海航集團有限公司海航XX匯報材料各部門匯報材料銷售員工入職考核辦法[草擬稿]天安財險河北分公司市場發(fā)展部2013年6月第一部分組織管理

第二部分人員管理

第三部分考核管理第四部分薪酬管理

第五部分費用管理

銷售團隊,四級機構職責●銷售團隊管理：執(zhí)行機構的團隊人員管理、業(yè)績考核管理、團隊日常管理、團隊文化建設;●達成銷售計劃：根據(jù)支公司下達的年度銷售計劃，制定團隊,四級機構的實施細則，并組織落實到代理.銀保團隊及直銷人員;●銷售費用管理：在預算比例內(nèi)合理安排、有效管控本級機構的銷售費用使用情況,絕對控制在綜合成本率范圍內(nèi)；●

銷售渠道管理：負責本級機構渠道的業(yè)務拓展和基礎管理工作；負責合作協(xié)議在屬地的推廣落實和銜接。

一:組織管理__團隊及四級機構職責組織管理_____團隊的設立設置指標(年度)團隊組建標準團隊年實收保費≥300萬元客戶經(jīng)理數(shù)量≥3人人均保費≥100萬元客戶經(jīng)理最低實收保費60萬元團隊設立標準1、中介型團隊設團隊經(jīng)理，年實收保費最低300萬元為一個檔級，設維護型客戶經(jīng)理一名，綜合內(nèi)勤一名,每提高100萬元報中支行政人事部批準可增加一個名額。2、車商型團隊可設團隊經(jīng)理，年實收保費最低300萬元為一個檔級，設維護人員一名，綜合內(nèi)勤一名,每提高100萬元報中支行政人事部批準可增加一名客戶經(jīng)理。3、銀保型團隊可設團隊經(jīng)理，年實收保費最低260萬元為一個檔級，設維護人員一名，綜合內(nèi)勤一名,每提高100萬元報中支行政人事部批準可增加一名客戶經(jīng)理。4、直銷型團隊可設團隊經(jīng)理，年實收保費最低200萬元為一個檔級，綜合內(nèi)勤一名,每提高60萬報中支行政人事部批準可增一名客戶經(jīng)理。團隊設立說明：二:人員管理_____流程●符合任職、招聘條件?！駪纲Y料齊全符合人力資源部門的要求?！駠栏褡裥小吨腥A人民共和國勞動合同法》等有關法律、法規(guī)?！癞悇?、離司符合相關部門規(guī)定，報中支行政人事部審批?！駠栏褡袷貚徫还ぷ髀氊熀蛷臉I(yè)守則。人員招聘上報應聘資料中支審批，設置工號123簽訂勞動合同4人員管理______職級確定1職級等級年實收保費標準高級團隊經(jīng)理123中級團隊經(jīng)理123初級團隊經(jīng)理150023003200

團隊經(jīng)理職級表

單位：萬元人員管理_______職級確定2職級等級年實收保費標準高級客戶經(jīng)理123中級客戶經(jīng)理118021503100初級客戶經(jīng)理160

客戶經(jīng)理職級表

單位：萬元三:考核管理____團隊經(jīng)理晉級:同時滿足以下條件：1、團隊年化實收凈保費達到晉級標準；2、考核得分不低于90分。降級:出現(xiàn)以下任一情況者：1、團隊年化實收凈保費達成低于當前團隊職級保費標準；2、季度考核得分低于90分。撤職:符合下列任意條件，將予以撤職。1）團隊年化實收凈保費未達到最低職級團隊保費標準的，責令撤換團隊經(jīng)理；特殊情況可上報分.支公司分管領導延長考核期，延長時間最長不得超過三個月；2)嚴重違反本辦法關于渠道銷售人員從業(yè)守則的相關規(guī)定。職級調(diào)整

:年度晉級考核得分不低于95分，其他考核規(guī)定與季度考核相同年終獎計算:團隊經(jīng)理年終獎:考核得分在85分以上且團隊年度累計實收凈保費達成率在80%（含）以上的可核發(fā)年終獎。季度考核結果的運用

年度考核結果運用月.季度考核的結果將運用于客戶經(jīng)理的年終獎的計算

考核管理____客戶經(jīng)理指標類別指標名稱指標權重月度考核季度考核業(yè)務發(fā)展所維護業(yè)務保費計劃完成情況80%90%日常工作日常工作表現(xiàn)20%10%權重合計100%100%四:薪酬管理-團隊經(jīng)理團隊經(jīng)理固定工資：根據(jù)職級確定標準，包括基本工資、績效工資、補貼（交通.補助、通訊補助）;績效工資=實收保費X__%

。工資根據(jù)職級確定標準，每月按照累計實收保費達成率發(fā)放，季度末通算。團隊經(jīng)理經(jīng)理固定薪酬表職級實收保費(萬元)固定工資績效工資合計基本工資補貼交通補助通訊補助高級經(jīng)理一級二級三級中級經(jīng)理一級二級三級初級經(jīng)理一級5001200二級300900三級200700薪酬管理____客戶經(jīng)理營業(yè)經(jīng)理職級實收保費(萬元)基本工資(元)高級客戶經(jīng)理133022803200中級客戶經(jīng)理118021503100800初級客戶經(jīng)理160500

客戶經(jīng)理工資根據(jù)職級確定標準，每月按照累計實收保費達成率發(fā)放，績效工資=實收保費X__%.季度末通算?！咀ⅲ豪塾媽嵤毡ＹM達成率＜100%的按實際計算；累計實收保費達成率≥100%的按100%計算。】客戶經(jīng)理固定薪酬薪酬管理____銷售人員福利：包含規(guī)定可以享受的法定福利及公司內(nèi)部福利，公司內(nèi)部福利項目須根據(jù)各機構的經(jīng)營業(yè)績和年度預算情況進行調(diào)整發(fā)放。銷售人員的內(nèi)部福利包含過節(jié)費最高限額為________元/人/年；體檢費最高限額______元/人/年；補充商業(yè)保險最高限額為_______元/人/年。

年終獎：在總公司核定的獎金額度內(nèi)，由分公司管理部門及中支公司制定發(fā)放比例，并控制在銷售費用預算范圍內(nèi)。月.季.年度考核得分在85分（含）以上的，且年度累計實收凈保費達成率在85%（含）以上可核發(fā)年終獎。

2.主要用于渠道日常管理、內(nèi)部激勵、考核、大客戶公關及維護等，由中支渠道團隊.四級機構管理與使用。

1.因渠道市場拓展，渠道日常管理等方面發(fā)生的費用，2.主要用于本團隊的建設、團隊日常管理、客戶關系維護等方面，由團隊負責人統(tǒng)籌管理與使用。

1.銷售團隊在銷售過程中發(fā)生的與展業(yè)工作直接相關的招待費、會議/培訓費、旅差費、通訊費、車船費公雜費等各項費用。

銷售費用團隊維護費用渠道維護費用五:費用管理_____用途費用管理___費用發(fā)放流程分公司通知中支三級機構運營部將團隊費金額分解上報,并通知四級機構及團隊四級機構及團隊報銷使用團隊費團隊的銷售費用中0.5%為團隊費用,團隊使用;1.0%為渠道費用,中支做激勵維護使用.中支公司制定銷售比例:嚴格控制在銷售費用及綜合成本率預算范圍內(nèi)。

總體概述:

1、各中支增加維護型團隊，分為中介.車商,銀保三類，維護由公司建立的業(yè)務合作關系。中介型最低年實收保費300萬元設維護客戶經(jīng)理一名，車商型最低年實收保費300萬元設維護人員一名,銀保型最低年實收保費260萬元設維護客戶經(jīng)理一名，經(jīng)理最低職級初_____級?；竟べY______元。2,直銷客戶經(jīng)理最低職級為初一級，基本工資為500元。直銷團隊經(jīng)理最低職級為初級,基本工資為700元。團隊、人員保費標準變化:團隊最低年實收保費200萬元，客戶經(jīng)理年實收保費最低60萬元。3、團隊經(jīng)理浮動工資和客戶經(jīng)理基本工資，每月根據(jù)累計實收凈保費達成率發(fā)放，每季度通算一次（上季度如果達成率低于60%按0計算）;4、團隊的銷售費用中0.5%為團隊費