Word版本，下載可自由編輯年銷(xiāo)售年終獎(jiǎng)方案怎么做9篇實(shí)用銷(xiāo)售年終獎(jiǎng)方案怎么做篇一

地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司成立于xx年,在x年的進(jìn)展歷程中,經(jīng)受了風(fēng)風(fēng)雨雨,現(xiàn)今已取得輝煌的成就。在20xx年中,中國(guó)的房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)受了被稱為“史上最嚴(yán)歷的調(diào)控年”,國(guó)家不斷出臺(tái)打壓房地產(chǎn)的政策,從認(rèn)房、認(rèn)貸到提升首套首付款等強(qiáng)硬措施,并屢次在短時(shí)間內(nèi)提升預(yù)備金率與銀行利率,在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)導(dǎo)致全國(guó)各地的房產(chǎn)成交低迷,舉步為艱,購(gòu)房者信念嚴(yán)峻缺失,持幣觀望心情嚴(yán)峻。廣西南寧在這樣不利的大形勢(shì)下也深受影響,市場(chǎng)前景幾度引起各界行業(yè)知名人士爭(zhēng)議。在這樣惡劣的市場(chǎng)環(huán)境下,xx地產(chǎn)在董事長(zhǎng)xx先生的帶領(lǐng)下,發(fā)揚(yáng)xx人的xx精神,兢兢業(yè)業(yè),在20xx年,經(jīng)受了很多個(gè)艱苦奮戰(zhàn)的日日夜夜,仍舊制造了傲視同業(yè)的驕人業(yè)績(jī)。

揮別20xx,即將迎來(lái)新的篇章,在展望20xx年的同時(shí),xx公司沒(méi)有遺忘為公司辛苦付出、與公司同甘共苦的員工與同仁,在新的一年到來(lái)之際,xx公司秉承著公正、公正的原則,在公司利潤(rùn)中劃拔巨額資金,用于嘉獎(jiǎng)辛苦奮斗在本職崗位上的優(yōu)秀員工,以期體現(xiàn)xx公司對(duì)同仁們的關(guān)懷與厚愛(ài),并與公司全體同仁繼往開(kāi)來(lái),一起超越自我,制造更美妙的明天!

20xx年的年終獎(jiǎng)金安排方案不是簡(jiǎn)潔的發(fā)放年終嘉獎(jiǎng),其發(fā)放的目的應(yīng)協(xié)作公司將來(lái)的進(jìn)展戰(zhàn)略,為實(shí)現(xiàn)公司、股東、員工等多方共贏的局面,本獎(jiǎng)金安排方案應(yīng)實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo):

1、利用發(fā)放年終獎(jiǎng)金,激勵(lì)員工士氣,滿意員工的生存與進(jìn)展的需要,降低內(nèi)部沖突與不公正感,并提升員工滿足度與企業(yè)歸屬感,強(qiáng)化對(duì)公司文化認(rèn)同感。

2、利用年終獎(jiǎng)金安排方案制度的實(shí)施,增加xx公司薪酬管理水平,使之能有效引領(lǐng)員工進(jìn)展方向,提升員工的工作效率,降低員工流失率,特殊是防止高級(jí)人才的流淌,以短期激勵(lì)和長(zhǎng)期激勵(lì)相結(jié)合的方式,吸引高級(jí)人才,從而為企業(yè)節(jié)省人力資源成本(包括聘請(qǐng)、在職培訓(xùn)、解聘、薪資支出等人力資源成本)。

3、利用將年終獎(jiǎng)與公司業(yè)績(jī),員人個(gè)人力量、職級(jí)、工作表現(xiàn)等指標(biāo)相掛鉤的方式進(jìn)行合理安排,體現(xiàn)公司績(jī)效考核的權(quán)威性,從獎(jiǎng)金發(fā)放的過(guò)程中,對(duì)員工進(jìn)行管理制度的在職指導(dǎo),增加員工對(duì)企業(yè)績(jī)效考核制度的聽(tīng)從性與認(rèn)同度,從而以公司戰(zhàn)略管理的角度引領(lǐng)員工樂(lè)觀協(xié)作公司將來(lái)的戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)施。

因筆者對(duì)xx公司原年終獎(jiǎng)發(fā)放制度缺乏認(rèn)識(shí),故建議由xx公司從以下各角度對(duì)原年終獎(jiǎng)發(fā)放制度進(jìn)行分析,以得出需要改進(jìn)之處,在年終獎(jiǎng)金安排方式上有則改之、無(wú)則加勉。

xx公司薪酬激勵(lì)制度現(xiàn)狀之探討:

1、xx公司原年終獎(jiǎng)發(fā)放制度是否與公司將來(lái)的戰(zhàn)略目標(biāo)相符?

2、xx公司原年終獎(jiǎng)發(fā)放制度是否能提升員工工作效率與個(gè)人力量提升?

3、xx公司原年終獎(jiǎng)發(fā)放制度是否充分體現(xiàn)外部與內(nèi)部的公正性?

4、xx公司原年終獎(jiǎng)發(fā)放制度是否能在有效激勵(lì)高、中層管理人員在提升業(yè)績(jī)、穩(wěn)定工作、提升個(gè)人業(yè)務(wù)水平方面達(dá)到預(yù)期目標(biāo)?

5、xx公司原年終獎(jiǎng)發(fā)放制度是否賜予高、中層管理人員相應(yīng)的授權(quán),以規(guī)范下屬員工的工作質(zhì)量并提升其工作樂(lè)觀性?

6、員工對(duì)原年終獎(jiǎng)發(fā)放制度的滿足度如何?

7、員工對(duì)原年終獎(jiǎng)發(fā)放制度是否充分理解?

8、員工對(duì)公司的年終獎(jiǎng)金安排要素(崗位職責(zé)、個(gè)人力量、個(gè)人績(jī)效、部門(mén)績(jī)效、公司績(jī)效、物價(jià)水平、學(xué)歷水平、個(gè)人資格、其他因素)是否有明晰的認(rèn)知與認(rèn)同?

年終獎(jiǎng)金安排方案是否需要考慮下列問(wèn)題?

1、年終獎(jiǎng)金安排總額是否符合x(chóng)x公司年度人力資源成本指標(biāo)?

2、年終獎(jiǎng)金應(yīng)如何合理安排方能體現(xiàn)其內(nèi)部公正性?

3、年終獎(jiǎng)金發(fā)放如何與績(jī)效考核制度充分結(jié)合?

4、年終獎(jiǎng)?lì)~度制定過(guò)程中,是否賜予各管理層級(jí)相應(yīng)授權(quán)參加下屬員工個(gè)人獎(jiǎng)金總額評(píng)定?

5、年終獎(jiǎng)是否需要考慮同業(yè)年終獎(jiǎng)金安排水平,以使公司薪資待遇具備競(jìng)爭(zhēng)力?

6、年終獎(jiǎng)安排制度的制定是否需要考慮連續(xù)性與前瞻性?

7、個(gè)人年終獎(jiǎng)安排金額是否需要考慮員工接受度與滿足度?

房地產(chǎn)企業(yè)本質(zhì)上隸屬于服務(wù)業(yè),企業(yè)的進(jìn)展離不開(kāi)銷(xiāo)售。所以房地產(chǎn)企業(yè)的公司行為始終是圍圍著工程與銷(xiāo)售為核心。20xx年的房地產(chǎn)形勢(shì)不容樂(lè)觀,要在新的一年超越過(guò)去,再造佳績(jī),需要公司與員工齊心協(xié)力,以專(zhuān)業(yè)與勤奮的態(tài)勢(shì),力創(chuàng)驕人業(yè)績(jī)。為協(xié)作xx地產(chǎn)在20xx年的戰(zhàn)略目標(biāo),在年終獎(jiǎng)金安排的形式上采納以“業(yè)績(jī)?yōu)楹诵摹钡乃悸?一切都是為了公司制造效益。所以在本案中,獎(jiǎng)金安排的多寡,主要取決于員工為公司制造了多少的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與日常工作表現(xiàn)。誠(chéng)然,公司在獎(jiǎng)金安排也不能忽視了幫助部門(mén)的工作成果。所以,本案以公司業(yè)績(jī)目標(biāo)為核心點(diǎn),充分與績(jī)效考核評(píng)定緊密聯(lián)系,結(jié)合員工日常工作表現(xiàn),力爭(zhēng)達(dá)到在年終獎(jiǎng)金安排上實(shí)現(xiàn)公正合理、獎(jiǎng)勤罰懶的目的。

1.內(nèi)部公正性與外部競(jìng)爭(zhēng)力相結(jié)合的原則

隨著東盟概念不斷擴(kuò)張,大量的房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)軍廣西,高級(jí)人材的爭(zhēng)奪日趨白熱化,獎(jiǎng)金的安排上,不能不考慮xx地產(chǎn)的薪酬競(jìng)爭(zhēng)力,好的待遇肯定程度上能吸引大量的人材,從而為xx地產(chǎn)建立起一支強(qiáng)有力的隊(duì)伍。而良好的薪酬不僅僅是讓員工生活富足,而應(yīng)當(dāng)是指引員工進(jìn)展的明燈,用薪酬制度規(guī)范指導(dǎo)員工的工作行為,使之能者多得,為公司制造更多效益。

2.因需而變的層級(jí)差異性原則

不同層級(jí)員工在獎(jiǎng)金安排的認(rèn)知和獎(jiǎng)金制定要素偏好方面存在很大差異,所以在詳細(xì)的獎(jiǎng)金安排方案設(shè)計(jì)中要遵從因需而變的層級(jí)差異性原則。詳細(xì)而言,就是要滿意高層管理者的“成就感”、中層管理者的“驕傲感”和基層員工的“平安感”。

3.公司利益與個(gè)人收益相結(jié)合的原則

在年終獎(jiǎng)金發(fā)放的過(guò)程中,應(yīng)體現(xiàn)公司利益與員工個(gè)人利益緊密結(jié)合的關(guān)系,沒(méi)有公司利益的長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展,個(gè)人利益的實(shí)現(xiàn)也無(wú)從談起。每個(gè)部門(mén),每個(gè)員工,在過(guò)去的一年為公司制造了多少的效益,應(yīng)當(dāng)由公司利用年終獎(jiǎng)金賜予公正的評(píng)價(jià),從另一個(gè)角度提示員工,做為公司里的一分子,應(yīng)以為公司鞠躬盡瘁為已任。

4、獎(jiǎng)金安排與績(jī)效考核掛鉤的原則

年終獎(jiǎng)金的發(fā)放不僅僅是賜予員工的福利,而是做員工在過(guò)去工作表現(xiàn)的整體總結(jié)。獎(jiǎng)金的多寡取決于員工的力量水平與勤奮努力程度。將獎(jiǎng)金安排的標(biāo)準(zhǔn)透亮?????化(獎(jiǎng)金額度仍需保秘),鼓舞員工敬重并嚴(yán)格遵守公司的企業(yè)文化與制度,從制度層面強(qiáng)化公司的規(guī)范化管理。

5、獎(jiǎng)金安排指導(dǎo)員工職業(yè)進(jìn)展的原則

利用層級(jí)化、差異化的獎(jiǎng)金安排制度,鼓舞員工提升業(yè)務(wù)水平與個(gè)人素養(yǎng),形成良好的職場(chǎng)心態(tài)與職業(yè)習(xí)慣,促使員工為獲得更大的收益必需要不斷的學(xué)習(xí)與改進(jìn),隨著個(gè)人力量與業(yè)務(wù)水平的提升,公司為其制造更多的進(jìn)展機(jī)會(huì),在公司不斷進(jìn)展的過(guò)程中,個(gè)人收益也隨之不斷提升。

1、年終獎(jiǎng)金總額確定

年終獎(jiǎng)金總額可采納以下方式核算:

(1)從全年?duì)I業(yè)總額結(jié)合公司全年銷(xiāo)售目標(biāo)完成比例按不同檔次計(jì)提

說(shuō)明:可按公司全年?duì)I業(yè)總收入確定基數(shù)百分比計(jì)提獎(jiǎng)金總額,建議比例為0.2-0.5%之間,然后再按實(shí)際營(yíng)業(yè)收入與原定目標(biāo)的完成比例確定實(shí)際獎(jiǎng)金總額。

舉例:假如20xx年完成年度銷(xiāo)售額1.2億元,按0.2%計(jì)提,1.2億×0.2%=24萬(wàn),原定銷(xiāo)售目標(biāo)2億,實(shí)際完成比例為60%,獎(jiǎng)金安排總額為24萬(wàn)×60%=14.4萬(wàn)元。

(2)按公司全年實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)總額完成比例按不同檔次比例計(jì)提

說(shuō)明:由財(cái)務(wù)部核算全年稅后凈利潤(rùn),由董事會(huì)打算提留股東權(quán)益、分紅、公司提留資金比例后,按剩余比例乘以目標(biāo)利潤(rùn)完成比例確定年終獎(jiǎng)金總額。

舉例:

狀況1(未完成目標(biāo)):20xx年實(shí)現(xiàn)稅后凈利20xx萬(wàn)元,股東權(quán)益、分紅、公司提留資金按98%計(jì)提,原定利潤(rùn)目標(biāo)為3000萬(wàn),完成比例為66.7%,獎(jiǎng)金總額=20xx萬(wàn)×(1-98%)×66.7%=26.68萬(wàn)(相當(dāng)總利潤(rùn)1.33%)

狀況2(超額完成目標(biāo)):20xx年實(shí)現(xiàn)稅后凈利3000萬(wàn)元,股東權(quán)益、分紅、公司提留資金按98%計(jì)提,原定利潤(rùn)目標(biāo)為20xx萬(wàn),完成比例為150%,獎(jiǎng)金總額=3000萬(wàn)×(1-98%)×150%=90萬(wàn)(相當(dāng)總利潤(rùn)3%)

(3)按公司全年人工工資成本總額按全年目標(biāo)完成比例分檔次計(jì)提

由財(cái)務(wù)部核算公司全部的人工工資年度成本,按20-30%計(jì)提年終獎(jiǎng)金總額,再乘以年度目標(biāo)完成比例,最終確定實(shí)發(fā)獎(jiǎng)金總額。

舉例:公司總?cè)藬?shù)20人,高管4名,平均月工資1.2萬(wàn)元,合計(jì)6萬(wàn)元。

中層干部5名,平均月工資5000元,合計(jì)2.5萬(wàn)元。

一線員工11名,平均月工資2500元,合計(jì)2.75萬(wàn)元。

年度人工工資總額135萬(wàn)元,按30%提取年終獎(jiǎng),為40.5萬(wàn)元。

按前例(2),未完成目標(biāo),年終獎(jiǎng)總額為40.5萬(wàn)元×66.7%=27萬(wàn)元

超額完成目標(biāo),年終獎(jiǎng)總額為40.5萬(wàn)元×150%=40.5萬(wàn)元

2、年終獎(jiǎng)金功能結(jié)構(gòu)確定

年終獎(jiǎng)金總額確定后,按嘉獎(jiǎng)功能不同劃分比例。如下:

基礎(chǔ)獎(jiǎng)金:約占60%,按職能部門(mén)職責(zé)與重要性的不同,安排到各部門(mén)。

部門(mén)獎(jiǎng)金:約占20%,按部門(mén)整體考核不同,以優(yōu)秀、良好、一般為三個(gè)檔次,劃分比例,安排到各部門(mén),由各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)酌情安排到個(gè)人或作為部門(mén)公共基金。

董事會(huì)特殊獎(jiǎng)金:約占10%,由董事會(huì)在公眾場(chǎng)合特殊向優(yōu)異表現(xiàn)的管理層人員特地頒發(fā)。

個(gè)人優(yōu)秀表現(xiàn)獎(jiǎng):約占6%,用于嘉獎(jiǎng)全勤員工、優(yōu)秀員工、有特別貢獻(xiàn)的員工、及有家庭困難的員工。

福利獎(jiǎng):約占4%,用于春節(jié)福利(如發(fā)年貨、購(gòu)物卡等)、或公司年會(huì)抽選幸運(yùn)獎(jiǎng)。

3、如何按各部門(mén)職能劃分獎(jiǎng)金安排比例

(1)基礎(chǔ)獎(jiǎng)金按業(yè)務(wù)部門(mén)與后勤服務(wù)部門(mén)按比例安排,如下圖:

(2)部門(mén)獎(jiǎng)金按各部門(mén)團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)按比例安排。

a、由行政部門(mén)按公司規(guī)定對(duì)部門(mén)表現(xiàn)進(jìn)行考核,賜予優(yōu)秀、良好、一般等三個(gè)檔次評(píng)級(jí)。評(píng)級(jí)條件可參考以下因素:

u本部門(mén)全年整體出勤率

u本部門(mén)目標(biāo)目標(biāo)完成比例

u本部門(mén)年度、季度、月度工作方案完成度與準(zhǔn)時(shí)率

u本部門(mén)協(xié)作其他部門(mén)工作頻率(非本部門(mén)工作職責(zé))

u本部門(mén)突出貢獻(xiàn)大事次數(shù)

b、按評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)可參考如下部門(mén)獎(jiǎng)金安排比例:

u優(yōu)秀部門(mén),1個(gè),部門(mén)獎(jiǎng)金安排比例40%

u良好部門(mén),2個(gè),部門(mén)獎(jiǎng)金安排比例各15%

u一般部門(mén),3個(gè),部門(mén)獎(jiǎng)金安排比例各10%

4、如何按管理層級(jí)劃分安排獎(jiǎng)金額度

各部門(mén)基礎(chǔ)獎(jiǎng)金與部門(mén)獎(jiǎng)金總額確定后,由主管高管與部門(mén)經(jīng)理結(jié)合部門(mén)實(shí)際狀況進(jìn)行業(yè)務(wù)層級(jí)的獎(jiǎng)金比例安排,參考標(biāo)準(zhǔn)如下:

u主管高管層人員30-40%

u中層管理人員20-30%

u一線業(yè)務(wù)人員30-40%

5、如何按崗位職能與個(gè)人綜合考核核定獎(jiǎng)金額度

由部門(mén)主管領(lǐng)導(dǎo)確定獎(jiǎng)金基數(shù),按崗位職能不同核定基礎(chǔ)獎(jiǎng)金總額,再依據(jù)行政部門(mén)與本部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)出具的年度考核評(píng)分系數(shù),最終核定員工的年終獎(jiǎng)總額。

崗位職能系數(shù)可參考如下:

u管理崗位:獎(jiǎng)金基數(shù)×(1+20%)

u技術(shù)崗位:獎(jiǎng)金基數(shù)×(1+20%)

u幫助性崗位:獎(jiǎng)金基數(shù)×1

u兼職崗位:另加所兼任崗位的獎(jiǎng)金基數(shù)×20

u年度考核因素可參考如下:

u個(gè)人考勤

u個(gè)人工作完成度

u個(gè)人工作差錯(cuò)率

u銷(xiāo)售目標(biāo)完成度(銷(xiāo)售人員)

u主管領(lǐng)導(dǎo)評(píng)分

u2-3位協(xié)同部門(mén)同事評(píng)分

建議以上因素各占20分,總分為120分,分值作為領(lǐng)取獎(jiǎng)金額度的百分比乘以基礎(chǔ)獎(jiǎng)金,從而得出實(shí)際獎(jiǎng)金的總額。

其他參考因素:

試用期:如在試用期,只可領(lǐng)取80%的年終獎(jiǎng)。

工作年限:不滿一年按年度工作日比例領(lǐng)取,滿一年以上可全額領(lǐng)取。

重大違紀(jì)大事:按公司規(guī)定取消年終嘉獎(jiǎng)。

舉例說(shuō)明:

公司職員小黃,所屬部門(mén)為營(yíng)銷(xiāo)部,職務(wù)為推廣專(zhuān)員,營(yíng)銷(xiāo)部共有11人,分別為副總1名,經(jīng)理1名,市場(chǎng)專(zhuān)員1名,推廣專(zhuān)員1名,客服主管1名、置業(yè)顧問(wèn)6名。20xx年完成公司目標(biāo)目標(biāo)80%,假定公司確定年終總額為36萬(wàn)。

公司實(shí)發(fā)年終獎(jiǎng)總額=36萬(wàn)×80%=28.8萬(wàn)元,包括:基礎(chǔ)獎(jiǎng)金17.28萬(wàn)元、部門(mén)獎(jiǎng)金5.76元、董事會(huì)特殊獎(jiǎng)金2.88萬(wàn)元、優(yōu)秀員工獎(jiǎng)1.728萬(wàn)元、福利獎(jiǎng)1.152萬(wàn)元

小黃所屬營(yíng)銷(xiāo)部部門(mén)評(píng)級(jí)得“良好”,部門(mén)實(shí)分年終獎(jiǎng)金為:基礎(chǔ)獎(jiǎng)金17.28萬(wàn)元×30%+部門(mén)獎(jiǎng)金5.76×10%=5.76萬(wàn)元。

副總與部門(mén)經(jīng)理分去60%,余下40%獎(jiǎng)金約2.3萬(wàn)元由9名業(yè)務(wù)人員平分。如下:

另小黃獲全勤獎(jiǎng)500元及公司發(fā)放價(jià)值300元年貨與200元購(gòu)物卡,小黃總計(jì)獲得年終嘉獎(jiǎng)為3000元+1000元=4000元。

以上年終獎(jiǎng)金未發(fā)放的剩余部份可做為員工公共基金,由行政部統(tǒng)一支配,可用于員工活動(dòng)、培訓(xùn)等費(fèi)用支出。

行政部對(duì)部門(mén)獎(jiǎng)金安排方案進(jìn)行審驗(yàn),如有疑義,須與部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)溝通協(xié)商,確認(rèn)無(wú)誤,交由董事會(huì)簽字確認(rèn)。

1、行政部跟蹤獎(jiǎng)金發(fā)放進(jìn)度,務(wù)必做到準(zhǔn)時(shí)、精確?????的發(fā)放。

2、行政部隨時(shí)向員工解釋本次獎(jiǎng)金安排的方式與個(gè)稅的扣除方式。

3、行政部隨機(jī)調(diào)查員工對(duì)本次獎(jiǎng)金發(fā)放的滿足度,收集員工所提出的看法與建議,以備日后改進(jìn)工作。

銷(xiāo)售年終獎(jiǎng)方案怎么做篇二

準(zhǔn)時(shí)對(duì)正確的事情、優(yōu)秀的員工進(jìn)行正面反饋，樹(shù)立樂(lè)觀向上的文化導(dǎo)向和氛圍。

本方案適用于smsbj全體員工

定義：小紅花嘉獎(jiǎng)是指準(zhǔn)時(shí)的正面反饋嘉獎(jiǎng)。嘉獎(jiǎng)要基于事實(shí)，針對(duì)大事進(jìn)行認(rèn)可。

3.1授權(quán)范圍準(zhǔn)時(shí)限：

工廠領(lǐng)導(dǎo)小組成員每月每人發(fā)2個(gè)小紅花。

其他經(jīng)理主管根據(jù)管理人數(shù)發(fā)放小紅花數(shù)目，總計(jì)每個(gè)月30個(gè)小紅花。

小紅花有效時(shí)間是自頒發(fā)3個(gè)月內(nèi)有效，3個(gè)月內(nèi)能夠累計(jì)。

每個(gè)自然年度統(tǒng)計(jì)后對(duì)在年內(nèi)獲得小紅花最多的前三名將設(shè)立額外嘉獎(jiǎng)，并公開(kāi)表彰。

其它，對(duì)于制造部，每個(gè)月可發(fā)給30個(gè)小紅旗，用于部門(mén)級(jí)別的準(zhǔn)時(shí)嘉獎(jiǎng)，leo負(fù)責(zé)小紅旗的安排工作，小紅旗的獎(jiǎng)品將隨小紅花獎(jiǎng)品一齊發(fā)放。

3.2發(fā)放方法：

發(fā)放人在確認(rèn)事實(shí)后，在小紅花背面寫(xiě)下認(rèn)可的理由并簽字和日期，然后發(fā)給當(dāng)事人即可。

每月由rebecca打印并根據(jù)3.1將小紅花發(fā)放給相關(guān)人員。

發(fā)放人發(fā)完小紅花后，要準(zhǔn)時(shí)將何時(shí)、何事、發(fā)給誰(shuí)等相關(guān)簡(jiǎn)信息息告之rebecca。

3.3認(rèn)可范圍：

在公司提倡文化內(nèi)，員工的`制造性工作、忠于職守、勇于創(chuàng)新、積極專(zhuān)心協(xié)調(diào)部門(mén)間工作、誠(chéng)懇正直、專(zhuān)心反映推舉、見(jiàn)義勇為、勇于維護(hù)公司制度和財(cái)產(chǎn)、維護(hù)公司利益、幫忙同事、專(zhuān)心參加公司的活動(dòng)、幫助協(xié)作其他部門(mén)工作等范圍。

3.4其他說(shuō)明：

鼓舞經(jīng)理主管對(duì)自我和其他部門(mén)員工進(jìn)行正面認(rèn)可，尤其是對(duì)協(xié)作支持部門(mén)員工進(jìn)行正面反饋。小紅花能夠轉(zhuǎn)讓?zhuān)珓?wù)必是持有者本人簽名。

3.5獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

每月一次兌獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，100%有獎(jiǎng)品。一共設(shè)有3級(jí)獎(jiǎng)品。依據(jù)累計(jì)小紅花的個(gè)數(shù)可獲得不一樣級(jí)別獎(jiǎng)品。一個(gè)小紅花可兌現(xiàn)1級(jí)獎(jiǎng)品，兩個(gè)小紅花可兌一個(gè)2級(jí)獎(jiǎng)品或兩個(gè)1級(jí)獎(jiǎng)品，三個(gè)小紅花可兌現(xiàn)1個(gè)3級(jí)獎(jiǎng)品或3個(gè)1級(jí)獎(jiǎng)品或1個(gè)2級(jí)+1個(gè)1級(jí)獎(jiǎng)品。詳細(xì)兌獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置和兌獎(jiǎng)時(shí)間由行政部每月發(fā)布。兌獎(jiǎng)后留簽字以便年度統(tǒng)計(jì)。小紅旗不累計(jì)，一個(gè)小紅旗兌換一個(gè)小紅旗獎(jiǎng)品。

銷(xiāo)售年終獎(jiǎng)方案怎么做篇三

(一)目的：

為提升員工的工作樂(lè)觀性，鼓舞員工長(zhǎng)期為公司服務(wù)，嘉獎(jiǎng)為公司做出突出貢獻(xiàn)的員工，特制定本制度。

(二)范圍：

公司全體員工

(三)職責(zé)：

行政人事部負(fù)責(zé)本制度制定、修改、廢止、解釋工作;總經(jīng)理負(fù)責(zé)本制度制定、修改、廢止、解釋之核準(zhǔn)工作。

(四)簽署生效：

本制度自總經(jīng)理簽署之日起生效。

(一)工齡服務(wù)獎(jiǎng)：

員工每工作滿一年，月工資上浮50元的工齡工資。以此類(lèi)推，上限為10年。

(二)年度“優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)”：

1、評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)：

①本部門(mén)工作高效完成，無(wú)拖沓及工作延誤情況消失;②在部門(mén)工作進(jìn)度、部門(mén)內(nèi)各項(xiàng)工作等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)把控嚴(yán)格，盡全力、想方法保證工作進(jìn)度及順當(dāng)落實(shí)，保障公司經(jīng)營(yíng)方案、業(yè)績(jī)的不斷提升;

③候選部門(mén)年度考核業(yè)績(jī)務(wù)必是80分(含)以上。

2、評(píng)比對(duì)象：公司各部門(mén)(以部門(mén)為單位)

3、評(píng)比流程：

年度考核業(yè)績(jī)?cè)?0分(含)以上的部門(mén)依據(jù)本獎(jiǎng)項(xiàng)要求填寫(xiě)申報(bào)材料，如有相關(guān)工作成果可作為附件一并提交，經(jīng)行政人事部審核，總經(jīng)理批準(zhǔn)。

4、嘉獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)：獎(jiǎng)金3000元。

(三)年度“優(yōu)秀員工獎(jiǎng)”：

1、評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)：

①持續(xù)專(zhuān)心的工作態(tài)度，對(duì)公司忠誠(chéng)并具有奉獻(xiàn)精神;

②本職工作突出，對(duì)公司進(jìn)展能提出合理化推舉;

③全年無(wú)警告以上懲處;

④專(zhuān)心做事，誠(chéng)信做人，獲得各部門(mén)同事的認(rèn)可;

⑤全情投入，勇于挑戰(zhàn)，全力達(dá)成目標(biāo)，工作完成精彩;能換位思索，協(xié)作意識(shí)強(qiáng)，表現(xiàn)出高品質(zhì)的.工作水準(zhǔn);

⑥工作滿一年(含)以上員工;

⑦個(gè)人年度業(yè)績(jī)考核務(wù)必是85分(含)以上。

2、評(píng)比對(duì)象：公司全體員工;

3、評(píng)比流程：

由部門(mén)內(nèi)部推舉并填寫(xiě)申報(bào)材料，如有相關(guān)工作成果可作為附件一并提交，經(jīng)部門(mén)負(fù)責(zé)人同意(推舉)、行政人事部部審核，總經(jīng)理批準(zhǔn)。

4、嘉獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)：獎(jiǎng)金1000元，晉升一檔工資。

(四)共性貢獻(xiàn)獎(jiǎng)：

1、評(píng)比要求：

①在公司經(jīng)營(yíng)和內(nèi)部管理方面攻堅(jiān)克難，取得突出成果，工作成果對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)及將來(lái)進(jìn)展有重大作用或?qū)芾碛兄卮髢r(jià)值;

②對(duì)公司有顯著貢獻(xiàn)的特別行為;對(duì)提升公司的聲譽(yù)有特別功績(jī);

③創(chuàng)新的項(xiàng)目或推舉被公司接受、實(shí)施，對(duì)公司業(yè)務(wù)的進(jìn)展或提升，對(duì)節(jié)約經(jīng)費(fèi)、提升效率或?qū)?jīng)營(yíng)合理化等方面做出貢獻(xiàn)者;

④對(duì)本公司可能發(fā)生或即將發(fā)生的損害能防患于未然，制止或減低損失;

⑤遇到突發(fā)大事，能臨機(jī)應(yīng)變，不懼風(fēng)險(xiǎn)，搶救公司財(cái)產(chǎn)及人員脫離危難。

2、評(píng)比對(duì)象：全體員工

3、評(píng)比流程：

各部門(mén)負(fù)責(zé)人或本人依據(jù)貢獻(xiàn)事實(shí)填寫(xiě)申報(bào)材料，如有相關(guān)工作成果可作為附件一并提交，經(jīng)行政人事部審核，總經(jīng)理批準(zhǔn)。

4、嘉獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)：500―10000元，晉升一檔工資，職務(wù)晉升優(yōu)先。

(五)共性榮譽(yù)獎(jiǎng)：

1、評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)：

在各類(lèi)參評(píng)申報(bào)活動(dòng)中獲得名次，為公司贏得榮譽(yù)。

2、評(píng)比對(duì)象：公司全體員工

3、評(píng)比流程：

個(gè)人依據(jù)自我所獲獎(jiǎng)項(xiàng)進(jìn)行申報(bào)，填寫(xiě)申報(bào)材料時(shí)須附獲獎(jiǎng)證書(shū)(章)、參評(píng)原稿，經(jīng)部門(mén)負(fù)責(zé)人確認(rèn)、行政人事部審核，總經(jīng)理批準(zhǔn)。

4、嘉獎(jiǎng)金額：

①國(guó)家級(jí)評(píng)比：一等獎(jiǎng)15000元，二等獎(jiǎng)10000元，三等獎(jiǎng)5000元，入圍(選)獎(jiǎng)1000元;在國(guó)家級(jí)刊物發(fā)表文章3000元。

③省部級(jí)評(píng)比：一等獎(jiǎng)10000元，二等獎(jiǎng)8000元，三等獎(jiǎng)3000元，入圍(選)獎(jiǎng)1000元;在省部級(jí)刊物發(fā)表文章1000元。

④市(廳)級(jí)評(píng)比：一等獎(jiǎng)5000元，二等獎(jiǎng)3000元，三等獎(jiǎng)1000元，入圍(選)獎(jiǎng)500元;在市(廳)級(jí)刊物發(fā)表文章500元。

⑤公司內(nèi)部評(píng)比：一等獎(jiǎng)1000元，二等獎(jiǎng)500元，三等獎(jiǎng)300元;在公司或縣級(jí)刊物發(fā)表文章按公司創(chuàng)作嘉獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)再次嘉獎(jiǎng)。

(六)創(chuàng)作嘉獎(jiǎng)：

1、評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)：

①專(zhuān)心創(chuàng)作，用文字、圖片或書(shū)法美術(shù)作品表述對(duì)公司的喜愛(ài)和感恩之心;

②所創(chuàng)作作品由公司組織專(zhuān)家評(píng)分，得分在80分以上，并在公司網(wǎng)站或內(nèi)刊上發(fā)表;

③所創(chuàng)作作品務(wù)必為員工本人原創(chuàng)作品。

2、評(píng)比對(duì)象：全體員工

3、評(píng)比流程：

員工每月28日以前將所創(chuàng)作作品交行政人事部，由公司組織專(zhuān)家評(píng)分，得分在80分以上的由行政人事部在公司網(wǎng)站或內(nèi)刊上發(fā)表。次月25日由行政人事部統(tǒng)計(jì)創(chuàng)作數(shù)量和嘉獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)提交財(cái)務(wù)部審核確認(rèn)，總經(jīng)理批準(zhǔn)。

4、嘉獎(jiǎng)金額：

貼合上述條件，即可享有公司賜予的創(chuàng)作嘉獎(jiǎng)，與公司戰(zhàn)略進(jìn)展、經(jīng)營(yíng)管理、形象塑造等相關(guān)的文章嘉獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)為500元千字，其它類(lèi)別文章嘉獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)為200元千字，圖片嘉獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)為20元張，書(shū)法美術(shù)作品嘉獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)為200元幅，次月底統(tǒng)一發(fā)放。

(七)嘉獎(jiǎng)要求：

1、公司賜予員工的各種嘉獎(jiǎng)，如無(wú)相宜候選單位或候選人，則可空缺。

2、員工有下列情形之一者，賜予再嘉獎(jiǎng)：

①依據(jù)第四條理解嘉獎(jiǎng)后，其效果被評(píng)定為最高制造時(shí)或同一員工對(duì)同一事項(xiàng)再實(shí)施與改善時(shí);

②依據(jù)第五條理解嘉獎(jiǎng)后，其功績(jī)經(jīng)重新評(píng)定為更高時(shí)。

3、前項(xiàng)再嘉獎(jiǎng)審查與原獎(jiǎng)項(xiàng)規(guī)定相同，其授予的獎(jiǎng)金數(shù)目是復(fù)審所定的獎(jiǎng)金與原發(fā)獎(jiǎng)金的差額。

4、嘉獎(jiǎng)事項(xiàng)假如是兩人或兩人以上共同合作而完成的，其獎(jiǎng)金按參與人數(shù)平均安排，資質(zhì)與榮譽(yù)同時(shí)享受。

5、如嘉獎(jiǎng)員工在頒獎(jiǎng)之前已經(jīng)離職，獎(jiǎng)金將不再兌現(xiàn)。

6、獲獎(jiǎng)人員的獲獎(jiǎng)信息將被記錄在員工檔案內(nèi)。

7、獲獎(jiǎng)名單由行政人事部負(fù)責(zé)公布。

8、嚴(yán)禁作弊，一旦發(fā)覺(jué)，賜予行政和經(jīng)濟(jì)懲罰并追回獎(jiǎng)金，情節(jié)惡劣者予以辭退

銷(xiāo)售年終獎(jiǎng)方案怎么做篇四

為了表?yè)P(yáng)先進(jìn)，激勵(lì)后進(jìn)，提升員工工作樂(lè)觀性，特制定此制度。

公司全部員工。

精神嘉獎(jiǎng)、物質(zhì)嘉獎(jiǎng)。

1、重量級(jí)嘉獎(jiǎng)

員工涉及到如下事項(xiàng)，可享受100元—500元的經(jīng)濟(jì)嘉獎(jiǎng)、100元—300加薪、員工大會(huì)通報(bào)表?yè)P(yáng)(嘉獎(jiǎng)金額視詳細(xì)情景由公司領(lǐng)導(dǎo)和人事部門(mén)作出)

(1)在完成公司工作、目標(biāo)方面取得顯著成果和經(jīng)濟(jì)效益的;

(2)對(duì)公司提出合理化提議進(jìn)取、有實(shí)效的.;

(3)愛(ài)護(hù)公司財(cái)物，使公司利益免受重大損失的;

(4)在公司、社會(huì)見(jiàn)義勇為，與各種違法違紀(jì)、不良情況斗爭(zhēng)有顯著成果;(頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū))

(5)對(duì)突發(fā)大事、事故妥當(dāng)處理者;

(6)一貫忠于職守、仔細(xì)負(fù)責(zé)、廉潔奉公、事跡突出的;

(7)全年出滿勤的;

(8)為公司帶來(lái)良好社會(huì)聲譽(yù)的;

(9)其他應(yīng)賜予嘉獎(jiǎng)事項(xiàng)的。

2、一般性嘉獎(jiǎng)：

員工涉及到如下事項(xiàng)，可享受50元—200元的經(jīng)濟(jì)嘉獎(jiǎng)、50元—200元加薪、員工大會(huì)通報(bào)表?yè)P(yáng)(嘉獎(jiǎng)金額視詳細(xì)情景由公司領(lǐng)導(dǎo)和人事部門(mén)作出)

(1)品德優(yōu)良、技術(shù)超群、工作仔細(xì)、克盡職守成為公司楷模者;(頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū))

(2)領(lǐng)導(dǎo)有方、業(yè)務(wù)推展有相當(dāng)成效者;

(3)參加、幫助事故、大事救援工;

(4)遵規(guī)守紀(jì)，聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)，敬業(yè)楷模者;

(5)積極進(jìn)取為公司工作，提出合理化提議，削減成本開(kāi)支，節(jié)儉資源能源的員工;

(6)拾金(物)不昧者。

銷(xiāo)售年終獎(jiǎng)方案怎么做篇五

1.適用于全部正式員工，但不適用于以下人員：

1.1兼職、特聘人員;

1.2實(shí)習(xí)生;

1.3公司臨時(shí)工崗位;

1.4單獨(dú)核算部門(mén)(以部門(mén)經(jīng)理供應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放);

1.5年度累計(jì)不到崗超過(guò)1個(gè)月(包括請(qǐng)假與其它各種緣由的缺崗，例如：事假、病假、婚假、產(chǎn)假等等)的員工。

2.當(dāng)年度入職未滿1年的員工按以下標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放(一個(gè)自然年為一個(gè)周期)：

2.1入職滿半年不滿一年(即當(dāng)年7月1日前入職)的員工將享50%的全勤獎(jiǎng)/年終獎(jiǎng);

2.2入職未滿半年(即當(dāng)年7月1日后入職)的員工不享受當(dāng)年的全勤獎(jiǎng)和年終獎(jiǎng)。

1.銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售人員的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：當(dāng)年全勤獎(jiǎng)金;

2.其他人員的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：當(dāng)年全勤獎(jiǎng)金+年終獎(jiǎng)金

3.全勤獎(jiǎng)金和年終獎(jiǎng)金的詳細(xì)發(fā)放金額由公司管理層視當(dāng)年的盈利狀況確定。

※全勤獎(jiǎng)金的發(fā)放參照以下考核方法：

每年春節(jié)前，公司將為符合規(guī)定的在崗員工發(fā)放肯定數(shù)額的全勤獎(jiǎng)金，發(fā)放金額由公司視詳細(xì)盈利狀況及員工當(dāng)年的出勤狀況確定，詳細(xì)規(guī)定如下：

1.全年工作日內(nèi)無(wú)病事假的`，享100%全勤獎(jiǎng);

2.全年工作日內(nèi)有病事假的，先扣除10%全勤獎(jiǎng)，病假每天再加扣1.5%x全額全勤獎(jiǎng)，事假每天再加扣2.5%x全額全勤獎(jiǎng);

3.入司滿半年不滿一年(即當(dāng)年7月1日前入司)的員工將享50%全勤獎(jiǎng)。

4.在當(dāng)年度獎(jiǎng)金發(fā)放前，有下列狀況之一者，不享受當(dāng)年全勤獎(jiǎng)金：

4.1工作年度內(nèi)有曠工情況的;

4.2工作年度內(nèi)遲到、早退累計(jì)超過(guò)15次的;

4.3工作年度內(nèi)事假累計(jì)滿10天的;

4.4入司不滿半年的;

4.5年度內(nèi)公司書(shū)面通報(bào)批判2次以上(含兩次);

4.6辭職或解雇者，包括即將辦理或正在辦理離職手續(xù)的員工;

4.7年度累計(jì)不到崗超過(guò)1個(gè)月(包括請(qǐng)假與其它各種緣由缺崗)的`員工。

※年終獎(jiǎng)金的發(fā)放參照以下考核方法：

每年春節(jié)前，公司將為符合規(guī)定的在崗員工發(fā)放肯定數(shù)額的年終獎(jiǎng)金，發(fā)放金額由公司視詳細(xì)盈利狀況及員工當(dāng)年度的績(jī)效考核狀況確定，詳細(xì)規(guī)定如下：

1.入職滿1年(含)以上的員工，享100%年終獎(jiǎng)基數(shù);

2.入司滿半年不滿一年(即當(dāng)年7月1日前入職)的員工將享50%的年終獎(jiǎng)基數(shù);

3.員工當(dāng)年年終獎(jiǎng)金=年終獎(jiǎng)基數(shù)x績(jī)效系數(shù)

3.1績(jī)效系數(shù)為年度12個(gè)月績(jī)效系數(shù)的平均值，保留2位小數(shù)點(diǎn)，四舍五入;

3.2入職滿6個(gè)月未滿1年的員工取實(shí)際考核月份績(jī)效系數(shù)的平均值，保留2位小數(shù)點(diǎn)，四舍五入;

3.3未參與績(jī)效考核或特別狀況導(dǎo)致績(jī)效考核沒(méi)有考評(píng)的當(dāng)月按1.0計(jì)算。

4.在當(dāng)年度獎(jiǎng)金發(fā)放前，有下列狀況之一者，不享受當(dāng)年年終獎(jiǎng)金：

4.1工作年度內(nèi)有曠工情況的;

4.2工作年度內(nèi)遲到、早退累計(jì)超過(guò)15次的;

4.3入司不滿半年的;

4.4年度內(nèi)公司書(shū)面通報(bào)批判2次以上(含兩次);

4.5辭職或解雇者，包括即將辦理或正在辦理離職手續(xù)的員工;

4.6年度累計(jì)不到崗超過(guò)1個(gè)月(包括請(qǐng)假與其它各種緣由缺崗)的員工。

年終獎(jiǎng)金及全勤獎(jiǎng)金在每年的1月20日1月25日以現(xiàn)金形式發(fā)放。

凡員工對(duì)全勤獎(jiǎng)金/年終獎(jiǎng)金數(shù)額或績(jī)效系數(shù)有異議時(shí)，應(yīng)在拿到獎(jiǎng)金后的十日內(nèi)提出異議，首先應(yīng)向部門(mén)主管/經(jīng)理反應(yīng)解決;如不能妥當(dāng)解決，員工可向人力資源部提出書(shū)面申訴，人力資源部需在接到申訴之日起五日內(nèi)，對(duì)申訴者的申訴懇求予以答復(fù)，如過(guò)期申訴，人力資源部將不予受理。

1.本規(guī)定的解釋權(quán)、修改權(quán)歸人力資源部全部。

2.本規(guī)定自頒布之日起落實(shí)。

銷(xiāo)售年終獎(jiǎng)方案怎么做篇六

酒店每季都舉辦最佳員工選舉，無(wú)論是基礎(chǔ)員工，還是高層人士，都能夠進(jìn)行選舉，投票的則是全體員工，并由一人一票方式進(jìn)行，所以得獎(jiǎng)名單的認(rèn)受性非常高。除了季度選舉外，更設(shè)有年度選舉，得獎(jiǎng)員工在公司的年度晚宴中在全體員工見(jiàn)證下獲獎(jiǎng)，更會(huì)獲得五日四晚的海外度假方案，住宿于集團(tuán)內(nèi)其他酒店，有助于集團(tuán)內(nèi)員工相互溝通。

酒店設(shè)有欣賞簿供顧客登記員工優(yōu)秀表現(xiàn)，而這個(gè)紀(jì)錄亦會(huì)影響員工考績(jī)?cè)u(píng)核、最佳員工選舉和公司獎(jiǎng)金和加薪等打算，所以員工除了因顧客欣賞而有驕傲感外，更會(huì)為此而獲得實(shí)際利益，他們自然會(huì)非常重視優(yōu)良客戶服務(wù)的重要性，務(wù)求做到最好。

除了對(duì)外的顧客服務(wù)外，酒店亦非常重視內(nèi)部顧客服務(wù)，即支援部門(mén)員工怎樣去好好的供應(yīng)服務(wù)于其他員工，員工欣賞卡的作用便是鼓舞員工獲得其他同事的良好服務(wù)時(shí)，可把感謝說(shuō)話寫(xiě)在欣賞卡，然后送給該同事。一眾員工對(duì)這欣賞卡所載的說(shuō)話非常重視，往往把贊美卡貼在工作桌四周，讓其他同事簡(jiǎn)單看到，貼得愈多便愈令別人羨慕，也令更多的員工明白內(nèi)部客戶服務(wù)的重要，更加拼搏。

除了欣賞方案外，酒店在培育服務(wù)文化上做了許多工夫，在選擇新員工時(shí)，看重的是良好服務(wù)意識(shí)，而不必需是有酒店或旅游業(yè)閱歷。員工之間無(wú)論是上下或是橫向溝通也非常重視，每月美國(guó)總裁與各地酒店總經(jīng)理有視象會(huì)議。每家酒店的總經(jīng)理都會(huì)在早上九點(diǎn)鐘與管理層開(kāi)會(huì)，而督導(dǎo)層主管亦會(huì)與前線下屬每日有例會(huì)，務(wù)求即日檢討一日內(nèi)發(fā)生的事情，亦為當(dāng)日要做的事情先作支配和交代，以便員工能打醒精神去做好。

強(qiáng)化合作精神

酒店對(duì)績(jī)效評(píng)估也非常看重，除了剛才提及從不一樣渠道拿到評(píng)核資料外，并要求每名員工，都要在年初訂下工作目標(biāo)和水平，并規(guī)定主管每年至少兩次就考績(jī)事宜和員工面談，而員工有需要的話，能夠增加面談次數(shù)。

為強(qiáng)化酒店的合作精神，公司有一個(gè)能夠說(shuō)是成文的做法，就是不論員工屬于哪一個(gè)部門(mén)，若有重大和緊急項(xiàng)目要做，都要全體參加。以往有例子是酒店要快速地把剛進(jìn)行完會(huì)議的宴會(huì)廳變身成為晚宴場(chǎng)地，單靠餐飲部員工起碼要花上三小時(shí)，但由于事前已有好的方案，以及在全體員工同心合作下，結(jié)果不消半個(gè)小時(shí)已能完成工作，令客戶贊歎不已，實(shí)在非常難得。

其它，就是在一家集團(tuán)內(nèi)新酒店開(kāi)幕前后一段時(shí)間，集團(tuán)也盡量利用調(diào)派其他酒店員工去支援，直至新酒店運(yùn)作上了軌道才停止。

適當(dāng)放權(quán)

為有利于員工處理緊急客戶事情，公司有規(guī)定無(wú)論哪一職級(jí)員工都可自行打算不多于二千美元用于客戶的支出，能夠是賜予客戶一些補(bǔ)償或是小禮物等。

酒店對(duì)員工的信任由此而見(jiàn)，更難得的是員工亦甚少濫用。在適當(dāng)放權(quán)于員工處理客戶事情這個(gè)精神下，由于時(shí)間非常緊迫，有銷(xiāo)售經(jīng)理自行打算賜予一名長(zhǎng)期客戶大額折扣，以便能讓客戶在資源緊絀情景下仍能在該酒店舉辦一個(gè)大型會(huì)議，公司不單沒(méi)有責(zé)怪該銷(xiāo)售經(jīng)理，反而贊揚(yáng)她能快速的滿意客戶需要，而該長(zhǎng)期客戶亦更忠心地和酒店做生意了。

在良性競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下讓員工相互比較，并供應(yīng)適當(dāng)?shù)膯T工激勵(lì)，也正是我們能夠多作借鏡的地方，大多數(shù)人都會(huì)因欣賞和實(shí)際利益而更努力去做好吧!

銷(xiāo)售年終獎(jiǎng)方案怎么做篇七

為了使公司人力需求能獲得準(zhǔn)時(shí)滿意，有效縮短聘請(qǐng)時(shí)間，提升聘請(qǐng)效率，公司擬準(zhǔn)備拓寬及強(qiáng)化管理內(nèi)部介紹聘請(qǐng)渠道，從而激活員工內(nèi)部介紹的樂(lè)觀性，特制定本嘉獎(jiǎng)方案。

適用于對(duì)公司員工內(nèi)部介紹之嘉獎(jiǎng)(人事行政部人力資源管理人員除外)。

1、人事行政部負(fù)責(zé)對(duì)員工內(nèi)部介紹信息地記錄與統(tǒng)計(jì)整理，按本方案對(duì)貼合嘉獎(jiǎng)條件的內(nèi)部介紹辦理獎(jiǎng)金的領(lǐng)取手續(xù)。

2、財(cái)務(wù)部按本方案發(fā)放相應(yīng)獎(jiǎng)金。

3、各部門(mén)負(fù)責(zé)人向?qū)傧氯藛T宣導(dǎo)本嘉獎(jiǎng)方案，激勵(lì)下屬踴躍向公司推舉適用的人才。

1、內(nèi)部介紹人員必需貼合崗位要求。任何員工不得借內(nèi)部介紹之名，行走關(guān)系之實(shí)，將不貼合崗位要求的.人員介紹給公司。

2、管理人員內(nèi)部介紹的員工，被錄用后原則上不得支配在與介紹人同一個(gè)部門(mén)。

1、嘉獎(jiǎng)方法

1.1介紹人事先到人事行政部作推舉備案，介紹所推舉人員情景，經(jīng)面試合格后辦理手續(xù)，同時(shí)人事行政部在《員工內(nèi)部介紹記錄表》中作好記錄。推舉備案必需在被介紹人面試前進(jìn)行，否則所錄用員工不視為是內(nèi)部介紹。

1.2被介紹人工作滿3個(gè)月并且未消失警告以上行政處分，介紹人可享受100元嘉獎(jiǎng);被介紹人工作滿6個(gè)月并且未消失警告以上行政處分，介紹人可再享受100元嘉獎(jiǎng)。

1.3年度內(nèi)部介紹評(píng)比：?jiǎn)T工每介紹1人入職工作滿1個(gè)月，賜予介紹人1分的積分;滿3個(gè)月，賜予介紹人1.5分的積分;工作滿6個(gè)月，賜予介紹人2分的積分。員工全年度總積分到達(dá)6分，即有資格參與年度內(nèi)部介紹評(píng)比?？偡e分第一名，嘉獎(jiǎng)500元;其次名，嘉獎(jiǎng)300元;第三名，嘉獎(jiǎng)200元。若消失并列名次時(shí)，以介紹人所介紹員工的總工作時(shí)進(jìn)步行取舍。

2、嘉獎(jiǎng)程序

2.1被介紹人工作到達(dá)規(guī)定的時(shí)間，介紹人即可向人事行政部申請(qǐng)嘉獎(jiǎng)。聘請(qǐng)專(zhuān)員根據(jù)本嘉獎(jiǎng)方案的規(guī)定，幫助辦理獎(jiǎng)金領(lǐng)取相關(guān)財(cái)務(wù)手續(xù)，并要求介紹人領(lǐng)取獎(jiǎng)金時(shí)在《員工內(nèi)部介紹記錄表》中作好簽名。

2.2年度內(nèi)部介紹評(píng)比由人事行政部負(fù)責(zé)。人事行政部根據(jù)評(píng)分原則，統(tǒng)計(jì)各介紹人所介紹的員工人數(shù)及工作時(shí)間，進(jìn)行評(píng)比，確定名次，發(fā)放相應(yīng)獎(jiǎng)金并張榜公布。

3、本方案解釋權(quán)歸人事行政部

銷(xiāo)售年終獎(jiǎng)方案怎么做篇八

促進(jìn)年終獎(jiǎng)金安排科學(xué)化，更好的體現(xiàn)公司利益和員工利益緊密結(jié)合的關(guān)系，達(dá)成業(yè)績(jī)高者收入高的目標(biāo)，促進(jìn)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展。

內(nèi)部公正與外部競(jìng)爭(zhēng)力相結(jié)合原則

公司利益與個(gè)人利益相結(jié)合的原則

獎(jiǎng)金安排與績(jī)效掛鉤的原則

公司全體部門(mén)

1、年度整體總獎(jiǎng)金提?。娩N(xiāo)售提成人員不再享受年終獎(jiǎng)金安排，只發(fā)放過(guò)節(jié)費(fèi)）。

2、按公司年度利潤(rùn)提取年終獎(jiǎng)金總額，即提取公司利潤(rùn)的多少百分點(diǎn)，建議

公司依據(jù)達(dá)到多少利潤(rùn)值能夠提取2%—5%個(gè)利潤(rùn)點(diǎn)。計(jì)算公式：設(shè)年度利潤(rùn)為m，年終獎(jiǎng)金提取總額為：mx2%?；蛘甙矗喝陮?shí)現(xiàn)的利潤(rùn)總額完成的比例按不同檔次比例計(jì)提。說(shuō)明：由財(cái)務(wù)核算全年稅后凈利潤(rùn)，由公司打算提留股東權(quán)益、分紅、公司提留資金比例后，按剩余比例乘以目標(biāo)利潤(rùn)完成比例確定年終獎(jiǎng)金總額。例如：

1、未完成目標(biāo)，假設(shè)該年凈利潤(rùn)是1000萬(wàn)，提留比例為98%，該年目標(biāo)利潤(rùn)是20xx萬(wàn)，則：獎(jiǎng)金總額=1000萬(wàn)x（1—98%）x（1000萬(wàn)/20xx萬(wàn)x100%），相當(dāng)于總利潤(rùn)的1%。

2、超額完成目標(biāo)，假設(shè)該年凈利潤(rùn)是3000萬(wàn)，提留比例為98%，該年目標(biāo)利潤(rùn)是20xx萬(wàn)，則：獎(jiǎng)金總額=1000萬(wàn)x（1—98%）x（3000萬(wàn)/20xx萬(wàn)x100%），相當(dāng)于總利潤(rùn)的3%。

3、部門(mén)獎(jiǎng)金總額提?。喊床块T(mén)貢獻(xiàn)大小系數(shù)提取部門(mén)獎(jiǎng)金總額，部門(mén)貢獻(xiàn)系數(shù)暫設(shè)定范圍為：0.8—1.5，每個(gè)部門(mén)之間的系數(shù)差為0.1，各部門(mén)系數(shù)如下表所示：

預(yù)算部：1.5選購(gòu)部：1.2倉(cāng)庫(kù)：0.9

生產(chǎn)部：1.4行政人事部：1.