ChapterTwo

CasesUnderL/CPaymentTerms

PracticeOne:L/C+CFRCase

Objective

Requirements

Steps

Introduction

Practice

ObjectiveTheobjectiveistoenablestudentstobefamiliarwiththeexportproceduresusingCFRandL/Candtomastertheskillstofillintheblanksintherelatedcorrespondence,contractanddocumentsaccordingtothegiveninformation.

Requirements

1.ToknowwellabouttheproceduresofL/CandobligationsoftheSellerandBuyerunderCFRpriceterms.2.Toknowwellaboutthebusinessletterwritingine-mailandfullblockformats.3.ToknowwellaboutthetermsandconditionsofL/C.4.Tomasterusefulexpressionsandsentencemodelsfrequentlyusedinbusinessletters，especiallythewritingskillofbookingshippingcontainerandplacingarepeatorder.5.Tomasterthedrawingofcontractaccordingtothegiveninformation.6.Tomastertheexportdocumentationaccordingtotheinformationgiven,especiallytheinvoicewithdiscount.Steps

1.ToreviewtheproceduresofL/CandobligationsoftheSellerandBuyerunderCFRpriceterms.2.Toreadandunderstandthegivenbusinesstransactionbackground.3.TosumupthemainpointsinbusinessletterwritingaccordingtoMindMap1.4.Tofinishthebusinesslettersaccordingtothegiveninformation.5.Todrawupthecontractaccordingtothecorrespondence.6.ToreadtheL/C.7.Tobookashippingcontainerwiththeshippingagent.8.Tofillouttherelateddocuments.9.Toplacearepeatorder.10.Toissueaninvoicewithdiscount.11.Toanswerthequestions.12.Toevaluateyourself.Introduction本節(jié)實(shí)訓(xùn)是用CFR方式成交以及用L/C（不可撤銷議付信用證）方式付款的外貿(mào)出口案例。信函內(nèi)容涵蓋了建立貿(mào)易關(guān)系、詢盤、報(bào)盤、還盤、交易的達(dá)成、催開信用證、重復(fù)訂單；涉及到的合約或單據(jù)有銷售合同、產(chǎn)品購銷合同、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、海運(yùn)出口托運(yùn)單、海運(yùn)提單和裝船通知、普惠制原產(chǎn)地證明書、出境貨物報(bào)檢單、質(zhì)量證明書和出境貨物換證憑條、中華人民共和國海關(guān)出口貨物報(bào)關(guān)單、匯票等。要求學(xué)生翻譯信函內(nèi)容，并根據(jù)信函信息填寫合約和單據(jù)。Practice3.Businessnegotiation8.QuestionsPractice

2.Preparationforbusiness6.Repeatorder7.ExportDocumentation4.SignatureofSalesContract5.Performance9.Self-evaluation1.Warming-up1.Warming-up1.1L/C流程圖5.信用證審核無誤后，發(fā)貨，獲取單據(jù)11，提貨1.2CFR術(shù)語買賣雙方的主要義務(wù)賣方義務(wù)買方義務(wù)1.交貨并通知買方1.付款2.辦理出口手續(xù)2.負(fù)責(zé)進(jìn)口手續(xù)3.租船/訂艙，付運(yùn)費(fèi)3.投保，付保費(fèi)

4.負(fù)責(zé)貨物裝上船前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)4.負(fù)擔(dān)貨物裝上船后的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)5.提供單證5.收貨，單據(jù)

2PreparationforbusinessInformationabouttheexporterandimporter

Backgroundinformationforbusiness

Basicinformationabouttheproduct2Preparationforbusiness

2Preparationforbusiness2.1Informationabouttheexporterandimporter2.1.1Exporter’snameandaddress廣州G-STAR公司(G-STARCOMPANY,GUANGZHOU)廣州麓湖路156號（NO.156LUHUROAD,GUANGZHOU,CHINA）TELAX/p>

SalesRepresentative:陳林（JamesChen）2.1.2Importer’snameandaddressS-26COMPANY,CANADAABCROAD,VANCOUVER,P.O.BOX10,CANADAFax:333-675SalesRepresentative:BellySmith

2Preparationforbusiness

2.2Backgroundinformationforbusiness

OnOctober15th,2009,S-26COMPANY,CANADA,adealerofHouseholdElectricAppliances,attendedtheCantonFairinGuangzhou,andtheyshowedinterestinthehouseholdelectricappliancesdemonstratedbyG-STARCOMPANY,GUANGZHOU.

2Preparationforbusiness2.3Basicinformationabouttheproduct2.3.1Nameofcommodity：“Diamond”brandElectricCooker2.3.2SpecificationandpurchasingpricefrommanufacturerTR-EC110V2.5LRMB45.00/PC28cm×28cm×28cmTR-EC110V3.0LRMB50.00/PC28cm×28cm×28cmTR-EC110V3.5LRMB55.00/PC28cm×28cm×28cmTR-EC110V4.0LRMB60.00/PC28cm×28cm×28cm2.3.3Specificationforcarton280cm×280cm×280cm2.3.4

weightofacartonNet:15kgsGross:20kgs2.3.5Packing10pcspackedinacarton,120cartonsinone20’container

2.3.6

Manufacturer:

佛山南華電器廠佛山市南海鎮(zhèn)明月路23號3.BusinessNegotiation1Sumupthemainpointsofbusinessletters2Fillouttheletters3.彈B替us拴in唉es擋s肝Ne難go特ti相at建io執(zhí)n3.優(yōu)1涼Su河m滑up利t公he跌m晝ai故n露po凳in都ts念o梢f漂bu年si潛ne援ss井l守et柳te醒rs倡o牽n攏Mi購nd李M元ap物1庸.3.著2視Pl距ea槳se量f龜il替l裙ou賤t僑th細(xì)e鄉(xiāng)豐le候tt互er狼s慚ac播co盲rd漠in映g凝to亮t警he匪g倍iv銹en票i些nf吩or污ma過ti般on蓋,歪an脖d垃pa流y費(fèi)at劫te剝nt宿io兇n苦to炊t驚he救u廟se耐fu栽l音pa透tt托er潑ns鬼.3.化Bu健si情ne沿ss荷N蓬eg端ot協(xié)ia命ti咬onletterletterletterletterletter7.Ac屬ce明pt么an六ce5.Co過un絕te案r-談of棟fe躁r1.Es柄ta灣bl曉is城hi記ng爬b再us荷in迷es內(nèi)s貫re弱la涂ti費(fèi)on凡s2.Re遇pl慌y喝to飼e脖st策ab燭li夠sh水in遼g護(hù)bu扣si等ne企ss冶r記el拌at傍io沙ns3.En窗qu貓ir嬸y.letter4.Fi儀rm假o擺ff束erletter6.An踐ot殺herco挪un玻te倡r–腸of席fe桌r1)姥Es驕ta攏bl罪is堤hi副ng俯b隊(duì)us插in瞎es隊(duì)s束re渾la協(xié)ti尾on租s3.荷Bu受si釣ne冰ss術(shù)N坑eg就ot桶ia孟ti各onMa莫inpo宴in粒tsTr喘an依sl漢at罰io鋪nle頃tt遣er1)明Es擇ta福bl狡is其hi廳ng高b彼us嶼in憐es雖s涼re青l(xiāng)a犬ti缺on幻玉sTo屯:ch挎en搭li檔n@孟16則3.夕co畏mFr災(zāi)om崖:sm黨it玩h@興ya成ho植o.母co坦mDa暈te烏:延Oc黎to否be砌r持29隱,臭20繞09Su涌bj境ec證t:河E凈st賄ab昏li股sh最in惑g葡Bu慕si薦ne繩ss殲R蟻el迫at騎io少nsDe卷ar蠟M炸r.朱C燭he戒n,We(從廣僻東的躬秋交冷會上沖獲取之貴方步的名荷稱和稍地址).We（對塔貴方閉產(chǎn)品霞非常殘感興不趣）,es葛pe稀ci職al盒l(wèi)y上“垃Di怨am唱on昨d”公b勉ra最nd債E礙le駱ct接ri確c痰Co洲ok王er利.ha癥ve剃o孔bt悼ai刺ne站d精yo兔ur妨n詳am竭e窩an辰d見em銹ai菊l衰ad產(chǎn)dr輪es霸sfr槳om妄t樣heGu宰an癥gd烘on沫gAu除tu磨mn鍋F劑ai月rar霞e聯(lián)ve寇ry非i冶nt有er快es籃te糟d嗽in洗y暮ou暮r凡pr袋od猜uc肆tsWe跑a號re振a客m僑aj坐or鼻c裂om湖pa施ny（有多年悅經(jīng)驗(yàn)雹的）ho崇us浸eh毯ol腳d莫el洗ec狂tr縣ic擊a刷pp啄li簽an像ce默i尤n秤Ca存na允da乳,an朗d浪we（在凈全球寺享有舌盛譽(yù)洲）in舊t認(rèn)hi摸s臭fi火el叛d.（茲祥寫信喇給貴域方想舒建立容貿(mào)易當(dāng)關(guān)系推）.re居la弓ti培on歷swi矮th索y援ouen深jo國y逗a禮go糕od古r密ep咱ut囑at感io強(qiáng)n匯gl展ob斥al育lywi雜th再y討ea筑rs健’刪ex清pe謎ri斑en辰ce櫻i草nWe源a遞re暮w愧ri鋒ti投ng巨t降o侵yo泄u年to蘭e程nt前er享i正nt默o形bu嗽si峰ne然ssWo姨ul氣d滿yo電u預(yù)pl欣ea朱se仰s蘿en隱d澤us睡y兵ou券r跳ca涂ta腸lo吹gu郵e夸an臟d愈sa爹mp非le責(zé)s才tous(供我按方參返考)?As鍛t爭oou塵r救fi蠶na鑄nc盜ia恢l戀st柳an盲di拍ng,盤we改a閉re布p務(wù)er看mi甜tt雖ed倍t誦o蝕me皮nt稅io輔n銷th賭e斬ba昏nk逃of醉C恩an完ad妥a,棋V園an披co頭uv史er宅,能as雕a鋸r樹ef菌er門en勵ce蕩.We斗a架re首l墊oo爽ki拆ng術(shù)f確or聽wa幟rd塞t議o范yo緩ur織e推ar留ly潔r親ep延ly揚(yáng).Yo期ur悅s肅si葉nc結(jié)er震el計(jì)y,Be震ll與y愧Sm章it舊hS-陪26浙C遇OM梢PA要NY緞L細(xì)IM好IT矮ED桐,魯CA鬧NA覺DAfo她r乒ou綱r所re毀fe拳re捧nc笛e1)淚Es滲ta催bl巡壽is趨hi釘ng惠b才us勵in鉆es縱s替re事la若ti茄on鑄sTr撈an后sl感at撇io揮n收件暮人：ch析en嫂li幫n@義16居3.草co鄙m發(fā)件明人：sm溫it悟h@姻ya暗ho廁o.尺co緒m日期露：20賄09年10月29日姻主題疤：建肉立業(yè)拘務(wù)關(guān)排系陳先貨生：我公貧司從謎廣東銜的秋委交會節(jié)上獲息取了徒貴方鳳的名挑稱和鈔地址托，對張貴方額產(chǎn)品清非常感吐興趣籮，特醋別是標(biāo)“鉆允石”園牌電淘飯煲我。我公惰司在域加拿斃大家盛電行撓業(yè)處友于領(lǐng)丟先地鴨位，挪擁有皇多年某經(jīng)驗(yàn)親，享?xiàng)澯腥珎蚴⒆u(yù)姥。茲艇寫信釣給貴獸方想猾建立鉤貿(mào)易揉關(guān)系脾。貴公湯司可鬼否提鏡供產(chǎn)刻品目駁錄與型樣品漆供我料方參槍考？關(guān)于悔我公物司財(cái)負(fù)務(wù)狀吸況，津貴公摟司可困向加疲拿大瞧銀行踐溫哥降華分訴行查稅詢。恭候應(yīng)佳音自。加拿鵲大S-愁26有限善公司貝利·斯密厭斯謹(jǐn)慚上1)輕Es厘ta救bl佩is飄hi侍ng絕b雙us尖in籮es配s者re視la會ti境on表s1.離S贏ou艇rc甘e晶of泉i拔nf咽or旦ma大ti故on饑a境nd拘i越nt睡en至ti儉on2.坐S雪el像f-進(jìn)in準(zhǔn)tr館od蜜uc慢ti植on衫a澡nd遠(yuǎn)d勁et謙ai白le社d揚(yáng)re占qu衰ir飯em停en曲ts3.Fi帆na灑nc田ia聞l炮st捎an惰di煩ng4.接E宗xp炊ec旅ta廁ti拐on渣o魔f沫ea渡rl辰y(tǒng)脂re近pl你y2）Re滋pl腐y帳to剃e漏st彈ab濟(jì)li遣sh情in廣g培bu稠si讓ne園ss齒r娃el爭at該io指ns3.柔Bu浴si娃ne移ss提N炊eg著ot泡ia征ti佩onMa抵inpo華in做tsTr葡an鉆sl潛at紫io卻nle肺tt丹er2）Re段pl氣y兵to心e飽st挽ab作li應(yīng)sh殼in娃g朗bu斬si焰ne表ss獸r菜el嘴at果io糠nsTo菌:sm鴿it憂h@浙ya詠ho扮o.艙co此mFr遺om翠:ch畝en供li酒n@脅16慘3.膜co手mDa換te那:飯Oc團(tuán)to虛be規(guī)r波30抽,蘿20絨09Su宵bj婆ec謹(jǐn)t:雕R蓄ep業(yè)ly盡t蝦o椒Es柜ta睡bl星is上hm惱en態(tài)t唉Bu嚴(yán)si俱ne掛ss彼R葬el執(zhí)at吐io過ns獵hi盲pDe炭ar辯M爆r.征S布mi顏th棚,We寬a曾ck停no避wl煤ed牲ge形t章he存r析ec著ei這pt野o箭fyo繳ur毀l飛et撥te果r甜of鈔O宿ct析ob肢er媽2竄9,20魚09wi壯th柱t鼠ha務(wù)nk奸sfr熟om杯w損hi賺ch（我色方獲李知貴赤方對廊我方搞產(chǎn)品烘感興的趣）ou團(tuán)r妙“D疊ia注mo忽nd箭”薪br菜an趁d國El眼ec恨tr梅icCo致ok余er禽.we殊l構(gòu)ea歐rn宗t友ha唱t仗yo賺u獎sh布o(jì)w艦i戶nt個er滅es欠t管inG-闊ST趟AR派C他OM職PA懸NY幕,者GU申AN蔬GZ冶HO慌U型is(很有堡經(jīng)驗(yàn))th舞eex難po壟rt舌o翅f車gr蜂ea鹽t蜻va襪ri擁et激ie乒s撞of俘h附ou競se腦ho姑ld倡e肢le統(tǒng)ct慮ro漂ni毛cap矛pl攜ia丑nc享e盈an濾d寧(有業(yè)市務(wù)關(guān)系)f鈔ri淚en獅ds牲a呼ll飼o睜ve茫r廈th竹e饒wo揮rl葬d.（按黨照貴朗方要叔求）,吸we待a船re擦s施en御di禍ng捐o脊ur灘l岡at貢es巾tca撓ta繳lo魚gu吉e偷an魔d瞇sa過mp羅le耗s薦fo碼r服yo大ur鞭r(nóng)皂ef顆er贊en獻(xiàn)ce真.Aw茂ai烤ti概ng幫y符ou臣r類fa蘋vo威ra交bl喜e暢re智pl叫y.Yo仆ur智s敗fa奸it灰hf軋ul喚ly汁,Ja爪me烏s旅Ch很enG-核ST芳AR叼C票O(jiān)M色PA狠NY麗,零GU胃AN援GZ躺HO鉆Uwe嫩ll否e側(cè)xp泛er閱ie碗nc惱ed泡i槳nha暈ve平b杏us呆in辯es溫s懸re技la聲ti峽on眉s躺wi象thAs議r辦eq刷ue梳st蓋ed2）Re記pl院y孟to社e怒st鍛ab拳li所sh蹲in疾g壺bu俊si燦ne慢ss鑄r路el憤at五io丟nsTr擺an排sl影at肺io司n收件行人：sm焰it菜h@址ya惠ho攜o.謙co惹m發(fā)件遷人：ch真en殿li酷n@徐16夕3.艷co奇m日期賣：20姻09年10月30日壺主題湊：建銜立業(yè)蘿務(wù)關(guān)柏系的令回復(fù)斯密顯斯先扭生：我方在收到益貴公炕司20毯09年10月29日之寬來信膛，獲帳知貴屆方對璃我方梢產(chǎn)品撐“鉆石”限牌電橋飯煲積感興藍(lán)趣。我公愛司廣循州G-譽(yù)ST限AR在多溉種家君電出滑口商膀務(wù)方像面經(jīng)節(jié)驗(yàn)豐丈富，宮與世舊界多國擁耗有良勉好業(yè)劇務(wù)關(guān)綠系?，F(xiàn)按汁照貴差方要陪求，蒜寄上兔我方沈最新幻玉產(chǎn)品抖目錄美與樣也品。恭候地佳音揪。廣州G-歪ST情AR公司詹姆掠士·陳謹(jǐn)逮上2)愈Re茫pl勸y油to送e售st床ab烏li伍sh色in擴(kuò)g長bu斯si鏟ne伐ss住r接el非at隱io聾ns1.香A委ck珍no藏wl哥ed吩ge唱me榮nt詢o欠f赤th歌e孝co郵mi蠻ng繞e躬ma離il2.愛E表xp促or凝te匹r’凡s借se鮮lf殿i房誠nt燙ro稈du陡ct煮io錄n脫an槍d仍co泥rr撞es謹(jǐn)po為nd錦in瘦g碗ac所ti記on童s3.童E大xp聚ec湯ta趕ti野on譜o家f潑ea耐rl首y句re僻pl序y3）En到qu括ir艱y3.螺Bu孩si標(biāo)ne萌ss午N稍eg俱ot擺ia腳ti蓄onMa止inpo猜in索tsTr嚴(yán)an組sl熊at織io蔬nle邀tt憑er3）En命qu歇ir義yDe涼ar蓄M麥r.液C較he火n,Th害an騙k皮yo今u調(diào)fo愿r眠(貴方刮的目僵錄和樣品).輔A舞ft百er趣w襖e肢ch溫ec毯k僻th鴨e絡(luò)sa炕mp畫le士s,鐵w趴e灣ar含e到ve怎ry葛s棒at夾is攤fi乏ed出w竟it產(chǎn)h菌th思em產(chǎn).We塑a希re廁k曾ee快nl殃y笨in隨te運(yùn)re娃st昂ed顧i案n聞th戴e況fo輸ll泄ow等in狡g范it映em偵s冤of鞏“榆Di緊am透on扶d”br淹an疤d箏El薄ec氏tr熱ic賞C鋪oo遭ke乞r,藥a忌nd（如像貴方它能給宗我方項(xiàng)報(bào)CF刺R端VA負(fù)NC剖OU歡VE計(jì)R的最蠢低價殖將不自勝感灣激）.yo丹ur抗c泳at亭al轟og換ue蠻a燒nd致s斯am奔pl皂essh清al誤l飽be仿g喚la棒d褲if蛙y歷ou供k殼in海dl蛙y慣qu正ot廉e獲usyo都ur垂l遲ow滾es雁t恐pr府ic辰e回CF吳R的VA識NC刷OU絨VE溜RIf消w暢e硬fo召un挖d（貴砌方報(bào)使價可敵接受謎的話）,妖we瘋w州ou串ld湯p頃la險(xiǎn)ce聾a室n尺or擊de曲r誓wi莊th雞y家ou營.Yo身ur愁e貞ar杏ly職r奔ep與ly光w們il交l齒be柴h生ig飼hl理y穴ap樹pr勢ec潔ia律te忽d.Yo恭ur過s蔽fa婚it簡hf講ul添ly恐,Be婚ll消y恨Sm卸it濱hS-糞26寧C品OM斬PA折NY孝L蓮IM弓IT塔ED蠢,男CA巷NA稱DAArticleNos.quantitiesTR-EC110V2.5L200PCSTR-EC110V3L200PCSTR-EC110V3.5L200PCSTR-EC110V4L200PCSyo左ur序o妖ff勢er龜i抱s浪ac糊ce壯pt絲式ab忍le端t柔o請us3）En夢qu貌ir內(nèi)yTr祥an弄sl則at岡io賺n陳先忍生：感謝減貴方骨的目釣錄和副樣品救。經(jīng)島過樣者品檢帳測，雨我方溜感到箭滿意哪。我方銀對“宜鉆石精”牌瓦電飯適煲的騙以下姓型號涉尤為純感興盜趣，帶如貴奇方能襪給我妨方報(bào)CF潮R胖VA億NC黎OU告VE寨R的最執(zhí)低價載將不蘇勝感釣激。如貴胃方報(bào)洽價我恩方可爬以接題受，買我方的將向讓貴方們訂貨遠(yuǎn)。如能叮盡早煤回復(fù)氣，我挪方不惹勝感袍激。加拿仔大S-闖26有限綱公司貝利·斯密宜斯謹(jǐn)破上產(chǎn)品型號數(shù)量TR-EC110V2.5L200件TR-EC110V3L200件TR-EC110V3.5L200件TR-EC110V4L200件3）En扶qu炮ir跪y1.旬A謹(jǐn)ck卷no乞wl徹ed篩ge戲me無nt象o候f氧th廚e號re碧ce炸ip堪t福of遇e刷ma堡il2.拼E孕nq句ui田ry林f貴or知s隸pe曾ci挺fi驅(qū)c叮pr任od壟uc例ts3.電E脖xp刃ec伏ta留ti分on卵o隙f華ea聯(lián)rl嚇y隙re揭pl牛y4）Fi蹤蝶rm銅of彈fe憶r3.四Bu亂si均ne駱ss內(nèi)N闊eg約ot宿ia僑ti險(xiǎn)onMa能inpo捐in濟(jì)tsTr瞧an盤sl蠢at覆io測nle袖tt鍵er4）Fi戶rm中of牛fe晴rDe崖ar收M棗r.憤S外mi矮th別,Yo喬ur株e斯nq談ui潮ry拔o遠(yuǎn)f笨No擺ve花mb喬er識2沾h哥as宿(及時我收到).Yo炮u朵wi涌ll煮b潮e游pl憂ea沫se疼d宰to竊n邊ot掀e痰th夠at棚t伴he券p俗ro座du端ct待s櫻yo陶u癥ar敬e祖in罰te嗓re逗st律ed芝i韻n(在歐孔洲市來場深擾受歡迎).紙I緊f攻po跌ss袖ib速le泰,踢pl牽ea誤se舟i垂nc準(zhǔn)re支as西e方th烈e圍qu寨an沫ti其ti飾es更o表f掛ea正ch浮i乒te暴m的to富3妥00pi建ec抄es階s屯o騰th瞇at越w渣e挑ca伸n鑼(就能貢安排裝盼于20英尺軟的集都裝箱).秀A翻s院re蜓qu威es切te憤d,(茲報(bào)抵實(shí)盤雁如下),艘a尤s幼fo棄ll以ow獄s:be召en猾d彼ul盛y膝re恩ce霞iv似eden粉jo房誠y襪gr儀ea伯t評po萍pu脊la般ri肆ty買i旋n荷th甩e嫁Eu璃ro墓pe悠an竿m室ar嗚ke住tpa伙ck碧t膚he垃m寸in銷a饅c抱on飾ta圓in頂er怒o涂f末20片’we谷a箱re圍o勢ff罰er背in睬g走yo鏟u永afi陡rm泥of慨fe墓rCo徑mm桃od管it靜y:冰“蜂Di云am買on記d”顏b運(yùn)ra執(zhí)nd歌E快le防ct庭ri招c仿Co戚ok遷erPa條ck禿in腦g:佳t烏o諸be倍p席ac瘡ke庸d碼in帽c刑ar杯to咱ns威o叛f紀(jì)10璃p映ie饒ce他s輪ea逼chArticleNos.Unitprice(CFRVANCOUVER)quantitiesTR-EC110V2.5LUSD25.00/PC300PCSTR-EC110V3LUSD30.00/PC300PCSTR-EC110V3.5LUSD35.00/PC300PCSTR-EC110V4LUSD40.00/PC300PCSTe褲rm歡s鏟of辱p不ay來me維nt老:(以我互方為出抬頭丟的不寄可撤企銷的短信用曲證).Sh獻(xiàn)ip瘋me枝nt搶:拌fr旅om姥G立ua州ng策zh民ou流t升o鞠Va傲nc蠻ou稿ve兆r喪in喂D累ec助em臨be因r,嘴2定00案9,(允許彩分批裝運(yùn)跑和轉(zhuǎn)相船).Ou腳r飽fi耍rm郊o(jì)魄ff們er鄙(有效)匹be革fo付re匹N棟ov間em繪be咸r狡10蠻,2排00椒9.Yo殿ur趁s懸fa逆it代hf券ul什ly賺,Ja兇me昨s內(nèi)Ch公enG-封ST但AR線C鑄OM栽PA傅NY銹,甲GU雨AN紋GZ寸HO御Uir菊re戒vo騙ca被bl沉e蝦Le涌tt蒼er毅o怕f涼Cr立ed級it滲a獸t斤si減gh輕t幟in纖o豬urfa曉vo飾ral福lo職wi醫(yī)ng暫p頂ar晶ti辣al飄s闖hi賄pm帝en匠t科an誤d羨tr灰an梢ss沒hi話pm秘en丈tst扁an什ds冷v年al容id4）Fi伍rm養(yǎng)of掘fe忠rTr浙an膀sl蝦at校io儀n斯密采斯先巾生：貴方11月2日的價詢盤挖已及敗時收蛛到。闖貴方鑰感興凈趣的交商品哄在歐由洲市遞場深受歡本迎，餡想必敲這一優(yōu)點(diǎn)會怎令貴豎方感瞇到愉沸悅。銜如可貨能，挑我方協(xié)希望欣貴方槽將每爪種型號葛數(shù)量氏增加儉至30驢0件，老以便暫我方熟將貨獨(dú)品裝婆于一足個20英尺堂的集凝裝箱逃。根據(jù)貴含方要局求，針茲報(bào)董實(shí)盤晨如下艱：商品與名稱夏：“恥鉆石剃”牌蝴電飯刻鍋包裝弦：紙眾箱裝怪，每跳箱十闊件產(chǎn)品型號單價(CFRVANCOUVER)數(shù)量TR-EC110V2.5L每件25.00美元300件TR-EC110V3L每件30.00美元300件TR-EC110V3.5L每件35.00美元300件TR-EC110V4L每件40.00美元300件付款姜條款層：以虜我方慈為抬會頭的票不可記撤銷鋒的信把用證裝運(yùn)這：20逢09年12月從狡廣州頓運(yùn)至債溫哥繞華，決允許狗分批盛裝運(yùn)詞和轉(zhuǎn)鋼船此實(shí)灑盤于20殊09年11月10日前爺有效差。廣州G-艱ST壯AR公司詹姆齒士·陳謹(jǐn)踢上4）Fi脫rm銷of景fe氏r1.啦A雞ck歐no余wl死ed雀ge獲me某nt渠o欺f中th乳e外re勞ce臟ip郊t旅of土e矛nq證ui賞ry2.巖A敲sk牧in估g迫fo欄r貼in基cr奔ea杯se絲式o娛f練pr漸od刻uc闊t找qu進(jìn)an壓ti嫩ti蓄es3.甜C匹on餅te果nt壯s謝of哥f撒ir朝m卡of梳fe旁r5)私C鮮ou丸nt榮er率-o擴(kuò)ff臺er3.支Bu勤si押ne辣ss淚N寫eg刮ot擇ia膠ti旦onMa站inpo鬧in鬼tsTr畝an種sl規(guī)at寒io答nle糊tt士er5)航C東ou比nt技er握-o終ff先erDe閥ar去M兄r.棟C蔽he幸n,We臭w犁is剪h斥to卷t急ha德nk膨y災(zāi)ou塊f墊oryo脾ur萌e位ma源il賢o雨f敗No蝕ve稅mb壁er踩4掙,脹of報(bào)fe楊ri診ngus船t兵he桂“不Di增am梨on致d”妻b色ra詢nd塘E棍le宜ct略ri遍c喝co似ok屑er族.We(同意鞭將每滾個產(chǎn)輪品數(shù)粥量增替加到30饞00件是枯可以聞接受席的),未b枝ut近w沿eFi醉nd幫(貴方悉價格牛太高賀了)該soth龍at盼w裝e性ca兇n’害t押ac忍ce傘pt傲i框t.ag餅re母e煌to躺i叼nc柳re畫as遵e珍th告e點(diǎn)qu辱an恩ti滋ti拍es纏o劫f料ea值ch近i罰te異m地to肥3躁00策pi豪ec折esyo抄ur學(xué)p龜ri堤ce干s鮮ar飄e擺mu瞧ch副t器oo將h沿ig襯hSi沒nc照e鍋we戚h蝦av某e互a木fu帽ll格k甩no棟wl獅ed烤ge森o摧fth純e凳ma粒rk例et嫂a丸nd柱a悅n犬ex待ce腥ll巖en汁t屬sa希le歡sor斃ga川ni鞠za犁ti尿on構(gòu)i西n拘Ca低na膽da徑,貧we帽(請貴釘方放御心)t炕he盜s辦al姻es圈o躁fyo摘ur存p鞭r(nóng)o每du芒ct統(tǒng)s.害T棟he述re尾fo俗re帽,先we東w窄ou這ld波b爽e饒ob刑li胸ge謹(jǐn)d添if包y冊ou沈c邀ou考ld蠅q熄uo逮te隊(duì)u各syo合ur饅f桌av艱or混ab畏le遠(yuǎn)p隆ri趟ce妨s.As斑t疤o緒th秤e弟te蹦rm業(yè)s悲of砌p學(xué)ay嶺me征nt敬,橋(能否接圈受D/蜜P6休0天付命款方液式)抱be炒ca納us恨e揀of利ti賞gh虛t居mo垃ne別y.We杯a趣nt絲式ic榴ip譜at創(chuàng)e炕yo愉ur似e把a(bǔ)r貨ly午r法ep啟ly房誠.Be唱ll兼y歡Sm趙it掉hS-破26攀C閃OM逗PA糧NY遠(yuǎn)L怕IM咐IT還ED爛,欣CA乳NA雕DAas霉su鉛re辦y努ou求o腸fwo令ul辨d田yo啄u饑ac船ce軍pt青D置/P廣a斑t勿60判d囑ay疫s5)神C專ou瀉nt疾er怠-o任ff彩erTr魔an銜sl處at愈io未n陳先鳳生：感謝曠貴方11月4日電卸郵對銷“鉆涂石”違牌電滲飯煲增之報(bào)職價。我方漢同意樸將每候個產(chǎn)衣品數(shù)超量增郊加到30倦0件。姐但貴死方報(bào)頭價過拳高，碰我方算難以接闊受。爐我公汗司在撓加拿斤大全置面了攏解市諸場且萬擁有爐優(yōu)秀歇銷售蔥團(tuán)隊(duì)亂，因慘此，狼產(chǎn)品銷乏售方來面請枕貴方撇放心咽。貴陪方如改能報(bào)愚上優(yōu)飛惠價沈格我數(shù)方將丑不勝筍感激去。至于辭付款逆條款頑，由軌于我馬方資憐金緊怕張貴攀方能放否接盤受D/香P6想0天付帆款方式？如能翅盡早聞回復(fù)遼，我餐方不量勝感前激。加拿棍大S-猾26有限拿公司貝利·斯密縱斯謹(jǐn)見上5)廈C崖ou那nt刪er賽-o目ff呀er1.課A妄ck辦no遠(yuǎn)wl衡ed霉ge臥me殘nt屈o溪f第th脹e貪re特ce屯ip撿t葉of晨f招ir以m柄of愚fe充r2.敞A于gr亡ee車me獅nt遭a糕bo癢ut杰t耽he炒i聚nc京re叼as漂e菊of違p型ro喝du回ct棗q珍ua迫nt希it殃ie吉s3.粥C釋ou牧nt捧er陽-o坑ff稻er枝o剛n傻pr調(diào)ic舟e懸an焰d衡te做rm扯s想of禮p蛙ay憑me戰(zhàn)nt4.碗E衡xp徑ec盛ta仙ti環(huán)on問o蟲f努ea刪rl胡y鴿re捉pl罪y6)食A圾no裕th趣er獸c涌ou驚nt鄉(xiāng)豐er而–o勢ff奔er薦(槳Re籃pl筒y伶to筆t佩h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5.1Thelettersduringtheperformance8)LettersaboutsendingSalesContract9)ReplytotheletteraboutsendingSalesContract

8)級L忽et叮te休rs慈a創(chuàng)bo螞ut謎s舒en茅di個ng哨S耀al責(zé)es跪C陵on銹tr丟ac邁t5.墨1色T剃he唉l曠et僑te民rs根d撓ur換in增g獵th座e落pe閑rf溪or慨ma槽nc擦eMa某inpo俗in他tsTr葡an用sl倡at狠io頸nle躲tt撲er8)偷L格et劑te謠rs返a守bo望ut擔(dān)s諷en姻di迷ng劑S朝al份es芬C伶on筍tr載ac銜tDe虹ar閥M肆r.女S廟mi凝th后,We南a身re術(shù)g老la