01TikTopShop市場概覽02TikTokShop跨境增長策略03TikTokShop成功案例市場概覽op跨跨境全球市場有力擴張，跨境期間跨境GMV跨跨境東南亞市場跨跨境英國市場也進入了加速提交易客單價同比東南亞跨境東南亞跨境GMV40%英國跨境平均交易客單價規(guī)模質量齊頭并進覆蓋英國及東南亞2022年，TikTokShop跨境電商在新市場開拓、營銷活動等方面重點發(fā)力，創(chuàng)下了一路高歌猛進的GMV增長趨勢。優(yōu)質商家提速優(yōu)質商家提速場域多樣化驅動點爆發(fā)優(yōu)優(yōu)質生態(tài)加持精細化運營「三大動力」提供確定性增長平臺將出臺一系列扶持政策，提升對優(yōu)質商家的扶持力度。在品牌冷啟動、達人建聯、商業(yè)化投流等重點方向，高質量商家和商品將獲得更多的政策支持與曝光機會。kTokShop菲律賓,8%馬來西亞,9%印尼,54%東南亞，英國在歐洲一枝獨秀重重點市場：印尼(東南亞)GMV增長訂單增長在本土電商平臺中占比泰國,10%機會市場：英國機會市場：英國商品種類接受度極高l購買前習慣多方比較商品質量&價格l購買前習慣多方比較商品質量&價格消費者線上購買習慣已成熟，受營銷活動影響大l線上支付發(fā)展迅速，貨到付款仍流行偏好達人推薦&種草剛需產品&變美產品生活剛需類商品是用戶主動購物需求的源泉，此剛需產品&變美產品生活剛需類商品是用戶主動購物需求的源泉，此類商品在不同地區(qū)市場均擁有較高熱度。各地區(qū)市場核心用戶多為女性，在全球美妝產品大熱的趨勢下，大量變美周邊產品受到各國用戶的關注。op美美妝快消&3C數碼TikTokShop2023年Q1大盤數據顯示，美妝和3C家電類商品投放消耗占比位居前列，成為大熱品類，其他品類商品熱度也有相應程度增長。在各類商品全面開花的大勢下，因各地區(qū)消費者習慣與審美差異，具備增長潛力的垂類產品也各有側重。國國美妝快美妝快消服飾鞋包家居生活珠寶水晶運動戶外服飾鞋包家居生活珠寶水晶運動戶外天然/非天然水晶元旦情人節(jié)復活節(jié)夏季大促返校季黑五圣誕節(jié)元旦情人節(jié)復活節(jié)夏季大促返校季黑五圣誕節(jié)Aug.Sep.Oct跨境增長策略新手村地提高成交量新手村地提高成交量實現穩(wěn)定增長店鋪店鋪開設冷啟動冷啟動*新手村每日訂單數存在上限各地區(qū)市場上限不一起量期起量期提高成交率提高成交率長效經營長效經營短短效收割流投放 種草營直播直播代運營&貨品分銷起量期冷啟動新手村起量期冷啟動新手村素材投放素材加熱素材投放投放精準定向選品測品流量收割選品測品流量收割運營提升推廣，進一步過濾平臺生態(tài)，內容，通過廣上加深用戶印臨門一轉化牌價值蓄力準備階段力大推階段合力運營階段商索益官網豐富權益跳轉達人連接挑戰(zhàn)活動互動陣地品牌陣地商索益官網豐富權益跳轉達人連接挑戰(zhàn)活動互動陣地品牌陣地曝光產品高效觸達用戶激活垂直資源外部高內部經AppStore下載效引流經營營轉化電電線線消消費轉化效銷帶產品卡片)產品詳情頁下單頁VideoVideoShoppingAds短視頻展示產品賣點爆品視頻素材復用至直播間引流，進一步促進轉化組件設置提組件設置提升轉化針對“商品詳情瀏覽”、“發(fā)起結算”等用戶購物流程中的關鍵行為進行優(yōu)化意愿更強的用戶錨點告點擊率可預測的廣告投放提前鎖定CPM可預測的廣告投放提前鎖定CPM常規(guī)廣告投放，隨機順序展示素材自定義素材展示順序，頻次大于素材量時進入循環(huán)按天設定素材展示順序，單日循環(huán)展示同一素材每日根據CTR和VTR優(yōu)化順序，跑量素材獲得更多展示無憂式賬戶托管曝光頻次控制靈活賬戶管理流量預定素材序列化投放實時數據報告自定義廣告序列化投放提效進階版礎定向受眾|提效進階版礎定向受眾|人群屬性|設備分地區(qū)TikTokShop電商人群包興趣分行業(yè)高價值人群包行為投放積累人群種子包渠道人群包Pangle流量包基礎版尊崇原生調性，品牌有機融入品牌定制達人視頻主題，引出賣點品牌定制達人視頻主題，引出賣點達人在自己專長的領域發(fā)揮創(chuàng)作優(yōu)勢定制定制or原創(chuàng)，充分發(fā)揮音樂元素曝光優(yōu)勢開頭反轉、結尾反轉、音樂卡點等原生原生化視頻拍攝場景結合品牌元素視頻拍攝場景結合品牌元素尊重達人創(chuàng)作風格，放大內容特質品牌logo品牌logo或形象與達人內容結合甜美or冷酷or居家，達人個性造就其專屬人設mmotionction 「需求場景」關聯，切中用戶需求人群關注，同時進而影響算法有 對內容產生強烈 產品「超級買點」特性的表達，內果對比」，產品使戶被種沖動。 勢、促銷活動、信任背書等行為，發(fā)送「行動指令」引自然流量自然流量群流量加持，充分利用達人合作內容價值廣廣告流量觸達人群跑量期擴大視頻觸達人群規(guī)模擴大觸達人群圈層延長素材生命周期延長視頻素材生命周期充分擴大視頻帶貨引導力度素材資源庫 更新迭代剪輯風格視覺趨勢熱素材資源庫 更新迭代剪輯風格視覺趨勢熱門 超高效素材迭代機制文案文案趨勢節(jié)日節(jié)日元素 投放 效果評估分析代投素材產出代投素材產出10-12條/日，50-60條/周?關注賬號??關注賬號?購買商品?互動評論?口碑推薦?分享體驗…長尾效應粉絲管理顧客關系維護提升復購率素材分發(fā)官方賬號為陣地，串聯品效營銷，沉淀品牌資產?品牌廣告?信息流廣告…二剪原生素材協同迭代實時轉化&數據回傳協協同作用TikTok企業(yè)賬號實實時轉化&數據回傳協同作用本地化直播團隊原生感拉滿資產復盤總結日下播數據復盤周數據總結復盤月數據總結復盤拍攝復盤總結日下播數據復盤周數據總結復盤月數據總結復盤拍攝剪輯發(fā)布維護促銷活動管理引流款產品設置主推款產品設置促銷活動設置2-3條/日/單賬號6條視頻/日輸出產品腳本輸出產品賣點分析產品直播腳本輸出重點話術輸出專業(yè)標準化執(zhí)行與視頻素材制作TAP官方合作伙伴合作執(zhí)行pTAP官方合作伙伴合作執(zhí)行p建聯合作資源匹配貨品庫效果追蹤寄樣合作合作洽談多維度合作評估成熟團長業(yè)務實現貨賣全球55000+達人合作達達人庫中中/英/越/泰多語言支持達達人數據分析產品賣點分析目標用戶畫像營銷數據跟蹤過往合作歷史達人履約情況視頻效果表現后續(xù)合作可能突發(fā)問題解決媒體資源采買廣告投放設置廣告賬戶管理素材剪輯制作V一站式流程化服務保障順暢合作直聯溝通傭金洽談產品匹配合作形式合作權益增長故事入局TikTokShop拓量品牌建設長效拓展新玩法入局TikTokShop拓量品牌建設長效拓展新玩法跨境電商平臺搶占先機，打開增長通路-55%項目背景★知名跨境電商平臺具備一定品牌口碑，平臺上有海量供應商，為拓展電商版圖，進駐歐美與東南亞多國TikTokShop，但對平臺生態(tài)不夠熟悉，難站穩(wěn)腳跟。策略亮點★借政策福利搶先入駐TikTokShop，享受白名單福利，以各類玩法獲客本地化改造爆款產出戶鎖定目標人群，優(yōu)化素材視覺LSALiveShoppingAds)SparkAds引流本與媒體投放支持臺新玩法嘗試cShowcaseAdsVSA(VideoShoppingAds)增強產品的認知度頭部出海美妝客戶全鏈路實現品牌增長項目背景★出海東南亞的頭部美妝品牌以其強大的社交聲量與電商布局，在TikTokShop上成為標桿，借新品上市契機，圍繞TikTokShop，利用TikTok各類優(yōu)勢資源實現全鏈路品效投放，進一步拉升電商銷量。品新品上線，聲量大爆效爆品打造，長線運營洗腦動作&特色貼紙情侶、舞蹈&美妝達人單舞蹈+標志性洗臉動作設計植入產品成分賣點4M達4M達人視頻播放量達人視頻互動率達人背書實感測評成分分析+20%廣告后端行為★真人素材投放護膚點材量材量1個月GMV800單20天內單日訂單量突破+62%最高日ROI增長項目背景★品牌的防曬、粉餅等明星產品在互聯網已有聲量積累，希望借TikTokShop開啟在泰國地區(qū)TikTok上的電商生態(tài)建設?！颰ikTokShop建設初期追求曝光，提升聲量，為長尾運營積累實力。策略亮點★以素材為中心，全力將明星產品打造為TikTok爆品素材創(chuàng)意重構&制作方向建議，明顯提升投放效果★以多維度測試為基礎，穩(wěn)步拓量提升ROAS，拉高ROI級百萬級半年GMV最高4天內單量增長超大盤值項目背景★品牌TikTokShop度過新手村后遭遇銷量增長瓶頸，尋求破局策略?！锲放飘a品類型多樣，增長抓手難尋。策略亮點★選品“過三關”，“爆品一帶多”成為增長突破點 潛力爆品選定★以產品表現為依據，重點針對爆品優(yōu)化，集中提升量級關停標準全方位服務助力尾部美妝客戶入局新市場2個月項目背景★新生小資護手霜品牌欲進入TikTok電商藍海，但囿于預算較少，對本地市場與TikTok電商政策不了解，啟動受阻。策略亮點★全托式運營管理，協同電商版圖重塑品牌形象，在越南站穩(wěn)腳跟市場洞察與測試結果，優(yōu)先切入越南機會市場包裝、營銷話術等方面進行越南本土化改造Nativex策略等提升投放素材調性，建立小資精致品牌形象對投放素材進行本土化改造，更符合越南審美，提升廣告好感度?以官方賬號為陣地，策劃&加熱互動活動，直接對話消費者，提升品牌好感全球辦公室全球辦公室增長，應有盡有蓋全球各類流量，以全球本地化戰(zhàn)略意、達人的一站式營銷服務，為全球開發(fā)者和品牌的跨區(qū)域增長提供動力。9.59.5億+3,000+客3,000+客戶增長驗證業(yè)務覆蓋國家和地區(qū)關于匯量科技Mobvista匯量科技為全球移動開發(fā)者提供廣告技術服務與營銷技術服務。通過一站式的SaaS產品矩陣，移動應用開發(fā)者可以輕松、高效地進行用戶獲取、效果衡量、創(chuàng)意自動化、廣告變現等全鏈路營銷活動，實現全球增長。目前，匯量科技已累計服務112個國家的7,000多家互聯網企業(yè)。公司于2013年在中國廣州成立,并于2018年12月在香港聯合交易所主板上市(01860.HK)。辦公室雇員(含外籍)研發(fā)人員客戶分布國家+云原生驅動全域營銷云產品矩陣全球整合營銷公司游戲數據分析平臺AINativex背靠：匯量科技Mobvista業(yè)務矩+云原生驅動全域營銷云產品矩陣全球整合營銷公司游戲數據分析平臺AI程程序化互動式廣告平臺全球增長應有盡有媒介采買全球增長應有盡有媒介采買本土創(chuàng)意素材TopWorks工作室?全球全球增長旅程…海外主流頭部媒體官方合作伙海外主流頭部媒體官方合作伙伴國內媒體官方合作伙伴海海外特色細分媒體官方代理OEMOEM平臺與媒體緊密合作，獲得多項榮譽獎項官方廣告代理商最佳貢獻合作伙伴獎出海營銷優(yōu)勢伙伴出海卓越合作代理商入海優(yōu)秀合作伙伴大獎……與主流SDK廣告平臺達成戰(zhàn)略合作效果導向效果導向型流量規(guī)模領先ROI效果導向購買性價比優(yōu)越深度學習算法AI媒介方案用戶習慣洞察廣告產品組合媒介方案用戶習慣洞察廣告產品組合開戶投放最新媒體政策確保投放合規(guī)高效開投廣告效果優(yōu)化人群版位優(yōu)化轉化路徑優(yōu)化x24h實時調優(yōu)素材內容素材內容全球素材庫A/B測試起量海量數據洞察：帶來更全面的增長機會數數據復盤CPM|CTR||轉化成本消耗