便利店促銷方案

篇一：便利店促銷方案

促銷是一把利劍，可以有效增加商品銷售額，提高市場(chǎng)占有率提升企業(yè)知名度和美譽(yù)度，增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，是勝利與否的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。那么該如何利用促銷活動(dòng)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，

成為我們沛綠雅的一個(gè)重要課題。

(一)促銷的概念

企業(yè)通過(guò)各種方式和目標(biāo)市場(chǎng)之間雙向傳遞信息,以啟發(fā),推動(dòng)和制造對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的需求,并引起購(gòu)買欲望和購(gòu)買行為的綜合性活動(dòng).

(二)促銷的作用

1,供應(yīng)商業(yè)信息.通過(guò)促銷宣揚(yáng),可以使顧客了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)什么產(chǎn)品,有哪些特點(diǎn),到什么地方購(gòu)買,購(gòu)買的條件是什么等,從而引起顧客留意,激發(fā)其購(gòu)買欲望,為實(shí)現(xiàn)和擴(kuò)大銷售作好輿論預(yù)備.

2,突出產(chǎn)品特點(diǎn),提高競(jìng)爭(zhēng)力量.在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,企業(yè)通過(guò)促銷活動(dòng),宣揚(yáng)本企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn),努力提高產(chǎn)品和企業(yè)的知名度,促使顧客加深對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的了解和寵愛(ài),增加相信感,從而也就提高了企業(yè)和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力.

3,強(qiáng)化企業(yè)形象,鞏固市場(chǎng)地位.通過(guò)促銷活動(dòng),可以樹(shù)立良好的企業(yè)形象和商品形象,尤其是通過(guò)對(duì)名,優(yōu),特產(chǎn)品的宣揚(yáng),更能促使顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)品及企業(yè)本身產(chǎn)生好感,從而培育和提高品牌忠誠(chéng)度,鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)占有率.

4,影響消費(fèi),刺激需求,開(kāi)拓市場(chǎng).新產(chǎn)品上市之初,顧客對(duì)它的性能,用途,作用,特點(diǎn)并不了解,通過(guò)促銷溝通,引起顧客愛(ài)好,誘導(dǎo)需求,并制造新的需求,從而為新產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng),建立聲譽(yù).

（三）沛綠雅----促銷策略

1、促銷目的：增加商品銷售額，提高市場(chǎng)占有率提升企業(yè)知名度和美譽(yù)度，增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力在廣闊社區(qū)里建立良好的連鎖店品牌形象

2、方式：廣告、營(yíng)業(yè)推廣等手段結(jié)合

3、主題：購(gòu)物沛綠雅，便利就在你身邊！

4、活動(dòng)：分為長(zhǎng)期和短期活動(dòng)兩種

長(zhǎng)期性活動(dòng)：不間斷地進(jìn)行各種折扣促銷、辦理睬員制促銷和積分券促銷；

短期性活動(dòng)：針對(duì)目前元旦節(jié)日，進(jìn)行有利于消費(fèi)者的假日促銷，采納活動(dòng)形式效果較好的形式。比如：在各個(gè)社區(qū)進(jìn)行節(jié)日購(gòu)物配送活動(dòng)；家居生活有用裝飾大賽；購(gòu)物有禮活動(dòng)；社區(qū)"歡快家庭"評(píng)比活動(dòng)；

5、節(jié)日時(shí)推出自行精致包裝的禮品組合,在便利店入口處擺放雜志和讀物，這里經(jīng)常聚滿"白看雜志顧客'。它的意義在于吸引回頭客。而這些白看的客人也給商店帶來(lái)"顧客喜愛(ài)的店'和"好進(jìn)的店'等的印象。

6、媒體宣揚(yáng)：制作DM雜志，分類、分價(jià)的將店內(nèi)產(chǎn)品呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前。（提現(xiàn)出便利店的特色），在社區(qū)里進(jìn)行大力的氣氛渲染。（當(dāng)進(jìn)行規(guī)模進(jìn)展時(shí)，就要擴(kuò)大宣揚(yáng)范圍，在貼近市民生活的報(bào)紙上進(jìn)行宣揚(yáng)。比如：《華商報(bào)》，《西安晚報(bào)》）

篇二：便利店促銷方案

在加盟店開(kāi)業(yè)期間，為了引導(dǎo)、激發(fā)用戶的消費(fèi)欲望，可在便利店和網(wǎng)站同時(shí)綻開(kāi)一系列的打折、讓利活動(dòng)，達(dá)到擴(kuò)大的。便利的知名度及樹(shù)立良好服務(wù)形象的目

便利店---店重裝開(kāi)業(yè)大促銷，低價(jià)商品，回饋鄰居！

活動(dòng)時(shí)間：20XX年12月8日活動(dòng)地點(diǎn)：深圳市寶安區(qū)

店是第一家加盟便利店，開(kāi)業(yè)當(dāng)天，為營(yíng)造活動(dòng)氣氛，更多的吸引便利店周邊人士對(duì)加盟店的關(guān)注，組織一場(chǎng)開(kāi)業(yè)剪彩儀式。

宣揚(yáng)位置

1、開(kāi)業(yè)前在網(wǎng)站上公布網(wǎng)站宣揚(yáng)

2、通過(guò)梅隴鎮(zhèn)小區(qū)的網(wǎng)站，發(fā)布網(wǎng)絡(luò)便利店開(kāi)業(yè)信息（12月4日、12月7日各發(fā)布一次）。

1、開(kāi)業(yè)前3天發(fā)送短信，向網(wǎng)站會(huì)員公布短信群發(fā)利店開(kāi)業(yè)的信息；

2、開(kāi)業(yè)前一天、當(dāng)天，再次發(fā)送短信。

宣揚(yáng)海報(bào)、1、在開(kāi)業(yè)的前期，通過(guò)業(yè)務(wù)員面對(duì)梅隴鎮(zhèn)店消費(fèi)者發(fā)放便利店開(kāi)業(yè)的宣揚(yáng)促銷海報(bào)；

2、活動(dòng)當(dāng)天在便利店發(fā)放一個(gè)活動(dòng)橫幅和兩個(gè)X展架。由業(yè)務(wù)人員在四周人流量多的地方發(fā)放附帶小禮品的宣揚(yáng)頁(yè)，以達(dá)到宣揚(yáng)公司、便利店的效果（小禮品：比如小袋裝的洗衣液）小禮品發(fā)放（贈(zèng)品待定）采銷中心（小禮品）開(kāi)業(yè)典禮開(kāi)業(yè)當(dāng)天邀請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)、便利店主參與剪彩活動(dòng)，詳細(xì)開(kāi)業(yè)流程由營(yíng)銷中心企劃/營(yíng)運(yùn)中心（宣揚(yáng)頁(yè)）渠道/拓展/營(yíng)運(yùn)/中心第一家加盟網(wǎng)絡(luò)便拓展中心客服部宣揚(yáng)內(nèi)容便利開(kāi)業(yè)新聞、促銷活動(dòng)鏈接，提協(xié)作單位技術(shù)/營(yíng)銷中心醒用戶加盟便利店開(kāi)業(yè)信息，達(dá)到關(guān)注效果。橫幅、展架X營(yíng)銷中心制定

促銷方式促銷內(nèi)容便利店的價(jià)格促銷的目標(biāo)主要是以提高?？偷臐M足度和忠誠(chéng)度為主，由采銷的同事選擇一批暢銷商品做些特價(jià)促銷活動(dòng)（食品6個(gè)、特價(jià)商品日雜2個(gè)、日化4個(gè)）商品待定、價(jià)格待定（11月30日前提交清單）超值套餐組合：

1、低端組合：（制定一種品牌，比如組合產(chǎn)品的只有金龍魚這一組合促銷個(gè)品牌），商品待定（11月30日前提交清單）

2、中端組合：商品待定（11月30日前提交清單）兩樣商品總款的折扣（待定）贈(zèng)送小禮品1、開(kāi)業(yè)當(dāng)天，到店消費(fèi)（填寫調(diào)查表）贈(zèng)送小禮品一份（估計(jì)400開(kāi)業(yè)當(dāng)天份）；開(kāi)業(yè)一周開(kāi)業(yè)三天促銷時(shí)間

待定

1．活動(dòng)宣揚(yáng)單（1000份）

2．活動(dòng)宣揚(yáng)橫幅（1條）

3．活動(dòng)宣揚(yáng)X展架（2個(gè)）

1．促銷活動(dòng)的短信發(fā)送：（客服中心）

2．活動(dòng)的商品明細(xì)表、短信促銷內(nèi)容、廣告語(yǔ)：（采銷中心）

3．整個(gè)促銷活動(dòng)所涉及的搶購(gòu)商品、組合套餐方式及折扣率、商品數(shù)量、換購(gòu)限定額：（采銷中心）

4．活動(dòng)宣揚(yáng)海報(bào)、橫幅、展架海報(bào)的設(shè)計(jì)：（企劃中心）

5．活動(dòng)宣揚(yáng)海報(bào)的派發(fā)：（渠道/拓展中心）

6．開(kāi)業(yè)當(dāng)天的活動(dòng)橫幅、X展架布置：（渠道/拓展中心）

7．開(kāi)業(yè)剪彩等事項(xiàng)策劃執(zhí)行：（營(yíng)銷中心）二.開(kāi)業(yè)物料需求

1．活動(dòng)宣揚(yáng)單（1000份）---設(shè)計(jì)1天、修改1天、印刷2天（最少4天）

2．活動(dòng)宣揚(yáng)橫幅（1條）/X展架（2個(gè)---設(shè)計(jì)1天（依據(jù)內(nèi)容來(lái)定時(shí)間）、噴繪2天（最少需要3天）

篇三：便利店促銷方案

便利店促銷活動(dòng)與一般的大賣場(chǎng)、大超市不同，不能相提并論。便利店促銷活動(dòng)受到場(chǎng)地和資金等的限制。便利店的促銷活動(dòng)方式有著自己的特色。下面筆者為您介紹介紹幾個(gè)便利店促銷活動(dòng)方式，供便利店老板們參考。

便利店促銷活動(dòng)方式一：節(jié)假日促銷

便利店促銷活動(dòng)方式二：買贈(zèng)促銷

由于店面數(shù)量較多，買贈(zèng)促銷僅限于A類門店。對(duì)于其它門店如沒(méi)有店方要求，盡量不做買贈(zèng)促銷。過(guò)大買贈(zèng)促銷范圍，都將會(huì)造成人員維護(hù)和贈(zèng)品流向掌握難度

便利店促銷活動(dòng)方式三：新店開(kāi)業(yè)促銷

新店開(kāi)業(yè)促銷肯定要重視。許多時(shí)候廠家和經(jīng)銷商認(rèn)為，"便利店'新開(kāi)店促銷不想花許多精力和時(shí)間。新增加門店貢獻(xiàn)不了很大銷量，勞民傷財(cái)!其實(shí)這種想法錯(cuò)誤。每當(dāng)一家連鎖系統(tǒng)新店開(kāi)業(yè)。連鎖"便利店'管理層都會(huì)親臨現(xiàn)場(chǎng)，假如在新店開(kāi)業(yè)做好充分預(yù)備，營(yíng)造出人頭攢動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)氣氛。都將贏得連鎖超市管理層贊許，"積攢'良好的企業(yè)形象。后期將贏得更多支持。

便利店促銷活動(dòng)方式四：加盟商進(jìn)貨促銷

在"便利店'有特地加盟店管理部和產(chǎn)品展現(xiàn)廳。加強(qiáng)和該部門溝通，將自己最新產(chǎn)品和促銷活動(dòng)準(zhǔn)時(shí)和加盟店管理部共享，做好展廳產(chǎn)品陳設(shè)。將會(huì)為帶來(lái)長(zhǎng)期回報(bào)。促銷活動(dòng)可以買A送B搭贈(zèng)形式。贈(zèng)品選擇最好超市能夠售賣產(chǎn)品。如：食用油，牙膏，衛(wèi)生紙等。能夠直接為加盟商拿到貨架上售賣變?yōu)楝F(xiàn)金的贈(zèng)品。促銷類似經(jīng)銷商進(jìn)貨嘉獎(jiǎng)和搭贈(zèng)的形式。

便利店促銷活動(dòng)方式五：團(tuán)購(gòu)促銷

以針對(duì)"便利店'周邊企事業(yè)單位促銷政策。每到節(jié)假日，開(kāi)學(xué)期;學(xué)校和企事業(yè)單位都會(huì)數(shù)額不菲的銷量。由于"便利店'在城市分布較廣，獲得團(tuán)購(gòu)機(jī)會(huì)更大。制定團(tuán)購(gòu)政策。應(yīng)當(dāng)制定特地團(tuán)購(gòu)方案