第二章影視廣告體裁2023/5/252一、影視廣告分類(lèi)二、影視廣告的表現(xiàn)技法三、知名廣告公司介紹四、影視廣告的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)五、知名廣告大獎(jiǎng)2023/5/2531、依廣告?zhèn)鬟_(dá)內(nèi)容劃分：商品廣告；以傳遞商品訊息為使命，其范圍包括有形的產(chǎn)品和無(wú)形的服務(wù)，主要介紹商品的名次、性能、優(yōu)點(diǎn)，促使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下，出于產(chǎn)品差異化策略的需要，品牌廣告隨之而興起。品牌廣告超越商品訊息的層面，為商品品牌塑造獨(dú)特的個(gè)性與親切溫馨的形象，以影響、改變消費(fèi)者的態(tài)度和行為。一、影視廣告分類(lèi)2023/5/2541、依廣告?zhèn)鬟_(dá)內(nèi)容劃分：企業(yè)廣告

以推廣企業(yè)形象為主，并不介紹特定商品或服務(wù)。企業(yè)廣告的中心內(nèi)容是宣揚(yáng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念、塑造明確的定位的知名度，以便有助于建立社會(huì)公眾對(duì)企業(yè)的好感與信賴(lài)感一、影視廣告分類(lèi)2023/5/2551、依廣告?zhèn)鬟_(dá)內(nèi)容劃分：促銷(xiāo)廣告提供告知企業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)訊息，激發(fā)消費(fèi)者參與興趣。其內(nèi)容包括：展銷(xiāo)、拍賣(mài)、換季降價(jià)、直銷(xiāo)折扣、贈(zèng)品、竟猜以多種有獎(jiǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)的廣告。一、影視廣告分類(lèi)2023/5/2561、依廣告?zhèn)鬟_(dá)內(nèi)容劃分：公益廣告公益廣告是為了促進(jìn)公共利益，喚起人們對(duì)社會(huì)各種現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的關(guān)心，呼吁人們以實(shí)際行動(dòng)來(lái)解決或改善這些問(wèn)題而開(kāi)展的廣告活動(dòng)。公益廣告的目的性或訴求方式，與商業(yè)廣告有很大的區(qū)別。一、影視廣告分類(lèi)2023/5/2572、依制作技術(shù)劃分影片廣告錄像帶廣告現(xiàn)場(chǎng)播出廣告幻燈片廣告字幕廣告一、影視廣告分類(lèi)2023/5/2584.按廣告訴求內(nèi)容劃分：理性訴求廣告感性訴求廣告一、影視廣告分類(lèi)2023/5/2595.根據(jù)影視廣告生命周期不同階段劃分：開(kāi)拓期廣告競(jìng)爭(zhēng)期廣告維持期廣告一、影視廣告分類(lèi)2023/5/25101、比較式廣告對(duì)比廣告目的是訴求本公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)以及帶給消費(fèi)者的利益?！逗ｏw絲洗發(fā)水廣告---去屑篇》《海飛絲洗發(fā)水廣告---去屑篇》

《海飛絲洗發(fā)水廣告---去屑篇》二、影視廣告的表現(xiàn)技法2023/5/25112、產(chǎn)品實(shí)證式用產(chǎn)品自身的特點(diǎn)來(lái)做實(shí)證性的示范樂(lè)視盒子C1情景版產(chǎn)品廣告片改變你的電視

【搜狗搜索】產(chǎn)品展示廣告高清

微軟Surface產(chǎn)品廣告片二、影視廣告的表現(xiàn)技法2023/5/25123、夸大問(wèn)題點(diǎn)方式羅列各種問(wèn)題點(diǎn)之后的抖包袱。先把產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的利益點(diǎn)隱藏起來(lái)，用夸張的手法，將沒(méi)有使用本產(chǎn)品或服務(wù)之前所造成的負(fù)面問(wèn)題夸大，并對(duì)這種問(wèn)題進(jìn)行解答。綠茶廣告

索尼XperiaZ眾多經(jīng)典產(chǎn)品客串的廣告二、影視廣告的表現(xiàn)技法2023/5/25134、3B原則（1）Beauty(美女)（2）Baby（嬰兒）（3）Beast（動(dòng)物）林志玲內(nèi)衣廣告（美女）

奧迪的美女廣告（美女）起亞汽車(chē)-太空嬰兒(嬰兒)荷蘭一禁止動(dòng)物實(shí)驗(yàn)的廣告(動(dòng)物)二、影視廣告的表現(xiàn)技法2023/5/25145、名人代言式聘請(qǐng)名人當(dāng)代言人來(lái)推銷(xiāo)產(chǎn)品名人的個(gè)人形象、受歡迎度、知名度、親和力、權(quán)威感、潛力趨勢(shì)、喜愛(ài)他們的目標(biāo)消費(fèi)群Thereyouare-CHANELN°5蘭蔻LaVieEstBelleFilm郭敬明代言產(chǎn)品新廣告片

二、影視廣告的表現(xiàn)技法2023/5/25156、卡通人物式用卡通人物或吉祥物來(lái)做形象代言食品、飲料、快餐、奶制品等廣告較常用中國(guó)移動(dòng)（1）（2）（3）

百事UncleTeddy

腦白金廣告視頻全集二、影視廣告的表現(xiàn)技法2023/5/25167、比喻象征式把產(chǎn)品的功能、服務(wù)或產(chǎn)品的重要性，用比喻和暗喻的手法將其形象化，讓消費(fèi)者一目了然秀色可餐的美女誘惑

百得orb吸塵器產(chǎn)品廣告片二、影視廣告的表現(xiàn)技法2023/5/25178、歌舞片音樂(lè)無(wú)國(guó)界，歌曲最具有煽動(dòng)力。將廣告拍成MV的形式，是近年來(lái)音樂(lè)風(fēng)格廣告的演變。潘婷廣告

燕舞廣告二、影視廣告的表現(xiàn)技法2023/5/25189、生活片段式用生活中的小情節(jié)來(lái)表現(xiàn)產(chǎn)品帶給人們的利益點(diǎn)2012年度聚美優(yōu)品全新勵(lì)志大片二、影視廣告的表現(xiàn)技法2023/5/251910、懷舊風(fēng)格懷舊風(fēng)格能表達(dá)動(dòng)人故事或浪漫情懷，有強(qiáng)烈的鼓動(dòng)性，容易讓人產(chǎn)生親和力，是情感訴求廣告的手段之一家具廣告二、影視廣告的表現(xiàn)技法2023/5/252011、散點(diǎn)式多情節(jié)片段，用同樣人物在不同場(chǎng)合的言行片段，或者不同人物在不同場(chǎng)合的言行片段來(lái)演示同樣的主題或口號(hào)。先展示不同場(chǎng)景的某種現(xiàn)象或行為，將其有機(jī)的排列或循環(huán)漸進(jìn)，最后抖出包袱，作為總結(jié)和歸納，使前面多情節(jié)的現(xiàn)象與后面的結(jié)果相呼應(yīng)，凸顯主題，使廣告信息在瞬間讓人心領(lǐng)神會(huì)。諾基亞Lumia非凡系列“三明治”電視預(yù)熱廣告之組人篇二、影視廣告的表現(xiàn)技法2023/5/252112、戲劇沖突式有戲劇性的故事情節(jié)或矛盾沖突，通過(guò)有趣的、跌宕起伏的情節(jié)和人物表演來(lái)吸引眼球，使廣告像故事片一樣流傳開(kāi)，在娛樂(lè)之余傳達(dá)產(chǎn)品信息。戲劇沖突式廣告適合做成系列，將有趣的故事情節(jié)不斷地延伸和擴(kuò)展，容易形成品牌個(gè)性，為產(chǎn)品與企業(yè)增添附加值。這類(lèi)廣告要掌握好尺度，千萬(wàn)不能讓觀眾記住了故事而忘記產(chǎn)品。三星洗衣機(jī)

香水廣告二、影視廣告的表現(xiàn)技法2023/5/252213、主持人形式由一個(gè)名人或普通人對(duì)鏡頭主講，首先主講人所說(shuō)的內(nèi)容要很有創(chuàng)意，在講的過(guò)程中加入相關(guān)或不太相關(guān)的畫(huà)面鏡頭，使之與所講的內(nèi)容形成有機(jī)的聯(lián)系，讓廣告更有變化，動(dòng)靜結(jié)合，妙趣橫生。這一表現(xiàn)手法廣告人幾十年來(lái)常常使用，但要將它做好需要很好的功力。二、影視廣告的表現(xiàn)技法2023/5/252314、特殊效果式（畫(huà)面特效、聲音特效）在廣告的視覺(jué)上有獨(dú)到的創(chuàng)意，讓人感到新奇，有強(qiáng)烈的視聽(tīng)震撼。通過(guò)技術(shù)手段來(lái)達(dá)到吸引觀眾的注意力，特技合成能產(chǎn)生許多新奇的效果，獨(dú)特的聲效和畫(huà)面讓人耳目一新。利用特殊效果來(lái)表現(xiàn)創(chuàng)意可以增強(qiáng)廣告的形式感，使廣告更具沖擊力。特效

世界因愛(ài)而生二、影視廣告的表現(xiàn)技法2023/5/252415、電影風(fēng)格電影風(fēng)格也稱(chēng)好萊塢風(fēng)格。創(chuàng)意本身已經(jīng)是海闊天空通過(guò)大制作或大場(chǎng)面來(lái)提升廣告的震撼力，讓觀眾有極大的視聽(tīng)滿足。除了場(chǎng)面恢宏、人物眾多、懸疑性強(qiáng)外，還加入了大量的后期特性，耗資巨大，類(lèi)似好萊塢大片。許多著名的企業(yè)如耐克、阿迪達(dá)斯、可口可樂(lè)、百事可樂(lè)等經(jīng)常采用這種手法。百事廣告

Adobecs5最新創(chuàng)意廣告

NIKE新廣告科比二、影視廣告的表現(xiàn)技法2023/5/252516、紀(jì)實(shí)手法（紀(jì)錄片風(fēng)格）用來(lái)自生活的最平實(shí)的紀(jì)錄手法來(lái)展示產(chǎn)品或服務(wù)，像是對(duì)生活的真實(shí)記錄。這種紀(jì)實(shí)風(fēng)格很自然，容易貼近觀眾，增加可信度，有很強(qiáng)的說(shuō)服力。雪佛蘭創(chuàng)意商業(yè)廣告二、影視廣告的表現(xiàn)技法2023/5/252617、“性”含義廣告性感和暴力在國(guó)外常常作為廣告的一種表現(xiàn)手法?！靶浴蓖俏说脑掝}，關(guān)鍵是對(duì)性感的尺度把握。有性的感覺(jué)而又適可而止，用得恰到好處可為廣告增輝添彩，誘導(dǎo)觀眾產(chǎn)生聯(lián)想將其注意力吸引到產(chǎn)品上。許多香水、名酒或服飾等產(chǎn)品常使用“性”來(lái)做廣告。寶馬限制級(jí)廣告香水廣告二、影視廣告的表現(xiàn)技法2023/5/252718、純字幕廣告廣告面畫(huà)全用字幕（字體）來(lái)表現(xiàn)，關(guān)鍵是字幕的內(nèi)容要有創(chuàng)意，極富情趣，讓人一目了然。形式感方面要做足功夫，字體的排列、色彩的搭配要醒目，字幕的出法和相互聯(lián)系很講究，字體與圖形的編排必須從屬于創(chuàng)意內(nèi)容。艾滋病廣告晚會(huì)廣告二、影視廣告的表現(xiàn)技法2023/5/252819、方言式廣告利用方言（俚語(yǔ)）的獨(dú)特語(yǔ)音或情趣，通過(guò)對(duì)話或調(diào)侃，或詼諧，或幽默地將產(chǎn)品的特性和功能效果展示出來(lái)。東方鑫源（重慶方言）二、影視廣告的表現(xiàn)技法2023/5/252920、系列性廣告由兩支或三支以上表現(xiàn)同一主題、同一概念的廣告形成組合，稱(chēng)為系列性廣告?！痘丶移分哆t來(lái)的新衣》

《回家篇》之《家鄉(xiāng)的滋味》

《回家篇》之《63年后的團(tuán)圓》《回家篇》之《過(guò)門(mén)的忐忑》二、影視廣告的表現(xiàn)技法2023/5/253021、借力方式產(chǎn)品本身沒(méi)有那么大的名氣，品位也不是那么很高，卻借助明星、名流望族、政要名人、權(quán)威人士或權(quán)威機(jī)構(gòu)的名分來(lái)提升自身價(jià)值。貝克漢姆代言HM內(nèi)衣系列二、影視廣告的表現(xiàn)技法2023/5/253122、惡搞風(fēng)格近年來(lái)比較流行的手法。把原本正?；蛎篮玫氖挛?，用自嘲、戲弄、調(diào)侃的手法進(jìn)行重新演繹或組合，將正負(fù)兩面顛倒，以相反的角度來(lái)表達(dá)事物的美好。搞笑廣告

力士架廣告二、影視廣告的表現(xiàn)技法2023/5/253223、意識(shí)形態(tài)廣告注意目標(biāo)消費(fèi)群的社會(huì)意識(shí)形態(tài)，訴諸消費(fèi)者的潛意識(shí)。不強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的功能效果，而是強(qiáng)調(diào)品牌帶給人們的心理感受。意識(shí)形態(tài)廣告的風(fēng)格特點(diǎn)是形式感強(qiáng)，形式大于內(nèi)容，畫(huà)面影像力圖唯美，大量運(yùn)用內(nèi)心獨(dú)白、夢(mèng)幻、白日夢(mèng)或象征等手段，淡化情節(jié)，強(qiáng)化人的自由聯(lián)想。蘋(píng)果1984年推出Macintosh的廣告二、影視廣告的表現(xiàn)技法2023/5/253324、傳統(tǒng)風(fēng)格戲曲、舞臺(tái)風(fēng)格利用傳統(tǒng)戲曲的人物、臉譜、唱腔、道白或劇中情節(jié)（典故）等元素，來(lái)表現(xiàn)產(chǎn)品功能特點(diǎn)或服務(wù)。京劇一秒變拉丁_泰禾廣告二、影視廣告的表現(xiàn)技法2023/5/253425、中國(guó)字體、水墨或圖騰類(lèi)廣告將中國(guó)文字、象形字、部首、同音字等元素利用在廣告表現(xiàn)上，或者用中國(guó)水墨、書(shū)法及各種寓意吉祥的圖騰圖案來(lái)作為廣告表現(xiàn)手法，將這些元素重新組合成視覺(jué)語(yǔ)言。CCTV相信品牌的力量

幕后制作

西山水墨二、影視廣告的表現(xiàn)技法2023/5/2535三、知名廣告公司介紹在完整的廣告運(yùn)動(dòng)中，三者一個(gè)都不能少。處于不同的角色，代表不同的立場(chǎng)。三者共同圍繞一個(gè)核心人群努力，廣告主和廣告公司稱(chēng)之為——消費(fèi)者；而媒體稱(chēng)之為——受眾。2023/5/2536三、知名廣告公司介紹AAAA4A的本意是美國(guó)廣告公司協(xié)會(huì)（AmericanAssociateofadvertisingAgencies）的縮寫(xiě)，4A協(xié)會(huì)對(duì)成員公司有很?chē)?yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，所有的4A廣告公司均為規(guī)模較大的綜合性跨國(guó)廣告代理公司。2023/5/2537三、知名廣告公司介紹Omnicom宏盟集團(tuán)

Omnicom擁有三個(gè)全球運(yùn)作的廣告公司——BBDO、DDB、TBWA以及由業(yè)務(wù)多樣的代理商組成的多元代理服務(wù)系統(tǒng)DAS（DiversifiedAgenciesServices）。它的發(fā)展起源于BBDO與DDB。DDBO（Batten,Barton,Durstine&Osborn）DDB（DoyleDaneBernbach）DDBO+DDB=OmnicomTBWA（李岱愛(ài)）2023/5/2538三、知名廣告公司介紹WPP集團(tuán)是世界上最大的傳播集團(tuán)，，總部位于英國(guó)倫敦。WPP集團(tuán)擁有60多個(gè)子公司，主要服務(wù)于本地、跨國(guó)及環(huán)球客戶(hù)，提供廣告、媒體投資管理、信息顧問(wèn)、公共事務(wù)及公共關(guān)系、建立品牌及企業(yè)形象、醫(yī)療及制藥專(zhuān)業(yè)傳播服務(wù)。智威湯遜（J.WaterThompson）－J·W·T奧美廣告（Ogilvy&Mather）－O&M揚(yáng)．羅比凱（Young&Rubicam）達(dá)彼思（Bates）精信廣告（GreyGlobalGroup）2023/5/2539三、知名廣告公司介紹IPG集團(tuán)Interpublic是全球商業(yè)傳播的領(lǐng)導(dǎo)者，與奧尼康姆、WPP、陽(yáng)獅集團(tuán)和電通為全球五大廣告業(yè)巨頭。是美國(guó)第二大、世界第四大廣告與傳播集團(tuán)。業(yè)務(wù)范圍包括廣告、直效行銷(xiāo)、市場(chǎng)研究、公關(guān)、healthcare健康咨詢(xún)、會(huì)議與活動(dòng)、媒體專(zhuān)業(yè)服務(wù)、體育行銷(xiāo)、促銷(xiāo)、企業(yè)形象策略等。麥肯·光明（McCann-Erickson）靈獅（Lowe）美格廣告（FCB）2023/5/2540三、知名廣告公司介紹陽(yáng)獅集團(tuán)（PublicisGroupe）陽(yáng)獅集團(tuán)（PublicisGroupe），是法國(guó)最大的廣告與傳播集團(tuán)，創(chuàng)建于1926年，總部位于法國(guó)巴黎。BCom3集團(tuán)－李?yuàn)W貝納＋達(dá)美高李?yuàn)W貝納（LeoBurnett）達(dá)美高（D'Arcy）盛世長(zhǎng)城（Saatchi&Saatchi）2023/5/2541三、知名廣告公司介紹電通電通總部位于日本東京，并在30多個(gè)國(guó)家設(shè)有子公司，50余個(gè)國(guó)家成立了合作據(jù)點(diǎn)。前身為1901年創(chuàng)立的“日本廣告”和1907年創(chuàng)立的“日本電報(bào)通訊社”，1936年轉(zhuǎn)讓新聞通訊部門(mén)，改為專(zhuān)營(yíng)廣告代理至今。集團(tuán)的正式名稱(chēng)并不是國(guó)內(nèi)所說(shuō)的電通廣告，因?yàn)樵缭?0年代末期，電通就將“廣告”兩字從公司名稱(chēng)中去除了。目前為當(dāng)今全球最大的獨(dú)立廣告公司,4A廣告公司之一。世界五大傳播集團(tuán)之一。亞洲為數(shù)不多的可以與歐美4大傳播集團(tuán)在同一個(gè)舞臺(tái)上競(jìng)爭(zhēng)的日本王牌級(jí)跨國(guó)企業(yè)。2023/5/2542三、知名廣告公司介紹哈瓦斯集團(tuán)Havas是全球六大廣告和傳媒集團(tuán)之一，總部位于法國(guó)巴黎，業(yè)務(wù)遍布全球77個(gè)國(guó)家,有14400多名雇員。哈瓦斯旗下主要的廣告公司包括靈智大洋（EuroRSCGWorldwide，總部位于紐約）、ArnoldWorldwide（總部位于波士頓）、傳媒企劃集團(tuán)（MediaPlanningGroup，總部位于巴塞羅納）與市場(chǎng)服務(wù)機(jī)構(gòu)"精實(shí)整合行銷(xiāo)"（FieldForceIntegratedMarketingGroup）等。2002年，哈瓦斯以總收入18億美元，排名全球第6大廣告與傳播集團(tuán)。2023/5/2543四、影視廣告的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)“務(wù)心抗拒那種為得獎(jiǎng)而寫(xiě)廣告方案的誘惑。我得獎(jiǎng)時(shí)，總是很滿足；但是大部分有成果的廣告活動(dòng)都沒(méi)有得過(guò)獎(jiǎng)，因?yàn)閺V告活動(dòng)發(fā)展的源頭并不是以得獎(jiǎng)為目的?！?/p>

——大衛(wèi)·奧格威《一個(gè)廣告人的自白》獲獎(jiǎng)廣告作品≠實(shí)效廣告2023/5/2544

創(chuàng)意必須服從營(yíng)銷(xiāo)策略讓受眾感到真實(shí)可信銷(xiāo)售，銷(xiāo)售，還是銷(xiāo)售給誰(shuí)看，就要深入琢磨誰(shuí)重復(fù)品名至少三次產(chǎn)品功用訴求的重中之重要一個(gè)記憶點(diǎn)

購(gòu)買(mǎi)引導(dǎo)，讓受眾動(dòng)起來(lái)看畫(huà)說(shuō)話？看話配圖？

一定要說(shuō)人話

制作班底，誰(shuí)領(lǐng)導(dǎo)誰(shuí)？別指望一條片子包打天下媒體投放，行百里半九十實(shí)效至上的13法則45廣告是門(mén)科學(xué)VS廣告是門(mén)藝術(shù)廣告是一門(mén)科學(xué)，同時(shí)也是一門(mén)藝術(shù)。正確的策略依托科學(xué)的分析，精湛的藝術(shù)來(lái)自創(chuàng)意的升華。策略與創(chuàng)意是密不可分的．是相輔相成的。46

最重要的決策是如何替你的產(chǎn)品定位。所有廣告都應(yīng)該有助于建立一個(gè)復(fù)雜的象征符號(hào)，即品牌形象。《一個(gè)廣告人的自白》《熱血、頭腦和啤酒》《奧格威談廣告》

廣告要成科學(xué)，我就能做女人了。廣告是有毒的氣體，絕對(duì)能攻擊你，讓你的肺炸裂開(kāi)來(lái)。偉大的創(chuàng)意不能夠被測(cè)試，只有平庸的才可以?！稄V告的藝術(shù)》《蔚藍(lán)詭計(jì)》大衛(wèi)·奧格威喬治·路易斯廣告創(chuàng)意流派學(xué)說(shuō)47五、知名廣告大獎(jiǎng)莫比廣告獎(jiǎng)THEMOBIUSAWARDS莫比廣告獎(jiǎng)創(chuàng)建于1971年，是全球5項(xiàng)最重要的廣告大獎(jiǎng)之一。每年10月1日，參賽作品匯集芝加哥，12月中旬評(píng)選工作結(jié)束，轉(zhuǎn)年2月舉行全球矚目的盛大頒獎(jiǎng)儀式。設(shè)立莫比獎(jiǎng)是要為全球的廣告公司、廣告制作公司、藝術(shù)指導(dǎo)人員以及設(shè)計(jì)師、電影公司、電視臺(tái)和廣告主提供一個(gè)國(guó)際性的平臺(tái)，使他們能夠獲得對(duì)各自成就的恰當(dāng)評(píng)價(jià)。2023/5/2548五、知名廣告大獎(jiǎng)紐約廣告獎(jiǎng)TheNewYorkFestivals紐約廣告大獎(jiǎng)始于1957年，當(dāng)時(shí)這個(gè)全球競(jìng)爭(zhēng)性的獎(jiǎng)項(xiàng)主要是為非廣播電視媒介的廣告佳作而設(shè)。在20世紀(jì)70年代，新資源的加入又使其增添了電視電影廣告電視節(jié)目和促銷(xiāo)等諸多項(xiàng)目。賽事的每大項(xiàng)目均設(shè)有國(guó)際傳媒大獎(jiǎng)的金獎(jiǎng)座，分門(mén)別類(lèi)地決出金、銀、銅獎(jiǎng)。初審于4月舉行，各分類(lèi)獎(jiǎng)項(xiàng)將于5月選出，最大獎(jiǎng)項(xiàng)將在6月的第一周最終揭曉。2023/5/2549五、知名廣告大獎(jiǎng)嘎納廣告獎(jiǎng)CannesLionsAdvertisingCampaign

戛納廣告大獎(jiǎng)源于戛納電影節(jié)。1954年，由電影廣告媒體代理商發(fā)起組織了戛納國(guó)際電影廣告節(jié)，希望電影廣告能同電影一樣受到世人的認(rèn)同和矚目。1992年組委會(huì)又增加了報(bào)刊、招貼與平面的競(jìng)賽項(xiàng)目，這使得戛納廣告獎(jiǎng)成為真正意義上的綜合國(guó)際大獎(jiǎng)。廣告節(jié)于每年6月下旬舉行，廣告節(jié)期間各國(guó)廣告代表來(lái)訪，其它各界來(lái)賓亦云集于此，開(kāi)設(shè)一系列的交流會(huì)，研討專(zhuān)業(yè)、商洽業(yè)務(wù)。2023/5/2550五、知名廣告大獎(jiǎng)倫敦廣告獎(jiǎng)LondonInternationalAdvertisingAwards

倫敦國(guó)際廣告獎(jiǎng)自1985年正式創(chuàng)立以來(lái)，每年的11月在英國(guó)倫敦開(kāi)幕并頒獎(jiǎng)。雖然頒獎(jiǎng)安排在每年約11月，但所有參賽作品在6月即被要求送達(dá)組委會(huì)，再由組委會(huì)送往每一個(gè)評(píng)委手中獨(dú)立評(píng)審。評(píng)委亦來(lái)自世界各地，不同的文化，不同的背景，包括創(chuàng)意大師、電影/電視導(dǎo)演、錄音編導(dǎo)及制作專(zhuān)家等，但創(chuàng)意作為共同且唯一的評(píng)獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)。2023/5/2551五、知名廣告大獎(jiǎng)克里奧廣告獎(jiǎng)

克里奧大獎(jiǎng)創(chuàng)立于1959年，迄今有40年的歷史。在美國(guó)紐約，每年5月頒布發(fā)年度的各類(lèi)獎(jiǎng)項(xiàng)。來(lái)自全國(guó)各地的30位執(zhí)行評(píng)委在一周內(nèi)對(duì)所有作品作出評(píng)判。第一輪的幸存者被列為“入闈”，第二輪的評(píng)選決出銅獎(jiǎng)，第三輪決出銀獎(jiǎng)，第四輪決出金獎(jiǎng)，直至第五輪決出克里奧大獎(jiǎng)。2023/5/2552五、知名廣告大獎(jiǎng)時(shí)報(bào)廣告獎(jiǎng)TimesAwards

時(shí)報(bào)廣告金像獎(jiǎng)TimesAdvertisingAwards時(shí)報(bào)華文廣告獎(jiǎng)TimesInternationalChineseAdvertisingAwards時(shí)報(bào)亞太廣告獎(jiǎng)TimesAsia-PacificAdvertisingAwards時(shí)報(bào)廣告金犢獎(jiǎng)YoungTimesAdvertisingAwards金手指網(wǎng)路廣告獎(jiǎng)ClickAwards2023/5/2553五、知名廣告大獎(jiǎng)龍璽廣告獎(jiǎng)LongXiAwards

龍璽，即龍璽環(huán)球華文廣告獎(jiǎng)——跨越中國(guó)大陸、香港、臺(tái)灣、新加坡、馬來(lái)西亞和北美各地華文廣告市場(chǎng)的創(chuàng)意獎(jiǎng)，被譽(yù)為華文廣告中的“奧林匹克”，是目前一TheGunnReport及SHOTSGRANDPRIX兩大世界性廣告創(chuàng)意排名榜認(rèn)同的華文廣告獎(jiǎng)。評(píng)選自1999年以來(lái)一直在香港、澳門(mén)、新加坡、臺(tái)北、上海等華人地區(qū)巡回進(jìn)行。2023/5/2554五、知名廣告大獎(jiǎng)中國(guó)廣告節(jié)獎(jiǎng)ChinaAdvertisingFestival

中國(guó)廣告業(yè)界創(chuàng)意最高獎(jiǎng)項(xiàng)，共進(jìn)行包括平面、影視、廣播、戶(hù)外四大類(lèi)，26個(gè)單項(xiàng)的評(píng)比。評(píng)出的年度全場(chǎng)大獎(jiǎng)及各類(lèi)金、銀、銅獎(jiǎng)及入圍獎(jiǎng)代表了中國(guó)廣告行業(yè)年度創(chuàng)意制作的最高水平。要求參賽廣告為媒體發(fā)布的廣告。中國(guó)大陸、香港、澳門(mén)、臺(tái)灣及東南亞華文地區(qū)均可參加。2023/5/2555標(biāo)準(zhǔn)體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)細(xì)節(jié)決定成敗提案文本規(guī)范擴(kuò)展閱讀這是一個(gè)大營(yíng)銷(xiāo)、大傳播的時(shí)代我們需要與別人有更有效的溝通，消費(fèi)者、客戶(hù)、導(dǎo)演~~這是一個(gè)呼喚專(zhuān)業(yè)的時(shí)代我們需要對(duì)自己提出更高的要求，專(zhuān)業(yè)的理論支持，標(biāo)準(zhǔn)化的作業(yè)流程~~這是一個(gè)讀圖的時(shí)代我們所經(jīng)營(yíng)的本身就是有關(guān)影像的視覺(jué)藝術(shù)，從提案文本到產(chǎn)品呈現(xiàn)，除了細(xì)節(jié)還是細(xì)節(jié)！讓我們一起努力，從形式到內(nèi)容，做就做到最好！形式主義：商業(yè)社會(huì)里的必修法則。一如我們的面孔、衣著，我們的名片、LOGO等功用；首先告訴別人，我們是專(zhuān)業(yè)的。擴(kuò)展閱讀提案文本的形式1、PPT：主流的提案文本形式，適合邏輯推導(dǎo)與演講2、EXCEL：配合使用，便于創(chuàng)意腳本的瀏覽及導(dǎo)演交接3、視頻剪輯或其它：雖法無(wú)定法，但不可亂了章法。擴(kuò)展閱讀簡(jiǎn)潔、簡(jiǎn)約。不是簡(jiǎn)陋、簡(jiǎn)單！1、字體不要超過(guò)兩種，字號(hào)也是；2、顏色不要超過(guò)兩種，而且搭配要協(xié)調(diào)3、簡(jiǎn)潔，PPT是用來(lái)講的，不是用來(lái)閱讀的！擴(kuò)展閱讀圖片，別騙自己的眼睛！1、圖片精挑細(xì)選，合乎主題，調(diào)形統(tǒng)一；2、精度要夠！3、要裁！4、找不到好圖片不如不要圖片擴(kuò)展閱讀設(shè)計(jì)，決不是簡(jiǎn)單堆砌！1、PPT的每一頁(yè)，都要當(dāng)作一次平面設(shè)計(jì)2、可以不懂設(shè)計(jì)，但決不能制造視覺(jué)垃圾3、多看平面設(shè)計(jì)作品，自然會(huì)具有起碼的審美素質(zhì)。擴(kuò)展閱讀簡(jiǎn)單設(shè)計(jì)的小竅門(mén)1、位置感（盡量不要視覺(jué)跳躍）2、相互關(guān)系3、視覺(jué)平衡4、輔助線、全屏預(yù)覽擴(kuò)展閱讀1、便于影片腳本的順暢瀏覽；2、便于細(xì)節(jié)的注解、說(shuō)明；3、便于與導(dǎo)演的溝通，要求導(dǎo)演嚴(yán)格遵循我們的創(chuàng)作之前，先做足自己的必要功課。擴(kuò)展閱讀擴(kuò)展閱讀有“容”乃大：思想力決定影響力解決說(shuō)什么和怎么說(shuō)的問(wèn)題，策略推導(dǎo)與創(chuàng)意表現(xiàn)在做“好”之前，先做“對(duì)”，養(yǎng)成良好的思考與作業(yè)習(xí)慣。擴(kuò)展閱讀幫助自己明確創(chuàng)作主題，便于創(chuàng)作；幫助提案讓客戶(hù)一步步認(rèn)同這些“專(zhuān)業(yè)的思考方法與基礎(chǔ)內(nèi)容”，思維無(wú)法回頭，直至認(rèn)同我們的觀點(diǎn)與方案；幫助執(zhí)行讓導(dǎo)演明白，為什么這樣而不是那樣做，在一面旗幟下，主題鮮明而不是言之無(wú)物的玩執(zhí)行、炫技術(shù)！策略推導(dǎo)擴(kuò)展閱讀策略推導(dǎo)從市場(chǎng)環(huán)境、產(chǎn)品價(jià)值體系、消費(fèi)者定位或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等多個(gè)角度梳理，找出論據(jù)，提出概念；方案中策略推導(dǎo)部分必須具備前三項(xiàng)。擴(kuò)展閱讀市場(chǎng)分析城市發(fā)展的大趨勢(shì)。項(xiàng)目所處的區(qū)域市場(chǎng)狀況分析，城市規(guī)劃？行業(yè)走向？政策的？新聞圖片？時(shí)代的需要？城市的呼喚？給項(xiàng)目的出現(xiàn)一個(gè)背景，一個(gè)理由。結(jié)論?擴(kuò)展閱讀產(chǎn)品分析及定位，主要從產(chǎn)品屬性、功能賣(mài)點(diǎn)、提純與放大USP產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)UniqueSellingProposition區(qū)位地圖，交通？類(lèi)型、屬性？總平圖、效果圖解讀？結(jié)論?擴(kuò)展閱讀消費(fèi)者定位目標(biāo)客層的的消費(fèi)習(xí)慣、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、生活方式等消費(fèi)者洞察consumerinsight結(jié)論?擴(kuò)展閱讀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析同區(qū)域市場(chǎng)中，同類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)區(qū)隔劃分比較優(yōu)勢(shì)結(jié)論?擴(kuò)展閱讀創(chuàng)意概念得出市場(chǎng)環(huán)境產(chǎn)品價(jià)值體系消費(fèi)者定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析結(jié)論結(jié)論結(jié)論結(jié)論一個(gè)有態(tài)度、主張或利益承諾的創(chuàng)意概念！積極、正面、精練、可表現(xiàn)。擴(kuò)展閱讀策略推導(dǎo)小貼士代理公司營(yíng)銷(xiāo)方案你真是幸運(yùn)！碰巧代理公司提供了思路清晰的營(yíng)銷(xiāo)方案，那么你要做的，就是只是予以消化和提煉，變成為我所用的東西，寫(xiě)進(jìn)自己的方案。消化和提煉不是簡(jiǎn)單的復(fù)制、粘貼，要有意識(shí)、有選擇的為自己的創(chuàng)意鋪平策略的道路。尊重代理公司的成果，有時(shí)候?qū)W會(huì)利用他們的力量說(shuō)服客戶(hù)，比創(chuàng)作本身更為重要。擴(kuò)展閱讀策略推導(dǎo)小貼士無(wú)營(yíng)銷(xiāo)方案很多情況下，我們能夠掌握到的資料少得可憐。而大多時(shí)候我們無(wú)法拒絕這樣的單子。除了客戶(hù)提供或杜撰的純技術(shù)資料、簡(jiǎn)陋的WORD文件之外，我們就需要學(xué)會(huì)利用任何可以利用的工具，找到有價(jià)值的文字、圖像、視頻、調(diào)查數(shù)據(jù)等充實(shí)自己。從市場(chǎng)、消費(fèi)者、產(chǎn)品（賣(mài)點(diǎn)）里面，找到共同的指向，準(zhǔn)確給予項(xiàng)目的創(chuàng)意概念擴(kuò)展閱讀策略推導(dǎo)小貼士偷懶小竅門(mén)很多市場(chǎng)（尤其房產(chǎn)）的共性很大，專(zhuān)業(yè)的套話都是顛簸不破的真理。同區(qū)域的項(xiàng)目平面廣告或推廣主題都是需要規(guī)避的對(duì)象。而同質(zhì)化的產(chǎn)品比比皆是，在西安的項(xiàng)目推廣主題，放在浙江臺(tái)州用用又有何妨。消費(fèi)者分析的階層劃分、群體畫(huà)像等方法或成熟內(nèi)容，輕易調(diào)整后，既是你創(chuàng)意概念得出汩汩之泉。TEAMWORK，找?guī)讉€(gè)臭皮匠，一起碰撞。擴(kuò)展閱讀創(chuàng)意概念“說(shuō)什么”在明確廣告目標(biāo)、明確品牌形象、明確產(chǎn)品或服務(wù)的定位、明確目標(biāo)消費(fèi)者、明確競(jìng)爭(zhēng)者等的基礎(chǔ)上，廣泛地搜集其信息，對(duì)其進(jìn)行深入了解，經(jīng)過(guò)深思熟慮、分析研究后，尋找到產(chǎn)品特性與消費(fèi)者需求利益的一致性的交叉點(diǎn)，確立基本的核心訴求點(diǎn)，即形成明確的創(chuàng)意概念?？梢允撬恼叩木C合提煉，也可以是其中某一點(diǎn)或兩點(diǎn)的延伸，但不管怎樣，創(chuàng)意概念必須是核心競(jìng)爭(zhēng)力的濃縮?！俺兄Z”（Promise），有人稱(chēng)為“消費(fèi)者利益”（consumerbenefit）。擴(kuò)展閱讀創(chuàng)意表現(xiàn)“怎么說(shuō)”創(chuàng)意概念的具象化呈現(xiàn)廣告創(chuàng)意的表現(xiàn)形式，是對(duì)抽象創(chuàng)意概念的具象化、形象化的藝術(shù)呈現(xiàn)，或者說(shuō)，是充分運(yùn)用電視媒介的語(yǔ)言，通過(guò)各種藝術(shù)表現(xiàn)表達(dá)形式，將創(chuàng)意概念“翻譯”成視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)等多種感覺(jué)符號(hào)，使本來(lái)用第二信號(hào)系統(tǒng)的語(yǔ)言文字表達(dá)的抽象題旨予以形象化、畫(huà)面化、豐富化，以實(shí)現(xiàn)廣告信息的有效傳播。擴(kuò)展閱讀表現(xiàn)調(diào)性語(yǔ)氣、語(yǔ)調(diào)tone&manner氣氛格調(diào)指廣告作品的表現(xiàn)格調(diào)，亦即在廣告作品之視覺(jué)化中的案調(diào)、色調(diào)；聽(tīng)覺(jué)效果上的氣氛節(jié)奏：人物及背景的格調(diào)、情調(diào)、個(gè)性等，以及文案的語(yǔ)氣，用詞造字。

模特兒選擇背景處理，衣著裝飾的配合均需以氣氛/格調(diào)為根據(jù)。

在本欄中要說(shuō)明下列幾點(diǎn)——

①理性訴求或感性訴求？

②親和性？趣味性？推薦性？比較性？質(zhì)疑性？戲劇性？調(diào)侃性？文化性？……

③歡樂(lè)？自我？感性？羅曼蒂克？新潮流行？傳統(tǒng)古典？高貴？擴(kuò)展閱讀章節(jié)結(jié)構(gòu)表主題主題闡述功能賣(mài)點(diǎn)表現(xiàn)方式/調(diào)性時(shí)間分章節(jié)的主題影片線索描述內(nèi)容點(diǎn)實(shí)現(xiàn)手法、風(fēng)格調(diào)性時(shí)間一條江造就一座城。世界著名的濱江城市，帶出沂河與臨沂，項(xiàng)目形象鋪墊。項(xiàng)目整體形象LOGO演繹視頻剪輯+三維大氣磅礴45”擴(kuò)展閱讀創(chuàng)意腳本目的何在?向客戶(hù)說(shuō)明基于主題概念下的創(chuàng)意表現(xiàn)；影片表現(xiàn)的主要線索與亮點(diǎn)影片結(jié)構(gòu)富有感染力的畫(huà)面、旁白以及其它能夠幫助說(shuō)服、打動(dòng)客戶(hù)的訊息功能賣(mài)點(diǎn)的呈現(xiàn)方式模板：見(jiàn)下頁(yè)擴(kuò)展閱讀穿過(guò)水草，鏡頭向水面上移，朝著光線的方向迎去，直到臨近水面處，看到湖水以外的風(fēng)景。一顆水珠躍出水面，跳脫湖水的一剎那，畫(huà)面略略定格。鏡頭圍繞水珠旋轉(zhuǎn)。字幕SUPER:上水人居晶瑩的水珠中投射出本案建筑的一些立面，并隨著水珠的移動(dòng)折射出不同角度的景象。旁白V/O：在碧水與藍(lán)天之間，找到一方夢(mèng)想的凈土。擴(kuò)展閱讀擴(kuò)展閱讀鏡頭號(hào)景別攝法畫(huà)面簡(jiǎn)述音效/字幕C01大全景移鏡清晨，陽(yáng)光明媚，在陽(yáng)光的照射下把核電站的整個(gè)基地照得如此美麗。（鏡頭從天空慢慢往下推向核電站基地）。在出片頭字幕。（字幕以科技化效果展示）以震感背景音樂(lè)為主（加轉(zhuǎn)場(chǎng)音效）畫(huà)面示意圖時(shí)長(zhǎng)腳本備注10”如何在媒介購(gòu)買(mǎi)中完美的

實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？沒(méi)有愚蠢的問(wèn)題！愚蠢的是有問(wèn)題而不問(wèn)！Loremipsumdolorsitamet如何在媒介購(gòu)買(mǎi)中完美的實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？(一)什么是媒介購(gòu)買(mǎi)(二)怎樣定義“完美的媒介計(jì)劃”、媒介計(jì)劃是什么、怎樣評(píng)估它的目標(biāo)？(三)怎樣完美地實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？(一)什么是媒介購(gòu)買(mǎi)？與媒介就價(jià)格、服務(wù)及其他合作事宜進(jìn)行談判

與媒介溝通、聯(lián)系

購(gòu)買(mǎi)及執(zhí)行一切有關(guān)行政工作(如訂單、付錢(qián)等)與媒介計(jì)劃、客戶(hù)部及客戶(hù)溝通，反饋訊息及提供媒介機(jī)會(huì)制作媒介排期媒介購(gòu)買(mǎi)的演變及發(fā)展與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購(gòu)買(mǎi)以前媒介購(gòu)買(mǎi)的演變及發(fā)展向客戶(hù)溝通提供訊息及機(jī)會(huì)制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)在以前媒介購(gòu)買(mǎi)的演變及發(fā)展獨(dú)立媒介公司：-與客戶(hù)直接聯(lián)系-提供專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)及顧客服務(wù)-獨(dú)立的營(yíng)運(yùn)體系自負(fù)盈虧現(xiàn)在/將來(lái)向客戶(hù)溝通提供訊息及機(jī)會(huì)制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)在以前被動(dòng)只與媒介及內(nèi)部溝通主動(dòng)、直接多方面接觸、競(jìng)爭(zhēng)從被動(dòng)變成主動(dòng)媒介購(gòu)買(mǎi)負(fù)責(zé)制作排期的好處？對(duì)客戶(hù)-媒介購(gòu)買(mǎi)獲得最多，最直接及最快的市場(chǎng)訊息-可作出最靈活的應(yīng)變對(duì)廣告公司-減少溝通時(shí)間及內(nèi)部流程-加強(qiáng)客戶(hù)與媒介購(gòu)買(mǎi)的聯(lián)系，提高效益及競(jìng)爭(zhēng)能力(二)實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃的目標(biāo)目標(biāo)必須是：-客觀的(Objective)-可量度的(Measurable),可比較的(Comparable)媒介計(jì)劃的目標(biāo)-(1)效果(Effectiveness)-(2)成本效益(Efficiency)-(3)準(zhǔn)確(Accuracy)(1)效果(Effectiveness)一個(gè)媒介計(jì)劃是否有效果可以用以下客觀的量度標(biāo)準(zhǔn)去評(píng)估：有效到達(dá)率及頻率(EffectiveReach&Frequency)品牌知名度(BrandAwareness)媒體比重占有率(ShareofVoice)市場(chǎng)占有率(ShareofMarket)普及率(Penetration)其他調(diào)研方法(Otherresearchmeasures)(2)具成本效益(Efficiency)一個(gè)媒介計(jì)劃是否具成本效益，可以用以下客觀的量度標(biāo)準(zhǔn)去評(píng)估：千人成本(CPM)總接觸人次(GrossImpression)覆蓋率(Coverage)(3)準(zhǔn)確(Accuracy)在執(zhí)行時(shí)，是否準(zhǔn)確達(dá)到原本要求，可透過(guò)以下方法去評(píng)估：監(jiān)察報(bào)告(Monitoring)漏刊、播錯(cuò)刊、播事后評(píng)估(PostAnalysis)*以實(shí)際廣告效果與計(jì)劃比較：收視率、收聽(tīng)率有效到達(dá)率及頻率發(fā)行量平均暴露頻次從事后評(píng)估(PostAnalysis)累積經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)例子(一)：還珠格格第一輯收視率在各地相當(dāng)高，但當(dāng)中的廣告段的收視率則很低：對(duì)于購(gòu)買(mǎi)第二輯的策略：1盡量避免片中廣告2購(gòu)買(mǎi)電視劇前廣告，如預(yù)算許可，考慮節(jié)目前較好的位置從事后評(píng)估(PostAnalysis)累積經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)例子(二)：當(dāng)北京的“個(gè)人收視儀”收視報(bào)告(PeopleMeter)誕生,中央臺(tái)的黃金時(shí)段收視率并沒(méi)有象以往“日記”式收視報(bào)告的那樣高對(duì)于以后的策略：1可能考慮增強(qiáng)各地區(qū)的投放量2減少在中央臺(tái)黃金時(shí)段投放，考慮其他時(shí)段

(三)怎樣完美地實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？(1)效果具創(chuàng)意的、嶄新的媒介點(diǎn)子(Creative)對(duì)市場(chǎng)、品牌及媒介了解(InformativeandKnowledgeable)具創(chuàng)意的媒介點(diǎn)子-創(chuàng)新的媒介點(diǎn)子：利用新媒體：如：飛艇在空中巡走在網(wǎng)上以一元拍賣(mài)汽車(chē)在公車(chē)/地鐵把手作廣告利用舊媒體：如：同一時(shí)間在不同電視頻道播放相同的廣告(HorizontalBlockBuy)具創(chuàng)意的媒介點(diǎn)子-震撼的媒介點(diǎn)子通過(guò)增加播放量增加沖擊力(Impact):-在雜志上的連續(xù)廣告(ConsecutiveBuy)-壟斷媒體-作地鐵車(chē)身廣告創(chuàng)意效果PART01對(duì)市場(chǎng)、品牌及媒介的了解市場(chǎng)、品牌：-有效利用市場(chǎng)及品牌數(shù)據(jù)：地區(qū)銷(xiāo)售分布：(品牌發(fā)展指數(shù)BDI)地區(qū)預(yù)算是否合理？地區(qū)是否應(yīng)在具潛力的市場(chǎng)多投預(yù)算？地區(qū)是否應(yīng)在媒介成本較低的市場(chǎng)多投預(yù)算？對(duì)市場(chǎng)、品牌及媒介的了解媒介：-不同電視臺(tái)的互相覆蓋：省臺(tái)和市臺(tái)的運(yùn)用及分配-不同報(bào)紙對(duì)於不同層次或地區(qū)互相覆蓋：例子：北京晚報(bào)、北京日?qǐng)?bào)與北京青年報(bào)預(yù)算：50萬(wàn)左右目標(biāo)：有效頻率/到達(dá)率：3+/40%目標(biāo)受眾：男性25歲以上各大市場(chǎng)電視(30”)千人成本比較 城市千人成本(RMB)1北京1782?？?653合肥 1364西安1005福州916石家莊897沈陽(yáng)718重慶609南京5610長(zhǎng)沙5611廈門(mén)5512廣州4613武漢4114天津19目標(biāo)受眾：女性20-45歲收視率數(shù)據(jù)：央視索福瑞2月1日-4月30日北京，廣州個(gè)人收視儀(尼爾森)省臺(tái)與市臺(tái)收視點(diǎn)之比較浙江省目標(biāo)受眾群：女性20-45歲收視率來(lái)源：央視-索福瑞媒介收視報(bào)告(99年4月30日至7月31日)報(bào)紙不同配合目標(biāo)收眾：女性18-35歲資料來(lái)源：TGI(目標(biāo)群眾指數(shù))日期：98年12月-99年11月(三)怎樣完美地實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃(2)成本效益-制作媒介排期的技術(shù)及能力

-談判能力制作媒介排期的技術(shù)及能力同等預(yù)算，但由于制作媒介排期的技術(shù)不一樣，可以有很大的差別例子一：北京的電視投放目標(biāo)受眾：女性20-45歲比較方式：比較當(dāng)頻率為3+時(shí)的有效到達(dá)率購(gòu)買(mǎi)策略：選擇一：北京及北京有線的電視劇、綜藝節(jié)目?jī)蓚€(gè)電視的投放量較平均選擇二：北京有線臺(tái)與選擇一類(lèi)似但投放量略為倚重選擇三：除黃金時(shí)段外，還利用北京有線臺(tái)的白天廣告套餐預(yù)算：所有排期均控制在60萬(wàn)以?xún)?nèi)

表現(xiàn)比較---北京收視報(bào)告來(lái)源：尼爾森北京收視報(bào)告(99年5月10日至7月31日)例子二：天津的電視投放目標(biāo)受眾：女性20-45歲比較方式：女性20-45歲購(gòu)買(mǎi)策略：選擇一：天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津一套選擇二：天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津二套選擇三：除黃金時(shí)段外，利用天津一套中午電視劇預(yù)算：43萬(wàn)左右表現(xiàn)比較---天津收視報(bào)告來(lái)源：尼爾森北京收視報(bào)告(99年5月10日至7月31日)談判能力及技巧在大學(xué)里，漂亮女生替男生在飯?zhí)门抨?duì)打飯的例子談判能力總體的媒介表現(xiàn)及效果談判行為模式關(guān)注彼此關(guān)系高中低低中高容忍建立友好關(guān)系合作有創(chuàng)意的解決問(wèn)題以使雙方都贏后退能拿多少拿多少戰(zhàn)勝不惜一切取得勝利妥協(xié)縮小差異，折中關(guān)注談判結(jié)果與媒介談判的特性一媒介位置具極強(qiáng)的時(shí)間性-媒介需要在特定的時(shí)間內(nèi)，盡量把位置賣(mài)掉，否則位置會(huì)浪費(fèi)-月餅銷(xiāo)售的例子

與媒介談判的特性一媒介位置具極強(qiáng)的時(shí)間性-媒介需要在特定的時(shí)間內(nèi)，盡量把位置賣(mài)掉，否則位置會(huì)浪費(fèi)-月餅銷(xiāo)售的例子

有利於：投放量大 投放量平均可以容易掉配投放量/計(jì)劃與媒介談判的特性趨向市場(chǎng)化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場(chǎng)化對(duì)談判及新建議更趨開(kāi)放與媒介談判的特性趨向市場(chǎng)化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場(chǎng)化對(duì)談判及新建議更趨開(kāi)放-媒介廣告部領(lǐng)導(dǎo)的任期縮短在短時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)

與媒介談判的特性趨向市場(chǎng)化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場(chǎng)化對(duì)談判及新建議更趨開(kāi)放可談判的余地大大提高除業(yè)量外，到款量可成為談判的籌碼-媒介廣告部領(lǐng)導(dǎo)的任期縮短在短時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)

談判業(yè)務(wù)量公司的影響力收入/盈利個(gè)人關(guān)系談判技術(shù)對(duì)談判者的了解他的困難，優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)心理戰(zhàn)術(shù)我們天天在談判每一個(gè)人都是談判者，而且時(shí)時(shí)刻刻在談判-與老板談判增加工資幅度-與太太談判周末的安排-VIACOM(維亞