關(guān)于分組PK銷售管理模式第1頁，課件共17頁，創(chuàng)作于2023年2月什么叫【分組PK銷售管理模式】【分組PK銷售管理模式】是基于店面升級后，對現(xiàn)有及新增人員進行合理分組，形成良性PK機制，提高員工能動性及積極性，有力提升銷售的一個管理模式！第2頁，課件共17頁，創(chuàng)作于2023年2月【分組PK模式】需具備什么條件【店面】----按照2012年新版本裝修，新店新氣象。【人員】----城市最少一個店不低于5人。【機制】----調(diào)整以往的政策，按照本模式的機制執(zhí)行?！纠习濉?---放權(quán)，舍得并投放精力嚴(yán)格執(zhí)行?！締T工】----充分理解，并主動愿意。第3頁，課件共17頁，創(chuàng)作于2023年2月【分組PK模式】的人員架構(gòu)圖

一組二組三組五組四組六組第4頁，課件共17頁，創(chuàng)作于2023年2月【分組PK模式】的晉升模型圖第5頁，課件共17頁，創(chuàng)作于2023年2月【分組PK模式】的晉升標(biāo)準(zhǔn)銷售經(jīng)理店長銷售主管銷售助理實習(xí)銷售1、具備活動策劃及執(zhí)行能力2、具備任務(wù)分解及完成能力3、通過老板考核1、具備店面，人員，客戶管理能力2、具備培訓(xùn)能力3、通過老板考核1、具備客戶管理及渠道拓展能力2、連續(xù)3個月獨立完成10萬銷售額3、通過老板考核1、熟練應(yīng)用《銷售的十項基本知識》2、連續(xù)3個月獨立完成5萬元銷售額3、通過老板考核1、良好的形象氣質(zhì)2、流利的語言表達(dá)3、性格外向愛說話第6頁，課件共17頁，創(chuàng)作于2023年2月職位基本職能工作范疇銷售經(jīng)理營銷策劃及執(zhí)行1、每月策劃一場活動，并督導(dǎo)執(zhí)行完成。2、每場活動需要有遞進執(zhí)行方案。任務(wù)分解及完成3、針對店面，渠道的年度，月度以及每周的任務(wù)分解及落實到人。4、針對任務(wù)分解制定可實施任務(wù)完成的方式方法店面協(xié)調(diào)與管理5、處理店面，渠道之間的交叉關(guān)系及問題處理6、抽查店面管理的細(xì)節(jié)執(zhí)行狀況人員狀態(tài)與調(diào)整7、制定每一個員工的成長計劃及實施辦法8、加強內(nèi)部人員的學(xué)習(xí)，PK意識【分組PK模式】的---銷售經(jīng)理崗位職責(zé)第7頁，課件共17頁，創(chuàng)作于2023年2月職位基本職能工作范疇店長店面管理1、每天完成店面5S檢查（衛(wèi)生，站位迎賓，自我介紹，物料整潔，存留客戶信息）2、店面日常管理（審單，考勤，商場溝通等）人員管理3、堅持每天開晨會，進行狀態(tài)激勵，頭天工作總結(jié)及工作部署。4、幫助員工銷售提升及狀態(tài)的調(diào)整。營造團隊氛圍?？蛻艄芾?，進行客戶分類，督促員工針對不同的客戶進行跟進及分析。6、完成每月店面目標(biāo)任務(wù)組織培訓(xùn)7、每月兩場員工培訓(xùn)，四次周會，工作問題匯總解決，月會任務(wù)分解8、培訓(xùn)后進行筆試或面試兩種考核方式檢驗培訓(xùn)成果【分組PK模式】的---店長崗位職責(zé)第8頁，課件共17頁，創(chuàng)作于2023年2月職位基本職能工作范疇銷售小組店面銷售1、店面正常接待客戶進行有效銷售2、針對意向客戶進行登門預(yù)測量及制定木門搭配方案3、針對不同客戶類別進行電話營銷渠道拓展4、根據(jù)不同情況，到小區(qū)開展業(yè)務(wù)5、活動期間能充當(dāng)臨促作用6、開拓設(shè)計師渠道及維護客戶維護7、針對有信息的客戶進行客戶管理8、與同行銷售交換信息，進行客戶跟蹤【分組PK模式】的---銷售小組崗位職責(zé)第9頁，課件共17頁，創(chuàng)作于2023年2月【分組PK模式】的人員薪資待遇姓名職務(wù)基本工資崗位津貼提成工資提成比例考勤獎勵應(yīng)發(fā)工資代扣個人獎罰實發(fā)工資銷售經(jīng)理

200010000整月銷售額0.3%02200002200服務(wù)經(jīng)理

200010000整月銷售額0.3%02200002200B店四組銷售主管

14005000階梯比例01600001600B店四組銷售助理

1200

0階梯比例01200001200B店四組實習(xí)銷售

1500

0階梯比例01500001500A店店長

20008000全店整月銷售額0.3%02200002200A店一組銷售主管

14005000階梯比例01600001600A店一組銷售助理

1200

0階梯比例01200001200A店一組實習(xí)銷售

1500

0階梯比例01500001500A店二組銷售主管

14005000階梯比例01600001600A店二組銷售助理

1200

0階梯比例01200001200A店二組實習(xí)銷售

1500

0階梯比例01500001500A店三組銷售主管

14005000階梯比例01600001600A店三組銷售助理

1200

0階梯比例01200001200A店三組實習(xí)銷售

1500

0階梯比例01500001500測量一

00000000測量二

00000000財務(wù)

00000000安裝一

0

0000000安裝二

0

0000000安裝三

0

0000000安裝四

0

0000000安裝五

0

0000000合計

提成比例銷售經(jīng)理整月銷售額0.3%服務(wù)經(jīng)理整月銷售額0.3%大店店長全店整月銷售額0.3%銷售主管銷售額完成10萬以內(nèi)，提成比例1%；銷售額完成10—20萬以內(nèi)，提成比例1.5%；銷售額完成20萬以上，提成比例2%。銷售助理銷售額完成10萬以內(nèi)，提成比例0.6%；銷售額完成10—20萬以內(nèi)，提成比例1%；銷售額完成20萬以上，提成比例1.4%。實習(xí)銷售無提成銷售主管從小區(qū)或預(yù)測量帶單，增加0.3%，銷售助理從小區(qū)或預(yù)測量帶單，增加0.3%。備注：以上數(shù)值僅供參考第10頁，課件共17頁，創(chuàng)作于2023年2月【分組PK模式】的任務(wù)完成進度表

1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月A店一組目標(biāo)任務(wù)額

實際完成額

任務(wù)完成比

任務(wù)差額

一組目標(biāo)任務(wù)額

實際完成額

任務(wù)完成比

任務(wù)差額

一組目標(biāo)任務(wù)額

實際完成額

任務(wù)完成比

任務(wù)差額

B店一組目標(biāo)任務(wù)額

實際完成額

任務(wù)完成比

任務(wù)差額

一組目標(biāo)任務(wù)額

實際完成額

任務(wù)完成比

任務(wù)差額

月度分析

【分組PK模式】的人員薪資待遇解析薪資待遇發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：1、基本工資+提成正常按月發(fā)放。2、崗位津貼工資，年底統(tǒng)一發(fā)放.備注:1、為了更好的減少優(yōu)秀員工的流動性,特加大崗位津貼,在年底以紅包形式發(fā)放!2、若出現(xiàn)未干滿年度,中途離職,將不發(fā)放崗位津貼!3、崗位津貼工資又叫保險工資。第11頁，課件共17頁，創(chuàng)作于2023年2月【分組PK模式】的人員獎勵政策獎勵原則：完成既定任務(wù)目標(biāo)前提之下，可給予相應(yīng)獎勵。

年度獎勵：第一名

10000元；

第二名

7000元；

第三名

5000元。若所有小組全部完成年度任務(wù)，基本獎勵為3000元/組，獲得名次的小組，按照年終評比獎勵核算。

季度獎勵：第一名

2000元；

第二名

1500元；

第三名

1000元。備注：本獎勵以銷售小組為單位。第12頁，課件共17頁，創(chuàng)作于2023年2月店組任務(wù)一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一十二總數(shù)10003%1%9%12%13%12%8%9%11%11%7%4%100%A店一組600621824262416182222148200二組621824262416182222148200三組621824262416182222148200B店一組400621824262416182222148200二組621824262416182222148200根據(jù)往年的月度銷售或者根據(jù)明年的市場狀況，設(shè)定月度比例，進行任務(wù)分解。例如：（單位：萬）【分組PK模式】的任務(wù)分解模式僅供城市經(jīng)理參考，不計【分組PK模式】之內(nèi)第13頁，課件共17頁，創(chuàng)作于2023年2月【分組PK模式】的任務(wù)分解銷控表（單位：萬）店面組1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月A店一組目標(biāo)任務(wù)0015151515151515151515完成金額

完成比例

任務(wù)差額

二組目標(biāo)任務(wù)0015151515151515151515完成金額

完成比例

任務(wù)差額

三組目標(biāo)任務(wù)0015151515151515151515完成金額

完成比例

任務(wù)差額

B店四組目標(biāo)任務(wù)0015151515151515151515完成金額

完成比例

任務(wù)差額

【分組PK模式】的任務(wù)分解銷控表第14頁，課件共17頁，創(chuàng)作于2023年2月小組PK機制：

一、PK以小組單位，每組任務(wù)為150000元/月完成！二、PK時間從3-12月，十個月計算成績。

二、連續(xù)兩月排名倒數(shù)第一且未完成任務(wù)，小組銷售主管降為銷售助理或銷售主管和銷售助理同時降一級，實習(xí)銷售不變?！痉纸MPK模式】的PK機制第15頁，課件共17頁，創(chuàng)作于2023年2月【分組PK模式】的培訓(xùn)課程基本知識