精品文檔共享區(qū)體育用品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)前言相比于高中同學(xué)們的埋頭苦讀,大學(xué)校園里更多的可以感受到同學(xué)們參與體育運(yùn)動(dòng)的精品文檔放心下載謝謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀裝備專(zhuān)營(yíng)店并提供體育鍛煉咨詢(xún)服務(wù)是有著很大市場(chǎng)的。因此我們策劃了這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案，精品文檔放心下載并為其起名為：體育專(zhuān)營(yíng)店。（一）市場(chǎng)隨著我國(guó)各項(xiàng)事業(yè)改革的不斷深入和發(fā)展，人民的生活水平也在不斷地得到改善和謝謝閱讀感謝閱讀發(fā)展和享受等方面需要的個(gè)人消費(fèi)行為。體育消費(fèi)正成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的新的增長(zhǎng)點(diǎn)。感謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀明大學(xué)生對(duì)于花錢(qián)買(mǎi)健康的觀念已有較大程度的理解和接受。精品文檔放心下載(二)、產(chǎn)品價(jià)格定位：謝謝閱讀感謝閱讀質(zhì)量好的價(jià)格高，價(jià)格便宜的質(zhì)量又低劣，這使學(xué)生處于兩難境地。若要改變這種現(xiàn)狀，感謝閱讀必須考慮學(xué)生經(jīng)濟(jì)承受能力的前提下盡可能多選擇一些物美價(jià)廉的體育商品作為主打商精品文檔放心下載感謝閱讀1歡迎下載。精品文檔戶(hù)的需求進(jìn)行高端定位。、產(chǎn)品及服務(wù)范圍ａ、體育用品，包括籃球、足球、兵乓球、羽毛球、網(wǎng)球、輪滑等大學(xué)里比較常謝謝閱讀見(jiàn)的體育項(xiàng)目的裝備具體如下：①籃球項(xiàng)目：籃球（價(jià)格區(qū)間集中在感謝閱讀護(hù)腕、頭套。②足球項(xiàng)目：足球、足球鞋、足球服、護(hù)腕、球襪，差異化類(lèi)同籃球項(xiàng)目。精品文檔放心下載③兵乓球項(xiàng)目：兵乓球拍、兵乓球、組合套裝。④羽毛球項(xiàng)目：羽毛球拍、羽毛球、羽毛球裝備套裝。⑤輪滑項(xiàng)目：輪滑鞋、護(hù)腕、護(hù)膝、專(zhuān)用手套、組合套裝。精品文檔放心下載ｂ、根據(jù)在學(xué)生群體的受歡迎程度，在店宣傳處公布體育賽程表（英超、歐冠、謝謝閱讀NBA等）ｃ、為同學(xué)們提供器材保養(yǎng)服務(wù)，比如，籃球、足球充氣，兵乓球拍粘膠。僅收感謝閱讀取成本費(fèi)用。、為同學(xué)們提供體育鍛煉咨詢(xún)服務(wù)，比如，讓女生怎樣健康的運(yùn)動(dòng)來(lái)保持身材。感謝閱讀（三）營(yíng)銷(xiāo)策略我們將考慮學(xué)生經(jīng)濟(jì)承受能力的前提下盡可能多選擇一些物美價(jià)廉的體育商品作為謝謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀選購(gòu)、體育社團(tuán)團(tuán)購(gòu)。（四）組織與人力資源本店成立初期時(shí)候采用直線制組織結(jié)構(gòu)，幾位投資人通過(guò)討論再結(jié)合個(gè)人的自身特精品文檔放心下載點(diǎn)分別分管執(zhí)行本店的各項(xiàng)工作，大家各盡其值；做到人盡其才、物盡其用。精品文檔放心下載一、項(xiàng)目背景感謝閱讀精品文檔放心下載展和享受等方面需要的個(gè)人消費(fèi)行為。體育消費(fèi)正成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的新的增長(zhǎng)點(diǎn)。感謝閱讀2歡迎下載。精品文檔謝謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載度，他們都有可能訴諸于體育消費(fèi)。精品文檔放心下載感謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載心理健康途徑所以體育消費(fèi)將是一個(gè)巨大的潛在消費(fèi)市場(chǎng)。精品文檔放心下載二、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)2012年體育用品企業(yè)在追求自己品牌的“靈魂”以及企業(yè)文化通路的建設(shè)上較以往精品文檔放心下載的力度更大。從消費(fèi)者受眾來(lái)劃分，籃球和足球裝備市場(chǎng)依然占據(jù)2011國(guó)內(nèi)體育消費(fèi)市精品文檔放心下載精品文檔放心下載謝謝閱讀具潛力和市場(chǎng)機(jī)會(huì)——這樣的業(yè)態(tài)符合青少年運(yùn)動(dòng)人口不斷增加的趨勢(shì)。精品文檔放心下載三·市場(chǎng)分析1市場(chǎng)概述精品文檔放心下載謝謝閱讀3精品文檔放心下載萬(wàn)左右人數(shù)中運(yùn)動(dòng)者高達(dá)70%，市場(chǎng)巨大。2銷(xiāo)售渠道分析產(chǎn)品直接售給購(gòu)買(mǎi)者,并提供送貨上門(mén)服務(wù)。3.成功關(guān)鍵因素3歡迎下載。精品文檔提倡團(tuán)隊(duì)精神,積極進(jìn)取。設(shè)計(jì)出有效可行的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案,建立順暢的營(yíng)銷(xiāo)體系。保證產(chǎn)品的質(zhì)量,增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（一）銷(xiāo)售策略、店鋪策略：充分利用有限資源尋找良好的貨源，為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的體育產(chǎn)品。謝謝閱讀、宣傳策略精品文檔放心下載選購(gòu)、體育社團(tuán)團(tuán)購(gòu)。（二）宣傳．宣傳思路感謝閱讀重點(diǎn)，以宣傳展示配合開(kāi)展活動(dòng)為主線進(jìn)行銷(xiāo)售。．宣傳主題精品文檔放心下載他們追求健康，時(shí)尚和個(gè)性活動(dòng)，主題正好契合和滿(mǎn)足了他們的消費(fèi)需求。謝謝閱讀3過(guò)程第一階段：在男女生宿舍區(qū)用展板展示宣傳海報(bào)。在學(xué)院的食堂發(fā)放宣傳單。謝謝閱讀同時(shí)期間利用人人網(wǎng)，微博，博客和QQ發(fā)布代售消息，圖文并茂，歡迎廣大學(xué)生前來(lái)購(gòu)謝謝閱讀買(mǎi)。展示標(biāo)題為：愛(ài)運(yùn)動(dòng)，愛(ài)生活—運(yùn)動(dòng)人第二階段：基于“學(xué)生社團(tuán)招新”整體的活動(dòng)，進(jìn)行校實(shí)體銷(xiāo)售。宣傳具體地點(diǎn)：上海海洋大學(xué)海星廣場(chǎng)（第一食堂正對(duì)面）精品文檔放心下載第三階段：廣告營(yíng)銷(xiāo)策略4歡迎下載。精品文檔①感謝閱讀立良好關(guān)系，在新聞播報(bào)板塊中增添體育最新新聞，并宣傳本公司相關(guān)產(chǎn)品及樹(shù)立形象；謝謝閱讀同時(shí)在學(xué)校宣傳欄和學(xué)校報(bào)社中爭(zhēng)取一個(gè)板塊作為體育資訊，并在此欄中宣傳。謝謝閱讀②贊助學(xué)校體育賽事，并以專(zhuān)賣(mài)店名稱(chēng)命名賽事，擴(kuò)大影響力。謝謝閱讀③潛意識(shí)是很有說(shuō)服力的，當(dāng)顧客有需求時(shí)，潛意識(shí)起到了決定性的作用。因此集中一謝謝閱讀謝謝閱讀讓這些文字時(shí)常出現(xiàn)在學(xué)生腦海中，成為其潛意識(shí)。④將我們的產(chǎn)品宣傳與學(xué)校及班級(jí)文化文化相結(jié)合，從而達(dá)到共贏的目的。感謝閱讀⑤制作宣傳片，與學(xué)校達(dá)成協(xié)議。在學(xué)校的顯示屏，比如海星廣場(chǎng)的顯示屏播放該精品文檔放心下載宣傳片。⑵關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略感謝閱讀推薦本店。②與各社團(tuán)建立良好關(guān)系，建立社團(tuán)客戶(hù)檔案和獲取得學(xué)校各班班長(zhǎng)及體育委員的資料，謝謝閱讀通過(guò)電話及短信方式進(jìn)行對(duì)象營(yíng)銷(xiāo)。（三）分銷(xiāo)策略感謝閱讀生產(chǎn)商洽談，直接由生產(chǎn)商提供店鋪貨源。、傳統(tǒng)渠道感謝閱讀顧客。此種渠道大大增大了商品成本，不利于快速占領(lǐng)市場(chǎng)。感謝閱讀、自有銷(xiāo)售隊(duì)伍精品文檔放心下載售隊(duì)伍主要負(fù)責(zé)：⑴由店鋪銷(xiāo)售部經(jīng)理負(fù)責(zé)各地分店銷(xiāo)售