2023年4月短視頻及直播電商營銷月報001DY.

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012023年4月電商熱度趨勢02數(shù)據(jù)說明︰統(tǒng)計2023年4月抖音銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺全量數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理

，飛瓜。2023年4月短視頻及直播電商營銷月報4月份，“春日營銷”成為各行業(yè)品牌們布局的關(guān)鍵詞。對此，抖音電商也持續(xù)發(fā)起「2023春茶季」「出游囤貨季」「聞香季2」等特色活動，接連點燃4月份的線上電商市場。（*環(huán)比上月相關(guān)數(shù)據(jù)）4月電商熱度趨勢：線上消費市場保持平穩(wěn)增長，節(jié)前交易熱度有所回落2023年4月抖音電商銷售熱度趨勢銷售熱度 成交熱度據(jù)飛瓜顯示，4月份線上市場整體呈平穩(wěn)發(fā)展態(tài)勢。但受五一小長假影響，節(jié)前用戶的出行/放松等需求使得下旬線上市場的交易熱度有所回落，節(jié)后有望再度活躍。2023年4月抖音電商銷售熱度趨勢銷售熱度3%

成交熱度

9%DY.

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CN04.01 04.03 04.05 04.07 04.09 04.11 04.13 04.15 04.17 04.19 04.21 04.23 04.25 04.27 04.29 04.3003DY.

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CN數(shù)據(jù)說明：4月營銷活動關(guān)鍵數(shù)據(jù)來自抖音官方，圖片來自抖音APP，部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理

，飛瓜。2023年4月短視頻及直播電商營銷月報4月熱門營銷活動：春日營銷戰(zhàn)火升級，官方加碼助力各行業(yè)品牌破圈#春茶季活動旨在契合各地春茶上新節(jié)點，通過打造茶產(chǎn)地名片和產(chǎn)業(yè)帶扶持，為浙江、福建、云南等地茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入新活力?；顒訒r間：3月25日-4月7日面向行業(yè)：茶活動曝光：4.9億#出游囤貨季活動瞄準正在涌動的春季出行熱潮，鎖定消費者的出游囤貨場景，通過品類券、秒殺等豐富玩法，幫助7大類目商家挖掘生意增量?；顒訒r間：

4月17日-4月28日面向行業(yè)：美妝個護、親子生活、食品健康等活動曝光：72.7w#聞香季2該活動以“聞香識人”為主題，聯(lián)動雨潔、潘婷、Olay等具有“香”基因的日化行業(yè)品牌，讓用戶get自己的專屬香，活動時間：

4月18日-4月27日面向行業(yè)：個護家清活動曝光：10.6億#抖音全民好書計劃活動聯(lián)動20+知名出版機構(gòu)、數(shù)千家圖書商家和超百位電商達人，通過圖書榜單、新書領(lǐng)讀等形式，向讀者推薦春日新書，共同交流閱讀的樂趣?；顒訒r間：

4月17日-4月25日面向行業(yè)：圖書活動曝光：113億004DY.

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022023年4月電商營銷復(fù)盤05DY.

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CN數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2023年4月在抖音銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理

，飛瓜。2023年4月短視頻及直播電商營銷月報服飾內(nèi)衣高增長品類TOP104月重點品類分析：春茶季營銷盤活茶生意，男性悅己需求帶動多品類增長美妝GMV高增長品類TOP10 食品飲料GMV高增長品類TOP10 個護家清GMV高增長品類TOP10男士彩妝59%年份茶968%驅(qū)蟲用品153%男士馬甲4457%彩妝/香水體驗裝58%冰淇淋122%男士身體護理87%袖套502%美體工具50%黃茶110%足部護理85%防曬護具323%美妝工具12%多品種茶葉禮盒105%香薰用品73%男士短褲132%旅行裝/體驗裝5%山核桃/堅果/炒貨52%清潔泡泡/慕斯51%民族特色服配123%眼部彩妝1%糕點/點心/面包29%個護用具40%抹胸84%唇部彩妝1%食用油/調(diào)味油25%家庭環(huán)境清潔劑17%男士Polo衫81%防曬1%豆干制品/蔬菜干24%男士美發(fā)護發(fā)16%男士民族服裝67%唇部護理1%飲料23%身體護理11%女士短褲52%彩色隱形眼鏡0%駝奶及駝奶粉14%衣物清潔劑/護理液10%內(nèi)衣配件44%06DY.

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CN數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2023年4月在抖音銷量TOP500的美妝防曬產(chǎn)品，部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理

，飛瓜。2023年4月短視頻及直播電商營銷月報4月美妝品類分析：防曬產(chǎn)品旺季來臨，防曬霜成近期爆款根據(jù)2023年4月美妝品類熱門關(guān)鍵詞熱度榜顯示，關(guān)鍵詞“防曬”熱度環(huán)比增長了

17.6%

，位居首位，預(yù)示防曬產(chǎn)品的銷售旺季即將到來。同時，從4月熱銷的防曬產(chǎn)品來看，防曬霜是消費者最常購買的產(chǎn)品，占比最高；其次是防曬噴霧和隔離/妝前。2023年4月美妝品類熱門關(guān)鍵詞熱度榜 2023年4月熱門防曬產(chǎn)品的銷售額分布粉防曬化妝素顏新手香水美顏打底防水隱形粉底液1560萬852.3萬821.7萬580.9萬464.7萬454.6萬451.7萬416.5萬414.0萬254.5萬環(huán)比17.6%防曬噴霧7.6%隔離/妝前

1.8%氣墊

0.9%粉餅

0.8%防曬霜87.3%07DY.

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CN數(shù)據(jù)說明：防曬產(chǎn)品的銷售額數(shù)據(jù)選取飛瓜采集抖音、官方旗艦店等社媒電商平臺的成交數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已作脫敏化處理，本頁圖片來自品牌官方旗艦店，飛瓜2023年4月短視頻及直播電商營銷月報4月美妝品類分析：經(jīng)濟型防曬產(chǎn)品增長潛力明顯，精細化需求展現(xiàn)防曬產(chǎn)品價格帶分布較廣，其中經(jīng)濟型防曬產(chǎn)品相對較為經(jīng)濟實惠，適合大眾消費群體，因此近年來增幅最為明顯。另一方面，從防曬新品研發(fā)趨勢來看，近年來不少品牌從護膚養(yǎng)膚、人群細分、多效合一等精細化需求場景研發(fā)新品，快速占領(lǐng)防曬垂直市場。防曬產(chǎn)品的價格段分布 精細化防曬需求展現(xiàn)0-36.936.9-5555-129129-229229+中檔防曬高檔防曬21年

22年

同比增幅經(jīng)濟型防曬282%198%123%124%169%1.養(yǎng)膚需求修麗可小銀傘防曬乳核心賣點：防曬+淡斑2.人群細分海龜爸爸兒童小金山防曬乳核心賣點：專為兒童研發(fā)3.多效合一姬芮新煥真皙美白隔離霜核心賣點：美白+防曬+修顏+保濕4合一08DY.

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CN4月美妝品類分析：蜜絲婷防曬：借助品牌話題放大產(chǎn)品聲量，吸引素人主動創(chuàng)作傳播數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2023年4月在抖音話題

#帶上小黃帽曬春光

相關(guān)數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理，本頁圖片來自抖音APP，飛瓜。2023年4月短視頻及直播電商營銷月報各行業(yè)達人參與人數(shù)TOP5#帶上小黃帽曬春光活動時間：4月13日~4月22日發(fā)起賬號：MISTINE蜜絲婷官方旗艦店粉絲數(shù)：151.8萬部分任務(wù)要求：添加指定話題”帶上小黃帽曬春光”使用指定貼紙”小黃帽”@"MISTINE蜜絲婷官方旗艦店請與指定視頻合拍關(guān)鍵數(shù)據(jù)：參與人數(shù) 播放量13萬

2.6億生活穿搭種草情感影視娛樂48.91%肩部達人22.17%頭部紅人18.73%各類型達人互動量分布品牌自播

2.29%腰部達人

12.45%

潛力主播44.35%示例視頻：陳思建粉絲數(shù)：496.3萬09DY.

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CN2023年4月短視頻及直播電商營銷月報4月熱賣品類：家居香熏多元需求推動品類細分加速，下沉市場表現(xiàn)強購買意愿2023年2-4月家居香薰品類銷售熱度 家居香薰市場趨勢品類銷售額 +445%動銷商品數(shù) +150%（*

同比2022年4月）2.1 2.9 2.17 2.25 3.5 3.13 3.21 3.29 4.6 4.14 4.22 4.30數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2023年2月到4月抖音銷量大于0的家居香薰品類目商品數(shù)據(jù)，商品圖片來自抖音app，部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理

，飛瓜。銷售額趨勢1：個性化需求及多元化用香場景推動品類細分加速抖音熱賣的家居香薰產(chǎn)品線香香薰條/棒車載香薰香薰擺件香薰精油趨勢2:

下沉市場消費者對品類表現(xiàn)出購買意愿家居香薰品類消費地域分布及TGI一線城市新一線城市二線城市三線城市四線城市五線城市其中，五線城市的TGI為10910DY.

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CN數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2023年3月和4月抖音銷量大于0的家居香薰品類目商品數(shù)據(jù)，商品圖及視頻截圖來自抖音app，部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理

，飛瓜。2023年4月短視頻及直播電商營銷月報直播 視頻 自然渠道+7%+41%+172%3月4月各類宣傳詞占比TOP352%

23%12%香型詞場景詞 功效詞（*統(tǒng)計4月銷量TOP2000商品）家居香熏推廣分析：內(nèi)容與貨架場景共同驅(qū)動品類增長，場景詞疊加有效喚醒需求認知家居香薰各渠道銷售額分布及增幅 4月份香薰類目熱賣商品宣傳詞 優(yōu)質(zhì)帶貨視頻案例關(guān)聯(lián)商品【升級加粗30支9.89贈2花】香薰揮發(fā)棒香水花露水無火香氛棒纖維￥9.89-11.89用它就可以把香水、香薰、花露水更好的揮發(fā)出來，一包30根便宜又實用，夏季再也不用擔心蚊子了宏勤百貨粉絲數(shù)：7.6k視頻話題標簽視頻話題亮點以當季的驅(qū)蚊驅(qū)蟲需求為切入點，借助已具備廣泛認知基礎(chǔ)的風油精和花露水植入產(chǎn)品，并強調(diào)衛(wèi)生間、浴室、客廳等多個適用場景，來喚醒用戶的消費需求。#防蚊必備#衛(wèi)生間好物11DY.

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CN數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2023年4月抖音銷量大于0的冰淇淋商品數(shù)據(jù)，商品圖片來自抖音app，部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理

，飛瓜。2023年4月短視頻及直播電商營銷月報4月高增長品類：冰淇淋超6成銷售額來自品牌旗艦店，家庭裝助力整體客單價提升2023年4月冰淇淋品類關(guān)鍵數(shù)據(jù) 2023年4月冰淇淋品類銷售額TOP5推廣商品增幅+49%銷售額增幅+122%（*

環(huán)比2023年3月）2023年4月冰淇淋各渠道銷售占比官方旗艦店13.08%旗艦店52.08%

個體店29.03%企業(yè)店0.17%專營店

5.28%專賣店

0.37%【爆款全家福

50支

】迷你可愛多夢龍千層雪敲敲杯冰淇淋甜筒冰激凌徐某某X碰碰涼

6斤家庭

裝盒裝冰淇淋大桶

雪糕冰激淋冰激凌門店同款【夏日囤貨】伊利冰淇淋

30支

伊利心情苦咖啡青提甜杏奶香巧樂茲BAXY/八喜550g*

3大桶裝家庭

混合口味網(wǎng)

紅冰淇淋大桶雪糕門店同款【新口味組合】3杯裝

酸奶抹茶藍莓果汁雪泥冰淇淋經(jīng)典醇厚排名01和路雪冰淇淋旗艦店10702徐某某冰淇淋旗艦店11803伊利冰淇淋旗艦店9604八喜官方旗艦店11805茅臺冰淇淋官方旗艦店214小店名稱客單價（元）熱賣商品12DY.

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CN冰淇淋小店分析：多產(chǎn)品線組合滿足多樣需求，高額傭金助力店鋪曝光2023年4月短視頻及直播電商營銷月報小店4月關(guān)鍵數(shù)據(jù)和路雪冰淇淋旗艦店主營品類：食品飲料

主要發(fā)貨地：上海市品牌推廣商品數(shù)帶貨達人數(shù)關(guān)聯(lián)視頻數(shù)關(guān)聯(lián)直播場次預(yù)估銷售額561080+1090+1660+1100w+2022年 2023年數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2023年4月抖音銷量大于0的冰淇淋類目數(shù)據(jù)，商品圖片來自抖音app，部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理

，飛瓜。增長102%小店4月銷售額對比銷售額小店各渠道銷售占比直播

89%自然渠道

4%視頻7%品牌推廣亮點亮點1

多品牌、多口味搭配組合，滿足消費者不同偏好品牌旗艦店推廣的冰淇淋中，“組合裝”的商品占比90%小店熱賣單品及組合形式舉例：單品牌多口味多品牌多口味迷你夢龍（4個口味）迷你可愛多+夢龍+千層雪15%-20%亮點2

以高傭金吸引各行業(yè)達人自發(fā)帶貨，從而吸引更多流量品牌小店的通用傭金范圍 小店高轉(zhuǎn)化達人行業(yè)TOP5種草網(wǎng)紅美女創(chuàng)意母嬰育兒美妝013DY.

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032023年5月電商趨勢前瞻14DY.

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CN2023年4月短視頻及直播電商營銷月報5月熱點營銷日歷：五月

May一二三四五六日

237勞動節(jié)五四青年節(jié)

5世界微笑日910111213母親節(jié)1516171819520小滿222324252627282930世界無煙日立夏關(guān)鍵營銷節(jié)點05/01

星期一勞動節(jié)05/04星期四五四青年節(jié)05/14星期日母親節(jié)05/20星期六520重要時間節(jié)點05/06星期六立夏05/08星期一世界微笑日05/21星期日小滿05/31星期三世界無煙日15DY.

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CN5月熱賣商品預(yù)測：2023年4月短視頻及直播電商營銷月報營銷關(guān)鍵詞：小長假、出游作為后疫情時代的首個小長假，今年五一節(jié)的出行、聚餐等需求將進一步釋放，旅游酒店餐飲等行業(yè)將迎來旺季；對此，抖音也推出「心動五一」節(jié)點活動，打通“線上+線下”的經(jīng)營場景，助力商家經(jīng)營增長。重點關(guān)注品類運動戶外、電影/演出/賽事、特價酒店/特色公寓/公寓旅館、零食/堅果/特產(chǎn)、飲料推薦商品參考觀影券露營帳篷便攜驅(qū)蚊水營銷關(guān)鍵詞：母親節(jié)、女性母親節(jié)，是品牌進行情感宣傳的好時機，歌頌與贊美仍舊是大部分品牌營銷的底色。而隨著女性獨立意識的崛起，不少品牌也開始為母親身份解綁，以此呼吁社會關(guān)注女性的每一種身份，來獲得情感價值共鳴。重點關(guān)注品類滋補保健全品類、美妝全品類、母嬰用品、個人護理、家用保健器材、智能設(shè)備推薦商品參考百搭披肩便攜筋膜槍植物染發(fā)劑數(shù)據(jù)說明：推薦商品參考圖來自抖音app，飛瓜。營銷關(guān)鍵詞：520、浪漫520期間，浪漫甜蜜成為品牌營銷的關(guān)鍵詞。除了用具象的細節(jié)詮釋“愛情”外，不少品牌也可以拓展“愛”的對象，比如父母、親人朋友、寵物，甚至是自己。部分行業(yè)品牌也可提前借勢母親節(jié)流量，收獲更多曝光。重點關(guān)注品類美妝全品類、黃金/彩寶/鉆石/珍珠、香薰用品、香道器具、寵物用品推薦商品參考創(chuàng)意禮物寵物玩具禮盒線香爐16DY.

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CN4月抖音大事件盤點：2023年4月短視頻及直播電商營銷月報抖音電商正式推出無憂服務(wù)01在官方檢測方面，抖音電商官方將充當“把關(guān)人”角色，建立入倉、出庫、客退三大質(zhì)檢環(huán)節(jié)，以保障入選商品是優(yōu)質(zhì)好貨；在供應(yīng)鏈方面，將采取官方云倉發(fā)貨+官方合作快遞的方式，提高到貨速度。抖音旗下內(nèi)容社區(qū)“可頌”app重新商家02據(jù)悉，抖音旗下內(nèi)容社區(qū)App“可頌”已重新在App

Store上架，目前重新上架的iOS版本，仍然為下架前的1.3.0版本。抖音測試推薦欄切換雙列模式03測試版本中，首頁上方的“推薦”

入口支持從單列切換成雙列的觀看模式，即用戶既可以采用上下滑動模式進行內(nèi)容切換，也可以通過雙列瀑布流形式觀看視頻和圖文內(nèi)容。04 抖音電商新增《創(chuàng)作者物流宣傳行為規(guī)范》新規(guī)顯示，創(chuàng)作者在分享推廣商品前，有義務(wù)核實商品詳情頁中的商品發(fā)貨時間、發(fā)貨物流等與物流有關(guān)的信息，確保所宣傳的物流信息真實、客觀、準確，不得進行虛假或引人誤解的描述。05抖音與騰訊視頻達成合作4月7日，抖音集團與騰訊視頻宣布達成合作，雙方將圍繞長短視頻聯(lián)動推廣、短視頻衍生創(chuàng)作開展合作。騰訊視頻官方也正式入駐抖音，其官方抖音賬號名稱為“鵝家”。06抖音將關(guān)閉醫(yī)療健康認證賬號私信及粉絲群互動功能2023年4月30日前，抖音平臺將分批完成全部醫(yī)療健康類認證賬號（含機構(gòu)）私信與粉絲群互動功能的調(diào)整，包括但不限于關(guān)閉私信與粉絲群場景下的互發(fā)消息、視頻通話、語音通話、創(chuàng)建新群等功能。07抖音推出“有柿”APP該app由原“頭條搜索”升級改名而成，是一款生活經(jīng)驗類的社區(qū)型產(chǎn)品，旨在為用戶發(fā)現(xiàn)更多真實有用經(jīng)驗，比如美食攻略、生活經(jīng)驗、實用技能等。08 抖音個人店可進行直播和短視頻帶貨抖音個人店綁定官方賬號并完成作者保證金繳納后，可開始進行直播和短視頻帶貨，個人主頁也能展示“進入店鋪”的入口。即不用營業(yè)執(zhí)照便能可以開通抖音小店，還能實現(xiàn)零粉絲開通商品櫥窗功能。017PART

04本月榜單DY.

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CN附錄：2022年4月品牌銷售熱榜18DY.

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CN2023年4月短視頻及直播電商營銷月報總榜排名01品牌Apple/蘋果排名11品牌L'OREAL

/歐萊雅排名21品牌Miiow/貓人02LouisVuitton/路易威登12Disney/迪士尼22香奈兒03HUAWEI/華為13Midea/美的23出處04NIKE/耐克14TUCANO/啄木鳥24CAMEL/駱駝05China

Gold/中國黃金15Warrior/回力25BANANA

UNDER/蕉下06ROMON/羅蒙16adidas/阿迪達斯26LI-NING/李寧07COCO

ZONE17Xiaomi/小米27YALU/雅鹿08FILA/斐樂18東方甄選28諾特蘭德09古馳19GIRDEAR/哥弟29小度10Haier/海爾20COACH/蔻馳30面璣時光附錄：

2023年4月美妝品牌銷售熱榜19DY.

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CN2023年4月短視頻及直播電商營銷月報美妝排名01品牌L'OREAL

/歐萊雅排名11品牌ESTEE

LAUDER/雅詩蘭黛排名21品牌NOWMI02KANS/韓束12LA

MER/海藍之謎22AMIRO/覓光03PROYA/珀萊雅13CARSLAN/卡姿蘭23JUELREOU/朱莉歐04面璣時光14LANC?ME/蘭蔻24CHANDO/自然堂05Jmoon/極萌15HOLA/赫拉25素說美麗06Florasis/花西子16OSM/歐詩漫26PRAMY/柏瑞美07Mistine/蜜絲婷17ERNO

LASZLO/奧倫納素27仁和匠心08AKF18Olay/玉蘭油28YA-MAN/雅萌09谷雨19HBN29SK-II10WORLD

HOLLME/后美國際20Ulike30MARUBI/丸美附錄：

2023年4月個護家清品牌銷售熱榜20DY.

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CN2023年4月短視頻及直播電商營銷月報個護家清排名品牌排名品牌排名品牌01botare/植護11C&S/潔柔21薇婷02Vinda/維達12婦炎潔22中三清03Mind

Act

Upon

Mind/心相印13Breeze/清風23KRAUTERHOF04沫檬14GOTDYA/高緹雅24Little

Dream

Garden/半畝花田05Liby/立白15水之蔻25德佑06發(fā)可樂16JIDUODUO/吉多多26Spes/詩裴絲07SukGarden/蔬果園17敬修堂27Avec

Moi08KONO18Bluemoon/藍月亮28百年扁氏09oralshark/口腔鯊魚19賽諾方29伊渼雅10宮芙20絲飄30TIANSHU/天淑附錄：2023年4月品牌銷售熱榜21DY.

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CN2023年4月短視頻及直播電商營銷月報服飾內(nèi)衣3C數(shù)碼家電排名品牌排名品牌排名品牌01ROMON/羅蒙01Apple/蘋果01Disney/迪士尼02COCO

ZONE02HUAWEI/華為02Balabala/巴拉巴拉03TUCANO/啄木鳥03Xiaomi/小米03Hi!papa/海龜爸爸04GIRDEAR/哥弟04Haier/海爾04bodcrme/貝德美05Miiow/貓人05小度05麥麥秋06TEENIEWEENIE/維尼熊06Midea/美的06Miiow/貓人07BASIC

HOUSE/百家好07學而思07anta

kids/安踏兒童08美人訪08VIVO08SNOOPY/史努比09AMASS/阿