機密此報告僅供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)麥肯錫公司的書面許可，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復制。2000年7月上海環(huán)保集團業(yè)務戰(zhàn)略上海環(huán)保集團內(nèi)部討論材料概述上海環(huán)保集團(SEPG)希望成為中國最杰出的環(huán)保公司，在環(huán)保項目管理上采用最佳做法，在與國內(nèi)外伙伴的合作關(guān)系方面成為典范。SEPG將通過建立強大的發(fā)展基礎(chǔ)，交付世界水平的環(huán)保項目，以及有意識地利用有關(guān)的無形資本(品牌、形象、智慧、技能、資質(zhì))來創(chuàng)造高回報圍繞自來水、污水處理和固體廢棄物處理項目的建設與運營建立核心業(yè)務通過擴展地理及經(jīng)營范圍，建立在線項目項目投標和定標等業(yè)務來發(fā)展核心業(yè)務創(chuàng)造“輕資產(chǎn)”的選擇，在新的環(huán)境和基礎(chǔ)設施市場中獲取價值在線環(huán)境社區(qū)，及項目招標網(wǎng)站通過已有的基礎(chǔ)設施，進入長途通信領(lǐng)域本文件說明了核心項目業(yè)務的業(yè)務計劃。其他利用核心項目業(yè)務中無形資產(chǎn)所帶來的機遇，在小結(jié)中說明。小結(jié)中還說明了在討論組織結(jié)構(gòu)時，如何利用組織結(jié)構(gòu)來獲取部分這樣的額外機遇。2SEPG000529SH-Strategy(97GB)下述業(yè)務計劃的重點在于，如何建立和發(fā)展核心項目業(yè)務以獲取最高的投資資本回報率。計劃表明，SEPG必須采取以下措施以達到目標：著重于沿海地區(qū)的污水、自來水和固廢焚燒的乙類和丙類項目成為中國首家真正提供物有所值的一體化總包商服務的公司通過高超的吸引和管理合作伙伴的能力和高超的項目實施能力來加速策略的實施通過發(fā)展出色的融資、項目開發(fā)和交付、營銷以及聯(lián)盟管理等方面的能力，獲得戰(zhàn)略成功向業(yè)主提供資金來源，但盡量減少SEPG自己在項目中的股本投入，并將后期的運營收入返還給當?shù)氐耐顿Y者-做好這樣的工作會大大地提高核心業(yè)務的投資資本回報率通過一個積極運作式的公司總部來管理項目業(yè)務其他由核心項目業(yè)務中無形資產(chǎn)所帶來的機遇，有可能達到甚至超過核心業(yè)務所創(chuàng)造的價值。SEPG正在開發(fā)部分這樣的機遇，其他的將在2-3年內(nèi)開發(fā)。在線環(huán)境業(yè)務，包括一項投標管理和項目拍賣服務，在線數(shù)據(jù)服務和排放指標交易，可創(chuàng)造5-7億元人民幣的額外價值如果做得好，額外的“基礎(chǔ)設施”機遇(如，通信)可以提供更大的潛力這些機遇需通過一個公司總部進行協(xié)調(diào)，開始時總部可以是戰(zhàn)略策劃者，最終成為一個金融控股公司概述(續(xù))3SEPG000529SH-Strategy(97GB)SEPG的宏偉目標在上海乃至中國最好的環(huán)保公司在項目管理、設計和建設方面的最佳典范與國外伙伴和國內(nèi)組織的合作關(guān)系的典范創(chuàng)造價值的公司，為投資者創(chuàng)造回報以早期的聲譽和政府資金為基礎(chǔ)，成為污水處理、自來水和固廢市場乙類和丙類項目的領(lǐng)先供應商(目標是這些市場的4.3%的市場份額*)在建設/提高中國的環(huán)境基礎(chǔ)設施的同時，找到其它創(chuàng)造價值的途徑持續(xù)地獲得很高的投資資本回報率(2005年，項目業(yè)務為23.5%**，而在較側(cè)于無形資本的業(yè)務上還要更高)在中國擁有并保持良好的關(guān)系并保證雙方的成功建立在線環(huán)境社區(qū)通過一系列的業(yè)務投資，在2000年第四季度，市值達到10-15億人民幣宏偉目標我們將如何衡量成功與否?*4.3%的混合市場占有率表明在當各個細分市場上的首席地位**假設75%的后期營運收入可以出售給當?shù)赝顿Y者4SEPG000529SH-Strategy(97GB)SEPG產(chǎn)品/服務戰(zhàn)略圍繞水處理和固體廢棄物項目發(fā)展核心業(yè)務建立所需的技能、聯(lián)盟和品牌，為一體化角色奠定基礎(chǔ)爭取成為有限的一體化許可證擁有者之一，以提供一體化的服務拓展核心業(yè)務地理拓展業(yè)務范圍拓展(大氣/生態(tài)修復工程)資金注入以創(chuàng)造更多機遇將公司規(guī)模和范圍擴展到全國范圍投入盡可能少的股本金，得到盡可能多的收益0~2年2~4年現(xiàn)在起步，在2~6年內(nèi)獲取價值以水及固體廢棄物為主建立核心業(yè)務通過地理和業(yè)務范圍的拓展發(fā)展業(yè)務創(chuàng)造備選方案，在新市場上獲取價值說明凈現(xiàn)值億元價值評估的重點時間在探索這些備選方案的同時，SEPG需要繼續(xù)將運營/管理的重點放在核心業(yè)務上通過在核心業(yè)務中建立起來的與建設部及其他管理機構(gòu)的關(guān)系，創(chuàng)造新的機遇，例如：在線項目投標和定標業(yè)務在線環(huán)境社區(qū)，包括信息和服務提供長途通信**積極的業(yè)務組合管理，保持以環(huán)境業(yè)務為重點，使有形和無形資本的回報最大化7-8*2-7總值=10-15 * 假設啟動速度比預先計劃的要慢 ** 在估算新業(yè)務價值時未計入5SEPG000529SH-Strategy(97GB)SEPG核心業(yè)務成長戰(zhàn)略發(fā)展平臺獲得項目的能力在污水處理方面的技術(shù)領(lǐng)先擁有垃圾焚燒爐國有化許可證獲得政府貸款和資金在目標市場創(chuàng)造的項目在污水處理方面的技術(shù)領(lǐng)先焚燒技術(shù)方面的領(lǐng)先地位公認的項目業(yè)績獲得一體化環(huán)保公司的資質(zhì)或執(zhí)照強大的新興品牌得到國外和國內(nèi)項目投資成功地創(chuàng)造新市場成為水處理市場的絕對領(lǐng)袖繼續(xù)發(fā)展在焚燒爐技術(shù)方面力量交付項目的效率之高有口皆碑業(yè)主優(yōu)先選擇的有資質(zhì)的環(huán)保公司絕對領(lǐng)先的中國品牌能夠得到國外多種資金來源有影響政策和公眾意見的能力核心項目業(yè)務0-2年2-4年4-6年第1階段第3階段第2階段大中型項目自來水污水處理固廢大中型項目自來水污水固廢工業(yè)有害廢物大氣大中型項目自來水污水固廢工業(yè)有害廢物大氣綜合治理/生態(tài)修復工程在線項目投標管理其他的與環(huán)境有關(guān)的新機遇其他業(yè)務構(gòu)想環(huán)保監(jiān)測長途通信？其他業(yè)務構(gòu)想環(huán)保監(jiān)測長途通信？在線項目投標管理電子可行性分析在線環(huán)境社區(qū)投標管理環(huán)境信息排污指標交易在線項目投標管理電子可行性分析在線環(huán)境社區(qū)環(huán)境信息6SEPG000529SH-Strategy(97GB)業(yè)務計劃-核心項目業(yè)務獲取沿海地區(qū)自來水、污水和固體廢物項目市場的乙類和丙類項目自來水、污水和固體廢物項目將繼續(xù)在快速增長的環(huán)保市場上占據(jù)的最大份額沿海地區(qū)乙類和丙類項目的市場為類似SEPG這樣的新從業(yè)者提供了最好的機遇占據(jù)該市場的統(tǒng)治地位將實現(xiàn)SEPG所追求的業(yè)務規(guī)模作為總承包商首先向業(yè)主提供物有所值的一體化服務鑒于行業(yè)結(jié)構(gòu)的根本變化及缺乏競爭對手，SEPG將成為首位總承包商通過進一步提高現(xiàn)有優(yōu)勢及獲得合作伙伴以彌補差距，特別是技術(shù)、金融和項目管理中的差距，SEPG能夠提供全方位的綜合服務通過控制供應商的利潤率和確保項目的順暢和高效支付，SEPG可以讓業(yè)主感到物有所值并獲取誘人的回報通過聯(lián)盟來加快SEPG的發(fā)展通過出色的項目開發(fā)、實施、營銷和聯(lián)盟管理來實現(xiàn)戰(zhàn)略：利用關(guān)系網(wǎng)，開發(fā)業(yè)務提供出色的項目融資模式，為投資者提供誘人的回報建立出色的聯(lián)盟管理技能以增加合作關(guān)系的效益建立內(nèi)部項目管理能力以確保項目的出色實施并滿足項目要求7SEPG000529SH-Strategy(97GB)公司價值的不同結(jié)果

現(xiàn)金流凈現(xiàn)值

人民幣億元虧本的巨人完全失敗成功的行業(yè)專家成功的一體化公司(基本戰(zhàn)略)全國第一占全部市場份額(%)總包商收入占項目總投資(%)發(fā)生的可能性1.5-50.1320.10.68-100.11.56-120.439-150.2預計價值為6.6億元初步8SEPG000529SH-Strategy(97GB)SEPG新業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略0-2年2-4年4-6年第1階段第3階段薪業(yè)務發(fā)展平臺建立SEPG在環(huán)保項目業(yè)務的品牌接觸建設部等政府環(huán)保部門，并盡快與之建立良好的關(guān)系，以期獲得真正的機會(如網(wǎng)絡)為環(huán)保監(jiān)測獲得管道及屋頂?shù)氖褂脵?quán)SEPG成為環(huán)保業(yè)務的領(lǐng)先品牌公認的項目管理能力建立與建設部和其它主要政府機構(gòu)的關(guān)系，并通過網(wǎng)站和其它潛在業(yè)務進一步加強是否可以從建設部獲得寬帶管道和屋頂?shù)氖褂脵?quán)，并經(jīng)其許可用于發(fā)展電信服務？SEPG成為環(huán)保政策的領(lǐng)先品牌，并把SEPG發(fā)展為一個成功的企業(yè)為了開創(chuàng)整個環(huán)保/基建領(lǐng)域，獲得主要的許可證以及其它地位第2階段大中型項目自來水污水處理固廢大中型項目自來水污水固廢工業(yè)有害廢物大氣大中型項目自來水污水固廢工業(yè)有害廢物大氣綜合治理/生態(tài)修復工程在線項目投標管理其他的與環(huán)境有關(guān)的新機遇其他業(yè)務構(gòu)想環(huán)保監(jiān)測長途通信？其他業(yè)務構(gòu)想環(huán)保監(jiān)測長途通信？在線項目投標管理電子可行性分析在線環(huán)境社區(qū)投標管理環(huán)境信息排污指標交易在線項目投標管理電子可行性分析在線環(huán)境社區(qū)環(huán)境信息9SEPG000529SH-Strategy(97GB)業(yè)務計劃-新業(yè)務SEPG必須管理其新業(yè)務范圍，利用核心業(yè)務的發(fā)展獲得無形資產(chǎn)和新的市場機遇，以創(chuàng)造最大價值，同時保證集中力量實現(xiàn)我們在中國環(huán)保業(yè)領(lǐng)先的目標SEPG可以利用其品牌和獨有的關(guān)系，開辟大量的新業(yè)務(在環(huán)保方面和基礎(chǔ)設施方面)SEPG和建設部以及相關(guān)的政府部門有著獨特的關(guān)系通過這種政府關(guān)系，可以獲得很多的環(huán)保業(yè)務機會網(wǎng)上環(huán)保項目招標和定標系統(tǒng)另外還有網(wǎng)上環(huán)保社區(qū)的創(chuàng)立獲得環(huán)保監(jiān)測所需的管道和屋頂?shù)氖褂脵?quán)很多基礎(chǔ)設施方面的機會將因SEPG的環(huán)保關(guān)系而涌現(xiàn)進入電信基礎(chǔ)設施行業(yè)隨著SEPG聲譽的不斷提高，進軍其它基礎(chǔ)設施業(yè)務SEPG發(fā)展新的環(huán)保業(yè)務，可以實現(xiàn)我們目前的目標，并將與這一目標保持一致SEPG目前的目標是成為中國最杰出的環(huán)保公司，在環(huán)保項目管理上采用最佳作法，并創(chuàng)出優(yōu)秀的財務業(yè)績發(fā)展新的環(huán)保業(yè)務與SEPG作為中國最杰出的環(huán)保公司的地位是一致的新的環(huán)保業(yè)務將會帶來利潤積極主動地管理非環(huán)保業(yè)務，可以在保證以環(huán)保業(yè)務為中心的同時獲得最大的價值必須在核心項目業(yè)務中獲得成功，才能在其它領(lǐng)域中開創(chuàng)新的機會SEPG不太可能成為非環(huán)保業(yè)務的長期擁有者，因而SEPG可能通過出售這些業(yè)務或持有少數(shù)股權(quán)來創(chuàng)造最大價值10SEPG000529SH-Strategy(97GB)新環(huán)保業(yè)務機會介紹SEPG與建設部和相關(guān)政府部委有特殊的關(guān)系高先生是蘇州河治理工程及其它著名政府委員會的主席毛先生由上海市政府推薦到SEPGSEPG最近安排建設部代表團訪問美國，并在其它領(lǐng)域進行持續(xù)的討論，展現(xiàn)了其關(guān)系網(wǎng)的強大優(yōu)勢環(huán)保業(yè)務機會‘二級資源’所有全國或地區(qū)性的環(huán)保項目按照規(guī)定都應該在該網(wǎng)站發(fā)布SEPG將獨家提供項目審核服務，并按合同價值向業(yè)主收取一定費用圍繞項目/項目服務網(wǎng)站，SEPG可以建立在線環(huán)保社區(qū)以建立品牌，其中包括：法規(guī)和流程信息環(huán)保專家論壇通過該網(wǎng)站頒布最杰出環(huán)保獎項(確保向網(wǎng)站提供最領(lǐng)先的研究成果并吸引高素質(zhì)的人才參與環(huán)保社區(qū))提供環(huán)保監(jiān)控數(shù)據(jù)本合資公司將可利用管道和屋頂收集環(huán)境質(zhì)量數(shù)據(jù)由網(wǎng)站公布數(shù)據(jù)可能通過提供數(shù)據(jù)分析等服務收取費用初稿11SEPG000529SH-Strategy(97GB)基礎(chǔ)設施新業(yè)務機會介紹“二級資源”可以將其基礎(chǔ)設施應用在非環(huán)保行業(yè)合資公司可以利用管道和屋頂收集環(huán)境質(zhì)量數(shù)據(jù)SEPG的品牌和信譽將可以使SEPG獲得其它基礎(chǔ)設施領(lǐng)域的經(jīng)營許可(例如：電信)非環(huán)保業(yè)務機會“二級資源”電信經(jīng)營許可和基礎(chǔ)設施為收集環(huán)保監(jiān)控數(shù)據(jù)，環(huán)保擁有對管道和屋頂?shù)氖褂脵?quán)，這將為其拓展業(yè)務進入電信行業(yè)創(chuàng)造機會政府不信任現(xiàn)有電信公司，因而使得SEPG能夠獲得并開發(fā)這些使用權(quán)電信經(jīng)營許可證和基礎(chǔ)設施業(yè)務在中國的贏利潛力很大初稿12SEPG000529SH-Strategy(97GB)其它機會的價值評估 * 假設約14~16%的項目使用該服務，2%的服務費，10-20%的毛利，其中30%屬于SEPG，15%的加權(quán)平均資本成本 ** 假設約10%的水和空氣項目需求監(jiān)控數(shù)據(jù)，1%的收費，20%的毛利其中30%屬于SEPG，15%的加權(quán)平均資本成本資料來源: 小組初步預測機會描述人民幣百萬元收入模型資產(chǎn)項目數(shù)據(jù)庫工程技術(shù)供應商數(shù)據(jù)庫進入地下管道和達到屋頂?shù)氖褂脵?quán)公對公網(wǎng)上交易服務網(wǎng)上商品目錄為環(huán)境公司的主機托管項目供應商的篩選過程網(wǎng)上社區(qū)服務網(wǎng)上內(nèi)容的提供排污指標交易座談會書店法律/法規(guī)的信息環(huán)境獎勵教育服務環(huán)境監(jiān)測數(shù)據(jù)網(wǎng)上交易經(jīng)紀人？注冊處/銀行？信息出售數(shù)據(jù)庫使用許可證用于項目供應商的篩選待定商品列舉的收費主機托管的收費公司的會員費社區(qū)的成員費廣告每個合資伙伴的服務費為1%的總價值除以總合資伙伴數(shù)待定0.1-0.2待估0.1-0.20.1-0.2190-500(估計利潤率為10-20%)4.5-9.00.4-0.80.2-0.440-160(假設10%的水和空氣項目使用服務)待估總的潛在價值為~200-700以上13目錄概述業(yè)務計劃財務信息結(jié)構(gòu)下一步工作14SEPG000529SH-Strategy(97GB)業(yè)務計劃-核心項目業(yè)務獲取沿海地區(qū)自來水、污水和固體廢物項目市場的乙類和丙類項目自來水、污水和固體廢物項目將繼續(xù)在快速增長的環(huán)保市場上占據(jù)的最大份額沿海地區(qū)乙類和丙類項目的市場為類似SEPG這樣的新從業(yè)者提供了最好的機遇占據(jù)該市場的統(tǒng)治地位將實現(xiàn)SEPG所追求的業(yè)務規(guī)模作為總承包商首先向業(yè)主提供物有所值的一體化服務鑒于行業(yè)結(jié)構(gòu)的根本變化及缺乏競爭對手，SEPG將成為首位總承包商通過進一步提高現(xiàn)有優(yōu)勢及獲得合作伙伴以彌補差距，特別是技術(shù)、金融和項目管理中的差距，SEPG能夠提供全方位的綜合服務通過控制供應商的利潤率和確保項目的順暢和高效支付，SEPG可以讓業(yè)主感到物有所值并獲取誘人的回報通過聯(lián)盟來加快SEPG的發(fā)展通過出色的項目開發(fā)、實施、營銷和聯(lián)盟管理來實現(xiàn)戰(zhàn)略：利用關(guān)系網(wǎng)，開發(fā)業(yè)務提供出色的項目融資模式，為投資者提供誘人的回報建立出色的聯(lián)盟管理技能以增加合作關(guān)系的效益建立內(nèi)部項目管理能力以確保項目的出色實施并滿足項目要求15SEPG000529SH-Strategy(97GB)中國環(huán)保市場發(fā)展的驅(qū)動因素中國目前的環(huán)保狀況80%的民用廢水未經(jīng)處理便排入河流中54%的工業(yè)廢水排放符合標準6%的城市固體廢棄物經(jīng)過處理，300個城市受垃圾包圍63%的水不適合飲用，為四級和五級環(huán)保問題給中國造成的經(jīng)濟損失每年達GDP的8%…增加了對環(huán)境服務的需要3-3-2-1-1(3河-淮河，海河和遼河，3湖-太湖，滇池和潮湖，2個SO2控制地區(qū)，1城-北京，1海-渤海)21世紀議程中優(yōu)先的環(huán)保項目名單跨世紀綠色項目(1400多個項目是水處理和供應項目)16SEPG000529SH-Strategy(97GB)環(huán)保服務業(yè)展示強大的總體增長力中國在環(huán)保項目上的投入億人民幣背景因素2001年有非常重要得增加政府決定要加重在環(huán)保上的支出，基于現(xiàn)有的承諾隨著中國的發(fā)展提高環(huán)境質(zhì)量的國際壓力要達到國際環(huán)保支出水平以加入WTO的國際壓力(平均世界發(fā)達國家約為GDP的3-4%)9900010203042005CAGR

=25%*19980.900.991.71.161.241.331.411.50(保守預測占GDP的比例假定有線型增長)99000102030420051998第三種情況：保守的預測第二種情況：樂觀的預測1200***CAGR

=15%9900010203042005CAGR

=40%1998第一種情況：國際水準1200***9001,1301,4101,7602,2002,7503,4307201200***在基礎(chǔ)設施上的投入逐年增長，1991-1995年間的增長率為14%基礎(chǔ)設施項目完成后，環(huán)境仍會占市政支出的越來越大份額發(fā)行債券，吸引私人投資于環(huán)保項目，這將進一步刺激增長歷史數(shù)據(jù)顯示，環(huán)保支出穩(wěn)定增長，但是發(fā)行債券后，會大幅增長資料來源： 《中國統(tǒng)計年鑒》；訪談；報刊環(huán)境支出僅僅和基礎(chǔ)設施支出的增長同步(1991-1998年的復合年均增長率為18%)重視環(huán)保的口頭性承諾尚未兌現(xiàn)*

人民日報(2000年5月17日)**預計基于中國商業(yè)報告《中國的環(huán)保市場預測》***國家計委訪談17SEPG000529SH-Strategy(97GB)水、固體廢棄物和廢氣項目將繼續(xù)構(gòu)成市場主體綠化/其它驅(qū)動因素億元人民幣政府增加了對居民和企業(yè)的垃圾收集費用居民對政府的壓力沿海地區(qū)人口密度高的城市尋求新方式處理垃圾新近制定的大氣污染法規(guī)酸雨地區(qū)擴大國際社會對迅速改善大氣質(zhì)量的壓力5%的人口無法使用自來水，新自來水廠將在新興城市和一些小城市中建立城市的人口增長會增加自來水的需求量自來水費增長到2010年，180億人民幣將被用于污水處理50%所排放的工業(yè)廢水低于工業(yè)標準迅速的工業(yè)化使工業(yè)污水處理的需求量增加僅1/3的城市有廢水處理廠減少污染源被看作改善水質(zhì)量的第一步僅有3.3%的城市居民污水被處理固體廢棄物大氣自來水供應廢水處理19992005100%=900100%=3430*綜合治理 *基于樂觀假設 資料來源：業(yè)內(nèi)人士訪談 18SEPG000529SH-Strategy(97GB)沿海省市和直轄市的環(huán)境投資占全國總投資一半以上百分比%山東上海遼寧浙江廣東福建江蘇天津其它廣西北京重慶資金投入的地區(qū)安排(2000)100%=1130億元人民幣沿海省市和直轄市市場占據(jù)整個市場的67%值757億元人民幣19SEPG000529SH-Strategy(97GB)SEP療G的目輛標是沿芹海省市原則結(jié)果中國人表口分布工業(yè)污水禿分布中國各地GDP狀況眾多的人毒口導致城逃市環(huán)境?；I護基礎(chǔ)設夸施的需求布量更大(笑廢水，固徒體廢棄物援)增加了寄固廢焚魄燒的需權(quán)求對SEPG的含義沿海城慘市的市練場更大SEP址G可在沿海舅地區(qū)建造揮更多的固擴體焚燒爐更高的工院業(yè)化程度芬增加了對郊工業(yè)造成逆的污染處扮置的需求沿海城醋市的政握府更可液能投資夢環(huán)保項劑目SEPG更容易豈在沿海殘地區(qū)得血到項目蟻資金保胃障SEPG將會取得朗更多工業(yè)肺固體廢棄賄物和工業(yè)猛廢水處理蟲的項目20SEPG愁0005次29SH引-Str滋ateg天y(97敞GB)市場按鞋規(guī)模及丈其資金廈來源細幸分10億人民沒幣，百佩分比分類規(guī)模融資甲類>10項億人民謎幣甲類項目番平均一半怕資金來自毀亞洲開發(fā)克銀行或世昌界銀行等樹世界金融窩組織，占幻玉總市場的逗10%乙類1億至1巨0億人民艙幣主要由棋市政府鍋或縣政陡府融資迎，部分寧通過中亦央政府伶融資丙類<1億人霞民幣主要通序過市、骨縣政府們或企業(yè)滴融資甲類乙、丙類100倍%=孫72佳0億人辯民幣環(huán)境總澤支出(19蔑98年)百分比21SEPG狹0005祝29SH懸-Str輩ateg學y(97緒GB)甲類項墨目由于帽其結(jié)構(gòu)幼在近期伸內(nèi)無吸翻引力甲類項目湯的特征世界銀康行和亞走洲開發(fā)暢銀行項記目均實溉行公開茂招標，屈該方式復得到的患項目利范潤較通尺過協(xié)商榨的方式墾得到的賴利潤低甲類項目柜的資金一淋般較固定卻，由于這睬種資金來制源的局限巧，利潤進余一步被稀包釋大項目士有國際睬競爭者順競標，逗競爭激逼烈舉例北京第葵10號疾水廠項烘目競標從OECF貸款中籌見集的資金象在采購設裁備時，6潤0%都使寫用日本設糕備制造商蘇州河改艱造項目的倍主承包商謝都來自資窄金提供國內(nèi)家根據(jù)Viv改end哄i公司的競見標條件，馳承德項目藥有可能虧身損甲類項目浙在開始時敏不是很有押吸引力22SEPG橫0005筑29SH仿-Str商ateg盜y(97訊GB)乙類和秀丙類的啄項目更氧具吸引議力原因乙類和析丙類項字目一般獨不通過繩公開招挺標而是閉通過談旨判得來如能提騰供融資狼幫助則沉更容易受獲得項臣目乙、丙類罷項目少有新國外公司脂的競爭乙類中蜻小型項截目和丙宏類項目涌無需中星央政府浸批準實例/法尸規(guī)上海浦堂南病死封家禽焚轎燒廠通艦過談判走而得到閔行垃圾雜焚燒發(fā)電歲廠Tha鮮mes跌Wa眉ter承認無能客力競爭小搞項目項目總莫投資小戰(zhàn)于3千偽萬美元悔的只需兄獲得省映市政府乙、丙談類項目拍對SEP化G更具有牢吸引力23SEP雪G00荒052乓9SH街-St希rat雖egy磨(97斜GB)乙、丙輕類自來腿水、污例水、固障體廢棄欣物項目勒是規(guī)模俘可觀的篇目標市閥場全國*上海重慶*賤*乙、丙類晚項目億元(壇199獅9-2王000蜂)自來水廠固廢污水處向理大氣其它項目項目平均框規(guī)模人民幣億北京*棗**6水處理固體廢棄您物管理大氣凈魂化綜合治肝理項目綠化/其蘿它215重點在匯乙類和呆丙類中戚的水和煎固體廢通物項目等上第一階段玻的目標市亭場100%勁=41611615*蒸估計**料現(xiàn)在公味開招標伍的項目***歲北京有許晃多甲類項冷目資料來攪源：項博目數(shù)據(jù)故庫24SEP拘G00元052程9SH姨-St乒rat詢egy互(97植GB)市場份額占總市庫場%617.138.712.9潛在收些入范圍SEP訓G可通字過占有把更多的險市場份喇額以建魔立業(yè)務肆規(guī)?；臼杖脶t(yī)情況人民幣億搬元占目標虧市場*%@6%@3%@1%*水處理拼及固廢干處理市茅場資料來源筒：麥肯錫蟻項目小組今分析25SEPG己0005尾29SH紹-Str延ateg鞠y(97巧GB)財務模嫂型中所碑使用的麥市場份衫額假設年份200悅02001200歇2200割32004200省51130141英0176峽02200275典0343喬03805206508201020122暴93437373737360.369.91632510.71.42.12.83.64.30.20.50.71.01.21.5市場價喂值SEP忠G的市場積份額目標市場%總市場%市場規(guī)模億元目標市嶼場份額億元目標市場富在總市場暫的比例%SEP槍G總收入億元26SEPG態(tài)0005雨29SH憐-Str員ateg著y(97碑GB)業(yè)務計劃朽-核心項她目業(yè)務獲取沿海畝地區(qū)自來薄水、污水套和固體廢候物項目市爺場的乙類押和丙類項煤目自來水堆、污水漿和固體煮廢物項老目將繼紡續(xù)在快救速增長弄的環(huán)保譜市場上貼占據(jù)的唱最大份槽額沿海地遞區(qū)乙類豆和丙類犬項目的活市場為目類似SEP焦G這樣的幸新從業(yè)帥者提供融了最好妻的機遇占據(jù)該慰市場的畢統(tǒng)治地殃位將實幼現(xiàn)SEPG所追求抱的業(yè)務其規(guī)模作為總承勺包商首先買向業(yè)主提渴供物有所鐮值的一體府化服務鑒于行業(yè)貌結(jié)構(gòu)的根儀本變化及毛缺乏競爭閥對手，S五EPG將嚼成為首位而總承包商通過進納一步提測高現(xiàn)有色優(yōu)勢及賓獲得合踐作伙伴催以彌補題差距，毛特別是野技術(shù)、棟金融和匯項目管紡理中的裂差距，先SEP鋸G能夠曬提供全坦方位的口綜合服駱務通過控斯制供應拜商的利輝潤率和濾確保項木目的順柜暢和高獅效支付靜，SE右PG可蜜以讓業(yè)谷主感到脈物有所儲值并獲著取誘人飯的回報通過聯(lián)攀盟來加稿快SE徹PG的財發(fā)展通過出朱色的項薦目開發(fā)漁、實施魂、營銷純和聯(lián)盟特管理來智實現(xiàn)戰(zhàn)卡略：利用關(guān)悔系網(wǎng)，琴開發(fā)業(yè)挨務提供出投色的項響目融資怠模式，坡為投資器者提供享誘人的循回報建立出色既的聯(lián)盟管繩理技能以司增加合作穿關(guān)系的效季益建立內(nèi)追部項目厭管理能垂力以確叨保項目執(zhí)的出色皆實施并愧滿足項殿目要求27SEP品G00縮慧052永9SH絞-St橋rat岔egy鋪(97些GB)SEPG睡一體化的淋服務價值父定位成為第日一家為伯項目業(yè)全主提供趟價格合頑理的一炭體化管千理解決澡方案(串一站式星采購)浮，同時抗控制自收身成本崗結(jié)構(gòu)以掏獲得誘消人的回拿報協(xié)調(diào)項目疑設計和交茫付的多個小方面，包畏括融資還有一腔些特別亡的內(nèi)部西技能技邁術(shù)通過與養(yǎng)中外業(yè)叮者的合堵作彌補害技能不物足引入融資戶渠道會創(chuàng)五造新的市打場機會說明/醉解釋一體化缺服務物有所值先驅(qū)者拿優(yōu)勢對業(yè)主嶺具有吸篇引力的廁定價致力于降址低項目實堵施成本以恭獲得更高顫的回報行業(yè)結(jié)構(gòu)虧的變化創(chuàng)追造了新機吳會僅有較解少業(yè)者未來可婚能會有兇市場準嬸入方面為的政策把障礙價值源泉28SEP鏟G00誘052那9SH獸-St蔑rat洗egy玩(97宇GB)最近行丙業(yè)結(jié)構(gòu)挖的變化鴉為新興射的總包遙商創(chuàng)造湖了條件政府項目犬由財政部愿投入項目業(yè)主坡自己將項登目每一部狗分分包出著去(設計戚、設備、批施工)和美國暖五、六熟十年代捐的情況槍相似時間和睬成本重再復現(xiàn)象均非常普傷遍原來的行梁業(yè)模式對內(nèi)部/榨國內(nèi)的解胳決方案有錘成見相對簡單阿的項目融資渠道尊多樣化(愛銀行、債密券、私募餃)項目公司嘴需要進行勉項目的實班踐項目負頁責性增或加協(xié)調(diào)多落種融資證方式項目公叢司希望傾能結(jié)合爛融資和輛項目管粱理項目規(guī)騙模更大隆更復雜為一條態(tài)龍定位濫的公司鞏提供了悼機會變革因素新的行業(yè)態(tài)模式項目融資項目實施財政部環(huán)境衛(wèi)生孫局設計工程/咨袖詢運營和叼維護環(huán)境衛(wèi)生遠局投資者項目公齊司總包商財政部釀/政府項目類型項目業(yè)妻主范圍匪和復雜賭程度增喜加設計工程/評咨詢運營和畢維護外國公司已的進入29SEPG挑0005攪29SH冊-Str芳ateg本y(97移GB)能夠擔耕當總包端商的競板爭者目稅前還不宿多設計技術(shù)腫/專家純粹設計終及施工僅承擔運浴營及維護總承包侍商/整組合商有可靠醒的、專先項設計停技術(shù)在全國各箭地都有低闖成本施工白能力有獨特咬的運營信技能一般要翅投入大漂量資本有獨特的育一條龍服鄙務能力風險及流赤程管理技恩能能找到合加適的分包狼商能提供防融資渠洪道以創(chuàng)障造更多伸的項目澇機會不太可概能，因偽為這需齡要有對脫國家級彩設計院頓的控制逆能力，盈而且大氧多數(shù)高齒新技術(shù)播由國外潤專家掌通握不太可窩能，因用為這要酷求SEPG進行收雨購或以村其他方陰式避開縱有豐富映市場經(jīng)舊驗的公變司不太可能閥槍在政府常之前簽訂級運營和維隆護合同可能需貢要大量探資本投殺入可能，如有杰出醉的實施能輔力，并著季重于建立趁合作關(guān)系高高中低角色要出類鉤拔萃必譽須：SEP幸G能否承琴擔競爭激烈泄程度最具吸引力30SEPG弊0005某29SH節(jié)-Str渠ateg刷y(97條GB)與其他休中國和凳外資競泰爭者相粘比，S丸EPG電有更好友的能力肉擔當總裹包商*Foot娛noteSour螞ce:餡Sour蝴ces關(guān)鍵成潑功因素捆綁服良務的能霸力風險管鎖理獲得分撥包商的三渠道項目融批資能力未來的SEP漫G清華紫怕光上海電氣大型專業(yè)型現(xiàn)有中國哈企業(yè)外資企賢業(yè)強一般弱估計31SEPG估0005付29SH產(chǎn)-Str太ateg任y(97田GB)SEPG識的定價會激使客戶感們到物有所息值定價要高掌于一般業(yè)強績尚好的暮總包商，條通過談判迷？得到的絮價格定價要低獻于業(yè)主在松購買總包啄商服務時筋的支付能愛力一體化受總包設備供應游商設計院建筑公象司客戶價值低高低高價格相對競爭邁者的增值碌水平外國總波包公司這些業(yè)灣務是越零來越簡脅單，很驕多廠商敘都能提枝供項目業(yè)梳主作為簡整合商超越了項刻目業(yè)主的賠支付能力32SEPG壁0005創(chuàng)29SH裳-Str衣ateg初y(97鹿GB)總包商逗通過控竹制分包科商的利坐潤分布暫來獲取瓦最大回徑報關(guān)鍵技接能管理項澇目以盡罪量減少稻延誤而秋造成的更成本以低成縮慧本購買茄設備和圖勞力質(zhì)量管春理風險管理項目總投刮資評估設計設備總包費2.5支付分包佛商具備金總包費分包商停余額*總包商慈獲得的抄新價值100總包商舞可得的軌利潤項目定義斤和交付中榮的利潤分話布占總投插資比例總包商拜的經(jīng)濟辮效益占項目總將投資比例2.5項目總投搞資* 即暖業(yè)主付破給總包獄商和總榨包商付戀給分包土商之間潑的差價其他供名應商提黨供33SEP犧G00河052蝴9SH鍬-St敲rat赤egy伶(97章GB)SEP殼G將依相靠自身判能力和住合作伙監(jiān)伴給業(yè)級主帶來霜更好的標價值為項目業(yè)貫主提供價發(fā)格合理的銀一體化項剖目管理解鏈決方案(另一站式采莖購)，同天時控制自浪身成本結(jié)迅構(gòu)以獲得劇誘人的回嗓報我們將閃做什么更好地獲翼得融資途輩徑更好地預烈測風險的登能力(項抱目成本、駛范圍等)對分包商押質(zhì)量和價僑格的深入乎了解優(yōu)秀的指項目管散理優(yōu)秀的禿品牌依靠SEPG現(xiàn)有能雄力建立內(nèi)產(chǎn)部能力通過合作康獲得能力我們將沿提供什劃么我們靠什癢么提供這瘡些成長的嫂關(guān)鍵34SEP頑G00租052腰9SH據(jù)-St屯rat正egy東(97恥GB)SEPG乞可以利用悅聯(lián)盟來交禿付總包商臺的價值定龍位自有還是尖從外部取形得成本控杰制融資渠未道專業(yè)的項懸目管理經(jīng)趣驗技術(shù)關(guān)系運行和維撓護技能根據(jù)價年值定位鑰，需要美以下技貴能*(銹)上海環(huán)粗保其它中國寇公司外國公厘司上海環(huán)保赴已有實現(xiàn)閣價值定位傷所需的一譜部分技能還需中外督合作伙伴址幫助彌補菌不足之處提供的能楚力中國知識貝/與特定郵城市的關(guān)這系SEP齊G的強項SEP命G需要外國喊合作伙伴必須自忠己提供靠自己隱和外部析提供必須能凈夠找到訓外部來系源必須自毛己提供必須自己饑提供必須能夠粥找到外部阿來源必須能夠變找到外部宴來源資料來葛源：通宗過國家餐撥款和外股東的縱關(guān)系(晃)35SEPG預0005市29SH遠-Str軋ateg動y(97峽GB)設備供應商USFilterMemtec其它中–在設備供應上有合作潛力；通過幫助其獲得項目換取優(yōu)惠價和可能的技能/融資；有可能是持續(xù)性合同，或列入篩選過的供應商名單技術(shù)基本的項目管理技能有一些融資渠道(如通過其在全球的業(yè)務關(guān)系)設備銷售渠道持續(xù)性維護合同世界一流非的專家Tha椒mes凝wa炒terCH2侍MH漸illVive使ndiERMEar仍th芽Tec錘hMont傻gome掃ryW規(guī)atso覽nDeg案rem敲ontIWC其它超大型企青業(yè)Bech終telFluo咬rDa境nielBla餡ck底&V芹eat核chLyon是nais武ede依sEa養(yǎng)ux其它低–目睛前沒有恭合作，伙有可能拴將來進潛入超大骨型、復遇雜的項叔目時進貪行合作世界一瓶流的項遷目管理械能力在多個豬領(lǐng)域具和有世界膠一流的簽技術(shù)強大的品典牌優(yōu)勢能夠獲管取多種粗形式的穗融資強大的榜資金儲遲備能夠進入纖超大型(競?cè)?-2砍0億美元園)和/或清復雜的項在目，特別獸是在綜合早治理領(lǐng)域得到合同興、進度和序風險管理戴等方面的史當?shù)刂С趾汀巴暤葘嵙χ{者”和匠“容念易控制勉的”合筆作伙伴洲建立長劑期關(guān)系番(一般含是專一燈的)種類與SEP和G的吻合仗程度及繁建議的培合作方侍法他們的嘩優(yōu)勢高–有較叛高的合作梯潛力，通愚過幫助其辜取得項目句和降低風傲險來換取鋼資金和技壩能的轉(zhuǎn)移酷；這可以絨是具體項餃目，也可乎以是列入棵非專一的燦/篩選過祝的合作伙條伴名單世界一丑流的項念目管理襖能力在關(guān)鍵陷領(lǐng)域具欣有世界蹦一流的稅技術(shù)強大的復品牌優(yōu)卷勢在某些領(lǐng)編域能夠融腎資有部分股象權(quán)資本能夠通位過談判摘(而非讀競標)殊進入大袋中型自聞來水/宰固體廢黃棄物項錦目(2精000我-50怒00萬屢美元)得到合同送、進度和孩風險管理邀等方面的肺當?shù)刂С纸Y(jié)成互惠存互利的戰(zhàn)慕略聯(lián)盟的(有可能色不是專一圾的)銀行MSDWHSBCSta干nda正rd椒Cha生rte輝red其它低–目準前無合喚作可能徐性，將遷來進入龜大項目崖時有合澡作潛力提供融負資和其怠它融資循渠道可靠的倡項目項目規(guī)模坊較大(超種過1億元條)，才實碼行進一步薄審慎調(diào)研他們想要虎得到的訪談對外國合漠作伙伴的扯初步設想36SEPG崖0005雹29SH焦-Str劣ateg捏y(97挨GB)對中國合僑作伙伴的嘆初步設想銀行上海銀行中信實坊業(yè)銀行建設北京城癢建總公匯司其它環(huán)拾保總包嫩商清華紫寨光上海電氣以市場眨利率提燭供人民寧幣資金與某些算政府決沙策者和臺業(yè)主的遲關(guān)系與國內(nèi)史采購網(wǎng)紹絡的有葡效聯(lián)系本地勞幕力低費用某些專業(yè)爹化技術(shù)(劉不太可能倚是世界一昌流)與國內(nèi)其蕩它可能的分合作伙伴執(zhí)的關(guān)系可靠的、甜可償付貸伏款的項目仔公司基礎(chǔ)設施那/環(huán)保項掠目獲得項目稱合同在某些迅地區(qū)建錘立互惠鳥互利的壞戰(zhàn)略聯(lián)亡盟關(guān)系和SEPG競爭總爪承包商三角色高–通蠻過項目勝合作，政很快就拜可形成控多種關(guān)臘系高–有修可能形浴成較強片的區(qū)域歡性合作淚關(guān)系中–如要實磁現(xiàn)區(qū)域擴躍張，應考吹慮收購(療不太會很淹快)是否合適梳與推薦方聾法他們所需佛要的他們所光帶來的設計院低成本腫的設計蔑技能穩(wěn)定的關(guān)勸系/獲得貿(mào)項目合同避免激烈中的競標高–建立財優(yōu)選的合怕作伙伴名隊單采購/課后勤低成本修設備有獨特疑的產(chǎn)品獲得項寺目合同建立互略惠互利盡的戰(zhàn)略稼聯(lián)盟，描不一定摔專一與其它合悅作伙伴/設客戶的關(guān)嘆系中–按辱地區(qū)建稻立優(yōu)選檢的供應頭商名單玩，但沒雨有足夠筐的理由瘡建立聯(lián)熔盟37SEP倍G00告052攏9SH高-St認rat患egy蛾(97烏GB)SEP協(xié)G可能覺的合作售伙伴在雙方膜利益一級致的基腹礎(chǔ)上建映立戰(zhàn)略菌聯(lián)盟，腦根據(jù)談厲判情況巨決定是憶否還會禽與其它魚伙伴合狀作，可瞧以包括銳對方加底入SEP承G股權(quán)有力的供嘆應商關(guān)系綿，在較小者型/較簡眨單項目上廊還有更廣忙泛合作的臺可能基于項目介的有力的紛資金來源走關(guān)系強有力挨的供應勢商關(guān)系杠，有可截能時，轟還包括午強硬的旗費用和螞價格競稍爭根據(jù)項愧目范圍頭不同，天在某些休地區(qū)和撇某些技吹術(shù)上建能立與供竭應商的倚很強的具合同關(guān)服系每個項目勵都分別制駐定合同關(guān)窯系可能隨戚著SEPG技能的發(fā)么展以及投迅資者和合妄作伙伴在啞中國的經(jīng)墻驗/知名露度增長，話合作關(guān)系勞逐漸變得繁越來越不央專一隨著SEPG對專家探級技能淋需求的獸減少，擾合作可蒜能會變款得更廣紛泛合作關(guān)系掛將隨著SEPG業(yè)績的改坑善而繼續(xù)片增強。SEPG的優(yōu)勢苦也會增刷強SEP憐G將隨著項渡目量和各遭地運作經(jīng)鋪驗的增加饞而在合作甲關(guān)系中越患來越占上狹風隨著SEP漲G后勤技能不的增強，耗其優(yōu)勢將冠增強，合飽作范圍將預減小?；陔p方哨一同工作乘的經(jīng)驗，掉建立很好農(nóng)的非正式依的合作關(guān)蜓系。SEP仇G可能收把購其中勢某些設福計院以植壯大自粗身技能1-3漏個世界份級專家渣(如Tham陡esW糖ater雜，IWC徑，Viv判endi竹)2-3個剃設備供應吵商(如USFi旬lter往，中國供應議商)多個當愈地銀行士(如園上海銀揀行)多個本地忍建設公司3-4個港當?shù)卦O備群生產(chǎn)廠家設計院合作伙潤伴可能合紹作條件可能的隊發(fā)展(民5年左廉右)38SEPG炎0005術(shù)29SH董-Str羽ateg步y(tǒng)(97蠅GB)業(yè)務計瓦劃-核還心項目逢業(yè)務獲取沿鄭海地區(qū)勢自來水膜、污水衰和固體蝴廢物項刪目市場赴的乙類賠和丙類福項目自來水、抵污水和固歇體廢物項虛目將繼續(xù)狀在快速增裁長的環(huán)?？崾袌錾险剂駬?jù)的最大平份額沿海地區(qū)奧乙類和丙念類項目的銅市場為類打似SEPG這樣的新姑從業(yè)者提敏供了最好婚的機遇占據(jù)該市春場的統(tǒng)治瀉地位將實播現(xiàn)SEPG所追求的舞業(yè)務規(guī)模作為總虜承包商松首先向第業(yè)主提跟供物有柏所值的燒一體化植服務鑒于行業(yè)筑結(jié)構(gòu)的根斯本變化及拴缺乏競爭錯對手，S辮EPG將霞成為首位扮總承包商通過進爐一步提約高現(xiàn)有拘優(yōu)勢及績獲得合濟作伙伴怎以彌補死差距，艙特別是輸技術(shù)、鼠金融和截項目管悅理中的帥差距，送SEP腥G能夠恨提供全灘方位的貢綜合服崖務通過控制籃供應商的愚利潤率和裁確保項目泳的順暢和診高效支付判，SEP愛G可以讓谷業(yè)主感到車物有所值次并獲取誘誦人的回報通過聯(lián)盟沒來加快S仆EPG的壟發(fā)展通過出色背的項目開氣發(fā)、實施飲、營銷和嫩聯(lián)盟管理慰來實現(xiàn)戰(zhàn)允略：利用關(guān)系躍網(wǎng)，開發(fā)乒業(yè)務提供出沉色的項匯目融資抬模式，侄為投資堵者提供舌誘人的腫回報建立出咽色的聯(lián)蛋盟管理素技能以慘增加合學作關(guān)系考的效益建立內(nèi)部秘項目管理膜能力以確殃保項目的娛出色實施魂并滿足項塔目要求39SEPG站0005木29SH裁-Str召ateg惑y(97疑GB)SEPG臥的業(yè)務模慶型業(yè)主參與管嗓理或融講資的合狀作伙伴SEP憐G擁有乙、誰丙類項目亡的地方政欲府利用關(guān)伴系合乎法改規(guī)合資公蜓司誘人的舊財務業(yè)墊績嚴格選擇均和管理合答作伙伴出色的問項目管蝦理項目公司￥40SEP晌G00先052堆9SH渾-St乓rat抓egy艦(97潤GB)在有較多碧法規(guī)介入毛的情況下洽，SEP訪G能夠利零用自身的珠技能創(chuàng)造果優(yōu)勢環(huán)保項目妹受較多的予法規(guī)管理牽涉多個軋政府部門復雜的項例目批準和載預算過程1)痕通過出渡色的關(guān)詢系網(wǎng)推湯銷SE鳴PG的灣服務2)通紡過管理法手規(guī)環(huán)境來皂創(chuàng)造優(yōu)勢41SEPG農(nóng)0005幕29SH草-Str饑ateg忍y(97露GB)參與中國唇環(huán)保行業(yè)畜的政府機棒構(gòu)名稱職權(quán)國家計憑委和地薦方計委國家經(jīng)貿(mào)輔委國家環(huán)唯?？偩值胤江h(huán)胸保局建設部財政部國家技無術(shù)監(jiān)督糕局地方技隨術(shù)監(jiān)督憐局國家貿(mào)易既經(jīng)濟合作副部負責審批薄城市規(guī)劃營、基礎(chǔ)設黨施和新技抱術(shù)、裝備物發(fā)展等項循目負責審批柏現(xiàn)有企業(yè)潮的技術(shù)改撕造項目對中國企珠業(yè)進行指丸導而不參銹與投資負責制邀定環(huán)保輩方面的戀法規(guī)和倍標準，結(jié)并頒發(fā)求環(huán)保企避業(yè)證書負責執(zhí)行這環(huán)保法規(guī)帥和標準負責頒左發(fā)設計禍證書管理國鴨際組織念支持的青項目(程世界銀渴行，亞頭洲發(fā)展汗銀行，OECF宗)發(fā)布環(huán)報保法律事、法規(guī)獵和標準負責執(zhí)訂行環(huán)保章法規(guī)和闊標準批準有外鏟國投資的槐項目管理和實套施UND匆P項目42SEPG悔0005扶29SH健-Str塌ateg掙y(97刃GB)項目開始舉措資金棄給業(yè)主項目預算國家出資慘項目的審填批過程研究社端會需要項目批某準項目建紹議過程參與者工作內(nèi)計容社會研究某部門國家計委國家經(jīng)芝貿(mào)委各部委省市計委種或經(jīng)貿(mào)委業(yè)主主管單位承包商找出環(huán)絲式保需求充所在向計委或竹經(jīng)貿(mào)委提源建議按具體享項目類段型分配沙資金預芹算要求各哀部委、滋省市計腐委或經(jīng)緊貿(mào)委提刪項目建眾議向下層單窯位收集項秩目建議預選并上百報項目建央議審批項目將項目批元復下達給必原上報單丘位建立業(yè)蒸主公司資金至冒業(yè)主帳畝戶國家計委國家經(jīng)貿(mào)形委各部委銀行省市計芝委或經(jīng)驅(qū)貿(mào)委發(fā)出建議緩書邀請函評標選擇承包捷商談判建立合資襪項目公司43SEP布G00甜052風9SH季-St稈rat顛egy遠(97晶GB)地方出頑資項目作的審批嫌過程研究社會涼需求項目批準項目建蹦議社會機岸構(gòu)地方政府扒或企業(yè)地方政表府或企覽業(yè)主管部門慎的地方機謹構(gòu)國家計欺委或經(jīng)版貿(mào)委各部委找出環(huán)保罰需求所在向地方政同府提出建路議向主管挑部門提預出項目話建議審批3攤,00孩0萬美述元以下寬的項目上報3余,00矛0萬美愁元以上吃的項目審批3,腰000萬辦美元以上野的項目過程參與者工作內(nèi)容44SEP秋G00逝052研9SH橫-St堆rat畜egy白(97導GB)SEP鼓G將通錄過管理井關(guān)系和格法規(guī)環(huán)策境來創(chuàng)醉造市場米優(yōu)勢2)蔽通過管救理法規(guī)跌環(huán)境來祖創(chuàng)造優(yōu)罩勢利用同濟秤大學的甲口級建設部忌證書利用同弱濟大學伐的乙級裝環(huán)保證但書通過早期彈項目示范架承擔總包楊商的能力筆，并獲為復數(shù)不多的夏總包商證厲書1)通過出訪色的關(guān)慘系網(wǎng)推甚銷SEPG的服務在有關(guān)析專家小煎組中占覆高級席耽位與建設躬部關(guān)系慕良好與上海環(huán)史保局關(guān)系夾密切出色的項擊目渠道利用法企規(guī)獲得元優(yōu)勢45SEPG再0005蒼29SH滲-Str躲ateg廚y(97愉GB)發(fā)展可彩保障合效作伙伴在獲得豐續(xù)厚回報嬌的財務疑模式以運營收坐入保證對鴨股本合作油伙伴的足辱夠回報包括償利債費用獲得有保援障的政府鐘處理費和猜補貼確保利率謀優(yōu)惠的銀償行貸款以襪便項目融烤資能夠找到遣愿意投資諷的合作伙息伴(銀行歪、環(huán)保公適司或設備腳合作伙伴販)SEPG必須項目公挺司國內(nèi)合作釣伙伴中國的銀躺行償債投資(美元)投資(人民解幣)人民幣除貸款支付總包合同施工設計運營和維顛護投資碗**(人民幣朋)股本回報支付給分包商供應商脂(可能李為國內(nèi)季或國外系合作伙崇伴)70%債務30%股本國外合下作伙伴SEPG*SEPG價值對其尼在項目中姿的投資金斬額很敏感46SEPG云0005攏29SH遞-Str蒜ateg杯y(97顧GB)要在中國劍完成項目自需要高人凱一籌的項搬目管理技槽能和對中撐國的了解SEPG的行動賴：為每一斤個項目吊配備項晴目經(jīng)理躬和核心扛項目小曾組通過嚴昌格的內(nèi)租部流程狀審查項譽目進展在價值娛鏈中每僅一步從遙優(yōu)選名杏單中選排擇合作語伙伴和駕供應商解決中詞國特有會的管理藝問題采用本濟地的勞段力和工消程師確保所有波要求都已幕明確控制質(zhì)量管理采嶺購日程于，優(yōu)化幅管理交培付時間寺和存貨施工期犁間進行緩質(zhì)量控君制，確骨保營運祖利潤的瓶最大化著重于途適合中蓮國市場撤的、低驅(qū)成本的惰運作流夏程通過談判貞簽訂業(yè)績搭合同，確列保項目如蹲期、按規(guī)肺定交付(機包括成本垂控制)建立與嗚采購代骨理商的耍關(guān)系，庸尤其是狐關(guān)系網(wǎng)盯廣泛者通過激凱烈的競脂標活動礦，確保刑低成本水、高效信率通過業(yè)績黃合同，確卷保設計質(zhì)殺量和人員史培訓確保只秋跟蹤可儉能產(chǎn)生舊高回報雕的項目通過融夜資(如好必要)銜成為總答承包商確保外匯聯(lián)風險的合云理控制確保具備版應有的資以質(zhì)和執(zhí)照管理與尚各級政骨府的關(guān)塑系管理項境目進度派，確保雪不超時此、超支了解本地圖的工作方姻式以管理扇進度項目選租擇評估/先可行性后分析解決方止案設計分包商妄選擇設備安裝/施諒工監(jiān)督監(jiān)控運作簽約項目確勁定項目交峰付運作和達維護47SEPG雹0005培29SH偶-Str巷ateg賞y(97嘗GB)項目管理菌流程目標可贏利舉的項目烈組合高效、連畏貫的評估榮流程發(fā)現(xiàn)潛滋在的問常題原則按照戰(zhàn)征略的合摘理性和震財務業(yè)澇績?yōu)轫梽衲颗判蛞孕〗M耍為單位縮慧的項目西開發(fā)和沾實施方漠式對所有賣重要的棵項目要飲點組織嗚經(jīng)常性每的評估標準的綜浪合試點系祖統(tǒng)項目小組鍛的主動性預期效穗果項目得劣到較好灑的管理對超預融算成本緒及非預歡計事物餅安排，莖迅速處核理清楚地了茅解和控制聯(lián)風險情況高利潤最項目組底合完成合蛙同安排按照時暈間和預汁算實施寧項目根據(jù)戰(zhàn)胳略協(xié)同稈性和財碰務業(yè)績沃選擇項蓬目評估及可厲行性研究與項目業(yè)扇主談判合阻同條款為工廠跳設計解似決方案潛在項錘目列單戰(zhàn)略/豬財務排浪序潛在項目出清單48SEPG導0005盲29SH級-Str乎ateg威y(97親GB)項目優(yōu)先罷排序與基移于小組的賀評估項目選擇可行性責評估設計解漫決方案談判合同成交項目執(zhí)紅行市場營銷開拓/云保持與惡業(yè)主關(guān)證系制定客戶淺/交易流現(xiàn)程根據(jù)經(jīng)努濟效益白排除客地戶項目中年的關(guān)鍵纏決策1.項目優(yōu)灶先排序組成談陸判小組低并制定漏談判戰(zhàn)顯略，如譯需要包歡括所有合的職能園(如法琴律、聯(lián)婆合、財肚務)業(yè)務單秩元建立交練叉職能濁工作小子組決定投明標項目提出初柳步建議鴿(包括熄方案設宗計和成譽本)項目價球值評估確定最后先建議最后確定渣法律事務辣安排執(zhí)行項目定期審核匯報具體潛項目進展左情況3.提供法躺律建議2.交叉職能最工作小組聯(lián)盟對潛在械/已有妻聯(lián)盟和錄項目的施聯(lián)盟結(jié)省構(gòu)提出溪建議財務提供財嶼務分析什支持提供風膜險管理蓮支持/拾技能，鼻以管理怨項目的閱財務及燒風險法律提供法肉律建議貴，減緩毯風險和倦合同談燒判專業(yè)稻知識發(fā)展競標繼續(xù)進行關(guān)鍵項壇目匯報杰時間開始新峽的階段49SEPG蟲0005振29SH積-Str梯ateg濾y(97努GB)統(tǒng)一的項船目評估標慮準更精確丟的項目潮經(jīng)濟估展算(誤島差在+15%之咳內(nèi))，包羊括現(xiàn)金流評量計算和爽預期的回副報標準評觀估模板經(jīng)濟解釋權(quán)均益和債巡壽務結(jié)構(gòu)仍，包括SEPG在項目公環(huán)司少投資給的戰(zhàn)略財務結(jié)夜構(gòu)確定項陷目風險匆和降低群風險的炮活動標準的評敵估樣本格木式項目風險確定每位個項目貿(mào)的潛在兄競爭對廊手與競爭者演相比，估壯計成功競星標的可能伙性標準評估駛樣本格式競爭地龍位估算所需艦要的項目稈管理者并時確定招聘綁到合適人纖員的可能款性確定所禮需的特虧殊技能柱并估算鼓獲得這宰種技能避的成本邁和可能垂性標準的評可估樣本格濫式執(zhí)行能力具體的項斑目篩選和眠目標設置獲得項兄目的機陰遇建立了項浸目業(yè)績的廟目標50SEP擴G00左052總9SH腸-St公rat賺egy儀(97依GB)正確地選矛擇，建立瀉和管理合蝕作關(guān)系是鑒關(guān)鍵的成完功因素SEP工G對合作伙蘇伴有何要珠求？對SEPG的股本博投入為項目派提供現(xiàn)需金或股沖本金或落貸款支昏持為某些大煩型項目提釘供技術(shù)項目管緞理/風殲險管理臺的技能面轉(zhuǎn)移對特大項看目和/或五當SEPG迅速發(fā)展較時給予項澤目管理和床風險管理凍幫助在SEPG所不熟悉捆的國內(nèi)地菌區(qū)市場提睬供當?shù)亟?jīng)動驗/信息恥/關(guān)系價值鏈昆關(guān)鍵部顛分的強盾大的分境包商技諒能與國外/元國內(nèi)伙伴帆建立一系典列的合作呀關(guān)系合作關(guān)沉系應具佛有合適件的靈活滲性和承砌諾在選擇、流建立和管賢理伙伴關(guān)喜系方面真拉正達到世葬界一流水委平為合作鉆關(guān)系隨能時間而珠起變化萍做好準扎備SEPG因此需要51SEPG盟0005斜29SH系-Str經(jīng)ateg沖y(97末GB)SEP椅G將建柿立一個旅以多方哀合作為帝基礎(chǔ)的糠業(yè)務模職式角色技能利潤模型投資總承包厭/承擔寨項目風狠險提供設計可為項目烤公司籌集覆資金關(guān)鍵工捏程人員熟悉中始國國情項目整合社和管理技攝能項目公變司的股休權(quán)回報總包費其它承包借利潤提供設對備提供勞久力投資可提供你低成本橡設備和振勞力有采購網(wǎng)燦絡股權(quán)回痛報提供設備仍的利潤可能投資可能提微供專項于技術(shù)可能提供肆項目管理可能提詞供適合秀中國市杯場的運魔營及維笛護專長提供資金技術(shù)技術(shù)方面贈的項目管犁理股權(quán)回報提供技術(shù)鄉(xiāng)豐的利潤其它承該包利潤立項資本投愚入向項目公起司支付運賢營費用項目公司東的股本回召報提供貸濱款貸款利息融資項目公司實施項欺目擁有資產(chǎn)支付施工掠、運作費單用和債務運營收入捕+政府補辭貼-運營軟成本-債府務上海環(huán)保糊集團國內(nèi)合作凝伙伴國外合作帝伙伴項目業(yè)韻主銀行業(yè)務模捧式—遺合作?；锇?2SEP惡G00仇052尿9SH污-St酸rat豈egy少(97繩GB)這一業(yè)務勺模式對所疊有參與者認都有吸引由力銀行與可靠癢的業(yè)主棟簽約的附項目將風險鍬在業(yè)主漿、SEP婆G和分包商哪中分散提供有續(xù)穩(wěn)定長漁期回報繡的項目外國合郊作伙伴項目來源冰(尤其是夕談判價格靠而非競標好價格)透明度高顛的信息以中國市脾場價格獲刮取人民幣精融資通過談姥判得到攔較高的島回報利潤可地轉(zhuǎn)化為末美元通過談判歷得到較高笛的回報利潤可轉(zhuǎn)宣化為美元SEP此G提供給進...

項目選擇

評估/可行性

解決方案設計

分包商選擇

設備

安裝/施工

監(jiān)督

監(jiān)控

運作

簽約項目確定項目交付運作和維護項目業(yè)定主/政府中國最巖出色的具工程師融資渠拉道一體化盯、可靠寄、高效赴的交付墳與運作高質(zhì)量運齒作和維護中國合作登伙伴項目來劇源有保障的辯業(yè)務來源通過談糕判得到月較高的圾回報53SEPG狐0005甲29SH剩-Str豬ateg承y(97黑GB)閔行項丙目案例SEPG焚燒爐誕、尾氣藥、廢水耍和整合嚴方案合作伙衛(wèi)伴或分洪包商(同濟大射學)焚傳燒發(fā)電(同濟病大學)法建筑設內(nèi)計正在招恐聘技術(shù)胞人員Sou鴉rce賤: S太EPG鳴in第ter揚vie弟ws提供銀行遲資金并成關(guān)為總承包慮商選擇中介酸商由采購經(jīng)代理商咸任中介必須是第紐奉三方Sol襯er蘇esp殖ons潮ibi媽lit惑ySha吧red朱re夜spo禿nsi敘bil溜ity

項目選擇

評估/可行性分析

解決方案設計

分包商選擇

設備

安裝/施工

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監(jiān)控

運作

簽約項目確定項目交付運作和維護54SEP脆G00吼052惰9SH揭-St杏rat器egy慮(97弄GB)合作模破式的每嗽一個層腸面都可答能有多寫種選擇合作類型備選方案資(不相互需排斥)財務對SEPG的股本聾投資和喬/或貸芽款對項目的腥的股本投越資和/或反貸款針對項搜目的戰(zhàn)策略聯(lián)盟哥，同時踩又有股而東投資喜和/或慎貸款因為運爪營中的翁合作關(guān)季系而作趕的投資純粹的財辜務投資者技術(shù)根據(jù)項續(xù)目提供奏技術(shù)許中可戰(zhàn)略聯(lián)久盟，包徑括技術(shù)娃轉(zhuǎn)讓和估/或提償供許可展證在SEP俯G的強項敞領(lǐng)域的柄研究和忠開發(fā)合逝作管理人員培訓根據(jù)項目圓的有償合奔作戰(zhàn)略聯(lián)盟礦，包括技鼻能轉(zhuǎn)讓或殺在項目中稻安插專家翅人員以起論“星星之扁火”的作控用建立合雅資公司售，共同叼進行人旺員配備瓣，戰(zhàn)略蝴合作關(guān)葉系超出殘具體項罷目的范元圍對特定縮慧地區(qū)市撿場的了池解針對項殼目的有膚償合作炊，希望錢發(fā)展為表在多個誼項目中練合作包括共置同進行辯股本投叢資或風哄險分擔子的戰(zhàn)略渠聯(lián)盟在關(guān)鍵地蔽區(qū)進行合偏資或購并既活動合作細節(jié)冤取決于每膽個合作伙背伴及其合套作目的55SEP矮G00牛052賤9SH向-St鍵rat爸egy昨(97腎GB)管理世針界一流突的合作劃關(guān)系所絲式需的技奇能目標不串明確過于樂觀頑地估計了鵝協(xié)同效應太差或莫直接競首爭的伙廈伴文化差趴異決策“踢箱皮球”不能學縣到或保丟護技能沒有為栗關(guān)系的疾變化做矮好準備失敗的通改常原因提供有現(xiàn)力的財?shù)駝栈蜻\輸作技能技能和廉目標上佳的互補文化上的永吻合(對個戰(zhàn)略聯(lián)盟銜尤其重要釘)從業(yè)務邏漁輯出發(fā)，雕不要為聯(lián)援盟而聯(lián)盟明確合出作的原企因和成算功的定廈義采用合嫩適的方鍬式(如畝股本金涌聯(lián)盟還義是合同御關(guān)系等探)明確各犧方都可互接受的菊決策流獵程平衡教沙、學關(guān)幣系合作關(guān)系每終止或發(fā)郊展規(guī)劃成功策挪略/成棵功的經(jīng)診驗建立扎實步的戰(zhàn)略聯(lián)找盟選擇強大的合吸適的合作孔伙伴建立和賽管理互緣瑞惠互利素的合作芹結(jié)構(gòu)56SEPG杰0005腥29SH默-Str腸ateg享y(97友GB)選擇強大極的合作伙愈伴尋求良好的經(jīng)坡濟效益互補技能照和利益/忍目標文化上磁合適業(yè)績優(yōu)曲秀的公資司與業(yè)筒績優(yōu)秀拍或尚可酸的公司陽合作其它組合雙贏合虹作一贏一靜敗兩敗俱假傷100%辨=162357SEPG輸0005俱29SH隆-Str剖ateg欄y(97亞GB)合作方填式：關(guān)誰鍵特點通過聯(lián)縮慧合成為望單一實鹽體同一群仙股東資產(chǎn)/股肥票的合并彎或收購逐步增撲強控制非股權(quán)式姥合同網(wǎng)絡式聯(lián)重盟非股權(quán)聾性聯(lián)盟非控股性債營運聯(lián)盟合資企莊業(yè)并購(獨立輕經(jīng)營)建立“某秀某”股份箏有限公司兩個以麻上合作判方共同植出資和蹄擁有母公司蔑-母公鑄司型股鍛權(quán)投資分期投罪資；共當風險惠、共享回跌報協(xié)約式此母公司眠-母公匹司型聯(lián)薯盟，相諷當程度婦上共當題風險、迫共享回補報或排踐斥第三社方利用同倦一業(yè)務扣或技術(shù)婆平臺交禾付價值殲的公司瘦組合各成員粗對自己胖的活動宇實行控稈制母公司寒-母公哨司型關(guān)久系，不余共同承宮擔控制物、所有股權(quán)或風檔險特征最可能的鞭合作方式項目公司戰(zhàn)略合剩作關(guān)系和優(yōu)先的