女人更需要保險——女性市場開發(fā)精選課件女性市場定義廣義的女性市場所有的。。。狹義的女性市場職業(yè)女性精選課件位置分布寫字樓企事業(yè)機關商場精選課件女性特征感性，容易接受新事物講究時尚，留心服裝飾品注意年齡，關心保健美容重視孩子，熱心學習教育細心，感情細膩精選課件收入狀況白領、高級專業(yè)人員20000——100000元企事業(yè)機關職工

10000——20000元精選課件平均受教育水平白領、高級專業(yè)人士大學本科或以上企事業(yè)機關大專上下精選課件最佳拜訪地點與時間寫字樓機關人員美容院少兒特長班中午下午三點半下午教室外精選課件消費心理在意產(chǎn)品包裝等外在感覺高額支出時，缺乏主見喜歡促銷、附送等優(yōu)惠活動時有攀比心理、沖動購物容易受周圍人的影響精選課件保險需求（單身女性）潛在問題：1、人身風險會影響自己照顧父母的想法。2、若發(fā)生醫(yī)療費用，可能成為家庭的負擔。3、有未來老年生活費用來源的遠慮。需求分析：1、青年人的責任感較弱，但仍可調(diào)動。2、用壽險來作為對父母的愛的回報。3、用健康險避免對家人的連累。精選課件保險需求（已成家女性）潛在問題：1、肩負一定的家庭責任。2、若發(fā)生醫(yī)療費用，可能成為家庭的負擔。3、有未來老年生活費用來源的遠慮。需求分析：1、需要用高保障來庇護家庭和子女。

2、有充分體現(xiàn)責任感的心理需求。

3、保險可以反映對配偶的情感。

4、用健康險避免對對方的連累。精選課件適合險種鴻祥+附加定期女性重疾+附加意外+意外醫(yī)療+99費用（安心）康順+附加意外傷害+意外醫(yī)療+99費用鴻盛+附加定期女性重疾+附加意外+意外醫(yī)療+99費用（安心）精選課件行銷輔助工具三八節(jié)女性服務?？嗌倌晷睦斫】嫡{(diào)查問卷《嬰幼兒教育保健手冊》等三本健康醫(yī)保卡送您健康精選課件主顧開拓轉介紹法（業(yè)務來源中心）正式介紹法自然介紹法主動認識法（輕松、自然）精選課件接觸前準備個人準備（心態(tài)、服裝飾品）資料準備（說明公司、產(chǎn)品）小禮物、小食品精選課件接觸話術從對服裝、飾品、化妝、美容等的簡單贊美和信息交流開始從孩子成長現(xiàn)狀，如何讓她健康成長或提高學習成績說起；從自身的家庭負擔、自強自立說起；從身邊的社會治安等說起；忌：大、遠、政治、俗精選課件建議書與說明這份保險是自立的表現(xiàn)、是身價的體現(xiàn)；是末來經(jīng)濟、生活、尊嚴的保障；根據(jù)險種賣點，強化購買點；說明盡量簡單明了，避免進入計算怪圈；建議書制作精美，保額5萬以上；要學會幫她下主意——促成；精選課件不是所有的承諾都能實現(xiàn)誰能保證想不到不會出現(xiàn)精選課件遞交保單遞交保單要創(chuàng)造轉介紹的機會；送保單時要將保險責任簡單回顧一遍；可行的話加一個保單封套；注意為家庭保單開發(fā)留下機會；精選課件售后服務附