第第10頁青春驛站營(yíng)銷籌劃〔預(yù)案/草〕一、本案名稱：——《青春驛站》青年是世界的將來。但誰又在意占人口30%的青年人的苦惱情，總以為自己肯定會(huì)前途無量；心里裝著某個(gè)愛著的人，或許等待攜手而歸。太多形單影只的靈魂在這個(gè)城市漂移……——與其說他們?cè)诓檎乙粋€(gè)家，不如說他們?cè)诓檎乙婚g房，一間真正屬于自己的房，他們首先要讓自己的靈魂得到安排而不再漂泊，讓夢(mèng)想的翅膀漸漸飽滿，讓自信有充分的底氣來支撐——有房，就有尊嚴(yán)！于是，我們的《青春驛站》才有了應(yīng)運(yùn)而生的必要。二、環(huán)境區(qū)位：1、親軌：本案距在建的輕軌3號(hào)線僅50米，這對(duì)高度依靠軌道交通的城市青年群體而言，其便利不言而喻。2、臨港：年自主創(chuàng)業(yè)者來說明顯是個(gè)格外溫馨的誘惑。三、本案描述：本案為我公司攜多年精裝物業(yè)開發(fā)閱歷，再度獨(dú)具匠心，非凡出手，為重慶各界有志青年度身定制的青年專屬領(lǐng)地，集商業(yè)、辦公、公寓、酒店、消遣為一體的年輕態(tài)城市時(shí)尚生活綜合體，其總面積為3.3萬m2，其中計(jì)有面積平均為42m2的低總價(jià)精裝小戶7002700m2的商鋪面積。每戶住宅的臥房和客廳分布在兩個(gè)不同的空間內(nèi)，保證了空間的私密性，居住功能完善，精裝交房。四、目標(biāo)群落：9070標(biāo)群落為：成為單身公寓最主要的目標(biāo)對(duì)象。2〔3號(hào)線沿線。在山城重慶乘車，最大的感覺是，老是在拐彎，人在車?yán)?，晃來晃去真不是個(gè)味道。上班路遠(yuǎn)一點(diǎn)的，個(gè)中味道難以言說。而乘輕軌上下班，既穩(wěn)且快，又布滿都市文化的時(shí)尚氣息，更賺了貴重的時(shí)間，豈不樂也！因此，職業(yè)青年選擇親軌而居固然是上上之策。3、專縣進(jìn)主城區(qū)工作的青年人士。農(nóng)村青年進(jìn)城務(wù)工，遇到的第一個(gè)問題就是：住哪里？有了一點(diǎn)點(diǎn)積蓄，交了異性朋友后，想在《青春，馬上就能獲得一種受到敬重和認(rèn)可的全的生活方式。4、重慶江北機(jī)場(chǎng)的空乘人員。臉上蕩漾著迷人的微笑，身上透能抽空回家，享受一下家的溫和，然后再綻笑顏，展翅藍(lán)天！如是，臨港而居，何樂而不為？5、奉職于重慶消遣場(chǎng)所的青年女性。她們是點(diǎn)燃重慶夜生活的佳麗一族，但她們一無全部，有的只是隱蔽在笑顏后的辛酸。擁有一地睡懶覺而再不用擔(dān)憂有房東打來催房租了。青年SOHO 一族?；ヂ?lián)網(wǎng)的無孔不入使現(xiàn)代社會(huì)發(fā)生了深刻的變革，網(wǎng)上學(xué)習(xí)、網(wǎng)上工作、網(wǎng)上購物更成了日益普遍的生活形態(tài)，單身白領(lǐng)青年很多項(xiàng)選擇擇在家辦公，足不出戶就能搞定生活所需、學(xué)問進(jìn)修、人際溝通、商務(wù)溝通等等而不受外界干擾，因此，擁有一套單身公寓，自然為其心儀之首選。7、準(zhǔn)婚家庭。很多男女白領(lǐng)青年由愛而婚，欲置業(yè)成家，可長(zhǎng)的歲月里因還貸而嘗盡“負(fù)翁”的味道，而能盡情宣泄壓力，表達(dá)寄予，享受生活。其目標(biāo)群落還可延長(zhǎng)為：1、外企駐渝人員。所謂“外企”，就是在渝的外地和外國企業(yè)的簡(jiǎn)稱。這些企業(yè)的駐渝人員，有的住招待所，長(zhǎng)期以來失去了個(gè)人公寓的消滅，使上述的逆境得到了一勞永逸的解決。2、購房投資者。單身公寓概念在重慶尚屬創(chuàng)，一方面，其功能性價(jià)比，較周邊樓盤，具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；另一方面，其臨港和人眼光的聚焦，固然不出意料。3。社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速進(jìn)展、生活需求的急劇增加，以及人才和勞動(dòng)力的空前集聚，使得大量小型公司、個(gè)成自然確定無疑。五、物產(chǎn)價(jià)格：38004215.966六、市場(chǎng)推廣：?jiǎn)紊砉㈦m是一種生事物，但全國各大城市都不約而同看好文字廣告、視頻廣告、戶外廣告、房交SOHO研討會(huì)、網(wǎng)絡(luò)公布等方面傾力造勢(shì)，方能搶得先機(jī)，拔得頭籌。依據(jù)目標(biāo)客戶群購房考慮因素分析，《青春驛站》在營(yíng)銷的廣告宣傳中肯定要對(duì)如下問題給出清楚答復(fù)：◆是否具有全的生活方式〔包括：生活空間的文化品位、藝術(shù)氣息和青春氣氛〕？◆地理位置如何？交通是否便利？◆整體規(guī)劃及樓宇質(zhì)量如何？〔包括：規(guī)劃、布局、造型、內(nèi)部質(zhì)量等〕◆進(jìn)展商實(shí)力及信譽(yù)如何？◆銀行是否供給按揭，按揭長(zhǎng)短？◆價(jià)格是否合理？◆是否經(jīng)得起與周邊物業(yè)的比較？◆綠化、環(huán)保、抗震狀況如何？◆生活是否便利〔包括購物、文體消遣〕？◆物業(yè)治理是否到位？每月費(fèi)用多少？能否準(zhǔn)時(shí)入住？等等。一個(gè)物業(yè)成功與否，是由地理位置、物業(yè)品質(zhì)、價(jià)格這三個(gè)方面因素打算的。同理，買家購置物業(yè)最關(guān)心的就是：產(chǎn)品、地段、價(jià)格、信譽(yù)和品牌。在此根底上，同等產(chǎn)品看質(zhì)量，同等質(zhì)量看價(jià)格，同等價(jià)格看效勞。1、蓄勢(shì)預(yù)熱期：導(dǎo)入青年專屬”概念，以產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力打造與產(chǎn)品屬性定位為要點(diǎn)，主力訴求：灌輸全的產(chǎn)品理念以及居住理念。期間載體廣告為：1、戶外路牌廣告〔包括建立工地視覺形象圍墻；2、報(bào)紙大幅面廣告刊載：3、重慶視頻媒體重要時(shí)段廣告插播；4、前期廣告宣傳品印刷制作、散發(fā)。主題為：小戶型、精裝修、好景觀；自己有房，超越抱負(fù)；時(shí)尚公館，精巧生活；輕松付款，高效回報(bào)。2、開盤熱銷期2集的突擊宣傳和聲勢(shì)打造，強(qiáng)化銷售主見,擴(kuò)大物業(yè)知名度,進(jìn)一步培育物業(yè)良好的市場(chǎng)形象,使整個(gè)樓市產(chǎn)生轟動(dòng)，成為時(shí)下開盤當(dāng)天的搶購情形被制作成為聞式的廣告,在有關(guān)報(bào)刊的主購置欲望,促使在開盤前后短短幾天之內(nèi)銷售就形成高潮。宣傳和營(yíng)銷全過程嚴(yán)密協(xié)作，廣告推廣策略的預(yù)期效果盡致釋放。期間媒體廣告為〔照片〕1、戶外橫幅廣告和氣球廣告；2、報(bào)紙大幅面廣告刊載：3、重慶視頻媒體重要時(shí)段廣告插播；4、廣告宣傳品制作、散發(fā)。主題為：我擁有，我作主；我作主，我擁有。座擁青春驛站，搏出精彩人生。人生選擇正確，成功由你打算用租房的錢買房，用自己的錢擔(dān)當(dāng)安得廣廈千萬間，大庇天下青年俱歡顏你創(chuàng)投事業(yè)的策源地你錦繡人生的發(fā)祥地3、持續(xù)促銷期本案宣傳后期多半以證言方式及評(píng)論型軟文為主，漸漸由產(chǎn)品營(yíng)銷推廣向品牌樹立和維護(hù)、物業(yè)形象完善和提升轉(zhuǎn)變。期間媒體廣告為：1、報(bào)紙刊載評(píng)論性文章：2、重慶視頻媒體播出訪談節(jié)目；③、以證言式、催促式廣告投放，再掀熱潮，提升銷售率。主題為：《青春驛站》熱銷，引發(fā)坊間百姓熱望；剩余房源由市場(chǎng)全部消化。4、清盤銷售目標(biāo)根本完成，市場(chǎng)反響趨于常態(tài)，此時(shí)的廣告目標(biāo)應(yīng)以穩(wěn)固成果，消化存量，盤活難點(diǎn)，突破瓶頸，成功完成全部銷售。此階段的主要訴求重點(diǎn)為：優(yōu)待方式、讓利折扣、價(jià)格套餐、抽獎(jiǎng)、鳴謝、催促、提示、甩尾等。七、青春驛站營(yíng)銷要點(diǎn)一青年社區(qū)營(yíng)銷的關(guān)鍵特征：互動(dòng)營(yíng)銷。所謂互動(dòng)營(yíng)銷，我們的定義是：在房地產(chǎn)營(yíng)銷的蓄勢(shì)、開盤、持續(xù)等各個(gè)階段，在現(xiàn)場(chǎng)包裝、銷售道具、活動(dòng)營(yíng)銷、媒體運(yùn)作與廣告在過程之中推廣工程品牌與產(chǎn)品，從而到達(dá)營(yíng)銷推廣之目的。青年社區(qū)的互動(dòng)營(yíng)銷有如下要點(diǎn)：目的：更強(qiáng)銷售性。為了銷售，高于銷售，立基于工程品牌與銷售促進(jìn)兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。公益性，激起年輕租房一族的購房熱忱，為“青春驛站”的工程品牌市打好根底?！M織兩路科技工業(yè)園區(qū)相親會(huì)，此舉看似與工程銷售無關(guān)，案“生活、將來”的工程定位，以及純粹小戶型住宅社區(qū)適宜婚房的產(chǎn)品。主題：更強(qiáng)聞性。結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)，關(guān)注青年呼聲，制造聞話題，聯(lián)合媒體運(yùn)作?！鵁狳c(diǎn)關(guān)注一個(gè)都不能少：每年大學(xué)生進(jìn)入重慶的數(shù)字相當(dāng)驚人，他們的就業(yè)、住房問題是社會(huì)關(guān)注熱點(diǎn)，此為一；2023年通車32023哪有妻子？”。本案馬上推出的“青年廣場(chǎng)”，是在當(dāng)今中國主旋律之下展現(xiàn)9070形式：更強(qiáng)參與性。針對(duì)青年群體特征，強(qiáng)化營(yíng)銷參與程度，多樣化營(yíng)銷推廣共建。BBS、QQ步的口碑傳播與互動(dòng)營(yíng)銷奠定更為深厚的根底。3D參與性與青年特征都要格外明顯。內(nèi)容：更強(qiáng)持續(xù)性。起承轉(zhuǎn)合，循序漸進(jìn)，大事小事持續(xù)事，青年群體的購房高潮迭起。青春驛站開發(fā)中小戶型產(chǎn)品線，須傾盡心力，因此，從工程產(chǎn)品定位，到客戶組織建立，到營(yíng)銷策略實(shí)施，再到廣告知求方式，都要格外認(rèn)真于訴求標(biāo)準(zhǔn)，以求與重慶青年共生共榮。八、青春驛站營(yíng)銷要點(diǎn)二實(shí),客戶買房子并不僅僅是買了物業(yè)，而且是買了一種生活方式。(從工程的戶型和社區(qū)配套入手，適應(yīng)市場(chǎng)差異化)。系統(tǒng)籌劃，構(gòu)建工程核心競(jìng)爭(zhēng)力。綠化特色：一個(gè)專屬生活方式，一個(gè)特定群體文化〔建立優(yōu)勢(shì)：廣告推廣，銷售推介，物業(yè)治理〔傳播落實(shí)。工程定位：查找市場(chǎng)薄弱點(diǎn)，深度挖掘客戶需求，做到定位恰如其分，實(shí)現(xiàn)緊緊圍繞實(shí)現(xiàn)定位而開放。洞察主力消費(fèi)群：心和心的共鳴。總價(jià)低，但能滿足現(xiàn)在和將來肯定階段的生活需求；文化程度較高，追求時(shí)尚的生活方式，追求精神生活；具有明顯的文化特色，認(rèn)同社區(qū)文化，不受傳統(tǒng)思想束縛；布滿共性，寵愛群體活動(dòng)，寵愛共性化社區(qū)生活，能在繁雜喧囂的都市里找到一個(gè)屬于自己的共性天空。我們將此命名為青春驛站。，符合特性的社區(qū)配套。劍走偏鋒，打造主城區(qū)專屬生活模式，只有專屬的生活方式，才……當(dāng)一個(gè)工程憑借其卓越的品質(zhì)和專屬的生活主見，而不再僅僅關(guān)注銷售和利潤(rùn)本身的時(shí)而成為一個(gè)階層的象征。一個(gè)專屬圈誕生，一個(gè)城市概念由此突破！產(chǎn)品定位：重慶青春驛站重慶：工程的地域歸屬及區(qū)位，楔入客戶都市主義情結(jié)。青春：細(xì)分市場(chǎng)定位精準(zhǔn)，產(chǎn)品對(duì)象目標(biāo)精