機(jī)票套廣告媒介推薦案目錄媒體簡介媒體形式媒體優(yōu)勢媒體受眾媒體刊登方式媒體刊例1.－－－2.－－－3.－－－4.－－－5.－－－6.－－－媒

體簡介媒體簡介

機(jī)票封套是購買飛機(jī)客票時，由各個售票處隨機(jī)票一起贈送給旅客，用來包裝機(jī)票、保險(xiǎn)單、登機(jī)牌、證件的紙質(zhì)封套。由專業(yè)人員負(fù)責(zé)配送。是針對中、高端群體進(jìn)行廣告宣傳的最佳方式。是一種新型的DM直投分眾媒體。你可能曾經(jīng)花費(fèi)大量的資金，利用電視、報(bào)紙、雜志、廣播甚至于網(wǎng)絡(luò)這樣的新媒體，投放過廣告信息，但是無論如何都難以逃脫傳播區(qū)域的局限性?，F(xiàn)在有這樣一種媒介能在最短的時間內(nèi)讓全世界都認(rèn)識你！機(jī)票套媒介－－最新型的DM直投分眾媒體，用最少的投入，獲取最大的效益讓全世界認(rèn)識你！機(jī)票套媒介為何能受到受眾的如此重視：下圖所示旅客將裝有機(jī)票、證件、保險(xiǎn)單、登機(jī)牌的機(jī)票套直接交給安檢人員，避免了遺忘和丟失，既安全又方便媒

體形式媒體形式封面套內(nèi)頁，版面容量大，有利于廣告主更詳盡的向消費(fèi)者傳達(dá)廣告信息。封面套內(nèi)頁機(jī)票套3面封口(用于裝機(jī)票)+整版面

封面套下頁+口袋媒體形式封面套下頁和口袋是機(jī)票放置處，是受眾視線的聚焦點(diǎn)，廣告信息可最大限度的與受眾接觸。并帶一定的強(qiáng)制性。封底廣告媒體形式封底廣告，廣告版面突出，有利于受眾接觸廣告信息，同時加深消費(fèi)者對產(chǎn)品或服務(wù)的品牌印象。媒體形式特殊廣告版面，采用2D立體廣告頁面制作形式、多頁面翻頁廣告制作形式及促銷廣告單夾寄的形式，能更靈活有效的將廣告信息傳遞給受眾。特殊廣告版面圖四：特殊形式A封面－－聯(lián)折頁特殊版面A廣告媒體形式

機(jī)票套延伸版面，有利于多個廣告信息的傳播。有利于樹立良好的企業(yè)和品牌形象。媒體形式圖七：封面套或口袋面，增加多頁廣告特殊版面B廣告有利于引起受眾的閱讀興趣，加深對廣告信息的印象。圖六：黃色部位可與1、2頁位置，夾帶粘貼小版面廣告或贈券、實(shí)物贈品等特殊形式C廣告媒體形式廣告形式靈活，廣告信息多樣化，尤其有利于新產(chǎn)品的推廣。圖八：封面/口袋邊口做異形或特別

材質(zhì)印刷特殊形式廣告媒體形式廣告版位模擬圖媒

體優(yōu)勢針對性強(qiáng)鎖定高端群體，覆蓋潛在的消費(fèi)人群。在中國乘坐飛機(jī)的旅客是一群極為特殊的消費(fèi)群體，絕大部分是企業(yè)骨干、社會精英，他們消費(fèi)水平高、品味層次高、決策力強(qiáng)、喜歡品牌，也樂于嘗試新鮮事物。媒體優(yōu)勢靈活性強(qiáng)媒體優(yōu)勢廣告畫面印刷精美，更換方便，長期合作的客戶可以根據(jù)市場情況更換宣傳畫面，不同時期設(shè)計(jì)制作不同的廣告形式，能很好的配合企業(yè)公關(guān)促銷活動，更有針對性地展示產(chǎn)品，服務(wù)及企業(yè)的品牌形象。機(jī)票套廣告媒介受眾明確，多為中高端消費(fèi)群體，具有極強(qiáng)的針對性，能將廣告信息直接有效的傳遞給消費(fèi)者，到達(dá)率高達(dá)100％。媒體優(yōu)勢高到達(dá)率高覆蓋率國內(nèi)外機(jī)票總計(jì)12.5萬人次

4.5萬(直航、轉(zhuǎn)機(jī)返臺票)8萬(其他國內(nèi)外航線機(jī)票)

說明：12.5萬份為第一階段，後續(xù)增加30萬份機(jī)票套廣告面向整個華東地區(qū)，涵蓋上海浦東、虹橋、南京、杭州、無錫等國際國內(nèi)航線，據(jù)統(tǒng)計(jì)，媒體優(yōu)勢不知道此處按什么計(jì)算希望能知道客流量長效傳播機(jī)票套到達(dá)受眾手中后，并不是直接丟棄，票套作為保存乘機(jī)的票據(jù)、證件等，從收到機(jī)票(出發(fā)7天前)

，至到達(dá)目的地，有一個長時間接觸的過程，在此過程中乘客必然反復(fù)注意封套，從而可以達(dá)到長效傳播的效果。媒體優(yōu)勢據(jù)相關(guān)研究，受眾在特定的“無聊”時期，更容易接收外來信息，加之飛機(jī)旅行是一個獨(dú)特的封閉空間，乘客在旅行途中會主動接觸廣告信息，廣告信息又近在乘客眼前，能夠滿足乘客需要的信息會象注射一樣為乘客主動吸收，成為受眾內(nèi)化程度較深的信息，從而產(chǎn)生突出的傳播效果。注射傳播媒體優(yōu)勢與機(jī)場其他廣告媒體比較戶外廣告機(jī)票套機(jī)票套覆蓋面廣（所有機(jī)場旅客）窄（某航空公司旅客）廣（所有離空港旅客）到達(dá)率較低100%100%信息傳達(dá)品牌形象產(chǎn)品、品牌形象產(chǎn)品、品牌形象高效傳播更具傳播效果的新媒體媒體優(yōu)勢多渠道傳播機(jī)票套借助機(jī)票廣泛的發(fā)行渠道，能有效的傳遞到受眾手中。發(fā)行渠道華東區(qū)90%大型旅行社軍利、不夜城、春秋、恒順、容一、京燕、金燕、錦江、明佳、山水、廣發(fā)、無錫中旅、杭州蕭山等。媒體優(yōu)勢多樣化傳播機(jī)票套廣告除了傳統(tǒng)的版面廣告?zhèn)鞑バ问揭酝猓€可利用促銷卡、贈品等特殊形式進(jìn)行廣告?zhèn)鞑?。在多樣化傳播的同時使企業(yè)形象和品牌想象深入人心。媒體優(yōu)勢媒

體受眾媒體受眾中、高端商務(wù)人士社會地位高收入水平高具有較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力消費(fèi)決策群體社會中堅(jiān)群體受眾特點(diǎn)聚焦最具活力和消費(fèi)力的中高端“社會中堅(jiān)”人群受眾組成受眾除了大陸的中高端人士外，還有相當(dāng)一部分港、澳、臺同胞和外籍人士。媒體受眾民航媒介受眾調(diào)查媒體受眾乘客主要集中在三大人群:旅游人群、商旅人群、探親人群。受眾來源民航媒介受眾調(diào)查受眾分析1媒體受眾受眾主要為26－49歲的高學(xué)歷中高端消費(fèi)群體民航媒介受眾調(diào)查受眾分析民航媒介受眾調(diào)查媒體受眾受眾收入水平較高，收入多在4000－19999元以上受眾分析民航媒介受眾調(diào)查受眾以處于決策地位的商務(wù)男性群體居多媒體受眾受眾分析47.7％86.2％79.8％41.3％媒體受眾受眾擁有家庭購買決策權(quán)、且品牌忠誠度高，購買決策權(quán)的比例，是居民總體的兩倍.民航媒介受眾調(diào)查居民總體擁有消費(fèi)品購買決策權(quán)擁有消費(fèi)品購買決策權(quán)受眾總體媒

體刊登方式刊登方式●

刊登流程

當(dāng)月第三周周五前確認(rèn)需發(fā)布的廣告內(nèi)容

當(dāng)月第四周周四四印刷完畢周五配送各旅行社，下月一日正式發(fā)布●

特殊版面刊登廣告內(nèi)容如為贈品或夾寄，需按當(dāng)月印刷數(shù)量為基準(zhǔn)

特殊版位上刊登流程依不同需求協(xié)調(diào)●

刊登數(shù)量

最少每月印刷量1萬份起印，不可指定旅行社發(fā)放。

刊登服務(wù)一、印刷完畢后，對廣告媒介進(jìn)行拍照存底，并提交數(shù)量統(tǒng)計(jì)報(bào)告，客戶或廣告公司亦可現(xiàn)場清點(diǎn)。二、每2周請發(fā)放的旅行社提供發(fā)放數(shù)量，以及部分發(fā)送照片三、月末旅行社提供數(shù)量統(tǒng)計(jì)報(bào)告四、通過民航局系統(tǒng)不定期抽檢旅行社發(fā)放情況PS.民航局系統(tǒng)為中國區(qū)域官方指定機(jī)構(gòu)，

通過民航系統(tǒng)渠道的合作，可正確統(tǒng)計(jì)各旅行社的發(fā)放數(shù)量媒

體刊例廣告版位價格版位尺寸(公分)寬X長定價/份RMB其他費(fèi)用封面22X11.50為各旅行社上刊不銷售1全版面(1+2+3)全版122封里(圖一)22X11.554封里口袋+封里下頁22X11.555封底(圖三)22X11.556特殊版位(圖四)需1+4+5一起刊登4,5版面22X1010材料費(fèi)另計(jì)11不在此限版位另行報(bào)價票套的廣告投放費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)媒體，效果卻遠(yuǎn)非傳統(tǒng)媒體所能比擬。7廣告夾送(圖六)彩色DM2尺寸不得大20X10(折頁後)8廣告夾送(圖六)贈品2尺寸不得大于6X69特殊版位圖五)依實(shí)際制作尺寸8刊登費(fèi)的價格為上下各一頁材料費(fèi)另計(jì)10特殊版位(圖七)依實(shí)際制作尺寸8材料費(fèi)另計(jì)廣告版位價格THANKS如何在媒介購買中完美的

實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？沒有愚蠢的問題！愚蠢的是有問題而不問！Loremipsumdolorsitamet如何在媒介購買中完美的實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？(一)什么是媒介購買(二)怎樣定義“完美的媒介計(jì)劃”、媒介計(jì)劃是什么、怎樣評估它的目標(biāo)？(三)怎樣完美地實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？(一)什么是媒介購買？與媒介就價格、服務(wù)及其他合作事宜進(jìn)行談判

與媒介溝通、聯(lián)系

購買及執(zhí)行一切有關(guān)行政工作(如訂單、付錢等)與媒介計(jì)劃、客戶部及客戶溝通，反饋訊息及提供媒介機(jī)會制作媒介排期媒介購買的演變及發(fā)展與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購買以前媒介購買的演變及發(fā)展向客戶溝通提供訊息及機(jī)會制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購買現(xiàn)在以前媒介購買的演變及發(fā)展獨(dú)立媒介公司：-與客戶直接聯(lián)系-提供專業(yè)咨詢及顧客服務(wù)-獨(dú)立的營運(yùn)體系自負(fù)盈虧現(xiàn)在/將來向客戶溝通提供訊息及機(jī)會制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購買現(xiàn)在以前被動只與媒介及內(nèi)部溝通主動、直接多方面接觸、競爭從被動變成主動媒介購買負(fù)責(zé)制作排期的好處？對客戶-媒介購買獲得最多，最直接及最快的市場訊息-可作出最靈活的應(yīng)變對廣告公司-減少溝通時間及內(nèi)部流程-加強(qiáng)客戶與媒介購買的聯(lián)系，提高效益及競爭能力(二)實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃的目標(biāo)目標(biāo)必須是：-客觀的(Objective)-可量度的(Measurable),可比較的(Comparable)媒介計(jì)劃的目標(biāo)-(1)效果(Effectiveness)-(2)成本效益(Efficiency)-(3)準(zhǔn)確(Accuracy)(1)效果(Effectiveness)一個媒介計(jì)劃是否有效果可以用以下客觀的量度標(biāo)準(zhǔn)去評估：有效到達(dá)率及頻率(EffectiveReach&Frequency)品牌知名度(BrandAwareness)媒體比重占有率(ShareofVoice)市場占有率(ShareofMarket)普及率(Penetration)其他調(diào)研方法(Otherresearchmeasures)(2)具成本效益(Efficiency)一個媒介計(jì)劃是否具成本效益，可以用以下客觀的量度標(biāo)準(zhǔn)去評估：千人成本(CPM)總接觸人次(GrossImpression)覆蓋率(Coverage)(3)準(zhǔn)確(Accuracy)在執(zhí)行時，是否準(zhǔn)確達(dá)到原本要求，可透過以下方法去評估：監(jiān)察報(bào)告(Monitoring)漏刊、播錯刊、播事后評估(PostAnalysis)*以實(shí)際廣告效果與計(jì)劃比較：收視率、收聽率有效到達(dá)率及頻率發(fā)行量平均暴露頻次從事后評估(PostAnalysis)累積經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)例子(一)：還珠格格第一輯收視率在各地相當(dāng)高，但當(dāng)中的廣告段的收視率則很低：對于購買第二輯的策略：1盡量避免片中廣告2購買電視劇前廣告，如預(yù)算許可，考慮節(jié)目前較好的位置從事后評估(PostAnalysis)累積經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)例子(二)：當(dāng)北京的“個人收視儀”收視報(bào)告(PeopleMeter)誕生,中央臺的黃金時段收視率并沒有象以往“日記”式收視報(bào)告的那樣高對于以后的策略：1可能考慮增強(qiáng)各地區(qū)的投放量2減少在中央臺黃金時段投放，考慮其他時段

(三)怎樣完美地實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？(1)效果具創(chuàng)意的、嶄新的媒介點(diǎn)子(Creative)對市場、品牌及媒介了解(InformativeandKnowledgeable)具創(chuàng)意的媒介點(diǎn)子-創(chuàng)新的媒介點(diǎn)子：利用新媒體：如：飛艇在空中巡走在網(wǎng)上以一元拍賣汽車在公車/地鐵把手作廣告利用舊媒體：如：同一時間在不同電視頻道播放相同的廣告(HorizontalBlockBuy)具創(chuàng)意的媒介點(diǎn)子-震撼的媒介點(diǎn)子通過增加播放量增加沖擊力(Impact):-在雜志上的連續(xù)廣告(ConsecutiveBuy)-壟斷媒體-作地鐵車身廣告創(chuàng)意效果PART01對市場、品牌及媒介的了解市場、品牌：-有效利用市場及品牌數(shù)據(jù)：地區(qū)銷售分布：(品牌發(fā)展指數(shù)BDI)地區(qū)預(yù)算是否合理？地區(qū)是否應(yīng)在具潛力的市場多投預(yù)算？地區(qū)是否應(yīng)在媒介成本較低的市場多投預(yù)算？對市場、品牌及媒介的了解媒介：-不同電視臺的互相覆蓋：省臺和市臺的運(yùn)用及分配-不同報(bào)紙對於不同層次或地區(qū)互相覆蓋：例子：北京晚報(bào)、北京日報(bào)與北京青年報(bào)預(yù)算：50萬左右目標(biāo)：有效頻率/到達(dá)率：3+/40%目標(biāo)受眾：男性25歲以上各大市場電視(30”)千人成本比較 城市千人成本(RMB)1北京1782?？?653合肥 1364西安1005福州916石家莊897沈陽718重慶609南京5610長沙5611廈門5512廣州4613武漢4114天津19目標(biāo)受眾：女性20-45歲收視率數(shù)據(jù)：央視索福瑞2月1日-4月30日北京，廣州個人收視儀(尼爾森)省臺與市臺收視點(diǎn)之比較浙江省目標(biāo)受眾群：女性20-45歲收視率來源：央視-索福瑞媒介收視報(bào)告(99年4月30日至7月31日)報(bào)紙不同配合目標(biāo)收眾：女性18-35歲資料來源：TGI(目標(biāo)群眾指數(shù))日期：98年12月-99年11月(三)怎樣完美地實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃(2)成本效益-制作媒介排期的技術(shù)及能力

-談判能力制作媒介排期的技術(shù)及能力同等預(yù)算，但由于制作媒介排期的技術(shù)不一樣，可以有很大的差別例子一：北京的電視投放目標(biāo)受眾：女性20-45歲比較方式：比較當(dāng)頻率為3+時的有效到達(dá)率購買策略：選擇一：北京及北京有線的電視劇、綜藝節(jié)目兩個電視的投放量較平均選擇二：北京有線臺與選擇一類似但投放量略為倚重選擇三：除黃金時段外，還利用北京有線臺的白天廣告套餐預(yù)算：所有排期均控制在60萬以內(nèi)

表現(xiàn)比較---北京收視報(bào)告來源：尼爾森北京收視報(bào)告(99年5月10日至7月31日)例子二：天津的電視投放目標(biāo)受眾：女性20-45歲比較方式：女性20-45歲購買策略：選擇一：天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津一套選擇二：天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津二套選擇三：除黃金時段外，利用天津一套中午電視劇預(yù)算：43萬左右表現(xiàn)比較---天津收視報(bào)告來源：尼爾森北京收視報(bào)告(99年5月10日至7月31日)談判能力及技巧在大學(xué)里，漂亮女生替男生在飯?zhí)门抨?duì)打飯的例子談判能力總體的媒介表現(xiàn)及效果談判行為模式關(guān)注彼此關(guān)系高中低低中高容忍建立友好關(guān)系合作有創(chuàng)意的解決問題以使雙方都贏后退能拿多少拿多少戰(zhàn)勝不惜一切取得勝利妥協(xié)縮小差異，折中關(guān)注談判結(jié)果與媒介談判的特性一媒介位置具極強(qiáng)的時間性-媒介需要在特定的時間內(nèi)，盡量把位置賣掉，否則位置會浪費(fèi)-月餅銷售的例子

與媒介談判的特性一媒介位置具極強(qiáng)的時間性-媒介需要在特定的時間內(nèi)，盡量把位置賣掉，否則位置會浪費(fèi)-月餅銷售的例子

有利於：投放量大 投放量平均可以容易掉配投放量/計(jì)劃與媒介談判的特性趨向市場化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場化對談判及新建議更趨開放與媒介談判的特性趨向市場化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場化對談判及新建議更趨開放-媒介廣告部領(lǐng)導(dǎo)的任期縮短在短時間內(nèi)完成任務(wù)

與媒介談判的特性趨向市場化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場化對談判及新建議更趨開放可談判的余地大大提高除業(yè)量外，到款量可成為談判的籌碼-媒介廣告部領(lǐng)導(dǎo)的任期縮短在短時間內(nèi)完成任務(wù)

談判業(yè)務(wù)量公司的影響力收入/盈利個人關(guān)系談判技術(shù)對談判者的了解他的困難，優(yōu)勢業(yè)務(wù)心理戰(zhàn)術(shù)我們天天在談判每一個人都是談判者，而且時時刻刻在談判-與老板談判增加工資幅度-與太太談判周末的安排-VIACOM(維亞)與CBS(哥倫比亞廣播公司)談判合并的安排-江澤民與克林頓談判中國入關(guān)的條件我們天天在談判每一個人都是談判者，而且時時刻刻在談判-與老板談判增加工資幅度-與太太談判周末的安排-VIACOM(維亞)與CBS(哥倫比亞廣播公司)談判合并的安排-江澤民與克林頓談判中國入關(guān)的條件

不同人物、地點(diǎn)、層次都與談判息息相關(guān)如達(dá)成協(xié)議可導(dǎo)致雙方尋找的目標(biāo)

一些談判策略(1)“雙贏”策略致力尋求雙方得益的方案放棄傳統(tǒng)”你死我活“的談判策略在談判的過程中，雖有妥協(xié)，但雙方最終得到最大好處采取“雙贏”策略的好處最大得益較易為對手所接收-當(dāng)自己的談判目標(biāo)定位成雙方的”大“利益，對手容易妥協(xié)容易建立長期關(guān)系，進(jìn)一步鞏固長期利益“雙贏”策略的例子把一百個人分成兩隊(duì)(每隊(duì)為五十人)，然后把他們隔離在兩個房間每隊(duì)每次可以出“黑牌”或“紅牌”，但必須集體決定，如有一人持不同意見則不能出牌比賽目的：取得最高分?jǐn)?shù)分?jǐn)?shù)如下：我方對手出牌可得分?jǐn)?shù)出牌可得分?jǐn)?shù)紅-10黑+10紅+20紅+20黑+10黑+10