慈善拍賣籌劃（文案）三篇慈善拍賣，簡單的說就是通過拍賣物品間接進(jìn)行了慈善活動(dòng)。廣義的來說，但凡直接或間接在拍賣活動(dòng)中進(jìn)行消費(fèi)而參與了慈善活動(dòng)都可以歸入慈善消費(fèi)，以下是xx分享的慈善拍賣籌劃2、 主持人開場說明本次拍賣活動(dòng)的目的意義，拍賣所得利潤將全數(shù)用于希望工程愛心助學(xué)工作，并介紹到會(huì)人員。3、 主持人介紹拍賣考前須知、拍賣流程。4、 拍賣師上場主持競拍，物品持有者上場介紹物品，禮儀同時(shí)展示拍品。拍賣師起價(jià)，開始競拍。5、 拍賣過程中穿插節(jié)目九、后期工作：1、 統(tǒng)計(jì)和核查捐贈(zèng)品清單和拍賣收入并進(jìn)行公示。2、 拍賣后賬目整理登記。3、 拍賣收入全數(shù)匯入希望工程愛心助學(xué)基金。慈善拍賣籌劃第二，完全由社會(huì)各界捐獻(xiàn)的物品。拍賣企業(yè)需要向社會(huì)各界或某個(gè)方面逐件征集。這些捐出東西來的人，往往是將自己創(chuàng)作、制作或是自己閑置不用的物品拿出來，去支持那些需要的人;也有人會(huì)將自己珍愛的、市場價(jià)值很高的物品捐獻(xiàn)出來，捐贈(zèng)人不要求任何經(jīng)濟(jì)上的回報(bào)。第三，不完全捐獻(xiàn)的物品。有時(shí)，人們可以采取有條件的募捐，比方，拍賣標(biāo)的提供者給自己的物品設(shè)定一個(gè)本錢價(jià)，當(dāng)這件拍品成交后，拍賣企業(yè)要將這一本錢價(jià)返還提供者，而將通過競價(jià)超出本錢價(jià)的溢價(jià)局部拿出來捐獻(xiàn)，實(shí)踐中，許多商業(yè)經(jīng)營機(jī)構(gòu)往往采取這種捐獻(xiàn)方式。許多慈善拍賣會(huì)是由某些機(jī)構(gòu)或活動(dòng)者籌劃組織，或者直接由拍賣企業(yè)籌劃，此時(shí)，拍賣公司就需要向各界征集拍賣標(biāo)的。因此，慈善拍賣的籌劃者要首先根據(jù)目標(biāo)競買人的募捐心理及需求來設(shè)計(jì)拍賣標(biāo)的的征集方案，而征集的原那么應(yīng)是拍賣標(biāo)的必須是群眾普遍喜歡并有能力買到的。慈善拍賣會(huì)上常見的拍賣標(biāo)的主要有：文物藝術(shù)品、現(xiàn)代工藝品;珠寶首飾;生活用品包括房產(chǎn)、汽車、鐘表、電器、服裝I;名人用品、紀(jì)念品等。這幾類拍賣標(biāo)的因其可以滿足買家在生活中的收藏、投資、使用等實(shí)際需要，是最為常見的慈善拍賣標(biāo)的，而通常的拍賣標(biāo)的的提供人群往往是那些效益好、有善心的企業(yè)、社會(huì)名流、書畫家以及具有慈善、宗教信念的各界人士。在籌劃和組織慈善拍賣會(huì)時(shí)，選擇適宜的拍賣標(biāo)的的原那么首先是拍賣標(biāo)的易受群眾歡送;其次是拍賣標(biāo)的定價(jià)要低，最好是無保存價(jià)，要有很大的成交把握。在拍賣標(biāo)的總數(shù)量已定且保存價(jià)足夠低的時(shí)候，為了到達(dá)更好的募捐效果，單件拍品的價(jià)值越高越好。大多數(shù)情況下，慈善拍賣會(huì)是由慈善組織委托舉辦，拍賣標(biāo)的也由他們提供，拍賣企業(yè)的工作就是在其中挑選適合拍賣的物品。選擇拍賣標(biāo)的的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該根據(jù)拍賣交易的特殊性和買家的競買心理及需求來考慮，比方，選擇那些具有稀缺性、不可復(fù)制性、保值性、又具有欣賞性和實(shí)用性的物品，同時(shí)還要兼顧拍賣標(biāo)的的保存價(jià)要有足夠的誘惑力。選擇拍賣標(biāo)的的工作最好是先期對可能參加慈善拍賣潛在客戶的募捐心理及需求進(jìn)行分析之后再進(jìn)行。價(jià)值較高的藝術(shù)品、工藝品、珠寶首飾以及名人用品可能更加適合社會(huì)名流和企業(yè)家競買，而生活用品更容易得到社會(huì)各界普通民眾的青睞。近年來，上海市掀起平民慈善新風(fēng)，拍賣會(huì)上大量生活用品很受競買人的歡送，成交率、成交價(jià)十分可觀。買家來參與慈善拍賣無外乎出于這樣幾個(gè)目的：第一，就是想捐錢以回報(bào)社會(huì)或救助弱勢群體，買什么東西并不重要;第二，想捐錢，但也想買一些有實(shí)用、有收藏或保值價(jià)值的物品;第三，目的不是為了募捐，只是來買自己喜歡的物品。目前國內(nèi)的慈善拍賣中，舉牌競買的主要由社會(huì)名流、企業(yè)家以及普通工薪民眾等組成。拍賣企業(yè)可以根據(jù)拍賣標(biāo)的的特點(diǎn)通過發(fā)布拍賣公告、新聞報(bào)道等方式尋找競買人或在自己以往的客戶群里尋找意向競買人，也可以定向聯(lián)絡(luò)當(dāng)?shù)匾恍┲髽I(yè)、演藝明星等公眾人物來參加競買。拍賣企業(yè)在籌劃慈善拍賣會(huì)時(shí)要盡量采用借力使力的方式，可以借助一些會(huì)議、活動(dòng)或者慈善組織的力量來組織慈善拍賣活動(dòng)和尋找競買人。例如，可以在年底、節(jié)假日大家比擬空閑、心情好的時(shí)機(jī)舉辦慈善拍賣;可以在國內(nèi)出現(xiàn)水災(zāi)、旱災(zāi)、地震，災(zāi)民急需救助的時(shí)機(jī)義拍;可以由慈善機(jī)構(gòu)提供拍賣標(biāo)的，也可以由慈善機(jī)構(gòu)來提供慈善買家和協(xié)助招商;可以在一些企業(yè)家的年會(huì)、聯(lián)誼會(huì)中進(jìn)行拍賣;也可以在社會(huì)各界名流出席的各類活動(dòng)或俱樂部上舉辦拍賣會(huì);還可以在慈善文藝演出、服裝展示、慈善晚宴中穿插進(jìn)行拍賣。借力的方式尤其可以解決慈善拍賣中最大的難題一招商，還可以使得慈善拍賣活動(dòng)具有更豐富的文化內(nèi)涵，當(dāng)然，也因此可以節(jié)省招商和拍賣活動(dòng)的本錢慈善拍賣是一種特殊的拍賣會(huì)，其不同于一般拍賣會(huì)之處主要有：第一，拍賣標(biāo)的由社會(huì)捐助而來，真品的含量較高。有一些物品還是各界名流捐助的特殊拍品，具有很高的收藏性;第二，捐贈(zèng)品的標(biāo)價(jià)往往不高，甚至是無保存價(jià)。因此，這樣的拍賣標(biāo)的往往會(huì)引起買家濃厚的競買興趣;第三，慈善拍賣會(huì)的買家往往是為募捐、獻(xiàn)愛心而來，不太在乎拍賣的東西值多少錢，因此不會(huì)在乎是不是很喜歡這件拍賣標(biāo)的。局部競買人只要對競買的東西感興趣，出價(jià)有沒有超出市場價(jià)并不重要。尤其當(dāng)拍賣現(xiàn)場有新聞媒體采訪，或者有政府領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)名流在場時(shí)，競買的氣氛常常會(huì)更加熱烈。慈善拍賣由于是自發(fā)自愿的善舉，公告、預(yù)展、拍賣會(huì)的程序十分靈活、簡便。在這種情況下，拍賣企業(yè)既要做好效勞，也要想方法，在程序、拍賣的方法上籌劃好，以確保拍賣成交，防止買受后不付款的風(fēng)險(xiǎn)。在主持慈善拍賣會(huì)時(shí)，考慮到買家都是為公益而來，目的就是為了資助弱勢群體，拍賣師在主持語言、控場方式以及主持風(fēng)格上應(yīng)與平日的商業(yè)拍賣有所不同，拍賣師可以更加活潑、幽默，甚至是場上場下互動(dòng)。慈善拍賣的主旋倬是獻(xiàn)愛心，因此，拍賣師的主持語言除了通常要做到的準(zhǔn)確、嚴(yán)謹(jǐn)以外，應(yīng)多一些生動(dòng)、熱情、煽情和幽默。比方，對于場下的知名企業(yè)家、社會(huì)名流、熟人好友，可以采取煽動(dòng)、點(diǎn)名、誘導(dǎo)出價(jià)等方式，也可以與競買人交流、調(diào)侃、打趣。在這樣的氣氛下，大家都比擬輕松，拍賣師一些小的主持瑕疵，不但可以被大家所諒解，相反還會(huì)取的很好的效果，因?yàn)榇蠹业哪康氖菫榱舜壬剖聵I(yè)。由于買家在場上的目的就是行善，因此，拍賣師制造氣氛，調(diào)動(dòng)競爭，引誘出價(jià)都是十分有效的。一些在平時(shí)拍賣會(huì)上不能使用的誘導(dǎo)語言此時(shí)此刻都可以相機(jī)使用，目的就在于把拍賣現(xiàn)場營造成一個(gè)快樂出價(jià)，互不相讓的競價(jià)環(huán)境。慈善拍賣活動(dòng)的現(xiàn)場一般要比普通拍賣會(huì)氣氛更熱烈，時(shí)有高潮迭起。由于競買人愛心涌動(dòng)，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)慷慨解囊的場面，拍賣標(biāo)的因此大大超出原值，獲得較理想的經(jīng)濟(jì)效益。為了保持拍賣場上熱烈、生動(dòng)的氣氛，拍賣師可以采取有聲報(bào)價(jià)的方式，多讓買家口頭報(bào)價(jià)，并鼓勵(lì)競買人采取跳叫報(bào)價(jià)，因此，拍賣師不要過分強(qiáng)調(diào)加價(jià)幅度的限制。有時(shí)為了鼓勵(lì)出價(jià)，拍賣師還可以走到競買人當(dāng)中，近距離地報(bào)價(jià)、打氣，也可以即時(shí)對成交后的買受人進(jìn)行采訪，讓他們發(fā)表成交感言，講出自己的姓名或企業(yè)名稱以及感想、意愿。有時(shí)候，為了突出某些人的善舉，并恰當(dāng)利用領(lǐng)導(dǎo)或者名人的效應(yīng)，可以即時(shí)讓某些特定的人上臺主持、共同落槌，用意全在于調(diào)動(dòng)場上的競買氣氛。每當(dāng)有人的出價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出市場的價(jià)值，對場上所有的人都是一種震撼和鼓舞。行業(yè)成長不忘回報(bào)社會(huì)，拍賣企業(yè)、拍賣師需要十分關(guān)注和支持慈善事業(yè)，更需要通過拍賣形式對慈善事業(yè)推廣造勢，在回報(bào)社會(huì)、幫助弱勢群體的同時(shí)，也展示行業(yè)和企業(yè)的形象。拍品選擇藝術(shù)品、工藝品及生活用品類，更能得到業(yè)主們的青睞；品牌公司發(fā)起，通過品牌官網(wǎng)，新媒體平臺官微等平臺發(fā)布活動(dòng)宣傳文案，可考慮捐獻(xiàn)品牌旗下的相關(guān)產(chǎn)品，在品牌消費(fèi)者中以公益拍賣的形式拍賣相關(guān)產(chǎn)品；其他如行業(yè)協(xié)會(huì)、俱樂部等也可以根據(jù)自身情況，在圈內(nèi)組織慈善義拍活動(dòng)。二、拍賣預(yù)展有了足夠的拍品后，組織方需要整理拍賣品信息，以備拍品預(yù)展。拍品預(yù)展的方式有線上和線下兩種，建議有條件的線上與線下預(yù)展同步進(jìn)行，在線拍品并不等于舍棄傳統(tǒng)拍賣的方法和經(jīng)驗(yàn)成果，線下的展示能夠讓觀眾更直觀地看到接觸到拍賣品，吸引競拍者競拍。線上拍賣預(yù)展需要準(zhǔn)備的信息包括：I拍賣品標(biāo)題，一個(gè)好的標(biāo)題能夠吸引人的眼球，這點(diǎn)可能已經(jīng)被廣闊新媒體小編給玩壞了，但這也正好說明標(biāo)題的重要性；II拍賣品詳情介紹，提供標(biāo)的文字說明，真實(shí)圖片或音、視頻等資料，以便讓競拍人更好地了解拍品；III拍賣品拍賣價(jià)格信息，設(shè)置起拍價(jià)、加價(jià)幅度、是否有評估價(jià)、是否需要保存價(jià)（拍賣結(jié)束后最高出價(jià)未達(dá)保存價(jià)不作成交），保存價(jià)如何顯示（保存價(jià)有兩種顯示方式，一種為顯示保存價(jià)具體價(jià)格，一種為顯示保存價(jià)有無），是否需要拍賣保證金（慈善拍賣由于是大家自發(fā)自愿的善舉，因此往往不收競買保證金）；W拍賣聯(lián)系人電話；V拍賣規(guī)那么和競買須知的文案；線下展示的，提供拍賣標(biāo)的的實(shí)物、文字說明、現(xiàn)場咨詢效勞。三、拍賣招商一是選擇好的時(shí)機(jī)，二是由慈善機(jī)構(gòu)來提供慈善買家和協(xié)助招商，三是充分的網(wǎng)絡(luò)宣傳。好的時(shí)機(jī)可以在一些企業(yè)家的年會(huì)、聯(lián)誼會(huì)進(jìn)行當(dāng)中或在會(huì)后進(jìn)行拍賣;也可以在社會(huì)各界名流出現(xiàn)的各類活動(dòng)或俱樂部上舉辦拍賣會(huì);還可以在慈善文藝演出、服裝展示、慈善晚宴活動(dòng)中穿插進(jìn)行拍賣。慈善機(jī)構(gòu)和基金會(huì)的重要作用一場慈善義拍一般是與公益基金會(huì)合作為某個(gè)公益工程效勞，如我們最近合作的物業(yè)公司與中華思源工程扶貧基金會(huì)下助學(xué)公益工程揚(yáng)帆方案合作，共同舉辦慈善義拍活動(dòng)，義拍成交款項(xiàng)全部用于貧困鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校的圖書館的建設(shè)。又有西鐵城品牌牽手中國綠化基金會(huì)綠色公民行，走進(jìn)阿拉善工程，定期在官網(wǎng)舉辦品牌拍賣會(huì)，為公益工程捐獻(xiàn)款項(xiàng)。作為企業(yè)，組織籌劃慈善義拍活動(dòng)除本身品牌宣傳、業(yè)務(wù)活動(dòng)需要外，更是實(shí)在地為公益事業(yè)獻(xiàn)出一份力，與基金會(huì)公益工程合作開展慈善義拍能夠事先明確拍賣目的，一個(gè)好的公益工程，能夠促進(jìn)拍品征集和拍品的成交是毋庸置疑的。另外，基金會(huì)作為慈善事業(yè)中的領(lǐng)跑者，可以為義拍活動(dòng)提供慈善買家，增加拍賣熱度。網(wǎng)絡(luò)宣傳想做好一個(gè)活動(dòng)就不能當(dāng)甩手掌柜，再好的平臺也不過是一個(gè)工具，離開了活動(dòng)自身的靈魂和擴(kuò)散都不會(huì)有好的成果。傳統(tǒng)拍賣通常是見報(bào)宣傳，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代在線拍賣的好處就在于可以基于眾多新媒體平臺進(jìn)行傳播引流。借助于媒體平臺將拍賣的信息告訴潛在的競拍人，更多的人知道了信息后，后面就是拍品是否足夠吸引人了。網(wǎng)絡(luò)拍賣公告內(nèi)容應(yīng)準(zhǔn)確、完整，包括：拍賣標(biāo)的、拍賣時(shí)間和網(wǎng)絡(luò)拍賣平臺（附鏈接或二維碼方便跳轉(zhuǎn)）、預(yù)展時(shí)間和地點(diǎn)、參與競買應(yīng)當(dāng)辦理的手續(xù)、拍賣方聯(lián)系方式、需要告知的其他事項(xiàng)