2022-2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀人之業(yè)務操作自我提分評估(附答案)

單選題（共50題）1、賣方獨家代理的成交時間多為()個月左右。A.1B.3C.5D.6【答案】A2、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)取得預售許可證后，應當在（）日內(nèi)開始銷售商品房。A.5B.10C.15D.20【答案】B3、最易和肺轉(zhuǎn)移癌相混淆的是（）。A.中央型肺癌B.周圍型肺癌C.彌漫型肺癌D.大細胞肺癌【答案】C4、胃潰瘍愈復的過程，符合A.肥大B.增生C.再生D.化生【答案】C5、微血栓的主要成分是A.紅細胞B.中性粒細胞C.纖維素D.血小板【答案】C6、購房者在簽訂購房抵押貸款合同時，應當注明（）。A.使用權B.抵押權C.管理權D.監(jiān)督權【答案】D7、關于以客戶為導向的市場營銷中，不符合客戶忠誠特征的是()。A.再次或大量購買同一企業(yè)該品牌的產(chǎn)品或服務B.因環(huán)境而轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品或服務C.主動向親朋好友和周圍的人推薦該品牌的產(chǎn)品或服務D.發(fā)現(xiàn)該品牌產(chǎn)品或服務有些缺陷，但能以諒解的心情主動向企業(yè)反饋信息，求得解決【答案】B8、購物中心由于核心主力零售店的招商較困難且招商條件放得較寬，在核心主力零售店經(jīng)營管理上造成了（）。A.主力店惡性競爭B.競爭力低C.難以管理D.提成或租金收入偏低【答案】D9、市場營銷組合4P策略是指（）。A.產(chǎn)品、價格、分銷、促銷B.產(chǎn)品、價格、渠道、促銷C.產(chǎn)品、價格、服務、促銷D.產(chǎn)品、價格、特征、促銷【答案】A10、（）既可以作為小面積辦公空間，也可作為城市中心區(qū)家庭居住。A.商務公寓B.LOFTC.寫字樓D.商務綜合體【答案】A11、下列客戶類型中，（）客戶是房地產(chǎn)經(jīng)紀人應重點培養(yǎng)的目標，屬潛在顧客，其需求經(jīng)常會發(fā)生變化，經(jīng)紀人應定期追蹤。A.A類B.B類C.C類D.D類【答案】B12、關于存量房居間經(jīng)紀業(yè)務在委托合同簽訂環(huán)節(jié)傭金負擔的說法，正確的是()。A.由買方支付B.由賣方支付C.買賣雙方各支付1/2D.賣方支付1/3、買方支付2/3【答案】C13、一般而言，售樓書銷售資料包括（）、銷售現(xiàn)場資料及其他資料等。A.海報B.傳單C.專家意見書D.調(diào)查問卷【答案】A14、客戶是客源信息的主體，作為主體，客戶的需求意向是清晰的，或買或租，哪個區(qū)域，何種物業(yè)，能承受的價格范圍或希望的價格范圍，有無特殊需要等，客戶均有明確的指示。體現(xiàn)出客源的()特征。A.時效性B.指向性C.潛在性D.固定性【答案】B15、客戶購房時通常對面積和價格等有明確意愿，這體現(xiàn)了客源具有（）的特征。A.潛在性B.時效性C.指向性D.不確定性【答案】C16、養(yǎng)客是客源開拓中的重要策略，因此房地產(chǎn)經(jīng)紀人應對潛在客戶（）。(2010年真題)A.進行分級B.探詢購買動機C.提供專業(yè)咨詢D.集中開展市場營銷【答案】C17、壞死是指A.局部組織、細胞的死亡B.機體死亡后組織、細胞出現(xiàn)的形態(tài)學改變C.活體局部組織、細胞死亡后出現(xiàn)的形態(tài)學改變D.機體內(nèi)細胞的程序性死亡【答案】C18、下列有關新建商品推售安排的表述，不正確的是()。A.每一次推售根據(jù)開發(fā)商的銷量目標來確定B.價格的確定是與推售策略息息相關的C.合理的推售是確保價格實現(xiàn)的關鍵D.控制風險是推售策略的重要前提【答案】A19、下列選項中，（）通常是影響房地產(chǎn)交易成敗的關鍵因素，同時又是房地產(chǎn)市場營銷組合中最難以確定的因素。A.戰(zhàn)略B.計劃C.價格D.目標【答案】C20、引起大便時溏時結的原因A.肝脾不調(diào)B.脾腎陽虛C.脾虛氣陷D.脾胃虛寒【答案】A21、房源的()決定了房源的使用價值，也在一定程度上決定了該物業(yè)的市場價格。A.物理屬性B.心理屬性C.法律屬性D.社會屬性【答案】A22、賣點與項目定位的不同在于（）。A.賣點具有個性化B.賣點必須得到客戶認同C.賣點能夠展示D.賣點能夠吸引人【答案】C23、根據(jù)客戶對物業(yè)需求的急迫性，房地產(chǎn)經(jīng)紀人可以對客戶進行分析分類，對于急迫購房的客戶，房產(chǎn)經(jīng)紀人必須馬上跟進并在（）個月內(nèi)成交。A.1B.2C.3D.6【答案】A24、抵押貸款時采取等額本息還款方式的特點為（）。A.可節(jié)省整體利息支出B.每月還款額保持不變C.每月還款額遞減D.利息按本金余額逐月計算【答案】B25、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構應在最短時間內(nèi)將潛在房源變成有效房源，這說明房源開拓具有（）的原則。A.及時性B.持續(xù)性C.集中性D.真實性【答案】A26、房地產(chǎn)項目競爭環(huán)境分析中，()主要分析物業(yè)項目銷售價格、租金水平、銷售折扣、銷售成本、吸納率、開發(fā)成本和費用，測算項目的投資總額，以衡量項目的經(jīng)濟性。A.法律特征分析B.經(jīng)濟、財務特征分析C.地上物特征分析D.區(qū)位和地塊特征分析【答案】B27、為公司內(nèi)部或外部現(xiàn)成的資料是()。A.初級資料B.次級資料C.一級資料D.二級資料【答案】A28、下列房源中，（）是房地產(chǎn)經(jīng)紀公司中數(shù)量最大，同時也是交易量最大的一種房源。A.商鋪B.住宅C.寫字樓D.倉庫【答案】B29、房地產(chǎn)項目定位的核心內(nèi)容是()。A.對產(chǎn)品提出一種主題推廣概念，使產(chǎn)品在潛在消費者思想感情中產(chǎn)生共鳴B.通過對產(chǎn)品和形象的設計，對產(chǎn)品賦予不同的價值，最終達成銷售C.通過對市場、消費者的分析，擬訂建筑設計任務書D.產(chǎn)品定位、客戶定位和形象定位【答案】D30、動脈粥樣硬化斑塊發(fā)生的繼發(fā)性改變包括（）。A.穿孔B.膿腫C.血栓形成D.鈣化【答案】C31、在客戶關系管理中，客戶的當前價值是指客戶（）。A.過去為公司創(chuàng)造的利潤現(xiàn)值B.過去為公司創(chuàng)造的利潤總和C.未來為公司創(chuàng)造的利潤現(xiàn)值D.未來為公司創(chuàng)造的利潤總和【答案】C32、樓盤品牌策略最直接的體現(xiàn)方式是（）。A.樓盤本身的品質(zhì)B.樓盤的概念C.樓盤的形象D.樓盤的名稱和標志【答案】D33、患兒男，9歲。以“要求修復牙床裂開”入院。曾行“左側(cè)完全性唇裂修復術”、“左側(cè)完全性腭裂修復術”。A.髂骨B.顱骨C.股骨D.脛骨E.肋骨【答案】C34、在存量房租賃查驗的前期準備階段，房地產(chǎn)經(jīng)紀人員需要準備的材料不包括（）。A.各種驗房工具B.房屋狀況說明書C.房屋交接單D.租賃合同【答案】D35、患者心悸時作，頭暈少寐，遺精盜汗，舌紅少苔，脈細數(shù)，治療除主穴外，還應配A.腎俞、太溪B.肝俞、太沖C.心俞、太淵D.脾俞、太白【答案】A36、可以引起檳榔肝的原因有（）。A.上腔靜脈壓迫綜合征B.縮窄性心包炎C.門靜脈高壓癥D.二尖瓣狹窄【答案】B37、在房地產(chǎn)交易的主要方式中，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構所促成的交易主要是房地產(chǎn)()。A.轉(zhuǎn)讓和抵押B.抵押和擔保C.抵押和租賃D.轉(zhuǎn)讓和租賃【答案】D38、患者咳喘，胸部脹痛，咳痰黃稠，伴口渴便秘，身熱煩渴，舌紅苔黃，脈滑。治宜選用A.麻杏石甘湯B.桑白皮湯C.蘇子降氣湯D.三子養(yǎng)親湯【答案】B39、為了讓購房者明晰購買程序，事前需制定書面的（）。A.價目表B.購樓須知C.置業(yè)計劃D.購房相關稅費須知【答案】B40、客源利用秘決中的“四十五規(guī)則”的含義是（）。A.45%的潛在客戶將轉(zhuǎn)和別人做生意B.45%的潛在客戶一定會與本房地產(chǎn)經(jīng)紀人做生意C.房地產(chǎn)經(jīng)紀人要花45%的時間做客戶維護工作D.房地產(chǎn)經(jīng)紀人要花45%的時問做客源開拓的工作【答案】A41、客源是具有成交可能的意向購房或者租房的人，體現(xiàn)了客源具有（）的特征。A.指向性B.實效性C.潛在性D.可能性【答案】C42、房源一般分為住宅和非住宅兩大類，其中，住宅包括（）。A.別墅、公寓、普通住宅、托兒所B.別墅、公寓、普通住宅、家屬宿舍C.別墅、公寓、醫(yī)院病房、家屬宿舍D.別墅、公寓、旅館、家屬宿舍【答案】B43、銷售過程中的難點戶型是指()。A.目標客戶不接受的戶型B.經(jīng)市場難難以消化的戶型C.設計有缺陷的戶型D.面積大的戶型【答案】B44、以一個客戶去匹配多套房源的配對方法，是以______為基礎，以______為標準，房地產(chǎn)經(jīng)紀人圍繞客戶需求將多套房源逐一與之相匹配的過程。（）A.客源需求、房源B.房源、客源需求C.客源、房源需求D.房源需求、客源【答案】B45、關于房地產(chǎn)市場調(diào)研描述錯誤的是()。A.房地產(chǎn)市場調(diào)研經(jīng)常采用實地調(diào)研法等B.房地產(chǎn)市場調(diào)研具有很強的地域性C.房地產(chǎn)市場調(diào)研的主體側(cè)重于消費者D.房地產(chǎn)市場調(diào)研的主體側(cè)重于房地產(chǎn)產(chǎn)品【答案】C46、某市土地儲備中心擬拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為辦公的地塊。甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）參與拍賣并獲得該地塊。由于該地塊周邊區(qū)域?qū)懽謽鞘袌龈偁幉患ち?，甲公司決定利用該地塊開發(fā)寫字樓。為了掌握該地塊區(qū)域?qū)懽謽堑墓托枨鬆顩r，甲公司開展了市場調(diào)查和市場分析，并結合該地塊現(xiàn)有狀況，對擬開發(fā)的寫字樓進行了定位。A.寫字樓區(qū)位狀況B.潛在客戶的核心價值C.寫字樓的運作模式D.現(xiàn)有寫字樓客戶反饋意見【答案】A47、預期投資收益率可以通過總投資回收年限計算，公式為（）。A.預期投資收益率=總投資額／總投資回收年限B.預期投資收益率=總投資回收年限／總投資額C.預期投資收益率=（總投資額÷總投資回收年限）／平均投資額D.預期投資收益率=（總投資額÷總投資回收年限）／總投資額【答案】D48、城市商圈調(diào)查中，在（）的顧客占顧客總數(shù)量的l5％～20％，顧客比較分散。A.核心商圈B.次級商圈C.邊緣商圈D.低水平商圈【答案】B49、shoppingmall等大型購物中心的核心主力店一般放在（）。A.門口B.經(jīng)營軸線（或線性步行街）的端點C.集中放置在中間D.人流量最大的地方【答案】B50、房地產(chǎn)市場供給調(diào)查中，()是對整個地區(qū)市場的調(diào)查。A.市場反響調(diào)查B.行情調(diào)查C.房地產(chǎn)價格調(diào)查D.建筑設計及施工企業(yè)調(diào)查【答案】B多選題（共20題）1、采用分區(qū)公盤制房源信息共享形式的優(yōu)點表現(xiàn)在()。A.綜合了公盤制與私盤制的優(yōu)點B.保證了經(jīng)紀人收集房源信息的積極性C.每位經(jīng)紀人的"生意面"都比較廣D.工作效率較高E:地產(chǎn)經(jīng)紀公司確定分區(qū)邊界比較容易【答案】ABCD2、房地產(chǎn)經(jīng)紀人在對物業(yè)進行現(xiàn)場勘查時要特別注意的事項有（）。A.仔細核對房地產(chǎn)證上所載的面積與業(yè)主登記面積以及實際面積是否相符B.了解物業(yè)所在區(qū)域是否劃入拆遷范圍C.對底層并沿街有商業(yè)價值的物業(yè)應仔細了解客流情況、周邊人文環(huán)境、消費層次等內(nèi)容D.詳細勘查水、電、氣、熱力、有線電視、無線網(wǎng)絡的使用狀況E.對煤氣或天然氣的氣路要請專業(yè)人士進行查驗【答案】ABCD3、關于客源信息開拓的說法正確的有（）。A.門店接待開發(fā)客源的成本較高B.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)客戶就是在付費的房源信息發(fā)布平臺上進行房源廣告的發(fā)布C.駐守和橫幅攬客法的成本較低D.做社區(qū)業(yè)務時，講座攬客法比較適用E.實際工作中常常采用集中方法組合以提高開發(fā)效率【答案】CD4、交易是交換的最基本單位，交易通常涉及的方面有()。A.至少兩個有價值的事物B.買賣雙方所同意的條件C.協(xié)議時間和協(xié)議地點D.實現(xiàn)商品或服務的價值和增值E:支持和強制交易雙方執(zhí)行的一套法律制度【答案】ABC5、下列關于房地產(chǎn)抵押權設定的各種表述中，正確的有()。A.抵押雙方到登記機關辦理抵押登記B.抵押權人保管房地產(chǎn)他項權利證書C.抵押人保管經(jīng)注記的房地產(chǎn)權屬證書D.登記機構保管房地產(chǎn)權屬證書E.債務履行完畢，抵押權人向登記機關辦理抵押注銷手續(xù)，并通知抵押人【答案】ABC6、關于投資回報，正確的說法有（）。A.投資回報率是正常年度總收益占投資總額的百分比B.投資回收期=投資總額／年收益C.商鋪合理的年投資回報率一般為8％～l0％D.計算一次性購買的年投資回報率，投資總額=購買房屋總價+契稅+印花稅E.商鋪投資合理的回收期限一般為8～10年【答案】ABD7、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）開發(fā)了一個住宅小區(qū)。為促進住宅銷售，甲公司制作了功能樓書和形象樓書，并租用路邊廣告牌進行宣傳。李某與甲公司簽訂了《房地產(chǎn)認購協(xié)議書》，擬購買一套建筑面積為80m2、單價為5000元/m2的住宅。據(jù)了解，李某的家庭是第一次購買住宅，付款方式采用銀行抵押貸款。A.單價對應的面積內(nèi)涵B.面積誤差的處理方式C.后續(xù)將要簽訂的相關文件D.有關的法律文書【答案】ACD8、黃先生采用住房抵押貸款方式購買了一套總價30萬元的房子，貸款20萬元，年期20年，抵押貸款月還款系數(shù)為0.006924。黃先生住了2年后，想將房子租出，于是委托A中介公司的經(jīng)紀人小張代為招租，在未租出前房屋仍由黃先生管理。A.房屋產(chǎn)權證B.銀行同意其出租的書面文件C.黃先生的身份證明D.房屋質(zhì)量保證書【答案】AC9、在制定新建商品房銷售價目表時，應開展的基礎工作有()。A.對市場進行調(diào)查B.對競爭項目深入了解C.重點記錄競爭項目的差異點D.尋找本項目各樓層各單元的共同點E:對本項目進行查勘及分樓打分【答案】ABC10、成本導向定價法主要有（）A.成本加成定價法B.盈虧平衡定價法C.目標利潤定價法D.變動成本定價法E.隨行就市定價法【答案】BCD11、投資商業(yè)地產(chǎn)項目客戶一般要考慮的因素有（）。A.周邊環(huán)境B.項目特色C.投資回報和項目的可持續(xù)發(fā)展前景D.升值潛力E.結構及形態(tài)【答案】ACD12、對房地產(chǎn)銷售人員物業(yè)管理方面的培訓內(nèi)容主要包括()。A.售樓處簽約程序B.管理規(guī)則C.公共契約D.收費標準E:物業(yè)管理服務的內(nèi)容【答案】BCD13、1960年美國密歇根州州立大學麥卡錫教授提出的4Ps營銷策略理論認為，能保證企業(yè)營銷目標成功實現(xiàn)的營銷組合包括合適的（）。A.產(chǎn)品B.價格C.分銷策略D.促銷策略E:公共關系【答案】ABCD14、公盤制是房地產(chǎn)經(jīng)紀機構共享房源信息的形式之一，有利于（）。(2010年真題)A.保障房地產(chǎn)經(jīng)紀人的利益B.提高房地產(chǎn)經(jīng)紀人收集房源的積極性C.房地產(chǎn)經(jīng)紀人獲取更多信息D.提高房地產(chǎn)經(jīng)紀人的工作效率E.提高房地產(chǎn)經(jīng)紀人的傭金水平【答案】C