榮威550上市期

經(jīng)銷商推廣整合方案

2008年06月11日550上市使命

體現(xiàn)上海汽車自主掌控、自主創(chuàng)新的信念和塑造中國國際品牌的決心與能力；延續(xù)Roewe750上市以來所建立的品牌資產(chǎn)，深化榮威品牌“貴雅亦激情”的品牌精髓；完成上海汽車先期主打量產(chǎn)車的使命，成為公司主要銷量和利潤的來源之一；進(jìn)一步建立消費者對榮威品牌的認(rèn)知、信任及喜好度，為未來榮威車型上市作出有利鋪墊。品位是內(nèi)心理想與責(zé)任，

是自我標(biāo)準(zhǔn)與要求。

將自己的品位付諸現(xiàn)實，才堪稱有追求，

－－品位自在追求。550品牌主張60年代70年代80年代主體鎖定“70”人群

-涵蓋部分60末到80初人群550消費者他們是……男性居多，獨身或剛結(jié)婚25-40歲，大學(xué)畢業(yè)收入8,000元以上生活在城市里在跨國企業(yè)，大公司或自我創(chuàng)業(yè)者(金領(lǐng)/白領(lǐng))70’s60’s80’s保守，追求長遠(yuǎn)和穩(wěn)定離新事物比較遠(yuǎn)對新事物，新媒體敏感追求玩樂期相較60’s更現(xiàn)代、實際，靠近現(xiàn)代社會價值觀相較80’s更成熟、穩(wěn)定，有自主的想法和獨立的態(tài)度Kidult

Kid希望保持活力好奇不倦探索新鮮Adult高消費力有品位具內(nèi)涵過渡的一代兼收并蓄，從多元信息環(huán)境創(chuàng)造屬于自己的工作與生活方式他們是“過渡的一代”吸納不同時代的特征活在混雜多元狀態(tài)對于家庭和社會的責(zé)任感工作和事業(yè)的進(jìn)步+懂得時尚生活樂趣１.獨立思維三十年的閱歷，讓我確立了自己的一套人生觀對世界和事物有獨到的觀點，不憚于與眾不同，甚至對此感到自豪。不滿足中庸保守和“安全之選”。大家覺得“對”是不夠的，自已覺得“好”才是最重要的-73%關(guān)注并樂意接受時尚物品但并不盲從

*2007“香港貿(mào)易發(fā)展局”新一代中國中產(chǎn)階級報告70后的主導(dǎo)價值觀2.中堅的責(zé)任感3.文化寬容4.站在科技和時尚前沿２.中堅的責(zé)任感1.獨立思維成長歷程中經(jīng)歷了中國的改革開放、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、繼而走上世界的大舞臺，作為其中的一份子，使我有著無比的自豪感和責(zé)任感；他們在各自所處的行業(yè)中是中堅力量，有一定的社會地位和聲譽；工作生活的穩(wěn)定，經(jīng)驗的積累，使他們更有精力和能力來思考有關(guān)社會責(zé)任與社會公益的問題；對于社會責(zé)任與社會公益，他們不僅僅停留在想法上，而是能夠付諸于行動，如參加志愿者；而且他們的想法與做法能影響到更多人；70后的主導(dǎo)價值觀-一年中有48%的人接受過職業(yè)培訓(xùn)；28%的人參加過學(xué)術(shù)研討會；*2007“香港貿(mào)易發(fā)展局”新一代中國中產(chǎn)階級報告3.文化寬容4.站在科技和時尚前沿3.文化寬容

沒有一種文化是排他的，只要是我喜歡，為什么要一定是“中”還是“西”？多源的文化特征混雜在一起，跨界交融，才有一番特殊的情趣。汽車，國際品質(zhì)、中國制造―――為什么不？

不拘一格、沒有RULE-認(rèn)為國際品牌被更好地管理、提供更高的質(zhì)量，但并不一定意味著外國產(chǎn)品和文化本身很優(yōu)越；-自豪于中國文化并且不認(rèn)為它是劣等的；-不盲目跟從西方產(chǎn)品，67%的人支持民族品牌。*2007“香港貿(mào)易發(fā)展局”新一代中國中產(chǎn)階級報告70后的主導(dǎo)價值觀1.獨立思維2.中堅的責(zé)任感4.站在科技和時尚前沿4.站在科技和時尚前沿Internet是我們生活的一部分，工作、學(xué)習(xí)、生活、娛樂，掌握科技就是掌握力量；科技產(chǎn)品是我們必備的，同時也是體現(xiàn)個人品位的符號，它是一種時尚，讓我感覺永遠(yuǎn)站在時代的前沿。如iPod、iPhone、PSP、DigitalCamera等；時尚科技產(chǎn)品是一種娛樂，把玩科技的樂趣難以形容；

駕馭科技是我這一代人必備的能力；-75%的人愿意嘗試新產(chǎn)品，57%的人渴望使用包含最新科技的小玩意；*2007“香港貿(mào)易發(fā)展局”新一代中國中產(chǎn)階級報告70后的主導(dǎo)價值觀1.獨立思維2.中堅的責(zé)任感3.文化寬容本質(zhì)70’s的主導(dǎo)價值觀獨立思維中堅的責(zé)任感站在科技和時尚前沿文化寬容積累沉淀兼容并蓄穩(wěn)步向前緊貼潮流70后心理洞察總結(jié)這些價值觀代表著他們“積累過去，掌握現(xiàn)在，追求未來”的人生態(tài)度。550上市推廣策略營銷手段創(chuàng)新性的預(yù)熱產(chǎn)品概念，引起關(guān)注（D5全時數(shù)字轎車）意見領(lǐng)袖在系列活動中的連續(xù)性的使用差異化的雜志持續(xù)合作（時尚/科技/數(shù)碼類）短期壟斷精準(zhǔn)媒體，全面包圍滲透消費者（商場/地鐵）強勢上市發(fā)布活動結(jié)合大量外展路演及經(jīng)銷商主動推廣 1）平面廣告

2)戶外廣告

3）電梯海報

4）道旗

5）產(chǎn)品折頁

創(chuàng)意表現(xiàn)平面廣告戶外廣告電梯海報道旗產(chǎn)品折頁榮威550上市階段區(qū)域推廣方案節(jié)奏6月7月8月9月6/19550發(fā)布會7月底-9月初550區(qū)域點對點聯(lián)合推廣6月27日-8月3日全國巡展活動產(chǎn)品上市期6月28日展廳發(fā)布活動產(chǎn)品預(yù)熱期6月18日前展廳POSM布置銷量穩(wěn)定期產(chǎn)品銷售期節(jié)奏6月7月8月9月6/19550發(fā)布會7月底-9月初550區(qū)域點對點聯(lián)合推廣6月27日-8月3日全國巡展活動產(chǎn)品上市期6月28日展廳發(fā)布活動產(chǎn)品預(yù)熱期6月18日前展廳POSM布置銷量穩(wěn)定期產(chǎn)品銷售期厲兵秣馬—展廳氛圍布置6月18日前展廳POSM

展廳550區(qū)域展廳750區(qū)域整體規(guī)劃：550上市后，榮威展廳將分成兩大塊格局。550區(qū)域：（含BrandZoon和RoeweTaste）-左750區(qū)域：（含榮威品牌墻和銷售接待區(qū)）-右各自區(qū)域分別體現(xiàn)產(chǎn)品的不同特質(zhì)，但也需在整體上有一定的統(tǒng)一感，能夠體現(xiàn)出榮威品牌的貴雅格調(diào)。550區(qū)域750區(qū)域展廳布局圖550區(qū)域展廳布置物550窗貼550入口立牌550砂巖掛畫550二樓掛畫550屏風(fēng)550隨車音樂550矩形吊幅550配置表靜電貼550展車車牌550D5貼紙以上四項物料由廠商統(tǒng)一制作派發(fā)目錄550

印刷物550魔方臺卡(廠方制作每家贈送50份)550折頁/單頁550產(chǎn)品手冊ProductGuide550

精品布置750

區(qū)域展廳布置物750ModelYear窗貼750ModelYear入口立牌750ModelYear雙面展架750二樓掛畫750展車車牌750ModelYear矩形吊幅該項物料由廠商統(tǒng)一制作派發(fā)目錄入口接待區(qū)域展廳布置物3塊入口立牌正反面設(shè)計及擺放指南550區(qū)域展廳布置物550印刷品550精品布置窗貼窗貼制作說明模版尺寸：凈尺寸：7.2m(H)x6.1m(W)（經(jīng)銷商可根據(jù)各展廳實際情況進(jìn)行尺寸上的調(diào)整）

制作建議：網(wǎng)孔寫真布+噴繪安裝要求：貼于展廳正門左側(cè)落地玻璃處，以遮擋整幅玻璃為準(zhǔn)（可參考效果圖）時間要求：制作光盤6月12日發(fā)送，6月15日至展廳制作安裝18日前完成窗貼效果圖550入口立牌(入口立牌3)正背模版尺寸：凈尺寸：1.06m(H)x0.544m(W)出血尺寸：1.08m(H)x0.546m(W)（經(jīng)銷商可根據(jù)各展廳立牌實際情況調(diào)整尺寸）畫面制作建議：寫真畫面(PP材料)；畫面附啞膜；可移式背膠安裝要求：裱于立牌玻璃正/背面（可參考效果圖）時間要求：制作光盤6月12日發(fā)送，6月15日至展廳制作安裝18日前完成550入口立牌制作說明砂巖掛畫模版尺寸：尺寸：5m(H)x3m(W)畫面制作建議：噴繪輸出,使用戶外墨安裝要求：貼于展廳砂巖墻面（可參考效果圖）時間要求：制作光盤6月12日發(fā)送，6月15日至展廳制作安裝18日前完成砂巖掛畫制作說明二樓掛畫

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10模版尺寸：尺寸：0.7m(H)x0.7m(W)畫面制作建議：

PP寫真紙+KT板+寫真+邊框安裝要求：掛于展廳二樓欄桿玻璃處（可參考效果圖）畫面順序可參考Slide15上的編號時間要求：制作光盤6月12日發(fā)送，6月15日至展廳制作安裝18日前完成二樓掛畫制作說明二樓掛畫效果圖屏風(fēng)模版尺寸：尺寸：2.4m(H)x4.8m(W)畫面制作建議：舞美緞面料+熱轉(zhuǎn)印安裝要求：建議放置在休息區(qū)旁邊,依靠落地玻璃墻時間要求：制作光盤6月12日發(fā)送，6月15日至展廳制作安裝18日前完成屏風(fēng)制作說明歌曲名稱：

LongLongWaytoGoumakemewannaTravelingLightYou’vegotawayYouarestilltheone使用說明：銷售人員展示車輛音響系統(tǒng)，演示USB數(shù)據(jù)接入口以及試駕時使用歌曲由廠商統(tǒng)一發(fā)放時間要求：6月12日光盤發(fā)出，6月15日到展廳，6月18日展廳使用隨車音樂使用說明矩形吊幅模版尺寸：大尺寸一套：3m(H)x0.7m(W)小尺寸一套：2.4m(H)x0.7m(W)畫面制作建議：舞美緞面料+熱轉(zhuǎn)印+掛軸由廠商統(tǒng)一制作:每家1套安裝要求：吊幅需懸掛于大堂開闊的場地上方,建議靠近落地窗或休息區(qū)周邊上方時間要求：成品6月18日發(fā)送，6月22日至展廳安裝22日完成矩形吊幅使用說明配置表靜電貼成品尺寸：尺寸：0.32m(H)x0.225m(W)

2個版本:550D1.8T品臻版/550G1.8T品仕版制作建議：透明靜電貼+絲網(wǎng)印由廠方統(tǒng)一發(fā)放:每家每個版本5個,共計每家10個安裝要求：貼于展車前風(fēng)擋玻璃右邊時間要求：6月18日制作完成19日發(fā)布會現(xiàn)場發(fā)給經(jīng)銷商配置表靜電貼使用說明展車車牌前后模版尺寸：尺寸：105mm(H)x435mm(W)-前130mm(H)x470mm(W)-后制作建議：銀面拉絲黑底雪弗板+凹雕廠家贈送:每家2套,每種車型1套安裝要求：貼于展車前后車牌處時間要求：成品6月18日發(fā)送，6月22日至展廳安裝22日完成展車車牌使用說明D5貼紙D5貼紙使用說明成品尺寸：尺寸：23mm(H)x23mm(W)制作建議：光身鐳射聚酯膜貼紙+4色UV印刷由廠方統(tǒng)一發(fā)放:每家300個使用要求：銷售講解時使用時間要求：6月18日制作完成19日發(fā)布會現(xiàn)場發(fā)給經(jīng)銷商550區(qū)域展廳布置物550印刷品550精品布置魔方臺卡

模版尺寸：尺寸：0.16*0.16*6(m)畫面制作建議：

200G銅版紙+5C印刷+200G白卡由廠商制作，每家贈送50個

安裝要求：粘口處有雙面膠，請經(jīng)銷商自行折成立體魔方形狀（請參考效果圖）時間要求：6月18日前到達(dá)經(jīng)銷商處安裝18日完成魔方臺卡制作說明魔方臺卡使用示意折頁第一批（有配置表無價格信息）由廠商統(tǒng)一制作派發(fā)，每家贈送100份時間:6月13日完成制作/6月18日至展廳

6月20日起,含價格信息的版本可通過售后配件訂購單頁6月18日完成制作

6月20日起可通過售后配件訂購產(chǎn)品手冊影印本由廠商統(tǒng)一制作派發(fā):每家6本時間:6月18日制作完成,19日發(fā)布會現(xiàn)場發(fā)給經(jīng)銷商550區(qū)域展廳布置物550印刷品550精品布置A號柜單價(含稅)550數(shù)字手表550鬧鐘550馬克杯550眼鏡盒550

CD包550帽子A柜:2006.00道具(含稅)銀色金屬寫真貼面550透明貼面有機玻璃架子銀色藤球絲絨襯布太陽眼鏡經(jīng)銷商自備A道具:405.00合計:2411.00A號柜B號柜含稅(單價)ROEWE鑰匙扣01ROEWE鑰匙扣02ROEWE方型鑰匙扣ROEWE紅底金條領(lǐng)帶ROEWE550環(huán)保袋六件套兵人550車模B柜:616.00道具(含稅)銀色金屬寫真貼面550透明貼面樹叉型架子草坪石子方型玻璃架子B道具:352.00合計:968.00B號柜C號柜單價(含稅)550收音機550馬克杯550折傘550T恤高級水筆:C柜:616.00道具(含稅)銀色金屬寫真貼面550透明貼面方型玻璃架子有機玻璃架子絲絨襯布C道具:196.00合計:812.00C號柜櫥柜貼膜效果櫥柜貼膜效果750區(qū)域窗貼窗貼制作說明模版尺寸：凈尺寸：7.2m(H)x6.1m(W)（經(jīng)銷商可根據(jù)各展廳實際情況進(jìn)行尺寸上的調(diào)整）

制作建議：網(wǎng)孔寫真布+噴繪安裝要求：貼于展廳正門右側(cè)落地玻璃處，以遮擋整幅玻璃為準(zhǔn)（可參考效果圖）時間要求：制作光盤6月12日發(fā)送，6月15日至展廳制作安裝18日前完成窗貼效果圖750ModelYear入口立牌（入口立牌1）正背模版尺寸：凈尺寸：1.06m(H)x0.544m(W)出血尺寸：1.08m(H)x0.546m(W)（經(jīng)銷商可根據(jù)各展廳立牌實際情況調(diào)整尺寸）畫面制作建議：寫真畫面(PP材料)；畫面附啞膜；可移式背膠安裝要求：裱于立牌玻璃正/背面（可參考效果圖）時間要求：制作光盤6月12日發(fā)送，6月15日至展廳制作安裝18日前完成750ModelYear入口立牌制作說明雙面展架正反成品尺寸：尺寸：1.8m(H)x0.8m(W)畫面制作建議：PP寫真紙+戶外墨寫真安裝要求：貼于雙面展架正反面時間要求：制作光盤6月12日發(fā)送，6月15日至展廳制作安裝18日前完成雙面展架使用說明雙面展架效果圖雙面展架效果圖二樓掛畫

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PP寫真紙+KT板+寫真+邊框安裝要求：掛于展廳二樓欄桿玻璃處（可參考效果圖）畫面順序可參考Slide54上的編號時間要求：制作光盤6月12日發(fā)送，6月15日至展廳制作安裝18日前完成二樓掛畫制作說明展車車牌前后模版尺寸：尺寸：105mm(H)x435mm(W)-前130mm(H)x470mm(W)-后制作建議：黑面拉絲銀底雪弗板+凹雕安裝要求：貼于展車前后車牌處時間要求：制作光盤6月12日發(fā)送，6月15日至展廳制作安裝18日前完成展車車牌制作說明矩形吊幅abcd模版尺寸：大尺寸一套：3m(H)x0.7m(W)小尺寸一套：2.4m(H)x0.7m(W)畫面制作建議：舞美緞面料+熱轉(zhuǎn)印+掛軸由廠商統(tǒng)一制作:每家1套安裝要求：吊幅需懸掛于大堂開闊的場地上方,建議靠近落地窗或休息區(qū)周邊上方時間要求：成品6月18日發(fā)出，6月22日到達(dá)經(jīng)銷商處安裝22日完成矩形吊幅使用說明入口接待區(qū)域入口立牌-正/背面321正背321入口立牌-1號板背面正背使用要求：要求信息每月更換一次照片尺寸：5寸，9*13(cm)入口立牌-2號板背面正背使用要求：要求展廳經(jīng)理每天晨會后更新信息入口立牌-3號板背面正背使用要求：

7502.5V6,7501.8T,5503款不同車型，以不同顏色的記號筆標(biāo)出

7502.5V6：藍(lán)色

7501.8T：綠色

550：紅色入口立牌-效果圖正/背面正背擺放要求：立于展廳門口接待臺旁，擺放角度與展廳入口成45度，使進(jìn)入展廳的消費者一目了然展廳入口立牌使用說明擺放要求：前面一塊板的后邊緣與后面一塊板的前邊緣齊平，間距10CM展廳入口立牌使用說明節(jié)奏6月7月8月9月6/19550發(fā)布會7月底-9月初550區(qū)域點對點聯(lián)合推廣6月27日-8月3日全國巡展活動產(chǎn)品上市期6月28日展廳發(fā)布活動產(chǎn)品預(yù)熱期6月18日前展廳POSM布置銷量穩(wěn)定期產(chǎn)品銷售期展廳集結(jié)號—550發(fā)布6月27日-6月28日

榮威550經(jīng)銷商上市活動綱要活動概況活動執(zhí)行指導(dǎo)經(jīng)銷商工作活動安排現(xiàn)場布局活動流程綱要活動概況活動執(zhí)行指導(dǎo)經(jīng)銷商工作活動概況活動安排

活動名稱：幻動時空榮威550上市派對活動時間：6月27日—6月28日周末夜晚目標(biāo)受眾：媒體、vip客戶、潛在車主、車主活動內(nèi)容：夜間上市派對產(chǎn)品區(qū)域發(fā)布區(qū)域意見領(lǐng)袖發(fā)言產(chǎn)品推介綱要活動概況活動執(zhí)行指導(dǎo)經(jīng)銷商工作活動概況活動安排現(xiàn)場布局活動流程現(xiàn)場布置展廳現(xiàn)場物件從功能上分為兩部分550發(fā)布會活動物品（請經(jīng)銷商在近期安排制作）常規(guī)POSM布置物品（請經(jīng)銷商根據(jù)廠家模板制作）現(xiàn)場物件的布置將展廳分為內(nèi)外場氛圍布置外場布置內(nèi)場布置展廳現(xiàn)場平面圖活動簽到背板42寸LED42寸LED550燈箱高腳桌背景吊簾展廳現(xiàn)場效果圖綱要活動概況活動執(zhí)行指導(dǎo)經(jīng)銷商工作活動概況活動安排現(xiàn)場布局活動流程

暖場派對現(xiàn)場氛圍：享用飲料、食物，來賓自由交流現(xiàn)場音樂：電子音樂暖場派對T-20mins自由派對交流時間T-40mins簽到暖場派對音樂：樂隊現(xiàn)場演奏電子樂Video:TravellingLight(循環(huán))

一鍵啟動550產(chǎn)品發(fā)布

以550氣球作為產(chǎn)品揭幕道具，通過氣球?qū)?50環(huán)繞，領(lǐng)導(dǎo)上臺“揭幕”后，氣球高升，榮威550煥然登場。產(chǎn)品發(fā)布T-1mins宣布活動即將開始T550產(chǎn)品揭幕T-5mins領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言Video:550TVC產(chǎn)品發(fā)布T-1mins550TVC播放550產(chǎn)品介紹

3D產(chǎn)品視頻播放

播放榮威5503D視頻，以視頻演示產(chǎn)品的特性及賣點，有條件的展廳可配合人員講解。T+2mins主持人串場T+7mins產(chǎn)品視頻播放Video:5503D產(chǎn)品視頻產(chǎn)品介紹消費者描述

“時代的力量，行動的領(lǐng)袖”區(qū)域人物采訪

現(xiàn)場邀請區(qū)域內(nèi)具有榮威550目標(biāo)受眾代表性人物現(xiàn)場發(fā)言。（榮威550的目標(biāo)受眾為70年代的男性，他們擁有獨立思考、社會責(zé)任、對科技的追求、文化包容。）T+17mins主持人串詞T+25mins視頻播放T+20mins550行動領(lǐng)袖采訪Video:時代的力量,行動的領(lǐng)袖消費者描述活動亮點

派對狂歡時間

營造派對現(xiàn)場氛圍，可將音樂調(diào)高，大家自由賞車等，為了增強派對互動感，建議各經(jīng)銷商根據(jù)自己的資源，在派對中增加互動環(huán)節(jié)，活躍氣氛。T+30mins自由派對狂歡時間T+45mins互動/賞車活動自由派對音樂：樂隊現(xiàn)場演奏電子樂Video:TravellingLight(循環(huán))榮威550模特秀現(xiàn)場女郎著550比基尼夏裝，圍繞550車型進(jìn)行時裝表演，體現(xiàn)550時尚、個性的產(chǎn)品特質(zhì)?；踊顒咏ㄗh1

70年最愛歌曲新唱(樂隊現(xiàn)場演繹)

70年代目標(biāo)受眾曾聽的歌曲，以新穎的方式加入數(shù)字、電子音樂等元素，重新演繹老歌，懷舊的同時，體現(xiàn)550數(shù)字、科技的推陳出新概念。我的未來不是夢(張雨生)；花心(周華健)；橄欖樹(齊豫)；把根留住(童安格)；奉獻(xiàn)(蘇芮)；堆積情感(鄺美云)互動活動建議2

榮威550產(chǎn)品有獎問答

以550產(chǎn)品特點為題，現(xiàn)場誰先將正確答案發(fā)送至主持人手機中，誰將獲得550相關(guān)獎品。手機是數(shù)字化產(chǎn)品的一種，以此作為載體，體現(xiàn)550數(shù)字化產(chǎn)品理念?；踊顒咏ㄗh3活動流程T-20mins自由派對交流時間T-1mins宣布活動即將開始T550產(chǎn)品揭幕T+17mins主持人串詞T+25mins視頻播放T+20mins550行動領(lǐng)袖采訪T+30mins自由派對狂歡時間T-5mins領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言Video:時代的力量,行動的領(lǐng)袖Video:550TVCT+45mins互動/賞車活動產(chǎn)品發(fā)布自由派對消費者描述T-1mins550TVC播放T-40mins簽到暖場派對音樂：樂隊現(xiàn)場演奏電子樂Video:TravellingLight(循環(huán))音樂：樂隊現(xiàn)場演奏電子樂T+2mins主持人串場T+7mins產(chǎn)品視頻播放Video:5503D產(chǎn)品視頻產(chǎn)品介紹Video:TravellingLight(循環(huán))現(xiàn)場布置資料禮品綱要活動概況活動執(zhí)行指導(dǎo)經(jīng)銷商工作活動執(zhí)行指導(dǎo)外場布置紅地毯展廳外紅地毯布置，營造貴賓感。

電腦燈 外場建議增加電腦燈，投影光線于展廳外部。外場布置（一）

外部550氣球裝點 外部用550的氣球做為裝飾，形成熱鬧的派對氛圍外場布置（二）內(nèi)場布置 *現(xiàn)場建議關(guān)閉主要光源，只采用輔助光源。現(xiàn)場布置（一）—入口簽到牌與接待桌現(xiàn)場布置（二）—550氣球揭幕

550紅色地貼

6m長度的550logo字體 車下用550紅色地貼，建議現(xiàn)場的車輛擺放銀色或白色等離子電視屏42寸以上，2臺落地結(jié)構(gòu)，用以活動現(xiàn)場視頻播放現(xiàn)場布置（三）現(xiàn)場布置（四）

建議1：現(xiàn)場吊簾 懸掛于BrandZone前 制作材質(zhì)建議：金屬薄片或塑料薄片噴銀 制作工藝建議：薄片磨切成直徑5cm的圓形,串成格簾,其中用紅色薄片磨切后排列,形成550LOGO字樣。現(xiàn)場排掛。

建議2：現(xiàn)場布簾

懸掛于BrandZone前 制作工藝：銀色布幔，絲網(wǎng)印刷550LOGO字樣?，F(xiàn)場布置（五）

550燈箱盒

70cm*70cm立方體

550字體燈箱盒，燈箱片貼550數(shù)字流寫真畫面，內(nèi)嵌燈管。酒吧高腳桌派對現(xiàn)場用高腳桌體現(xiàn)輕松、現(xiàn)代感的氛圍現(xiàn)場布置（六）蠟燭高腳桌上擺放蠟燭等，營造氛圍的同時，可以增加光源。550產(chǎn)品魔方臺卡展廳POSM物料，在活動現(xiàn)場擺放于高腳桌上?，F(xiàn)場布置（七）自助餐臺黑色或紅色絨布包裹，放置水果、甜點、飲料等自助餐飲現(xiàn)場樂隊現(xiàn)場樂隊演奏電子樂現(xiàn)場布置資料禮品綱要活動概況活動執(zhí)行指導(dǎo)經(jīng)銷商工作活動執(zhí)行指導(dǎo)預(yù)熱物料-電臺模版游走于時尚動感的剪影之間，彰顯您最具品味的迷人笑臉。6月28日，幻動時空榮威550上市派對，閃電駕臨上海。以全時數(shù)字轎車的超前理念，為您帶來一場科技與時尚的盛宴，盛邀您蒞臨榮威展廳，盡享品味前沿。詳情請洽xx榮威1234567預(yù)熱物料-短信品味自在追求！6月28日，在幻動時空榮威550上市派對，實現(xiàn)您對數(shù)字科技與時尚品味的追求！誠邀您親臨榮威展廳，親身感受。詳情請洽xx榮威1234567現(xiàn)場物料-簽到背版畫面凈尺寸：300cm(H)x400cm(W)畫面出血尺寸：320cm(H)x420cm(W)（經(jīng)銷商可根據(jù)各展廳實際情況，進(jìn)行尺寸上的調(diào)整）（畫面材質(zhì)與安裝方式請與當(dāng)?shù)貜V告制作公司協(xié)商，視具體安裝情況而定）現(xiàn)場物料-接待臺畫面畫面凈尺寸：85cm(H)x160cm(W)畫面出血尺寸：90cm(H)x165cm(W)（經(jīng)銷商可根據(jù)各展廳實際情況，進(jìn)行尺寸上的調(diào)整）（畫面材質(zhì)與安裝方式請與當(dāng)?shù)貜V告制作公司協(xié)商，視具體安裝情況而定）現(xiàn)場物料-550燈箱畫面畫面凈尺寸：0.7m(W)x0.7m(L)x0.7m(H)制作工藝:木結(jié)構(gòu)內(nèi)框貼燈箱片，內(nèi)置40w燈（畫面材質(zhì)與安裝方式請與當(dāng)?shù)貜V告制作公司協(xié)商，視具體安裝情況而定）現(xiàn)場物料-550地貼畫面凈尺寸：6m(W)的550logo標(biāo)準(zhǔn)字體制作工藝:紅色即時貼雕刻字樣,貼于展廳地面（畫面材質(zhì)與安裝方式請與當(dāng)?shù)貜V告制作公司協(xié)商，視具體安裝情況而定）禮品物料550氣球鑰匙環(huán)550環(huán)保袋綱要活動概況活動執(zhí)行指導(dǎo)經(jīng)銷商工作經(jīng)銷商工作經(jīng)銷商配合工作活動前2周活動前1周開業(yè)典禮日活動后1周活動后2-4周確定活動方案嘉賓邀請工作人員就位廣告/軟文投放來電/來店接待制定活動計劃媒體通知嘉賓/媒體接待來電/來店接待周末賞車會選擇活動執(zhí)行公司前期宣傳推廣現(xiàn)場執(zhí)行周末賞車會客戶信息登記/跟蹤擬訂邀請嘉賓名單場地布置/氛圍布置公關(guān)物料發(fā)放客戶信息登記/跟蹤銷售周報廣告/軟文投放排期展車到達(dá)展廳銷售周報主持人準(zhǔn)備串場詞模特/表演選定茶歇準(zhǔn)備彩排經(jīng)銷商市場經(jīng)理根據(jù)此指導(dǎo)模板準(zhǔn)備開業(yè)系列推廣宣傳活動計劃,提交執(zhí)行計劃給相關(guān)區(qū)域經(jīng)理.節(jié)奏6月7月8月9月6/19550發(fā)布會7月底-9月初550區(qū)域點對點聯(lián)合推廣6月27日-8月3日全國巡展活動產(chǎn)品上市期6月28日展廳發(fā)布活動產(chǎn)品預(yù)熱期6月18日前展廳POSM布置銷量穩(wěn)定期產(chǎn)品銷售期狙擊戰(zhàn)—目標(biāo)地點聯(lián)合推廣聯(lián)合推廣活動時間：2008年7月中—8月底活動地點：高檔KTV、數(shù)碼廣場、健身房、水上樂園、高爾夫練習(xí)場活動形式：外展/聯(lián)合推廣配合后續(xù)展廳深度體驗

針對550的目標(biāo)客戶群，主動出擊，

“走出去”“引進(jìn)來”相結(jié)合聯(lián)合推廣高檔KTV數(shù)碼廣場水上樂園健身會所Golf練習(xí)場展具景觀圖展具效果-單車效果展具效果-雙車效果展具細(xì)部介紹接待區(qū)局部景觀接待區(qū)展示區(qū)局部景觀展示區(qū)洽談區(qū)局部景觀洽談區(qū)展具尺寸概要背景沖孔板規(guī)格：6.0m×2.4m接待臺

背面

正面桌面：1.2m×0.7m桌高0.85m；框架：1.0m×2.4m情景圖板框架：×1.0m2.4m

正面

背面功能詮釋圖板框架：×1.0m2.4m

正面

背面完百萬客戶大拜訪156一、課程目的

1、持續(xù)推動主顧300（讓業(yè)務(wù)員有機會做）

2、每天完成7+3拜訪（讓業(yè)務(wù)員愿意做）

3、熟練掌握拜訪技巧（讓業(yè)務(wù)員會做）二、過程：三、內(nèi)容1、理念篇--知道和不知道？2、拜訪篇--心動不如行動3、話術(shù)篇--完美的拜訪是設(shè)計出來的157

理念篇知道和不知道？158猜中彩159人類最大的恐懼來自于未知世界的無知不知道是一種危機，一種威脅，一種恐懼。理念之一：

160不知道的兩種表現(xiàn)形式？？161（1）你曾拜訪過的客戶中，是否有各種不同的客戶性格類型？（2）你是否經(jīng)常變換不同的推銷策略？（3）你的推銷模式的成交率是多少？（4）失敗的原因是客戶？你？還是推銷方式？你知道還是不知道？業(yè)務(wù)員的不知道162愛人同志163理念之二：

不知道是客觀存在的，是認(rèn)識事物的開始164

生活中對待不知道的幾種態(tài)度：（1）不知道等于不存在；（沒市場，沒客戶）（2）不知道等于無所謂；（沒問題，沒關(guān)系，沒辦法）（3）不知道等于想知道，好奇并積極的探索！165理念之三：

人的進(jìn)步就在于不斷的減少不知道業(yè)務(wù)員的進(jìn)步就在于將自己和對客戶的不知道變成知道166

理念之四：

傭金的兌現(xiàn)來自于拜訪167理念之五心動不如行動168結(jié)論：除非你去做拜訪，否則永遠(yuǎn)你都處在不知道的狀態(tài)當(dāng)中煩惱、恐懼和壓力皆因此而生。169

拜訪篇心動不如行動170丑媳婦怕見公婆一、沒信心（1）對自己沒信心信心是拜訪出來的恐懼來自動作的陌生，而不是來自動作的難度