第頁共頁關(guān)于明年工作方案錦集八篇明年工作方案篇1一年的時間很快過去了，在一年里，我在院領(lǐng)導、部門領(lǐng)導及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項工作，在思想覺悟方面有了更進一步的進步?，F(xiàn)將一年來的工作進展總結(jié)及明年的工作方案如下：一、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德可以認真貫徹黨的根本道路方針政策，通過報紙、雜志、書籍積極學習政治理論;遵紀守法，認真學習法律知識;愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感與事業(yè)心，積極主動認真的學習專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責。二、專業(yè)知識、工作才能和詳細工作我是六月份來到學院工作，擔任學院行政秘書，協(xié)助辦公室主任做好工作。行政工作瑣碎，但為了搞好工作，我不怕費事，向領(lǐng)導請教、向同事學習、自己探究理論，在很短的時間內(nèi)便熟悉了學院的工作，明確了工作的程序、方向，進步了工作才能，在詳細的工作中形成了一個明晰的工作思路，可以順利的開展工作并純熟圓滿地完本錢職工作。在這一年，我本著把工作做的更好這樣一個目的，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作:(1)協(xié)助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報、下發(fā)等工作，并把原來沒有詳細整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內(nèi)，給大家查閱文件提供了很大方便(2)做好了各類信件的收發(fā)工作，20xx年底協(xié)助好辦公室主任順利地完成了20xx年報刊雜志的收訂工作。為了不耽誤學院、大家的工作，不怕辛苦每天按時取信取報，把公函，便函及時分發(fā)到部門及個人。(3)協(xié)助好辦公室主任做好學院的財務工作。財務工作是學院的一項重要工作，需要認真負責，態(tài)度端正、頭腦明晰。我認真學習學校各類財務制度，理清思路，分類整理好各類帳務，并認真登記，年底以前完成了學院xx年辦公用品、出差、接待、會議、教材、低值易耗等各類帳務的報銷工作。企業(yè)行政辦公室年終工作總結(jié)。學院的財務工作正進一步完善標準，我會在新的一年再接再厲把工作做的更好。(4)做好公章的管理工作。公章使用做好詳細登記，嚴格執(zhí)行學院公章管理規(guī)定，不濫用公章，不做違法的事情。(5)做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。(6)認真、按時、高效率地做好學院領(lǐng)導及辦公室主任交辦的其它工作。為了學院工作的順利進展及部門之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作，我還積極配合其他同事做好工作。三、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面熱愛自己的本職工作，可以正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家效勞，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，出勤率高，全年沒有請假現(xiàn)象，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。四、工作質(zhì)量成績、效益和奉獻在開展工作之前做好個人工作方案，有主次的先后及時的完成各項工作，到達預期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作程度有了長足的進步，創(chuàng)始了工作的新場面，為學院及部門工作做出了應有的奉獻?？偨Y(jié)一年的工作，盡管有了一定的進步與成績，但在一些方面還存在著缺乏。比方有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改良。在新的一年里，我將認真學習各項政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新程度，為學院的開展做出更大更多的奉獻。五、明年工作方案1.自身學習經(jīng)?；詷I(yè)務學習為主，我會努力爭取盡快掌握各方面的業(yè)務知識，增強全局意識、增強責任感及效勞意識，積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的才能減輕領(lǐng)導的壓力。2.人力資管理細致化針對xx員工流動性較大的實際情況(特別是核心崗位人員)，深化理解并分析^p人員流動的原因。及時做好各崗位人員的補進，完善新員工入職檔案、保險、合同等手續(xù)的辦理。同時，加大核心崗位人員的招聘與人才信息的搜集，建立完善的人才儲藏庫。3.檔案管理標準化檔案的歸類、存檔是辦公室的一項重要工作，根據(jù)檔案工作要求，進一步完善與標準檔案管理，及時做好各類檔案的歸檔工作，進步檔案的查閱效率。4.制度的監(jiān)視執(zhí)行與完善xx運行兩年多以來，雖然各部門的制度已經(jīng)建立，但制度的執(zhí)行力稍差，辦公室在新的一年工作中，重點監(jiān)視相關(guān)制度的執(zhí)行力度，并完善在工作中發(fā)現(xiàn)需要改良的事項。明年工作方案篇2一、加大各項費用控制力度，充分發(fā)揮財務的核算與監(jiān)視職能今年是精益管理年、效益滿意年、科技創(chuàng)新年，我們將繼續(xù)加強各項費用的控制，行使財務監(jiān)視職能，審核控制好各項開支，在財務核算工作中盡心盡職，認真處理審核每一筆業(yè)務；二、搞好財務分析^p，為領(lǐng)導提供有效的參考根據(jù)我知道合理高效的財務分析^p思路與方法，是企業(yè)管理和決策程度進步的重要途徑，并將使我們的工作事半功倍，在企業(yè)本錢分析^p上向沈科學習、向車間的老師傅學習、向書本學習，為企業(yè)的消費經(jīng)營銷售，做好保本點與規(guī)模效益、銷售定價分析^p等等，量化分析^p詳細的財務數(shù)據(jù)，并結(jié)合企業(yè)總體戰(zhàn)略，為企業(yè)決策和管理提供有力的財務信息支持；三、加強應收款催收管理力度，控制好庫存材料與產(chǎn)品，進步資金的運行質(zhì)量，合理控制資金的使用公司開展至今，消費資金的籌集，一直是個頭痛的問題，大家都知道資金就跟人體的血液一樣重要，我們公司的主要特點是物資采購量大、消費批量大、銷售批量大，籌集資金是財務的一個主要職能，良好的銀企關(guān)系，是企業(yè)融資的一根紐帶，目前我們只能在應收款管理與庫存管理上進展控制，壓縮庫存，合理消費，控制資金的流向，使庫存原輔材料在保證消費的同時控制到最底線，在資金尤為緊張的情況下，財務部將從采購材料與產(chǎn)成品這一塊有效地跟蹤好資金的運作；四、繼續(xù)做好各部門工資獎金的核算工作今年公司對各部門都簽訂了責任合同，我財務部將繼續(xù)嚴謹細致而認真地按照責任合同嚴格審核結(jié)算工資，并組織資金確保工資的發(fā)放；以上工作是我財務部下半年的主要工作，還有與集團搞好過渡銜接、廢品的管理、標準財務核算程序等一系列工作都是我財務的一些本職工作，“查找缺乏趕先進，立足根本爭先進”，這不是句空話，號角之聲響起我們就要付諸與行動，利用團隊精神集思廣益，財務條線所有人員重點考慮如何在管理上創(chuàng)新，如何在施行本錢控制上做文章！總之，今后的工作中，還是年初責任領(lǐng)導會議上的那句話：我將不斷地總結(jié)與反省，不斷地鞭策自己并充實能量，進步自身素質(zhì)與業(yè)務程度，以適應時代和企業(yè)的開展，與各位共同進步，與公司共同成長。最后祝公司興隆興隆，蒸蒸日上！明年工作方案篇3一、財務核算工作1、會計電算化。會計電算化是搞好我部財務工作的必要前提之一。為了保證會計信息的快速準確，靠傳統(tǒng)的手工來記帳、匯總、分析^p數(shù)據(jù)，滿足不了公司的開展需求。財務部門既是一個職能管理部門、同時更是一個信息部門，要求隨時為公司的決策提供準確的參考信息或決策根據(jù)。因此，在傳統(tǒng)手工帳的根底上，逐步過渡到會計電算化。運用金蝶系統(tǒng)進展會計核算并生成報表和進展信息分析^p。2、會計報表體系我部目前的會計報表體系主要包括：日報：資金日報表、應收帳款日報表、在途資金日報表月報：資產(chǎn)負債表、損益表、費用預算表、實際費用匯總表、往來明細表年報：資產(chǎn)負債表、損益表、現(xiàn)金流量表、費用預算表、實際費用匯總表、往來明細表日報和月報通過金蝶系統(tǒng)生成，并進展必要的檢驗。年報用傳統(tǒng)的手工方式進展，并與金蝶系統(tǒng)生成的報表進展對照檢查。財務人員考核中增加一個工程，即會計報表數(shù)據(jù)準確性的考核。并以此作為衡量其工作質(zhì)量的一個重要指標。對工作質(zhì)量較差者實行淘汰，比方末位淘汰制，以促進財務工作質(zhì)量的進步。二、財務管理與監(jiān)視1、資金管理從工作內(nèi)容分包括：資金的籌集〔回款回籠及融資〕和資金的運用；從資金所處形態(tài)分包括：批發(fā)系統(tǒng)資金和零售系統(tǒng)資金。目的：通過與銀行的合作，搭建平安、快捷的資金結(jié)算網(wǎng)絡。通過內(nèi)部管理控制，合理籌措、統(tǒng)籌安排運用資金。先談批發(fā)；從批發(fā)系統(tǒng)看，資金管理主要包括：存貨的'管理、應收帳款的管理、在途資金的管理三個方面。存貨的管理包括兩個內(nèi)容：存貨的平安性、存貨的合理性。存貨的平安通過標準商品進出庫流程，嚴格出貨管理制度，加強倉庫平安設施等手段從根本上來保證。作為必要的輔助措施商品運輸保險和倉儲保險工作不可不做。存貨的合理性我部主要是通過合理的定貨方案急合理的分貨方案來保證。但作為一個電子制造公司，迫于種種原因，在一定時期會存在庫存的不合理，這方面我部能做的就是進一步增加融資渠道，確保資金可以滿足庫存需求。另方面可以考慮加強與供給商的溝通，盡量減少不合理的庫存壓力，并盡量爭取適量的信譽額度。應收帳款的管理，我部已經(jīng)有一個專門的信譽政策。財務部在第九年的信譽管理方面的工作起到了應有的作用。在第九年將根據(jù)公司實際開展狀況，進一步完善信譽政策，并采取更有力的手段減少應收帳款，加快應收帳款的回籠，降低經(jīng)營風險。比方現(xiàn)金折扣政策的運用等，我們要再進展認真測算，決定受否采用，比率多少等等。在途資金的管理也就是結(jié)算手段不斷改善的過程。確定了主要合作銀行以后，客戶的結(jié)算問題，包括銀行帳戶的結(jié)算、存折的結(jié)算、現(xiàn)金結(jié)算等等。在選取結(jié)算方式時財務部的原那么是：資金的平安性第一、結(jié)算的快捷性服從于平安性。這方面的工作，我從同行業(yè)先進單位獲得一些經(jīng)歷，今后還要繼續(xù)探究完善。2、財務預算按照財務人力架構(gòu)，將設置一財務主管職位，其主要職能就是負責財務預算、資金調(diào)度和協(xié)助融資工作。預算包括：商品銷售預算、商品訂購預算、費用預算、應收帳款預算、應付帳款預算、現(xiàn)金〔貨幣資金〕預算、其他收支預算等。在本月財務部針對費用預算工作已經(jīng)著手布置到各部門。財務部將會對所有預算工作進展督導和跟蹤，以配合公司本年的工作方案。其他有關(guān)預算的詳細規(guī)定，在第九年11月之中財務部陸續(xù)下達，作為年度預算我們不可能作的非常準確，在第九年末已把預算的的制度真正建立起來，預算的工作程序明確，各部門和下屬公司的預算工作任務清楚，為以后的預算工作順利開展奠定根底。明年工作方案篇4為確保車間20xx年的消費工作的順利開展，充分借鑒20xx年的管理工作經(jīng)歷，不斷推動車間的綜合管理，現(xiàn)根據(jù)車間工作的實際情況，擬定了本車間20xx年度工作方案。一、認真學習會議精神實在做好車間的各項工作，嚴密聯(lián)絡本車間的工作實際及車間職工情況，堅持學以致用，用以修身，用黨的精神完善自身。進一步明確本部門的詳細奮斗目的，提出改革開展的新思路新舉措，推動車間工作的全面開展。二、加強政治思想教育我車間將繼續(xù)高度重視對職工的政治思想教育，將進步職工思想素質(zhì)作為一項根底工作來抓，只有進步車間的全體素質(zhì)，才能保障各項工作的順利進展。踏實學習，敢于創(chuàng)新。繼續(xù)落實“平安第一、預防為主、綜合治理”的方針，以落實平安責任制為主線，嚴抓本車間末端平安管理，打造和諧平安文化，建立健全平安工作長效機制。三、深化管理，優(yōu)化班組建立根據(jù)總廠相關(guān)條例，綜合實際情況組織人員制定合理，細致的車間考核制度。開展6S管理標準化建立，根據(jù)指定的崗位人員考核制度進展考核，以班組為根本單位，建立合理的獎懲制度，在考核機制中參加質(zhì)量考核，與員工的收入掛鉤，獎優(yōu)罰劣。四、規(guī)劃消費，進步工作效率維修保養(yǎng)工作進展期間，將明確班組的調(diào)配情況，根據(jù)實際情況對于設備維修單位消費時間進展人員分配，執(zhí)行早中晚三班輪流制。為不斷進步設備保養(yǎng)技能，有力的保證了消費效率的進步和產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定：1、消費工具標準使用，車間將定期清點整理工具，明確維修過程使用時，定點擺放；消費完畢后即時存放，對于發(fā)現(xiàn)損壞和缺少工具進展申報，做到即時裝備消費。2、是制訂設備保養(yǎng)及管理方法：對設備的日保、周保、月保制度化，定期檢查，施行各種鼓勵手段，引導職工運用正確的方法進展設備保養(yǎng)。3、要加強設備保養(yǎng)技能交流、培訓，定期召開管理睬議：主要是糾正不良設備使用和保養(yǎng)行為，交流工作技能。4、是對于大修、日常保養(yǎng)以及定期計時保養(yǎng)情況所需的配件將集中分類存儲，在發(fā)現(xiàn)配件缺乏時，及時補充貨，以保證消費正常進展。5、定期將每月的消費數(shù)據(jù)納入結(jié)算核對后及時上報財務。做到不缺少數(shù)據(jù)，真實反映工作情況，防止總廠效益受損。上述措施將有效的保證了設備的高效、穩(wěn)定運轉(zhuǎn)，為按時保質(zhì)交貨提供了強有力的支持。在20xx年，我們將加強消費現(xiàn)場管理，對消費方案，消費組織，人員、設備、物料調(diào)配等不斷優(yōu)化，保持消費現(xiàn)場的整潔有序，推進標準化消費，推進6S管理制度，力爭在20xx年消費管理工作不斷進步，走上新臺階?？傊?，為實現(xiàn)20xx年預計目的，我們將知難奮進、開拓進取，從點滴小事做起，嚴格落實崗位責任制，內(nèi)強管理，外樹形象，力爭通過扎實有效的工作實現(xiàn)消費目的。明年工作方案篇5轉(zhuǎn)眼間我們在嶄新的20xx年就走過兩個月了。這一年無論是從管理還是從效勞上，我們都邁上了一個新的臺階，在今后的工作中，我們必將再接再厲，延續(xù)去年的積極榮耀傳統(tǒng)，努力工作，希望在新的一年中能讓患者得到更好以及更放心的效勞，現(xiàn)將下一階段的工作方案做如下的方案：一、加強護理平安管理，完善護理風險防范措施，有效地回避護理風險，為病兒提供優(yōu)質(zhì)、平安有序的護理效勞。1、不斷強化平安意識教育，發(fā)現(xiàn)工作中的不平安因素時要及時提醒，并提出整改措施，以院內(nèi)外護理過失為實例組織討論學習借鑒，使護理人員充分認識護理過失因素新情況、新特點，從中汲取教訓，使平安警鐘常鳴。3.加強重點時段的管理，如夜班、中班、節(jié)假日等，實行彈性排班制，合理搭配老、中、青值班人員，同時組織護士認真學習新公布的>及>的相關(guān)條款，以強化護士良好的職業(yè)認同感，責任心和獨立值班時的慎獨精神。4、同時完善護理緊急風險預案，平時工作中注意培養(yǎng)護士的應急才能，對每項應急工作都要做回憶性評價，從中汲取經(jīng)歷教訓，進步護士對突發(fā)事件的反響才能。二、以病人為中心，提倡人性化效勞，加強護患溝通，進步病人滿意度，防止護理糾紛。1、辦公班護士真誠接待新入院病兒，把病兒送到床前，主動向病兒家屬做入院宣教及安康教育。2、認真執(zhí)行臨床處置前后的告知程序，尊重患兒家屬的知情權(quán)，解除患兒家屬的顧慮。3、每月召開工休座談會，發(fā)放病人滿意度調(diào)查表，對效勞質(zhì)量高的護士給予表揚鼓勵，對效勞質(zhì)量差的護士給予批評教育。三、定期與不定期護理質(zhì)量檢查，保持護理質(zhì)量持續(xù)改良。1、充分發(fā)揮護理質(zhì)量控制小組的作用，醫(yī)。每周進展質(zhì)量檢查，以便及時發(fā)現(xiàn)問題，及時糾正、處理。2、每月對質(zhì)控小組、護士長質(zhì)量檢查、護理部質(zhì)量檢查反響信息進展綜合分析^p，查找原因，制定實在可行的整改措施，并檢查整改落實情況。四、嚴格落實三基三嚴培訓方案，進步護理人員整體素質(zhì)。1、對各級護理人員按三基三嚴培訓方案進展培訓，每月組織理論考試和技術(shù)操作考核。2、護理查房時提問護士，內(nèi)容為根底理論知識、專科理論知識、院內(nèi)感染知識等。3、利用科晨會提問醫(yī)院護理核心制度，使每個護士都能純熟掌握并認真落實。在今后的工作中，我們將會注意一下幾點：1、在培養(yǎng)護士日常禮儀的根底上，進一步標準護理操作用語，護患溝通技能。培養(yǎng)護士樹立良好的職業(yè)形象。2、注重搜集護理效勞需求信息，護理部通過理解回訪卡意見、與門診和住院病人的交談，發(fā)放滿意度調(diào)查表等，獲取病人的需求及反響信息，及時的提出改良措施，同時對護士工作給予鼓勵，調(diào)動她們的工作積極性?？偟膩碚f，在今后的工作中，我們將努力的執(zhí)行以上工作，我們相信，在下一階段的工作中，我們一定能獲得好的成績。明年工作方案篇6新學期開場為了進一步深化課堂改革，貫徹新課程理念，進步本教研組老師的課堂教學才能和程度，促進老師成長，特制定本教研工作方案：一、指導思想以校長室提出的“強化職業(yè)修煉”為指導，以“聚焦課堂研究”為導向，以促進每個學生的開展為宗旨，繼續(xù)以促進老師成長為出發(fā)點，以進步老師的學習研究才能，教育教學程度為最終目的，緊緊圍繞新課程改革，實在加強我校老師培養(yǎng)和校本教研工作的有效性。努力提升校本教研工作的內(nèi)涵，初步形成具有梅苑特色的教研氣氛，從而到達優(yōu)化課堂教學，促進老師成長，全面進步教學質(zhì)量的目的。二、工作目的1．加強對校本教研工作的領(lǐng)導、協(xié)調(diào)和管理。定期檢查教研組教研活動開展情況，及時進展評比監(jiān)視。2．繼續(xù)完善已有的青年老師培養(yǎng)形式，本學期重點抓實50歲以下老師的開課活動即：50歲以下老師每學期完成面向全校開課一節(jié)公開課。有效發(fā)揮骨干老師的傳幫帶作用，努力使青年老師在傳承經(jīng)歷的根底上，快速形成自己的教育教學風格。3．深化開展“同課異構(gòu)”等主題教研活動。在提升教研活動品質(zhì)的根底上，提升主題活動效率，開掘已有的教研組的特色，表達團隊成長的開展思路，創(chuàng)立市級優(yōu)秀教研組。4．繼續(xù)抓實抽課聽課活動，加強常態(tài)課調(diào)研工作力度，組織學校領(lǐng)導、業(yè)務領(lǐng)導、年級組長、教研組長和教學骨干開展不定期抽課聽課活動。5．進一步標準教研組活動，完善落實教研組課堂教學研討、常規(guī)檢查、校本培訓三項職能。6．在初中七、八年級年級推行“小組合作”高效課堂教學形式改革，探究施行符合三中教學實際的高效課堂教學形式。7．繼續(xù)對揚州市市級課題《小組合作有效性研究》和儀征市級課題《城區(qū)薄弱初中減輕學生過重課外作業(yè)負擔的對策研究》的課題研究進展監(jiān)視指導；催促完成其他課題研究的開題工作。8.組織老師做好“城鄉(xiāng)結(jié)對網(wǎng)絡教研“的資共互享和異地網(wǎng)絡遠程教研活動的對接工作，推進我校教學信息化建立進程。9.做好學校教育科研資料的檔案整理工作，努力完成學校和上級布置的目的和任務，配合其它科室做好相關(guān)工作。三、詳細措施〔一〕推行新課程改革，打造和諧高效課堂本學期課堂教學研究的重點是推行“自主、探究”高效課堂教學形式改革，進步課堂教學的效率。1.2月初，組織召開“小組合作”高效課堂教學形式〔試行〕施行方案發(fā)動會，使參與課改老師認識到課堂教學變革的必然性。組織老師學習教學形式的根本內(nèi)容，特征。2.明確“小組合作”高效課堂教學形式的每一環(huán)節(jié)后，由教誨處牽頭組織參與課改學科骨干老師按照“小組合作”教學形式的施行步驟、要求上好觀摩課，4．加強學科教研組建立，實行定期集中研討制度，及時解決教學中遇到的問題，總結(jié)經(jīng)歷，進步教學程度。教研組開展教研活動要到達“定時間、定地點、定內(nèi)容”的要求，并及時做好教研活動記錄。學校業(yè)務校長進展檢查指導和考勤。5.主題教研：以教學中的問題或困惑為研究內(nèi)容，確立一個教研主題進展研究，教研組內(nèi)每人至少圍繞主題選擇一單元進展備課，要求結(jié)合教學實際立足于老師的成長需要，完成后根據(jù)上學期的要求上交活動材料，學校校本教研領(lǐng)導小組參與活動進展檢查指導6．進一步依托我校現(xiàn)有網(wǎng)頁，發(fā)揮網(wǎng)絡資平臺的作用，積極建立網(wǎng)站，積極組織開展校際間網(wǎng)上教研、網(wǎng)上備課等教學交流研討活動，實現(xiàn)資共享、共用，促進教研手段的信息化和現(xiàn)代化，進步教研工作效率。〔四〕加強課題研究，推動學校內(nèi)涵式開展1．對于立項的各級課題，跟蹤管理，做好課題研究各方面的指導，促進課題研究向著標準有序、高效優(yōu)質(zhì)的方向開展。課題研究要重成果表達，本學期將圍繞學校研究課題，組織老師撰寫教學反思和研究論文，積極參加省市級論文評比。2．繼續(xù)深化推進本校小課題的研究工作。通過組織培訓、學習來進步課題成員的思想認識，達成共識。在繼承以往經(jīng)歷的根底上推陳出新，繼續(xù)深化，將課題研究做實做細。整理保存第一手的研究資料。3．引導青年老師寫好教學反思。在保證每周認真完成2-3篇教后小節(jié)的根底上，還鼓勵老師將參加校本教研活動中感觸最深的事、教育教學片段，通過案例的形式撰寫出來，并和全組老師一起分享。通過老師的自我反思，就是想讓反思成為老師的一種習慣，使老師可以在總結(jié)中進步教育教學理論程度，在借鑒中創(chuàng)新課堂教學理論。四、工作安排二月份：1.根據(jù)學校整體工作方案制定本學期教科室工作方案。2.教研組長制定本學期教研組教研活動方案?！餐瑫r上交紙質(zhì)方案及電子版方案〕3．召開“小組合作”高效課堂教學形式〔試行〕施行方案發(fā)動會。4．召開教研工作例會。三月份：1.制定青年老師匯報課活動詳細施行方案，做好宣傳發(fā)動工作。2.教研組對青年老師培養(yǎng)對象進展教學診斷。3.教科室組織新課改老師“小組合作”高效教學形式研討活動。4.召開教學工作例會。四月份：1.對小課題研究進展調(diào)查監(jiān)視。2.組織開展青年老師匯報課活動。3.開展“主題教研活動周”活動。4.教科室進展聽課筆記集中檢查。五月:1.進展小課題研究案例評選活動。2.青年老師培養(yǎng)對象上交1份典型課例教案,青年老師培養(yǎng)對象上交優(yōu)秀教學課件。3.教科室組織開展“小組合作”高效課堂教學形式改革觀摩課活動。六月：1.檢查課題組的課題檔案。2.收取青年老師培養(yǎng)對象試卷〔每學期獨立出一份合格試卷〕3.教研組進展老師各項檢查〔觀課議課、集體備課、教學反思等〕，教科室、教務處進展復查。4.整理各種材料和考核資料，搜集統(tǒng)計年度內(nèi)各類獲獎證書，做好獲獎情況統(tǒng)計工作。明年工作方案篇720xx年即將轉(zhuǎn)瞬消逝了，在夏經(jīng)理的領(lǐng)導下、在同事的支持和幫助下，我堅持不斷地學習銷售業(yè)務知識、總結(jié)工作經(jīng)歷，加強對客戶尋找和新客戶的開發(fā)，努力進步談客戶技巧，完成了自己在工作中的各項職責，在這里將自己的思想、情況等簡要的個人工作總結(jié)如下：一：保持一顆好的心態(tài)好心態(tài)是一個銷售人員應詳細的根本素質(zhì)吧，每個人看到這個詞都明白什么意思，但對于我來說，卻是一點一滴從工作中領(lǐng)悟出來的。由內(nèi)而講：做為銷售人員從入職時間、機緣、運氣、個人才能等眾多因素，大家負責著不同的區(qū)域、不同的客戶，也許同事運氣好大單不斷，一個單子可能就夠我們其別人忙活半年的，但是更重要的是，我們應該看到他努力的那一面。我一直認為，付出了多少就會得到多少，只是得到的不同而己，并不一定由金錢來衡量，或許有一天這些收獲就會轉(zhuǎn)化為我們的所需。有時我們會覺得付出了很多但得到了很少，會覺得很累，會選擇報怨、放棄，但堅持下來的人就會從極不平等的多付出少回報中走到一個平衡點，付出多少就得到多少，繼續(xù)堅持那么是真理。其實，我們每個銷售員拿單，不管這一單是多是少，做得都不容易，都要經(jīng)歷很多的溝溝坎坎。所以，保持良好的心態(tài)，沉著對待我們的每一項工作，不管這個客戶是大是小，不管他給我的單子是多是少，被客戶認可往往才是我們最需要關(guān)注的。二是，我認為同事之間應互相協(xié)助，才能形成一個團結(jié)的氣氛，切不可為小利而斤斤計較，有時放棄的背后，我們會贏得更多；從外而講，銷售員只要跑客戶，每天都會碰到形形色色的人，也許這一天下來，你遇到的客戶很好，你們談的非常成功，你覺得很開心、很有收獲感。但也許這一天你就碰到了蠻不講理的客戶，他就仗著手中的權(quán)利欺負你，多從你那里索取，不斷的找各樣的理由挑你的不是，更可惡的是他們也許會聲色俱厲的訓你。但是假如你認為你的客戶百般挑你的缺點，是讓你更細心想的更周全，訓你是讓你有更好的心里素質(zhì)應對更難應付的客戶，多索取那么是讓你開動腦筋如何更好的去應對此類客戶。那么你工作起來就不會覺得不開心，反