第10頁共10頁企業(yè)年度培訓(xùn)計劃樣本今年以來，公司在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進(jìn)行了全面鋪開，“____”品牌得到了社會的初步認(rèn)同?？傮w上說，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調(diào)整”、進(jìn)行“四個充實”、著力“五個推行”。以下是本公司的年度工作計劃：一、切實完成年營銷任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)1、實行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)____年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是____億元，其中一季度____萬元、二季度____萬元、三季度____萬元、四季度____萬元。按____所簽協(xié)議書，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完成年度營銷任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營銷形式上，應(yīng)完善團(tuán)購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。2、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營銷新的一年，公司在____年的基礎(chǔ)上，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造“____”品牌，二是擴(kuò)大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，____應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。3、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機(jī)制策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機(jī)的合作群體。新的一年，公司將充分運(yùn)用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機(jī)制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負(fù)責(zé)起草。二、全面啟動招商程序，注重成效開展工作1、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，____應(yīng)于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。為綜合醫(yī)藥市場情況，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。2、組建招商隊伍，良性循環(huán)運(yùn)作從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機(jī)制的同時，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強(qiáng)、有開拓能力的人員，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。3、明確招商任務(wù)，打好運(yùn)營基礎(chǔ)____項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運(yùn)營。因而，廠家、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐則是運(yùn)營的基礎(chǔ)。我們不能等米下鍋，而應(yīng)軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機(jī)構(gòu)等任務(wù)為____家。由策劃代理公司與招商部共同承擔(dān)。4、做好物流營運(yùn)準(zhǔn)備，合理有效適時投入醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建、運(yùn)輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流研究所進(jìn)行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé)。為使公司營運(yùn)走向市場化，公司擬成立物流部，擬制定____醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運(yùn)方案，確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素，運(yùn)營流程、管理機(jī)制等。該工作在董事會的同意安排下進(jìn)行。三、以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)____的企業(yè)精神“三生萬物，以人為本;和合求實，科學(xué)求真”決定了____品牌的打造，____集團(tuán)的建立，必須充實基礎(chǔ)工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素質(zhì)。新的一年，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。1、充實基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營環(huán)境公司所指充實基礎(chǔ)工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細(xì)微，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn)。小事做細(xì)，細(xì)事做透。務(wù)實不求虛，務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為，細(xì)致入微。通過做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn)，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴(yán)格執(zhí)行。為對各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《____工作動態(tài)》，每半個月一期。2、充實各類人才，改善員工結(jié)構(gòu)企業(yè)的競爭，歸根結(jié)蒂是人才的競爭。我們應(yīng)該充分認(rèn)識到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對照是有距離的。____年，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于____的各類人才，并相應(yīng)建立____專業(yè)人才庫，以滿足____集團(tuán)公司各崗位的需要。企業(yè)招聘計劃書工作計劃頻道為大家整理了《企業(yè)招聘計劃書》，供大家學(xué)習(xí)參考。一、人員需求本次招聘計劃人數(shù)為____名，其中：銷售代表____名，要求本科以上學(xué)歷，____歲以下；軟件工程師____名，要求本科以上學(xué)歷，____歲以下；行政管理人員____名，要求大專以上學(xué)歷，女性，____歲以下；業(yè)務(wù)主管____名，要求碩士研究生學(xué)歷，具有____年以上管理經(jīng)歷，____歲以下。二、招聘小組組長：____，公司人力資源部部長副組長：____，公司綜合部部長成員：____，銷售部副部長組長：____，生產(chǎn)部副部長組長：____，行政管理科科長三、信息發(fā)布渠道1.____日報；2.____晚報；3.本公司網(wǎng)站，網(wǎng)址：____四、招聘工作方案及時間安排1.銷售代表負(fù)責(zé)人：____銷售部副部長資料篩選：____月____日初試（筆試）：____月____日復(fù)試（面試）：____月____日2.軟件工程師負(fù)責(zé)人：____生產(chǎn)部副部長資料篩選：____月____日初試（筆試）：____月____日復(fù)試（面試）：____月____日3.行政管理人員負(fù)責(zé)人：____，行政管理科科長資料篩選：____月____日初試（筆試）：____月____日復(fù)試（面試）：____月____日4.業(yè)務(wù)主管負(fù)責(zé)人：____，公司人力資源部部長資料篩選：____月____日初試（筆試）：____月____日復(fù)試（面試）：____月____日五、費用預(yù)算本次招聘需經(jīng)費____元，其中：廣告費用____元；招聘人員補(bǔ)助費____元；會議費用____元。六、時間安排____月____日撰寫招聘廣告____月____日聯(lián)系刊登廣告____月____日接待應(yīng)聘者_(dá)___月____日通知應(yīng)聘者參加筆試____月____日筆試日____月____日通知應(yīng)聘面試____月____日面試日____月____日發(fā)放錄用通知____月____日新員工持通知書報到________月____日正式上班（時間安排亦可用表格列明）____公司人力資源部____年____月____日企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組，提出一個具有市場前景的產(chǎn)品/服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品/服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會的進(jìn)程，說明所需要的資源，揭示風(fēng)險和預(yù)期回報，并提出行動建議。創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計劃和行動，對于一個非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政策機(jī)構(gòu)?！魟?chuàng)業(yè)計劃的組成部分創(chuàng)業(yè)計劃一般包括：摘要、公司概述、市場調(diào)查和分析、公司戰(zhàn)略、總體進(jìn)度安排、風(fēng)險因素的分析及應(yīng)對、管理團(tuán)隊、財務(wù)計劃、假定公司能夠提供的利益等九個方面。1.摘要是創(chuàng)業(yè)計劃的一到兩頁的概括。包括以下方面：-本創(chuàng)業(yè)的宗旨及商業(yè)模式-我們的產(chǎn)品及服務(wù)-目標(biāo)市場的描述和預(yù)測-競爭優(yōu)勢-資金需求、資金籌措方法、銷售總匯、資產(chǎn)負(fù)債匯總表-團(tuán)隊概述____公司概述公司概述應(yīng)包括公司簡介、詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述、專利和相關(guān)技術(shù)以及它如何滿足關(guān)鍵的顧客需求。3.市場調(diào)查和分析主要是闡釋以下問題：-顧客-市場容量和趨勢-競爭和各自的競爭優(yōu)勢-估計的市場份額和銷售額-市場發(fā)展的走勢____公司戰(zhàn)略闡釋公司如何進(jìn)行競爭，它包括三個問題-營銷計劃：定價和分銷，廣告和提升-規(guī)劃和開發(fā)計劃：開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)，困難和風(fēng)險-制造和生產(chǎn)計劃：生產(chǎn)周期，設(shè)備和改進(jìn)5.總體進(jìn)度安排公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要書件-收入-收支平衡點和正現(xiàn)金流-市場份額-產(chǎn)品開發(fā)介紹-主要合作伙伴-融資6.風(fēng)險因素的分析及應(yīng)對評估一下你業(yè)務(wù)的主要風(fēng)險（包括管理問題、市場狀況、技術(shù)狀況和財政狀況），以及對所預(yù)測風(fēng)險的防范。7.管理團(tuán)隊介紹公司的管理團(tuán)隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景（注意管理分工和互補(bǔ)）;介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。8.財務(wù)計劃介紹公司的財務(wù)計劃（如財務(wù)年度報表、資金需求、預(yù)計收入報表、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計表、現(xiàn)金流量表）;并討論關(guān)鍵的財務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素。一定要討論如下幾個杠桿：-毛利和凈利-盈利能力和持久性-固定的、可變的和半可變的成本-達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)-達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)9.假定公司能夠提供的利益這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點”，包括-總體的資金需求-在這一輪融資中需要的是哪一級-如何使用這些資金-投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略企業(yè)年度培訓(xùn)計劃樣本（二）項目名稱項目單位（蓋章）地址電話傳真電子郵件聯(lián)系人____有限公司二____年____月制保密承諾本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司投資經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。投資經(jīng)理簽字：接收日期：____年____月____日商業(yè)計劃書摘要說明：在兩頁紙內(nèi)完成本摘要?！菊獌?nèi)容參考】1.公司基本情況（公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。）2.主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面目，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。）3.產(chǎn)品/服務(wù)描述（產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。）4.研究與開發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機(jī)制。）5.行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來____年市場銷售