2011年度商務政策及執(zhí)行細則 卡威汽車有限公司3江蘇卡威汽車銷售有限公司江蘇卡威汽車銷售有限公司-1-目錄一、商務政策說明 2二、商務政策匯總 3三、基礎返利政策 4四、目標任務完成獎勵 4五、現(xiàn)款買斷政策 5六、特殊政策獎勵 5七、新建店形象補貼政策 6八、經(jīng)銷商管理標準 7

三、基礎返利政策項目基礎返利標準產(chǎn)品系列御駿龍威基礎返利（元/臺）70008000政策說明：基礎返利在經(jīng)銷商開票時直接兌現(xiàn)，開票即減（以基價表為準）。四、目標任務完成獎（一）月度目標完成獎勵月度目標完成獎勵月度目標任務量月度實際完成獎（單位：元）1000元/臺e臺1000×e（二）季度度目標完成獎勵季度目標完成獎勵季度目標任務量季度實際完成獎（單位：元）1000元/臺e臺1000×e（三）年度度目標完成獎勵年度目標完成獎勵年度目標任務量年度實際完成獎（單位：元）1000元/臺e臺1000×e政策說明：1、月度目標指當月車款全部到賬的車輛。2、季度目標指當季車款全部到賬的車輛。3、年度目標指當年車款全部到賬的車輛。4、目標完成返利在完成月度次月沖抵車款，單臺開票最高沖抵額不超過2000元。五、特殊政策獎勵因特殊原因經(jīng)銷商可向三業(yè)汽貿(mào)區(qū)域經(jīng)理申請?zhí)厥庹?，由區(qū)域經(jīng)理上報批準后執(zhí)行，此特殊政策不可與目標任務完成獎勵累計享受，只可算做銷量。六、現(xiàn)款買斷政策產(chǎn)品系列月度開票數(shù)政策額度（元/臺）御駿B9000龍威B10000政策說明： 1、買斷車輛經(jīng)銷商初次提車量不低于5臺，合理庫存不低于5輛（以雙方協(xié)議約定數(shù)量為準），二網(wǎng)實現(xiàn)銷售后必須于三日內(nèi)完成全款補足協(xié)議約定庫存。2、現(xiàn)款買斷政策在經(jīng)銷商開票時直接兌現(xiàn)，開票即減。 3、經(jīng)銷商每月20日前按照實際需求向三業(yè)汽貿(mào)提出車輛訂單，并在25日前付清車款。七、新建店形象補貼政策新建店門店擺車要求不得低于5個車位，需配置專門銷售員1人，按三業(yè)汽貿(mào)要求制作店招，待驗收合格，補貼1500元。八、經(jīng)銷商管理標準（一）團隊組建經(jīng)銷商須建立海格汽車專業(yè)銷售團隊，制訂配套管理制度及薪酬激勵機制。（二）銷售區(qū)域限定經(jīng)銷商不得在其他經(jīng)銷商銷售區(qū)域內(nèi)設點銷售，否則給予該經(jīng)銷商10000元/臺的處罰，從保證金中扣除。并限期撤出，對合同生效期內(nèi)發(fā)生2次以上者，三業(yè)汽貿(mào)有權與其終止合作，并扣除全部保證金。（三）有形市場管理1、合同生效期內(nèi)，現(xiàn)款買斷經(jīng)銷商實時庫存銷售比按2：1比例執(zhí)行，由三業(yè)汽貿(mào)區(qū)域經(jīng)理負責檢查監(jiān)督，庫存比例不達標限期整改，整改無效三業(yè)汽貿(mào)有權與其終止合作。2、經(jīng)銷商有義務保持車輛狀態(tài)完好，并按先進先出的原則進行銷售，避免形成滯銷車。（四）市場營銷活動管理經(jīng)銷商必須按照三業(yè)汽貿(mào)每月市場營銷活動方案執(zhí)行市場營銷活動，由三業(yè)汽貿(mào)區(qū)域經(jīng)理負責檢查監(jiān)督，若未按要求執(zhí)行將進行整改，對不配合的經(jīng)銷商給予該經(jīng)銷商500元/次的處罰，從當月目標返利中扣除。對合同生效期內(nèi)發(fā)生2次以上者，三業(yè)汽貿(mào)有權與其終止合作。（五）市場銷售終端價格管理經(jīng)銷商必須按照三業(yè)汽貿(mào)提出的市場最高終端報價及最低終端銷售價執(zhí)行由三業(yè)汽貿(mào)區(qū)域經(jīng)理負責檢查監(jiān)督，若未按要求執(zhí)行將進行整改，對不配合的經(jīng)銷商給予該經(jīng)銷商1000元/臺的處罰，從保證金中扣除。對合同生效期內(nèi)發(fā)生2次以上者，三業(yè)汽貿(mào)有權與其終止合作。（六）信息反饋1、經(jīng)銷商應向三業(yè)汽貿(mào)銷售內(nèi)勤反饋周、月的進、銷、存情況。2、經(jīng)銷商每月向三業(yè)汽貿(mào)銷售內(nèi)勤反饋區(qū)域市場動態(tài)及政策法規(guī)、市場趨勢、客戶需求等市場信息。3、經(jīng)銷商每月向三業(yè)汽貿(mào)銷售內(nèi)勤反饋競品動態(tài)信息，包括但不限于產(chǎn)品投放、促銷動態(tài)、價格動態(tài)、銷售信息、渠道變化等。4、客戶投訴經(jīng)銷商有責任妥善處理客戶重大投訴，更有義務自覺維護好卡威品牌形象，若因經(jīng)銷商不主動積極處理客戶投訴而造成重大不良影響或后果的，三業(yè)汽貿(mào)將根據(jù)實際情況對其給予經(jīng)濟考