一、廣告與媒體的關(guān)系廣告與媒體相互依存1、媒體是廣告信息的載體2、廣告式媒體信息的重要組成部分3、廣告式媒體最主要的經(jīng)濟來源廣告對媒體的要求1、媒體要有較強的傳播力2、媒體要有獨特的表現(xiàn)力3、媒體要有權(quán)威的影響力4、媒體要有足夠的消費力5、媒體要有精準(zhǔn)的核算力二、中國媒體的市場格局四大媒體主宰廣告大局戶外媒體漸入廣告主流新興媒體稱為廣告新寵媒體資源過剩引發(fā)廣告大戰(zhàn)

媒體綜合影響力3六大媒體影響力綜觀傳統(tǒng)媒體：電視媒體地位穩(wěn)固，而報紙、雜志和廣播依然表現(xiàn)為連年下降的媒體。新興媒體：互聯(lián)網(wǎng)依然處在迅速發(fā)展階段。數(shù)據(jù)來源：新生代市場監(jiān)測機構(gòu)中國市場與媒體研究2006S-2010S（CMMS），35城市75,000樣本Base:所有被訪者4媒介消費時間數(shù)據(jù)來源：新生代市場監(jiān)測機構(gòu)中國市場與媒體研究2006S-2010S（CMMS），35城市75,000樣本5傳統(tǒng)媒體之變6NewspaperMarket報紙讀者轉(zhuǎn)向經(jīng)濟、時尚、家裝資訊數(shù)據(jù)來源：新生代市場監(jiān)測機構(gòu)中國市場與媒體研究2008S-2010S（CMMS），35城市75,000樣本Base:報紙讀者8全國商業(yè)經(jīng)濟類報紙發(fā)展現(xiàn)狀和投放策略隨著國內(nèi)經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，商業(yè)財經(jīng)類報紙也得到了快速發(fā)展，雖然整體受到網(wǎng)絡(luò)媒體和都市報紙的競爭，但前景依然看好。近幾年國內(nèi)金融證券發(fā)展較快，民眾對理財股票愈加關(guān)心，同時為財經(jīng)類報紙開拓了新的發(fā)展空間。目前市場上的主流財經(jīng)報紙已經(jīng)樹立了一定的品牌知名度，其內(nèi)容專業(yè)性，新聞公信力都要強于網(wǎng)絡(luò)媒體。財經(jīng)類報紙目前在出刊時間上分為2個陣營，一方為日報類（如《21世紀(jì)經(jīng)濟報道》、《第一財經(jīng)日報》），另外一方為周報類（如《中國經(jīng)營報》、《經(jīng)濟觀察報》），兩方共同發(fā)展。目前占據(jù)主導(dǎo)的媒體有《21世紀(jì)經(jīng)濟報道》、《第一財經(jīng)日報》、《經(jīng)濟觀察報》、《中國經(jīng)營報》，新型媒體值得關(guān)注的有新近發(fā)行的財經(jīng)類報紙《理財周報》、《財富時報》全國綜合新聞類報紙發(fā)展現(xiàn)狀和投放策略綜合新聞類報紙近幾年受網(wǎng)絡(luò)等新興媒體沖擊，發(fā)展速度放緩，各家報社開始將重點放在繼續(xù)擴大其編輯內(nèi)容方面的優(yōu)勢，強調(diào)策劃報道，同時開拓新的媒體訊息渠道，增加與讀者群的溝通方式（如發(fā)行電子報紙，手機訂閱新聞等）；例如《環(huán)球時報》在06年調(diào)整為日報后（一周5期），以其駐各國記者的強大報道新聞優(yōu)勢，將信息內(nèi)容更加充實，內(nèi)容涵蓋豐富（如”生命時報”，“旅游?？钡龋?，已經(jīng)成為國內(nèi)讀者了解國外的最佳平臺之一；全國體育類報紙發(fā)展現(xiàn)狀和投放策略雖然2008年有“奧運年”之稱，體育類報紙都積極準(zhǔn)備抓住這個絕佳的機會發(fā)展壯大，但受體育類報紙內(nèi)容形式的限制和互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，08年體育類報紙的現(xiàn)狀并不是十分理想，市場上還是以傳統(tǒng)的《體壇周報》和《足球報》占據(jù)主導(dǎo)地位（這2份媒體的市場份額已超過90％以上）；體育類報紙的內(nèi)容一直以足球和籃球兩大運動為主，受普及程度和內(nèi)容可讀性限制，其它競技項目僅作為極小補充，從內(nèi)容類型上看傳統(tǒng)的體育類報紙基本上都是關(guān)注賽事新聞和賽事過程報道，這些都已經(jīng)不能適應(yīng)快速發(fā)展的市場需求，目前各媒體已經(jīng)開始注重內(nèi)容的多元化，加強了娛樂性，同時也加強了報社的多媒體發(fā)展（例如和門戶網(wǎng)站的體育專欄的資源合作，開辦報紙電子版，定制SMS短信等，將報社內(nèi)容編輯的優(yōu)勢發(fā)揮到最大）；主要地方市場報紙發(fā)展趨勢(北上廣深)受網(wǎng)絡(luò)等新興媒體的不斷發(fā)展,地方報紙發(fā)展放緩.但由于現(xiàn)在多數(shù)絡(luò)媒體自主采編力量薄弱,報紙仍然是大眾獲取信息的主要渠道.與全國普遍狀況一致,地方性都市報仍然是四地讀者最受歡迎的媒體之一,在發(fā)展上也呈現(xiàn)出以2-3份都市報在市場上領(lǐng)軍,其他報紙補充,共同發(fā)展的態(tài)勢.四地的報紙都呈現(xiàn)出集團化發(fā)展的特點.如北京日報報業(yè)集團,解放日報報業(yè)集團,上海文匯新民聯(lián)合報業(yè)集團,廣州日報報業(yè)集團等.跨地區(qū)跨媒體合作，是近年中國報業(yè)發(fā)展的一個亮點,也突出表現(xiàn)在北上廣深這些經(jīng)濟發(fā)達的重點城市.其中一部分媒體已經(jīng)具備一定影響力,但也有很多水土不服,發(fā)展不是很好.2003年11月11日，由光明日報報業(yè)集團與南方日報報業(yè)集團共同投資主辦的《新京報》正式創(chuàng)刊，開兩大報業(yè)集團跨地區(qū)聯(lián)合主辦都市報的先河。2004年，上海文廣、廣州日報、北京青年報聯(lián)手創(chuàng)辦的《第一財經(jīng)日報》，實現(xiàn)了電視、廣播、報紙的立體聯(lián)動，是中國跨媒體運作的標(biāo)志性事件。2004年解放日報報業(yè)集團和成都日報報業(yè)集團合辦《每日經(jīng)濟新聞》相對于西方國家傳統(tǒng)“一城一報”的都市報經(jīng)營模式，中國目前在單一城市特別是北上廣深這些一線城市的報紙數(shù)量還是比較多的，市場比較活躍，競爭也比較激烈。為了在市場上更好地發(fā)展，一些強勢媒體不斷爭取相對壟斷的地位；也有報業(yè)集團推出與最大競爭對手類似的新報紙，與其競爭。（如北青集團推出的《法制晚報》直指《北京晚報》。MagazineMarket雜志讀者轉(zhuǎn)向汽車、財經(jīng)、管理資訊數(shù)據(jù)來源：新生代市場監(jiān)測機構(gòu)中國市場與媒體研究2008S-2010S（CMMS），35城市75,000樣本Base:雜志讀者14中國雜志市場的三個重要特點集團化本土化與國際化并存細分化和差異化集團化：大型出版集團迅速擴張，不斷引進收購雜志或者自己創(chuàng)刊新雜志集團化--是雜志市場發(fā)展的一個趨勢，大的雜志出版集團發(fā)展迅速，呈現(xiàn)出跨界出版和并購擴張的新特點：跨界出版：出版集團往往由一兩份優(yōu)秀雜志發(fā)展而成，最初也只在其熟悉的相同雜志類別中進行擴張。近年來,主要雜志出版集團都向著擁有不同類別的綜合性媒體集團發(fā)展；例1：財訊集團發(fā)展為擁有橫跨財經(jīng)類、旅游類、汽車類、體育類、家居類、IT類、生活消費類7類13種雜志的大型媒體集團。旗下雜志名單：財經(jīng)證券市場周刊證券市場紅周刊成功營銷新地產(chǎn)新旅行美好家園電腦時空CIOInsight信息方略動感駕馭名牌世界樂中國汽車畫報體育畫報例2：樺榭集團在中國陸續(xù)引進自有雜志，2006年《心理月刊Psychology》創(chuàng)刊兩年來市場反饋良好，新近又推出了科普雜志《新探索Quo》，在中國也發(fā)展為多類別的雜志出版集團。旗下雜志名單：世界時裝之苑ELLE嘉人MarieClaire安25ans家居廊ELLEDecoration名車志CarandDriver健康之友Woman’sDay心理月刊Psychology新探索Quo伊周Femina(2008.5月底創(chuàng)刊)集團化：大型出版集團迅速擴張，不斷引進收購雜志或者自己創(chuàng)刊新雜志并購擴張：并購媒體成為媒體集團迅速發(fā)展的新模式例1：財訊集團收購《樂》、《動感駕馭》；例2：現(xiàn)代傳播收購《汽車生活》、《東方企業(yè)家》、香港雜志《號外》集團化：大型出版集團迅速擴張，不斷引進收購雜志或者自己創(chuàng)刊新雜志

細分化和差異化：市場活躍,不斷有新雜志創(chuàng)刊

已有雜志根據(jù)市場變化改版或調(diào)整細分化—雜志市場活躍，不斷有新雜志創(chuàng)刊。新創(chuàng)刊雜志往往順應(yīng)新的讀者需求，而這些需求也呈現(xiàn)個性化：細分:健康的生活方式中國第一本宣揚LOHAS生活方式的女性雜志

樂活：健康及可持續(xù)性的生活方式

LOHAS

＝

Lifestyle

Of

Health

And

Sustainability細分:健康的心理狀態(tài)旨在超越對物質(zhì)和外表的簡單描述和單一追求，啟發(fā)新時代的女性追求身體，思想和心靈的和諧統(tǒng)一，實現(xiàn)豐富而愉快的人生。細分:健康的身體容顏將時尚資訊與健康理念相結(jié)合，為讀者提供深度關(guān)愛：關(guān)于身體，關(guān)于心靈，關(guān)于美容，關(guān)于時裝，關(guān)于健身，關(guān)于職場，關(guān)于情感……

健康類雜志隨著人們生活水平的提高,對于健康的認(rèn)識和要求也呈現(xiàn)多層次的態(tài)勢.針對不同需要的健康類雜志,應(yīng)運而生.細分化—雜志市場活躍，不斷有新雜志創(chuàng)刊。新創(chuàng)刊雜志往往順應(yīng)新的讀者需求，而這些需求也呈現(xiàn)個性化：細分:青春可愛型陽光,健康,動感.為活力四射的年輕女孩準(zhǔn)備.細分:知性優(yōu)雅型OL的時尚指南:引領(lǐng)白領(lǐng)女性享受時尚的魅力，領(lǐng)略生命的精致，也為她們度身設(shè)計整體STYLE的美麗方案，幫她們觸摸時尚生活之外的心靈成長細分:新潮創(chuàng)意型新潮的休閑服飾,可愛搞怪的創(chuàng)意玩具,突現(xiàn)個性的娛樂信息,電子產(chǎn)品…為時尚的弄潮兒準(zhǔn)備的雜志.時尚雜志時尚,早已不是滿大街的人們都追逐一種Style的年代,時尚雜志也為不同年齡,性格,喜好的人們分門別類地提供指導(dǎo)資訊.

細分化和差異化：市場活躍,不斷有新雜志創(chuàng)刊

已有雜志根據(jù)市場變化改版或調(diào)整差異化——定位，目標(biāo)讀者類似雜志力求做出各自特色，區(qū)別競爭初現(xiàn)端倪例1：同為中高端定位的女性時尚雜志，以不同的面貌展示于讀者面前：單純國際時尚:內(nèi)容上以國際最新服裝設(shè)計,流行元素為主,專題內(nèi)容很少涉及取悅自己是一種時尚生活態(tài)度:女性要學(xué)會取悅自己,雜志本著這樣的理念來融入時尚,使女人自信而美麗女性視角看時尚,看社會:以細膩的女性視角、獨特的社會報道，展現(xiàn)多元化的

潮流生活

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細分化和差異化：市場活躍,不斷有新雜志創(chuàng)刊

已有雜志根據(jù)市場變化改版或調(diào)整例2：幾年前，三聯(lián)生活周刊和中國新聞周刊這兩大新聞綜合類雜志的代表的封面常常出現(xiàn)撞車的情況，而現(xiàn)在，這種情況在新聞綜合類中已經(jīng)不多見，即使報道同一熱點，也會從各自不同角度切入：人文,文化角度報道新聞視點從人物角度切入細分化和差異化：市場活躍,不斷有新雜志創(chuàng)刊

已有雜志根據(jù)市場變化改版或調(diào)整本土化與國際化并存：原創(chuàng)刊物VS外刊資源共存共通在經(jīng)歷了外刊依靠優(yōu)勢資源迅速崛起的階段后，以一批財經(jīng)類雜志為代表的中國本土原創(chuàng)刊物如《財經(jīng)》、《IT經(jīng)理世界》、《環(huán)球企業(yè)家》、《中國企業(yè)家》等，憑借對中國實際的切實了解，近年來在影響力及廣告量上都有穩(wěn)步發(fā)展；版權(quán)合作的雜志中，在直接采用外刊編輯資源的同時，也將外刊編輯理念引入，編輯出蘊含優(yōu)秀理念有結(jié)合中國實際的本土編輯內(nèi)容。如近年來一直在進行本土化的《瑞麗》的實用風(fēng)格，以及《座駕》即將采用的情景化試車文章；同時，外刊資本近來也開始進入以往較難進入的領(lǐng)域：文字占絕對主要內(nèi)容的綜合類雜志(讀者文摘中文版)針對二三線市場的中低端女性時尚雜志(2008.5樺榭將推出《伊周》)廣播受眾轉(zhuǎn)向天氣、生活與出行資訊數(shù)據(jù)來源：新生代市場監(jiān)測機構(gòu)中國市場與媒體研究2008S-2010S（CMMS），35城市75,000樣本Base:過去一個月聽過廣播的人24電視觀眾轉(zhuǎn)向音樂、旅游和經(jīng)濟報道數(shù)據(jù)來源：新生代市場監(jiān)測機構(gòu)中國市場與媒體研究2008S-2010S（CMMS），35城市75,000樣本Base:過去一個月看過電視的人25互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)潮262008年6月中國網(wǎng)民達2.53億中國網(wǎng)民規(guī)模繼續(xù)呈現(xiàn)持續(xù)快速發(fā)展的趨勢截至2008年6月底，中國網(wǎng)民數(shù)量達到2.53億人，中國網(wǎng)民規(guī)模已躍居世界第一位數(shù)據(jù)來源:CNNIC2008年6月中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的上升空間依然巨大中國互聯(lián)網(wǎng)普及率截至2008年6月底，中國互聯(lián)網(wǎng)普及率達到19.1%，目前仍只有不到1/5的中國居民是網(wǎng)民。這一普及率略低于全球21.1%的平均互聯(lián)網(wǎng)普及率目前全球互聯(lián)網(wǎng)普及率最高的國家是冰島，已經(jīng)有85.4%的居民是網(wǎng)民韓國、日本的普及率分別為71.2%和68.4%。與中國經(jīng)濟發(fā)展歷程有相似性的俄羅斯互聯(lián)網(wǎng)普及率則是20.8%全球部分國家互聯(lián)網(wǎng)普及率比較數(shù)據(jù)來源:CNNIC2008年6月年輕群體依舊是中國網(wǎng)民的中堅力量中國網(wǎng)民的主體仍舊是30歲及以下的年輕群體，占到中國網(wǎng)民的68.6%與2007年12月相比，半年內(nèi)各年齡段的網(wǎng)民增量如下圖，30歲及以下的三個年齡段的網(wǎng)民增長量均超過900萬人數(shù)據(jù)來源:CNNIC2008年6月08年新增網(wǎng)民90%為低學(xué)歷群體目前高中學(xué)歷的網(wǎng)民比例最大，占到39%，網(wǎng)民的學(xué)歷結(jié)構(gòu)正逐漸向中國總?cè)丝诘膶W(xué)歷結(jié)構(gòu)靠攏，這是互聯(lián)網(wǎng)大眾化的表現(xiàn)與2007年12月相比，半年內(nèi)高中學(xué)歷網(wǎng)民和初中學(xué)歷網(wǎng)民增量最大，分別達到2,304萬人和1,594萬人，這兩者之和占到總新增網(wǎng)民4,300萬人的90.7%大專及以上網(wǎng)民的增長則較為平穩(wěn)數(shù)據(jù)來源:CNNIC2008年6月中國網(wǎng)民職業(yè)構(gòu)成企事業(yè)單位工作人員、管理層包括黨政機關(guān)干部和企事業(yè)單位管理者，比例占到36.2%

學(xué)生網(wǎng)民規(guī)模達到7,600萬人，比2007年12月增長了1,552萬人數(shù)據(jù)來源:CNNIC2008年6月中國網(wǎng)民收入構(gòu)成目前網(wǎng)民2000-5000元收入的網(wǎng)民比例占到25.9%

中高收入占整體網(wǎng)民比例的6.7％中國網(wǎng)民的整體收入在不斷上升數(shù)據(jù)來源:CNNIC2008年6月2.5億中國網(wǎng)民的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用排名網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用名稱2008.6比例網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用名稱2007.12比例1網(wǎng)絡(luò)音樂84.5%網(wǎng)絡(luò)音樂86.6%2網(wǎng)絡(luò)新聞81.5%即時通信81.4%3即時通信77.2%網(wǎng)絡(luò)影視76.9%4網(wǎng)絡(luò)視頻71.0%網(wǎng)絡(luò)新聞73.6%5搜索引擎69.2%搜索引擎72.4%6電子郵件62.6%網(wǎng)絡(luò)游戲59.3%7網(wǎng)絡(luò)游戲58.3%電子郵件56.5%8擁有博客/個人空間42.3%政府網(wǎng)站訪問25.4%9論壇/BBS訪問38.8%更新博客/個人空間23.5%10網(wǎng)絡(luò)購物25.0%網(wǎng)絡(luò)購物22.1%11網(wǎng)上銀行23.4%網(wǎng)上銀行19.2%12論壇/BBS發(fā)帖23.4%網(wǎng)上炒股票基金18.2%13網(wǎng)上支付22.5%網(wǎng)絡(luò)教育16.6%14網(wǎng)絡(luò)教育18.5%網(wǎng)上支付15.8%15網(wǎng)上炒股/基金16.9%網(wǎng)絡(luò)求職10.4%16網(wǎng)絡(luò)求職14.9%

2008年6月對比2007年12月網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用使用率排名變化數(shù)據(jù)來源:CNNIC2008年6月主要網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的優(yōu)勢網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)視頻財經(jīng)垂直即時通訊汽車垂直搜索引擎門戶世界級vs中國制造VS中國網(wǎng)站流量總排名數(shù)據(jù)來源:iResearch2008.8.10門戶網(wǎng)站排名騰訊聚集著大量的年輕群體，同時QQ的捆綁造成用戶粘性較高，因此流量在所有門戶中居于首位

2009年QQ和新浪在流量上預(yù)計將進一步拉大與其他媒體的距離數(shù)據(jù)來源:iResearch2008.8.10財經(jīng)類網(wǎng)站排名和訊憑借其強大的財經(jīng)編輯能力，在08年網(wǎng)站訪問量上已經(jīng)遠遠超過其他同類媒體

2009年預(yù)計財經(jīng)類媒體和訊和東方財富網(wǎng)仍舊會遙遙領(lǐng)先數(shù)據(jù)來源:iResearch2008.8.10汽車類網(wǎng)站排名

08年汽車垂直網(wǎng)站整體發(fā)展迅猛，各網(wǎng)站核心資源均有不同，供選擇的媒介資源較多太平洋汽車網(wǎng)的流量有著絕對的優(yōu)勢，其他同類網(wǎng)站未來在流量上將會有較激烈的爭奪數(shù)據(jù)來源:iResearch2008.8.10社區(qū)網(wǎng)站排名天涯一直是中國網(wǎng)絡(luò)文化和流行元素的風(fēng)向標(biāo)，因此網(wǎng)站內(nèi)容和風(fēng)格深受中國網(wǎng)民喜愛，是中國年輕網(wǎng)民群體的主要活動陣地校內(nèi)網(wǎng)是類似facebook的在線網(wǎng)絡(luò)交流社區(qū)，是2008年開始興起的一股在線交流熱的代表數(shù)據(jù)來源:iResearch2008.8.10搜索引擎網(wǎng)站排名93%的網(wǎng)民經(jīng)常使用搜索引擎服務(wù)，其中百度的中國市場份額接近70%數(shù)據(jù)來源:iResearch2008.8.10SE(搜索引擎廣告)和常規(guī)廣告的廣告花費百度廣告始終保持100%以上的超高增長速度，不斷擴大領(lǐng)先優(yōu)勢數(shù)據(jù)來源:iResearch2008.8.10網(wǎng)上購物網(wǎng)站排名25%的網(wǎng)民有網(wǎng)絡(luò)購物習(xí)慣，數(shù)量約為6,300萬，淘寶的市場份額超過80%數(shù)據(jù)來源:iResearch2008.8.10P2P網(wǎng)站排名由于70%的中國網(wǎng)民為年輕群體，所以P2P類媒體是其日常接觸的重要媒體類型數(shù)據(jù)來源:iResearch2008.8.10視頻分享網(wǎng)站排名視頻分享類網(wǎng)站在08年上升迅猛，其中優(yōu)酷和土豆的發(fā)展勢頭比較良好在未來的互聯(lián)網(wǎng)市場份額中，視頻分享類網(wǎng)站所占比例將會越來越高數(shù)據(jù)來源:iResearch2008.8.10哪些活動對網(wǎng)民的規(guī)模成長貢獻巨大？數(shù)據(jù)來源：新生代市場監(jiān)測機構(gòu)中國市場與媒體研究2006S-2010S（CMMS），35城市75,000樣本Base:所有被訪者

網(wǎng)絡(luò)的可視性、資訊力和休息娛樂性成為過去一年最大的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模增長點。+17.2+11+8.4+8.2+7.5+6.9+6.8+6.2+6.2+5.846網(wǎng)絡(luò)帶來的是對人們的深度吸引數(shù)據(jù)來源：新生代市場監(jiān)測機構(gòu)中國市場與媒體研究2006S-2010S（CMMS），35城市75,000樣本Base:過去一年上過網(wǎng)的人一旦觸網(wǎng)，便被深深吸引。47數(shù)據(jù)來源：新生代市場監(jiān)測機構(gòu)中國市場與媒體研究2008S-2010S（CMMS），35城市75,000樣本Base:過去一年上過網(wǎng)的人全民化的深度觸網(wǎng)時代來臨48強化品牌形象，SNS，于潛移默化中爭取消費者的好感。SNS-潛移默化中贏得消費者的好感數(shù)據(jù)來源：新生代市場監(jiān)測機構(gòu)中國市場與媒體研究2010S（CMMS），35城市75,000樣本49網(wǎng)譽口碑成為廣告主品牌宣傳的雙刃劍社區(qū)，SNS,Twitter……,網(wǎng)絡(luò)口碑的力量因它們而獲得了有效落地。網(wǎng)譽成為廣告主品牌宣傳的雙刃劍。數(shù)據(jù)來源：新生代市場監(jiān)測機構(gòu)中國市場與媒體研究2010S（CMMS），35城市75,000樣本50愛電影，愛生活51數(shù)據(jù)來源：新生代市場監(jiān)測機構(gòu)中國市場與媒體研究2008S-2010S（CMMS），35城市75,000樣本Base:所有被訪者

經(jīng)濟的危機帶來了中國電影文化產(chǎn)業(yè)的興盛。電影院里享受到的樂趣52中國電影文化產(chǎn)業(yè)的興盛全明星陣容，明星“零片酬”創(chuàng)造4.19億票房群星戲2.16億票房直逼建國大業(yè)震撼預(yù)言大片創(chuàng)造4.65億票房3D制作，科幻大片創(chuàng)造近14.03億中國票房，放映期間一票難求53消費回潮54四成中國城市家庭平均月收入達+4000元中國城市各階層消費者家庭收入表現(xiàn)連年增長，家庭月收入在4000元以上的占總體的4成以上。數(shù)據(jù)來源：新生代市場監(jiān)測機構(gòu)中國市場與媒體研究2006S-2010S（CMMS），35城市75,000樣本Base:所有被訪者552009年家庭日常消費支出增幅大大放緩在CPI的負增長和消費者危機意識增強的雙重作用下，日常消費支出受到抑制實在是必然之事。

數(shù)據(jù)來源：新生代市場監(jiān)測機構(gòu)中國市場與媒體研究2006S-2010S（CMMS），35城市75,000樣本Base:家庭日常用品購買者56低風(fēng)險保障性投資激增數(shù)據(jù)來源：新生代市場監(jiān)測機構(gòu)中國市場與媒體研究2006S-2010S（CMMS），35城市75,000樣本保險投資Base:所有被訪者其他Base:過去一年從事過投資的人或者未來一年計劃投資的人危機之下，保障性、低風(fēng)險性投資成為熱點。

57數(shù)據(jù)來源：新生代市場監(jiān)測機構(gòu)中國市場與媒體研究2008S-2010S（CMMS），35城市75,000樣本Base:所有被訪者

卡消費繼續(xù)呈現(xiàn)規(guī)模型增長，過去一年人均刷卡消費將近16次。2009年人均刷卡消費達16次/年58新消費洞察59數(shù)據(jù)來源：新生代市場監(jiān)測機構(gòu)中國市場與媒體研究2009S-2010S（CMMS），35城市75,000樣本Base:所有被訪者+5.6+4.3+4.3+3.0+2.6+2.6+2.4+2.3+1.2+1.2+0.6+0.6+0.4消費者的需求其實并不復(fù)雜

消費者的需求可能真的很簡單，你的功能表述越直接，消費者購買起來越便捷。

無論你的產(chǎn)品添加了什么，必須直接傳遞給消費者的是:這個成分能夠解決什么問題。60數(shù)據(jù)來源：新生代市場監(jiān)測機構(gòu)中國市場與媒體研究2009S-2010S（CMMS），35城市75,000樣本Base:所有被訪者+5.6+5.2+4.0+3.6+2.3+2.7-0.1

品牌紛紜，你需要清晰表達，直擊消費者。品牌紛紜，你需要直接表達61低碳商機62低碳生活，態(tài)度先行哥本哈根大會的意義在于全球總動員，樸素節(jié)儉之風(fēng)興起。數(shù)據(jù)來源：新生代市場監(jiān)測機構(gòu)中國市場與媒體研究2008S-2010S（CMMS），35城市75,000樣本Base:所有被訪者63重返自然風(fēng)潮人們開始了重返大自然的旅程。數(shù)據(jù)來源：新生代市場監(jiān)測機構(gòu)中國市場與媒體研究2008S-2010S（CMMS），35城市75,000樣本Base:所有被訪者64低碳生活–返樸歸真的全球化時尚生活方式典型的低碳生活方式包括：隨手關(guān)燈、步行上班、減少電梯使用、購買小排量汽車、盡量使用公共交通、少乘飛機、使用環(huán)保購物袋、教材循環(huán)利用、廢物再利用、盡量少吃肉食等。65新技術(shù)：3G與ipad時代？662009年人們對3G持觀望態(tài)度。2009年的市場預(yù)熱將帶來2010年的市場迸發(fā)數(shù)據(jù)來源：新生代市場監(jiān)測機構(gòu)中國市場與媒體研究2010S（CMMS），35城市75,000樣本Base:擁有移動電話的人67iPad，未來能否成為一種新的媒體？蘋果平板在北美時間2010年1月27日早上10點亮相，在AppleEvent大會上，Jobs掏出了這個被他們稱之為手機與電腦之間的一種keythings，正式命名為iPad厚：0.5英寸=1.27厘米

重：1.5磅=680.388555克

大：9.7英寸多點觸摸屏

容：16GB-64GB(不同規(guī)格)

售價499美元起68如何在媒介購買中完美的

實現(xiàn)媒介計劃？沒有愚蠢的問題！愚蠢的是有問題而不問！Loremipsumdolorsitamet如何在媒介購買中完美的實現(xiàn)媒介計劃？(一)什么是媒介購買(二)怎樣定義“完美的媒介計劃”、媒介計劃是什么、怎樣評估它的目標(biāo)？(三)怎樣完美地實現(xiàn)媒介計劃？(一)什么是媒介購買？與媒介就價格、服務(wù)及其他合作事宜進行談判

與媒介溝通、聯(lián)系

購買及執(zhí)行一切有關(guān)行政工作(如訂單、付錢等)與媒介計劃、客戶部及客戶溝通，反饋訊息及提供媒介機會制作媒介排期媒介購買的演變及發(fā)展與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購買以前媒介購買的演變及發(fā)展向客戶溝通提供訊息及機會制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購買現(xiàn)在以前媒介購買的演變及發(fā)展獨立媒介公司：-與客戶直接聯(lián)系-提供專業(yè)咨詢及顧客服務(wù)-獨立的營運體系自負盈虧現(xiàn)在/將來向客戶溝通提供訊息及機會制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購買現(xiàn)在以前被動只與媒介及內(nèi)部溝通主動、直接多方面接觸、競爭從被動變成主動媒介購買負責(zé)制作排期的好處？對客戶-媒介購買獲得最多，最直接及最快的市場訊息-可作出最靈活的應(yīng)變對廣告公司-減少溝通時間及內(nèi)部流程-加強客戶與媒介購買的聯(lián)系，提高效益及競爭能力(二)實現(xiàn)媒介計劃的目標(biāo)目標(biāo)必須是：-客觀的(Objective)-可量度的(Measurable),可比較的(Comparable)媒介計劃的目標(biāo)-(1)效果(Effectiveness)-(2)成本效益(Efficiency)-(3)準(zhǔn)確(Accuracy)(1)效果(Effectiveness)一個媒介計劃是否有效果可以用以下客觀的量度標(biāo)準(zhǔn)去評估：有效到達率及頻率(EffectiveReach&Frequency)品牌知名度(BrandAwareness)媒體比重占有率(ShareofVoice)市場占有率(ShareofMarket)普及率(Penetration)其他調(diào)研方法(Otherresearchmeasures)(2)具成本效益(Efficiency)一個媒介計劃是否具成本效益，可以用以下客觀的量度標(biāo)準(zhǔn)去評估：千人成本(CPM)總接觸人次(GrossImpression)覆蓋率(Coverage)(3)準(zhǔn)確(Accuracy)在執(zhí)行時，是否準(zhǔn)確達到原本要求，可透過以下方法去評估：監(jiān)察報告(Monitoring)漏刊、播錯刊、播事后評估(PostAnalysis)*以實際廣告效果與計劃比較：收視率、收聽率有效到達率及頻率發(fā)行量平均暴露頻次從事后評估(PostAnalysis)累積經(jīng)驗及教訓(xùn)例子(一)：還珠格格第一輯收視率在各地相當(dāng)高，但當(dāng)中的廣告段的收視率則很低：對于購買第二輯的策略：1盡量避免片中廣告2購買電視劇前廣告，如預(yù)算許可，考慮節(jié)目前較好的位置從事后評估(PostAnalysis)累積經(jīng)驗及教訓(xùn)例子(二)：當(dāng)北京的“個人收視儀”收視報告(PeopleMeter)誕生,中央臺的黃金時段收視率并沒有象以往“日記”式收視報告的那樣高對于以后的策略：1可能考慮增強各地區(qū)的投放量2減少在中央臺黃金時段投放，考慮其他時段

(三)怎樣完美地實現(xiàn)媒介計劃？(1)效果具創(chuàng)意的、嶄新的媒介點子(Creative)對市場、品牌及媒介了解(InformativeandKnowledgeable)具創(chuàng)意的媒介點子-創(chuàng)新的媒介點子：利用新媒體：如：飛艇在空中巡走在網(wǎng)上以一元拍賣汽車在公車/地鐵把手作廣告利用舊媒體：如：同一時間在不同電視頻道播放相同的廣告(HorizontalBlockBuy)具創(chuàng)意的媒介點子-震撼的媒介點子通過增加播放量增加沖擊力(Impact):-在雜志上的連續(xù)廣告(ConsecutiveBuy)-壟斷媒體-作地鐵車身廣告創(chuàng)意效果PART01對市場、品牌及媒介的了解市場、品牌：-有效利用市場及品牌數(shù)據(jù)：地區(qū)銷售分布：(品牌發(fā)展指數(shù)BDI)地區(qū)預(yù)算是否合理？地區(qū)是否應(yīng)在具潛力的市場多投預(yù)算？地區(qū)是否應(yīng)在媒介成本較低的市場多投預(yù)算？對市場、品牌及媒介的了解媒介：-不同電視臺的互相覆蓋：省臺和市臺的運用及分配-不同報紙對於不同層次或地區(qū)互相覆蓋：例子：北京晚報、北京日報與北京青年報預(yù)算：50萬左右目標(biāo)：有效頻率/到達率：3+/40%目標(biāo)受眾：男性25歲以上各大市場電視(30”)千人成本比較 城市千人成本(RMB)1北京1782海口1653合肥 1364西安1005福州916石家莊897沈陽718重慶609南京5610長沙5611廈門5512廣州4613武漢4114天津19目標(biāo)受眾：女性20-45歲收視率數(shù)據(jù)：央視索福瑞2月1日-4月30日北京，廣州個人收視儀(尼爾森)省臺與市臺收視點之比較浙江省目標(biāo)受眾群：女性20-45歲收視率來源：央視-索福瑞媒介收視報告(99年4月30日至7月31日)報紙不同配合目標(biāo)收眾：女性18-35歲資料來源：TGI(目標(biāo)群眾指數(shù))日期：98年12月-99年11月(三)怎樣完美地實現(xiàn)媒介計劃(2)成本效益-制作媒介排期的技術(shù)及能力

-談判能力制作媒介排期的技術(shù)及能力同等預(yù)算，但由于制作媒介排期的技術(shù)不一樣，可以有很大的差別例子一：北京的電視投放目標(biāo)受眾：女性20-45歲比較方式：比較當(dāng)頻率為3+時的有效到達率購買策略：選擇一：北京及北京有線的電視劇、綜藝節(jié)目兩個電視的投放量較平均選擇二：北京有線臺與選擇一類似但投放量略為倚重選擇三：除黃金時段外，還利用北京有線臺的白天廣告套餐預(yù)算：所有排期均控制在60萬以內(nèi)

表現(xiàn)比較---北京收視報告來源：尼爾森北京收視報告(99年5月10日至7月31日)例子二：天津的電視投放目標(biāo)受眾：女性20-45歲比較方式：女性20-45歲購買策略：選擇一：天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津一套選擇二：天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津二套選擇三：除黃金時段外，利用天津一套中午電視劇預(yù)算：43萬左右表現(xiàn)比較---天津收視報告來源：尼爾森北京收視報告(99年5月10日至7月31日)談判能力及技巧在大學(xué)里，漂亮女生替男生在飯?zhí)门抨牬蝻埖睦诱勁心芰傮w的媒介表現(xiàn)及效果談判行為模式關(guān)注彼此關(guān)系高中低低中高容忍建立友好關(guān)系合作有創(chuàng)意的解決問題以使雙方都贏后退能拿多少拿多少戰(zhàn)勝不惜一切取得勝利妥協(xié)縮小差異，折中關(guān)注談判結(jié)果與媒介談判的特性一媒介位置具極強的時間性-媒介需要在特定的時間內(nèi)，盡量把位置賣掉，否則位置會浪費-月餅銷售的例子

與媒介談判的特性一媒介位置具極強的時間性-媒介需要在特定的時間內(nèi)，盡量把位置賣掉，否則位置會浪費-月餅銷售的例子

有利於：投放量大 投放量平均可以容易掉配投放量/計劃與媒介談判的特性趨向市場化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟狀況不太理想媒介趨向市場化對談判及新建議更趨開放與媒介談判的特性趨向市場化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟狀況不太理想媒介趨向市場化對談判及新建議更趨開放-媒介廣告部領(lǐng)導(dǎo)的任期縮短在短時間內(nèi)完成任務(wù)

與媒介談判的特性趨向市場化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟狀況不太理想媒介趨向市場化對談判及新建議更趨開放可談判的余地大大提高除業(yè)量外，到款量可成為談判的籌碼-媒介廣告部領(lǐng)導(dǎo)的任期縮短在短時間內(nèi)完成任務(wù)

談判業(yè)務(wù)量公司的影響力收入/盈利個人關(guān)系談判技術(shù)對談判者的了解他的困難，優(yōu)勢業(yè)務(wù)心理戰(zhàn)術(shù)我們天天在談判每一個人都是談判者，而且時時刻刻在談判-與老板談判增加工資幅度-與太太談判周末的安排-VIACOM(維亞)與CBS(哥倫比亞廣播公司)談判合并的安排-江澤民與克林頓談判中國入關(guān)的條件我們天天在談判每一個人都是談判者，而且時時刻刻在談判-與老板談判增加工資幅度-與太太談判周末的安排-VIACOM(維亞)與CBS(哥倫比亞廣播公司)談判合并的安排-江澤民與克林頓