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中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)與經(jīng)營(yíng)專業(yè)教學(xué)資源庫(kù)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷消費(fèi)者購(gòu)買心理前言每一個(gè)購(gòu)買行為的背后，都有一定的原因，它就是購(gòu)買心理動(dòng)機(jī)。購(gòu)買是消費(fèi)者對(duì)商品刺激的一種反應(yīng)，消費(fèi)動(dòng)機(jī)將會(huì)驅(qū)使顧客選擇某類產(chǎn)品。購(gòu)買的決策會(huì)隨其消費(fèi)的心理變化而變化，具體的心理動(dòng)機(jī)有哪些？。1.求實(shí)追求商品實(shí)際使用價(jià)值，注重商品效用和質(zhì)量，講求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、經(jīng)久耐用。2.求名追求商品的品牌效應(yīng)，注重商品的排行和品牌的口碑，講究商品的知名度和美譽(yù)度。3.求新追求商品和服務(wù)時(shí)尚和新穎，注重商品的時(shí)效與奇特。4.從眾心理無(wú)獨(dú)立性的追求，個(gè)人受到外界人群行為的影響，模防多數(shù)人的購(gòu)買方式。5.求廉心理追求商品的物美價(jià)廉，對(duì)價(jià)格的波動(dòng)極為敏感，講求商品的最大性價(jià)比。6.求便心理追求商品或服務(wù)的購(gòu)買和使用過(guò)程中的省時(shí)、便利為主導(dǎo)傾向。01.求實(shí)04.從眾06.求便回顧課程回顧03.求新02.求名05.求廉消費(fèi)行為與消費(fèi)心理之間存在怎樣的關(guān)系？課后思考中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)與經(jīng)營(yíng)專業(yè)教學(xué)資源庫(kù)

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