第八章短期經(jīng)營(yíng)決策實(shí)務(wù)1第八章短期經(jīng)營(yíng)決策實(shí)務(wù)2看哪家銀行的英文縮寫(xiě)最牛中國(guó)銀行－BC（BankofChina）－“不存！”中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行－ABC（AgricultureBankofChina）－“啊，不存！”中國(guó)工商銀行－ICBC（IndustryandCommercialBankofChina）－“愛(ài)存不存”國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行－CDB（ChinaDevelopmentBank）—“存點(diǎn)吧！”北京市商業(yè)銀行－BCCB（BeijingCityCommercialBank）－“白存存不？”第八章短期經(jīng)營(yíng)決策實(shí)務(wù)3第八章短期經(jīng)營(yíng)決策實(shí)務(wù)

第一節(jié)產(chǎn)品生產(chǎn)決策第二節(jié)產(chǎn)品定價(jià)決策決策實(shí)例及分析習(xí)題解答第八章短期經(jīng)營(yíng)決策實(shí)務(wù)4第一節(jié)產(chǎn)品生產(chǎn)決策企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)面臨各種生產(chǎn)決策問(wèn)題：如生產(chǎn)哪種產(chǎn)品?采用何種工藝方式進(jìn)行生產(chǎn)?每批產(chǎn)量應(yīng)為多少?顧客的非正常訂單應(yīng)不應(yīng)該接受?產(chǎn)品應(yīng)在何階段出售好?企業(yè)生產(chǎn)多種產(chǎn)品時(shí)，可能有些產(chǎn)品發(fā)生虧損，為了增加企業(yè)的利潤(rùn)，這些虧損產(chǎn)品應(yīng)否停產(chǎn)或轉(zhuǎn)產(chǎn)?生產(chǎn)過(guò)程中需要的某種零件是自制還是外購(gòu)合算?等等涉及到的決策分析方法：比較分析法、差量分析法、邊際貢獻(xiàn)分析法、臨界成本分析法、線性規(guī)劃法、經(jīng)濟(jì)批量法、邊際分析法等等第八章短期經(jīng)營(yíng)決策實(shí)務(wù)5一、產(chǎn)品生產(chǎn)對(duì)象決策決策要求：既使企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力能夠得到合理、充分的利用，又可在經(jīng)濟(jì)上獲得盡可能多的收益決策目標(biāo)：最優(yōu)的產(chǎn)品生產(chǎn)對(duì)象(單一品種)決策方法：邊際貢獻(xiàn)分析法(邊際貢獻(xiàn)總額、單位資源邊際貢獻(xiàn)、剩余邊際貢獻(xiàn))、差量分析法決策案例：教材223頁(yè)例1注意無(wú)關(guān)成本的分析第八章短期經(jīng)營(yíng)決策實(shí)務(wù)6二、產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)量決策決策要求：在產(chǎn)品的產(chǎn)銷(xiāo)數(shù)量同其價(jià)格、成本、利潤(rùn)之間存在著聯(lián)動(dòng)關(guān)系的條件下，解決產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量問(wèn)題決策目標(biāo)：最優(yōu)的產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)量(單一品種)(盈利最多)決策方法：邊際分析法(直接求解、列表測(cè)試)決策案例：教材226頁(yè)例2注意：沒(méi)有考慮產(chǎn)銷(xiāo)數(shù)量對(duì)價(jià)格的影響問(wèn)題：成本與業(yè)務(wù)量呈線性關(guān)系的產(chǎn)品的最優(yōu)產(chǎn)銷(xiāo)數(shù)量如何確定？第八章短期經(jīng)營(yíng)決策實(shí)務(wù)7三、產(chǎn)品生產(chǎn)批量決策對(duì)于產(chǎn)品按批生產(chǎn)的企業(yè)而言，當(dāng)某種產(chǎn)品的全年最優(yōu)生產(chǎn)量確定之后，還應(yīng)為其確定最優(yōu)投產(chǎn)批量，以使與之相關(guān)聯(lián)的成本最低一般說(shuō)來(lái)，同某產(chǎn)品每批投產(chǎn)量相關(guān)聯(lián)的成本主要是生產(chǎn)成本、調(diào)整準(zhǔn)備費(fèi)用和儲(chǔ)存費(fèi)用三項(xiàng)：生產(chǎn)成本：指某產(chǎn)品在制造過(guò)程中所耗費(fèi)的有關(guān)成本調(diào)整準(zhǔn)備費(fèi)用：指某產(chǎn)品每批投產(chǎn)前進(jìn)行調(diào)整準(zhǔn)備工作所發(fā)生的有關(guān)費(fèi)用，如調(diào)整機(jī)器、清理現(xiàn)場(chǎng)、調(diào)換工卡模具、布置生產(chǎn)線等耗用的材料和人工費(fèi)。調(diào)整準(zhǔn)備費(fèi)用每投產(chǎn)一批發(fā)生一次，與投產(chǎn)次數(shù)成比例地變動(dòng)，與每次投產(chǎn)批量大小無(wú)關(guān)儲(chǔ)存費(fèi)用：指某產(chǎn)品在儲(chǔ)存過(guò)程中所發(fā)生的有關(guān)費(fèi)用，如倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備費(fèi)、搬運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、保管費(fèi)、儲(chǔ)存過(guò)程中的損失費(fèi)等。儲(chǔ)存費(fèi)用隨產(chǎn)品存庫(kù)量的增加而增加，兩者通常成比例地變動(dòng)全年生產(chǎn)量確定后，生產(chǎn)成本為一常數(shù)，對(duì)最優(yōu)生產(chǎn)批量沒(méi)有影響；調(diào)整準(zhǔn)備費(fèi)用和儲(chǔ)存費(fèi)用卻是可變的。企業(yè)可采用擴(kuò)大生產(chǎn)批量，減少投產(chǎn)次數(shù)的方式來(lái)降低全年的調(diào)整準(zhǔn)備費(fèi)用；也可采用減少生產(chǎn)批量方式來(lái)降低儲(chǔ)存費(fèi)用。不過(guò)，擴(kuò)大生產(chǎn)批量固然可降低調(diào)整準(zhǔn)備成本，但要增加產(chǎn)品庫(kù)存量，使全年儲(chǔ)存費(fèi)用增大。同樣，減少生產(chǎn)批量雖能達(dá)到減少儲(chǔ)存費(fèi)用的目的，但由此又會(huì)增加投產(chǎn)次數(shù)，使全年調(diào)整準(zhǔn)備費(fèi)用增大。調(diào)整準(zhǔn)備費(fèi)用和儲(chǔ)存費(fèi)用之間存在著互為消長(zhǎng)的關(guān)系。因此，要使與某產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的成本總額最小，即該產(chǎn)品全年調(diào)整準(zhǔn)備費(fèi)用和儲(chǔ)存費(fèi)用之和最小，關(guān)鍵在于最優(yōu)批量的選擇第八章短期經(jīng)營(yíng)決策實(shí)務(wù)8圖：生產(chǎn)批量與成本的關(guān)系相關(guān)總成本=調(diào)整準(zhǔn)備費(fèi)用+儲(chǔ)存費(fèi)用批量?jī)?chǔ)存費(fèi)用調(diào)整準(zhǔn)備費(fèi)用第八章短期經(jīng)營(yíng)決策實(shí)務(wù)9問(wèn)題提出：由于某些因素(設(shè)備、加工工藝)的影響或制約，產(chǎn)品需要分期、分批組織生產(chǎn)決策目標(biāo)：合理確定某種或若干種產(chǎn)品的每批投產(chǎn)數(shù)量，使有關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本最低相關(guān)成本：在生產(chǎn)總量一定的前提下，與投產(chǎn)批量大小有關(guān)的生產(chǎn)設(shè)備的調(diào)整準(zhǔn)備費(fèi)用以及產(chǎn)品的儲(chǔ)存保管費(fèi)用(每批投產(chǎn)數(shù)量大，調(diào)整準(zhǔn)備次數(shù)少，設(shè)備調(diào)整準(zhǔn)備費(fèi)用少，但儲(chǔ)存保管費(fèi)用多；反之….)決策方法：經(jīng)濟(jì)批量法決策案例：?jiǎn)雾?xiàng)產(chǎn)品生產(chǎn)批量決策：教材228頁(yè)例3多種產(chǎn)品生產(chǎn)批量決策：教材229頁(yè)例4注意無(wú)關(guān)成本：生產(chǎn)成本第八章短期經(jīng)營(yíng)決策實(shí)務(wù)10四、產(chǎn)品生產(chǎn)組合決策問(wèn)題提出：企業(yè)同時(shí)經(jīng)營(yíng)多種產(chǎn)品，如何將現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)資源在各產(chǎn)品之間合理有效的配置，從而使企業(yè)獲取最好的經(jīng)濟(jì)效益(各產(chǎn)品對(duì)資源的需求與消耗相互影響)決策目標(biāo)：最佳的產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)量組合(多種產(chǎn)品)決策方法：線性規(guī)劃法(若干種解法)決策案例：教材232頁(yè)例5注意比較不同方法的特點(diǎn)第八章短期經(jīng)營(yíng)決策實(shí)務(wù)11逐次測(cè)試法優(yōu)先安排A產(chǎn)品的生產(chǎn)？A產(chǎn)品1000件B產(chǎn)品500件甲部門(mén)剩余機(jī)時(shí)=0乙部門(mén)剩余機(jī)時(shí)=8000調(diào)整甲部門(mén)乙部門(mén)減少A產(chǎn)品

1件少耗8機(jī)時(shí)少耗4機(jī)時(shí)增加B產(chǎn)品

4件需用8機(jī)時(shí)需用24機(jī)時(shí)剩余機(jī)時(shí)沒(méi)有變化剩余機(jī)時(shí)凈減少20計(jì)算調(diào)整的次數(shù)8000÷20=400確定產(chǎn)品數(shù)量組合A：1000－400×1=600

B：500+400×4=2100第八章短期經(jīng)營(yíng)決策實(shí)務(wù)12矩陣法：解矩陣方程求解列向量圖解法根據(jù)約束條件找出可行解區(qū)域可行解區(qū)域邊界上的角點(diǎn)存在極值比較角點(diǎn)的目標(biāo)函數(shù)值第八章短期經(jīng)營(yíng)決策實(shí)務(wù)13單純形表(Ⅰ)①以檢驗(yàn)數(shù)行中最大的負(fù)值“-15”所在列對(duì)應(yīng)的變量P1作為換入變量；②以該P(yáng)1所在的列所有的元素去除“解”所在的列對(duì)應(yīng)的元素，得到“比值”，以比值最小者所在的行對(duì)應(yīng)的變量P5作為被替代者；③將P1所在列除“軸心項(xiàng)”外的其他元素值化為0，“軸心項(xiàng)”化為1行次變量解P3P4P5P6P1P2比值(1)P390001000821125(2)P4150000100463750(3)P510000010101000(4)P62500000101∞檢驗(yàn)00000-15-9第八章短期經(jīng)營(yíng)決策實(shí)務(wù)14單純形表(Ⅱ)行次變量解P3P4P5P6P5P2(5)(1)－(7)×8P3100010-8002(6)(2)－(7)×4P41100001-4006(7)(3)÷1P11000001010(8)P62500000101檢驗(yàn)檢驗(yàn)＋(7)×1515000001500-9第八章短期經(jīng)營(yíng)決策實(shí)務(wù)15五、產(chǎn)品生產(chǎn)工藝決策問(wèn)題提出：在保證完成產(chǎn)品生產(chǎn)任務(wù)的前提條件下，可有不同的加工工藝過(guò)程(方案)選擇決策目標(biāo)：工藝成本最低的(單一品種)決策方法：臨界成本分析法相關(guān)成本：工藝成本(變動(dòng)性、固定性)決策案例：?jiǎn)我慌R界產(chǎn)量點(diǎn)：教材241頁(yè)例6多個(gè)臨界產(chǎn)量點(diǎn)：教材243頁(yè)例7注意：產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中的直接成本為無(wú)關(guān)成本第八章短期經(jīng)營(yíng)決策實(shí)務(wù)16六、零(部)件取得方式?jīng)Q策問(wèn)題提出：企業(yè)生產(chǎn)中所需的零(部)件，既可以直接從市場(chǎng)上購(gòu)買(mǎi)，也可以利用自身?xiàng)l件自己制造決策目標(biāo)：取得成本最低的方式(有關(guān)方式最終的目的或效果相同，差量收入為零)決策方法：成本比較(需要量確定)、臨界成本分析法(需要量不確定)相關(guān)成本：外購(gòu)：購(gòu)置成本、(分批時(shí))訂購(gòu)成本和儲(chǔ)存成本自制：生產(chǎn)成本、機(jī)會(huì)成本、專(zhuān)屬成本、(分批時(shí))設(shè)備調(diào)整準(zhǔn)備費(fèi)和儲(chǔ)存費(fèi)用注意：不同情形下，考慮的相關(guān)成本項(xiàng)目會(huì)有所不同自制方式生產(chǎn)成本中的固定性制造費(fèi)用的相關(guān)性問(wèn)題？第八章短期經(jīng)營(yíng)決策實(shí)務(wù)171、需要量確定條件下的零部件取得方式?jīng)Q策相關(guān)成本的分析如果用于自制的設(shè)備沒(méi)有其他用途，則沒(méi)有機(jī)會(huì)成本，自制方式中與設(shè)備有關(guān)的固定性制造費(fèi)用屬于決策的非相關(guān)成本如果用于自制的設(shè)備有其他用途，則自制方式相關(guān)成本中應(yīng)考慮機(jī)會(huì)成本(其他用途可能帶來(lái)的收益)，此時(shí)與設(shè)備有關(guān)的固定性制造費(fèi)用是屬于決策的相關(guān)成本還是非相關(guān)成本？決策案例分批(次)取得時(shí)：教材245頁(yè)例8不分批(次)取得時(shí)：教材248頁(yè)例9第八章短期經(jīng)營(yíng)決策實(shí)務(wù)182、需要量尚未確定條件下的零部件取得方式?jīng)Q策相關(guān)成本項(xiàng)目的分析：同前決策目的：確定兩種取得方式適用的不同需求量范圍決策案例外購(gòu)價(jià)格不變動(dòng)時(shí)：教材252頁(yè)例11外購(gòu)價(jià)格變動(dòng)時(shí)：教材250頁(yè)例10第八章短期經(jīng)營(yíng)決策實(shí)務(wù)19七、設(shè)備利用決策問(wèn)題提出：企業(yè)現(xiàn)有的各種生產(chǎn)設(shè)備在生產(chǎn)效能、使用費(fèi)用上存在差異，如何為不同的生產(chǎn)設(shè)備選擇不同的加工對(duì)象，或?yàn)檫x定的產(chǎn)品配置加工設(shè)備決策目標(biāo)：充分有效地利用現(xiàn)有生產(chǎn)加工能力，節(jié)約設(shè)備使用費(fèi)用，盡量降低產(chǎn)品成本決策方法：臨界成本分析法、邊際貢獻(xiàn)分析法決策案例：多種設(shè)備、同種產(chǎn)品：教材253頁(yè)例12同一設(shè)備、多種產(chǎn)品：教材255頁(yè)例13第八章短期經(jīng)營(yíng)決策實(shí)務(wù)20八、材料利用決策問(wèn)題提出：企業(yè)同時(shí)經(jīng)營(yíng)的若干種產(chǎn)品都需要耗用某種或某幾種緊缺的材料物資，如何將現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)資源在各產(chǎn)品之間合理有效的配置，從而使企業(yè)獲取最好的經(jīng)濟(jì)效益或成本最節(jié)約決策目標(biāo)：盈利最大的產(chǎn)品消耗材料的優(yōu)先順序或材料耗用成本最低(最節(jié)約)的材料消耗組合決策方法：邊際貢獻(xiàn)分析法、線性規(guī)劃法決策案例：一種材料、多種產(chǎn)品：教材257頁(yè)例14多種材料、多種產(chǎn)品：教材259頁(yè)例15第八章短期經(jīng)營(yíng)決策實(shí)務(wù)21九、產(chǎn)品進(jìn)一步加工決策問(wèn)題提出：企業(yè)經(jīng)營(yíng)的有關(guān)產(chǎn)品是經(jīng)過(guò)初步加工或聯(lián)產(chǎn)過(guò)程結(jié)束立即出售，還是對(duì)其進(jìn)一步加工后再行出售決策目標(biāo)：利潤(rùn)最大化決策方法：比較(差量)分析(進(jìn)一步加工所帶來(lái)的增量收入>進(jìn)一步加工所需的追加成本支出，即增量利潤(rùn)>o)決策案例：普通產(chǎn)品：教材262頁(yè)例16聯(lián)產(chǎn)品：教材263頁(yè)例17第八章短期經(jīng)營(yíng)決策實(shí)務(wù)22十、生產(chǎn)能力利用決策問(wèn)題提出：企業(yè)在完成一定的產(chǎn)品生產(chǎn)任務(wù)之后，尚有剩余生產(chǎn)能力，而且企業(yè)目前又無(wú)能力投產(chǎn)新產(chǎn)品的情況下，如何在現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品中選擇最佳的增產(chǎn)品種對(duì)象決策目標(biāo)：既使企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力能夠得到合理、充分的利用，同時(shí)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化決策方法：邊際貢獻(xiàn)分析法(邊際貢獻(xiàn)總額、單位資源邊際貢獻(xiàn)、剩余邊際貢獻(xiàn))、差量分析法決策案例：教材266頁(yè)例18說(shuō)明：與“產(chǎn)品生產(chǎn)對(duì)象決策”類(lèi)似第八章短期經(jīng)營(yíng)決策實(shí)務(wù)23十一、虧損產(chǎn)品處置決策問(wèn)題提出：企業(yè)經(jīng)營(yíng)的若干種產(chǎn)品中，存在著虧損產(chǎn)品，應(yīng)該如何處置：停產(chǎn)、轉(zhuǎn)產(chǎn)決策目標(biāo)：利潤(rùn)最大化決策方法：比較分析(停、轉(zhuǎn)產(chǎn)前后的效益)決策案例：應(yīng)否停產(chǎn)：在虧損產(chǎn)品占用的生產(chǎn)能力沒(méi)有其他用途的前提條件下，如果產(chǎn)品能帶來(lái)邊際貢獻(xiàn)，則不能停產(chǎn)教材267頁(yè)例19應(yīng)否轉(zhuǎn)產(chǎn)：如果有利用虧損產(chǎn)品占用的生產(chǎn)能力能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)更多的邊際貢獻(xiàn)(凈額)的產(chǎn)品，則轉(zhuǎn)產(chǎn)對(duì)企業(yè)有利教材269頁(yè)例20第八章短期經(jīng)營(yíng)決策實(shí)務(wù)24第二節(jié)產(chǎn)品定價(jià)決策產(chǎn)品價(jià)格大致可分為壟斷價(jià)格、完全自由竟?fàn)幍氖袌?chǎng)價(jià)格和企業(yè)可控制價(jià)格三類(lèi)壟斷價(jià)格包括國(guó)家壟斷價(jià)格和企業(yè)壟斷價(jià)格，此類(lèi)價(jià)格對(duì)個(gè)別企業(yè)來(lái)說(shuō)具有強(qiáng)制性，企業(yè)只有執(zhí)行的義務(wù)，沒(méi)有變更的權(quán)利，不存在定價(jià)決策問(wèn)題。由具有壟斷地位的企業(yè)集團(tuán)制訂或壟斷的價(jià)格即為企業(yè)壟斷價(jià)格在完全自由竟?fàn)帡l件下，市場(chǎng)上，某種商品的供應(yīng)者與消費(fèi)者的數(shù)量都很多，價(jià)格完全由供求規(guī)律支配。由于個(gè)別企業(yè)的市場(chǎng)占有率較低，無(wú)法扭轉(zhuǎn)或操縱市場(chǎng)自發(fā)形成的價(jià)格，因此只能接受市場(chǎng)價(jià)格的約束。若擅自提價(jià)或降價(jià)，只會(huì)失去原來(lái)的市場(chǎng)或招致?lián)p失。對(duì)這種產(chǎn)品的定價(jià)決策，必須充分考慮市場(chǎng)客觀的供求規(guī)律確定一個(gè)市場(chǎng)上可以接受的價(jià)格企業(yè)可控制價(jià)格與定價(jià)決策的好壞具有更為密切的聯(lián)系。因此，企業(yè)定價(jià)決策重點(diǎn)要解決的問(wèn)題是可控制價(jià)格的制訂(定價(jià)能力的體現(xiàn))第八章短期經(jīng)營(yíng)決策實(shí)務(wù)25一、產(chǎn)品定價(jià)方法影響價(jià)格的基本因素成本因素需求因素商品的市場(chǎng)生命周期因素政策法規(guī)因素競(jìng)爭(zhēng)因素科學(xué)技術(shù)因素相關(guān)工業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售量第八章短期經(jīng)營(yíng)決策實(shí)務(wù)26企業(yè)價(jià)格制定的目標(biāo)以追求最大利潤(rùn)為定價(jià)目標(biāo)以一定的投資利潤(rùn)率為定價(jià)目標(biāo)以保持和提高市場(chǎng)占有率為定價(jià)目標(biāo)以穩(wěn)定的價(jià)格為制定目標(biāo)以應(yīng)付和防止競(jìng)爭(zhēng)為定價(jià)目標(biāo)第八章短期經(jīng)營(yíng)決策實(shí)務(wù)27(一)成本導(dǎo)向定價(jià)法

按總成本定價(jià)以產(chǎn)品總成本為定價(jià)基礎(chǔ)，是一種采用最為普遍的定價(jià)方法。單一產(chǎn)品企業(yè)運(yùn)用最多。定價(jià)時(shí)，可根據(jù)需要在以下三個(gè)模型中選用一個(gè)價(jià)格＝(預(yù)計(jì)總成本＋目標(biāo)利潤(rùn))/預(yù)計(jì)產(chǎn)銷(xiāo)量例21價(jià)格＝(預(yù)計(jì)總成本＋投資額×投資利潤(rùn)率)/預(yù)計(jì)產(chǎn)銷(xiāo)量?jī)r(jià)格＝[預(yù)計(jì)總成本×（１＋成本利潤(rùn)率）]/預(yù)計(jì)產(chǎn)銷(xiāo)量其中：成本利潤(rùn)率＝投資額×投資利潤(rùn)率/預(yù)計(jì)總成本按單位制造成本定價(jià)按單位制造成本定價(jià)，就是在單位制造成本的基礎(chǔ)上加上按成本毛利率計(jì)算的單位毛利進(jìn)而計(jì)算產(chǎn)品價(jià)格的方法。即：價(jià)格＝單位制造成本×（１＋成本毛利率）第八章短期經(jīng)營(yíng)決策實(shí)務(wù)28按單位變動(dòng)成本定價(jià)按單位變動(dòng)成本定價(jià)就是以單位變動(dòng)成本為基礎(chǔ)，加上一定數(shù)額的邊際貢獻(xiàn)作為產(chǎn)品價(jià)格的一種方法，其公式為:價(jià)格＝單位變動(dòng)成本＋單位產(chǎn)品邊際貢獻(xiàn)即：價(jià)格＝單位變動(dòng)成本＋價(jià)格×邊際貢獻(xiàn)率則：價(jià)格＝單位變動(dòng)成本/(１－邊際貢獻(xiàn)率)例22按臨界成本定價(jià)就是以臨界成本為依據(jù)確定產(chǎn)品售價(jià)的一種方法臨界成本：保本價(jià)格，是使產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)處于盈虧兩平狀態(tài)時(shí)的單位平均成本價(jià)格=單位變動(dòng)成本+固定成本總額/預(yù)計(jì)產(chǎn)銷(xiāo)量例23第八章短期經(jīng)營(yíng)決策實(shí)務(wù)29(二)市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法在自由競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上，企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格是市場(chǎng)上自發(fā)形成的。因此，企業(yè)需廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，了解消費(fèi)者的需求和可能接受的價(jià)格，以此作為定價(jià)的依據(jù)。如果通過(guò)中間商推銷(xiāo)產(chǎn)品，還需考慮中間商加價(jià)等因素［例］經(jīng)市場(chǎng)調(diào)研，某產(chǎn)品零售價(jià)格160元，零售商加價(jià)率25％，批發(fā)商加價(jià)率28％，則產(chǎn)品出廠價(jià)格計(jì)算如下：零售價(jià)160元零售商加成毛利32元批發(fā)價(jià)格128元批發(fā)商加成毛利28元

出廠價(jià)格100元其中：零售商加成毛利=零售價(jià)—零售價(jià)／(１+零售商加成率)=160—160/(1+25%）=32（元）

批發(fā)商加成毛利=批發(fā)價(jià)－批發(fā)價(jià)／(１+批發(fā)商加成率)=128—128/(1+28%）=28（元）第八章短期經(jīng)營(yíng)決策實(shí)務(wù)30最優(yōu)定價(jià)最優(yōu)定價(jià)法，就是通過(guò)研究?jī)r(jià)格、成本、收入和利潤(rùn)等指標(biāo)的相互關(guān)系，從而確定使利潤(rùn)最大的合理價(jià)格的一種方法我們知道，假若價(jià)格不隨銷(xiāo)售數(shù)量而變動(dòng)，則銷(xiāo)售數(shù)量越大，利潤(rùn)就越高。但是，由于供求規(guī)律的作用，價(jià)格將隨著銷(xiāo)售量的變動(dòng)而作反向變動(dòng)。也就是說(shuō)，要擴(kuò)大銷(xiāo)售量，就可能引起價(jià)格下降；要提高售價(jià)，就可能抑制銷(xiāo)售?？梢?jiàn)，將價(jià)格確定在什么水平上，才能提供最多的利潤(rùn)，便成為值得研究的問(wèn)題兩種具體方法微分極值法：通過(guò)建立價(jià)格與產(chǎn)銷(xiāo)數(shù)量之間的數(shù)學(xué)模型，在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步建立利潤(rùn)與價(jià)格或產(chǎn)銷(xiāo)量之間的數(shù)學(xué)模型，并令利潤(rùn)函數(shù)的一階導(dǎo)數(shù)為零求得最優(yōu)價(jià)格(產(chǎn)銷(xiāo)量)邊際分析法：當(dāng)企業(yè)邊際收入與邊際成本相等時(shí)，利潤(rùn)最大。因此，最優(yōu)價(jià)格也就是使邊際收入和邊際成本相等的價(jià)格第八章短期經(jīng)營(yíng)決策實(shí)務(wù)31對(duì)上述兩種定價(jià)方法的評(píng)價(jià)成本導(dǎo)向定價(jià)法側(cè)重于以成本為基礎(chǔ)進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)，較少考慮其他因素，其優(yōu)點(diǎn)是可以使企業(yè)成本得到足額補(bǔ)償，并獲得期望的盈利水平。但它的缺點(diǎn)也顯而易見(jiàn)：它不考慮市場(chǎng)供求情況，是一種企業(yè)“以自我為中心”的定價(jià)方法。這種方法適用于競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，質(zhì)量過(guò)硬，并處于賣(mài)方市場(chǎng)中的產(chǎn)品定價(jià)市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法則走向另一極端，它較少考慮成本水平，價(jià)格與成本可能相距甚遠(yuǎn)，但它充分重視市場(chǎng)供求規(guī)律，以市場(chǎng)為導(dǎo)向進(jìn)行價(jià)格決策第八章短期經(jīng)營(yíng)決策實(shí)務(wù)32二、定價(jià)決策(一)新產(chǎn)品定價(jià)決策對(duì)于新產(chǎn)品的定價(jià)一般可先采用“試銷(xiāo)”的方法，在某幾個(gè)選定的地區(qū)分別采用不同的價(jià)格推銷(xiāo)。通過(guò)試銷(xiāo)，首先摸清產(chǎn)品可能遇到的競(jìng)爭(zhēng)情況，銷(xiāo)售量與價(jià)格的關(guān)系，以及在不同價(jià)格，不同銷(xiāo)售量情況下的貢獻(xiàn)毛益、利潤(rùn)等重要信息。然后根據(jù)這些信息制定出最佳價(jià)格決策案例教材274頁(yè)例24其中應(yīng)用的是微分極值法，若用邊際分析法又該是怎樣的呢？第八章短期經(jīng)營(yíng)決策實(shí)務(wù)33在試銷(xiāo)階段，可根據(jù)新產(chǎn)品的具體情況分別采用以下兩種策略：（1）撇油(脂)法：就是在試銷(xiāo)初期，新產(chǎn)品尚未出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況下訂出較高的售價(jià)，以保證初期的高額利潤(rùn)，隨著市場(chǎng)銷(xiāo)量的提高，競(jìng)爭(zhēng)加劇而逐步降價(jià)。此法乃是先高后低的策略。它適用于與同類(lèi)產(chǎn)品差異性大，能有較大市場(chǎng)需求，價(jià)格彈性小，不易仿制的新產(chǎn)品。這種方法的缺點(diǎn)是：由于試銷(xiāo)時(shí)利潤(rùn)可觀，會(huì)迅速引來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，高價(jià)不能持久。因此這是一種短期性的定價(jià)策略（2）滲透法：就是在試銷(xiāo)初期，以較低的價(jià)格為新產(chǎn)品開(kāi)拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取顧客，贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)后再逐步提價(jià)的方法。此法乃是先低后高的策略，這種方法盡管在試銷(xiāo)初期利潤(rùn)較低，但它能有效地避免引來(lái)眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，便于在市場(chǎng)上建立長(zhǎng)遠(yuǎn)的領(lǐng)先地們，能持久地帶來(lái)日益增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)效益，因而是一種長(zhǎng)遠(yuǎn)的定價(jià)策略。此法適用于那些與同類(lèi)產(chǎn)品差別不大，需求彈性較大，易于仿制，市場(chǎng)前景可觀的新產(chǎn)品定價(jià)第八章短期經(jīng)營(yíng)決策實(shí)務(wù)34(二)老產(chǎn)品調(diào)價(jià)決策問(wèn)題：企業(yè)經(jīng)營(yíng)的有關(guān)產(chǎn)品面對(duì)的內(nèi)外條件發(fā)生改變(產(chǎn)品的產(chǎn)量、質(zhì)量、成本以及市場(chǎng)供求、競(jìng)爭(zhēng)等)，對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售帶來(lái)了不同性質(zhì)和不同程度的影響決策目標(biāo)：通過(guò)產(chǎn)品價(jià)格的調(diào)整(提高或降低)，使企業(yè)盈利增加注意：價(jià)格調(diào)整會(huì)由此引起產(chǎn)銷(xiāo)量的變動(dòng)(甚至有可能突破現(xiàn)有生產(chǎn)能力范圍)決策方法：比較分析(比較價(jià)格調(diào)整前后企業(yè)的盈利)第八章短期經(jīng)營(yíng)決策實(shí)務(wù)35決策案例：提高價(jià)格直接計(jì)算比較提價(jià)前后兩種情況下的盈利或邊際貢獻(xiàn)實(shí)例：教材277頁(yè)例25降低價(jià)格降價(jià)會(huì)帶來(lái)產(chǎn)銷(xiāo)量的增加，當(dāng)價(jià)格降低到一定程度，市場(chǎng)需求量甚至?xí)黄破髽I(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)能力范圍，這時(shí)企業(yè)有兩種選擇：降價(jià)但不(需)擴(kuò)充生產(chǎn)能力、降價(jià)同時(shí)擴(kuò)充生產(chǎn)能力直接計(jì)算比較降價(jià)前后兩(三)種情況下的盈利或邊際貢獻(xiàn)實(shí)例：教材278頁(yè)例26最佳調(diào)價(jià)幅度前述調(diào)價(jià)決策只是針對(duì)價(jià)格調(diào)整前后的盈利數(shù)額進(jìn)行比較，從而得出是否應(yīng)該調(diào)價(jià)的結(jié)論，但調(diào)整后的特定價(jià)格帶來(lái)的盈利不一定是最大的第八章短期經(jīng)營(yíng)決策實(shí)務(wù)36決策實(shí)例：教材279頁(yè)例27U=u1xα=y/x=(q/Q1)/xq=αxQ1A2=u2Q2=(u1–u)(Q1+q)=(u1–u1x)(Q1+αxQ1)

α>1，降價(jià)x>0，增利解決盈利最大化的最佳調(diào)價(jià)幅度問(wèn)題決策可利用邊際分析法。仍以上例資料根據(jù)資料建立價(jià)格與需求量函數(shù)

P=24–0.0002Q建立銷(xiāo)售收入函數(shù)R=PQ=(24–0.0002Q)Q求導(dǎo)，得到邊際收入函數(shù)R'=24–0.0004Q令邊際收入與邊際成本相等，求得最佳產(chǎn)銷(xiāo)量

24–0.0004Q*=14Q*=25000將最佳產(chǎn)銷(xiāo)量帶入價(jià)格與需求量函數(shù)即可求得最佳銷(xiāo)售價(jià)格P*=19最后即可求得最佳調(diào)價(jià)方向與幅度

最佳降價(jià)幅度=5%第八章短期經(jīng)營(yíng)決策實(shí)務(wù)37以市場(chǎng)為導(dǎo)向的價(jià)格調(diào)整策略

1、根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格彈性定價(jià)所謂價(jià)格彈性是指產(chǎn)品價(jià)格對(duì)銷(xiāo)售總量變化的敏感程度。凡價(jià)格彈性較大的產(chǎn)品(即消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)反應(yīng)非常靈敏)，宜采用低價(jià)，實(shí)行“薄利多銷(xiāo)”的策略。反之，對(duì)價(jià)格彈性較小的產(chǎn)品(即消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)反應(yīng)不靈敏)，宜采用較高價(jià)格

2、根據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量定價(jià)如產(chǎn)品質(zhì)量十分過(guò)硬，同類(lèi)產(chǎn)品望塵莫及，可利用他人無(wú)法竟?fàn)幍慕^對(duì)質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，制訂較高價(jià)格；若產(chǎn)品質(zhì)量平平，生產(chǎn)同種產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)者又較多，宜采用低價(jià)，以多銷(xiāo)求厚利第八章短期經(jīng)營(yíng)決策實(shí)務(wù)383、根據(jù)對(duì)手情況定價(jià)對(duì)于實(shí)力較弱的竟?fàn)帉?duì)手，可先采取低價(jià)策略，令其知難而退。若競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力強(qiáng)勁，無(wú)法與之抗衡，則只能采取“他提我也提，他降我也降”的定價(jià)策略。對(duì)于勢(shì)均力敵的對(duì)手，為了避免競(jìng)相降價(jià)而兩敗俱傷，常常實(shí)行聯(lián)合，締結(jié)價(jià)格合約，共同決定價(jià)格漲落，同時(shí)在維修、供應(yīng)備件、代培人員、三包服務(wù)等方面展開(kāi)非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)4、根據(jù)購(gòu)買(mǎi)者心理定價(jià)若購(gòu)買(mǎi)者是企事業(yè)單位，當(dāng)他們采購(gòu)的商品在其ABC法的存貨管理中屬于A類(lèi)，他們必然花費(fèi)較多精力選擇恰當(dāng)?shù)墓?yīng)者，對(duì)價(jià)格也有敏感的反應(yīng)。此時(shí)供應(yīng)者定價(jià)過(guò)高就容易失去銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。如果屬于Ｃ類(lèi)，需方往往不致于在價(jià)格上斤斤計(jì)較，供方不妨定價(jià)略高。顧客心理各式各樣，有些人認(rèn)為便宜無(wú)好貨，好貨不便宜；有些消費(fèi)者為顯示他們的地位和身價(jià)，買(mǎi)商品唯恐價(jià)格不高，有失身份。企業(yè)完全可以利用顧客這種心理，采有高價(jià)、厚利、少銷(xiāo)的策略。零售企業(yè)，對(duì)中低檔商品可采用尾數(shù)定價(jià)法，即多用9或8為商品價(jià)格的尾數(shù)，如9.98，4.95等；對(duì)于高檔商品則宜采用整數(shù)定價(jià)，以提高顧客的身價(jià)，對(duì)于不著名的商品采用心理折扣，即抬高原價(jià)后再折價(jià)銷(xiāo)售第八章短期經(jīng)營(yíng)決策實(shí)務(wù)395、根據(jù)企業(yè)工作負(fù)荷定價(jià)若企業(yè)生產(chǎn)能力已得到充分利用，任務(wù)非常飽滿，如果仍有新的訂貨，不妨提高價(jià)格，既可獲得較豐厚的利潤(rùn)，又可提高商譽(yù)；相反，如果企業(yè)有剩余生產(chǎn)能力，則宜采取低價(jià)以吸引顧客，只要價(jià)格高于單位變動(dòng)成本，即可獲得貢獻(xiàn)毛益而有利可圖6、按購(gòu)貨數(shù)量多少定價(jià)即按客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)數(shù)量多少確定不同的價(jià)格折扣比例，購(gòu)買(mǎi)量越多，折扣越大，以求達(dá)到促銷(xiāo)增利之目的第八章短期經(jīng)營(yíng)決策實(shí)務(wù)407、按時(shí)間定價(jià)這里的時(shí)間，既包括季節(jié)，也包括日期，甚至包括同一天的不同時(shí)間。對(duì)于一些供求有季節(jié)性、時(shí)間性的商品可以區(qū)分不同時(shí)間制訂不同的價(jià)格。例如，蔬菜及一些鮮活商品，冬季定價(jià)一般高于夏秋季；長(zhǎng)途電話服務(wù)價(jià)格星期天和平日一般不同，夜間和白天也不相同；旅游服務(wù)價(jià)格在旺季一般高于淡季；等等。8、按付款方式定價(jià)商品銷(xiāo)售可以采用現(xiàn)銷(xiāo)、賒銷(xiāo)、分期付款等多種方式。不同付款方式可以制訂不同的價(jià)格。一般情況下，現(xiàn)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)最小，價(jià)格也最低；賒銷(xiāo)和分期付款方式不但風(fēng)險(xiǎn)大，而且供方考慮到貨幣時(shí)間價(jià)值方面所蒙受的損失，必然要求在定價(jià)上獲得補(bǔ)償?shù)诎苏露唐诮?jīng)營(yíng)決策實(shí)務(wù)41(三)特殊訂貨價(jià)格決策特殊訂貨：指客戶(hù)向企業(yè)提出的臨時(shí)性購(gòu)貨或追加訂貨。此時(shí)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的有關(guān)產(chǎn)品尚有部分剩余生產(chǎn)能力處于暫時(shí)閑置狀態(tài)問(wèn)題提出：應(yīng)否接受客戶(hù)追加訂貨的新報(bào)價(jià)(往往低于目前市價(jià))充分滿足客戶(hù)追加訂貨要求，有可能相應(yīng)削減目前已經(jīng)或預(yù)定達(dá)到的產(chǎn)品銷(xiāo)售規(guī)模決策目標(biāo)：接受追加訂貨是否有利可圖第八章短期經(jīng)營(yíng)決策實(shí)務(wù)42決策案例（１）只利用剩余生產(chǎn)能力而不減少正常銷(xiāo)售時(shí)：

特殊訂貨價(jià)格＞單位變動(dòng)成本例28

采用此法訂價(jià)，應(yīng)以特別訂貨不致沖擊正常銷(xiāo)售為條件（２）利用剩余生產(chǎn)能力，并減少部分正常銷(xiāo)售：特殊訂貨價(jià)格＞單位變動(dòng)成本＋因減少正常銷(xiāo)售而損失的邊際貢獻(xiàn)/特殊訂貨數(shù)量例29

因減少正常銷(xiāo)售而損失的邊際貢獻(xiàn)實(shí)質(zhì)就是一種機(jī)會(huì)成本（３）暫時(shí)利用剩余生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)產(chǎn)其他產(chǎn)品時(shí)：

轉(zhuǎn)產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格＞單位變動(dòng)成本＋新增專(zhuān)屬成本/轉(zhuǎn)產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)量

剩余生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)產(chǎn)其他產(chǎn)品時(shí)，往往需要增添部分設(shè)備、工卡具等，因此而增加的專(zhuān)屬固定成本應(yīng)該從轉(zhuǎn)產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格中得到補(bǔ)償。由于共同固定成本并不因轉(zhuǎn)產(chǎn)而變動(dòng)，屬于無(wú)關(guān)成本，無(wú)需加以考慮第八章短期經(jīng)營(yíng)決策實(shí)務(wù)43實(shí)例：設(shè)某企業(yè)生產(chǎn)某種產(chǎn)品，年正常生產(chǎn)能力為10，000件，該產(chǎn)品正常單位售價(jià)及成本資料如下：?jiǎn)挝皇蹆r(jià)120元，單位成本110元，其中直接材料成本40元，直接人工成本20元，變動(dòng)制造費(fèi)用20元，固定制造費(fèi)用30元。該企業(yè)目前生產(chǎn)能力還有20％未被利用，現(xiàn)有一顧客前來(lái)要求訂貨2023件，每件只出價(jià)100元，而且，該批訂貨還需租用一臺(tái)專(zhuān)用設(shè)備，租金3000元。要求作出應(yīng)否接受該項(xiàng)追加訂貨的決策按照傳統(tǒng)的觀點(diǎn)，這種產(chǎn)品的正常單位成本為110元，出價(jià)只有100元，每件虧10元，另外還需支出租金3000元，這批訂貨是不能接受的。但進(jìn)一步分析可知，由于接受該批訂貨，與原有生產(chǎn)能力聯(lián)系的固定成本不受影響，只需對(duì)變動(dòng)成本和租用專(zhuān)用設(shè)備租金加以考慮，根據(jù)上述資料，編制差量分析表如下:第八章短期經(jīng)營(yíng)決策實(shí)務(wù)44上表表明，接受該項(xiàng)訂貨是合理的，可為企業(yè)增加37000元的利潤(rùn)必須指出，在上例中是以不影響到企業(yè)正常顧客的訂貨為前提進(jìn)行分析的。若追加的訂貨影響到企業(yè)的正常銷(xiāo)售，則還要考慮因減少正常銷(xiāo)售而損失的收益，應(yīng)在追加訂貨所提供的收益中得到補(bǔ)償?shù)诎苏露唐诮?jīng)營(yíng)決策實(shí)務(wù)45練習(xí)(二)參考解答產(chǎn)品計(jì)算過(guò)程耗用1公斤緊缺材料帶來(lái)的邊際貢獻(xiàn)A11.75B12.26C14.93D13.3單位售價(jià)×產(chǎn)品合格率－單位變動(dòng)成本單位產(chǎn)品耗用某緊缺材料量第八章短期經(jīng)營(yíng)決策實(shí)務(wù)46新產(chǎn)品投產(chǎn)的決策開(kāi)利公司原來(lái)生產(chǎn)甲產(chǎn)品，現(xiàn)準(zhǔn)備發(fā)展乙產(chǎn)品或丙產(chǎn)品、有關(guān)資料如下表所示甲產(chǎn)品（實(shí)際）乙產(chǎn)品（預(yù)計(jì)）丙產(chǎn)品（預(yù)計(jì)）銷(xiāo)售收入120,00060,00080,00050,00040,00020,000變動(dòng)成本邊際貢獻(xiàn)60,00020,00030,00020,000固定成本利潤(rùn)40,000第八章短期經(jīng)營(yíng)決策實(shí)務(wù)47新產(chǎn)品投產(chǎn)的決策（續(xù)）問(wèn)題如果是利用剩余生產(chǎn)能力來(lái)生產(chǎn)乙產(chǎn)品或丙產(chǎn)品，投產(chǎn)新產(chǎn)品對(duì)原有的甲產(chǎn)品生產(chǎn)沒(méi)有影響，應(yīng)選擇生產(chǎn)乙產(chǎn)品還是丙產(chǎn)品如果發(fā)展乙產(chǎn)品，甲產(chǎn)品必須減產(chǎn)?；發(fā)展丙產(chǎn)品，甲產(chǎn)品必須減產(chǎn)1／5，則應(yīng)選擇生產(chǎn)乙產(chǎn)品還是丙產(chǎn)品在前一問(wèn)的基礎(chǔ)上，如果發(fā)展丙產(chǎn)品需要增加固定成本開(kāi)支10000元，則應(yīng)選擇生產(chǎn)乙產(chǎn)品還是丙產(chǎn)品第八章短期經(jīng)營(yíng)決策實(shí)務(wù)48分析1、乙產(chǎn)品帶來(lái)的邊際貢獻(xiàn)更多，選擇生產(chǎn)乙產(chǎn)品2、發(fā)展乙產(chǎn)品帶來(lái)的邊際貢獻(xiàn)=3－3=0

發(fā)展丙產(chǎn)品帶來(lái)的邊際貢獻(xiàn)=2－1.2=0.8或者發(fā)展乙產(chǎn)品后帶來(lái)的邊際貢獻(xiàn)總額=3+3=6發(fā)展丙產(chǎn)品后帶來(lái)的邊際貢獻(xiàn)總額=4.8+2=6.8結(jié)論：發(fā)展丙產(chǎn)品能帶來(lái)更多的邊際貢獻(xiàn)，選擇丙3、發(fā)展丙產(chǎn)品帶來(lái)的邊際貢獻(xiàn)=2－1.2－1=-0.2發(fā)展丙產(chǎn)品后帶來(lái)的邊際貢獻(xiàn)總額=4.8+2－1=5.8結(jié)論：發(fā)展乙產(chǎn)品能帶來(lái)更多的邊際貢獻(xiàn)，選擇乙第八章短期經(jīng)營(yíng)決策實(shí)務(wù)49配套產(chǎn)品的定價(jià)策略威騰公司是生產(chǎn)打印機(jī)和墨盒的企業(yè)。打印機(jī)和墨盒現(xiàn)在的市場(chǎng)單價(jià)分別為600元和110元，單位變動(dòng)成本分別為450元和60元經(jīng)市場(chǎng)調(diào)查，一臺(tái)打印機(jī)平均每年要消耗3個(gè)墨盒今年預(yù)計(jì)可銷(xiāo)售20230臺(tái)打印機(jī)，已經(jīng)銷(xiāo)售了10000臺(tái)（配套的墨盒也已實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售）。若將該打印機(jī)的價(jià)格降低50元，可使其年銷(xiāo)售量上升到25000臺(tái)（比預(yù)期增加5000臺(tái)）現(xiàn)該企業(yè)打算將打印機(jī)的價(jià)格降低50元，將墨盒的價(jià)格上漲10元假定企業(yè)尚有多余的生產(chǎn)能力，不需增加固定成本支出第八章短期經(jīng)營(yíng)決策實(shí)務(wù)50配套產(chǎn)品的定價(jià)策略（續(xù)）問(wèn)題：打印機(jī)的降價(jià)損失、墨盒的漲價(jià)收益以及由此給企業(yè)增加的凈收益企業(yè)應(yīng)否采取這樣的調(diào)價(jià)策略要使調(diào)價(jià)策略可行，打印機(jī)至少需達(dá)到的銷(xiāo)售量是多少第八章短期經(jīng)營(yíng)決策實(shí)務(wù)51分析打印機(jī)的降價(jià)損失

50×10000－100×5000＝0墨盒的漲價(jià)收益

10×10000×3＋60×5000×3＝1202300調(diào)價(jià)帶來(lái)的凈收益增加：1202300調(diào)價(jià)策略帶來(lái)了凈收益的增加，可行凈增收益＞0，計(jì)算打印機(jī)至少需達(dá)到的銷(xiāo)售量第八章短期經(jīng)營(yíng)決策實(shí)務(wù)52特殊定價(jià)的決策明明文具公司生產(chǎn)某種乒乓球板，年銷(xiāo)售量100,000副，每副售價(jià)7元，生產(chǎn)能力尚有50,000副的潛力最近國(guó)外來(lái)訂貨，要求訂購(gòu)60,000副，單價(jià)5元。客戶(hù)提出，訂購(gòu)單是一整體，可以接受或不接受，但不能變動(dòng)供應(yīng)數(shù)量年產(chǎn)量100,000副的成本如下直接材料400,000元直接人工50,000元固定成本150,000元總成本600,000元單位成本6元第八章短期經(jīng)營(yíng)決策實(shí)務(wù)53對(duì)此項(xiàng)訂貨廠內(nèi)進(jìn)行討論銷(xiāo)售部門(mén)：為了滿足出口需要，內(nèi)銷(xiāo)減少10,000副是可以的，但要損失20,000元不合算（原來(lái)單價(jià)7元，出口單價(jià)5元，每副少2元）生產(chǎn)部門(mén)：在不影響國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售的前提下，可以動(dòng)員工人加班，只要另支付20,000元費(fèi)用（包括加班工資等）就可增產(chǎn)10,000副會(huì)計(jì)部門(mén)：生產(chǎn)150,000副的單位成本為5.5元，生產(chǎn)160,000副的單位成本為5.6元，都比售價(jià)高，不應(yīng)該接受這筆訂貨問(wèn)題你認(rèn)為應(yīng)不應(yīng)該接受這筆特殊訂貨？如果接受，是銷(xiāo)售部門(mén)的方案好還是生產(chǎn)部門(mén)的方案好？第八章短期經(jīng)營(yíng)決策實(shí)務(wù)54分析可以接受接受后的凈增利潤(rùn)=6×(5－4.5)－1×(7－4.5)=0.5生產(chǎn)部門(mén)的方案好生產(chǎn)部門(mén)的方案帶來(lái)的凈增利潤(rùn)=6×(5－4.5)－1=2第3章科學(xué)決策與信息分析主要內(nèi)容：信息分析在決策中的作用；各類(lèi)型決策中的信息保障；信息分析的工作流程?；疽螅毫私飧黝?lèi)決策中信息利用的重要性；了解不同決策階段信息服務(wù)的特點(diǎn)；理解決策對(duì)信息的基本要求；掌握信息分析工作的基本流程。3.1信息分析在決策中的作用3.1.1決策活動(dòng)中的信息利用信息分析:是對(duì)情報(bào)進(jìn)行定向濃集和科學(xué)抽象的一種科學(xué)勞動(dòng).信息在軍事戰(zhàn)略制定中的作用；信息在制定地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃中的作用；信息在科學(xué)管理中的作用；信息在對(duì)外貿(mào)易中的作用；信息在