合伙人股權(quán)設(shè)計目前一頁\總數(shù)六十一頁\編于十二點把感情、利益都要放在規(guī)則里

不要用兄弟情誼來追求共同利益，要用共同利益追求兄弟情誼?！煨∑侥壳岸揬總數(shù)六十一頁\編于十二點新東方目前三頁\總數(shù)六十一頁\編于十二點小米的合伙人目前四頁\總數(shù)六十一頁\編于十二點小米的合伙人2目前五頁\總數(shù)六十一頁\編于十二點小米的合伙人1雷軍：著名投資人，原金山軟件董事長林斌：原Google中國工程研究院副院長周光平：原摩托羅拉北京研發(fā)中心高級總監(jiān)劉德：原北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計系主任黎萬強(qiáng)：原金山詞霸總經(jīng)理黃江吉：原微軟中國工程院開發(fā)總監(jiān)洪鋒：原Google中國高級產(chǎn)品經(jīng)理目前六頁\總數(shù)六十一頁\編于十二點目前七頁\總數(shù)六十一頁\編于十二點合伙人股權(quán)設(shè)計要有大股東、核心股東（家有千口，一人當(dāng)家）要明白是融人、而非融資要有主營業(yè)務(wù)、管理團(tuán)隊要規(guī)范經(jīng)營、公司化治理目前八頁\總數(shù)六十一頁\編于十二點目前九頁\總數(shù)六十一頁\編于十二點胡志標(biāo)與愛多（陳天南與益隆村）胡志標(biāo)與陳天南各出2000元，分別占45%股份目前十頁\總數(shù)六十一頁\編于十二點1994年，各出資4萬元，各占50%股份創(chuàng)始人的股權(quán)結(jié)構(gòu)決定生死！案例姐夫蔡達(dá)標(biāo)小舅子潘宇海50%50%11目前十一頁\總數(shù)六十一頁\編于十二點目前十二頁\總數(shù)六十一頁\編于十二點合伙規(guī)則1、進(jìn)入規(guī)則2、干活規(guī)則3、退出規(guī)則目前十三頁\總數(shù)六十一頁\編于十二點一、進(jìn)入規(guī)則選對合伙人定好股權(quán)結(jié)構(gòu)目前十四頁\總數(shù)六十一頁\編于十二點和誰合伙（搭班子）和能人（創(chuàng)業(yè)能力）和有共同價值觀的人（創(chuàng)業(yè)心態(tài)）和有共同理想的人和能白頭到老的人既出錢、又出人目前十五頁\總數(shù)六十一頁\編于十二點和誰不能合伙有錢的人（做投資人）有關(guān)系的人（不一定有用）有資源的人（不一定到位）兼職人員（給顧問費(fèi)或干股）一般員工（可后期作為股權(quán)激勵）壞人、小人、不靠譜的人、不遵守規(guī)則的人目前十六頁\總數(shù)六十一頁\編于十二點怎么合伙？1、兩人怎么合伙2、一人怎么合伙3、三人以上怎么合伙4、其它情況合伙目前十七頁\總數(shù)六十一頁\編于十二點兩人合伙股權(quán)設(shè)計1強(qiáng)弱合作一定要避免平衡股份目前十八頁\總數(shù)六十一頁\編于十二點真功夫估值50個億2007年10月，今日資本和中山聯(lián)動兩家私募股權(quán)投資基金投資真功夫，估值高達(dá)50億元，各投1.5億元，各占3%股權(quán)蔡達(dá)標(biāo)和潘宇海的股權(quán)比例都由50%攤薄到47%。案例19目前十九頁\總數(shù)六十一頁\編于十二點47%47%3%3%1/2目前二十頁\總數(shù)六十一頁\編于十二點

2013年12月13日，廣州市天河區(qū)法院認(rèn)定，真功夫前董事長蔡達(dá)標(biāo)職務(wù)侵占和挪用資金兩項罪名成立，判處其有期徒刑14年，沒收個人財產(chǎn)100萬元。21目前二十一頁\總數(shù)六十一頁\編于十二點一人合伙（夫妻）一大一小協(xié)議約定目前二十二頁\總數(shù)六十一頁\編于十二點俞渝和李國慶目前二十三頁\總數(shù)六十一頁\編于十二點一大一?。?/p>

分紅權(quán)表決權(quán)男：50%

100%女：50%0%目前二十四頁\總數(shù)六十一頁\編于十二點后悔和配偶一起創(chuàng)業(yè)俞渝：做企業(yè)和過日子是不一樣。做企業(yè)的時候，任何兩個有思想的人就會有不同的想法，就會有很多的沖突，但是你帶著這些沖突回到家，我是接著沖突還是不沖突？我要不繼續(xù)沖突，我會覺得我自己很虛偽，我要繼續(xù)沖突，日子就沒法過了。和李國慶一起創(chuàng)業(yè)，是世界上最痛苦的事。假如我有選擇，我絕不會和李國慶一起創(chuàng)業(yè)。目前二十五頁\總數(shù)六十一頁\編于十二點51%49%49%47%4%可否？目前二十六頁\總數(shù)六十一頁\編于十二點三人以上合伙人容易出現(xiàn)的問題沒有大股東內(nèi)部實際人控制大鍋飯、小股東搭便車大股東被綁架過度分散將導(dǎo)致災(zāi)難性后果！目前二十七頁\總數(shù)六十一頁\編于十二點三人以上的股權(quán)結(jié)構(gòu)：最簡潔設(shè)計原則：1＞2+31＜2+3+4目前二十八頁\總數(shù)六十一頁\編于十二點案例：海底撈股本結(jié)構(gòu)變化1、1994年：張勇、施永宏等：25%、25%、25%、25%2、2004年：張勇、施永宏：50%、50%3、2007年：張勇、施永宏：68%、32%——按照原始價轉(zhuǎn)讓，并離開公司目前二十九頁\總數(shù)六十一頁\編于十二點構(gòu)建54321的股東結(jié)構(gòu)5個股東大股東持股40%左右二股東持股不應(yīng)超過30%至少2個股東不在經(jīng)營層未來10%做期權(quán)目前三十頁\總數(shù)六十一頁\編于十二點騰訊股本結(jié)構(gòu)1

從股份構(gòu)成上來看。5個人一共湊了50萬元，其中馬化騰出了23.75萬元，占了47.5%的股份；張志東出了10萬元，占20%；曾李青出了6.25萬元，占12.5%的股份；其他兩人各出5萬元，各占10%的股份。目前三十一頁\總數(shù)六十一頁\編于十二點騰訊股本結(jié)構(gòu)2

雖然主要資金都由馬所出，他卻自愿把所占的股份降到一半以下，47.5%“要他們的總和比我多一點點，不要形成一種壟斷、獨(dú)裁的局面。”而同時，他自己又一定要出主要的資金，占大股?！叭绻麤]有一個主心骨，股份大家平分，到時候也肯定會出問題，同樣完蛋”目前三十二頁\總數(shù)六十一頁\編于十二點其它情況的合伙1、眾籌的股權(quán)設(shè)計2、如何在合伙中享有主動權(quán)3、只出技術(shù)不出錢怎么辦4、中途不好好干活怎么辦5、何時對員工進(jìn)行股權(quán)激勵目前三十三頁\總數(shù)六十一頁\編于十二點如何在合伙中享有主動權(quán)即只出錢或過高評價自己？：先成立公司再邀請其入伙先成立公司再按天使模式引進(jìn)投資人目前三十四頁\總數(shù)六十一頁\編于十二點甲找乙合伙股份通常50：50或51：49

甲先成立公司注冊資本100萬注：實際出資3萬三個月找到乙合伙條件：副總經(jīng)理+30%×目前三十五頁\總數(shù)六十一頁\編于十二點甲和投資人乙合伙甲：20萬乙：80萬通常股份分配：甲：20%乙：80%

甲先成立公司，注冊資本100萬（實際出資3萬）三個月估值后：客戶：100萬，市場：100萬渠道：100萬，團(tuán)隊：100萬商業(yè)模式：100萬合計500萬，乙出資100萬×目前三十六頁\總數(shù)六十一頁\編于十二點股權(quán)設(shè)計的要點人比錢重要能力比關(guān)系、資源重要股份要和貢獻(xiàn)、投資對應(yīng)目前三十七頁\總數(shù)六十一頁\編于十二點合伙規(guī)則1、進(jìn)入規(guī)則2、干活規(guī)則3、退出規(guī)則目前三十八頁\總數(shù)六十一頁\編于十二點二、干活規(guī)則公司大事大家說了算（股東會）決策的事代表說了算（董事會或執(zhí)行董事）日常經(jīng)營一個人說了算（總經(jīng)理）都說了算=都說了不算目前三十九頁\總數(shù)六十一頁\編于十二點只出技術(shù)不出錢怎么辦？出錢+出人=錢+技術(shù)只有技術(shù)=？用限制性股份：鎖定業(yè)績或年限目前四十頁\總數(shù)六十一頁\編于十二點中途有人不好好干怎么辦？即如何動態(tài)的看待合伙：對合伙人也要進(jìn)行股權(quán)激勵另約定好退出（主動或被動）機(jī)制目前四十一頁\總數(shù)六十一頁\編于十二點合伙規(guī)則1、進(jìn)入規(guī)則2、干活規(guī)則3、退出規(guī)則目前四十二頁\總數(shù)六十一頁\編于十二點不要期望別人和你一條心所謂的合伙人是有限的，你永遠(yuǎn)不要想完全控制別人，或者讓別人跟你完全一條心；一定要想清楚誰是最重要的，誰是付出最多的；每個人都會把自己的作用放大，都會覺得自己付出了很多；盡可能要把兄弟感情放到工作中去，把殘酷的一面放到制度中去。目前四十三頁\總數(shù)六十一頁\編于十二點如何散伙規(guī)則事先約定規(guī)則上市提出方案者，后選切記：公司健康才是雙贏目前四十四頁\總數(shù)六十一頁\編于十二點天下沒有不散的宴席生意好做，伙計難搭打江山易，坐江山難騰訊“五虎將”都先后離開了騰訊阿里巴巴“十八羅漢”如今也大多各奔東西好散好合：只有好散才會更好合目前四十五頁\總數(shù)六十一頁\編于十二點股權(quán)設(shè)計的兩個原則頂層是控制權(quán)的設(shè)計；基層是激勵權(quán)的設(shè)計。頂端封閉；底端開放。目前四十六頁\總數(shù)六十一頁\編于十二點創(chuàng)業(yè)投資的邏輯投資人：投大錢，占小股用真金白銀買股權(quán)合伙人：投小錢，占大股通過工作賺取股權(quán)目前四十七頁\總數(shù)六十一頁\編于十二點好的企業(yè)股權(quán)結(jié)構(gòu)特點股權(quán)結(jié)構(gòu)簡單明晰；存在一個核心股東；股東資源互補(bǔ)；股東之間信任合作。目前四十八頁\總數(shù)六十一頁\編于十二點1、把外人變成親人2、降低人力成本，減少現(xiàn)金支出3、留住老員工，股權(quán)釋兵權(quán)4、駕馭有野心的合伙人5、你不是一個人在戰(zhàn)斗，員工為成本負(fù)責(zé)股權(quán)激勵對內(nèi)的作用6、合伙人是全體合伙人操心的系統(tǒng)目前四十九頁\總數(shù)六十一頁\編于十二點1、結(jié)合上下游，打通產(chǎn)業(yè)鏈2、跨界合作，資源最大化3、提升公司價值和品牌影響力4、花大家的錢辦自己的事兒5、低成本，高效率的搶奪市場眾籌式股權(quán)融資的作用6、把客戶變?yōu)槲覀兊拇砩棠壳拔迨揬總數(shù)六十一頁\編于十二點1.定目的2.定對象3.定模式4.定數(shù)量5.定價格6.定時間7.定來源8.定條件9.定機(jī)制股權(quán)激勵的九大要素目前五十一頁\總數(shù)六十一頁\編于十二點企業(yè)什么情況下必須要做股權(quán)激勵：如果老板為企業(yè)奔波勞累，嘔心瀝血，員工卻缺乏激情和責(zé)任心，動力不足——必須要做股權(quán)激勵如果企業(yè)面對行業(yè)人才競爭，基層員工流失大，高管人才被挖墻角，企業(yè)發(fā)展停滯不前，內(nèi)耗不斷——必須要做股權(quán)激勵如果企業(yè)的核心高管有跳槽或自立門戶的打算——必須要做股權(quán)激勵如果跟隨多年的老員工已成為“昨日黃花”，卻找不到妥善的方法，裁退？傷心人！繼續(xù)任用？企業(yè)無法實現(xiàn)換血而枯竭！——必須要做股權(quán)激勵目前五十二頁\總數(shù)六十一頁\編于十二點如果企業(yè)需要進(jìn)行股權(quán)融資——必須要做股權(quán)激勵如果企業(yè)需要進(jìn)行資本運(yùn)作——必須要做股權(quán)激勵如果企業(yè)有掛牌上市需求——必須要做股權(quán)激勵如果老板希望從繁瑣的事務(wù)中解脫而企業(yè)還能良性發(fā)展——必須要做股權(quán)激勵········企業(yè)什么情況下必須要做股權(quán)激勵：目前五十三頁\總數(shù)六十一頁\編于十二點進(jìn)入股權(quán)裂變時代賣產(chǎn)品的時代目前五十四頁\總數(shù)六十一頁\編于十二點股權(quán)只有在交易和流通后，才會產(chǎn)生價值沒有交易的股權(quán)，就像埋在地下的寶藏目前五十五頁\總數(shù)六十一頁\編于十二點

在這個世界上沒有任何一種賺錢的速度比賣股權(quán)更快也沒有任何一種投資比投資股權(quán)更賺錢目前五十六頁\總數(shù)六十一頁\編于十二點增值權(quán)TEXT所有權(quán)表決權(quán)分紅權(quán)股權(quán)的四大權(quán)益目前五十七頁\總數(shù)六十一頁\編于十二點激勵工具分紅增值決策權(quán)退出