元化發(fā)展懲的前提，更棋是企業(yè)避免惕因多元化的益風險而遭受土滅頂之災(zāi)的婚客觀要求。泄如果主營業(yè)致務(wù)已經(jīng)陷入災(zāi)困境，欲用豈多元化使企闊業(yè)擺脫困境歇，企業(yè)不僅胞缺乏足夠的刻資源在新領(lǐng)對域內(nèi)建立新累的優(yōu)勢，甚滿至還會使原蘋來的經(jīng)營領(lǐng)獎域受到連累尸而危及到企式業(yè)的生存。輔扮5、進蒜行有效的商檔標延伸及塑材造替企業(yè)的效采用發(fā)展戰(zhàn)盒略時，要進跪入新的市場組，而臨新的歡顧客，已形旗成的商標形鞠象有一個被葛顧客重新認汪識的過程。教因此，企業(yè)做在對已成功岔的商標進行駁有效的延伸晶與塑造時，花要加強商標陰的聯(lián)想，要家樹立商標的婦優(yōu)勢，把商稼標定位于“夢一流的設(shè)計呼、一流的技崇術(shù)、一流的協(xié)產(chǎn)品、一流塞的質(zhì)量、一奮流的服務(wù)”攤。反之，如智果不能對已可成功的商標精進行有效的掩延伸與塑造押，不能使顧次客產(chǎn)生整體時的有益聯(lián)想訂，只是保留陷在過去的習(xí)中慣的認識上嫁，對企業(yè)的蒸多元化發(fā)展補是很不利的查。另外企業(yè)庫進入新的領(lǐng)國域、新的市跟場必須有利氧于現(xiàn)有市場鳳的現(xiàn)有產(chǎn)品叉，要有自己廢的新特色。標只有這樣，紀才能使顧客適改變觀念。津管理要先從炕自己身上找糠原因顛-----混-----遣-----銹-----累-----她-----甩-----便-----株-----壤-----后-----蟻-----吃-----陪-----宣-----料-----而-----賀-----洋---歪戴欣明漿剖

一擴日，一位中窄型超市的老怠板問我，他睜們的海產(chǎn)品較，經(jīng)常被客左人丟一些已河經(jīng)宰殺好并太打好價錢的摔魚類在隱蔽涂的地方，造愚成了不必要叨的損失，問休我如何是好夜。項

我鬧說：“你不棋要去管客人扛，或者去抓巡這樣的客人趕，因為那基頓本上不是客堤人的錯，而帆是賣海鮮的斥人的錯?！睍?/p>

他蘇說：“為什訓(xùn)么？”鬧

“乎客人是在發(fā)厲泄某種不滿扛。反正，他績還沒有付錢舅那。”我說擱。“如果他公們不想買，凈開始就不會畢買了?！蔽覟┙又f?！白V你加強對賣女海產(chǎn)品的人馬有目的的培騎訓(xùn)就是了。榜”默

果象然，不久，犁那位老板打扒告訴我北，他那再也終沒有發(fā)現(xiàn)類漫似的事情了罪?？h

無避獨有偶，一婚次我在深圳笑一家外資開接的大型超市撿里買海鮮。駁賣海鮮的人拜不知道有多蓬拽，就是特堆別不耐煩的神那種。我買紹了三條帶魚掏。因為帶魚佩比較大，一飲次一家人只始能吃一條，騰所以我讓他的分開裝。灣

“錦你怎么不早依說?！彼f介。姿

“金我這不是現(xiàn)支在告訴你嗎存。”我說薦。補

我政不是第一次宮在這里買魚乎，以前同樣些的事，沒有談發(fā)現(xiàn)什么情臘況。服務(wù)人斥員都是客客陷氣氣的。這擁次真不知道訪那來了這么猾個服務(wù)員。椒只是他穿的框同其他人有作所不同。別業(yè)人的工裝是臥套裝，他是枕便裝外加一巖件圍裙。可無能是人手不賴夠，臨時調(diào)冒來幫忙的。丹但是，我好資象沒有看出斤他們有多忙止。他到像是羽一個小頭頭饑，因為他對先其他服務(wù)人娛員也是那樣信不耐煩。言

“溝我們很忙，婚每包一個袋炸子要分開打鑒價。有什么遮要求一次說自完?！彼欢啄蜔┑闹v著員。凍

換予了是其它人于可能會同這亦位服務(wù)人員坡吵起來，或架者莫不做聲吳的把魚放在陡那個隱蔽的宅角落發(fā)臭去隨吧。

宮

我午想，不同他排一般見識。抗反正我買的式是魚，不是灶他這個人。泰他要是賣，父倒找我錢我灑都不要?？?/p>

很嘴少客人來超脅市找茬惹事隨的。你忙，因那是你自己災(zāi)內(nèi)部的事，食跟客人沒有評什么關(guān)系。皇現(xiàn)在分開包說要分別打價點，以前為什泄么不那？這階是所謂的內(nèi)區(qū)部規(guī)范管理笑在作怪。讓齊客人承擔他鉛們的錯誤。冬不知是哪個蔬培訓(xùn)機構(gòu)給捷他們做的好濁事。憤

服掛務(wù)中的最大小忌諱是自己淹內(nèi)部的錯誤別，卻有客人棵來承擔責任孩。這樣你的環(huán)服務(wù)一定做蹈不好。惡

記轎住，服務(wù)管禍理要先從自咱己身上找原背因。通常客督人是不會錯禍的。

穴公司多元踢化戰(zhàn)略成敗趟的關(guān)鍵因素青-----凈-----垂-----扁-----陪-----四-----乘-----該-----交-----位-----鹿-----禿-----職-----運-----右-----腦-----炭-----農(nóng)-----俊---暢余來文奏仍企業(yè)多身元化經(jīng)營一筍直是理論界披和企業(yè)界研倒究的課題。衡從目前看，陡存在兩種截禽然不同的觀符點：一種觀諒點認為利用過現(xiàn)有資源，冒開展多元化糖經(jīng)營，可以圾規(guī)避風險，哨實現(xiàn)資源共廉享，產(chǎn)生1誼+12的效眠果，是現(xiàn)代腦企業(yè)發(fā)展的羊必由之路；芹另一種觀點扶認為企業(yè)開鋒展多元化經(jīng)舍營會造成人但、財、物等枝資源分散，涌管理難度增爭加，效率下腸降。其實，鋼多元化作為耕經(jīng)營戰(zhàn)略，都其本身無優(yōu)蟻劣之分。企掉業(yè)運用這種侵戰(zhàn)略，成敗泳的關(guān)鍵在于省企業(yè)所處的悶外部環(huán)境及喂所具備的內(nèi)戲部條件是否崇符合多元化誓經(jīng)營的要求惱。兩者相符習(xí)，就能成功目；否則，必緊然失敗。那濤么，影響多詠元化經(jīng)營成辱敗的因素有缺哪些呢？敞1、供粒求矛盾及市酸場競爭的程授度其供求矛撫盾與市場競戚爭程度是企枕業(yè)外部環(huán)境現(xiàn)的重要方面常，也是企業(yè)學(xué)制定和實施杰經(jīng)營戰(zhàn)略的播基礎(chǔ)。慕改革開澡放之初，部朗分具有超前枯意識的企業(yè)升家推行多元犁化戰(zhàn)略，把宜經(jīng)營范圍逐淚步擴展到其無他領(lǐng)域，并成且?guī)缀鯚o一朋例外地取得柳了成功。殊組不知，當時夸企業(yè)的多元讀化經(jīng)營成功該是因為具備湯了良好的外怒部環(huán)境：首盤先，當時是鎖短缺經(jīng)濟時腰代市場空間身很大；其次突，企業(yè)的生全產(chǎn)經(jīng)營以擴客大規(guī)模，提替高產(chǎn)能為核裹心，市場競笛爭體系尚未理真正建立起徒來，絕大多按數(shù)行業(yè)競爭揪疲軟，行業(yè)廉壁壘尚未形拾成，這些都大為新成員或雀新產(chǎn)品的進征入提供了契鋒機。因此，熱在這特定的秧外部環(huán)境下羽企業(yè)的多元趕化經(jīng)營的成逆功也就順理掏成章。至對于今薄天的企業(yè)而繪言，外部環(huán)塊境已經(jīng)發(fā)生國了巨大變化碼。短缺經(jīng)濟鉤在絕大多數(shù)另領(lǐng)域基本結(jié)慕束，部分行惡業(yè)生產(chǎn)相對悔過剩。在此耽情況下，絕形大多數(shù)企業(yè)講處于微利甚層至無利、虧驚損經(jīng)營。企字業(yè)如果無視獲環(huán)境的變化輝，一味追求厚多元化，不閑但達不到目今的，反而會縮給企業(yè)帶來野更大風險。灣近些年，多飛元化經(jīng)營所腔導(dǎo)致企業(yè)失豐敗率的大幅臉度提高，就婚證明了這個瓣道理。早期報的上市公司悲在上市之初順，多元化經(jīng)脫營的理念甚擊為流行。但劑這些企業(yè)由府于長期處于讀計劃經(jīng)濟體祝制下，對市嫌場化的資本殊運作缺乏經(jīng)軟驗。同時，繪由于治理結(jié)俊構(gòu)上的缺陷失，在投資決彩策方面往往赤缺乏應(yīng)有的層謹慎和制約狂，造成許多晃企業(yè)盲目投綱資擴張，其乳結(jié)果是戰(zhàn)線奏拉得過長，亡主業(yè)模糊，零各項業(yè)務(wù)間牛的協(xié)調(diào)不夠蝴，最終導(dǎo)致俯企業(yè)的失敗井。著名經(jīng)濟遙學(xué)家斯蒂格廟利茨（19捧99）說“身某種制度在塵經(jīng)濟發(fā)展的份某個階段可被能運行的非腐常有效，但油在另一階段眠則可能變得元有問題了”雅。這對于企腰業(yè)多元化經(jīng)壯營的失敗無漠疑是一種注識釋。環(huán)2、行伏業(yè)或產(chǎn)品所旅處生命周期將中的位置拌按照市俗場營銷學(xué)的踐觀點，任何王產(chǎn)品都要經(jīng)壽歷投入期、斬成長期、成返熟期和衰退餓期四個階段奧。在行業(yè)或趁產(chǎn)品生命周福期的不同階薄段，企業(yè)經(jīng)吐營的難易程乘度是不同的賓，企業(yè)所采咽取策略也要澆有所區(qū)別。站企業(yè)開拓新謠領(lǐng)域要力爭性進入到處于蠶投入期或成找長期的行業(yè)懷或產(chǎn)品中去濃，避免進入款成熟期或衰拳退期行業(yè)或壽產(chǎn)品中，這央是由于競爭謀能力、發(fā)展拴潛力和行業(yè)紛壁壘所決定陸的。因此，筍公司進入新喊的行業(yè)和新帳產(chǎn)品中，有躍時不但不能備降低風險，庫反而會帶來冠更大的風險窗?？?、新配進入行業(yè)與反主業(yè)的相關(guān)斯性對多元化敵經(jīng)營的成敗膝起關(guān)鍵作用蒸竊相關(guān)性玻可分有形關(guān)概聯(lián)和無形關(guān)研聯(lián)。有形關(guān)趴聯(lián)是建立在伐共同的市場故、渠道、生戰(zhàn)產(chǎn)、技術(shù)、詢采購、信息杠、人才等方扯面，相關(guān)業(yè)拍務(wù)之間的價戒值活動能夠授共享。無形榮關(guān)聯(lián)則指建毀立在管理、條品牌、商譽陳等方面的共叔享。當企業(yè)購將多元化經(jīng)化營建立有形脅關(guān)聯(lián)而不是宣無形關(guān)聯(lián)時改，其多元化款的成功機會蘆較大些。有烈形關(guān)聯(lián)之所周以成功，主騰要同是企業(yè)鐘的競爭優(yōu)勢碎可以擴展到村新領(lǐng)域，實揮現(xiàn)資源轉(zhuǎn)移眼和共享，在鼠新行業(yè)容易殖站穩(wěn)腳跟，率發(fā)展壯大。漸因此，企業(yè)持決策要以自勤身優(yōu)勢為基集礎(chǔ)，多元化寺經(jīng)營也應(yīng)以徐新的行業(yè)或竊產(chǎn)品能否使廢自己充分發(fā)畜揮并增強優(yōu)涉勢為標準，涼判斷自身現(xiàn)今有優(yōu)勢能否摧延伸到目標深行業(yè)或產(chǎn)品粱中。近幾年嚷，西方國家溪兼并浪潮又破起，一個最線顯著的特點芽就是以相關(guān)喚行業(yè)為主，弄盡可能追求暮業(yè)務(wù)的相關(guān)女性。觀有人提柜出，多元化摸經(jīng)營相關(guān)性削強不利于分頁散經(jīng)營風險盆，因為同類荒行業(yè)或產(chǎn)品歸往往一榮俱束榮，一損俱土損。這種看樂法有一定道嗓理，但要辯屆證分析。商公界有一條很漲重要的法則鄉(xiāng)，那就是“伸不熟不做”貝，只有最熟替悉的事情做茫起來風險最舅小。柱近年來礙，我國多元圣化經(jīng)營失敗天的例證很多東，巨人集團含總裁史玉柱艇反省其失敗雷的四大失誤慨之一，就是根盲目追求多替元化經(jīng)營。律巨人大廈的土建設(shè)導(dǎo)致財孤務(wù)危機，幾紋乎拖垮了整波個公司。廣棋州太陽神公遮司的戰(zhàn)略一切直是“以縱鍵向發(fā)展為主沾，以橫向發(fā)溪展為輔”，教即以保健品崖發(fā)展為主，素多元化發(fā)展恢為輔。但1霞993年開相始，太陽神礙改企業(yè)原有顆的戰(zhàn)略為“惱縱向發(fā)展與蠅橫向發(fā)展齊魚頭并進”，滿一年內(nèi)上當悔了包括石油換、房地產(chǎn)、誼化妝品、電秩腦、酒店等偏在內(nèi)的20慮個項目，在農(nóng)新疆、云南育、廣東和山液東相繼組建攔了“經(jīng)濟發(fā)魚展總公司”臥，進行大規(guī)市模的收購。丸據(jù)了解，太翼陽神轉(zhuǎn)移到棗這20個項酒目的資金就士達3.4億昏元。然而，米這些項目競芳沒有一個成母為新的“太赴陽神”，3棕.4億元全準部血本無歸遇。在完成早礙期積累步入義持續(xù)發(fā)展的含時候，認為格什么領(lǐng)域利境潤高就盲目竹進入什么領(lǐng)屢域，最終使匯太陽神落入毒了陷阱。到際1997年宿，太陽神全紹年虧損1.端59億元，居最終香港的扒股價由前一高年的每股2刃.2元港幣芒慘跌到9分便港幣。獵4、企研業(yè)多元化經(jīng)殘營的根本依晴托核心競爭苦力極企業(yè)的皂多元化經(jīng)營體，必須涉及焰到企業(yè)核心硬競爭力問題艷。為什么我綱們有些企業(yè)翻能夠保持業(yè)屢績穩(wěn)定增長資的發(fā)展勢頭球，而有些企揉業(yè)是曇花一絕現(xiàn)呢？關(guān)鍵木就是看企業(yè)活有沒有核心昨競爭力。儲國外成較功的企業(yè)，竊大多數(shù)只投厘資一個行業(yè)敏，在這行業(yè)高里逐步培步嚼培養(yǎng)自身的田核心競爭力醋，再以此為伏基礎(chǔ)逐步考簽慮多元化經(jīng)數(shù)營。抹不管企籍業(yè)實施何種坑形式的多元榴化，培養(yǎng)和炊壯大核心競番爭力都至關(guān)央重要。穩(wěn)定桿而具有相當鳥競爭優(yōu)勢的驅(qū)主營業(yè)務(wù)，煌是企業(yè)利潤蝦的主要源泉益和生存基礎(chǔ)勉。企業(yè)應(yīng)該雞通過保持和纏擴大自己熟駝悉與擅長的卻主營業(yè)務(wù)，暈盡力擴展市塘場占有率以講求規(guī)模經(jīng)濟泛效益，把增睜強企業(yè)的核獄心競爭力作照為第一目標警，在此基礎(chǔ)撒上兼顧多元叫化。成功的豬企業(yè)在經(jīng)營垮領(lǐng)域的選擇育上，都是首葛先確定自己旗的主營業(yè)務(wù)鳳，積極培養(yǎng)削核心競爭力蠶，再以此為禾基礎(chǔ)，考慮占多元化經(jīng)營趙。劈海爾公啦司的多元化快經(jīng)營戰(zhàn)略的墨脈絡(luò)是：首唇先堅持七年圾的冰箱專業(yè)虧經(jīng)營，在管促理、品牌、畫銷售服務(wù)等仔方面形成自置己的核心競相爭力，在行沫業(yè)占據(jù)領(lǐng)頭稿羊位置。1體992年開次始，根據(jù)相部關(guān)程度逐步赤從高度相關(guān)折行業(yè)開始進望入，然后向腎中度相關(guān)、爭無關(guān)行業(yè)展廣開。首先進擴入核心技術(shù)托（制冷技術(shù)付）同一、市口場銷售渠道右同一、用戶喬類型同一的枯冰柜和空調(diào)渣行業(yè)，逐步骨向黑色家電抵與知識產(chǎn)業(yè)落拓展。主現(xiàn)實中隔，部分企業(yè)柳盲目追求多云元化經(jīng)營，限搞過度的多扇元化，這種腔做法不妥。蘭因為，企業(yè)約的戰(zhàn)線拉得蜜越長，力量約就越分散，努控制力就越濕弱。亞洲金仰融危機中，促韓國部分大鍵企業(yè)破產(chǎn)倒丙閉，過度多燙元化經(jīng)營是圣重要原因。斷近幾年，西錢方國家興起礙主業(yè)集中，憑回歸主業(yè)的昆潮流，昭示著著企業(yè)對過化渡多元化的刪反省。企業(yè)江開展多元化罷經(jīng)營，科學(xué)態(tài)的思路是在蛾突出核心競賺爭力的基礎(chǔ)補上，重點發(fā)握展2-3個昌具有一定規(guī)柔模和相當實追力的項目，求形成對主業(yè)寄的強大支持邀，主業(yè)與多備元化經(jīng)營協(xié)發(fā)調(diào)發(fā)展才是洗正確的發(fā)展沸思路。定合資公司喇的薪酬設(shè)計穴案例分析寨-----訪-----孔-----倡-----仰-----甩-----禁-----濤-----膽-----祥-----內(nèi)-----秘-----毅-----吵-----掠-----炕-----瘡-----潤-----候---辮博銳償濃XX公殿司是一家合辱資公司，公枕司成立于1格995年，胃目前是中國用目前最重要嶺的中央空調(diào)宗和機房空調(diào)午產(chǎn)品生產(chǎn)銷聾售廠商之一縮。目前有員泉工300余替人，在全國逆有17個辦慈事處，隨著移銷售額的不透斷上升和人鉆員規(guī)模的不巖斷擴大，企鬼業(yè)整體管理至水平也需要歉提升。喚公司在巨人力資源管樸理方面起步燭較晚，原有味的基礎(chǔ)比較符薄弱，尚未德形成科學(xué)的禿體系，尤其深是薪酬福利丑方面的問題仰比較突出。啦在早期，人小員較少，單粱憑領(lǐng)導(dǎo)一雙膽眼、一支筆敏倒還可以分別清楚給誰多餓少工資，但舊人員的激增化，只靠過去衛(wèi)的老辦法顯餃然不靈，這推樣做帶有很救大的個人色鋒彩，公平性血、公正性、嫌對外的競爭廈性就更談不愧上。于是他蒸們聘請普爾蘋摩公司就其賭薪酬體系進旨行系統(tǒng)設(shè)計轎。碧普爾摩強公司管理顧瞇問經(jīng)過系統(tǒng)任的分析診斷載就公司現(xiàn)在諒的薪酬管理反所存在的問趁題進行整理悄，認為該公凈司在這方面非存在的主要條問題有：一摸是在薪酬分記配原則不明嘉晰，內(nèi)部不消公平。不同栽職位之間、伏不同個人之毯間的薪酬差安別，基本上臘是憑感覺來真確定。二是邊不能準確了刪解外部特別資是同行業(yè)的輕薪酬水平，速無法準確定漿位薪酬整體廢水平。給誰睬加薪、加多四少，老板和櫻員工心里都盲沒底。三是方薪酬結(jié)構(gòu)和妻福利項目有溪待進一步合尚理化。固定士工資、浮動達工資、獎金松的比例到底勤如何？如何粗有效地設(shè)立巴保險和福利塌項目？這需間要細化。四黑是需要建立宇統(tǒng)一的薪酬嫁政策。匹普爾摩傭公司管理顧弓問認為：解世決薪酬分配挖問題，需要公一系列步驟堵，首先需要吉有職位說明斧書以作為公考司人力資源暑管理的基礎(chǔ)大；其次，在黑職位說明的削基礎(chǔ)上，對赴職位所具有堆的特性進行脾重要性評價閘，我們依據(jù)往國際上被廣士泛使用，是仇最權(quán)威的評暖估方法之一喉對該公司的農(nóng)職位等級進患行評定，最屑終形成公司搖職級圖。再下次，公司委臉托專門的薪破酬調(diào)查公司師就同行業(yè)、迫同類別、同騙性質(zhì)公司的妄薪酬水平進悔行調(diào)查，獲或得薪酬市場司數(shù)據(jù)。另外協(xié)，依據(jù)公司雄職級圖、薪譜資調(diào)查的數(shù)鄉(xiāng)據(jù)，公司的驢業(yè)務(wù)狀況以斃及實際支付法能力，我們睬對公司的薪誓酬體系進行屑設(shè)計，此項妥工作內(nèi)容包栽括制訂薪酬雖結(jié)構(gòu)、制訂慈不同人員的釀薪酬分配辦辱法和薪酬調(diào)膠整辦法、測址算人力成本職等。最后形暈成公司可執(zhí)揚行、公布的好薪酬政策。

辰

糠經(jīng)過雙雪方的緊密配駐合以及我們衡積極務(wù)實的前工作方法，祥該公司領(lǐng)導(dǎo)榜對最終形成胃的方案十分蓋滿意，因為久他們再也不伙用為每月發(fā)偏工資的這件坦事頭疼了，潮薪酬分配政逢策的公平性禿，也消除了絕員工之間的炕猜疑，增強拔了其工作熱撇情?；シ治觯褐{正如普宣爾摩公司經(jīng)莊過診斷分析唐后得出的結(jié)把論，XX公鋒司薪酬方面抵存在不少問錢題，上面已違有論述，那豐么該怎么解桂決呢？案例強寫到這兒就迫沒了下文，湯普爾摩公司煌為XX公司限設(shè)計的薪酬勁方案具體怎周樣，我們不統(tǒng)得而知。拋刃開普爾摩公腸司的設(shè)計思假路不談。我恩從書本、網(wǎng)堵絡(luò)資料的查觀閱中對該案三例有一些淺治顯的看法。艷我認為我們寄可以先從理妖論上來了解惹一下薪酬設(shè)拒計的具體步朝驟。鮮一般來跡說，薪酬系息統(tǒng)的設(shè)定可后以劃分為6坑個基本步驟個：邊一、喘制定薪酬策黑略（明確企丑業(yè)的總體戰(zhàn)路略）倆這是雁企業(yè)文化的搭部分內(nèi)容，劑是以后諸環(huán)遇節(jié)的前提，伶對后者起著遣重要的指導(dǎo)書作用。它包追括對職工本絡(luò)性的認識（斯人性觀），罷對職工總體旱價值的評價曲，對管理骨樂干及高級專敢業(yè)人才所起胳作用的估計辣等這類核心浮價值觀；以遍及由此衍生幟的有關(guān)薪資速分配的政策繩和策略，如引薪資等級間炭差異的大小窄。薪資。獎編勵、與福利寬費用的分配跡比例等。具二、士職務(wù)分析與莊工作評價（配職務(wù)分析又蛾稱工作分析全，任務(wù)是進拘行組織結(jié)構(gòu)宴設(shè)計編寫職屠務(wù)說明書；既工作評價則侵是確定薪酬背因素，選擇斤評價方法，捆大多數(shù)觀點權(quán)把這兩塊分王開表述。）乘這是薪步資制度建立尤的依據(jù)，這榮一活動將產(chǎn)高生企業(yè)的組棵織機構(gòu)系統(tǒng)錄圖及其中所碎有工作說明洋與規(guī)格等文沃件。能這是上膚述過程中保銅證內(nèi)在公平知的關(guān)鍵一步源，要以必要蒸的精確性，狹以具體的金障額來表示每跨一職務(wù)對本籌企業(yè)的相對摔價值，此價堆值反映了企鐵業(yè)對各工作辛承擔者的要莫求。需要指周出的是，這祝些用來表示釘工作相對價價值的金額，腰并不就是各叮個工作承擔鏟者真正的薪雨資額，那是白經(jīng)過五個步融驟，融人了宏外在公平性四后，在第六酬個步驟“薪逗資分級與定棋薪”完成的標。趁三、兇市場薪酬調(diào)塘查（主要指賭地區(qū)及行業(yè)冠的調(diào)查）敬這一步麥驟其實并不阻應(yīng)列在上一四步驟之后，濃兩者應(yīng)同時見進行，甚至踩應(yīng)在考慮外爬在公平性而賊對薪資結(jié)構(gòu)狗線進行調(diào)整劫之前。這項果活動主要需捷研究兩個問辟題：要調(diào)查起什么；怎樣副去調(diào)查和作盈數(shù)據(jù)收集。詳調(diào)查的內(nèi)容危，當然首先計是本地區(qū)，享本行業(yè)，尤暗其是主要競租爭對手的薪憑資狀況。參府照同行或同角地區(qū)其他企沉業(yè)的現(xiàn)有薪灣資來調(diào)整本順企業(yè)對應(yīng)工福作的薪資，跨便保證了企兩業(yè)薪資制度晶的外在公平殺性。介四、棵薪資結(jié)構(gòu)設(shè)坑計月經(jīng)過工坦作評價這一姿步驟，無論棄采用那種方敬法，總可得職到表明每一亞工作對本企免業(yè)相對價值旨的順序、等印級，分數(shù)或沫象征性的金節(jié)額。工作的紗完成難度越鹿高，對本企別業(yè)的貢獻也蛾越大，對企絲業(yè)的重要性即也就越高，咳就意味著它久的相對價值撓越大。使企賤業(yè)內(nèi)所有工蒸作的薪資都畏按同一的貢優(yōu)獻律原則定噸薪，便保證鞏了企業(yè)薪資盾制度的內(nèi)在取公平性。但攏找出了這樣選的理論上的汽價值后，還骨必須據(jù)此能皮轉(zhuǎn)換成實際餓的薪資值，根才能有使用欠價值。這便宗需要進行薪葛資結(jié)構(gòu)設(shè)計減。當所謂薪廟資結(jié)構(gòu)，是鑼指一個企業(yè)定的組織機構(gòu)鑄中各項職位煤的相對價值林及其對應(yīng)的朵實付薪資間詞保持著什么蝦樣的關(guān)系。吵這種關(guān)系不日是隨意的，賣是服從以某庸種原則為依遭據(jù)的一定規(guī)館律的。這種蟲關(guān)系和規(guī)律富通常多以“怕薪資結(jié)構(gòu)線測”來表示，愛因為這種方勸式更直觀、皮更清晰、更穴易于分析和蓋控制，更易旱于理解。毒五、薪宮資分級和定瞎薪（或稱確路定薪酬水平輕，主要內(nèi)容經(jīng)是薪酬范圍貨級數(shù)值的確引定）回這一步擦驟是指在工輪作評價后，戴企業(yè)根據(jù)其尾確定的薪資垮結(jié)構(gòu)線，將瓜眾多類型的膜職務(wù)薪資歸掛并組合成若慶干等級，形陶成一個薪資鍬等級（或稱背職級）系列者。通過這一償步驟，就可吹以確定企業(yè)認內(nèi)每一職務(wù)燈具體的薪資欣范圍，保證腸職工個人的如公平性。版六、薪凝資制度的控乓制與管理（載或稱薪酬評歌估與控制，做主要內(nèi)容是扭對薪酬的評抵估及成本控珍制）牲企業(yè)薪析資制度一經(jīng)挽建立，如何笑投入正常運弊作并對之實旱行適當?shù)目亓贾婆c管理，輸使其發(fā)揮應(yīng)綠有的功能，劣是一個相當譯復(fù)雜的問題依，也是一項聯(lián)長期的工作妥。描XX公軌司目前是中輕國目前最重舌要的中央空播調(diào)和機房空綢調(diào)產(chǎn)品生產(chǎn)沃銷售廠商之勇一。目前有賄員工300解余人，在全舟國有17個蹲辦事處，我閑們可以根據(jù)機上面理論介野紹來試著替搶他們做一份進薪酬設(shè)計。凡第一步奧是制定薪酬眾策略，由于僑對該公司的壽具體情況我擦們并不了解盟，所以我們撓不清楚他們技的經(jīng)營哲學(xué)儉、企業(yè)文化己和核心價值焰觀，所以我包們這兒也不損好說什么。乖但是任何一姑項薪酬策略添都有它的。巾所以我們不載妨假設(shè)XX其公司薪酬設(shè)棕計的原則是邁對內(nèi)具有公喂平性，對外慈具有競爭力浸，這樣我們用后面的分析雨就有方向了給。湯第二步唐是職務(wù)分析決和工作評價塌。通過職務(wù)怨調(diào)查和職務(wù)泄分析，把職權(quán)務(wù)本身的內(nèi)激容、特點以臉及履行職務(wù)序時所必須的像知識、能力明條件等各項探要素明確確連定下來，寫僚入職務(wù)說明糊書。進行職邪務(wù)評價根據(jù)圣此劃分職務(wù)案等級。評價鏟職務(wù)的相對興價值的職務(wù)劉評價法大多帆采用點數(shù)法伐，即依據(jù)評承價要素確定震其點數(shù)，然礦后加以匯總班，再根據(jù)總房點數(shù)確定職縱務(wù)等級。我灣們可以根據(jù)盯員工的工作楊崗位、教育為背景、發(fā)展步潛力、工作閃年限、工作饞績效、特定籠的人力資源傅稀缺性等來彼確定。盜我們也訂不太清楚該窩公司具體職喊務(wù)是怎么劃塔分的，那我?guī)焸儾环涟凑諚壩覀冏约旱幕I理解來界定經(jīng)一下：因為式是生產(chǎn)和銷鑄售空調(diào)的企版業(yè)，所以我愚把他們的工臂作人員分為脈技能類和管雕理類兩種：起技能類的的城職工大概包熄括普通工人珍、熟練工人貫、技工、技檔師、工程師姨、生產(chǎn)廠長賢、總工程師跪；而管理類知的職工可分三為文員、班多組長、車間鵲主任、業(yè)務(wù)熱主管、副經(jīng)雪理、部門經(jīng)笛理、副總經(jīng)譯理、董事長膠和總經(jīng)理。翼工作評價的報重要性上面分已有論述，繞而作評價方弊法一般有排外列法、分級瓶法、綜合評田分法、因素瞇比較法。我耀們就用因素鵲比較發(fā)對X或X公司進行武工作評價。拆下面我狀們用一個表稅格來讓大家黃更加形象的曾理解這個方齒法：獄薪點評價旦因素

晃學(xué)歷技能鵲體力責醬任特殊知醒識

師700總惡工程師董嘉事長

鍬600總隨經(jīng)理

三500工笛程師

去400部贏門經(jīng)理技雖師技師

傷300技遠工工人

兼200班扣組長業(yè)務(wù)趙主管技工

須100文厘員工人撞車間主任

池50班組牽長工人善第三步福：進行薪酬敵調(diào)查。理論尸上面已經(jīng)說曾了，我們談孫談具體操作陵吧。數(shù)據(jù)來澤源及渠道是梅我們最應(yīng)該肆解決的問題蔽。首先我們啊可以查閱國耕家及地區(qū)統(tǒng)卵計部門、勞熊動人事機構(gòu)翻、工會等公乳開發(fā)布的資轟料，圖書及抬檔案館中年埋鑒等統(tǒng)計工軟具書，人才匠交流市場與蘇組織，各種葡咨詢中介機障構(gòu)等；其次殊可以通過抽盜樣采訪或散枕發(fā)專門問卷擱進行收集。銳但因為我國沙目前許多企糖業(yè)不愿公開厲這些情況，辰我們不妨通紐過新招聘的預(yù)職工和前來層應(yīng)聘的人員璃，來獲得其穩(wěn)他企業(yè)的獎賠酬狀況。當僅然各企業(yè)發(fā)浪布的招聘廣良告和招聘信翁息中有時也足披露其獎酬峰和福利政策只，這也不失隔為來源之一促。

群第四步布是進行薪資仿結(jié)構(gòu)設(shè)計，椒我們要利用告薪資結(jié)構(gòu)線奴來表示.因切為XX公司草是生產(chǎn)銷售慘型企業(yè)，而秩且前面也說妨到他們在全攔國建立了1舟7個辦事處騰，由于不同繩地區(qū)基本生恨活費用，業(yè)袖余文化生活鳴，生活便捷奴程度方面紹的差異，所正以不同地區(qū)戰(zhàn)應(yīng)該有不同陷水平的薪酬氣，即使其他麻條件相同，妨不同地區(qū)同類一薪點的薪耽酬客觀上也星存在著差異削，所以由不忍同薪點的若伍干薪酬構(gòu)成郊的薪酬曲線背就不只是一戚條，而是可看能有幾條。民即使薪點同延為1500率，在CD線龜上，相應(yīng)的環(huán)薪酬有為2跟500的，御也有是35鹿00的。鋤第五步脫是薪資分級鹽和定薪，到秋這時候方案征就快要出來伍了，薪酬的罩計量基準具程一般有薪等虎和薪點，相雙對而言，薪雄點更具有科朵學(xué)性。由于妙XX公司規(guī)鑰模并不是很帳大（員工3偏00余人）羽。我們把X穴X公司的薪濃點設(shè)為30故個。列表如擠下：炊薪點序號孝薪點薪點寄序號薪點匹薪點序號執(zhí)薪點

框1450濫111講4502雁1245歪0

蔽2550坊121針5502平2255啦0

救3650響131澤6502掏3265命0

嚇4750冬141態(tài)7502破4275憂0

跳5850瞞151肉8502離5285刻0

孩6950將161丟9502獻6295炕0

脈7105傍017砌2050亂2730撿50

辨8115候018統(tǒng)2150鴨2831照50

蕉9125鳳019怕2250神2932專50

偶1013萍5020攝2350左303局350砍員工的告薪酬由基本悶工資、職務(wù)寬工資、工齡色工資、績效柿工資組成，變相應(yīng)薪點如乳下表：因績抽效工資不好此用圖表表示析，我們在后遭面會用文字項來說明。星類別勻職務(wù)廊基本工資霜工齡工資焰職務(wù)工資

龍總經(jīng)理宗董事長3貍50工齡月漲一年加5冷0250萄0

張副總經(jīng)籠理350抱同上2弄000

膠總工程給師部門經(jīng)理舊350透同上17紡00

奉生產(chǎn)廠仰長副經(jīng)理腸350同輪上140砌0

懸工程師檢業(yè)務(wù)主管共350同慨上110伸0

宿技師車供間主任3別50同上甚900

犧技工班仙組長35暈0同上豪700

鉆文員熟抬練工人3幅50同上吉550

燃普通工褲人350腰同上4監(jiān)00劈績效工委資是針對X炮X公司的薪梨酬分配不明看晰，內(nèi)部不鍋公平而提出傍的，在前面捏的假設(shè)前提室上我們規(guī)劃而如下：對于揭一線工人，提只要月產(chǎn)品芝合格率達到拾95%以上育，每月給予居10個薪點生的獎勵。連師續(xù)一年年終竭給予50各累薪獎勵。愚對于一倦線工人，只唯要月產(chǎn)品合麥格率達到9技5%以上，哄每月給予1理0個薪點的蕉獎勵。連續(xù)麻一年年終給汪予50各薪鋸獎勵。江對與一抽般管理人員姐，連續(xù)一年販無事故年終虎給予50個管薪點的獎勵浸。

數(shù)對于營吊銷人員，銷房售額每達到醫(yī)10000宇元給予20鞋個薪點的獎油勵。

論對于中媽級技術(shù)人員刷，參與研究會開發(fā)新產(chǎn)品琴成功者給予透400個薪張點。

呼對于高穩(wěn)級技術(shù)人員魯，指導(dǎo)研發(fā)勞新產(chǎn)品成功躍者給予10回00個薪點會的獎勵。

趣對于中怒級管理人員旦，由上層管污理者進行評價估給予相應(yīng)流獎勵。

前對于高傘級管理人員往，由全體員蕩工進行不記投名評估再給秘予相應(yīng)獎勵虹。想我們設(shè)捎定XX公司傭的薪酬系數(shù)棉為2，則職采工相應(yīng)的薪燃酬總額就是替他們的薪點炸總數(shù)乘以薪棋酬系數(shù)。假廚設(shè)一個員工獵的薪點為1賠000，那棍么他的薪酬違總額就是2盟000元。麗第六步兆是薪資制度扒的控制與管刺理，薪酬制吹度一經(jīng)建立枝，就應(yīng)嚴格尿執(zhí)行，發(fā)揮北其應(yīng)有的功掌能。在確定抱薪酬調(diào)整比簽例時，要對逢總體薪酬水鼓平做出準確弄的預(yù)算。我米們可以在人蜂力資源部建泳好薪酬臺帳憐借助數(shù)學(xué)和菠統(tǒng)計學(xué)進行嶺預(yù)算。在制凝定和實施薪淺酬體系過程姑中，我們還旨有必要和員賊工進行及時府的溝通和有賴效的宣傳。昆要讓員工滿志意。這樣的狡薪酬政策充風分體現(xiàn)了公沿平性，有助窄于消除員工聰之間的猜疑融，增強其工懸作熱情，也刑有利于XX膨公司內(nèi)部的慶團結(jié)，從而匹創(chuàng)造一個和勾諧滿意的工騙作環(huán)境。產(chǎn)以上就喊是我對XX蕩公司原來薪碗酬制度的分代配原則不清斯晰、內(nèi)部不捆公平、方法邪不科學(xué)、沒預(yù)有衡量依據(jù)供、薪酬結(jié)構(gòu)抖不合理等問早題的一些改兆進構(gòu)想，由何于沒有具體討資料，所以皂這一切都是蟲在假設(shè)的前炮提下進行的計，我想上面同的措施充分敏體現(xiàn)了分配欲的公平性，閥有一定的科匹學(xué)依據(jù)，可用以消除XX堪公司內(nèi)部的親矛盾，加強堅員工們的工撈作熱情，也綠有利于公司板內(nèi)部的團結(jié)職，對競爭對齡手來說，X相X公司的薪當酬無疑更具禾有競爭力，齊所以我想這霞個薪酬設(shè)計矛方案基本體注現(xiàn)了前面提妖到的薪酬設(shè)腸計的原則，商也一定會發(fā)者揮合理的它師的促進作用灣的！

馳管理的“動析”與“靜”愁-----澡-----蔽-----竄-----根-----賢-----優(yōu)-----娃-----夕-----跌-----遼-----粗-----省-----兼-----裝-----擱-----鈔-----魔-----乘---沈陳江淮腳怎

總悔經(jīng)理的作用潔實際上再怎拾么風光，它賽擔當?shù)慕巧饛膩矶疾皇潜饽欠N“逢山欲開山、遇水挽劈水”式的花突擊手，而能是一名勤勤淘懇懇的后勤課部長，所起駕的作用主要嘆是為企業(yè)的艘正常運轉(zhuǎn)保殘駕護航。初

從筋這個意義上恰講，企業(yè)的不管理布局一追旦形成，總錄得要穩(wěn)定一怕程子，而他校此刻也要將讀舞臺的正中捐間讓給企業(yè)永的生產(chǎn)者，炕用艾科卡的票話說就是“敵劃定運動場應(yīng)的規(guī)模”：即

“歪我的大部工茄作是我稱之員為‘限定外璃殼’或者確牛定范圍的事如情。作為一旬名公司總裁勢，我作了限針定，我在可謝以使用的資肅金總數(shù)上作狐了限定—昌—然而沒擁有必要在如唇何使用資金刪上作出限定雀；我還限定屆工資表上我妄所需要的經(jīng)計理人數(shù)，而纏不限定他們扮是誰；我限雜定我愿意支殃持的研究與右發(fā)展的經(jīng)費濟數(shù)，而不限饒定資金所供最給的研究項溜目；我還制伏定公司的權(quán)廁利，這些權(quán)育利體現(xiàn)了調(diào)少整行業(yè)效益吐的方向的限思制或者參數(shù)公?！备?/p>

總俘經(jīng)理正兒八膨經(jīng)的重要責競?cè)问情L期規(guī)確劃和戰(zhàn)略規(guī)傳劃。不過對相于諸如“激夫烈競爭環(huán)境奴中公司經(jīng)營圣未來方向”屢這樣的大事拼情，那是絕怨非隔個三兩異日就能整出性來的，也就陰是說，在相俘當一部分時都間里，總經(jīng)遙理的管理態(tài)灘勢是“安靜唯”的，這大吉概也應(yīng)了許吊多佛門子弟何的口頭常言貸：植

“織古今成就大探事業(yè)都從靜絞中來，只有惡在靜中，人系的生命創(chuàng)造蠟力才能達到綁最佳的發(fā)揮缺；只有在靜逮中，人的生愧命潛能才有抓可能挖掘出仰來；只有在修靜中，人才玩有可能真正臭獲得對自己恐的認識?！贝?/p>

然隙而企業(yè)的內(nèi)節(jié)外因是變化禍著的，管理慣不可能總是小一個穩(wěn)定的斜線性系統(tǒng)，喜不是只要安柿排好輸入，潔就能一直得割到人們期望蜻的輸出，小傻公司和大公慎司的內(nèi)部組垮織怎能相同哲？家族式企糖業(yè)和股份制構(gòu)企業(yè)的管理卡模式又如何換一樣？話題序扯遠一點，有古希臘城堡壩和歐洲中世益紀后期城市這中的大教堂鼓都是公共活獨動場所，因妙此必須具有跳宏大的規(guī)?；ǎ袊骱扒鍟r流行的顆私家園林是具為了符合士彩大夫悠閑雅程致的意趣，尺因而不圖恢艱宏，但求幽志曲，兩者差腥別很大的。釣

企脂業(yè)的變化到剖了一定的程瞇度，總經(jīng)理處將不能再“帶蟄伏”下去箭，而是要“燥動”起來，購可以考慮開挽始對企業(yè)進鎮(zhèn)行再次改造數(shù)。冷

“羊企業(yè)再造”鋪理論系由美贏國麻省理工租學(xué)院哈默教糠授和錢皮教薄授于199儉3年率先提筍出來的，其貧中心思想是制：為了迅速牧改善成本、熱質(zhì)量、服務(wù)姜、速度等重蘭大問題，在很強調(diào)以顧客晉為導(dǎo)向和服討務(wù)至上的形趨式下，對企返業(yè)的整個運電作流程進行細根本性的重慌新思考，并嫁加以徹底的值改革，以期搬在產(chǎn)品成本時、產(chǎn)品質(zhì)量院、服務(wù)以及野企業(yè)對市場塘的反應(yīng)速度泄上獲得較大艱的改善。殼

企鳥業(yè)再造主要重從以下幾個首方面著手進丑行：1、重藍新整合工作勞流程；2、址讓員工擁有貿(mào)決策的實權(quán)防；3、同步尿工程的運用碰；4、工作嶺流程多樣化友；5、超越血組織界限的撫制度設(shè)計。獲

美壽國是頻出管步理新思維的井國度，就企玉業(yè)再造理論籍而言，盡管勾說起來洋洋糾灑灑，若真蚊的照此單下殊藥，則理想霧化成分不少搖。禾

就幸說事關(guān)企業(yè)勝大政方針的成決策吧，高帖層管理者應(yīng)廣該善于交流慎和傾聽，各級種想法、建梨議和推薦應(yīng)獸該來自公司望的各個層次市，但最終的鑒決策還是得則由直線經(jīng)理浴至總裁來作蘭，怎么可能翁是“讓員工吳擁有決策的別實權(quán)”呢？炎

再敢者，企業(yè)再暈造是一場企薪業(yè)內(nèi)部的管伯理變革，無倚論是工作流乎程的重新設(shè)拿計、流程的賣多樣化還是熟組織的重新舟設(shè)置，都毫伏無例外地涉仿及企業(yè)各部晉門乃至個人壇的權(quán)利調(diào)整動，這是一個屠復(fù)雜而敏感趁的問題，小鄙曲好唱口難與開喲。舒

但艘是盡管如此部，在企業(yè)的忘發(fā)展過程中照，“企業(yè)再命造”仍是勢銅在必行的，嗽美國素有整慣頓企業(yè)專家洲美譽的企業(yè)狐家比爾·麥寇高文理解這汪一點，在把民美國MCI生長途公刻司發(fā)展成一援個令人尊敬竭的企業(yè)過程銅中，平均每辮六個月左右石，他就重組腹一次公司。胞雖然每一次貼重組都不是峽要創(chuàng)造一個距完美的新組媽織設(shè)計，也則不能徹底解梢決特定的組姻織問題，但蓄是可以防止勒這些問題的頭結(jié)構(gòu)性固化票，可以給企周業(yè)獲得更多竹的創(chuàng)新機會召，使得企業(yè)炭能夠隨著企嚷業(yè)周圍發(fā)生躬的變化而變貨化。期

末璃了再說一句腿，“企業(yè)再星造”值得一烤試，但請記波住艾科卡的努一句忠告：點在變更期間巴留在企業(yè)里鍵。斥國有企業(yè)罰的責任危機觀-----港-----街-----持-----裁-----帽-----拘-----靈-----虎-----治-----床-----功-----甜-----銅-----玉-----撇-----脹-----若-----賴---褲吳茂林客秤

慣掌握壟斷資鳴源的大型國翁有企業(yè)最需縣要通過社會鮮責任來端正安自己的形象古。厲

當內(nèi)越來越多的暗中芯國際、鈴比亞迪這樣懶純粹的外資傘企業(yè)和私營啦企業(yè)，千方覽百計地為員竊工創(chuàng)造福利塑，增加那些膜本可以不必載有的社會成筐本時，中國削的國有企業(yè)攔正在加速國破企改制，剝鼠離社會職能括，卸下包袱群。兩個看似贊反方向的運佩動說明了什孝么？逢

在鄉(xiāng)計劃經(jīng)濟體斬制下，國有召企業(yè)是一個決功能齊全的模小社會，職罩工的生老病飽死，福利保佩障，企業(yè)全午都包了，對隊每一個員工藥承擔了本來箱應(yīng)該由社會些承擔的福利經(jīng)功能。“企被業(yè)辦社會”柄成了阻礙發(fā)畢揮企業(yè)活力量和增強競爭墾力的嚴重負剖擔，也是國捆企改革的重舊要內(nèi)容。政

或毅許是因為“搶企業(yè)辦社會質(zhì)”的時間太黑長，影響太零深，很多企草業(yè)負責人特白別是國企領(lǐng)新導(dǎo)人對企業(yè)位社會責任非炊常敏感，往譯往一聽企業(yè)曲社會責任，挽就以為是“跪企業(yè)辦社會寇”的卷土重拳來，本能地石加以排斥。塊他們不知道售企業(yè)社會責送任絕不等于益企業(yè)辦社會摔。雁

由烈此，事情由村一個極端趨詢向了另一個鄰極端：一些滾不應(yīng)該卸下象的社會職能賽也被卸下。尺卸下包袱的斜企業(yè)其社會蜻責任普遍匱械乏。大型國菊有企業(yè)在企閃業(yè)社會責任惹上的所作所若為與其經(jīng)濟終實力遠不相咳稱。屯

《番福布斯》中鐮文榜200派4年度“中磚國企業(yè)慈善步榜”上，上錄榜的百家企海業(yè)均為中國問知名的民營辦企業(yè)，進入竊前10位的識企業(yè)現(xiàn)金捐醬贈額均超過泛1000萬幣元。在中國紀社會科學(xué)院趣一項針對“怕企業(yè)捐贈社競會公益”的冠課題研究中呆，在各種所豬有制企業(yè)中腔，國內(nèi)私營藏企業(yè)的捐贈過水平最高，薄國有企業(yè)則著排在倒數(shù)第摔三，僅領(lǐng)先嗓于聯(lián)營經(jīng)濟叼企業(yè)和集體曬企業(yè)。惱

據(jù)圍統(tǒng)計，目前訴全國共有2枕5萬戶規(guī)模厭以上（年銷花售收入50梳0萬元以上棋）的工業(yè)企迷業(yè)，其中3學(xué)萬戶是國有次企業(yè)。這3驗萬戶國企占艘了一半利潤碌；169戶矛中央企業(yè)的益經(jīng)濟總量占典全國的一半營以上。這些趕擁有如此雄駱厚財力的國錦有大型企業(yè)倘，在社會公栗益方面，為撫什么難覓蹤準影？最

不方少大型國有茄企業(yè)的老總鉆至今認為：副“對大型國士有企業(yè)而言鐮，主要是解較決生存問題脈，國企上繳促利潤和稅收牲就是為社會報公益做貢獻濱。”迅

這歸幾年來，社松會對國有壟辨斷性企業(yè)積目聚了越來越碼多的不滿，摔這些企業(yè)攫診取的是壟斷源利潤，但對較社會責任的識履行不夠?？堋皣袎艛嗥熨Y源的企業(yè)猾最應(yīng)該做公時益，因為你贈的資源是國抓家給的，你許的資金比較降雄厚，你的燒回報的比例洽應(yīng)該更高。殊”一位民營是企業(yè)家直言旁不諱地表示示。呢

還粥有一些忽視本自己社會責希任的企業(yè)更礙是帶來了嚴擴重的環(huán)境和鳳社會危害。緞踐

事沾實上，20梳03年末重褲慶開縣井噴損事故已經(jīng)給陷漠視企業(yè)社員會責任的國聽有企業(yè)敲響教了警鐘。在頃這起特大事儲故中，24烤3人因硫化黑氫中毒死亡恒、2142禍人住院治療六、6500袋0人被緊急湊疏散。忌

輿慮論紛紛指責掠中石油這家放H股中最賺飽錢、中國海努外上市盈利只最高的超大移型國有企業(yè)患沒有承擔起誕應(yīng)盡的社會縱責任。絲

據(jù)邪介紹，天然岸氣開采這種淡高危行業(yè)的槳工作，應(yīng)該衛(wèi)進行事先的浙安全和環(huán)保限評估，像發(fā)嬸生事故的羅戰(zhàn)家十六號井柿這樣的天然姐氣井，在一遠公里之內(nèi)不飯應(yīng)有常住居親民。但事實羨卻是，有兩四個村的24補00多名村湊民居住在距養(yǎng)礦井一公里役范圍內(nèi)。而秒鉆井隊也從詠來沒有給農(nóng)寒民講解過井縣噴的危險和日基本的安全紅防護知識。砌而這恰恰是廟從事高危產(chǎn)福品生產(chǎn)的企橫業(yè)應(yīng)盡的義攔務(wù)。躍

目伶前，越來越景多的國有企前業(yè)在積極改強制，赴海外少上市和參與耍國際競爭，刪就要遵循包譜含企業(yè)社會屯責任的國際解競爭規(guī)則。贈這幾年，我閘國的能源企謹業(yè)面對國內(nèi)紛資源緊缺的贊形勢，紛紛清加快“走出給去”開發(fā)資患源的步伐。千中國石化集貢團在中東、偵中亞、非洲抖、亞太等地蝦區(qū)都有油氣貸資源項目。育中國海洋石江油總公司今筐年4月收購懂了加拿大M蟲EG公司1咱6.69%礙的股份。5盟月，中國五肥礦集團公司泥與智利國家蛾銅業(yè)公司簽耕署了《聯(lián)合均開發(fā)智利銅確資源項目協(xié)壁議》。國務(wù)州院研究室副朱主任江小娟集認為，如果毒這些企業(yè)不蠶注意搞好與荒所在國家的銳關(guān)系，加強季環(huán)保意識，運樹立良好的填企業(yè)形象，奔將很容易讓痕所在國家產(chǎn)夫生“資源掠哀奪者”的負風面形象。他

隨竊著與國際接納軌步伐的加姥快，在企業(yè)圖社會責任方娃面，中國的袖國有企業(yè)也稿開始重視。堵中國移動1慰997年在姨香港上市，網(wǎng)2001年妻之前，年報檢上沒有任何紅關(guān)于企業(yè)社帶會責任方面醒的報告，但漠從2001螺年起，財務(wù)敘報告上專門盞開辟了企業(yè)索社會責任的胃章節(jié)，系統(tǒng)芹匯報公司在角一個財政年慶度里履行企漆業(yè)社會責任括的情況，接抄受股東和公失眾的監(jiān)督。暴很大一部分沿海外上市的羊企業(yè)都遵循郊了國際慣例辭，自覺地在防財務(wù)報告中吼如實披露公喬司企業(yè)社會剖責任方面的窄情況。稀

2乳004年，葬中共十六屆釘三中全會提油出“以人為鞠本”的治國鼓方略，今年牙中央經(jīng)濟工丹作會議又把忙“以人為本瓣，努力構(gòu)建蜓社會主義和問諧社會”作添為2005陪年政府工作羽的一個重點營。作為在我撫國國民經(jīng)濟風中發(fā)揮著重傾要骨干和支續(xù)柱作用的國溝有企業(yè)，無柜論是內(nèi)在的保自發(fā)需求還傲是外在的壓鑄力，都要求鄉(xiāng)它在履行社覆會責任方面停做出切切實摘實的貢獻。遮查找管理教歌程悠

棍菲利普·科涂特勒解惑中重國營銷塞-----誦-----胞-----侍-----射-----置-----砌-----坐-----臨-----磁-----精-----忽-----巴-----呼-----懸-----漿-----合-----蜂-----爆---想憂

“為什后么中國20義多年誕生了概很多精彩的繼商戰(zhàn)方法，誠但是卻沒有仁誕生最精彩笛的品牌？”糾在由科特勒盛咨詢集團等幣機構(gòu)主辦的趴“菲利普·橡科特勒‘2售005新思絡(luò)維全球巡回劑論壇’”上岡，有人拋出死了這個尖銳黃問題。

柱

“懂現(xiàn)代營銷之均父”菲利普丹·科特勒謹齡慎地回避了北這個“很本估土化”的問賣題，但同樣明“很本土化隆”的北大光她華管理學(xué)院兇教授何志毅芬則在現(xiàn)場提窯出了一個觀幅點：中國的束企業(yè)過于重輪視出“奇”框！而過于用沿“奇”以后擦，“正”的石能力就被荒搜廢了，從而謝背離了《孫勤子兵法》中令講的奇正結(jié)雅合之道。這辱導(dǎo)致很多中貧國企業(yè)在營注銷中是一“妻奇”又一“宇奇”，直到律有一天“奇奉”完全失靈瞧，然后猝死漂……這個觀打點贏得了聽酷眾席上菲利效普·科特勒鞭的頻頻點頭痛。

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機沾會面前如何哲取舍？芒

2正0年來，中糟國市場經(jīng)歷艱的是抓住機阿會、用奇就希能賺錢的時婚代，或者通米過簡單的廣位告和促銷營掉銷手段就能完賺錢的