XX項目公司/XX經(jīng)紀公司二〇一四年五月綠城·安吉桃花源項目客戶地圖分析桃花源客戶分析報告全文共52頁，當(dāng)前為第1頁。目錄Part1城市概況分析Part2項目情況分析Part3成交/意向客戶情況分析Part4財富人群、客戶地圖分析2桃花源客戶分析報告全文共52頁，當(dāng)前為第2頁。城市概況分析3桃花源客戶分析報告全文共52頁，當(dāng)前為第3頁。一、城市地理城市位置、面積、行政區(qū)域、氣候、歷史、交通等描述。注：1.需分析項目所在城市情況與項目目標客戶相關(guān)區(qū)域城市情況（如旅游地產(chǎn)涉及多個城市）。2.以上要求適用于后續(xù)城市人口、城市經(jīng)濟等板塊。4桃花源客戶分析報告全文共52頁，當(dāng)前為第4頁。基本資料中文名稱：安吉縣外文名稱：AnjiCounty電話區(qū)號：（+86）0572地理位置：浙江省西北部車牌代碼：浙EC、浙EF、浙EM、浙ES、浙EZ行政區(qū)域行政區(qū)類別：縣所屬地區(qū)：浙江省湖州市下轄地區(qū)：遞鋪、梅溪、天子湖等13個鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府駐地：遞鋪鎮(zhèn)靈芝西路1號地理信息地理坐標：北緯30°38′，東經(jīng)119°41′面積：1886平方公里人口：45萬方言：吳語太湖片苕溪小片等氣候條件：亞熱帶海洋性季風(fēng)氣候人文信息著名景點：龍王山，大竹海，吳昌碩故居，黃浦江源第一漂，靈峰勝境機場：杭州蕭山國際機場火車站：湖州站其他信息郵政區(qū)碼：313300安吉名人：胡宗南、陳振孫、陳嶸等安吉特產(chǎn)：驚雷筍,山核桃,毛筍,嫩筍,杏仁等稱號中國白茶之都中國竹鄉(xiāng)中國椅業(yè)之鄉(xiāng)中國竹地板之都水電之鄉(xiāng)榮譽生態(tài)文明建設(shè)試點縣國家可持續(xù)發(fā)展實驗區(qū)全國文明縣城國家衛(wèi)生縣城國家園林縣城省級森林城市中國美麗鄉(xiāng)村國家級標準化示范縣中國人居環(huán)境獎全國休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游示范縣聯(lián)合國人居獎基本信息城市名片據(jù)百度百科整理5桃花源客戶分析報告全文共52頁，當(dāng)前為第5頁。安吉概況地理位置：長江三角洲經(jīng)濟區(qū)迅速崛起的一個對外開放景區(qū)，東鄰湖州市；南接杭州市；西與安徽省交界；北連長興縣交通條件：地處長三角經(jīng)濟圈的幾何中心，是杭州都市經(jīng)濟圈重要的西北節(jié)點。目前與上海、南京和杭州、湖州等周邊大中城市分別構(gòu)成了3小時和1小時交通圈。安吉位于長三角經(jīng)濟圈的地理中心區(qū)，杭長調(diào)整開通后，安吉2-3小時交通圈已覆蓋主要城市6桃花源客戶分析報告全文共52頁，當(dāng)前為第6頁。養(yǎng)生始祖彭祖歸隱之地古越國都城秦漢時期長江中下游地區(qū)政治、經(jīng)濟文化中心之一一代宗師吳昌碩先生故里中國民間書畫之鄉(xiāng)中國人居環(huán)境獎聯(lián)合國人居獎全國休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游示范縣

中國美麗鄉(xiāng)村國家級標準化示范縣中國第一竹鄉(xiāng)中國白茶之鄉(xiāng)安吉建縣于公元185年，漢靈帝取《詩經(jīng)》“安且吉兮”御賜縣名。安吉歷來是一個人文豐富的地方。安吉人文歷史

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經(jīng)濟發(fā)展分析城市發(fā)展規(guī)劃7桃花源客戶分析報告全文共52頁，當(dāng)前為第7頁。中國最美鄉(xiāng)村國家標準縣、中國首個生態(tài)縣、中國縣域唯一榮獲聯(lián)合國人居獎……安吉生態(tài)環(huán)境文字＋圖片10p以內(nèi)

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經(jīng)濟發(fā)展分析城市發(fā)展規(guī)劃天賦：安吉森林覆蓋率為71.11%，遠高于全國絕大部份地區(qū)。后天：當(dāng)?shù)卣L期執(zhí)行較嚴格的生態(tài)保護與治理措施，視環(huán)境為第一生產(chǎn)力。結(jié)論：人類最適合居住的地方，中國最宜居城市，客觀條件上對杭州、上海客群具有吸引力。8桃花源客戶分析報告全文共52頁，當(dāng)前為第8頁。安吉優(yōu)秀的生態(tài)條件

衍生出巨大的養(yǎng)生價值與度假價值多項指標堪比世界長壽之鄉(xiāng)巴馬縣。負氧離子（單位：個/c?）巴馬安吉一般城市世界衛(wèi)生組織標準3000-1000010000-30000100-3001000-1500森林覆蓋率巴馬安吉杭州上海全國平均56.7%71.11%64%20%18.21%安吉與百歲老人比率最高的世界長壽之鄉(xiāng)巴馬縣生態(tài)指標比較注：1.安吉負氧離子數(shù)據(jù)來自2005年浙江林學(xué)院對西天目山的調(diào)查。2.安吉森林覆蓋率數(shù)據(jù)來自2011年安吉生態(tài)年鑒。安吉生態(tài)環(huán)境9桃花源客戶分析報告全文共52頁，當(dāng)前為第9頁。安吉獨特的自然生態(tài)造就了一批生態(tài)型景區(qū)，但旅游發(fā)展尚處于觀光階段，旅游深度開發(fā)不足，旅游收入總量有待提升。靈峰寺昌碩故居中南百草園安城古城遺址大竹海景區(qū)黃浦江源龍王山江南天池/藏龍百瀑天下銀坑美人風(fēng)情谷竹博園世界神秘部落村旅游景點產(chǎn)品類型開放時間接待游客數(shù)(萬）旅游收入(萬元）大竹海觀光旅游、影視基地2000321000黃浦江源龍王山高山生態(tài)觀光/22600靈峰寺宗教文化/16800竹博園景區(qū)竹子博覽、科普教育2000501000中南百草園觀光、戶外運動、漂流、動物園、主題公園、生態(tài)工業(yè)1999805000天下銀坑觀光、影視基地200720/安吉生態(tài)觀光10桃花源客戶分析報告全文共52頁，當(dāng)前為第10頁。安吉由于地緣關(guān)系等因素，旅游市場以上海、蘇南、杭州游客為主，浙江省內(nèi)客戶比重相對較低。由于杭州客源可達性強的旅游目的地多，在安吉游客中占比顯得不高，但杭州與安吉的地緣親和度最高。安吉生態(tài)觀光11桃花源客戶分析報告全文共52頁，當(dāng)前為第11頁。安吉與周邊縣域旅游度假功能比較低端溫泉度假觀光旅游發(fā)展軸度假旅游發(fā)展軸竹觀光、漂流、拓展、影視基地、農(nóng)家樂山水風(fēng)光、戶外運動基本無度假項目高端度假項目山地景觀、濕地、古鎮(zhèn)高低高安吉德清臨安旅游總體發(fā)展傾向于度假方向，依托莫干山優(yōu)越的山水資源，良好的基礎(chǔ)以及后期打造的新型生態(tài)度假，目前在度假市場占據(jù)先機。旅游總體發(fā)展方向仍傾向于觀光型，發(fā)展山地風(fēng)情、戶外運動，其觀光類項目尤其是戶外項目、登山等有良好的知名度，但目前度假市場基礎(chǔ)薄弱。安吉規(guī)劃為中國最美麗的鄉(xiāng)村，目前發(fā)展有較多的觀光游項目，但是較為初級，整體經(jīng)營并不理想；度假方面，仍以低端產(chǎn)品為主。德清—偏度假功能的江南古鎮(zhèn)臨安—以戶外運動為主的山地風(fēng)情小城安吉—以竹茶資源為主的江南鄉(xiāng)村小鎮(zhèn)安吉生態(tài)觀光安吉自然人文資源獨特，旅游度假產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展水平有待提高，潛力有待開發(fā)。12桃花源客戶分析報告全文共52頁，當(dāng)前為第12頁。安吉正在把全縣定位為形成一個特色鮮明的縣域大景區(qū)。安吉于2011年頒布新的安吉休閑旅游業(yè)發(fā)展總體規(guī)劃，制定了2011-2015年近期行動計劃及2016-2020年中期發(fā)展計劃。規(guī)劃提出到2015年，年接待旅游人數(shù)達1300萬人次，年均增幅15%，旅游總收入達87億元，年均增幅20%；到2020年，年接待旅游人數(shù)達2100萬人次，年均增幅10%，旅游總收入達175億元，年均增幅15%。25公里高端休閑帶的提出，是未來安吉休閑旅游度假產(chǎn)業(yè)整體性崛起的一個契機。“這個休閑產(chǎn)業(yè)帶東起杭長高速連接線，中間穿越縣城至靈峰旅游度假區(qū)，西至孝豐，東西長約25公里、南北寬約3—5公里，密集分布著10多個、總投資額近70億元的在建高端休閑項目。”——安吉縣旅委總規(guī)劃師王正南安吉生態(tài)觀光13桃花源客戶分析報告全文共52頁，當(dāng)前為第13頁。二、城市人口

城市人口分布與特征描述。14桃花源客戶分析報告全文共52頁，當(dāng)前為第14頁。湖州地區(qū)人口最少的縣

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經(jīng)濟發(fā)展分析城市發(fā)展規(guī)劃安吉人口概況行政轄區(qū)：現(xiàn)轄9個鎮(zhèn)：遞鋪、梅溪、天子湖、鄣吳、杭垓、孝豐、報福、章村、天荒坪，4個鄉(xiāng)：溪龍、皈山、上墅、山川，38個社區(qū)居民委員會和169個村民委員。人口概況:截止2012年末，市區(qū)城鎮(zhèn)人口約46萬。女性初婚3323人，同比增加了70人，增幅達到2.15%。城鎮(zhèn)化水平：形成了以“優(yōu)雅竹城·風(fēng)情小鎮(zhèn)·美麗鄉(xiāng)村”為主題的城鄉(xiāng)立體建設(shè)、統(tǒng)籌發(fā)展體系。15桃花源客戶分析報告全文共52頁，當(dāng)前為第15頁?！跞丝诮Y(jié)構(gòu)：全縣常住人口為466552人，同第五次全國人口普查時的432156人相比，10年共增加34396人，安吉人口處于增長同比放緩。2012年安吉出生4444人，同比2011年增加551人，增幅達到14.15％區(qū)域面積(k㎡)人口(萬)管轄遞鋪鎮(zhèn)317.511.6轄55個行政村，16個社區(qū)孝豐鎮(zhèn)191.45.3轄15個行政村，7個社區(qū)梅溪鎮(zhèn)1927轄22個行政村，3個社區(qū)報福鎮(zhèn)151.231.8轄11個行政村，1個社區(qū)杭垓鎮(zhèn)266.563.5轄27個行政村天子湖鎮(zhèn)1985.8轄20個行政村和3個社區(qū)章村鎮(zhèn)89.161.6轄9個行政村天荒坪鎮(zhèn)1102.2轄12個行政村鄣吳鎮(zhèn)49.51.1轄7個行政村溪龍鄉(xiāng)32.250.86轄6個行政村皈山鄉(xiāng)56.120.9轄6個行政村上墅鄉(xiāng)77.581.5轄12個行政村山川鄉(xiāng)46.720.6轄7個行政村安吉人口分布安吉四個大鎮(zhèn)遞鋪、梅溪、孝豐、天子湖集聚了60%以上人口16桃花源客戶分析報告全文共52頁，當(dāng)前為第16頁。區(qū)域面積(k㎡)人口(萬)遞鋪鎮(zhèn)317.511.6孝豐鎮(zhèn)191.45.3梅溪鎮(zhèn)1927報福鎮(zhèn)151.231.8杭垓鎮(zhèn)266.563.5天子湖鎮(zhèn)1985.8章村鎮(zhèn)89.161.6天荒坪鎮(zhèn)1102.2鄣吳鎮(zhèn)49.51.1溪龍鄉(xiāng)32.250.86皈山鄉(xiāng)56.120.9上墅鄉(xiāng)77.581.5山川鄉(xiāng)46.720.6安吉人口分布安吉主要人口大鎮(zhèn)分布區(qū)域安吉主要人口大鎮(zhèn)孝豐、梅溪、天子湖、天荒坪、杭垓等分布于遞鋪的北面與南面，東面主要為山區(qū)，人口量不大。17桃花源客戶分析報告全文共52頁，當(dāng)前為第17頁。安吉與湖州地區(qū)其他縣域相似，人口總量變化幅度小，顯示人口增長趨勢緩慢，很難實現(xiàn)地產(chǎn)的爆發(fā)式增量需求。安吉本地人口基數(shù)小，增量少，小鎮(zhèn)級大盤如需加快開發(fā)與營銷速度，應(yīng)考慮發(fā)揮安吉當(dāng)?shù)爻錾沫h(huán)境資源優(yōu)勢與旅游度假資源優(yōu)勢，爭取周邊城市客源，并做出相應(yīng)的產(chǎn)品研發(fā)安排。2012年末，安吉全縣戶籍人口45.95萬人，五年來人口總數(shù)一直維持在45-46萬人之間，未能突破46萬；近五年來，安吉縣戶籍人口增長率始終大于自然增長率，意味著人口的增長以機械增長為主。但同時，人口增長率始終低于0.5%，增長速度非常緩慢，為房地產(chǎn)市場貢獻的需求量非常有限。安吉人口變化18桃花源客戶分析報告全文共52頁，當(dāng)前為第18頁。三、城市經(jīng)濟城市經(jīng)濟發(fā)展概況與特征描述。19桃花源客戶分析報告全文共52頁，當(dāng)前為第19頁。1.從安吉縣與湖州各區(qū)縣的各項指標對比來看，安吉的經(jīng)濟處于湖州的較低水平。

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經(jīng)濟發(fā)展分析城市發(fā)展規(guī)劃安吉經(jīng)濟發(fā)展湖州下轄各區(qū)縣指標對比財政收入（億元）2014年1季度2013年2012年2011年2010年2009年2008年△市區(qū)35.23105.46106.3391.2074.2266.1062.48德清縣18.7855.7050.9044.2334.5128.3825.75

長興縣20.9868.1168.2054.5440.1033.8930.80

安吉縣12.1242.3936.3029.1023.5118.3114.73人均可支配收入（元）2014年1季度2013年2012年2011年2010年2009年2008年全市人均可支配收入（元）11601362203298729367256682328021604△市區(qū)11823369323356029591255722324221822德清縣11722367963337729710271502513921580長興縣117573673233439

29725

260462361421605安吉縣11304352863221127750252052248420426

GDP（億元）2014年1季度2013年增長率2012年增長率2011年增長率

△市區(qū)384.09805.579.19%737.746.92%690.0215.69%吳興區(qū)（包括開發(fā)區(qū)）105.49506.3111.59%453.726.50%426.0316.35%

南潯區(qū)65.56304.967.37%284.026.57%266.5015.52%

德清縣76.87334.348.55%308.0010.68%278.2715.87%

長興縣82.18407.379.80%371.0010.94%334.4017.78%

安吉縣56.44265.438.24%245.2310.44%222.0516.79%20桃花源客戶分析報告全文共52頁，當(dāng)前為第20頁。從安吉縣與湖州各區(qū)縣的各項指標對比來看，安吉的經(jīng)濟處于湖州的較低水平。

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經(jīng)濟發(fā)展分析城市發(fā)展規(guī)劃安吉經(jīng)濟發(fā)展湖州下轄各區(qū)縣指標對比固定資產(chǎn)投資總額（億元）2014年1季度同比±%2013年環(huán)比±%2012年環(huán)比±%2011年環(huán)比±%全市305.4410.81070.0510.2970.7320.6809.6520.3吳興區(qū)70.1410.4188.76-1.2203.8921.1167.9123.5南潯區(qū)35.827133.8810.6121.0116.1105.1916.4開發(fā)區(qū)25.399.498.2710.389.1318.576.5016.1德清縣59.8110.4198.0114173.7523.5140.6822.3長興縣77.9710.5283.6114248.8123.2205.7220.9安吉縣27.946.5123.5811.5110.8320.191.8117△市區(qū)139.7212464.856.3437.3418.3371.4420.2社會消費品零售總額（億元）2014年1季度同比±%2013年環(huán)比±%2012年環(huán)比±%2011年環(huán)比±%全市200.6914.04766.2213.09703.8715.41609.8918.17吳興區(qū)57.8714.16220.7114.77170.9216.09147.2318.76南潯區(qū)29.8814.62109.8714.06103.0815.5289.2317.40德清縣26.3915.25105.2716.11104.8515.9590.4217.11長興縣42.5514.57160.9416.11148.3816.49127.3817.83安吉縣26.319.78101.4614.0494.7515.3182.1716.97△市區(qū)105.4414.65398.5510.92355.8814.84309.9118.9621桃花源客戶分析報告全文共52頁，當(dāng)前為第21頁。2.近三、四年年安吉城市房地產(chǎn)市場情況

近三、四年安吉城市商品房銷售情況分析，及本項目近三、四年市場占比分析。22桃花源客戶分析報告全文共52頁，當(dāng)前為第22頁。安吉房地產(chǎn)市場，從當(dāng)年銷售量與當(dāng)年供應(yīng)量之動態(tài)比率（供求比）看，較為良好，但供求比呈下降趨勢，這種情況下，需要重點研究不同物業(yè)的銷售具象。商品房供求關(guān)系安吉市場近四年供求分析年度2010年2011年2012年2013年市場供求金額套數(shù)面積金額套數(shù)面積金額（億元）套數(shù)面積金額（億元）套數(shù)面積

（億元）（平方米）（億元）（平方米）（平方米）（平方米）市場供應(yīng)量58.5713587500431.5294739203238319247643740.94127512832市場銷售量54.8674981924723.6239729413925.29250833935826.183039350808供求比93%94%93%75%81%75%71%78%71%64%74%68%23桃花源客戶分析報告全文共52頁，當(dāng)前為第23頁。商品房供求關(guān)系安吉市場近四年銷售變動態(tài)勢最近四年安吉成交量三項指標的變動24桃花源客戶分析報告全文共52頁，當(dāng)前為第24頁。商品房供求關(guān)系安吉市場近四年價格變動及供求比最近四年安吉成交均價變動元/㎡最近四年安吉供求比（按套數(shù)）%25桃花源客戶分析報告全文共52頁，當(dāng)前為第25頁。最近四年安吉高層住宅銷售情況高層住宅市場類別2010201120122013㎡套數(shù)套數(shù)㎡套數(shù)套數(shù)㎡套數(shù)套數(shù)㎡套數(shù)套數(shù)占比占比占比占比高層住宅90㎡以下1817225723.70%15796.120735%23258.729443.60%58382.8382253.55%90-144㎡59756.547944.20%37314.629850.40%41097.334851.60%85033.8968144.36%144㎡以上64392.134832.10%15936.58614.60%5920.48324.80%6416.4322.08%合計1423211084100%69047.3591100%70276.5674100%149833.121535100%26桃花源客戶分析報告全文共52頁，當(dāng)前為第26頁。最近四年安吉多層住宅銷售情況多層住宅市場類別2010201120122013㎡套數(shù)套數(shù)㎡套數(shù)套數(shù)㎡套數(shù)套數(shù)㎡套數(shù)套數(shù)占比占比占比占比多層住宅90㎡以下44851.7278227.70%15002.4928530.30%15617.7819824.10%16597.1821025.67%90-144㎡228220.3186666.10%70308.3461965.90%69682.1259071.80%69745.2457470.17%144㎡以上29282.051746.20%5874.04363.80%8235.65344.10%4850.29344.16%合計302354.072822100%91184.87940100%93535.55822100%91192.71818100%27桃花源客戶分析報告全文共52頁，當(dāng)前為第27頁。在2011年政策調(diào)控下，獨立式住宅去化量有較大的下降，下降幅度高達52.6%，但在2012年市場需求量又有了小幅回升，說明總體上需求仍然存在，但受政策影響很大。低密度住宅市場最近四年安吉低密度住宅銷售情況類別2010201120122013（億元）㎡套數(shù)（億元）㎡套數(shù)（億元）㎡套數(shù)（億元）㎡套數(shù)獨立式住宅8.1105858.033464.352503.681646.777672.742395.460691.523828桃花源客戶分析報告全文共52頁，當(dāng)前為第28頁。安吉商業(yè)地產(chǎn)趨勢與商品房總體走勢一致，雖受宏觀調(diào)控影響出現(xiàn)較大波動，但近兩年需求量相對平穩(wěn)，保持在600套/年的去化量，潛在購買需求較大。商業(yè)市場最近四年安吉商業(yè)地產(chǎn)銷售情況類別2010201120122013㎡套數(shù)㎡套數(shù)㎡套數(shù)㎡套數(shù)商業(yè)104809.6158967666.3657868608.2963746927.5341929桃花源客戶分析報告全文共52頁，當(dāng)前為第29頁。銷售總量分析最近三年安吉商品房銷售總量分析2010-2013安吉去化貨量全國縣域市場常態(tài)去化總套數(shù)為1000-2000套，安吉市場高于總體水平；2010年安吉創(chuàng)造去化高峰，今后幾年能否重演取決于宏觀政策和安吉與杭州的城市一體化步伐。房產(chǎn)類別2010201120122013高層住宅10845916741535多層住宅

2822940822818獨立住宅346164239238商業(yè)地產(chǎn)1589578637419總計584122732372301030桃花源客戶分析報告全文共52頁，當(dāng)前為第30頁。月123456789101112合計新推房源面積（㎡）77066221093249629434752885626138128866996434731006169841125084808059新推房源套數(shù)579104214188123842935142742517215138946534當(dāng)月預(yù)(銷)售面積（㎡）368941960713272027383229752722838950221483438731530298675270328959當(dāng)月預(yù)(銷)售

套數(shù)306163264199171225288187311280404612859商品房供求關(guān)系2013年1-12月安吉商品房供求關(guān)系2013年，安吉市場商品房推盤量大幅增長，新推房源面積與套數(shù)均已超2011和2012年的全年推量；與此同時，成交量未見明顯放大，成交比出現(xiàn)大幅下降。面積供求比：41%套數(shù)供求比：44%31桃花源客戶分析報告全文共52頁，當(dāng)前為第31頁。商品房供求關(guān)系2013年1-12月安吉商品房供求關(guān)系2、3、4、10四個月，當(dāng)月成交量大于當(dāng)月推盤量；其他月份均為供大于求，其中5、11、12月當(dāng)月供求比均小于30%，三個月新增三千套多庫存；數(shù)據(jù)顯示，安吉市場進入2013年度后，競爭環(huán)境發(fā)生了重大變化，競爭壓力大增。32桃花源客戶分析報告全文共52頁，當(dāng)前為第32頁。面積（㎡）套數(shù)（套）新推房源8080596534當(dāng)年預(yù)(銷)售3289592859新增庫存4791003675存量統(tǒng)計2013年1-12月安吉商品房新增庫存量從2013年1-12月成交趨勢看，本案在明年推盤時會遇上市場總體存量較大的現(xiàn)實；如果成交量沒有放大，又遇上近三年遞鋪鎮(zhèn)成交土地所釋放的商品房新量上市，存量與新量兩端擠壓，將對理性定價提出考驗。33桃花源客戶分析報告全文共52頁，當(dāng)前為第33頁。安吉商品房房源存量：安吉商品房存量截止2013年12月，安吉商品房存量統(tǒng)計面積(萬㎡)2012年末可售房源91.62013年1-12月新增49.2合計可售房源140.8面積(萬㎡)合計可售房源140.8前三年年均去化48.4去化周期2.9（年）安吉商品房存量房源去化周期推演：安吉市場進入供應(yīng)量總體大于需求量的時代，競爭壓力越來越大，但相比杭州的總體存量而言，壓力要小很多；安吉是一個長期由華都等準本土品牌領(lǐng)導(dǎo)的相對閉合的市場，消費者基本未經(jīng)受過著名品牌房產(chǎn)項目的開發(fā)與營銷體驗，市場增長空間較大；本案入市如以實現(xiàn)1/4-1/3市場占有率為目標，除要合理設(shè)計適合本地化市場的住宅產(chǎn)品之外，還應(yīng)考慮外地客源導(dǎo)入的產(chǎn)品與配套設(shè)計，并進行相應(yīng)的營銷組織。（后續(xù)報告將展開產(chǎn)品微觀研究）34桃花源客戶分析報告全文共52頁，當(dāng)前為第34頁?？偨Y(jié)本階段報告主要結(jié)論成交安吉最近四年的成交總套數(shù)約為14693套其中：住宅約10273套商業(yè)約3223套本案預(yù)期年市場

占有量可達450套價格安吉近四年成交單價：住宅類5000-7000聯(lián)排與公寓

價格差別較小產(chǎn)品熱銷主力產(chǎn)品：144方以下高層90-144方多層250-300方聯(lián)排剛需主導(dǎo)市場經(jīng)濟型別墅主導(dǎo)存量歷史存量約137萬方（全縣）去化周期約5-6年供求比呈下降趨勢存量較大競爭加劇注：以本案目標市場占有率25%預(yù)測。35桃花源客戶分析報告全文共52頁，當(dāng)前為第35頁。3.杭州市房地產(chǎn)市場情況分析

近一年杭州城市商品房供應(yīng)和成交情況、銷售速度和去化周期以及銷供比和成交戶型情況分析。36桃花源客戶分析報告全文共52頁，當(dāng)前為第36頁。372013年3月-2014年3月杭州商品住宅新增供應(yīng)情況新增住宅供應(yīng)2014年3月住宅供應(yīng)市場恢復(fù)活力，新上市體量環(huán)比暴漲桃花源客戶分析報告全文共52頁，當(dāng)前為第37頁。382013年3月-2014年3月杭州商品住宅成交情況商品住宅成交2014年3月杭州樓市逐漸回暖，住宅成交環(huán)比雖有上升但同比降幅較大桃花源客戶分析報告全文共52頁，當(dāng)前為第38頁。392013年3月-2014年3月杭州商品住宅成交均價走勢圖成交均價成交均價止跌啟揚，環(huán)比漲幅近17%桃花源客戶分析報告全文共52頁，當(dāng)前為第39頁。402013年3月-2014年3月杭州市場銷售速度和出清周期銷售速度和去化情況住宅可售面積小幅上漲，出清周期持續(xù)延長桃花源客戶分析報告全文共52頁，當(dāng)前為第40頁。412013年3月-2014年3月杭州商品住宅銷供比走勢圖住宅供銷關(guān)系除2013年6月份和2014年2月份，其他各月供過于求態(tài)勢明顯桃花源客戶分析報告全文共52頁，當(dāng)前為第41頁。422013年3月-2014年3月杭州商品住宅分面積段成交占比住宅戶型剛需市場份額略有下降，300以上大戶型市場份額增長較快桃花源客戶分析報告全文共52頁，當(dāng)前為第42頁。2014年一季度杭州樓市現(xiàn)分化43雖然土地市場漸顯蕭條，但2014年一季度杭州的賣地收入仍創(chuàng)歷史新高。與此同時，雖有不少樓盤開盤，但杭州一手房的成交量波瀾不驚，形同溫吞水。根據(jù)浙江土地網(wǎng)的公開數(shù)據(jù)，一季度杭州市賣地64宗，出讓面積230萬平方米，可建面積619.4萬平方米，成交金額469.4億元。在歷史同期當(dāng)中，這個賣地收入是最高的。桃花源客戶分析報告全文共52頁，當(dāng)前為第43頁。出讓放緩，2014年二季度或臨淡季44賣地雖然紅火，杭州主城區(qū)3月份土地卻是零出讓。二季度杭州的賣地情況可能不甚樂觀。反觀一手房銷售，3月底的最新數(shù)據(jù)顯示，日成交約53套，相對于整個杭州市來說，還是慘淡了一些，而庫存卻莫名暴漲了2000套。桃花源客戶分析報告全文共52頁，當(dāng)前為第44頁。2014年第一季度杭州樓市成交創(chuàng)三年同期最低452014年第一季度，杭州主城區(qū)商品房成交套數(shù)5276套，創(chuàng)了近三年來同期成交套數(shù)新低，還不到去年同比的50%。在這陣陣寒風(fēng)里，什么樣的樓盤表現(xiàn)不錯？答案是：第一個采用降價來營銷的樓盤。作為“馬年第一降”的德信·北海公園，“以價換量”的效果非常顯著，憑借高性價比在2014年第一季度取得了188套簽約套數(shù)的驕人戰(zhàn)績。而對大部分本土房企來說，這個一季度顯得格外難過。外來大鱷已經(jīng)搶占了大部分的市場份額，面對存量仍然高企的市場，如何才能從中突圍？桃花源客戶分析報告全文共52頁，當(dāng)前為第45頁。馬年首降效應(yīng)并沒有蔓延市場觀望情緒嚴重46一季度的杭州樓市，缺乏亮點缺乏熱度。唯一的亮點和熱度，當(dāng)屬大橋西打響的馬年第一降。

2月18日，城北祥符板塊的德信北海公園宣布15800元/平方米清盤，緊接著，同區(qū)域的天鴻香榭里以13800元/平方米的均價應(yīng)戰(zhàn)。另外還有一些樓盤或明或暗加入了這場混戰(zhàn)，不過以尾房清盤和推出少量特價房居多。桃花源客戶分析報告全文共52頁，當(dāng)前為第46頁。成交榜前十位八家