第頁2023大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告高校生實(shí)習(xí)報(bào)告8篇

在經(jīng)濟(jì)開展快速的今日，報(bào)告的運(yùn)用頻率呈上升趨勢，報(bào)告成為了一種新興產(chǎn)業(yè)。一聽到寫報(bào)告就拖延癥懶癌齊復(fù)發(fā)？以下是我收集整理的高校生實(shí)習(xí)報(bào)告8篇，僅供參考，歡送大家閱讀。

高校生實(shí)習(xí)報(bào)告篇1

書目

1.實(shí)習(xí)內(nèi)容

1.1進(jìn)職培訓(xùn)

1.2崗位工作

2工作心得

1、溝通技術(shù)的應(yīng)用

2、展示產(chǎn)品的技巧

3、解除異議的方法

4、把握成交的限制

3、遠(yuǎn)景展看

在樂購的實(shí)習(xí)報(bào)告

兩個(gè)月TESCO樂購購物廣場的工作，我收獲了許多。常言道‘在學(xué)校學(xué)的學(xué)問不實(shí)踐，不運(yùn)用便都是死學(xué)問’。確實(shí)如此，一次踏實(shí)的實(shí)踐將比理論學(xué)問抄上一百遍好得多，“紙上得來終覺淺，盡知此事要躬行。〞1.實(shí)習(xí)內(nèi)容

我是以治理培訓(xùn)生的身份被錄用的，根據(jù)公司給我們的培訓(xùn)安排，是半年景為低級治理職員，即課長，兩年景為高層治理職員，即經(jīng)理。我對是否能夠成為公司里的治理職員，不是看得很重。我以為TESCO樂購是家至公司，曾在全球五百強(qiáng)中曾排名51名，在全球零售業(yè)中排名第三。對于這樣的外企，我覺得她的勝利肯定有她的過人之處，我?？次夷軌虺蔀闃焚忂@個(gè)大家庭的一員，感受這種至公司的文化，并通過努力，將這一段實(shí)習(xí)生涯的所學(xué)作為步進(jìn)社會的一筆財(cái)寶，我信任TESCO樂購的企業(yè)文化，肯定對我的工作觀會有很大的幫助，我也希看通過這段實(shí)習(xí)理解零售業(yè)，了解銷售行業(yè)，了解效勞行業(yè)，通過親身感受，往覺察自己愛好與特長的所在。假設(shè)可以的話，我也?？次覍淼穆殬I(yè)生涯可以在零售業(yè)開展。目前TESCO樂購正在大刀闊斧地拓展中國市場，急需高素養(yǎng)的治理人才，正由于如此，樂購擬了一個(gè)高校生培訓(xùn)安排，而我很榮幸地成為了這一安排里的一員。我很珍惜這樣的機(jī)遇，我的實(shí)習(xí)生涯就是懷著這樣的一種學(xué)習(xí)與謀開展的看法往綻開的。1.1進(jìn)職培訓(xùn)

1月22號我們到公司報(bào)道，辦理進(jìn)職手續(xù)，然后就是起先上培訓(xùn)課，主要有人資部的人負(fù)責(zé)。主要講解了我們公司的開展歷史，目前的狀況，在全球零售業(yè)中的位置，公司將來的開展戰(zhàn)略，也講解了公司的經(jīng)營理念，企業(yè)文化，核心競爭力，以及對我們這批高校生的一個(gè)培訓(xùn)安排。通過培訓(xùn)，加深了我們對公司的了解，通過對公司的了解，往更好的定位好自己在公司中的位置，明確怎么樣將自己的個(gè)人職業(yè)生涯開展與公司的開展同一起來。就我而言，我覺得公司的企業(yè)價(jià)值觀跟我的價(jià)值觀一拍即合，所以從第一天起先，我就喜愛上了這個(gè)公司，不管接下來我的工作崗位是什么，我都情愿以一個(gè)主子翁的心態(tài)往接受。

TESCO于20xx年登陸中國市場，以收購上海嘉定樂購作為她邁進(jìn)中國市場的第一步。此后幾年公司大力開展，先后在華東、東北地區(qū)建立了大型購物場，前不久在青島建立的大都會就是目前國內(nèi)最大的購物廣場。最近兩年重點(diǎn)開展華南區(qū)，往年就有在華南區(qū)新開八家店的安排。這對我們這批即將踏進(jìn)社會工作的高校生來說，是一個(gè)很好的開展時(shí)機(jī)。

1.2崗位工作

我剛起先的崗位是在營運(yùn)部，公司?？次覀兛梢栽诠镜拿總€(gè)崗位都學(xué)習(xí)一陣子，最好是每個(gè)崗位都做過，都懂得怎么做，這樣才能真正的做好一名治理者。我們須要做大量的基層工作，才能更好地了解公司各個(gè)崗位的運(yùn)作，知道各局部之間如何協(xié)調(diào)合作。我的工作就是從客服部起先的，先是負(fù)責(zé)收銀課的前臺工作，后來就轉(zhuǎn)為內(nèi)勤。在客服部工作，給我供給了一個(gè)充分接近顧客的時(shí)機(jī)，在近一個(gè)月的客服工作中，我學(xué)會了許多，讓我更清晰，更全面的了解了顧客需求，怎么樣往滿意顧客需求，怎么樣為顧客創(chuàng)立價(jià)值等等。現(xiàn)在盡大多數(shù)的企業(yè)，想要生存，都必需以顧客為導(dǎo)向，明白顧客須要什么，供給給顧客須要的產(chǎn)品與效勞，只有這樣，企業(yè)才能立足，做大做久。

高校生實(shí)習(xí)報(bào)告篇2

一.關(guān)于敬重自然：就實(shí)習(xí)路途中所遇到的植被狀況進(jìn)行分析

二.關(guān)于改造：就京密引水渠和海淀公園改造后群眾的反響進(jìn)行分析

三.關(guān)于管理：就燕南園、蔚秀園頤和園的管理進(jìn)行分析

四.關(guān)于調(diào)查方法和問題：

20xx年4月6日，李迪華老師帶著我們選修城市生態(tài)學(xué)課程的同學(xué)，進(jìn)行了本學(xué)期第一次教學(xué)實(shí)習(xí)。本次實(shí)習(xí)首先在校內(nèi)進(jìn)行視察，然后從東門動(dòng)身，經(jīng)蔚秀園、海淀公園、六郎莊到達(dá)頤和園。途中，我們不僅見到了北大旁邊密集的居民區(qū)這些典型的城市元素，而且也經(jīng)過了四環(huán)綠化隔離帶等自然氣氛深厚的地區(qū)，這樣，我們既可以親身體驗(yàn)城市環(huán)境與自然環(huán)境的差異與協(xié)調(diào)的共存，又可以通過采訪來了解城市中生活的居民對四周生態(tài)環(huán)境的看法。另外，本次實(shí)習(xí)途經(jīng)許多近些年發(fā)生巨大變更的地區(qū)，依據(jù)老師的講解和我們對四周居民的采訪以及親自視察，加以比照思索，我們也更簡單覺察目前城市生態(tài)中存在的問題，以及城市居民更喜愛什么樣的居住環(huán)境、周邊環(huán)境。我想這些對將來從事規(guī)劃師職業(yè)的我們來說，無疑是大有裨益的。

在行進(jìn)過程中，有很多平常常常見到的事物，在實(shí)習(xí)這種特別的狀況下，卻突然間引起了我的許多感想，下面，就根據(jù)行進(jìn)路途談一下本次實(shí)習(xí)中我的感想。

一.關(guān)于敬重自然

首先，是圖書館東北角的那片三角狀草坪，雖然面積并不大，但是依地形自然而成的不太規(guī)那么的形態(tài)——類三角形——卻使它讓我心頭一震。在人工草坪剛剛興起時(shí)，間或見到一、二塊整齊的綠茵，還覺得有點(diǎn)賞心悅目，終歸，少見的規(guī)那么形態(tài)讓人看了有肯定的興奮感。然而，當(dāng)全部的設(shè)計(jì)師都企圖用這種簡潔的方式博取人們的這種興奮感、而使這種綠茵“雨后春筍〞般的建設(shè)起來時(shí)，人們的這種興奮感卻被單調(diào)感和厭煩感所替代。〔圖〕類三角形草坪〔a〕確實(shí)，現(xiàn)在的綠地，根本都是刻意追求的正方形、圓形或者特別規(guī)那么的多邊形，我很難想到除了單調(diào)以外的詞語來加以形容，于是我不禁想問：真的只有規(guī)那么這一種選擇么？不行否認(rèn)，整齊的綠地讓現(xiàn)代化的城市更添亮彩，規(guī)那么的形態(tài)讓城市更有秩序，鐘愛這種綠地的人也有肯定數(shù)量，因此，在市中心，特殊是在繁華的商業(yè)區(qū)、政府機(jī)構(gòu)的所在地，建設(shè)幾個(gè)整齊的草坪能夠把城市景觀點(diǎn)綴得更好。但是，一旦這一理念不加限制，使全部的草坪都變成了這樣一個(gè)形態(tài)，上面所說的單調(diào)就來了。另外，現(xiàn)代社會驚慌的生活節(jié)奏下人們繃緊的神經(jīng)也須要大自然來調(diào)整，到處受到約束的思想也會渴望自由和敏捷，然而“規(guī)那么〞在這種狀況下是完全起不到作用的。所以，我覺得，在一般的地區(qū)，特殊是以生活為主要活動(dòng)的居民區(qū)，并不須要把大量的草坪“格式化〞，只要把空閑出來的土地加以規(guī)劃，種上草籽，由居民自覺維護(hù)就可以了，這樣才能讓自然化最大程度的接近人類。

在這個(gè)問題中表達(dá)出的理念主要是以自然為本，不應(yīng)過分強(qiáng)調(diào)人類的因素，更不應(yīng)當(dāng)把人的意志強(qiáng)加給自然，因?yàn)橛袝r(shí)，人類并不清晰自己須要什么，恰恰大自然認(rèn)可的才是人類所須要的?！矆D〕野外植被的旺盛生長〔1〕這一點(diǎn)在燕南園表達(dá)的很好。當(dāng)我進(jìn)入燕南園時(shí)，第一感覺這里像是一片農(nóng)莊。這里的植被大局部是自然所成，而且隨意找個(gè)地方蹲下視察便可以找到許多叫不知名字的植物，因此在這里我可以學(xué)到許多，而且這樣的植物分布才能表達(dá)出大自然的意愿：譬如，車前草總是分布在路兩旁人們走過的地方旁邊，這一自然規(guī)那么唯恐只有在這樣的環(huán)境中才能表達(dá)。而一些種在別墅前花園里的植物，雖然是人為栽種的，可是卻與自然結(jié)合一體，看不出一點(diǎn)矯作的痕跡。〔圖〕燕南園初春的植被〔2〕當(dāng)時(shí)我想，為什么同是在北大校內(nèi)，唯有燕南園內(nèi)的植物不用任何人工澆灌就可以旺盛的生長呢？聯(lián)系了晚些時(shí)候到達(dá)的綠化隔離帶我才想清晰了其中原由?！矆D〕綠化隔離帶〔e〕為什么綠化隔離帶的護(hù)坡剛建成不久沒有任何的人為干預(yù)就長滿了各種植物呢？緣由就是，它是靠自然播種、自然澆灌、自然生長所得的自然植被，它的植物種類、生長規(guī)模都是經(jīng)過自然選擇，確實(shí)是最適合于當(dāng)?shù)氐淖匀画h(huán)境，而且植物的驗(yàn)替次序也是根據(jù)灰藜、莧菜等先鋒植物——即生命力堅(jiān)韌的一年生植物到多年生植物的，既然我們讓大自然自己進(jìn)行選擇，它自然會選擇那些最適合本身開展的植物、那些最適合于當(dāng)?shù)氐淖匀画h(huán)境了。這也正是燕南園植被繁茂生長的隱私所在，正因?yàn)檠嗄蠄@沒有人進(jìn)行所謂的“植被管理〞，它才成了自然的寵兒，生發(fā)出一片恒久自然的綠色。

在這里我不禁聯(lián)想到了實(shí)際生活中，我們城市綠地所用的植被，全部是依照人類的意愿所選定，完全沒有把自然放在眼里，最直觀最典型的應(yīng)當(dāng)數(shù)在北京這種極度缺水的城市中種植耗水量極大的草皮的做法。結(jié)果呢？不僅草皮奄奄一息，絲毫沒有改善環(huán)境，還白白奢侈了大量資金。〔圖〕自然植被的魅力〔3〕可是，假設(shè)我們細(xì)致想想，這樣的事情還少么，除了植被方面的例子，又有多少是人類偏要違反自然規(guī)律辦事呢？城市生態(tài)要改善，不是只須要資金的支持，只有學(xué)會依自然規(guī)律做事，向自然靠攏，我們所營造的生態(tài)環(huán)境才可能許久的保持不衰。二.關(guān)于改造

路過很多經(jīng)過改造的地方，譬如海淀公園、京密引水渠，均是在近年經(jīng)過較大的改造工程，通過對旁邊居民的采訪，我得知了他們對這些改造工程的認(rèn)可程度。

京密引水渠經(jīng)過多年逐段改造，現(xiàn)在已經(jīng)初見成效。工程的原始目標(biāo)是削減水渠的滲漏使北京地區(qū)的輸水本錢進(jìn)一步降低，據(jù)資料稱：“完成京密引水渠40公里的節(jié)水技術(shù)改造，每年可以削減滲漏損失1000萬立方米。〞可以說，原始目標(biāo)已經(jīng)到達(dá)。而且同時(shí)，水渠的改造，又帶來了極大的生態(tài)效益，沿岸的生態(tài)環(huán)境也得到了肯定的改善。我采訪了兩個(gè)漫步的老人，他們都是手持一部收音機(jī)在渠邊悠然的漫步，當(dāng)我問道他們對水渠改造有什么感想時(shí)，他們都說，經(jīng)過改造，渠水比幾年前更加澄澈了，而且周邊的環(huán)境也好多了，四周的老人每天漫步時(shí)看著四周的景色，心情都很安逸，而且孩子也都在四周游戲，有時(shí)，爺爺帶著孫子漫步，看著孫子在平整的路面上跑來跑去，他們感到很興奮。而且聽說這項(xiàng)工程每年能夠節(jié)約大量的資金，他們更認(rèn)為工程好處許多。但是，他們也指出，看到水中的水草越來越少，他們感覺不太舒適，他們說，總是感到水渠改造帶走了什么。望著老人遠(yuǎn)去的背影，我不禁想到，假設(shè)在人工化改造水渠的同時(shí)我們能保持最根本的自然原貌，那么這些懷舊的老人便不會有這些失落感了，當(dāng)然，后代人也便能知道京密引水渠改造前的自然原貌了?！矆D〕改造后的京密引水渠〔b、c〕而當(dāng)這個(gè)問題問到孩子，他們那么是完全確實(shí)定水渠，他們說平?？梢栽谇呁嫠＃梢宰紧~。有一個(gè)農(nóng)村來北京的孩子，當(dāng)我們問他是否想家時(shí)，他說：“我特殊想家鄉(xiāng)的山，樹特殊多，一棵挨一棵，還有松鼠，有小蛇，我還抓過一只松鼠，特殊好玩兒。〞不過，當(dāng)我們問他是否想從北京回家時(shí)，他又說：“不想走，我覺著北京也好，有高樓大廈，有汽車……〞看來，孩子們既須要城市的現(xiàn)代化，又絕不行遠(yuǎn)離自然的和諧。我們在把城市建設(shè)得越來越現(xiàn)代化的同時(shí)，肯定不能不進(jìn)行自然景觀的保護(hù)。只有讓自然存在于現(xiàn)代化的每個(gè)角落，我們的城市改造才可以稱得上勝利。〔圖〕海淀公園的兒童消遣區(qū)〔d〕而距離北京高校較近的海淀公園的改造那么是另一種思想。它側(cè)重的是干脆面對居民需求方面的開展。經(jīng)過改造的海淀公園擁有大量的綠地，使得整個(gè)公園區(qū)的空氣從早到晚都能夠保持清爽，一位老年人在接受采訪時(shí)說道：“我一年四季都來這里晨練，晚上吃完飯也常過來溜達(dá)，就是覺得這兒的空氣特殊好，多呆一會兒，心里更舒坦。〞除了綠地，公園的其他硬件也非常齊全。特殊是健身消遣設(shè)施，更是能適應(yīng)每一個(gè)人群的須要。其中有面對孩子的兒童消遣區(qū)，有面對老人的老年健身區(qū)，還有特地為殘疾人設(shè)計(jì)的殘疾人康復(fù)區(qū)。而兒童消遣區(qū)的地面更是在改造后，由水泥板改為了軟泡沫型，使這一區(qū)域更加平安，更加適合兒童這一特別人群。一位帶孩子來玩的阿姨說：“海淀公園改的挺好，原來孩子玩的時(shí)候，我總不放心，得在旁邊始終盯著，現(xiàn)在好多了，只要他不爬高，我根本不用*心。公園里空氣也不錯(cuò)，冬天最冷的時(shí)候，我也每天帶孩子來這一趟。〞她還表示，雖然家里沒有殘疾人，可是，她認(rèn)為增加殘疾人康復(fù)區(qū)特別必要，她覺得這樣才能表達(dá)出社會對殘疾人的關(guān)心，更能讓他們鼓起戰(zhàn)勝困難的志氣。

我認(rèn)為，無論哪種性質(zhì)的改造都要以人為本，到處表達(dá)人的須要，這樣的改造才是勝利的。

三.關(guān)于管理

在實(shí)習(xí)中我覺察有很多在我看來生態(tài)環(huán)境很好的地方居住的居民對那里的環(huán)境并不是很滿足，在我細(xì)致詢問之后才知道在過去，那里的環(huán)境其實(shí)更好，由于管理不善才下落到現(xiàn)在的水平。既然建設(shè)了很好的生態(tài)環(huán)境，投入的資金肯定不少，但是，管理者卻無視了建設(shè)之后的管理工作，使得用大比資金建設(shè)起來的良好環(huán)境，因花費(fèi)較少的管理維護(hù)不周而大幅惡化。譬如我在前邊曾經(jīng)盛贊的燕南園和蔚秀園里便有幾位老人對社區(qū)的管理工作表示不能滿足，有一位大爺便感慨的說：“我還沒退休的時(shí)候，這兒的環(huán)境真是不錯(cuò)，本想退休之后在這享清福，沒想到這的人越來越多，管理又跟不上，現(xiàn)在真想倒退幾年呀！〞

建設(shè)當(dāng)然重要，但假設(shè)沒有配套的管理手段，即便建設(shè)得再好，還最終會變回原樣甚至更糟。

頤和園的管理者使我想到了另一個(gè)問題。那就是古人為我們在山上留下的保持水土階地，其實(shí)這是一個(gè)很有價(jià)值的遺產(chǎn)，但是，管理者卻只為了游人眼睛的一絲快感就將這珍貴的遺產(chǎn)全部鏟平，而后又種上了極不適合北京這種干旱氣候生長的草皮。且不管維護(hù)草皮所需的鋪設(shè)水管和運(yùn)水澆灌的本錢、水土流失造成的生態(tài)破壞、草皮與山上喬木無法共存的沖突，單是鏟平階地這一項(xiàng)，就使現(xiàn)在的頤和園離真實(shí)的頤和園又遠(yuǎn)了一步，古人的很多杰作正是被這樣一些自以為是的管理者摧殘掉的。

我覺得，管理者，特殊是這種不行再造的景觀的管理者，應(yīng)當(dāng)時(shí)時(shí)留意保護(hù)，切不行依據(jù)自己的意志，去變更景觀的原貌，這不僅有利于保護(hù)遺產(chǎn)，而且也有利于保護(hù)當(dāng)?shù)氐纳鷳B(tài)環(huán)境。四.關(guān)于調(diào)查方法和問題

由于這是我的第一次實(shí)習(xí)，對于實(shí)習(xí)方法、調(diào)查技巧沒有什么積累，因此，這次實(shí)習(xí)中，我覺得學(xué)到了許多，對一些過去的方法也更加重視了。

首先是比照的方法。很多事物只搞正面調(diào)查或許能得知它現(xiàn)在的狀況，但是不經(jīng)與過去的比照，我們卻始終無法了解它的開展趨勢。我想，調(diào)查的最終目的應(yīng)當(dāng)是預(yù)料將來，為實(shí)際效勞，而要預(yù)料將來那么肯定要駕馭開展趨勢。譬如，前邊提到的燕南園和蔚秀園的問題，假設(shè)不與過去的狀況比照，我們是不行能認(rèn)清問題所在的，我們只會一味的認(rèn)為，兩者的環(huán)境現(xiàn)在很好，而且將會始終好下去，這樣管理的問題就被不經(jīng)意間無視了。而有些時(shí)候，比照會幫我們更快的找到事物的癥結(jié)。當(dāng)我們單獨(dú)看問題時(shí)有可能百思不得其解，但是當(dāng)我們把假設(shè)干個(gè)問題、假設(shè)干種狀況聯(lián)系起來加以比照，可能很快便找到了突破口。

另外一個(gè)是采訪的手段。許多狀況下，我們喜愛自己查資料，但是，文字的資料終歸有滯后性，而且，一般民眾的個(gè)人看法也很難找到。而采訪，不僅干脆、速度快，而且得到的信息貼近于生活，特殊是要了解當(dāng)?shù)鼐用竦目捶〞r(shí)，自己查資料是無法得到所需信息的?？傊艺J(rèn)為，沒有采訪的調(diào)查，是不能算作真正意義上的調(diào)查的。

有一個(gè)問題就是，京密引水渠的改造確實(shí)破壞了當(dāng)?shù)氐淖匀辉?，因此生態(tài)系統(tǒng)的穩(wěn)定也肯定受到破壞。但是，當(dāng)?shù)氐木用駞s對這一改造非常歡送。我有些迷惑，我們的改造，究竟是應(yīng)當(dāng)追求居民的滿足還是應(yīng)當(dāng)追求自然生態(tài)的完備？

參考文獻(xiàn)：

1.俞孔堅(jiān)李迪華中國建筑工業(yè)出版社20xx年1月?城市景觀之路?

2.?首都之窗?20xx年9月27日——10月7日?京密引水渠專題?共5篇

3.圖片〔1〕〔2〕〔3〕由李迪華老師供給

4.圖片〔a〕〔b〕〔c〕〔d〕〔e〕由曾辰騏同學(xué)提

高校生實(shí)習(xí)報(bào)告篇3

一.實(shí)習(xí)目的

生產(chǎn)實(shí)習(xí)是教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合的重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。在生產(chǎn)實(shí)習(xí)過程中，學(xué)校也以培育學(xué)生視察問題、解決問題和向生產(chǎn)實(shí)際學(xué)習(xí)的實(shí)力和方法為目標(biāo)。培育我們的團(tuán)結(jié)合作精神，鞏固樹立我們的群體意識，即個(gè)人才智只有在融入集體之中才能最大限度地發(fā)揮作用。

通過這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)，使我在生產(chǎn)實(shí)際中學(xué)習(xí)到了電氣設(shè)備運(yùn)行的技術(shù)管理學(xué)問、電氣設(shè)備的制造過程學(xué)問及在學(xué)校無法學(xué)到的實(shí)踐學(xué)問。在向工人學(xué)習(xí)時(shí)，培育了我們艱苦樸實(shí)的優(yōu)良作風(fēng)。在生產(chǎn)實(shí)踐中體會到了嚴(yán)格地遵守紀(jì)律、統(tǒng)一組織及協(xié)調(diào)一樣是現(xiàn)代化大生產(chǎn)的須要，也是我們當(dāng)代高校生所必需的，從而近一步的提高了我們的組織觀念。

通過生產(chǎn)實(shí)習(xí)，對我們穩(wěn)固和加深所學(xué)理論學(xué)問，培育我們的獨(dú)立工作實(shí)力和加強(qiáng)勞動(dòng)觀點(diǎn)起了重要作用。

二．實(shí)習(xí)任務(wù)

1．較全面、綜合地了解企業(yè)的生產(chǎn)過程和生產(chǎn)技術(shù)；較深化、具體地了解企業(yè)生產(chǎn)的設(shè)備、工藝、產(chǎn)品等相關(guān)學(xué)問；了解企業(yè)的組織管理、企業(yè)文化、產(chǎn)品開發(fā)與銷售等方面的學(xué)問和運(yùn)作過程。

2．在專業(yè)比擬對口的實(shí)習(xí)崗位上，努力將所學(xué)的理論學(xué)問與實(shí)際工作親密結(jié)合，并能敏捷應(yīng)用，使自己的專業(yè)學(xué)問、專業(yè)技能及工程實(shí)踐實(shí)力均得到一次全面的提升。

3．積累肯定的工作閱歷和社會閱歷，在職業(yè)道德、職業(yè)素養(yǎng)、勞動(dòng)觀念、工作實(shí)力等方面都有明顯的提高，逐步駕馭從學(xué)生到員工的角色轉(zhuǎn)換，為畢業(yè)后的就業(yè)打下良好的根底，提高就業(yè)競爭力。

三．實(shí)習(xí)根本要求：

1．學(xué)生在實(shí)習(xí)企業(yè)必需遵守企業(yè)的各種規(guī)章制度和相應(yīng)的勞動(dòng)紀(jì)律，不能無故請假和擅離崗位。有特別狀況須要請假或變更實(shí)習(xí)企業(yè)的必需征得實(shí)習(xí)企業(yè)和指導(dǎo)老師的同意。

2．學(xué)生在實(shí)習(xí)期間必需嚴(yán)格遵守崗位操作規(guī)程和平安管理制度，嚴(yán)防工作責(zé)任事故和人身平安事故的發(fā)生。

3．必需遵紀(jì)遵守法律，模范遵守公民的社會公德，不得從事法律法規(guī)、廠紀(jì)廠規(guī)、校紀(jì)校規(guī)所不允許的各項(xiàng)活動(dòng)。

4．努力工作，主動(dòng)完成實(shí)習(xí)單位指定的工作任務(wù)，虛心學(xué)習(xí)，主動(dòng)、懇切地向工人師傅、工程技術(shù)人員及企業(yè)管理人員求教，刻苦鉆研。

5．應(yīng)多與指導(dǎo)老師聯(lián)系溝通，剛好得到老師指導(dǎo)。

四.實(shí)習(xí)內(nèi)容

〔一〕平安教化一.平安教化學(xué)習(xí)的目的：二.事故的發(fā)生及其預(yù)防：

1.事故發(fā)生的因素人為因素——擔(dān)憂全行為物的因素——擔(dān)憂全因素2.發(fā)生事故的認(rèn)為因素1〕.管理層因素；2〕、違章：a.錯(cuò)誤操作b.違章操作c、蠻干3〕.平安責(zé)任〔素養(yǎng)〕差。三.入廠主要平安留意事項(xiàng)1.防火防爆2、防塵防毒3、防止灼燙傷4.防止觸電5.防止機(jī)械損害6.防止高處墜落7.防止車輛損害8.防止起重機(jī)械損害9.防止物體打擊10、班前班中不得飲酒。四.設(shè)備內(nèi)作業(yè)須知：1.在各種儲罐，槽車，塔等設(shè)備以及地下室，陰井，地坑，下水道或是其他密閉場所內(nèi)部進(jìn)行工作均屬于設(shè)備內(nèi)作業(yè)

2.設(shè)備上與外界連通的管道，孔等均應(yīng)與外界有效的隔離

3.進(jìn)入設(shè)備內(nèi)作業(yè)前，必需對設(shè)備內(nèi)進(jìn)行清洗和置換

4.應(yīng)實(shí)行措施，保持設(shè)備內(nèi)空氣良好5.作業(yè)前30分鐘內(nèi)，必需對設(shè)備內(nèi)氣體實(shí)行采樣分析，采樣應(yīng)有代表性

6.進(jìn)入不能到達(dá)清洗和置換要求的設(shè)備內(nèi)作業(yè)時(shí)，必需實(shí)行相應(yīng)的防護(hù)措施

7.在容器內(nèi)工作時(shí)因照明良好，照明用電應(yīng)小于等于36v的防爆型燈具

8.多工種，多層次交叉作業(yè)應(yīng)實(shí)行相互之間避開損害的措施，并且搭設(shè)平安梯或是平安平臺，比要時(shí)由監(jiān)護(hù)人用平安繩栓作業(yè)人員進(jìn)行施工

9.設(shè)備內(nèi)作業(yè)必需有專人監(jiān)護(hù)，并應(yīng)有入搶救的措施及有效保護(hù)手段

10.?設(shè)備內(nèi)平安作業(yè)證?由施工單位負(fù)責(zé)辦理，該工程的負(fù)責(zé)人或是技術(shù)員填寫作業(yè)證，上檢修作業(yè)單位應(yīng)填寫的各項(xiàng)內(nèi)容。

〔二〕流水線生產(chǎn)特點(diǎn)的簡要介紹：顧名思義，流水線就是團(tuán)體的工作，每個(gè)員工必需仔細(xì)的做好自己的工作，因?yàn)檎麄€(gè)流水線的每個(gè)工序都是緊密聯(lián)系的，可能會因?yàn)槟硞€(gè)工序的錯(cuò)誤而造成整個(gè)流水線生產(chǎn)出來的產(chǎn)品為廢品。

〔三〕學(xué)習(xí)和了解電子器件的結(jié)構(gòu)型式、結(jié)構(gòu)種類和作用。

〔四〕學(xué)習(xí)和了解工廠車間的生產(chǎn)組織管理狀況，生產(chǎn)工藝等等。

高校生實(shí)習(xí)報(bào)告篇4

通過這幾天的實(shí)習(xí)，對保險(xiǎn)公司的日常工作有一個(gè)初步的了解，了解保險(xiǎn)公司的險(xiǎn)種，及其相關(guān)的運(yùn)作模式。為了將所學(xué)的學(xué)問應(yīng)用于實(shí)踐之中，讓學(xué)問效勞于工作。在保險(xiǎn)課即將結(jié)課之際，任課老師組織了集體實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)分為兩組：第一組到校外自行聯(lián)系保險(xiǎn)公司進(jìn)行實(shí)地考察，詳細(xì)的了解保險(xiǎn)公司的組

織形式、經(jīng)營狀況、險(xiǎn)種的特點(diǎn)、特色以及各部門的工作;其次組那么進(jìn)行社會調(diào)查，詳細(xì)了解三農(nóng)保險(xiǎn)的現(xiàn)狀，健康保險(xiǎn)的狀況以及消費(fèi)者的消費(fèi)意識。

我組實(shí)習(xí)是在保險(xiǎn)公司進(jìn)行的。這次我實(shí)習(xí)的公司中國人壽股份城陽支公司，這次實(shí)習(xí)得到了中國人壽股份城陽支公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及員工的大力支持，使我真正的感覺到了保險(xiǎn)業(yè)確實(shí)是一個(gè)人幫人的行業(yè)。我作為這次實(shí)習(xí)的組織者，參加了主要的組織領(lǐng)導(dǎo)工作和詳細(xì)的細(xì)微環(huán)節(jié)工作。我們的實(shí)習(xí)是在個(gè)險(xiǎn)部進(jìn)行的，因而對日常工作有了零距離的接觸。通過實(shí)習(xí)，我受益匪淺，初步了解了保險(xiǎn)公司內(nèi)部的工作流程我認(rèn)為這樣的實(shí)習(xí)應(yīng)當(dāng)是極為必要的，它極大的提高了我們的應(yīng)用實(shí)力，進(jìn)一步了解了公司內(nèi)部的運(yùn)作模式。我實(shí)習(xí)的內(nèi)容可以總結(jié)為六大局部：一、保險(xiǎn)宣揚(yáng)畫的設(shè)計(jì);二、仔細(xì)的觀看了“同一首歌走進(jìn)中國人壽〞的電視錄象;三、自行觀察資料和公司一般性的文件，了解公司精神與文化;四、會場布置;五、進(jìn)行市場調(diào)查，了解人們對保險(xiǎn)的詳細(xì)需求，并溝通心得;六、仔細(xì)傾聽“成就與夢想〞創(chuàng)業(yè)說明會。

一、保險(xiǎn)宣揚(yáng)畫的設(shè)計(jì)

在設(shè)計(jì)宣揚(yáng)畫之前，保險(xiǎn)公司王督導(dǎo)首先向我們介紹了設(shè)計(jì)宣揚(yáng)畫的目的以及宣揚(yáng)畫的詳細(xì)構(gòu)造。

宣揚(yáng)畫的設(shè)計(jì)要求做到簡潔而又明白，使人一目了然，保險(xiǎn)公司這次宣揚(yáng)畫的設(shè)計(jì)目的是使新入司的人員提高做業(yè)務(wù)的主動(dòng)性讓有愛好的人參加公司。利用醒目而又簡潔的標(biāo)語，在短期的時(shí)間內(nèi)爭取到更多的增員，宣揚(yáng)畫的版面必需力求簡約，又要具有吸引人眼球的詳細(xì)內(nèi)容。

在詳細(xì)工作中，我把實(shí)習(xí)的人員分成了四組每組四人(后期另有參加者)，每組都有均等的時(shí)機(jī)進(jìn)行設(shè)計(jì)。雖然設(shè)計(jì)比擬簡潔，但是由于缺乏相關(guān)的閱歷，任務(wù)的完成用了一個(gè)上午的時(shí)間，最終每一組都按時(shí)完成了任務(wù)，并且受到了保險(xiǎn)公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的好評。宣揚(yáng)畫的實(shí)際是保險(xiǎn)公司必需做的日常工作，通過這次實(shí)習(xí)，我們得以與保險(xiǎn)業(yè)務(wù)零距離的接觸。

二、自行觀察資料和公司一般性的文件，了解公司精神與文化

(一)中國人壽的概況

中國人壽的前身是與新中國同期誕生的中國人民保險(xiǎn)公司和1996年2月從中國人民保險(xiǎn)公司分設(shè)出來的中保人壽保險(xiǎn)。1999年1月，經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)，正式組建為中國人壽保險(xiǎn)公司，中國人壽保險(xiǎn)公司對我國公民來說是“相}知多年，值得托付〞。它于20xx年12月17日18日在紐約和香港勝利上市，成為中國內(nèi)地第一家在紐約、香港兩地同時(shí)上市的金融企業(yè)。

中國人壽作為中國最大的專業(yè)化商業(yè)人壽保險(xiǎn)公司，成長為今日的的浩大規(guī)模，其內(nèi)部有一套完整的管理理念。公司的訓(xùn)導(dǎo)是：忠誠效勞，篤行信譽(yù);遵紀(jì)遵守法律，開拓進(jìn)取;敬業(yè)愛司，精通業(yè)務(wù);比學(xué)趕幫，共同進(jìn)步;奉獻(xiàn)國壽，爭創(chuàng)一流，并且有自己的國壽之歌。保險(xiǎn)公司主見把愛心獻(xiàn)給每一個(gè)人，把真情獻(xiàn)給每一個(gè)人，共同的責(zé)任是呵護(hù)人生努力作到成己為人，成人達(dá)己，誠信為本，穩(wěn)健經(jīng)營。城陽支公司工作人員嚴(yán)格遵守早八晚五的考勤制度，并依據(jù)考勤對相關(guān)人員進(jìn)行獎(jiǎng)懲，對不合格者扣發(fā)局部工資，對優(yōu)秀者進(jìn)行業(yè)績提升和星級評定。

(二)中國人壽的根本業(yè)務(wù)和險(xiǎn)種

中國人壽按范圍大小分為個(gè)人代理，中介代理和團(tuán)體保險(xiǎn)三大類。我實(shí)習(xí)的部門是個(gè)險(xiǎn)部，因此主要接觸的是個(gè)險(xiǎn)。詳細(xì)的保險(xiǎn)險(xiǎn)種有康寧終身保險(xiǎn)、康寧分紅保險(xiǎn)和康寧定期保險(xiǎn)等。被保險(xiǎn)人參與其中一種保險(xiǎn)不僅能夠得到保障，而且有可能獲得肯定的分紅利益。合同的集體內(nèi)容有業(yè)務(wù)員工號、收益人、期限、關(guān)于十大類疾病的規(guī)定、根本的條款和“保一賠三〞的詳細(xì)規(guī)定及相關(guān)的告知事項(xiàng)。

(三)中國人壽的開展前景

中國人壽銷售網(wǎng)絡(luò)分布廣泛，普及全國，截至20xx年12月31日，擁有個(gè)人代理64萬人，直銷人員約1.2萬人建立中介代理關(guān)系的合作銀行和郵政儲蓄機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)逾8.9萬家，在香港，澳門設(shè)有公司，在日本設(shè)有辦事處。中國人壽從20xx年至20xx年連續(xù)四年被評比入世界500強(qiáng)。并作為中國壽險(xiǎn)第一品牌，被?歐洲貨幣?雜志組織評比為“亞洲最好的保險(xiǎn)公司〞。

高校生實(shí)習(xí)報(bào)告篇5

審計(jì)實(shí)習(xí)是我們完成專業(yè)根底課和專業(yè)課程的學(xué)習(xí)之后，綜合運(yùn)用學(xué)問的重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是本專業(yè)必修的實(shí)踐課程，在實(shí)踐教學(xué)體系中占有重要地位。

一、實(shí)習(xí)目的

專業(yè)實(shí)習(xí)是我們完成專業(yè)根底課和專業(yè)課程的學(xué)習(xí)之后，綜合運(yùn)用學(xué)問的重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是本專業(yè)必修的實(shí)踐課程，在實(shí)踐教學(xué)體系中占有重要地位。通過專業(yè)實(shí)習(xí)使自己在實(shí)踐中驗(yàn)證，穩(wěn)固和深化已學(xué)的專業(yè)理論學(xué)問，通過學(xué)問的運(yùn)用加深對相關(guān)課程理論與方法的理解與駕馭。加強(qiáng)對企業(yè)及其管理業(yè)務(wù)的了解，相識的根底上，將學(xué)到的學(xué)問與實(shí)際相結(jié)合，使學(xué)生運(yùn)用已學(xué)的專業(yè)理論學(xué)問，對實(shí)習(xí)單位的各項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行初步分析，擅長視察和分析比照，找到其合理和缺乏之處，敏捷運(yùn)用所學(xué)專業(yè)學(xué)問，在實(shí)踐中覺察并提煉問題，提出解決問題的思路和方法，提高分析問題及解決問題的實(shí)力。

二、實(shí)習(xí)任務(wù)

本次實(shí)習(xí)我到的實(shí)習(xí)單位是xx省xx審計(jì)局，實(shí)習(xí)的主要任務(wù)如下：

1.調(diào)查xx審計(jì)局目前的審計(jì)事務(wù)的操作流程。

2.探討現(xiàn)行信息化系統(tǒng)對業(yè)務(wù)進(jìn)程所起的作用。

3.分析xx審計(jì)局信息化的閱歷及出現(xiàn)的問題。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1.實(shí)習(xí)背景

21世紀(jì)是信息技術(shù)的時(shí)代。隨著生產(chǎn)的自動(dòng)化，貿(mào)易中的電子商務(wù)的普及，網(wǎng)絡(luò)財(cái)務(wù)軟件的廣泛運(yùn)用，以及支付手段的多樣化，審計(jì)信息化將是21世紀(jì)必定趨勢。但是我國現(xiàn)今的基層審計(jì)單位的信息化現(xiàn)狀是什么樣的呢我國基層審計(jì)信息化的現(xiàn)狀，審計(jì)人員；軟件條件以及硬件條件如何在信息化的過程中有什么樣的閱歷和教訓(xùn)呢帶著這個(gè)問題，我聯(lián)系了xx省xx省審計(jì)局，并在那進(jìn)行了我的專業(yè)實(shí)習(xí)。

本文所探討的審計(jì)信息化是指，被審計(jì)對象進(jìn)行財(cái)務(wù)工作和經(jīng)營時(shí)，審計(jì)人員為了實(shí)現(xiàn)其審計(jì)目的，收集必要的審計(jì)證據(jù)，實(shí)行必要的審計(jì)程序，對企業(yè)的運(yùn)營的合規(guī)性以及利用計(jì)算機(jī)以及網(wǎng)絡(luò)生成的財(cái)務(wù)信息進(jìn)行審計(jì)的工作。

2.實(shí)習(xí)單位介紹

xx審計(jì)局是隸屬于國家審計(jì)署的縣一級的審計(jì)單位，編制大約30人。xx屬于xx省的經(jīng)濟(jì)不太興旺的農(nóng)業(yè)縣，所以審計(jì)機(jī)構(gòu)不像大城市那樣有許多的審計(jì)事務(wù)所，審計(jì)單位只有審計(jì)局一家，并且被審單位也大局部是國有企業(yè)和國家機(jī)關(guān)。平常業(yè)務(wù)工作量并不太多，同一時(shí)間根本上只進(jìn)行一家被審單位的審計(jì)。

四、實(shí)習(xí)體會

引用國務(wù)院信息化工作辦公室副主任楊學(xué)山說過的一句話，十五個(gè)字：起步晚，根底弱，資金少，應(yīng)用難，見效快。

首先是起步晚。國家審計(jì)署計(jì)算機(jī)應(yīng)用是從八十年頭后期起先的，到20xx年南京計(jì)算機(jī)審計(jì)展示會上才只有18個(gè)參展單位，象xx這種經(jīng)濟(jì)欠興旺縣審計(jì)信息化的應(yīng)用范圍就更小了。其次是根底弱。因?yàn)楦阈畔⒒?jì)算機(jī)應(yīng)用要有好的審計(jì)工作者，包括審計(jì)專業(yè)人員和it人員，這方面xx審計(jì)局根底比擬薄弱；有的工組人員甚至連嫻熟運(yùn)用計(jì)算機(jī)進(jìn)行根本操作也達(dá)不到由于起步晚，投入少，網(wǎng)絡(luò)，計(jì)算機(jī)設(shè)備在起步的時(shí)候根底也比擬弱。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境較差。三是資金少。

今年上半年，局里的負(fù)責(zé)信息工組的人員想購置一套新的審計(jì)軟件，須要xx塊資金，但最終因?yàn)闆]有批準(zhǔn)而流產(chǎn)，這正說明白基層單位資金缺乏的程度。四是應(yīng)用難。審計(jì)相對其他部門工作來說，其計(jì)算機(jī)應(yīng)用難度比擬大。被審計(jì)對象都是開放的，無論是金融機(jī)構(gòu)還是財(cái)政部門或者大中型國有企業(yè)或小型企業(yè)都有各自的制度，要在這樣的根底上進(jìn)行審計(jì)的難度比擬大。另外被審計(jì)對象的系統(tǒng)與審計(jì)單位系統(tǒng)主體之間存在肯定的沖突，增加了技術(shù)上的難度。而且從技術(shù)上看，審計(jì)單位要在人家的根底上進(jìn)行工作的技術(shù)難度大大增加。

特殊是在被審單位本身的信息化稱度較低的狀況下，應(yīng)用就更加困難了。第五是見效快。雖然審計(jì)信息化起步晚，但是我在實(shí)習(xí)單位見到僅有的2個(gè)審計(jì)和網(wǎng)絡(luò)財(cái)務(wù)軟件的.運(yùn)用還是給工作帶來了很大的效率的提高，受到大大多數(shù)員工確實(shí)定，效果顯著?？傊?，xx審計(jì)局的審計(jì)信息化任重而道遠(yuǎn)。

高校生實(shí)習(xí)報(bào)告篇6

實(shí)習(xí)目的

通過參加社會企事業(yè)單位的實(shí)習(xí),能切實(shí)了解并熟識中山古鎮(zhèn)燈飾銷售行業(yè)的工作內(nèi)容和性質(zhì),進(jìn)一步駕馭實(shí)際的操作技能的學(xué)習(xí),完善理論學(xué)習(xí)的缺乏,更好地了解中山古鎮(zhèn)燈飾行業(yè)現(xiàn)今的運(yùn)作及開展趨勢。

實(shí)習(xí)時(shí)間

20××.09.03-20××.04.10

實(shí)習(xí)地點(diǎn)

××市××鎮(zhèn)松樹林燈飾配件廠

實(shí)習(xí)單位介紹

1979年,愛迪生獨(dú)創(chuàng)了電燈泡,從今燈的光明照亮了千家萬戶,中國燈都——古鎮(zhèn)燈飾文化演繹人生,燈亮人生亮,世界不一樣。80年頭中期,古鎮(zhèn)人抓住生活逐步改善的中國老百姓大量需求民用裝飾燈這個(gè)市場潮流,家家做燈,戶戶銷燈,形成一波又一波的燈浪潮,短期內(nèi)快速穩(wěn)固了生產(chǎn)鏈,供給鏈,價(jià)值鏈。這種機(jī)遇是無法克隆的,別的地方后來想仿照,卻不能做到。1999年古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)崛起,古鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府投入2500萬元舉辦了屆燈飾博覽會;20xx年在其次屆古鎮(zhèn)(國際)燈飾博覽會上,古鎮(zhèn)正式獲授“中國燈飾之都〞榮譽(yù)稱號。

20xx年,松樹林燈飾在這個(gè)擁有成熟產(chǎn)業(yè)文化的專業(yè)鎮(zhèn)里成立了,老板靠著“讓燈飾文化走進(jìn)平明百姓家〞的信條開辦了這個(gè)廠。古鎮(zhèn)燈飾的品牌龍頭老大是華藝燈飾集團(tuán)和歐普照明,可是品牌就是品牌,他們產(chǎn)品的價(jià)格并不是全部家庭都可以接受的。全部為了讓一般百姓家庭都可以裝上有特色的燈飾,催生了很多燈飾的中小企業(yè),松樹林燈飾廠就是在這個(gè)大環(huán)境下成立的。

起初,廠里生產(chǎn)的是木頭亞克力燈,針對的是國內(nèi)市場,比擬中式化的燈飾,符合中國的樓房建筑風(fēng)格。這邊都是廠價(jià)直銷,批發(fā)為主,零售為輔,因?yàn)閮r(jià)位是一般家庭都可以接受的,所以在全國各大燈飾市場批發(fā)都很暢銷。中國各大小酒店的裝修風(fēng)格大多是比擬中式的,所以木頭亞克力燈在中國的各大酒店裝修里都會用上,在各大建筑工程都可以用這種燈。隨著中國老百姓生活的逐步改善,建筑也越來越現(xiàn)代化,20xx年暢銷一種叫鋁材亞克力的燈,材料是鋁材的,永久都不會生銹。這時(shí)候,跟著市場的開展,松樹林燈飾也起先生產(chǎn)銷售鋁材燈。因?yàn)殇X材燈有不簡單生銹,簡單安裝,價(jià)位不高的優(yōu)勢,很快成為市場的主要開展方向。

第一次進(jìn)入古鎮(zhèn),穿過一段黑暗的空間,驀然進(jìn)入流光溢彩的燈城,仿假設(shè)入詩:黑暗與光明的碰撞、交融。迎面而來的就是遮天蔽日的燈——路邊成片成片、各種各樣的路燈和裝飾燈,一個(gè)接一個(gè)燈飾商店,一掛接一掛琳瑯滿目的吊燈、花燈,街上幾乎看不到一家燈飾商店之外的店子——一片燈的海洋晃著你的眼睛。像松樹林燈飾這樣的小企業(yè)如何在這樣一個(gè)燈飾王國里矗立不倒并且不斷開展壯大,定位是很重要的。老板把產(chǎn)品定位在中低檔次,主要是針對一般的平民家庭式比擬明智的。因?yàn)樵谖覈?80%的財(cái)寶駕馭在20%的人手里,這是?8020法那么?告知我們的,所以消費(fèi)水平在中低檔次的家庭還是占了絕大局部。隨著更多的中小企業(yè)崛起,競爭也越來越劇烈。

實(shí)習(xí)內(nèi)容

1、幫助客戶了解我們的產(chǎn)品,向客戶介紹我們產(chǎn)品的優(yōu)勢。古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)的開展迅猛,吸引了全國各地乃至世界各地的商家到古鎮(zhèn)批發(fā)各種燈具回去銷售。而我在這里起先的實(shí)習(xí)工作是燈飾銷售,把我們的燈銷售批發(fā)給來自各地的客戶,讓他們把我們的燈具帶到全國各地區(qū)銷售。

2、幫助客戶了解我們的各款燈的銷售單價(jià)和主要材料,還有售后效勞內(nèi)容,以我們的優(yōu)勢招攬更多客戶。我們是主要搞批發(fā)的,客戶有補(bǔ)貨,有和我們長期合作,我們才可以不斷開展下去。由于不同的市場消費(fèi)水平不同,一般的縣級市場消費(fèi)水平比擬低,我們就介紹一些價(jià)格比擬低的產(chǎn)品,客戶帶回去銷售才可以被當(dāng)?shù)厝撕唵谓邮?那么客戶自然會有源源不斷跟我們拿貨了。市級市場的消費(fèi)水平相對來說會比擬高,那么就算是價(jià)格相對高一點(diǎn)的產(chǎn)品他們也能接受,而且市級的家庭裝修層次也會比擬高。

3、分析各個(gè)市場的銷量,和產(chǎn)品需求風(fēng)格,有針對性地推銷燈飾,以便提高成交率。有些燈飾市場是零售為主,那么那里的客戶從我們這里批發(fā)的燈數(shù)量就會比擬少,那么我們的批發(fā)單價(jià)會略微高一點(diǎn)。有些市場是批發(fā)為主,客戶從我們這里批發(fā)回去的燈,以肯定的盈利又批發(fā)給他們所在地方的零售客戶,這樣他們的銷售量會比擬大,那么單價(jià)也要比擬低他們才會進(jìn)貨。我們就要把利潤降低一些,他們把銷量提高了,對我們也是不會虧的。每個(gè)市場需求的產(chǎn)品風(fēng)格也是不一樣的,有針對性推銷才可以有效成交。比擬縣城的市場會比擬喜愛印花是花花草草的花俏一些的燈,而市級市場喜愛比擬簡潔,大方,清爽的燈。

4、整理備份客戶資料,把客戶資料分區(qū)域整理好。把客戶資料存檔是為了在和客戶以后的合作中更便利,許多時(shí)候客戶是通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行訂貨的,假設(shè)我們沒有保存好客戶的資料,那么久不知道客戶是來自哪里,怎么稱呼了。通知客戶貨款金額,打算發(fā)貨的時(shí)間,讓客戶通知物流公司給我們開支票。

5、進(jìn)行客戶關(guān)系管理,處理客戶投訴,處理客戶關(guān)系管理危機(jī)。售后效勞這方面要跟進(jìn),假設(shè)售后效勞不到位,那么久沒有長期合作的客戶了。無論產(chǎn)品質(zhì)量怎么好,電子方面的東西總會出現(xiàn)一些問題,這時(shí)客戶覺察了就會給我們廠家報(bào)過來。有投訴,我們都要?jiǎng)偤锰幚?有問題剛好解決,這樣的售后效勞才能贏得客戶的信任。處理客戶投訴這一方面最令我頭疼了,客戶脾氣好一點(diǎn)的還好說話,他們會給時(shí)機(jī)你說明白狀況,然后給出解決方案。有些客戶脾氣比擬急躁的,他們打通就起先罵人了,而我這邊,無論客戶怎樣罵都不行以對他們發(fā)火,都得很有禮貌的答復(fù)他們,有時(shí)候他們都不給時(shí)機(jī)我們解決就把掛斷了。我們還要主動(dòng)再打回去了解問題,最終給出解決方法。我就試過遇到一個(gè)很野蠻的客戶,他完全沒有弄清晰狀況,打過來就起先罵,我氣得臉都紅了還是不能對他發(fā)火,最終搞清晰不是我們出錯(cuò),掛之后我才可以發(fā)泄出來。

實(shí)習(xí)體會與小結(jié)

做銷售員真的很辛苦,對于自己來說,真的切切實(shí)實(shí)體會到燈飾銷售業(yè)的艱辛。銷售業(yè)績不志向時(shí),壓力會很大,想著怎樣才能提高業(yè)績。有時(shí)候做得累了,但面對客人時(shí)還得要笑臉迎人;上班時(shí)間從早上八點(diǎn)多始終到晚上六、七點(diǎn),中午不行以休息。有時(shí)候客戶晚一點(diǎn)走,自己也得晚下班;但有時(shí)也有令人歡樂的時(shí)候,客人的贊揚(yáng)也就最能撫慰自己疲累的身心。工作好在體力勞動(dòng)不多,主要是腦力勞動(dòng)。為能保障員工的心情開心,作為老板的也應(yīng)善待銷售員工,員工才會努力提高銷售業(yè)績。時(shí)時(shí)關(guān)注員工,才能獲得更大的利益。

一個(gè)好的銷售員應(yīng)當(dāng)是這樣做的:良好、平和、友善的心態(tài);說話平緩而有條理;真誠的行動(dòng)和表情;良好的學(xué)習(xí)、視察、區(qū)分和感悟?qū)嵙?

一,說話必需簡明扼要。當(dāng)我們和客戶見面時(shí),無論是自我介紹還是介紹產(chǎn)品,都要簡明,最好在兩句話內(nèi)完成。語速肯定要緩慢不拖沓.說話時(shí)肯定要看著對方的眼睛,面帶微笑。

二,對方在說話時(shí),不要隨意打斷對方的話。我們也不要隨意就反對對方的觀點(diǎn),肯定要弄清晰對方的意圖后在發(fā)言。作為推銷員肯定要時(shí)刻牢記自己的任務(wù),是為了推銷產(chǎn)品。有時(shí)客戶對你的產(chǎn)品的貶低是一種習(xí)慣性的發(fā)泄,你只要仔細(xì)的聽他發(fā)泄,時(shí)常的表示理解,最終會贏得客戶的好感,再談產(chǎn)品的定單時(shí)就簡單多了。

三,面對客戶提問是,答復(fù)肯定要全面。客戶在了解產(chǎn)品時(shí),確定要問到的問題,最好一次性答復(fù).比方:問你產(chǎn)品的規(guī)格時(shí),你就要盡量的把產(chǎn)品的規(guī)格答復(fù)清晰,各規(guī)格的價(jià)格,產(chǎn)品的包裝,運(yùn)輸,開票等等問題都答復(fù)了,客戶一次就能弄清晰許多問題.就不用再問了.四,仔細(xì)答復(fù)對方的提問,自己特別清晰的要做確定答復(fù),不太清晰的,可以直言不諱的告知客戶,我會把這個(gè)問題登記來,搞清晰后答復(fù)你。千萬不要不懂裝懂,也不要模糊不清的答復(fù)。更不要說些廢話避開客戶的問題,答復(fù)客戶的問題時(shí)也要留意,不要做肯定答復(fù),如:我們的質(zhì)量肯定沒問題,我們都知道有一個(gè)常識:天下沒有肯定的事情。

而在這次的實(shí)習(xí)工作中也看到了古鎮(zhèn)的燈飾業(yè)競爭特別劇烈,越來越多的燈飾企業(yè)形成,產(chǎn)品價(jià)格的競爭,產(chǎn)品風(fēng)格的競爭等都在形成。對于現(xiàn)今物價(jià)上漲的形勢,燈飾材料都漲價(jià)了,而客戶要求燈飾要降價(jià),這樣的環(huán)境競爭特別劇烈?，F(xiàn)在客戶更關(guān)注物美價(jià)廉的產(chǎn)品,還有新奇的產(chǎn)品更能吸引客戶的目光。所以燈飾企業(yè)在開發(fā)新產(chǎn)品上要多下功夫,開發(fā)出新奇又物美價(jià)廉的產(chǎn)品,讓全國人民乃至世界人民都可以把燈飾買回家,照亮人民的家,照亮世界。

高校生實(shí)習(xí)報(bào)告篇7

南昌城市規(guī)劃展示館

南昌城市規(guī)劃展示館，它的美和意義不僅僅是建筑的設(shè)計(jì)形式和室內(nèi)空間的設(shè)計(jì)。我認(rèn)為對于學(xué)園林的人來講它的美在于功能上。為什么說是在功能上呢？簡而言之它的靈魂是像參觀學(xué)習(xí)者，展示南昌的規(guī)劃、歷史文化、以及城市的開展。全部的設(shè)計(jì)都是為了到達(dá)這個(gè)目的。

一樓整個(gè)空間，用玻璃代替一般的地板，在不大的空間里，到達(dá)了展示南昌整體規(guī)劃的模型。模型做的精致而又真實(shí)。這也是對人類才智和才能確實(shí)定。

二樓具體的展示南昌各個(gè)地方、景點(diǎn)的規(guī)劃設(shè)計(jì)圖，也就是整個(gè)樓的核心局部。包括公共設(shè)施規(guī)劃圖、近期規(guī)劃建設(shè)圖、綠地規(guī)劃圖、交通規(guī)劃圖、歷史文化名城規(guī)劃圖、各湖周邊的規(guī)劃圖、以及各個(gè)景點(diǎn)的俯視圖。琳瑯滿目的圖讓我感到很震撼。圖原來可以做的如此的真實(shí)，如此的美，如此的細(xì)心。

我們作為一名園林專業(yè)的學(xué)生，畫圖是必不行少的。但又有多少人能夠把細(xì)微環(huán)節(jié)表達(dá)在自己的作品中呢。比方很不起眼的指北針。園林須要把握細(xì)微環(huán)節(jié)，須要追求完備的信念，以及鍥而不舍的毅力，這樣才能創(chuàng)立出更優(yōu)秀的設(shè)計(jì)之作品。

這里的效果圖處理的相當(dāng)?shù)耐陚浜驼鎸?shí)。從好的設(shè)計(jì)作品中汲取精華，也是學(xué)設(shè)計(jì)的一個(gè)快捷的方法。比方對入口的設(shè)計(jì)手法，對轉(zhuǎn)角的處理等等。

城市規(guī)劃是對歷史的傳承、現(xiàn)實(shí)的體會、對將來的向往。遠(yuǎn)眺20xx年的南昌，應(yīng)當(dāng)是一座人與自然和諧、人與文化和諧、人與都市和諧的名城

秋水廣場

有人說觀秋水肯定要晚上才能看得到這里的美景，是目前全國最大的音樂噴泉群，這里晚上的噴泉、音樂、觀光成為南昌的一道風(fēng)景線。對于學(xué)園林的人來說，不僅僅要晚上來欣賞秋水，更要白天來這里視察學(xué)習(xí)其設(shè)計(jì)精髓。為什么這么講呢，晚上來觀看噴泉的人比擬多，整個(gè)廣場氣氛比擬喧鬧，很難靜下心來細(xì)細(xì)品嘗、嗅其精髓。白天相對來說整個(gè)廣場人比擬少，更利于我們調(diào)查學(xué)習(xí)，也可以充分發(fā)揮我們的想象力。在白天體會那種人群云集的喧鬧場面。今后在設(shè)計(jì)也會把握一種空間感和功能感。

廣場總體平面為月牙形，依江而立，是典型的帶狀綠地。廣場有一個(gè)主入口，兩個(gè)次入口。兩個(gè)次入口分別采納臺階水鎮(zhèn)和緩坡樹池的方法。主入口那么重點(diǎn)在于表達(dá)大氣。同時(shí)入口前都留有足夠的人流集散地。用不同的設(shè)計(jì)方式，是整個(gè)廣場在形式上比擬多樣，給予改變。也到達(dá)了功能上的目的。

植物配景方面也充分表達(dá)了在相同中找尋改變，高大的喬木與灌木相結(jié)合，構(gòu)成樹池。也有群植的小山丘。充分的美化了整個(gè)廣場。

在鋪裝上，給予改變，色調(diào)搭協(xié)作理。通過視察、測量對鋪裝的材質(zhì)、色調(diào)、尺寸有了很感性的相識。設(shè)計(jì)就是在平常的生活中不斷地積累素材。

接近水面一側(cè)設(shè)有設(shè)有十二個(gè)親臨水面的入口，周邊設(shè)有一排園燈。在園燈上在入口處的兩個(gè)園燈比起其他的園燈要矮，同時(shí)每個(gè)入口前的鋪裝有十二生肖的浮雕，到達(dá)一種改變的美感，同時(shí)讓人一眼就可以看出來從這里可以到水邊。至于為何要用十二生肖的浮雕，我猜設(shè)計(jì)者是想展示一種文化理念，十二生肖可以代表人生，代表時(shí)間，代表秋水廣場的歷史。

同時(shí)與江南名樓騰王閣隔江相望，“落霞與孤鶩齊飛，秋水共長天一色〞這樣的詩句，這樣地理環(huán)境，更加的升華了秋水廣場歷史文化意義。

在廣場旁邊還設(shè)著了許多效勞性設(shè)施，包括攝影、飯店、游樂、廁所等等，大大便利了游客。廣場還設(shè)計(jì)了大量的點(diǎn)景，可游人欣賞。

贛文化長廊

贛文化長廊長廊共分：開篇、先哲崇光、青銅時(shí)代、文學(xué)巨人、藝術(shù)巔峰、儺廣場、大道清風(fēng)等十個(gè)景點(diǎn)。其中，有大型的石雕、銅雕、小品、石碑、園林、樓臺亭閣、景觀花壇、景觀眺臺以及噴泉瀑布等。全部的設(shè)計(jì)理念和風(fēng)格都來自于歷史文化，步移景異正是贛文化長廊的寫照。歷史文化是這里的設(shè)計(jì)靈魂，每一個(gè)景點(diǎn)的設(shè)計(jì)，經(jīng)過了細(xì)心的布局，奇妙的過度。全部的景點(diǎn)都向世人展示了贛文化風(fēng)采、挖掘贛文化風(fēng)貌、提升贛文化內(nèi)涵?區(qū)區(qū)千米長廊卻