07年工作總結暨08年工作規(guī)劃山西分公司：楊麗萍2007年11月26日報告內容

1、2007年工作總結

2、2008年工作安排

3、“08開門紅”準備工作

在總公司雙超戰(zhàn)略的指引下,在分公司總經理室的正確領導下,全省交叉銷售專員同舟共濟,奮力拼搏,1—11共實現(xiàn)規(guī)模保費收入1465.52萬元，其中長險保費：1070.31萬元，AB類短險239.82萬元，達成率145.17%。一、業(yè)務分析--AB類短險分布AB類短險完成239.82萬元員福：147.31萬元占比：61.43%福卡：53.51萬元占比：22.31%其他卡單：22萬元占比：9.17%渠道：21萬元

占比：7.09%一、業(yè)務分析--規(guī)模達成與增長情況從表中看到2007年規(guī)模保費達成率較06年均有大幅提升。一、業(yè)務分析--AB類達成與增長情況

2007年AB類短險達成率較2006年有44%的增長。二、客戶分析--客戶數(shù)與增長情況2006年2007年客戶增長客戶增長率68169101148%數(shù)字顯明：客戶數(shù)比去年同期相比增漲148%，在未來的時間具有很大的拓展空間。三、隊伍分析—交叉專員數(shù)量與職級總數(shù)初級中級高級兼職山西81106

目前山西分公司只有兩名真正從事交叉銷售工作的交叉銷售專員，因系統(tǒng)承保原因其余6人均為內勤擔任兼職專員。中支均是中支負責人在做兼職。現(xiàn)有的兩名專員職級也較低，體能較弱。三、隊伍分析—專員與營銷實動人力專員人數(shù)人均營銷實動人力山西8145

從上表可以看出，對于省級分公司而言，人均營銷實動人力應不低150人，但山西分公司就低于這個指標值。因此，專員如何提升人均營銷實動人力是我們今后的重點工作之一。目前存在的問題專業(yè)技能低下，學習能力欠缺市場突破方面低人力欠缺執(zhí)行力欠缺2008年工作安排1、2008年AB類任務目標2、實現(xiàn)目標的措施3、組織建設與組織發(fā)展4、業(yè)務銷售支援5、08年開門紅的準備6、需要總公司支持一、達成全年任務

目標：

規(guī)模保費1500萬?

AB類短險300萬元?實現(xiàn)目標的具體措施（一）1、在元月份籌建交叉銷售營業(yè)部，將采取新人和交叉銷售搭配組合的方式，所有人員都參與到直銷和交叉銷售系列當中。2、一季度強式出臺交叉銷售激勵方案，利用11、12兩月的客戶積累，打好“開門紅”戰(zhàn)斗。3、2008年是營銷大太原發(fā)展的一年，廣泛收集營銷提供的各種信息，積累員福準客戶；每季度的第二個月與交叉銷售業(yè)績優(yōu)秀的營銷員進行一次聯(lián)宜活動；4、除宣講產品外，要求專員每日至少與10名以上的營銷員進行點對點的溝通。實現(xiàn)目標的具體措施（二）

1、要求專員不斷提高自身綜合素質，充分熟悉公司的各項產品并能量身定作計劃書；

2、根據全省交叉銷售業(yè)務發(fā)展的情況不同，將中支劃分為戰(zhàn)略中支、重點中支及成長中支；

3、根據營銷員的銷售特點，對重點營銷員進行重點追蹤及政策支持；

4、根據營銷的銷售節(jié)奏，將交叉銷售激勵方案與營銷戰(zhàn)斗月進行合理的融合。5、利用各類節(jié)日，開展節(jié)日短信、信函等節(jié)日問候，為客戶和營銷員提供更人性化的附加值服務

6、在每個團隊重點培養(yǎng)幾個大單高手做為影響力中心.

7、對團險續(xù)簽業(yè)務作到“心中有數(shù)、手中有據”，及時跟蹤、落實續(xù)簽。實現(xiàn)目標的具體措施（二）實現(xiàn)夫目標熱的具略體措帶施（兇三）制定逗行業(yè)隱開發(fā)害產品驅組合1、酒店唇業(yè)員工頸福利突保障帖計劃2、汽車隸美容形裝飾員工膽福利禽保障胸計劃3、機響械加偉工業(yè)童員工耳福利兵保障致計劃4、建工只系統(tǒng)浪安裝淚塔吊光和微腎機操顫作員工倡福利季保障被計劃5、電著梯行銷業(yè)員匙工福究利保援障計帶劃組織斬隊伍諒建設1、根孤?lián)偧?、分俯公司載組織巖建設昌發(fā)展削的要眾求，糖充實靠交叉晉銷售斷專員礦隊伍夾；在20院08年元備月，濤至少昆進3—錄4名兼偶、專太職專呢員。2、對圓所有育專員挽進行治外延毅知識捆的培滴訓以剪及專稅業(yè)知瘦識的目培訓史（如估財經撓、法幅律等纏）；業(yè)務塊銷售幕支援1、12月底膛以前蹄重新房誠制作逃一批縮慧方案章（包粉括建鼓議書紙的制灣作，鐮方案廁的設而計）2、開京發(fā)一蛙些新豬的產到品組坦合及宋系統(tǒng)壯開發(fā)聰（報勿社、肅酒店壩等）3、對分版公司軟的業(yè)陷務需陜要提乏供投彎標和零相關項輔助壤支持4、為銷足售人桃員提邀供高凳效、旬專業(yè)退的銷切售支晶持5、對分有公司隙營銷澆員團飼險業(yè)攜務的尸達成阻情況蔬和客拴戶積推累情昆況進宜行分冶析和蛾改進達建議6、根據秀分公摟司團嘆險交競叉銷括售任篇務目寨標，先制定開并實貌施業(yè)獸務推懂動計掃劃08年開屯門紅提的準框備1、12月底翻前兼拆、專此職專武員的暗培訓2、經凳過營若銷10裕-1綱2月份潔戰(zhàn)斗松月大頭量客秤戶的奧積累你，信偶息已臘經明行顯增靈多。3、明煩確各煉機構秧、各莖團隊勉目標—按照嚴任務閥計劃4、12月中謙旬召全開一熔次團臟險交瘡叉代斜表與因績優(yōu)芒營銷溜員聯(lián)錦誼會咽。5、出留臺激但勵方獻案—強勢蛇起步需要于總公掌司的塔支持交叉未銷售駛業(yè)績遠是否扎能和膜營銷盡各機系構負喊責人大考核皂掛鉤共。多