第第頁應(yīng)聘報社發(fā)行崗位的演講稿

大家好！

首先感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給了我這個展示自我的機會，使我能夠在這里與大家進(jìn)行這樣一次直面、公開的溝通。

原來，我是不應(yīng)當(dāng)站在這個舞臺上參與的競聘的。由于，我從來沒有為報社做個任何貢獻(xiàn)。但，這不是最主要的，最重要的就是我有志氣站在這個上面，與大家一起競爭、挑戰(zhàn)，以證明自己的實力和技能。

(****報)是一份特別優(yōu)秀的報紙，有很好的品牌價值和市場優(yōu)勢。目前，已經(jīng)成為國內(nèi)最有影響力的報紙之一，特別是以其高品位、主旋律、可讀性的一貫主見，成為全國報紙的一面旗幟。(****報)能有今日的成就，是在各位前輩領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，勝利突破，在眾多的報紙中脫穎而出，成為行業(yè)標(biāo)桿。

今日，來到這里的第一個感覺，使我想起了一句話：“當(dāng)你在問他人這個事該怎么做或者有什么答案的時候，其實你已經(jīng)有了答案”。很簡約，在座的大家來到這里溝通，其實你心里已經(jīng)有自己的答案，只是通過這次的溝通，可以更加明確你的選擇，由于沒有人比你更了解你自己，也沒有人比你更了解你的企業(yè)。

在國際品牌區(qū)域化、市場化的今日，報紙也有它的區(qū)域性和非常性，對于在座的各位，你們都是來自不同的報刊社，都有它的非常性，我無法解讀在座每個人的企業(yè)。但我可以告知你，只要你相信自己，勇猛的把自己的思路拿出來，相信，肯定有比較抱負(fù)的答案。

我講的主題是“**年報刊發(fā)行經(jīng)營思路”，雖然只代表我個人的觀點，同時，也盼望跟大家產(chǎn)生共鳴和分歧，只有產(chǎn)生共鳴和分歧，才能產(chǎn)生腦力激蕩，也才能有所收獲。為此，今日我講的會比較快，也只闡述觀點，盼望大家見諒。我走過多家報刊社，大家都知道現(xiàn)在有許多報刊社都在依靠征訂和零售做發(fā)行，在這里，我只能提示大家一句話：“報刊發(fā)行的成敗影響郵局的永久只是局部，帶給報社的是全部”。

自20世紀(jì)90時代來人們的焦點問題漸漸轉(zhuǎn)移到發(fā)行問題上，由于發(fā)行量成為廣告商最看重的硬性指標(biāo)，也成為讀者決斷是否購買訂閱的參考指標(biāo)。幾乎同時全部的中國報刊人都意識到：發(fā)行重于天，誰贏得發(fā)行，誰就贏得報紙的將來。

報刊發(fā)行營銷是一項異樣繁復(fù)的'系統(tǒng)工程，它在報業(yè)經(jīng)營各項業(yè)務(wù)中占據(jù)著突出的重要地位，要確保報刊發(fā)行營銷活動正常、有序、健康進(jìn)展，沒有一流的科學(xué)管理是不可想象的。報刊發(fā)行管理屬于報刊經(jīng)營范疇，作為一個合格的報刊發(fā)行經(jīng)營人員首先需要具備四個方面的基本素養(yǎng)。第一，要懂得發(fā)行管理理念，就是發(fā)行人首先需要懂得報紙發(fā)行的基本規(guī)律，懂得發(fā)行應(yīng)當(dāng)怎么樣適應(yīng)市場的改變。第二，要有目標(biāo)意識，發(fā)行人需要要實現(xiàn)一個確定的發(fā)行目標(biāo)。第三，要有魄力，國內(nèi)發(fā)行市場還沒有完全成熟，每前進(jìn)一步都需要有開拓創(chuàng)新精神和魄力。

假如我應(yīng)聘勝利，我將從“以人為本”出發(fā)，加強與員工之間的溝通與磨合，努力適應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)的工作方式，加快領(lǐng)悟領(lǐng)導(dǎo)的意圖，減削發(fā)行成本，最大化地提高工作效率。假如我競聘勝利，發(fā)行量在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上至少3年內(nèi)每年增加20％——30％以上，話說了許多，不知道有沒有說在點子上。覺得我說得對的，可以投我一票，覺得我說的不好的，還請大家批判指正，盼望能