Word版本，下載可自由編輯關于銷售述職報告八篇關于銷售述職報告范文八篇

隨著人們自身素養(yǎng)提高，報告對我們來說并不生疏，報告具有雙向交流性的特點。那么什么樣的報告才是有效的呢？下面是細心收拾的銷售述職報告8篇，歡迎大家借鑒與參考，希翼對大家有所協(xié)助。

銷售述職報告篇120xx年已經(jīng)過去了大半年，算算我已經(jīng)來公司有幾個月的時光了，真的不敢想象，當時我會從一個熟識的行業(yè)跨度到這個生疏的行業(yè)——陶瓷。初涉這個行業(yè)，陶瓷對于我來說，只是一個名詞的概念，根本就沒過多的了解過，更別提要把它銷售出去了。但是在公司工作的這段時光里，我利用自己的努力，也有了很大的心得。至少是讓我溶入了這個曾經(jīng)生疏的行業(yè)，現(xiàn)在的我可以說是簡一陶瓷名副其實的銷售人員了。我因此感到十分的榮幸和驕傲。在此，要謝謝公司給我提供這樣一個呈現(xiàn)自我的平臺，我也我的存在不會華而不實，在公司我會體現(xiàn)我應有些價值，在以后的工作中能夠逐步的找到我的定位，并會全力以赴的完成我的工作。

我是今年5月份到公司工作的，在沒到這個工作崗位上之前，我是沒有陶瓷行業(yè)銷售閱歷的，僅憑對銷售工作的熱烈，而缺乏陶瓷行業(yè)銷售閱歷和行業(yè)學問，為了快速的融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開頭，一邊學習產(chǎn)品學問，一邊試探市場，碰到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我就請教領導和其他有閱歷的同事，這樣讓我對銷售陶瓷行業(yè)進一步的了解了，這樣我的工作才干夠順當?shù)呐e行下去了。

利用不斷的學習產(chǎn)品學問，收取同行業(yè)之間的信息和堆積市場閱歷，和跟客戶的有效交流，這樣經(jīng)過大半年的努力，也小有成就，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸堆積到了信息，對市場的環(huán)境也有了一個初步的把握，在不斷的學習產(chǎn)品學問和堆積閱歷的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提升。

利用這段時光的工作和學習讓我了解了銷售的技巧和自身存在的問題：

1、了解客戶的需求，精確?????掌握客戶的需要;

2、流利的應對客戶所提到的各種問題;

3、良好的、有效的與客戶交流;

4、產(chǎn)品的把握必需到位;

5、堅持及毅力的體現(xiàn)。

還有一點就是銷售人員所說的每句話必需合理、專業(yè)，這樣客戶首先了你這個人，第二才會你所銷售的產(chǎn)品。惟獨做到了這些，才會逐漸取得客戶的相信，才會與客戶當成共識，才會為公司制造更大的價值。

為了給公司帶來更大的利益，為了讓自己的職業(yè)生涯有個不錯的跨越，我也總結了我現(xiàn)在自身存在的問題。

1、客戶信息太少，我會在我以后的工作中逐步的堆積，讓客戶信息應有盡有，這樣我也會更好的從不斷的工作總結及堆積閱歷中提升自己;

2、交流不夠深化，在與客戶交流的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況非常清楚的傳達給客戶，了解客戶的真正主意和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出快速的反映，在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分的了解或接受到什么程度。這點我也會加強；

3、工作沒有一個明確的目標和具體的方案。在以后的工作中，我會樂觀的總結，讓工作能夠順當有序的舉行；

總之，有幸成為公司的一員，我將為做好工作樂觀向同事學習，向領導請教，改進自己在工作中的不足，遺憾完成本職工作，熱愛自己的本職工作，向來保持著良好的心態(tài)，惟獨這樣，才干更好的為客戶服務，讓公司愜意。

下半年我會越發(fā)的努力完成我的工作，不負領導眾望，同時也希翼公司的明天會越來越輝煌。

銷售述職報告篇21、抓學習教導，激勵奮勉向上

從任職以后，我在四季餐廳分管內(nèi)部管理工作，了解四季餐廳員工多數(shù)來于河北、安徽、湖南等不同地區(qū)，文化水平和綜合素養(yǎng)有很大差異，業(yè)務水平及服務意識不高，針對此種情況，我把自己所看到的不足一一列出病單，舉行全面性的培訓和現(xiàn)場督導。訂正錯誤的管理辦法，舉行理論的講解及實踐的練習操作。從來賓一進店的規(guī)范禮貌用語、微笑服務以及職業(yè)道德的觀念、菜品搭配，規(guī)范八大技能實踐操作程序，利用學習，使員工加強服務質(zhì)量，提升業(yè)務服務水平，當來賓進店有迎聲，能主動、熱烈地上前服務，介紹酒店風味菜，當來賓點起煙，服務員應準時呈上煙缸等。在四月份時，進行了技能實操競賽，服務員李曉娟獲得了技能競賽第一名的好成果。其他服務員利用活動競賽，養(yǎng)成了一個好的習慣，不懂就問，不懂就學，互相求教，也學到了無數(shù)學問，精神風貌也越來越好，提升了工作效率，不足的是操作細節(jié)還有待改善。

二、抓管理建章立制

前期，四季餐廳無數(shù)工作存在問題，主要的毛病存在于沒有規(guī)范的制度，員工不明確制度，一些制度沒有詳細的負責人舉行落實等。利用質(zhì)檢部領導的指導，我對排列出衛(wèi)生工作制度上墻、音響的開關時光及負責人以及各崗位的服務流程、個人衛(wèi)生要求標準、收尾工作的注重事項，天天舉行現(xiàn)場督導檢查，對員工加強工作意識，明確工作責任有很大協(xié)助。后期電話費用高，協(xié)作吳經(jīng)理配置電話機盒，規(guī)定下班時光將電話鎖上，以及任何服務員一律不允許打市話等，杜絕了下班時光打市話的現(xiàn)象。

三、抓內(nèi)部客戶的交流

誠摯地與客戶交流，聽取他們的珍貴看法，不斷改進并協(xié)調(diào)，準時將客戶反饋的信息反饋給廚房，如，有時客戶反饋“阿美小炒肉”重量不足，“沸騰魚”不夠香等等，利用客戶的誠摯反饋，再加上我們仔細的研究、修改，不斷地提升菜肴的質(zhì)量，令顧客愜意。

四、抓宴席的接待及管理宣揚工作

金秋十月是婚宴的`黃金時節(jié)，制定婚宴計劃，向周邊的單位發(fā)放宣揚單舉行走訪工作，目前，我承接了10月份的五場婚宴工作，向前來的來賓介紹四季餐廳的各種優(yōu)勢，對婚慶公司舉行電話交流，對外宣揚酒店規(guī)模等，方案性地對宴席接待做好充分的預備工作。

五、深化市場調(diào)查，密切協(xié)作銷售部，抓市場經(jīng)濟

左麟右李演唱會期間，密切協(xié)作銷售部承接組委會場地職工餐盒飯，創(chuàng)收了萬元的盒飯記錄。在亞洲杯期間，多次協(xié)作出攤工作及協(xié)作內(nèi)部管理督導，利用亞洲杯，我感觸了團隊精神，在王菲演唱會期間，多次與組委會領導交流場地人員的用餐，協(xié)調(diào)菜式，為酒店創(chuàng)收了萬多元的餐費，再到十全十美演唱會，承接了自助餐280人用餐，其中餐標80—100元標準等。

六、抓團隊用餐

通過每周六、日、周一與30多家旅行團電話交流及接待團餐，目前前來旅行團消費最多的是旅行社、旅行社、國旅、旅行社等，利用接待團餐，第一為餐廳增添了人氣，其次為廚房削減了成本費用。并通過接待團餐的機會，仔細詢問反饋，做好信息的反饋統(tǒng)計工作。

總之，在這平庸而又不平庸的七個月里，我感觸很深，同時也深感自己的不足，目前，外面的市場還沒有徹低打開，需要我繼續(xù)努力，我將朝這幾個方面努力：

1、不斷學習，提升自己，加強銷售的業(yè)務學問及各方面的學問學習。

2、仔細做好本崗位工作的同時，不斷開發(fā)新的客戶群體。

3、做好內(nèi)部客戶的維護及交流工作。

4、有方案性地支配好營銷工作。

5、做好客戶統(tǒng)計資料，不斷地加強聯(lián)系，做好客戶投訴處理工作及反饋信息工作。

6、密切協(xié)作酒店銷售部接餐及接待服務。

非常謝謝各位領導!感謝!×××

銷售述職報告篇3我的xx超市的經(jīng)理，到xx超市來已經(jīng)x年的時光了，幾年來，我系統(tǒng)地學習了零售業(yè)概論、倉儲式連鎖超市管理概論、顧客消費心理學與銷售技巧等基礎學問,學習新型的零售業(yè)的學問,力圖盡快融到家樂的進展中去。在x店開業(yè)前夕，我任勞任怨，始終工作在第一線，常常和員工奮戰(zhàn)到深夜，直至開店。至此，我開頭了開創(chuàng)xx市場的征程。年初xx路北店的銷售額天天僅十余萬元，經(jīng)過半年的努力，市場最終打開，家樂在xx的知名度提升，銷售額提升了，顧客愜意了，員工的臉彌漫了喜悅，這一年我被評為“xxx先進員工”。

因為是剛來x市工作，沒有人緣關系，一年來，我通過一切人際關系，克服地域差別，了解xx市場及各項政策規(guī)定，與合作方緊密協(xié)作，同相關政府部門建立了良好地合作關系。為了開辟xx市場,我天天與員工一起工作，并聽取各項合理化建議,以應對激烈競爭的市場環(huán)境。

目前，xx有超市xx多家左右，競爭對手們把店開在了家樂店的周邊，面向這種環(huán)境，使xxxx年任務的完成與提升是一種考驗,員工們都存在不安的思想。為此，我對員工們提出xx年的工作中心是“以服務促銷售，以管理降成本”。

一年來的服務規(guī)范的培訓、管理者的培訓，大家都不會遺忘這個工作中心，這一條已經(jīng)貫通到商店每個管理者和員工的腦海中。只要做的好，就會吸引顧客，就能掙脫逆境。一年來路北店銷售和管理上實現(xiàn)了雙盈利的目標，銷售額超方案完成。比xx年增長、了85%，延續(xù)三年完成了集團下達的任務。

面向閃光的成果,我并不滿足。

我仔細分析商品結構及市場需求,準時調(diào)節(jié)商品結構并合理控制庫存,避開積壓資金。因xx路北店為外埠店，供貨商又多為外地供貨商,在一定程度上影響銷售。年初，公司在xx成立商品組，由我擔任組長，為了使店在xx穩(wěn)步進展,使其同競爭對手形成差異優(yōu)勢,我對商品組提出了“重寬度、輕深度，重連鎖、輕汰換”的談判原則，使商品組在完美xx市場的同時，進一步形成了×××連鎖的優(yōu)勢。汰換了不適合xx市場的商品，并進展了部分本地特色商品，從根本上解決了蔬菜、水果不能連鎖經(jīng)營的問題。

年中，在我的帶領下，xx××在商品經(jīng)營上拓寬了電腦、手機、音像、圖書、冰鮮、主食廚房等品種,真正形成了倉儲超級大賣場。商品品種比11年增強了近一倍。品種的豐滿帶來了客流，管理的加強降低了成本，服務水平的提升贏的了顧客?！痢聊甓仁邢麉f(xié)、工商、報社在民意測驗中,xx路北店被評為“xx市民最愜意超市”。

在擔任xx路北店店長及xx地區(qū)主管期間，面向店內(nèi)外繁雜的工作我開動腦筋想方法，大膽放權，競聘上崗,充分調(diào)動各級管理人員和廣闊員工的工作樂觀性、制造力。我認為“員工是企業(yè)最大的資本,惟獨為他們提供機遇，才干充分發(fā)揮他們的智慧，才干增加員工的凝結力,企業(yè)才干長存”。在我的領導下,xx路北店逐步形成了各司其職，各負其責，嚴謹高效的工作格局。

固然在工作中我也存在著不足之處，在以后的工作中我會不斷改進，力求使工作能在上一個新臺階。

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

銷售述職報告篇4恭敬的各位領導、同事們：

你們好！

從20xx年10月1日，我正式任職銷售部副部長職務，代理銷售部長全部工作。轉瞬四個月過去了，在這期間經(jīng)受了一年中最重要的節(jié)日春節(jié)。十分謝謝各部門對銷售部門的支持，下面向春節(jié)工作做以總結，為下一步的工作找出不足，使各個環(huán)節(jié)的工作得以越發(fā)順暢的舉行。

首先是自我總結。在春節(jié)期間，主要做了以下幾個方面的工作：

一是隨時交流庫存，確保銷售員準時把握庫存狀況，按量銷售，準時協(xié)調(diào)更換品種，盡量爭取“零庫存”。

二是跟進回款。本次春節(jié)爭取了預付款元，在春節(jié)銷售（12月、1月）期間中秋及陳欠款共回款元。中秋款回款率達到了百分之九十。

三是銷售例會按時召開。每周一的銷售例會主要內(nèi)容是各部門重要工作事項傳達，銷售工作支配部署，近期工作發(fā)展匯報，最大程度的把握銷售一線信息，統(tǒng)籌支配。

四是協(xié)調(diào)交流，在春節(jié)期間，自己主要的工作是與其他部門的連接工作，與廠內(nèi)核對庫存，確保庫存的真切有效，有新訂單時

五是今年推出了各類禮包銷售，效果很好，客戶簡單接受而且給調(diào)節(jié)庫存帶來了方便。

工作不足之處：

一是自己管理閱歷不足，在統(tǒng)籌支配工作的方面還需要提升，使銷售部能更高效、高質(zhì)的完成工作。

二是交流不準時、傳達工作不具體不詳細。例如商品的報價、樣品的貨源等還沒有做到

程中的工作匯報欠缺。讓銷售員上報預估銷量時不仔細，怕?lián)熑巍?/p>

二是未按規(guī)定流程操作，銷售員對自己的工作支配不到位，在節(jié)前已經(jīng)要求過天天把自己

1、加強團隊建設，構建和睦氛圍。通過工作之余多做一些溝通會、聚會等，促進同事間的距離。

2、加強規(guī)范管理。針對銷售部的工作性質(zhì)，不局限日常管理，但加強自主的工作匯報和自我約束能力。

3、完美激勵制度，做好20xx年全年工作方案，有獎有罰。

4、定期組織銷售員舉行研究會和閱歷溝通會，讓大家提升集體榮譽的同時增加銷售學問，互相學習。

5、加強自己的業(yè)務學習，堆積閱歷。精誠團結，遺憾完成今年的銷售目標并向更高的目標邁進。

6、提升銷售助理的業(yè)務水平，充分通過好勝斌和趙燕飛，明確其崗位責任，提升他們對銷售數(shù)據(jù)及全面的監(jiān)管能力。

述職人

20xx-2-12

銷售述職報告篇5回顧20xx年，寄望20xx年。即將逝去的20xx年，中國房地產(chǎn)行業(yè)展現(xiàn)十分火爆的景象，在剛剛經(jīng)受了20xx年的低谷后，又迎接了本年度的高潮現(xiàn)象，對于無數(shù)從業(yè)來說是不平庸的一年。對于我個人來講，在公司領導和分公司經(jīng)理的栽培下，在同事們的協(xié)助下，經(jīng)受了歷練，我逐步變得成熟，個人的硬件、軟件等等方面都有了長足的長進或變化，本年度有過一些成果，固然也存在一些不足，下面我對20xx年總結和20xx年方案做具體匯報。

第一部分：20xx年工作部分

一、營銷管理工作

本年度圍繞公司年初制定的“網(wǎng)點一定帶租約售出、公寓樓基本達到清盤、辦公樓注意人氣”的目標，做好本職工作，盡力完成領導下達的各項任務。

1、做好銷售管理基礎工作。包含市場調(diào)查、售樓現(xiàn)場管理、銀行貸款、報表管理、銷售策略、價格策略和銷售例會等工作。

2、做好廣告企劃工作。包含廣告項目的招標、詢價；廣告計劃的執(zhí)行工作；

3、做好房地產(chǎn)權證辦理工作。截止20xx年11月26日，辦理房地產(chǎn)權證160戶左右。

4、做好促銷活動。年初執(zhí)行“20萬20套的清盤促銷”、年中執(zhí)行“XX8周年，交2萬抵8萬”的活動，年底在房地產(chǎn)市場充分回暖的基礎上，執(zhí)行漲價策略。

5、特色工作。XX分公司與XX最大的戶外廣告運營商——XX廣告有限公司創(chuàng)新廣告方式合作，由廣告公司投資媒體并發(fā)布，畫面我們審定，廣告公司按照合作期間的銷售額（除特價房外）提成。做好10月份的營銷策劃座談會的預備工作。處理疑難客戶，比如XX的交房問題和土地年限問題等等問題都得到了妥當解決。

二、辦公室工作

本年度圍繞“辦文、辦事、辦會”三大工作職責，充分發(fā)揮“參謀助手，催促檢查，協(xié)調(diào)服務”三個作用，在分公司經(jīng)理的正確領導下，在同事們的大力支持協(xié)作下，較好地起到辦公室上傳下達的樞紐作用，為公司房屋銷售和售后服務工作提供良好的基礎。

1、做好日常管理工作。包含收發(fā)文、秘書、文件和檔案管理、日?？记?、請銷假、日常辦公用品選購與保管、清潔衛(wèi)生和后勤保障等等工作。

2、做好企業(yè)文化建設工作。包含日常規(guī)則制度的“上墻、上書、上身”；日常宣揚報道工作等等。

3、做好資料上報工作。包含提報各類報表、市場營銷報表；向公司機關上報月度方案和總結等等。

4、做好與當?shù)卣块T的接洽工作。包括做好與當?shù)赝恋鼐?、房產(chǎn)管理中心、財政局、統(tǒng)計局和開發(fā)區(qū)管委會等等部門的對接工作；

5、領導交辦的其他事宜。比如20xx年7月初幫助公司做好20xx年公司半年工作會議的籌備工作。

三、工委工作

做好新時期的工委工作，必需樹立“以人為本”的理念，為廣闊職工“衷心誠意辦實事，盡心竭力解難事，堅持不懈做好事”的宗旨，千方百計把工委工作做細、做深、做實。

1、做好學習工作。做好實時政治和業(yè)務學問的學習；

2、組織活動。在平常工作之余，組織一系列活動，豐盛職工的工余生活。

3、解決員工的困難。在下半年，申報一人為公司五幫戶。

四、其他工作

在做好本職工作的同時，盡量協(xié)助和協(xié)作其他同事，樂觀貫徹團隊理念，讓自己多做一些事情，把公司的事情當做自己家里的事情，切實提升自身綜合水平。

1、幫助財務做一些財務類工作，比如納稅申報、銀行業(yè)務等等。

2、領導交辦的其他事宜。比如幫助XX分公司做好XX山莊房屋買賣合同簽訂工作；幫助XX做好房地產(chǎn)市場的產(chǎn)品專項調(diào)查工作。

其次部分：個人工作感觸

1、方案性和全局性最重要。盡量站在高一點的角度，掌握不同階段的核心工作。

2、注意對細節(jié)的控制。比如在廣告合作上，對于稿件控制不到位，最后導致無效電話特殊多。

3、持續(xù)學習。在學好業(yè)務學問和政治學問的基礎上，盡量學習一些關于房地產(chǎn)的經(jīng)濟政策，包含土地、金融、稅收、規(guī)劃和物業(yè)等等；也要學習本專業(yè)的一些標桿企業(yè)的做法，結合實際狀況，加以運用。

4、為人處世是關鍵。作為團隊中的一人，我們要善待周圍的一切，看到別人的優(yōu)點，虛心謹慎地向別人學習；互通有無，自己的特長應當與同事共享，達到大家共同成長的目的。

第三部分：明年工作方案

1、做好營銷策劃工作。讓自己的水平從粗放型向集約化、精細化方向提高。

2、拓展綜合水平。在做好本職工作的基礎上，根據(jù)職業(yè)經(jīng)理人的要求，學習各方面的學問和熬煉各方面的能力。

展望將來，任重道遠。我一定會以“火熱的激情、專業(yè)的水平、高度的誠實、負責的態(tài)度”對待工作、生活和學習，為公司的進展添磚加瓦，為個人的進展增強砝碼。最后，值此新年到來之際，祝公司事業(yè)蒸蒸日上、鵬程萬里；祝愿大家身體康健、合家幸福。

銷售述職報告篇6恭敬的各位領導、各位同事：

大家好!

我叫xx，是xxx二部的部長。我從13年2月份加入xxx公司轉瞬間已有11個月了。在公司各級領導的大力扶持和協(xié)助下，部門從無到有。在xxxx年實現(xiàn)總銷量xxxxxxxxx元,毛利xxxxxxx元,回款率147.57%。

在這里我十分謝謝其間對部門賦予過建議及協(xié)助的人。正由于有了大家的關懷與協(xié)助部門才有今日的成果。固然這個成果并沒有達到預期的期望，但我有信念在這樣的一個團隊里越做越好，我也為能夠加入xxxx公司并成為其中的一份子而感到無比的榮幸與驕傲。

在這短暫而又充實的11個月里，有無數(shù)的經(jīng)受，是我之前從未有過的。還記得那是在2月份的時候，懷揣著創(chuàng)業(yè)幻想的我來到xxx公司。第一次見到x總，那時他給我的第一感覺就是：希翼。由于敖總向我描述了xxx公司這些年來的進展和xx公司的將來，以及新部門股份合作制的經(jīng)營模式，使我心中彌漫了希翼。在接下來的日子里我利用伴侶介紹，網(wǎng)絡聯(lián)系等辦法先后在2個月里接洽了20多個廠家，并挑選了其中的3家舉行合作(廣東同德、上海信宜、云南曲靖)。但因為品種較少，后面有間續(xù)和修正堂、恒山中藥、廣東羅浮山、江西草珊瑚、葵花藥業(yè)開展了業(yè)務來往。并制

定出臺了OTC產(chǎn)品的銷售計劃，但在延續(xù)2個月的市場推廣階段發(fā)覺部門產(chǎn)品不完美、結構也不合理，所制定的銷售計劃在大部分地區(qū)很難落實下去。緣由在于當時設定尋覓合作客戶的范圍都相對較為集中在公司現(xiàn)有普藥業(yè)務員了。而公司普藥業(yè)務員又大多沒有這個時光和精力去做終端工作。也有少數(shù)業(yè)務員認可這種模式，也有這樣的時光和精力的和部門簽訂合作協(xié)議，并且業(yè)務做的也挺好?？墒窍襁@樣的業(yè)務員太少，難以達到廠家對我們的銷售要求，最后只能與廠家終止合作消化庫存。那時我在想：部門所做的事并不符合大多數(shù)業(yè)務員的需求，所以沒成，那他們的需求在哪?是什么?后來我發(fā)覺：并不是業(yè)務員的問題而是我的問題，我沒能精確?????的分析市場的需求才導致產(chǎn)品的滯銷。還有就是：“人”!當初部門惟獨我和一名文員兩個人，無數(shù)的事情更本就無暇顧及。其實現(xiàn)在看來我當初太急了，急于找品種，而忽略了市場的實際需求的了解。而最初的團隊組建也沒有規(guī)劃好，人員難以到位。

再后來我在武漢藥交會上找到了某某品種，那時就不再急于跟廠家談。而是拿著品種找中藥部的同事咨詢中藥的銷售模式，上網(wǎng)查找相關的資訊，打電話給公司做中藥的業(yè)務員了解市場行情。也許前后花了4天的時光，第5天我拿著產(chǎn)品資料找到x總，看著他思路清楚的分析和推斷，當初我就折服了。后來我就有事沒事就跑的去找敖總，總覺得他是個彌漫才智的人，想盡可能多地吸取敖總的才智來提升自己。為了這個品種我同x總一起去了趟廣州，到全國總經(jīng)銷那里做深化了解，還去了趟湖南長沙了解這個品種在湖南的銷售狀況及他們與廠家的合作細節(jié)。這樣深化的市場調(diào)查雖然花了些時光和精力，但使我們的選購成本降低了5%，首批提貨量更是降低了45%，可以說是大豐收。

與此同時部門人員也舉行了準時的補充，現(xiàn)已增強了2名市場推廣員，14年預備再招8名。實現(xiàn)省內(nèi)各地市全籠罩，在聘請人員要求上，重點放在新人做事態(tài)度和執(zhí)行力。由于一個人的先天的秉性很重要，而后天的技能是可以利用學習來完美的。就算他們現(xiàn)在沒有什么業(yè)務能力也不要緊，這些是可以教的，只要團隊里面的人態(tài)度好，執(zhí)行力好。要他們做的事，都能很仔細地去完成。不懂的地方都會很努力的去學習。那我在公司正確的領導下，這個團隊用不了多久將會是一個十分了不起的團隊。一定能夠為公司錦上添花。

美國前總統(tǒng)林肯說過這樣一句話：“我們生在這個國家里，不要想著國家能給我們什么，我們應時刻想著你為這個國家貢獻了什么”。同樣加入了xx這個大家庭，我也應想著能為xxx做些什么，如何在xxx這個平臺實現(xiàn)自己的人生價值，為九州的進展增磚添瓦。惟獨九州變的更強大，我們才干走的更遠。

一年的工作即將畫上遺憾的句號，我也深刻總結了自己在這一年工作中的得與失，同時我也對來年的工作做了具體的方案。

1鞏固OTC二部的組織框架建設，做到省內(nèi)一人一地專人負責制，并著力提升員工工作效率。

2加大市場的開發(fā)力度，完美市場操作模式，建立醫(yī)院渠道分銷網(wǎng)絡。

3加強和加大各醫(yī)藥公司產(chǎn)品調(diào)撥，進展聯(lián)盟合作模式。實現(xiàn)共贏，聯(lián)盟公司目標5家。

4醫(yī)院網(wǎng)絡通路建設，xxxx年將加大銷售隊伍建設，銷售人員從2個增強至8個。

5控制好銷售隊伍的費用，保證部門利潤的最大化。

6清理滯銷品種、清理遺留的問題，協(xié)作公司的新版GSP。

我在公司各位領導與同事們的關心下，我們OTC二部一定會做的更好。喊破嗓子也不如甩開膀子，我們會用實際行動和優(yōu)異的業(yè)績往返報公司!

銷售述職報告篇7在王總和徐總及各部門領導的帶領下，貫徹公司文化及理念，開創(chuàng)行業(yè)重大創(chuàng)新為我們共同的目標去奮斗?；仡欉@一年的工作歷程，作為太和品牌的銷售人員，雖完成公司的暫定目標，但工作中存在不少的問題，希翼公司能給于指正。為了來年更好的完成太和的營銷工作、實現(xiàn)既定目標，特對階段性的銷售工作舉行總結。

剛進公司那會，什么都不懂。公司本著培養(yǎng)的目的把我招至太和的大家庭，利用近一年的學習及試探，我主要從以下幾個方面來總結與展望將來。

1、工作方面。謙虛向同事們學習，不懂的多問、多看、多想。努力提升服務質(zhì)量，微笑面向顧客，專心服務，盡量削減客訴的發(fā)生，保持品牌形象。完美顧客資料，重點培養(yǎng)新的顧客群，讓新的顧客改變?yōu)橹覍嶎櫩?針對老顧客要付出更多的耐心和精心，并讓其帶新的顧客舉行消費。

2、學習方面。為提升銷售技巧,通過業(yè)余時光，在網(wǎng)絡、書本中不斷學習新的學問，充分運用于日常銷售工作中，增加了自身素養(yǎng)并提高個人銷售業(yè)。

3、生活方面。在個人生活方面，本人向來保持艱苦奮斗的作風，不浪費、不鋪張、不奢靡，不與同事斤斤計較，

注意團隊合作精神，聽從公司支配，以創(chuàng)新理念為主，提升最大銷售利潤為目標。

經(jīng)過這一年來的工作的磨練，能得到公司的認可我感到十分榮幸。接近年終，展望第四季度，自己有須要對工作做一下回顧，目的在于吸取教訓，提升自己，以使把工作做得更好，自己也有信念和決心，在新的一年內(nèi)把工作做得更精彩。最后祝太和能在公司和我們的共同努力下制造財寶。

銷售述職報告篇8各位領導、各位同事：

你們好！

我是***，現(xiàn)任公司銷售部副經(jīng)理，負責商品房的相關銷售管理工作。春華秋實，夏去冬來，即將過去的20xx年是既充實勞碌而又歡樂的一年。在這歲末年初之際，回顧過去一年的工作，在上級領導的關懷協(xié)助及同事之間的友好合作下，我緊緊圍繞公司的年度總體目標和相關部署，狠抓重點，突出實效，較好地履行了自己的職責?，F(xiàn)將自己今年的工作狀況述職如下，請予以審議：

一、加強學習，提升業(yè)務能力

近一年來，受國際金融危機和國內(nèi)對樓市出臺的相關政策影響，以及人們的觀望思想，使房產(chǎn)市場面臨越來越嚴重的挑戰(zhàn)。因此，為了更好地為公司制造銷售業(yè)績，做好自己的工作，我不斷加強學習，開闊眼界，打開思維，提高自己的工作水平。主要利用以下幾方面來學習：一是注意嚴格要求自己，汲取新的學問，擴充自己的學問面，提升自己的分析問題和解決問題的能力。我主要學習關于房產(chǎn)市場、經(jīng)濟、還有銷售方面的學問，利用書籍、網(wǎng)絡、報紙等途徑獲得。二是關