優(yōu)選計(jì)劃方案集錦五篇孩子是祖國的將來，讓他們健康、快樂的成長是我們每位教育者的職責(zé)，在教給他們科學(xué)文化知識的同時，安全教育也是此中不能夠缺乏的一部份。為了培育幼兒的安全意識和學(xué)習(xí)簡單的安全自救方法，我班制定了一份安全教育計(jì)劃：1、活動安全教育幼兒恪守活動規(guī)則，不攜帶危險物品進(jìn)行游戲（如：剪刀、玩具等尖利物品），游戲中不做危險動作（如：頭朝下滑滑梯、由下向上爬滑梯、不登攀等），不私自走開集體，伙伴間友善相處，相互禮讓，不擠不撞，不（打、推、咬、抓）人。2、進(jìn)餐、午休安全知道不吃不干凈與變味發(fā)霉的食品，進(jìn)餐時注意帶刺帶骨食品安全，以及乘熱菜熱湯時的安全事項(xiàng)。午休時不玩衣物（如：扣子、珠子、發(fā)夾、拉鏈等），不蒙頭睡覺，注意上下樓梯的安全（午休室樓梯）。3、生活安全教育幼兒不動插座、電板，以防觸電，不將手指放在門、窗處，以防夾傷，注意不玩水、火、肥皂以及消毒物品，教育幼兒入廁時不推不擠，以防撞傷、碰傷。4、藥品管理安全請家長配合將需吃藥的幼兒的藥品上寫明姓名、劑量、時間等，教師做好藥品管理工作，免得幼兒誤食。5、接送安全來園要進(jìn)班，并與教師相互問好，不在園內(nèi)其余地方逗留；離園時必然與教師作別，并說明來接者的身份，不跟陌生人走開或私自離園。6、家庭安全向家長宣傳安全教育的重要性，以及幼兒園的安全教育活動，請家長踴躍配合幼兒園做好安全教育工作，及家居生活安全與家居活動環(huán)境安全（如：燒傷、燙傷、觸電、中毒、摔傷等預(yù)防教育工作）。經(jīng)過對周邊其余餐飲公司的檢查，當(dāng)前西稍門老機(jī)場餐飲行業(yè)競爭日趨激烈，開銷者也變的愈來愈成熟，這就對我們酒樓餐飲經(jīng)營提出了更高的要求。自1開業(yè)以來，酒樓經(jīng)營定位基本明確，菜品出質(zhì)量量、品嘗也獲取了大部分顧客的好評。但依據(jù)當(dāng)前經(jīng)營狀況必然做出合適的調(diào)整，以便更好地吸引顧客前來開銷，提高酒樓影響力，提高我店經(jīng)營效益。一、市場環(huán)境分析最重要的是酒樓經(jīng)營定位方面有誤，經(jīng)營定位掌握禁止就會失掉市場先機(jī)，錯失主動權(quán)，淪為人后；其次目標(biāo)顧客群定位不太正確，過于狹小，有待深入開辟客源市場。主要特點(diǎn)是等顧客上門，以部分關(guān)系戶為主要顧客群，缺乏一般散客開銷集體，翻臺率較低。說明我們對散客的吸引力度不夠，其余服務(wù)質(zhì)量還存在必然問題，菜品出品構(gòu)造單調(diào)缺乏招牌產(chǎn)品，影響了開銷者來店開銷的信心，顧客整體感覺沒有留下較深印象，我們應(yīng)該果斷確立經(jīng)營目標(biāo)及市場的定位。應(yīng)該充分發(fā)掘自己的優(yōu)勝性，拓寬市場，合理堅(jiān)固現(xiàn)有開銷集體，進(jìn)行規(guī)?；⒊B(tài)化營銷促銷酒樓產(chǎn)品。我以為酒樓的硬件水平仍是特別不錯的，服務(wù)水平、出質(zhì)量量也相應(yīng)提出到一個新的層次，努力達(dá)到當(dāng)?shù)赜蜃詈?，同時，旅行團(tuán)隊(duì)招待方面還有待開發(fā)與增強(qiáng)。二、實(shí)現(xiàn)經(jīng)營管理目標(biāo)的行動計(jì)劃和履行方案經(jīng)營目標(biāo)：當(dāng)前均勻每個月營業(yè)額為50萬元左右，日均1.6萬元，經(jīng)過3個月時間抓內(nèi)部管理、出品調(diào)整、降低開銷。按當(dāng)前經(jīng)營開銷計(jì)算每天盈虧點(diǎn)為3萬元，那就意味著每個月營業(yè)額在90萬元可達(dá)到不損失，所以在5-6個月時間將成本開銷降低10萬元左右，使盈虧點(diǎn)達(dá)到2.7萬元/日，月營業(yè)收入達(dá)到80萬元即不損失。力求在6個月后將月營業(yè)收入提高到80萬元以上達(dá)到盈余目標(biāo)。（一）樓面1、顧客體驗(yàn)感覺的調(diào)整，從內(nèi)到外圓滿設(shè)備表現(xiàn)鹽幫菜文化的服務(wù)理念，營業(yè)地域人文裝點(diǎn)的缺失。從顧客進(jìn)門開始地道四川口音的問好方式，給顧客不一樣的體驗(yàn)，創(chuàng)立酒樓文化氣氛。2、建立顧客檔案，發(fā)展更多忠誠顧客。忠誠顧客愿意更多地前來用餐開銷，忠誠顧客的開銷，其支出是任意開銷者支出的二到四倍，并且跟著忠誠顧客年紀(jì)的增添，經(jīng)濟(jì)收入的提高或顧客單位自己業(yè)務(wù)的增添，其需求量也將進(jìn)一步增添。3、博得口碑宣傳，擁有較高滿意度和忠誠度的老顧客的建議常常擁有決定作2用，他們的有力介紹常常比各種形式的廣告更加見效。這樣，酒樓既節(jié)儉了吸引新顧客的銷售成本又增添了銷售收入，進(jìn)而飯館收益又有了提高。依據(jù)當(dāng)前我市消操心理還短缺堅(jiān)固。存在著跟“新”、跟“風(fēng)“的消操心態(tài)?？诒瞧鸬捷^大的催化劑。4、服務(wù)質(zhì)量的提高，建立餐飲優(yōu)秀服務(wù)理念，優(yōu)秀服務(wù)理念在餐飲工作中有著深遠(yuǎn)的意義，是時代的要求，向上發(fā)展的需求。建立餐飲優(yōu)秀服務(wù)理念首假如有一支服務(wù)技術(shù)一流的員工團(tuán)隊(duì)。多管齊下，堅(jiān)固一批服務(wù)技術(shù)高明的員工，適當(dāng)提高她們的薪資待遇，選拔服務(wù)標(biāo)兵，建立正面典型，真切建立起餐飲優(yōu)秀服務(wù)理念，深入到酒樓每一位員工心中。（二）廚房1、菜品構(gòu)造調(diào)整，當(dāng)前菜品構(gòu)造比較單調(diào)，且招牌特點(diǎn)菜品不突出，競爭力不強(qiáng)。對菜品構(gòu)造進(jìn)行調(diào)整，增添合適西安當(dāng)?shù)仡櫩图w口胃的交融菜品。2、招牌、特點(diǎn)菜品的宣傳，從顧客進(jìn)入酒樓開始每個樓層表現(xiàn)招牌特點(diǎn)菜品宣傳展架，并全員鼎力銷售，培育顧客開銷習(xí)慣。3、出質(zhì)量量把關(guān)，出質(zhì)量量是餐飲公司的命脈，做到層層把關(guān)，全員高度重視，不合格菜品果斷不給顧客上桌，不合格出品由有關(guān)責(zé)任人肩負(fù)相應(yīng)補(bǔ)償。4、原資料成本的降低是酒樓的生計(jì)之本，采買原則能自己采買的原資料決不找供給商送，這樣基本可降低成本約15—20%；創(chuàng)收是酒樓經(jīng)營的重中之重，控制好各種可控成本，從采買到查收，到粗加工、洗菜再到廚房制作，每個環(huán)節(jié)的把控。（三）銷售方法和策略1、合理定位，首要目的先下鼎力度提高人氣。依據(jù)酒樓經(jīng)營狀況，人均開銷為70—80元左右，已當(dāng)前整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境及顧客開銷理念，將人均開銷控制在65元左右，使日均人流量達(dá)到450人左右。先不考慮收益將人氣提高放在第一位，給顧客即廉價又好吃的感覺。2、樓面管理人員銷售任務(wù)制定：銷售經(jīng)理每個月訂臺任務(wù)180臺，營業(yè)額任務(wù)90000元/月；前廳部經(jīng)理每個月訂臺任務(wù)120臺/月，營業(yè)額任務(wù)60000元/月；前廳部主管每個月訂臺任務(wù)90臺/月，營業(yè)額任務(wù)45000元/月；前廳部部長每個月訂臺3任務(wù)60臺/月，營業(yè)額任務(wù)30000元/月。3、會員充值卡任務(wù)的落實(shí)：營業(yè)部經(jīng)理每個月會員卡辦理充值任務(wù)3萬元/月；前廳部經(jīng)理每個月會員卡辦理充值任務(wù)3萬元/月；前廳部主管每個月會員卡辦理充值任務(wù)1.5萬元/月；前廳部部長每個月會員卡辦理充值任務(wù)1萬元/月。4、從頭簽發(fā)顧客協(xié)議，進(jìn)行有原則的“選擇“。找尋洽商周邊各個單位，如公司、銀行、醫(yī)院、學(xué)校等，簽署用餐協(xié)議，增添顧客集體。5、把婚宴、壽宴做為經(jīng)營中的重中之重，婚宴因場所面積限制及裝飾風(fēng)格的特點(diǎn)，可將中式傳統(tǒng)婚禮儀式做為重點(diǎn)實(shí)行、壽宴能夠中華傳統(tǒng)文化孝道給顧客體驗(yàn)式服務(wù)的營銷思路，做為酒樓的亮點(diǎn)及差別化競爭優(yōu)勢，并鼎力實(shí)行誕辰宴，滿月宴、聚會宴等各種宴席。建立宴席公關(guān)小組，制定招待任務(wù)。6、外賣、線上網(wǎng)站的合作，利用互聯(lián)網(wǎng)做好線上與線下銷售的有機(jī)聯(lián)合，根據(jù)酒樓周邊小區(qū)多，人員居住密集的特點(diǎn)，把外賣、工作餐做為周一至周五的重要經(jīng)營項(xiàng)目，同各大外賣網(wǎng)站進(jìn)行合作，擴(kuò)大經(jīng)營半徑。7、明確每年、各節(jié)氣張開促銷活動。每到節(jié)假日提早做好促銷活動策劃，并提早下鼎力度進(jìn)行宣傳。節(jié)后總結(jié)活動見效。8、激勵政策，在八月份左右達(dá)到扭虧，日均營業(yè)收入達(dá)到2.5萬元，黃X個人薪資提高到1.5萬元/月。十月份達(dá)到盈余，按營業(yè)收入的1%獎賞酒樓全部管理人員做為激勵。三、內(nèi)部管理1、整改紀(jì)律，全員利用下班時間學(xué)習(xí)酒樓各項(xiàng)規(guī)章制度，并嚴(yán)格履行。做到用制度管人，而不是用人來管人。用兩個月時間使酒樓整體氣氛正規(guī)有序。2、全面培訓(xùn)，要求各部門制定培訓(xùn)計(jì)劃，對各自部門全部崗位人員進(jìn)行專業(yè)知識、操作技術(shù)、禮儀禮貌、儀容儀表、營銷知識等全方向培訓(xùn)，在兩個月時間使員工掌握各項(xiàng)培訓(xùn)內(nèi)容并能運(yùn)用到平時工作中。3、組建團(tuán)隊(duì)，組織、培育建立營銷團(tuán)隊(duì)，提高營銷力量及能力，對顧客進(jìn)行公關(guān)銷售，保護(hù)現(xiàn)有老客戶增大新客戶集體。4、員工忠誠的提高，加鼎力度培育重生力量同時堅(jiān)固員工流失，這是顧客關(guān)于營銷的間接見效，員工滿意度的提高致使飯館服務(wù)質(zhì)量的提高，使之顧客的滿意提高，形成一個良性循環(huán)。45、人力成本按淡旺季編制，優(yōu)勝略汰。管理表面上與盈余沒關(guān)。但從實(shí)質(zhì)上看，管理是創(chuàng)收的基礎(chǔ)和前提，沒有好的管理就沒有效益。6、優(yōu)秀服務(wù)，實(shí)現(xiàn)客我雙贏1）優(yōu)秀服務(wù)，是酒店的本份，定好標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范技術(shù)操作，嚴(yán)抓培訓(xùn)。標(biāo)準(zhǔn)，是行動的準(zhǔn)則、指南。明確了標(biāo)準(zhǔn)，才能規(guī)范為顧客供給優(yōu)秀服務(wù)。優(yōu)秀服務(wù)的唯一標(biāo)準(zhǔn)，即顧客滿意，也只有經(jīng)過培訓(xùn)才實(shí)現(xiàn)最后顧客滿意要求。（2）抓好落實(shí)，這是我們管理者的“通病“，常常仍是逗留在找“借口“弊端問題。必然要貫徹“方法總比問題多“管理心態(tài)。抓好落實(shí)，每件事情都落處有聲。一、活動依據(jù)進(jìn)入六月，我們和孩子們一同進(jìn)入主題《難忘夏季》，托班半日活動計(jì)劃。在這個主題中，主假如和孩子一同感知夏季的顯然特點(diǎn)；養(yǎng)成優(yōu)秀的衛(wèi)生生活習(xí)慣等。聯(lián)合教育目標(biāo)及孩子們的興趣點(diǎn)，我們從“玩沙玩水；下雨了；天熱了。等角度和孩子們共同去研究。本周我們進(jìn)入玩沙玩水單元，從周一到此刻，我們經(jīng)過了準(zhǔn)備，采集，討論，體驗(yàn)的簡單過程，豐富了孩子的原有生活經(jīng)驗(yàn)。今日我們和孩子一同張開《玩水真風(fēng)趣》的活動，是想經(jīng)過活動讓孩子充分感知水的特點(diǎn)，初步體驗(yàn)科學(xué)知識，喜愛玩水，主動解決玩水中的問題，建立玩水的相應(yīng)規(guī)則。為此，我們今日張開《玩水真風(fēng)趣》的活動。二、生活環(huán)節(jié)1、來園：有禮貌的與老師問好，學(xué)習(xí)察看自然角中的小動物。2、進(jìn)餐：聽音樂沉靜的進(jìn)餐，主動的將桌子擦干凈。盥洗：仔細(xì)的洗手，摘下毛巾將手上的水擦干。4、入廁：會排隊(duì)，做到不推，不擠。5、午休：睡醒后，知道不打攪伙伴。6、午檢：學(xué)習(xí)自己穿衣服，有困難知道找成人幫助。三、教育活動：玩水真風(fēng)趣、目標(biāo)：感知水的特點(diǎn)，獲取初步的科學(xué)知識。喜愛玩水，體驗(yàn)玩水的快樂。、資料：水桶、氣球、水球、漏斗、水槍、管子、瓶子等。5、過程：（1）交代任務(wù)：今日我們來玩水。水能夠做什么？介紹今日的材料。運(yùn)水：注意安全，和孩子一同運(yùn)水，體驗(yàn)勞動的勤奮與快樂，幼教文案《托班半日活動計(jì)劃》。（3玩水：洗一洗澆草澆花做飯洗碗導(dǎo)水實(shí)驗(yàn)小船游戲水具瓶子與袋子動物沐浴供給豐富資料進(jìn)行操作，在操作過程中，不停發(fā)現(xiàn)和研究，在發(fā)現(xiàn)和研究中，學(xué)會解決生活中的問題。（4）整理和整理師生共同整理資料和整理場所，入廁洗手喝水，準(zhǔn)備進(jìn)入活動區(qū)。四、活動區(qū)活動開放地域：音樂區(qū)重點(diǎn)指導(dǎo)：指導(dǎo)幼兒聽音樂自由的律動，會簡單的裝束自己。投放資料：頭飾、樂器、錄音機(jī)、磁帶等。開放地域：建筑區(qū)重點(diǎn)指導(dǎo)：指導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)自己做記錄圖，有成功感。投放資料：積塑、積木、白紙、彩筆等。開放地域：美工區(qū)重點(diǎn)指導(dǎo)：學(xué)慣用不同樣的方法玩橡皮泥。投放資料：橡皮泥、牙簽、乳膠、剪刀等。開放地域：自然角重點(diǎn)指導(dǎo)：學(xué)慣用放大鏡察看小昆蟲，勇敢的與伙伴溝通。投放資料：各種小昆蟲、放大鏡、饅頭渣等。6開放地域：益智區(qū)重點(diǎn)指導(dǎo)：能耐心的做完一件事情，并將玩具收放齊整。投放資料：各種拼圖、接龍玩具等。開放地域：娃娃家重點(diǎn)指導(dǎo)：學(xué)慣用刀切的方法，能和伙伴友善的交往。投放資料：刀、案板、黃瓜段、一次性紙盤等。開放地域：玩水區(qū)重點(diǎn)指導(dǎo)：用多種資料研究水的特點(diǎn)投放資料：漏斗、塑料管、紙船、水桶等。跟著教育事業(yè)的改革發(fā)展，教科研的重要性也愈來愈被教育界所重視。幼兒園教研工作是幼兒園工作的一項(xiàng)常例性活動，與幼兒園保教工作同步相融，在幼兒園工作中據(jù)有十分重要的地位，是不能夠拙劣的重要構(gòu)成部分。它是實(shí)現(xiàn)促使教育理論同教育實(shí)踐轉(zhuǎn)變的中介，是增強(qiáng)平時保教工作管理的有效舉措，是提高教師隊(duì)伍素質(zhì)的重要門路，是提高保教質(zhì)量的常常性手段。一、指導(dǎo)思想：本期我園藝術(shù)組的教研活動以素質(zhì)教育為中心，以《幼兒園指導(dǎo)大綱》精神為指導(dǎo)，以《重慶市教委深入貫徹〈幼兒園教育指導(dǎo)大綱（試行）〉的建議》要求為主要工作目標(biāo)。在教研活動中依據(jù)“求真求實(shí)”的工作原則，堅(jiān)持“以幼兒園教育質(zhì)量為本，以教師和幼兒發(fā)展為本”的思想，從我園實(shí)質(zhì)狀況出發(fā)，充散發(fā)揮教研工作職能，張開多向互動研究，扎實(shí)有效地深入貫徹《大綱》。堅(jiān)持把提高保教質(zhì)量放在第一位，全面貫徹澄江小學(xué)教研工作的思路，經(jīng)過各種活動的張開，踴躍地促使幼教事業(yè)向前發(fā)展。二、主要工作思路：本學(xué)期藝術(shù)組的教研工作要從以下幾個方面來張開：１、增強(qiáng)自己建設(shè)，努力提高教研整體水平。本著精壯高效，聯(lián)合實(shí)質(zhì)的原則，制定圓滿的教研計(jì)劃，確立每一次教研活動的內(nèi)容和詳細(xì)的安排，讓各位教師有時間和精力來參加，確實(shí)提高教師們的教研水平。與園領(lǐng)導(dǎo)共同商議，努力安排好各位參研的教員工的工作，讓參加活動的教員工盡心投入到教研活動中，解決他們的后顧之憂。7２、抓勤學(xué)習(xí)，努力提高教師的專業(yè)素質(zhì)。幼兒園教育“質(zhì)量就是生命”，教研組依據(jù)相應(yīng)的學(xué)習(xí)制度，形成一種學(xué)習(xí)氣氛。教研組作為教師學(xué)習(xí)的陣地，提高保教水平的重要手段之一，在藝術(shù)組的教研活動中，主持人都指引參研教師學(xué)習(xí)幼兒教育的理論知識，以此提高教師們的專業(yè)知識水平，讓教師們從各個層面上認(rèn)識了幼兒教育的特點(diǎn)，增強(qiáng)教師們的理論基礎(chǔ)。３、發(fā)揮教研職能，關(guān)注我園在實(shí)行《大綱》中的詳細(xì)、真切、重點(diǎn)問題進(jìn)行研究。我園在實(shí)行《大綱》的過程中，曾出現(xiàn)過很多的問題，這些問題在教師們的共同努力下，有所改良。跟著時代不停的進(jìn)步，新的問題會不停的出此刻我們的教育講課工作中，那么，我園的教師們要確實(shí)提高解決各種各種教育講課過程中出現(xiàn)的問題的能力。我組將經(jīng)過以下活動促使教師在以下幾個能力上獲取提高：設(shè)計(jì)集中教育講課活動的能力。我組將指引教師依據(jù)《幼兒園教育指導(dǎo)大綱》要求，意會其藝術(shù)領(lǐng)域的指導(dǎo)精神，精心設(shè)計(jì)一次藝術(shù)領(lǐng)域的.集中教育活動。設(shè)計(jì)制作講課演示文稿的操作能力。我組將指引教師學(xué)會運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)，學(xué)習(xí)相應(yīng)的制作演示文稿的知識，并踴躍進(jìn)行講課演示文稿的操作練習(xí)，將自己所設(shè)計(jì)的集中教育講課活動制作成一個講課的演示文稿。講課與張開教育教育活動的能力。在前一次制作講課演示文稿的基礎(chǔ)上，張開現(xiàn)場觀摩活動。將選舉出的教育教育活動方案進(jìn)行現(xiàn)場商議，使參研教師將學(xué)-說-做的過程有機(jī)的聯(lián)合起來，促使教師們進(jìn)一步反省與專業(yè)成長。三、本期教研活動安排1．學(xué)習(xí)《大綱》藝術(shù)領(lǐng)域要求及重點(diǎn)。2．學(xué)習(xí)怎么設(shè)計(jì)藝術(shù)領(lǐng)域集中教育活動的理論知識。3．討論自己所要設(shè)計(jì)的藝術(shù)領(lǐng)域的內(nèi)容及目標(biāo)。4．設(shè)計(jì)一次藝術(shù)領(lǐng)域的集中教育活動。5．學(xué)習(xí)有關(guān)講課的文章，認(rèn)識講課的重點(diǎn)。6．學(xué)習(xí)如何制作講課的演示文稿。7．依據(jù)自己前一次活動所設(shè)計(jì)的集