------------------------------------------------------------------------建筑分析——良好設(shè)計的前奏【建筑策劃經(jīng)典文稿(附英文原文)】建筑策劃經(jīng)典文稿（附英文原文）：*建筑分析——良好設(shè)計的前奏byWilliamM.PenaandWilliamW.Caudill-CaudillRowlettandScott,Architects醫(yī)生不可能按照病人的要求開藥。如果遮陽某些情況他要被關(guān)進(jìn)監(jiān)獄。建筑實踐也是如此，其關(guān)鍵就在于辨識想要和需要。我們設(shè)計了一些學(xué)校。我們并沒有特別的天分或者經(jīng)驗來使我們可以拿著鉛筆和寫字板去學(xué)校董事會的成員說：你們要多少教室？你們的咖啡廳要多大？你們要多少廁所？是否有個助理校長辦公室？要多大？噢對了，你有沒有想讓我們設(shè)計到學(xué)校里面的特殊房間？”相信我，沒有一個成功的學(xué)校是這樣設(shè)計出來的。一個簡單的房間列表無法提供建筑實踐中需要解決的問題。就算表格把業(yè)主得要求和需求表達(dá)得無比精確，它仍然無法使水平高超的設(shè)計師從中獲得靈感。當(dāng)然我們必須承認(rèn)這樣的列表已經(jīng)作了好多年了，但列表者沒有引發(fā)業(yè)主去思索。列表者沒有創(chuàng)建問題。我們在學(xué)校那里拿到的“策劃”只是一張房間列表。也許這里存在者建筑學(xué)院最大的缺陷——太多的策劃卻沒有足夠深度的策劃。那么策劃是什么？難道不是確定需求的階段？可是我們?nèi)绾畏謩e想要和需求？這里是訓(xùn)練和經(jīng)驗必須發(fā)揮作用的地方。而且我們認(rèn)為特殊的天分也應(yīng)該在這里派上用場。明顯具有分析能力的建筑師能做更好的策劃。本質(zhì)上講，他是一個建筑分析師。我們經(jīng)常疑惑為什么我們的建筑學(xué)校不給在團(tuán)隊工作中表現(xiàn)了卓越的分析能力的學(xué)生頒布一個特殊的學(xué)位。在策劃過程中我們怎能分清他們想要的和他們實際需要的區(qū)別呢？我們沒有神奇方程式。所以必須仰仗分析能力配合良好判斷。但我們確實基于我們的經(jīng)驗，有一個方法綱要來進(jìn)行建筑策劃。在表述這個綱要之前，我現(xiàn)提交這些框架的前提條件。策劃開發(fā)了問題解決的解決途徑，因為是策劃找到了問題所在。本質(zhì)上，建筑分析是好設(shè)計的前提。真正的分析途徑，必須與創(chuàng)造途徑來共同組成用以產(chǎn)生良好的設(shè)計成果。僅由建筑分析無做到。創(chuàng)造活動本身也無法創(chuàng)造一個好建筑。兩者都是必要的。建筑分析過程對所有建筑類型都是必要的。因此，我們相信，專業(yè)的建筑分析師必須具備分析能力、吸收能力和創(chuàng)造能力。我們同樣相信不管項目規(guī)模大小一個謹(jǐn)慎的建筑分析是非常必要的。當(dāng)然，功能越復(fù)雜，分析越復(fù)雜。下面是建筑分析師所用的方法，有許多種，但這些看來最有意義：讓你的業(yè)主成為規(guī)劃組的一部分并并從群體戶動中吸收優(yōu)點。例如，在德州的泰勒，我們在策劃一個高中時從這種思路獲得莫大好處。那是我們組織了一個會議，許多來自學(xué)校教職員工參加了這個會議，會議的目的是解決一個體育館的問題。開始時我們聽到都是負(fù)面的批評：不要造成我們原先那樣，里面太熱了。它很臭，燈光太差了，誰愿意在一個桶里打籃球。所有我們聽到的意見都是建議我們不要做什么，然而隨著會議繼續(xù)，群體互動的好處開始體現(xiàn)，一個老師開了頭：如果我們有一個與室外球場一樣的室內(nèi)的球場不挺好嗎？這引發(fā)了我們建設(shè)了我們認(rèn)為可能是全美第一個全玻璃的體育館。獲得背景。通過文獻(xiàn)調(diào)查和參加研究會，大會、吹風(fēng)會、閱讀、交談、傾聽建立一個背景。我們形成了一個包括我們的業(yè)主、居民，各式各樣的人的診所。這幫助參與其中的人們建立友善關(guān)系。學(xué)校診所在Angelo，Texas，坐在Roanoke，Virginia，是公眾參與的案例。發(fā)展詢問藝術(shù)你不必一定給你的客戶一張?zhí)梢?，但有的話更好。分辨需要和想要是非常困難的。我們承認(rèn)我們對于質(zhì)問知道得非常少。我們已經(jīng)試圖摘一些心理學(xué)家中得梨子，我們學(xué)到得唯一一樣?xùn)|西是如何忍受不安全感并時時自重。他們沒有告訴我們?nèi)绾稳淌懿⑴c想要摘取月亮得業(yè)主共同生活。關(guān)于我們需要提供得唯一東西是我們巨量得經(jīng)驗。從中我們相信與甲方開的會議越多越好在早期我們只談問題不談解決辦法非常重要的是嘗試一切努力，通過詢問目標(biāo)和程序的辦法去尋求規(guī)劃概念——不管項目是制造業(yè)，醫(yī)療服務(wù)，兒童教育，宗教信仰或者是一個簡單的家居。通過提問盡早確立一些大的概念——類似一個工廠規(guī)劃中有關(guān)產(chǎn)業(yè)建筑的機(jī)動靈活性，或者在學(xué)校規(guī)劃中教育建筑的分散組織性，后面出現(xiàn)的大量有意義的細(xì)節(jié)才不至于掩埋掉規(guī)劃中的真正問題。重要的是詢問與人的需求及設(shè)計成果相關(guān)的問題而不是進(jìn)行規(guī)劃類型與建筑材料的選擇意愿的民意測驗。從頭到腳地研究客戶只詢問業(yè)主最高層會得到問題地片面觀點，工廠經(jīng)理未必清楚工人操作的要求，我們需要對業(yè)主公司整個架構(gòu)中各層次的人進(jìn)行全面的調(diào)查以取得全面的圖景。單個層次沒必要調(diào)查太多人，以免重復(fù)勞動。例如，最近設(shè)計的一個工場中，管理層讓建筑師考慮一個全面的無陰影的照明系統(tǒng)。產(chǎn)業(yè)工人沒有詢問到，他們也許會解釋在仔細(xì)檢查產(chǎn)品是否有裂縫時陰影是必要的。我們設(shè)計在一個高中設(shè)計了分散式的食堂，原因是我們了解到學(xué)生為什么不喜歡大型的學(xué)校餐廳。不管建筑師就哪一類建筑已經(jīng)積累了多少經(jīng)驗，參觀和研究同類建筑總是明智的做法，當(dāng)我們在策劃德州一個鄉(xiāng)村教堂時，我們的合伙人參觀了美國十來個類似的教堂我們的首要興趣十找到問題，而不是解決方法。舊建筑比新建筑更好研究，它們不會那樣禁錮思維。尋找到舊建筑如何在經(jīng)年累月的使用中適應(yīng)功能變遷給我們巨大教益。這是將是一個功能變遷研究的組成部分。在我們策劃第一個學(xué)校之前我們對30年歷史的Classen高中（在奧克拉荷馬州）和40年歷史的奧林匹亞高中進(jìn)行了一個認(rèn)真的研究。對這兩個老建筑的研究使轉(zhuǎn)而強(qiáng)調(diào)靈活性的概念，因為我們看到一個無法靈活使用的建筑物需要多么昂貴的花銷。這是一個例證為何我們禁止我們的每個職員參觀新學(xué)校。我們不想讓僅有的想象力被扼殺掉。照抄外殼會使我們步入困境。提高客戶的建筑鑒賞力如果在進(jìn)行策劃后，業(yè)主沒有提高對建筑的理解能力和鑒賞力，那么這個建筑策劃可以被認(rèn)為是不成功的。這樣認(rèn)為是因為所提出的建筑概念沒有超過業(yè)主的認(rèn)同和對建筑理解力。一個“受教益的業(yè)主”是最好的結(jié)果?？墒悄阍跄芙逃粋€業(yè)主？通過參考材料，參觀和討論讓他接觸好建筑。我們認(rèn)為好建筑能提高業(yè)主的建筑鑒賞水平。測試條件研究基地，環(huán)境及其氣候。我們學(xué)習(xí)Bettes大廈的招牌做法，因為其中包含賺錢的涵義?？纯礃I(yè)主的錢包。說得足夠充分了，研究當(dāng)?shù)亟Y(jié)構(gòu)方法和材料。（在蒙特雷，墨西哥，我們找到了一種對我們很重要的生態(tài)建筑形式）將概念，需求和想法的考慮記在紙上。我們都堅信通過書寫或繪畫進(jìn)行記錄。經(jīng)驗告訴我們通過記錄你會將一個模糊的思路澄清。我們同時也相信通過運(yùn)用簡單清晰的詞匯記錄我們的思想可以提高我們的設(shè)計能力。它做到以下事情：它讓我，作為一個建筑師，更加清晰業(yè)主的問題。它讓我們的業(yè)主了解到我們?nèi)绾嗡伎紗栴}。它產(chǎn)生了一個文件，通過這個文件業(yè)主能對項目如何成功作出必要的評價。我們也許可以加上第四點。書面報告使我們的團(tuán)隊能夠與其他的設(shè)計師分項我們的經(jīng)驗。只有通過交流想法和互相批評我們才有希望在建筑學(xué)方面真正專業(yè)化。概念草圖是另外一個必須工作，例如流程表，幫助業(yè)主和建筑師達(dá)到進(jìn)程中所遇到問題的理解?？臻g關(guān)系表將所需要的空間之間的復(fù)雜關(guān)系用簡單的線條描繪清楚。一張業(yè)主活動的方式和目的的插畫好過一堆解決不存在問題的草圖。建筑實踐是解決問題的過程。這個過程中分析的部分就是找到問題的所在。圖式語言有助于找到并認(rèn)清他們。象你會做概念規(guī)劃那樣做建筑分析。當(dāng)你感覺你完成了建筑分析，我們相信你會給業(yè)主一份高屋建瓴、激情洋溢及全面詳細(xì)的概念規(guī)劃。事實上包裝漂亮是很重要的。這里證明了確是一個專業(yè)的全能建筑診斷師。我們團(tuán)隊花了很多努力去讓我們的設(shè)計分析形象鮮明，同時讓業(yè)主明白我們認(rèn)為他的問題是什么以及如何解決這一問題。當(dāng)我們開始我們的工作時我們使用常用的“雪卡”作為我們報告的圖紙。每張卡15英寸x17英寸，將包含對問題的簡單描述，或者一個流程表，或者一個投資考慮的分析圖，或者一個日照分析，或者一些解決問題的圖。然后，當(dāng)業(yè)主更多的頭頭過來找我們時，我們就使用“雪卷”讓所有的頭頭都能看到我們的附圖。我們將大卷的棕色圖紙?zhí)麧M會議室來表達(dá)我們的想法。我們現(xiàn)在已經(jīng)超過了“雪卷”的階段了。我們將每個概念分析畫了一整面墻，這些草圖都被畫在5x8英寸的卡上，然后用光學(xué)投影儀投到屏幕上。這些卡我們?nèi)チ艘粋€并不太有想象力但有一點驕傲的名稱叫“分析卡”。在基本的規(guī)劃開始前，將一個建筑的細(xì)則要求寫出來。我們都很熟悉建筑要求細(xì)則，盡管寫這些條文的藝術(shù)已經(jīng)很重要，但其重要性仍在不斷提升。建筑的細(xì)則條文是什么？讓我們看看能否用這種方式來解釋：設(shè)計師，不管他有沒有經(jīng)過分析的階段（我們認(rèn)為當(dāng)然），對于一張空間要求策劃表，基本上不收到什么指導(dǎo)或者最重要的不會有任何靈感。他的工作是創(chuàng)造一個場所環(huán)境，美麗而好用——而不是到處堆著超大號的多米諾骨牌。人們在多米諾骨牌里工作和生活。設(shè)計者因此必須堆空間的數(shù)量和質(zhì)量饒有興趣。寫建筑細(xì)則要求是在紙上寫明有質(zhì)量的空間的要求。我們經(jīng)常疑惑為什么這些在建筑學(xué)校沒有放到課程里去。人防工程沒有被考慮到建筑里去直到人的價值被認(rèn)真考慮后。這是建筑設(shè)計必須關(guān)注的外加因素。這個外加因素是寫出建筑的規(guī)定。讓我們把上述進(jìn)行一個總結(jié)：一個全面的建筑分析是好設(shè)計的前奏。最重要的是分清業(yè)主的要求和真正需求。找到真正的要求，建筑師必須學(xué)會詢問。建筑分析包括建筑的數(shù)量和質(zhì)量。要達(dá)到這樣建筑分析師必須學(xué)會寫建筑細(xì)則的藝術(shù)。附原文：ARCHITECTURALANALYSIS-PRELUDETOGOODDESIGNbyWilliamM.PenaandWilliamW.Caudill-CaudillRowlettandScott,ArchitectsFirstpublishedinARCHITECTURALRECORD,May1959Adoctordoesn'tnecessarilygivehisclientswhattheywant.Insomecaseshecouldbejailedforthat,Adoctorgiveshisclientswhathethinkstheyneed.Soitshouldbewiththepracticeofarchitecture,Butthetrickistodistinguishbetweenwantsandneeds.Wedesignalotofschools.Ittakesnospecialtalentsorgreatexperienceforustotakepencilandtabletinhandandgotoaschoolboardclient(theseven-headedkind)andsay,"Howmanyclassroomsdoyouwant?Andhowlargedoyouwantyourcafeteriatobe?Andhowmanytoiletsdoyouwant?Willtherebeanassistantprincipal'soffice?Howlargeshoulditbe?Ohyes,doyouhaveanyspecialplaceyouwouldlikeustolocatethebuildingonthesite?"Believeus,noschoolplantworthitssalthaseverbeenproducedthisway.Amerelistofspaceshaslittletoofferintheproblemsolvingapproachtoarchitecturalpractice.Evenifthelistrepresentsapproximatelywhattheclientneedsaswellaswhathewantsitisaverypoorsourceforcompetentdesignerstogotoforinspiration.Ofcoursewemustadmitthateachofushasbeenlisting(justwhatitimplies)foryears.Butalisterdoesnotprovoketheclienttothink.Listersarenotcreativequestioners.The"program"wegotinschoolwasgenerallymerelistingofspaces.Perhapshereliesthegreatestweaknessofourarchitecturalschools--toomuchprogramandnotenoughprogramming.Whatisprogramming?Isn'tittheprocessofdeterminingneeds?Buthowcanwedistinguishbetweenwantsandneeds?Here'swheretrainingandexperiencedocomeintoplay.Andwethinkspecialtalents,too.Obviouslythearchitectwiththeanalyticalmindcandothebestjobofprogramming.Inessence,heisanarchitecturalanalyst.Weoftenwonderwhyourarchitecturalschoolsdonothavedegreestowardsaspecializationinarchitecturalanalysisinthisageofarchitecturalteamwork.Howcanwedistinguishduringthisprogrammingprocessbetweenwhatourclientsthinktheywantandwhattheirtrueneedsare?Wehavenomagicformula.Somuchdependsontheabilitytoanalyzecombinedwithgoodjudgment.Butwedohavehereanoutlineofthemethodsbasedonourownexperience,whichwehopemaygivegreatersignificanceandbreadthtotheprogrammingprocess.Beforepresentingtheoutline,wesubmittoyouthesepremisesonwhichtheyarebased:

(a)Programminginitiatestheproblem-solvingapproachbecauseactuallyitisfindingoutwhattheproblemis.Inessence,architecturalanalysis(wethinkthisisabetterterm)isthepreludetogooddesign.

(b)Thepureanalyticalapproach,however,mustbecomplementedwiththecreativeapproachbeforeareallygoodarchitectureisproduced.Architecturalanalysisalonecan'tdoit.Norcancreativityaloneproduceagreatbuilding.Ittakesboth.

(c)Theprocessofarchitecturalanalysisisthesameforanybuildingtype.Itisourbelief,therefore,thattheproficientarchitecturalanalystmusthaveamindthatisanalytical,assimilative,andcreative.Itisalsoourbeliefthatregardlessofthesizeoftheprojectacarefularchitecturalanalysisisessential.Ofcourse,themorecomplexthefunctionthemorecomprehensivetheanalysismustbe.Nowforthemethodsusedbythearchitecturalanalyst.Therearemany,buttheseseemtohaveprimesignificance:Makeyourclientspartoftheplanningteamandreapthebenefitsofgroupinteraction.

AnexampleofthispayingoffcameaboutwhenwewereprogrammingtheneedsofajuniorhighschoolinTyler,Texas.Atthattimewehadsetupconferenceswithvariouspeopleoftheteachingstafftotrytopindowntheproblemsofagymnasium.Atfirstaboutallwegotwerenegativecriticisms."Don'tmakeitliketheonewehave;it'stoohot.""Anditsmells.""Thelightingisterrible.""Andwhowantstoplaybasketballinthebottomofabarrel?"Aboutallweweregettingoutofthisbunchweresomesuggestionsonwhatnottodo.However,asourconferencescontinued,thebenefitofgroupinteractionwasbroughtaboutwhenoneteachersaid,"Wouldn'titbeniceifwecouldhaveaninsidecourtnearlyasgoodasanoutsideone,"ThistriggeredwhatwebelievetobethefirstallglassgymnasiumintheU.S.Obtainabackground.

Developabackgroundthroughlibraryresearchandbyattendingseminars,conventions,andconferences,read,talk,andlisten.Wehaveconductedclinicsinvolvingourclients,townspeople,everybodyintheplanningteam.Thishelpsinestablishingrapportbetweenthemanypeopleinvolved.SchoolclinicsatSanAngelo,Texas,andatRoanoke,Virginia,werecasesofapublicfunction.Developtheartofinterrogation.

Youdon'thavetohaveacouchforyourclient,butitmighthelp.Itisaverydifficultjobtodeterminethedifferencebetweenwantsandneeds.Weconfessweknowverylittleabouttheartofinterrogation.We'vetriedtopickupafewpearlsfromthepsychiatrists,buttheonlythingwelearnedwashowtotolerateinsecurityandlivewithourselves.Theydidnottellushowtotolerateandlivewithclientswhowantthemoon.Abouttheonlythingwehavetoofferistheresultofourmeagerexperience.Fromthiswebelieve:

(a)themoreconferenceswiththeclientthebetter;

(b)intheearlystagesitisbestnevertotalkaboutsolutions-onlyproblems;

(c)anditisstillmoreimportanttotrytoseekoutthebigplanningconceptsbyaskingquestionsabouttheaimsandmethodsoftheprocess--whetheritismanufacturing,medicaltreatment,educatingchildren,worshipping,orsimplyfamilyliving;

(d)byaskingquestionsearlyinthegametoestablishsomebigconcepts--suchasinfactoryplanningtheindustrial-architecturalconceptofflexibility,orinschoolplanningtheeducational-architecturalconceptofdecentralization--thefloodofinsignificantdetailslatertocomewillnotcoverupwhatisrealinplanning;

(e)questionsrelatingtopeopleandproductsaremuchmorerelevantthananopinionpollonthedesirabilityofcertainplantypesorbuildingmaterials.Studytheclientfrombottomtotop.

Interrogatingonlythetoppeopleinanorganizationmayleadtoanincompleteviewoftheproblems.Aplantmanagerisnotalwaysawareoftheworkers'functionalrequirements.Astudythroughinterviewsofaverticalsectionofpeopleisnecessarytogetthecompletepicture.Youdon'thavetoincludelargenumbersofpeopleatanyonelevelifthisleadstoduplicationofefforts.Forexample,inthedesignofarecentfactory,managementledthearchitecttospecifyanover-allshadowlessilluminationsystem.Productionpeoplewerenotconsulted;theycouldhaveexplainedthatshadowswerenecessaryinthecloseinspectionforflawsintheirproduct.Wearrivedatasystemofdecentralizeddininginajuniorhighschoolafterfindingoutfromstudentswhytheydidnotpatronizethelargeschoolcafeteria.Makevisitationstoseeplantswithsimilarfunction.Regardlessofhowmanyprojectsofanyspecificbuildingtypeanarchitecthasdone,itisalwayswiseforhimtovisitandstudythefunctionsofsimilartypes.WhenwewereprogrammingtheneedsoftheBrazesCountyCourthouseincentralTexas,ourpartnersvisitedadozenorsocourthousesthroughouttheU.S.Ourprimeinterestwastoseekoutproblems,notsolutions.Oldbuildingsaremuchbettertostudythannewonesbecausethetemptationtocribisminimized.Agreatlessoncanbelearnedinfindingouthowtheseoldbuildingshaverespondedtochangingfunctionthroughouttheyears.Thiscanbepartofastudyofthetrendsinfunction.Beforewedidourfirsthighschoolwemadeaseriousstudyofthe30-year-oldClassenHighSchoolinOklahomaandthe40-year-oldhighschoolinOlympia)Washington.Thestudyofthesetwooldtimersconvertedustotheconceptofflexibility,becausewesawhowexpensiveinthelongrunanonflexiblebuildingcanget.Herewasacasewhereweforbadeanyofourplanningstafftovisitnewschools.Wedidn'twantwhatlittleimaginationwehadtobesnuffedout.Youcangetintotroublewithcribbingtheshell.Raisethearchitecturalappreciationlevelofyourclient.If,afterprogramming,theclientdoesnothaveabetterunderstandingandappreciationofarchitecture,thisphaseofaspecificarchitecturalprojectmightwellbeconsideredunsuccessful.Thiswebelieve,becauseabuildingconceptioncannotbemuchbetterthantheclient'ssympathyandunderstandingofarchitecture.An"educatedclient"makesthebestkind.Buthowcanyoueducateaclient?Exposehimtogoodarchitecturethroughreferencematerial,visitation,anddiscussions.Weknowforafactthatgoodarchitectsraisethearchitecturalappreciationleveloftheirclients.Examinethefacts.Studythesite,itssurroundsanditsclimate.FortheBettesBuildingwestudiedthesignboardapproachbecauseofitsmoney-makingimplications.Lookintotheclient'spocketbook.Enoughsaid.Investigatelocalconstructionmethodsandmaterials.(AtMonterey,Mexico,wefoundtheecologyofformtobeveryimportanttous.)Putconcepts,needs,andideasforconsiderationdownonpaper.Bothofusarefirmbelieversinputtingthingsdownonpaper,eithergraphicallyorinwords.Ithasbeenourexperiencethatyougetthefuzzoffofafuzzyideaifyouwriteaboutit.Wealsobelievethatourdesignabilityimproveswhenwelearntoorganizeourthoughtsinsimple,clearwords.Thereforeweconsiderthatitisimperativethatthearchitecturalanalysisbeputdownonpaper.Thisdoesthesethings:

itmakesus,asarchitects,becomemorearticulateconcerningourclient'sproblems;

itletsourclientknowhowwearethinking;

itprovidesadocumentbywhichourclientcanmakethenecessaryevaluationsrequiredforasuccessfulproject.Wemightaddafourth.Thewrittenreportallowsourfirmtoshareourexperienceswithotherarchitects.Onlythroughaninterchangeofideasandcriticismscanwehopetohaveatrueprofessioninarchitecture.Thegraphicoutlineisanothernecessity.Theflowchart,forexample,helpsbothclientandarchitecttoarriveatanunderstandingoftheproblemofmovement.Thespacerelationdiagrampicturesinafewsimplelinesthecomplicatedrelationshipsofneededspaces.Anillustrationofpurposesandmethodsoftheclient'sactivitiesoftendoesmoregoodthanabushelofmeaninglesssketchesofsolutionsofnonexistingproblems.Architecturalpracticeisproblemsolving.Theanalysisportionofthispracticeissimplyfindingoutwhattheproblemsare.Thegraphiclanguagehelpstolocateandidentifythem.Presentthearchitecturalanalysisasyouwouldpreliminaryplans.

Onceyoufeelthatyouhavecompletedthearchitecturalanalysis,webelieveitshouldbepresentedtoyourclientwiththesamefanfare,enthusiasm,andthoroughnessthatyouhaveinpresentationofpreliminaryplans.Infact,thepackageshouldbewrappedupprettier.Here'swhereyouhaveprovenyourselftobearealprofessional--thecompleteArchitecturalDiagnostician.Ourfirmgoestoalotofefforttomaketheanalysisanimpressiveoneaswellastogiveourclientsathoroughunderstandingofwhatweconsidertheirrealproblemsandhowwehopetosolvethem.Whenwefirststartedourpracticeweusedwhatwefondlycalledour"snowcards"aspartofourgraphicpresentation.Eachcard,about15in.by30in.,wouldcontainasimplifiedstatementoftheproblem,oraflowchart,orgraphicanalysisofcostconsiderations,orasunanalysis,orsomeothergraphicbreakdownofsomeproblem.Then,asclientshavingmanymoreheadsbegantocometous,wewenttothe"snowroll"soallheadscouldseeourvisualaids.Wewallpaperedmanyconferenceroomswithlargegraphicillustrationswhichspelledouttheproblemsonrollsofbrownwrappingpaper.Wearenowgoingbeyondthe"snowroll."Wemakeeachgraphicanalysisthesizeofawall.Thisisdonebymakingthesketcheson5in.by8in.cards,thenprojectingthemonascreenwithanopaqueprojector.Thesecardsweidentifybythemuchlessimaginativebutslightlymoredigni